名师如是说

第一篇：名师如是说

迷惘的时候看看，读读那些用生命在教书的人。

摘录：我受益最多的是那些名师的课,于漪、钱梦龙、宁鸿彬、魏书生等老师的课我都听过，有的还不止听过一节。不仅听课，我还读他们的教学实录，读他们的关于课堂教学艺术的文章，读他们的专著。使我收益最大的，是钱梦龙先生灵活机智的引导和行云流水的课堂节奏，还有宁鸿彬先生对教材智慧的处理以及具有创造性的教学思路。说到这些，不能不提到当时的县教研员，我语文教学的启蒙老师——丁如愚先生。多少次，在我上课前，他对我进行具体的指导；多少次，在听了我的课后，他引导我作深入的反思和分析„„“要有追求，又不能脱离实际；要灵活，更要有效；要敢于创新，又要脚踏实地。”他真诚的告诫至今时时在我耳边响起。

黄厚江：行走在理想与现实之间

走在田埂上的孩子

我的心中始终镌刻着这样两个画面：

月光溶溶，一位老农在用钉耙翻地，一耙下去，只是几寸见方的一小块，可等到天亮，足足两亩的一块地已经翻完。

——这便是我的父亲，他说：“没有翻不完的地，一滴汗水一粒米。” 夕阳西下，一条窄窄的田埂小路上走着一个孩子，他正向着远在几十里外的家走去，一小步也许只跨出不足一尺，可他从容地向前走着„„

——这个孩子就是我。成长，从课堂开始

20世纪80年代初，我中师毕业后分配到一个离县城几十里路的乡村中学。学校很小，消息十分闭塞，自然没有什么教研的氛围，甚至从没听说过这么一回事。大家都是照着教参上课，能把教参上的内容都理解了，能把学生都讲懂了，那就是好教师。

尽管我从小学一年级到三年级，一直是班级里的“小先生”，但由于种种原因，1978年高考我的志愿中没有一个是师范。因为第一志愿海运学院的身体复检和政审没有过关，所以开始的几批录取我都被耽搁了，最后因为分数还比较高，被录进了师范学校。

我既是一个很现实的人，又是一个不安于现实的人。我知道自己没有能力改变在乡村中学做教师的命运，我能做的就是把课上好，做一个学生欢迎、家长放心、领导信任、同行认可的好教师。

学校里平行班级才两个，一般由一个教师任教，自然不可能有今天的所谓集体备课。教研组一两个月开一次会，不是政治学习和评救济金，就是评先进、发展党员，业务活动几乎没有。我读了两年师范，几乎学的都是中学的内容，汉语拼音则是小学的水平，自然不会有什么教学法之类的课程。语文课到底该怎么教呢?什么样的课才叫好课?心里一点底儿也没有。主要就是听学生的反映，学生喜欢我就高兴，学生说好我就坚持。同班同学中有几个分配的学校比较近，我就发起每周聚会一次，大家轮流坐庄，轮到的同学既要上一节课让大家评议，又要招待大家喝一顿l元2角钱一瓶的二曲酒。记得有一次，在一个同学的学校听课，他的一个年轻同事也参加我们的活动，评议时和我意见不合。他激将道：“你上一节给大家听听，如何?”年轻气盛的我居然真的上了一节课。至于好还是不好，已没有多大印象。在这种有点沙龙味道的活动中，我对语文课似乎越来越有感觉，学生也越来越喜欢。

谁也没有想到，就这样近乎盲目的摸索为我带来了改变一生的机遇。那一年，县里成立了教研室，第一项大活动就是进行优质课评比。一层一层筛选，竞争还真激烈。自己也没有想到，我连续在学 校、乡镇、片(由几个乡镇组成)中一路夺得第一，最后参加县里的决赛，又获得一等奖第一名。一年后又获得盐城市第一名，参加江苏省首届语文优质课比赛，虽然因普通话不够好只获得二等奖，但却使我大有收获。应该说我从偏僻的乡村中学调进省重点中学，1988年首次职称评审，就破格被评为中学一级教师，1992年被破格评为中学高级教师，乃至1998年成为省特级教师都不能与这没有关系。

更重要的是，因为在省里上课、获得好评，市内外许多学校都请我去上课。所在的县，几乎每个乡镇都去过，外县外市请的也不少。前前后后，上过的公开课有一百多节。当然，有成功，也有失败；但收获是巨大的，成长是显著的。有一段时间，人们狠批公开课的虚假，大有让公开课“下课”的趋势，我专门撰文为公开课正名。我承认，公开课对自己的成长有着极为重要的影响，当然这主要不是指上文所说的那些实惠。而是指自己在执教公开课的过程中和听别人评议的过程中所得到的巨大收获。从那时开始，作为一个语文教师，我觉得自己才算“入门”了，也入迷了。

我实在记不清我听过多少公开课，而使我受益最多的是那些名师的课。于漪、钱梦龙、宁鸿彬、魏书生等老师的课我都听过，有的还不止听过一节。不仅听课，我还读他们的教学实录，读他们的关于课堂教学艺术的文章，读他们的专著。使我收益最大的，是钱梦龙先生灵活机智的引导和行云流水的课堂节奏，还有宁鸿彬先生对教材智慧的处理以及具有创造性的教学思路。说到这些，不能不提到当时的县教研员，我语文教学的启蒙老师——丁如愚先生。多少次，在我上课前，他对我进行具体的指导；多少次，在听了我的课后，他引导我作深入的反思和分析„„“要有追求，又不能脱离实际；要灵活，更要有效；要敢于创新，又要脚踏实地。”他真诚的告诫至今时时在我耳边响起。

