网店经历,失败,成功,新手们必看啊

第一篇：网店经历,失败,成功,新手们必看啊

去年我开了个网店，是虚拟充值店，这是最坑爹的店了！为什么，让我从最初开始说起吧！各种心酸，各种打击啊！

初中毕业，面临人生第一个可以自己选择的转折点，你可以继续读高中，抑或是去读技校，外出打工。

那时的我，初生开网店的想法，随便说下，楼主是95的孩子。

那个时候，我选择了外出打工，当时是去佛山学厨的，因为大哥是做厨师的缘故，又觉得厨师是不会随时代而变化的职业，所以当初我也是很期待。

结果呢？不用说，当初可谓是最痛苦的日子，辗转轮回，弄得我这个大脑，是乱七八糟，更别说开网店了！其实当初我是想先工作着，有资金一点点的去做的，呵呵，结果弄得乱七八糟的。

最后我选择了技校，因为我是考不上大学的，所以这能选择技校了。

所有的事都觉得很奇特，事情的所有都觉得是命中注定的，来到学校，又是亲切又是陌生。第一次出远门啊，第一次自己一个人啊！陌生的城市，胆小的心灵，在班里是最小的，会想当初刚入校，像小孩一样。

如今又快毕业了，人生的第二个转折点啊！好吧！我扯远了，只是感情触发而已。

面临即将毕业，有一种心理出现在我脑海，就是毕业之后自己已经有了目标，有的生活，平稳悠闲！

所以我把目标定在了淘宝这大众化的市场上，希望能博的一席之地。

于是到处寻到有关网店的知识，有更我一样去了解的人都知道，“要开网店建议先从虚拟做起！”这句话。

这句话，害了我，也害了我的合作伙伴！不经历不知道，经历了才傲火！

虚拟充值网店，要是放在以往，也许会好得多。现在！就不同了，软件太泛滥了，你随便到哪个网站，搜索引擎搜索都有这软件的销售，可谓泛滥至极。

上家下家，充值软件的代理销售，利用这像传销的模式，软件一生十，十生百，百到千千万万。

哎！不说这些，现在说说我的经历史吧！

读技校一年半后，我和一位志同道合的同学创立了速奔网店。在开网店前，我去网上了解了一些相关知识，（额～后来我才意识到，我了解的是多么的粗俗。）在网上搜索到一些文章看了又看，因为之前初中的时候就开始去了解了所以，在开店前几天就是找上家。

在网上我看到一篇文章写得不错，之后我就二话不说选择了这人作为了我的上家！

上家选好了，接下来就是如何去做。首先我和同学一起去看了那人的店铺，可谓面面俱到，当初也想不到有什么问题，所以就很信任的去购买了，首先他履行了他的 前提承诺，在我还没付款的时候教我怎么申请淘宝帐号，申请实名认证，网上银行……额~其实这些我早在之前的了解中就已经弄好了，根本就是没必要。不过想到 也许会有我没有了解到的，所以就跟着她学习了，那人是叫一个客服来教我的，说本人忙这些事会有专业的客服人员来教你。通过一些看似繁琐的事后，就是付款了，付款了上家才给你开账户，一开始是不知道，原来这软件是看得到摸不到的虚拟软件，我还以为会有什么光盘呢？额~这就是我先前了解的太粗俗了。

付款的时候，他会教你给她好评，说什么客服多好啊，店家多好啊的，之后他就会跟你要手机，让后给你开账户。

到现在我才明白当初评价的时候是多么的~~无语！像那些软件销售很多的店家，里面的评论，除了自己刷的外，估计很大一部分是在买家摸不着头的时候评上去的 “路是自己选择，既然我选择了做虚拟我就继续做下去吧！” 一直以来我都是这么想得，觉得我这要努力什么都能行，即使是这太不可能的虚拟充值网店。唉！到现在我才觉得自己太异想天开了。先来看看虚拟充值软件可以卖什么吧！

一、话费充值

二、游戏充值

三、3C数码实物代销

四、服装实物代销

五、小商品实物代销

六、软件代理

其实总的来说就三种： 虚拟充值 实物代销 软件代理

在 这三个里面，虚拟是最不赚钱的，现在可以说是赚不到钱的。实物代销，首先软件的代销也是比较贵的，能不能卖出还是要看你的态度了。软件代理，这个是最赚钱 的，但是就像你是新手要买软件一样，你必须取得新手的信任，你才卖得出去，还有就是你必须做足宣传，要不谁也看不到你，跟别说取他人信任了！现在我们来各各分析吧！