正是他们，使我感受到语文教学的无穷魅力，把我的心永远和语文教学系在了一起。于是，我置整整一木箱的退稿和很多文学刊物编辑的鼓励于不顾，放弃了从小就有的做一个作家的理想，移情别恋．把所有的心血倾注在语文教学，尤其是课堂教学之上。这其中自然有“独上高楼，望尽天涯路”的期盼和迷惘，也有“为伊消得人憔悴”的执著和付出，当然也有“蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”的意外喜悦。不仅在20世纪80年代末和90年代初期我就提出了语文课堂教学优化的和谐原则、适度原则、整体原则和节奏原则，发表了一系列关于语文课堂教学艺术的论文，应邀在全国各地举办语文课堂教学讲座一百多场；更重要的是，我自己的语文课堂教学得到了质的提升，我对语文教学的规律有了初步的把握，为我后来的思考和发展打下了比较扎实的基础。

不断拓展思想的天空

有人归纳了我二十多年历程里有许多个“三”：

工作的三个学校：最普通的乡村中学——一般省重点——全国著名中学。关注的三个重点：考试的成绩——课堂教学的艺术——语文学科的使命。教学研究的三个阶段：专业知识和教学内容研究——教学方法、学习方法研究——语文学科课程研究。

语文教学研究的三个目的：为生存——为发展——为热爱的事业。关注的角度不同，都有一定道理，而融于其中的，是我一直在努力拓展思想的天空。

记得1985年我在《中学文科》上发表的第一篇论文，谈的是关于课堂教学“追问艺术”的问题。现在想来，这便是一个具有象征意义的开头。二十多年来，我走过的道路，其实就是对语文教学不断追问的过程。

我是一个很现实的人，但我从不放弃自己的理想；而连接理想和现实的，就是我的思想。我始终在追问的是：语文的理想是什么?什么样的语文教学是理想的语文境界?和许多人不同的是，我不是一个真正的浪漫主义者，我只是一个浪漫的现实主义者，只是一个带着枷锁的舞者。

我工作的前面两所学校，分数的地位之高，不在其中的人是无法想象的。期中、期末考试都是背对背命题，背对背阅卷，平均分统计一律保留两位小数，分出正负，排出名次。凡是所带班级分数在平均分以下的，便要参加分析会。大概由于我的身份有些特殊，抓教学的校长说：“黄厚江比大家高5分，是应该的。”在这样情况下，我能超脱么?我不能。我不得不委屈自己和学生做一些本不想做的事情，但我又不甘心只是靠加大题目的量，增加上课的时间，把所有课都变成习题课来提高分数。我想做的，是通过自己的思考在现实和理想之间找一条折中的路。

我的思想大多来自于教学的实践。在教学实践中，有一点收获，有一点疑惑，有一点感受，我都不会放过。甚至在课堂上，在和别人谈话的过程中，我也会随时记录下脑海中闪过的一点儿思想的灵光。办公桌的抽屉里有着一叠叠记录着零星字句的小纸条。曾有许多年轻老师问我：“黄老师，你写的许多东西，我们也有过类似的想法。可为什么总是写不出、想不深呢?”我的做法是，不要轻易放弃自己的思想，哪怕是一点儿感觉，然后不断地孵化它们。在读书中，在教学中，在各种活动中，在听取别人意见的时候，反复地进行琢磨，或许会否定它，或许会抛弃它，但更多的是，使它逐渐地成熟，逐渐地深刻。

我的思考也常常从自己的困惑出发。有一段时间，语文教学引起了整个社会的关注，“语文教学效率低下”近乎是一致的结论。在这喧嚷的讨伐和争论中，我想的问题是：评价效率，应该有个标尺；没有标尺，如何定是非?而长期以来，语文教学没有标尺。倘若语文教学要有一个标尺，这个标尺应是什么样的呢?如果说，语文教学真的效率很低，那么原因在哪里?什么是科学的语文教学呢?语文教学的科学化应该如何体现呢?对这些问题进行深入的思考之后，我撰写了《语文学科亟须建立一个科学的效率标准》、《课堂教学要突出学生学的过程》、《从语文学科的特点看语文教学的科学化》等论文。前一篇论文被人大资料全文转载。这些发表在课程改革启动之前的论文，其观点和新的语文课程标准提出的理念完全一致。

脚，始终站在坚实的土地上

有一个了解禅的老者对我说过，禅宗有两大流派：一派认为有慧根的人方可入禅，一派认为芸芸众生皆可得法；一派强调顿悟，一派主张渐悟。如果真有这样的说法，我大概是属于后者。倘若语文教学的研究也有所谓的不同流派和方法，我是属于“田野研究”的一类，是在实践和思考中逐渐悟得的一种方法。

无论是对什么问题的思考，无论遇到什么新鲜的说法，我的第一反应就是：这在课堂中怎么体现?这在日常教学中能不能做到?这对实际的教学到底有没有效果?所以对一些时髦的东西，我都接受得比较慢，更是从不跟风，甚至会唱几句反调。

我从不由于任何原因而否定对考试成绩的应有重视。理由很简单，如果你是父母，你愿意把孩子放到一个据说理念很新但考试成绩很差的班上去吗?我不会。我总认为：一个教师把学生的考试成绩作唯一追求，是可怜的；但因为未必科学的所谓改革、因为未必正确的理念而置学生的成绩于不顾，则是自私的失职。我不仅这样要求自己，而且在文章中、在演讲中，直言不讳让学生考好是一个教师的基本职责。新的课程改革以后，我依然这样认为。新的课程改革没有也无法否定考试，如果以为新的课程改革必须以让学生考得差为前提，这肯定是对新课改的误解；准确理解新课程改革的理念，按照语文学科的规律去教学，绝不会考差。曲解新课程理念，不按规律教学，自身功底不够，该下的工夫不花，考差了，责任全在自己。需要重申的是，这绝不是赞颂、肯定唯考试是求的语文教学，也不是无视有些试卷中荒唐得除命题人谁也回答不正确的问题。意思很明白：理想的语文教学不把考试作为唯一的追求，但又能够经得住应有的考试。在考试评价也在不断改革的今天，对此我们充满信心。

我尤其崇尚“思想”和实践相统一。不能做思想的巨人，行动的矮子，不能嘴里说着最响亮、最好听的口号，手里干着自已批判得最彻底的做法，不能用一次表演式的课堂代表语文教学的普遍规律，不能写的是一套做的又是另一套，不能为了写文章而提出一些炫目的理论吸引眼球。为此，我写过一篇题为《做一个真实的语文教师》的文章。许多同龄人都有远大的志向，要做语文教育家；实在惭愧我没有这样大的志向，只想做一个优秀的语文教师。我追求的就是让我的语文课能给学生多一点享受，对学生的终身发展能有更大的用处。我也追求语文的诗意，也反对只追求考试成绩的唯功利的教学，但不以为诗意就排斥功利，不以为诗意就是形式的花哨，不认为语文的诗意就只有浪漫主义而没有现实主义；我也注重语文课的人文价值，但从不刻意地搞所谓人文性的活动，而是在语文的活动过程中、在语文学科价值实现的过程中自然地去体现；我也强调语文教学的感悟，我也追求语文教学的开放，但不以为感悟就可以跟着感觉走，不以为开放就是随心所欲；我也承认阅读的个性化理解，我也主张让学生成为课堂的主体，但不以为学生不管怎样回答都是正确的，不认可教师就是课堂教学中的主持人。总之，我认为语文教学必须坚持新的教育理念，但又不能违背学科教学的基本规律。

对这次新课程改革，我是积极的也是冷静的。我不相信发几个文件、开几次会议就能带来面貌的彻底变化，我在《“改良”还是“革命”》这篇论文中阐述了对新课程改革的应有态度：应该积极对待，辩证理解，又必须实事求是。所谓积极，就是要认识到这是有关民族未来的大事，这是每个教师的责任；所谓辩证就是不能割断新与旧的关系，不能极端化地理解新的理念，更不能简单地否定过去的做法；所谓实事求是，就是既要承认现实的问题和改革的迫切性，又要承认现实和理想的距离之大，决不可一蹴而就。急于求成必然是欲速不达，简单化地以为新课改指日成功和对新课改采取排斥的态度都会消解新课改的真正意义和价值。

路还在走„„

老实承认，持这样的态度．实在很累；不仅是时间，更重要的是身心。许多次下决心要放弃一边，或者是理想，或者是现实。

但至今依然故我，艰难地行走在现实和理想之间：一手拿着面包，一手拿着花朵„„

第二篇：如是说美文

一个人最好的生活状态，是该看书时看书，該玩时尽情玩；看见优秀的人欣赏，看到落魄的人也不轻视；有自己的小生活和小情趣，不去想改变世界，努力活出自己。

——没人爱时专注自己，有人爱时，有能力拥抱彼此

一个人自己觉得最有把握的事，往往就是他知道得最少的事，因为他太有把握，所以就不会再去思索。

——自大的危险

事事顺心的时候，勇气得来也容易。但是当生活艰难的时候，勇气就变得弥足珍贵了。

——奥利维耶·阿萨亚斯《清洁》

一生当中，常常会遇到某个人，他打破你的原则，改变你的习惯，成为你的例外；然后岁月流逝，不知不觉中，他变成你的原则，成就你的习惯，这就是一种牵绊。

——七微《南风过境》

第三篇：莫言如是说

中新网12月8日电 北京时间今日凌晨，中国作家莫言[微博]来到瑞典学院演讲厅，向外界发表2012年诺贝尔文学奖演说。

莫言的演讲主题是“讲故事的人”。他首先深情回忆了自己的去世的母亲。随即讲述了几件跟母亲相关的，“最早”、“最痛苦”、“记忆最深刻”、“最后悔”的事。

尊敬的瑞典学院各位院士，女士们、先生们：

我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛哭，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。

“我记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一把热水瓶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候，我听到母亲呼唤我的乳名。我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。”

我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。

“我记忆中最痛苦的一件事，就是跟随着母亲去集体的地里捡麦穗，看守麦田的人来了，捡麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人搧了她一个耳光。她摇晃着身体跌倒在地。看守人没收了我们捡到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情让我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静地对我说：‘儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。’”

“我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得地包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子的时候，一个乞讨的老人，来到了我们家门口。我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干，你们的心是怎么长的?”我气急败坏地说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了;给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚!”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进老人碗里。”

“我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意地多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲流泪满面。母亲并没有骂我，只是轻轻地说：‘儿子，你让娘丢了脸。’”

上世纪六十年代，我上小学三年级的时候，学校里组织我们去参观一个苦难展览，我们在老师的引领下放声大哭。为了能让老师看到我的表现，我舍不得擦去脸上的泪水。我看到有几位同学悄悄地将唾沫抹到脸上冒充泪水。我还看到在一片真哭假哭的同学之间，有一位同学，脸上没有一滴泪，嘴巴里没有一点声音，也没有用手掩面。他睁着大眼看着我们，眼睛里流露出惊讶或者是困惑的神情。事后，我向老师报告了这位同学的行为。为此，学校给了这位同学一个警告处分。