【虚拟充值】这个大家就不要想赚钱了，亏钱就有。为什么？因为现在的软件泛滥和代理价的诱惑，直接导致充值的贬值，网上千千百百或许万万数的店家都在做软 件代理，为了取得新手们的信任，他们会亏本充值，以赚取信誉，信誉越高，像那些皇冠的，五钻的，新手一看，往往都会信任他，比起那些比较低信誉的店铺来 说，新手们更会选择高信誉的卖家。当然，这样亏本充值还有其他好处，比如自己充值宝贝的销售量，几千几万几十万上千万的销量，新手不懂的，一看： 哇这么高的销量，看来充值这方面真的不缺客户啊！而且新手也会想到，居然上家能卖出那么多，自己在他引领下肯定能行的！亏本充值还可以给自己带来强大的人 气，你想想那么多人在你这充，你只要在回复他人评价的时候加上自己的小小广告，也是很有效果的！

当然这是软件代理人经常做的事，试问他们把充值贬值的那么低，如果你做充值，你还有希望吗！很明显，那是不可能的。

所以千万不要搞充值，完全没有前途啊！

本人的联系方式，不懂的新手可以加我，向我询问，但是前提是你一定要是菜鸟哦！高手，老手，就不要瞎忽悠我了！

【实物代销】在这里就不多说代销的优缺点了，网上一搜也是一大推，各位可去搜索引擎搜索!

软 件的实物代销，在与一般的传统的都会比较贵点，不过还是有点保障的，毕竟一个搞的那么大的企业也是有起威信的。其实如果你买了虚拟充值软件的话，或许虚拟 不赚钱，但是实物还是多多小小会有那么一点成交量的，利润也有几块十几块的，贵一点的代销也可能赚个几百吧。因为我自己有弄过，代销的是手机，话说我也没 怎么宣传，主要的是把你的淘宝标题取得好，这样人家在淘宝搜索的时候才发现的到你。做淘宝店，我觉得最有效的就是做淘宝标题，不管是大卖家还是小卖家，他 们都会去做淘宝搜索，因为这样比你花钱去放广告带来的效果还好，其中利益可以去我的博客，或搜索引擎寻找，在这我就不多说了。软件的实物代销还是 可以的吧！不过你要是可以的话，去当地找个批发商直接做实物销售还好，这样得到的经验才纯。要是没时间，只想做做看的话，也可以到当地的实体卖家申请合 作，相信这样比起在软件上来的实惠，赚的还多，实在不行才是到网上找，但是网上很多投资风险，就看新手们有怎样的防骗意识了。

【软件代理】说实话，这个是最赚钱的，但是你要知道，这可是软件代理，代销啊！说明什么，也许你会害了更多的下家，更多像你们这样的新手。赚的是多，一个 300软件的提成就是240多，一个500的提成就是400多，这么高比你去做充值的是没得比的，比你实物代销是比不起的，或许比自己开实物店，还来的好 赚。但是你要知道，一生二，二生三，三生万物啊！这就像有产品的传销，一个人变到两个人，在继续下去，最倒霉的还是下面的人。你可以不管世俗的看法，但是 你一定要保持好自己的心态，不要被利益所蒙蔽。而且实话实说，你如果是个没资本的小卖家，建议你就不要去做软件销售了，为什么？因为现在的软件销售家多如 麻啊！大的无可估量，小的无法计算，你要知道这样自己一个没有任何资金的小小卖家根本就无法与之对抗的，但是你也可以拿出自己的聪明才智，自己的热血奋 斗，自己的生命之歌去与之相搏，这样你还是有胜算的。

如果你是有强大资本的话，那就得好好计策，这样才比得起那些大卖家！不过，软件代理，我还是不建议大家做，这就是我的建议，我的建议！

在未来，这样的软件必将淘汰，没有在网上独居一票，是很糟糕的事。不过软件的开发商，也不会放弃已经这么广泛的出名的软件了吧！跑题很不好，现在新的开始吧！

个人在2012年开的网店，虽然很短，一年左右，但是也会有自己的见解！

刚开网店前，曾计划好一些活动，作为新店开张的宣传主题。当时因为利润的原因，无法以降低价格的方式，更不要是什么赠品了，利润就像我上面说的，低得要命啊！

以是我们参考现实超市的积分来积累人气，试想一下，一个人总要充话费，充一次多少的话费给他多少积分，这样就像传统的积分一样，效果觉得会很不错，是吧！但是实施之后才发现好几个问题，没错，这就是我第一次意识到自己菜鸟的身份。

首 先，你积分吧！怎么计算，怎么才知道对方有多少积分，淘宝上可没这样的工具，而且目前，我也没看见淘宝有人用这种方式，估计是有，不过很少。怎么计算？你 说你是电子商务专业的，我可做个网页，找个免费空间来，没成交一个交易我就记一次，发表在自己做的网站去。嗯！没错这是很好的办法，不过很繁琐，工作量会 很大，总来说这问题还勉勉强强可以解决。

其次最重要的是，客户也不是白痴，除非不细心的客户。为什么说客户？你想想，你的利润有多少，你给的积分肯定是通过计算的吧！按总的程序来计算，总归回来，客户还是没有在那些亏本卖家充话费来的优惠吧！