多年之后，当我因自己的告密向老师忏悔时，老师说，那天来找他说这件事的，有十几个同学。这位同学十几年前就已去世，每当想起他，我就深感歉疚。这件事让我悟到一个道理，那就是：当众人都哭时，应该允许有的人不哭。当哭成为一种表演时，更应该允许有的人不哭。

我是一个讲故事的人。

因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。

我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。

今后的岁月里，我将继续讲我的故事。

我小学未毕业即辍学，因为年幼体弱，干不了重活，只好到荒草滩上去放牧牛羊。当我牵着牛羊从学校门前路过，看到昔日的同学在校园里打打闹闹，我心中充满悲凉，深深地体会到一个人，哪怕是一个孩子，离开群体后的痛苦。

到了荒滩上，我把牛羊放开，让它们自己吃草。蓝天如海，草地一望无际，周围看不到一个人影，没有人的声音，只有鸟儿在天上鸣叫。我感到很孤独，很寂寞，心里空空荡荡。有时候，我躺在草地上，望着天上懒洋洋地飘动着的白云，脑海里便浮现出许多莫名其妙的幻象。我们那地方流传着许多狐狸变成美女的故事，我幻想着能有一个狐狸变成美女与我来作伴放牛，但她始终没有出现。但有一次，一只火红色的狐狸从我面前的草丛中跳出来时，我被吓得一屁股蹲在地上。狐狸跑没了踪影，我还在那里颤抖。有时候我会蹲在牛的身旁，看着湛蓝的牛眼和牛眼中的我的倒影。有时候我会模仿着鸟儿的叫声试图与天上的鸟儿对话，有时候我会对一棵树诉说心声。但鸟儿不理我，树也不理我。许多年后，当我成为一个小说家，当年的许多幻想，都被我写进了小说。很多人夸我想象力丰富，有一些文学爱好者，希望我能告诉他们培养想象力的秘诀，对此，我只能报以苦笑。

就像中国的先贤老子所说的那样：“福兮祸之所伏，福祸福所倚”，我童年辍学，饱受饥饿、孤独、无书可读之苦，但我因此也像我们的前辈作家沈从文那样，及早地开始阅读社会人生这本大书。前面所提到的到集市上去听说数人说书，仅仅是这本大书中的一页。

辍学之后，我混迹于成人之中，开始了“用耳朵阅读”的漫长生涯。二百多年前，我的故乡曾出了一个讲故事的伟大天才——蒲松龄，我们村里的许多人，包括我，都是他的传人。我在集体劳动的田间地头，在生产队的牛棚马厩，在我爷爷奶奶的热炕头上，甚至在摇摇晃晃地进行着的牛车社，聆听了许许多多神鬼故事，历史传奇，逸闻趣事，这些故事都与当地的自然环境，家庭历史紧密联系在一起，使我产生了强烈的现实感。

我做梦也想不到有朝一日这些东西会成为我的写作素材，我当时只是一个迷恋故事的孩子，醉心地聆听着人们的讲述。那时我是一个绝对的有神论者，我相信万物都有灵性，我见到一棵大树会肃然起敬。我看到一只鸟会感到它随时会变化成人，我遇到一个陌生人，也会怀疑他是一个动物变化而成。每当夜晚我从生产队的记工房回家时，无边的恐惧便包围了我，为了壮胆，我一边奔跑一边大声歌唱。那时我正处在变声期，嗓音嘶哑，声调难听，我的歌唱，是对我的乡亲们的一种折磨。

第四篇：卡耐基如是说读书笔记

感情成熟的人已经摆脱了孩提时代的依赖心理，能够对自己的行为负责。他具有恬淡的个性，自重而不自大；他能够应付生活中的一切困难，充满自信；他不惧怕失败，从不轻言放弃；另外，他能够对事物做出客观的判断评价，能够看到事物的多面性和相对性，对世事抱着相对而不是绝对的态度。

如果你是一个感情成熟的人，你就不会为所谓“第一”、“最好”、“最光荣”之类的字眼动心了。你会是一个勇敢的战士，能在这个竞争激烈的世界里杀出一条适合自己生活的路来。你从不会产生轻生的念头，即使你的家门口来了一只狼，其结果也不过是使你多了一件皮衣而已。

你可以试着开一张清单，看看自己的感情在哪些方面还不成熟，然后再定一个发展感情的计划。要有目的地多阅读一些有关心理健康的书籍，以寻找自己感情欠成熟的原因以及克服他们的良方。另外，你应当利用一切机会，去做一些有益于自己感情成熟的事情，不论这些事情对你来说有多大的困难。还有你要经常和医生、朋友、家人、老师，交流，他们都可能给你有用的建议。

只要人类存在一天，就会有成千上万的金钱损耗在人们的因循守旧和寡断处事上。对我们来说，生活上总是有不少困难，这些困难无不需要我们用全部的能力勇气去解决。如果我们没有清如明镜的心态，没有锐利如炬的眼光，没有灵活的头脑，那是不可能应付的来的。如果这些困难的问题落到那些本是小人却充巨人的身上时，他又会如何处理呢？不用多想，这种人必定会手忙脚乱，犹豫不定，最后也只得敷衍了事。

人生一世，数十年风风雨雨，遇到的问题和困难难以计数，但它们都必须得到解决。然而在面临这些危机局面的时候，只有那些能够当机立断、确实承担起责任的人，才能应付自如。那些小人，那些只会把今天该完成的事拖到明天的小人，以及那些面对日常生活也毫无决断力的“优柔寡断者”，只会精神崩溃，因为他们只会逃避生活，而不能正视生活、享受生活，在他们的心目中，人生只有忧虑和焦虑，而没有丝毫的乐趣。

人的一生不知要犯多少错误，所以，在我们面对困难和问题的时候，不必害怕做错事。就算是做错了又有什么呢？要知道，一个错误的解决方法，或者一个错误的行为，总是比毫无决断、全无主意、了无行动要好上千倍万倍的。虽然做错了一件事却会在我们的生活里增添一个有益的教训。当一个困难、一个问题降临在我们面前的时候，我们应当针对它的特点来寻找恰当的解决方法，万万不可因循敷衍，那些因循敷衍、不肯下决断的人，他们自以为所作所为保全了自己的面子，实际上，他们所作的不过是自欺欺人罢了。

我们要经常注意这一点，不但要避免说话太多，而且要注意，不要让脸部的表情流露出我们的秘密。在交谈时，偶尔不动声色地静听对方讲话，是绝对必要的。

自古以来，人们都觉得适度隐藏自己的思想和情绪是智慧的体现。我们要是不能再必的时候，掩盖自己的思绪和情绪，就不能成为杰出的领导者。驾驭他人最重要的一点，就是首先要控制自己的情感。我们要做事谨慎，在实际还未成熟的时候，不要对别人表示你的真实意图，要在可能的情况下博得对方的好感。当我们遇到某些特殊情况时，我们应当以冷漠的态度，甚至不做任何反应来对付。

如果想避免被他人误解，那就要以不容易让人怀疑的方式对付他。我们必须明白的是，只要我们能够坦诚的向对方表白，那么，即使是对方有意要中伤，也无法达到他的目的，我们在这里掩饰的只是我们行为的理由，而不是我们的行为。

不要做一个让别人一览无遗的人，适当地掩藏你的思想和情绪是非常有必要的。

除此之外，有一些人动辄压抑我们的个性，打击我们的兴趣，还阻碍我们散发那种不可

言喻的美感，要是我们因为他们的影响就失去人格，丧失“美感”，甘拜下风，那就是我们的失败；如果因此反而激发出我们的人格力量，那就算是我们大大地成功了。如果我们对他人的兴趣也就会自然而然地浮现；同时，自身的个性和信心也会大为提升。这样，一边观察他人的人格，一边发展自己的人格，就不难做到了。

与别人相处时，要怎样去观察对方呢？

1、2、用心去倾听对方的讲话，再根据他们的经历以及他们处理争执和困难时的方式，融合自己所感受到的一切，就能描绘出对方是一个什么样的人。不要害怕吃亏。在日常生活中，有许多人因为怕别人占尽上风，或是怕别人伤

害到自己，所以把自己孤立起来。有的人甚至为此提心吊胆，生怕不能保全自

己

与朋友相处，切忌斤斤计较。中国有句古训：吃亏就是占便宜，有许多看起来非常“聪明”的人，他们能很快地和陌生人变得熟悉起来，取得别人的信任，但同时他们又很快地被以前的朋友列为“不受欢迎的人”。这种人在我们的生活中并不少见。他们有一个共同特征，那就是喜欢处处占便宜，很少考虑别人的需要和感受。

爱玛和简是一对平时颇为要好的朋友，有一段时间，爱玛和丈夫分居了，她的情绪非常低落，常常打电话向简倾诉，有时甚至是深夜十二点以后。简是一位儿科医生，工作很紧张也很重要，而作为家庭主妇的爱玛却没有为朋友考虑到那么多。时间一久，简觉得自己的朋友是一个非常自私的人，慢慢地也就不愿意与她来往了。

优秀的领导人物都是注重而且善于运用聆听艺术的，这些领导人物不但会别人的发言表示浓厚的兴趣，还会把这种感觉真切地表露出来。可惜的是，在这个熙熙攘攘的社会里，虽然有很多人明白这种策略的重要性，有时还会遇到发挥的良机，然而他们还是由于疏忽、没有善加利用而失去机会。

许多到各地去拜访过名人的年轻人都有过这样的感觉，那些大人物对自己并没有好感，大人物认为，他们是有着错误观念或者粗心大意的人，他们不了解为什么会有这样的感觉。其实，真正的原意在于他们自身，他们没有人能静静地聆听被访问者的谈话，只是不断地考虑自己接下来要说什么话。很多大人物都曾经表示，他们认为，一个善听的人比一个健谈的人更能令人满意，所以，听讲的比健谈的才能更加重要。

倾听时的发问：当一个聪明人想要以发问来取胜于人的时候，他不会漫无目的地发问。发问时，首先应该注意的问题是，提问的问题应当能够显示那是针对对方的专长的问，而且这个问题更能让对方对你表示钦佩。但是你的发问要限定在对方的学识范围之内，如果超过的程度太远，别人以为你是在向他发难或是炫耀，反而让对方产生不高兴的情绪，那就达不到制胜的目的了。