你这样既麻烦又还不划算，谁在你这充！除非那些没事干的，想找点乐的......这就是我的第一次计划活动，菜鸟啊，果然什么都没想周全！

在此说一下吧！积分制，像这样的传统的方法，如果合理运用在网店上，想QQ的上也会员积分，像论坛上的等等，运用好其实也是不错的，利益长期的活动，是吧！像统计积分的工具，其实是可以叫人定制的。

第二次计划，实物送话费。软件是可以代销实物的，或许我可以借此来提升实物的销量，从而转向实物，这是我的想法，随着一步一步的做，我又用了同伴的身份证 开了另一家淘宝店，这次选得是围巾，为什么是围巾，因为当初也快到冬天了，而且同伴也对围巾有点了解，最主要的是价格是小投资者我们还能承受的。以是我们就这么做了下去，结果事差人意。

失败了，我分析到的原因是，自己不够努力，广告做的太差；钱也周转不来，一个客户买了之后，也会拖个几天才给你确认；店也是没有交1000消保的；装修不美观，没有个性风格；宝贝标题没有完善等等，终止，失败在所难免。

第二次计划，实物送话费。软件是可以代销实物的，或许我可以借此来提升实物的销量，从而转向实物，这是我的想法，随着一步一步的做，我又用了同伴的身份证 开了另一家淘宝店，这次选得是围巾，为什么是围巾，因为当初也快到冬天了，而且同伴也对围巾有点了解，最主要的是价格是小投资者我们还能承受的。以是我们就这么做了下去，结果事差人意。

失败了，我分析到的原因是，自己不够努力，广告做的太差；钱也周转不来，一个客户买了之后，也会拖个几天才给你确认；店也是没有交1000消保的；装修不美观，没有个性风格；宝贝标题没有完善等等，终止，失败在所难免。

经历了两次失败，总结经验。

没过多久就开始了第三次计划，这次打算卖软件，而销售软件谈何容易，店铺的装修美观了，广告宣传也力所能及了，客服服务也尽到目前最好了，方法想七想八，但最后他们还是选择了“看看来说”“下次在说吧”“我在想想”……总之弄了几个月，什么也没有。

伤不起的是付出的努力换成了气泡，所有的都在空中爆炸开来，化为乌有！

话费软件都不行，我只能看实物了。

软件是有实物代销的，我选择的是手机，因为在手机方面还是比较了解的。不过这次太冲动了，没有考虑到自己资金的承受范围，最后的结果是失败。好吧！至此我的一年历程结束，写的很简略，还望莫怪！

接下来，我将在会在微博上，还有我的qq上发表我的淘宝的卖家知识，还有在全网找来的经过我的筛选出来的精华。

望能给那些和曾经的我一样有远大希望的人帮助。

第二篇：结合自己的实际经历,选择成功、失败或追悔的一例,用经典条件作用学习的某一原理进行分析。（写写帮整理）

我是一名教师，在工作中经常遇到各种各样的学生，学习了教育心理学对我的帮助很大，许多在工作中遇到的困难都可以通过理论知识结合实际解决。在没有认真学习理论知识的情况下，通常会使自己处于困惑状态，想教育好学生又缺乏经验，往往吃力不讨好，教育效果也很差。

经典条件学说主要属于生理学，但是心理学家却看出它有更广泛的适用性，可以成为一种学习理论，遂把形成的条件反射改称为“条件反应”。由于心理学家后来也发现了另一种条件作用，因此就按科学中得通例，对源于巴甫洛夫的条件作用学习冠以“经典”一次以示却别。经典即古典，古典就是时间上较早的意思，因此“经典条件作用学习理论”也就是“先提出来的一种条件作用学习理论”的意思。

经典条件作用作为一种学习过程，在儿童身心发展中，在对他们的教育辅导中有着独特的作用，作为一种学习理论，它具有概念清晰、程序分明的特色。

经典条件作用理论是个相当复杂的体系，涉及一些非常深刻的问题。我们在此挑一些基本原理讲，它们对于学校里的一部分教育、教学工作室颇有启发性的。

在对学生的教育过程中，血多学生会有一些经典条件反应是属于不良行为的，我们的老师采用消退法，即不使CS与US有机会联结，于是学生的某项不良行为的表现程度减弱，学生本人也就进步了。可是过了不久，这个学生又犯老毛病了，我们老师就气不打一处来，甚至会认为“这个孩子教化不好了”。现在，我们既然知道了一种叫做“自发恢复”的现象，那就该对学生的一些故态复萌现象抱以宽容的态度，要看到她（他）“老毛病”重犯的程度毕竟不如从前了，这表明他在总得趋势上还是属于在进步的。因此，是要耐心的继续使用消退法，那么不论学生的“老毛病”会自发恢复多少次，最后总能彻底消除其表现的。“要估计到和应允许学生有反复”，这一句在教师中流传的话，就体现出对自发恢复现象的经验型把握，其中“要估计到”一语是说要有清醒的理智认识，而“应允许”一语是说要有宽容理解的态度。