第二个问题是，必须确认你所提出的问题能显示出自己的兴趣在哪里。

第三、要确定你问的问题是对方愿意回答的问题。

在别人与我们谈论时，一定要专心注意倾听对方的发言，这是与他人亲近的关键，也是对对方起码的尊重。

要想拥有巨大的财富，就必须拥有独特的眼光，敏锐的洞察力和预见力，想前人之不敢想，为前人之不敢为。

做任何事情都应该多方面思考，因循守旧还墨守成规只是懦夫的行为，如果只是沿着他人制定好的路线走，或是只跟在别人的后面亦步亦趋，是绝对不可能创出自己的一片天空的。

当然，独辟蹊径，也不是一件容易的事。除了要有非凡的意志外，还要有惊人的决心和勇敢的创新精神。在还没有人敢吃螃蟹的时候，你敢第一个站出来吃掉它吗？

如果你的回答是肯定的话，那你就成功一半了！

平庸的人常常因为害怕下属的能力超过自己，而阻挠部属的升迁。这种嫉贤妒能的现象，在很多企业中都是存在的，尤其在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在的，尤其是在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在。而那些真正杰出的人物却不以为然，他们很愿意提升那些有才能的部属，让部属的才能得到有效的发挥。其实，这也是他们向部属表示关切的方式之一；因为这样一来部属必将会对工作保持更加的热忱，对业务发展更是尽心尽力。

一个不想当将军的士兵不是好士兵，反过来说，如果手下的士兵有将帅之才，而将军却没能发现，或者即使发现了，也不愿意给他一个施展才华的机会，这样的将军又能算是一个好将军吗？

领导关怀他人的方式也要因人而异，要以对方的身份而定。有时候，一份能使普通员工感到高兴的关怀，若将它给予一个较高的职员，则可能会使他产生一种被监视的感觉。只有让被关怀的人感到心情愉悦，关怀才算有了真正的价值。最简单的方法就是用和善的态度去对待你的部属，尽力让他们感到自己是重视他们的，并提高他们自尊自重的意识。要想激发部属对你尽忠尽职地效力，并得到他们的爱戴，就要使他们对自己的工作产生自信。要做到这一点，最好的办法，就是不失时机地对他们的某些才能加以赞赏，并且对他们的工作给予足够的重视。当然，你的赞赏并不仅仅针对部属的工作能力和能力，还应当包括其本人，只有这样，才能与部属建立良好的情谊。即使双方的这种工作关系中断了，可是情谊却还有可能保持下去。

常人都有这样一种心理，他们不愿意承认别人给自己提供什么构想，也不想承认这些构想帮助自己获得了成功。所以，如果有人总是劳而无功，而且用尽各种方法都不得要领的话，我们不妨对他用一下这种策略，让对方把我们的构想作为他自己的创意，从而在不知不觉中完成了我们需要他完成的目标。

人类的情绪是非常容易相互感染的，一个人的情绪总能影响另一个人，所以，只要是领导者稍有疑虑，他的下属们很快就会发觉，而且深深地影响着他们的心情。而当领导们表现出自信时，他就能使下属印象更为深刻，给予他们更多的自信。

因此，在危急关头，就像演员一样，能干的人将会隐藏自己内心的疑虑，全神贯注地投入表演，把观众和自己的恐惧全部付之一笑。当然，这种策略用在格斗和竞技时，就会有所不同了。这时候的领导者应当夸耀自己的实力，使对手害怕自己。

在商业行为中，我们遣词用字，即使是在极其微不足道的地方，也会对对方产生影响。因此，所以应当非常仔细地进行选择。

一个人若是不能打破常规，使自己力争上游，那么，他就是无用的人；如果一个人不能察觉到打破常规的必要性，那么，他的能力也就仅只于此，不可能向前发展了。任何力争上游的人不管生活在哪里，都会极力地使自己更上一层楼；不但要避免从事没有前途的行业还要设法从事新兴行业。

永无出头之日的是两种人：一类固执地是不肯奉命行事的人，一类从不做命令以外的事情的人。这两种人都不会得到上司的赏识，只有能够变通并且有所准备的人才会有更多的机会。一个人能够顺利地升迁，主意是有两个原因，一个是他本人能够在工作上兢兢业业，恪尽职守；二是他充分发挥出了自己的能力。对于普通人来说，了解自己的能力，并能在适当时候表现出来，无论如何也算是两大难事，因为要使得两者非常恰当地配合起来，那是需要竭尽你的所能去随机应变的。

演讲秘诀：事先切勿写讲稿，切勿逐字背诵，讲话中应随时穿插范例以及解释。可惜与朋友对话的机会演练你的演说，不要去模仿别人，要忠实于自己，不要担心自己的手势。

人们总是对和自己和自己有关的事情最为关心，比如，对那些自己缺少的东西，与自己有关的所有问题，或者与自己以往的经验有关的各种事情。除此之外，人们还喜欢对新鲜事物关注有加。所以，凡是有才干有能力的人，都会经常以新鲜的面孔去引发别人的注意，这也许算是诸多策略里最别具风格的一种吧。

有些溢美之词，由于经常被用在那些并不恰当的地方，或者出现在让人怀疑的场合，会让人心生厌恶。之所以造成这样的情况，就是因为有些人知道应当赞扬别人，然而他却不知道如何赞扬。

要使你对别人的赞扬恰到好处，其实只要你在心里默念一下对方的主要的性格特点就够了，如果你对他的这些特点了如指掌，那么，此事一点都不难。

那些喜欢自夸的人，虚荣心尤其严重，在他们的内心里总有一股强烈的自我意识，所以随时随地都想得到别人的赞扬，而且一旦得到了别人的夸奖，他们必定会喜形于色。而那些拥有真才实学的人，则只希望在部分事情上接受别人的夸奖。

任何人，不管他多么普通，都必定有超越他人的地方，也必定会有值得别人称道的地方。在这些超越的地方，我们当然都是乐于接受别人的较为公平的评论的，但是，在我们希望做的更好其实又毫无自信的地方，我们也仍然希望受到别人的赞赏。

华卜尔是一个极有才华的人，他才华出众到不需要任何人来赞扬的程度，他自己也非常清楚这一点，但是在女人面前就不一样了。他常常害怕一不小心在女人面前表现出轻浮的样子来，因此他非常喜欢别人称赞他是一个举止文雅的谦谦君子。这一点是他最容易接受奉承的地方，也是他平时热衷的话题，当然也就成了他人生的弱点。

这就是一个寻找他人嗜好的虚荣心的诀窍。

如果你希望轻松地找到他人一般的弱点，那么，只需要考察他们最关注的话题就行了。

因为口之所宣乃是心之所言，他心里最热衷的、最希望达成的事情，必定会在口中透露出来。

仅仅了解别人的特性，就足以控制别人了吗？不是如果我们想要控制别人或者控制某种情况，单靠知道对方表面的行为是远远不够的，我们还必须了解他们为什么会这样做以及这样做的目的。

即使是必须自己做决定的时刻，也并非每个人都有能力胜任，有些人替别人做事时能力相当突出，可是要让他们自己下个决断出个主意，那就比登天还难，因为他们缺乏创造力。所以，这样的人虽然能干而且忠诚，却并非领导之才。

普通人通常在责任越来越重时，产生退缩之意，这通常是那些惯于依附别人的人。在人生的道路上，没有了别人的帮助，他们就像是无依无靠的孤儿，畏惧困难，害怕承担责任，连自己的自尊心都不知道任何维护，可是性格刚毅的人却不是这样，他们深知，要想获得成功的喜悦，就必须战胜畏缩的心理。他们不惧怕艰难的威胁，乐于接受新任务的挑战，并凭此得到权力和地位，维持自己的自尊心。

如果我们想要引起他人的注意并得到他人的信赖，结合点应放在与他们过去的实际经验相关的事，倘若他们以前从未有过这方面的经验，那就很难打动他们，所以对于一般人来说，最最容易打动他们的方式，是把所有的事实呈现在他们面前，让他们用自己的眼睛去触摸事实。

对那些在心中早已对你存有反感或者平时就与你不和的人，你不宜采用传道式的方式去感化他；此外，你还要明白，对喜欢斥责你的父母，蛮横的上司或丈夫，罗里啰嗦的妻子，你是无法用强硬的态度使其改变意见的。我们虽不能用强迫或命令的方式让他们认同你的意见，但我们可以用婉转友善的方式去诱导他们，让他们心服口服。

如果你认为自己只需要争辩或者摆出一副强势的态度，就能使他人折服，进而认同你的意见，那你就大错特错了。

美国总统威尔逊曾说：“如果你想握紧了拳头来见我，我可以明白无误地告诉你，我的拳头比你握得更紧。但如果你想对我说：‘我想和你坐下来谈一谈，如果我们的意见相左，我们可以共同找出症结的所在’。这样一来，我们都会感到我们的意见是非常相近的，即使是那些完全不同的见解，只要我们带着诚意耐心地讨论，相信我们不难找出最佳的解决途径。要知道，和善、友谊和赞美就像太阳的强光，能让人在不知不觉脱下衣服一样，在不知不觉中改变人的心灵，这是一种超越一切的力量，能使人改过自新而不留痕迹。

另一种自卑的情况来自生理上的因素，比如，你的外表不好看，身材太胖或太矮，或者有些难以改变的不太雅观的动作等等；你意识到自己身上有一些不讨人喜欢，不受人欢迎的东西，于是在不得已与人交往时，会感到非常害羞，非常不自然。

一个人身上的这些缺点，有些是和真实情况相符，有些则不过是一种幻觉罢了。无论这种感觉到底是怎样产生的，都足以影响你的性格。不过，这并不意味着这种缺点是不能改变的，只要肯下功夫，这些缺憾仍然是可以改正的。

要克服害羞和自卑的心理意识，先要明白“害羞”和“自卑”是不足为耻的，因为这种思想是随着人类文明和思想演进产生的，因此可以得出结论：智力程度越高的人越容易产生

自卑感。此外，我们还应当了解到，即使一个人已经被自卑感所困扰，那也没什么可怕的。明白了以上两点，将会有助于你树立起克服自己害羞和自卑的信心。接下来，你要认真分析是什么因素使你感到害羞和自卑。你试着将各种因素都写下来，这时你即可发觉，使你害羞的原因无非是两种：一是你自身的缺点，二是你性格上的特质。

如果你自卑的原因是属于你本身的弱点，你可以采取以下的两种方法来克服它：

1、下定决心让这种弱点远离自己，这完全要靠你的毅力去完成；

2、从自己身上挖掘出一种足以抵制这种缺点的优点。

洛克是一个腿部有残疾的年轻人，心里总有种很强的自卑感，一直郁郁寡欢，可与此同时，这种自卑感又时时提醒着他，必须在其他方面表现得比别人更出色。洛克努力发展自己在美术方面的天分，师从一位画家刻苦学画，数年之后，他终于脱颖而出，成为一位小有名气的画家。

“金无足赤，人无完人”。这个道理是显而易见的，可是那些心存自卑感的人往往夸大自己的缺点，认为别人都比自己完美。其实，只要我们下定决心，充分发挥自身优势，就能克服这种自卑感。若你自卑的原因是因为你的性格使然，你就应尽快意识到：你所认为自己身上的那些“不可原谅”的缺点，其实不过是出于你的幻想罢了，这种情形常常发生在那些神经过敏的人身上，他们总以为别人都在嘲笑自己。岂不知，在别人的眼中，你是一个非常“正常而普通”的人。

这时候你先应采取的步骤是，遏制你的幻想，尽量让你的肢体活动起来，多去参加一些有益的团体活动等。总而言之，战胜自卑感和害羞心理，并不是一件十分困难的事，真正困难的是，你以这种心理作为借口，逃避那些真正能给你带来快乐的东西。

女人的唠叨容易破坏家庭的和谐，训练自己养成话只讲一遍，然后忘记的习惯，如果你丈夫看报纸时总把脚放在桌子上，而你已经提醒他一百遍时，你最好放弃。要知道，很多时候，唠叨不过是使他坚定了与你“作对”的决心罢了。要想办法用更温和的办法来达成目的。遇到重大的不愉快的事件时，冷静地和你的丈夫进行讨论。当发生不愉快的事件时，将自己想说的话在纸条上写下来，等你和丈夫都很冷静的时候再拿出来讨论，这样就会避免意气用事，也就不会引起更大的争论了

第五篇：《马云如是说》读后感

读《马云如是说》有感

大学的第一个学期很快就过去了，现在回想，有些后悔，没有当初高中年代对大学的憧憬到来的兴奋，也并没有学到什么，觉得自己浪费了半年时间。不过，这半年时间也并非虚度光阴，至少，在这半年里我考虑了许多：大学生活是什么样的？如何有意义的度过接下来的大学时光？大学毕业了该何去何从、、、、、、但苦思良久，却并没有找到一个完美的答案。

适逢这个寒假有一个作业，写一篇关于创业书籍的读后感或者实践报告。想到创业的书籍应该能给我更多的启发，也与我的未来有着莫大的关系，或许，还能解开我的迷惑。

一想到创业，脑海中首先浮现出的人物就是——马云，号称“成功教父”，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。在我心中，马云是一个传奇！他的成功并不是一帆风顺的，历经坎坷。所以，我决定深读《马云如是说》这本书。马云是个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业，创下了全球互联网融资额的最高纪录。

他靠什么实现了大成功，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？

读罢《马云如是说》一书，我似乎找到了更为准确的答案。那就是马云从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。通常，我们都认为企业在创业的时候，目标会是比较狭窄和单一的——找准一个市场，想法子赚钱。只有当企业具备一定的规模和实力后，才会站得高看得远——走向全国，走向世界。可是，这种思维已经是传统经济下的过时产物了。在互联网技术飞速发展、经济全球化日趋明显的今天，只有那些在创业之初就具备了放眼全球视野的企业家，才能使他的企业从诞生之日起就具备市场领先者的潜质。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。

最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球公司。为了让全世界的人都能记住他的公司和品牌，他从创业资本中拿出1万美金买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界，流行全世界。在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云把客户源就定位在了国内和国外两个价值链上：一头是海外买家，一头是中国供应商。他们的口号是“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”，在培育中国国内电子商务市场的同时，加大力度打开国际电子商务市场。

创业之初就能有放眼世界的魄力和勇气，实在令人喟叹。而它的原动力又是什么呢？我认为是作为企业家的使命感。能否称得上是企业家，并非看他拥有多少财富，创造多少利润，而是看他具备什么样的素质。马云讲到“我们只想做一个企业，做一个企业家。企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留给世人的印象就是追逐利润，而企业家则给人一种使命感。阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。”因为伟大公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。所以，阿里巴巴在他还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。

有了使命感的驱动，还需要成为一个心理巨人——遇到困难和艰辛，能够保护自己，激励自己，永不放弃，永远保持火一样的激情。这也是创业者必须具备的心理素质和精神品质。听听马云的精彩语录吧，“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。这么多年来，我已经历了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。”

在《马云如是说》一书中，我不仅看到了马云在创业精神、战略、企业家修为方面的独到智慧，而且能分享到他在经营理念、产品定位、融资方略、客户关系管理、人才使用与培养等方面的精辟论见。掩卷闭目，可以想象得到阿里巴巴如何成长为举世瞩目的电子商务公司的历程，也可以想象得到马云如何凭借自己的梦想、智慧和魄力成为杰出企业家的创业过程。更让我兴奋的是，书中总结出的马云语录，使阅读中的我们不仅汲取了精粹的精神营养，而且极大地激发了我们作为中国人对于中国企业和企业家的无比信心。我相信：在中国日益崛起的今天和明天，必将会有许许多多像马云一样的企业家带领着中国的企业走向世界，为全球创造越来越大的价值和财富，并向世界展示中国人的实力和底气。正如马云所讲：要让全世界人知道，阿里巴巴是中国创办的公司，是一家让全世界华人骄傲的中国公司。

在他的坚持下，阿里巴巴最终获得了巨大的成功。

马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。

2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。

为什么马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”呢？我从马云的以前的语录中找到了答案。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。马云认为创业者既然选择了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败并不能代表永远的失利；一时的成功并不能代表将来的成功，只有树立远大的理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人（都）不要放弃今天。我认为所有模仿的东西都不会超出自己的期望，读到这里，我已经明白，原来马云的成功并非运气，而是实力，努力以及毅力共同作用的结果。

在我们正在大学阶段，大学的发展对我们以后的道路有着巨大的影响。所以，我们现在要做的就是尽力将自己的专业课学好，虽然以后从事的职业或许并不一定与我们的专业相关，但至少将来会有一门技能，不管创业与否，首先必须得能独立的生活。而且，要是大学里连专业都学不好的话，以后怎么能把工作做好？怎么能创业？创业并不是想象的那么简单的，首先的必须创业的品质。

所以我们从现在就开始行动，一点一点的改变自己，改掉自己懒惰，拖沓等坏毛病，努力学习，为将来的创业打下鉴定的基础！