第一篇：实训报告 5范文
郑州华信学院艺术与传媒学院 集中性实践教学环节实训报告
课程名称：专业考察班
级：
姓
名： 学
号：
实训成绩：_____________________ 指导教师签名：_________________
实训大纲
一、实训时间、地点
二、实训目的
三、实训主要内容
四、实训日志
五、实训结论
一、实训时间、地点
时间:2013年3月25日到3月31日 地点：苏州、上海、杭州
二、实训目的
通过本次实训，开阔学生的视界，切实锻炼学生的实践动手能力，从中更多学习到的是各地的建筑风格以及风土人情。
三、实训主要内容
建筑风格 风土人情
四、实训日志
2013年3月25日 周一 苏州
今天是我们这次外出实训的第一天，苏州——这座历史名城作为了我们这次实训的第一站。在今日下午八点半，我们顺利抵达我们的目的地---苏州。
刚到苏州，因为是夜晚所以对这座城市并没有多喜欢。苏州的夜景很古朴，昏黄的路灯仿佛在诉说他历经千年的沧桑。我们在苏州城的吃的晚饭，南方的饮食和北方也有很大的区别。如果形容一下他们的区别，苏州就像小家碧玉一般而北方就是粗旷的汉子。2013年3月26日 周二 苏州
今天是我们外出实训的第二日，今天的苏州之行，我们去了定园，拙政园，苏州园林博物馆，木渎古镇。
第一站是定园定园据说原为明代刘伯温的私宅，现在的定园是在遗址上重建的，不是古迹。在三月的桃花漫烂中，此园又多了一分水乡情调，富含着江南韵味。走进了园内，茶花、柳树、小桥、流水、亭台、楼阁„„一幅天然水墨画随即映入眼帘。我们游了定园的节日长廊 花神庙等等。
接着第二站去了拙政园和苏州园林博物馆。拙政园始建于明代正德四年，是中国四大名园之一，占地5.2公顷。现园林分东，中，西三部分。园林以水为中心，山水萦绕，亭榭精美，花木繁茂，移步换景处处充满诗情画意，有浓郁的江南水乡特色，体现了明代园林旷远明瑟，古朴自然的艺术风格。他的最大特色就是他的窗户，任何一个角度都是一幅美景。
紧邻拙政园就是苏州园林博物馆。新的博物馆庭院，较小的展区，以及行政管理区的庭院在造景设计上摆脱了传统的风景园林设计思路。而新的设计思路是为每个花园寻求新的导向和主题，把传统园林风景设计的精髓不断挖掘提炼并形成未来中国园林建筑发展的方向。
尽管白色粉墙将成为博物馆新馆的主色调，以此把该建筑与苏州传统的城市肌理融合在一起，但是，那些到处可见的千篇一律的灰色小青瓦坡顶和窗框将被灰色的花岗岩所取代，以追求更好的统一色彩和纹理。博物馆屋顶设计的灵感来源于苏州传统的坡顶景观一一飞檐翘角与细致入微的建筑细部。然而，新的屋顶已被重新诠释，并演变成一种新的几何效果。玻璃屋顶将与石屋顶相互映衬，使自然光进入活动区域和博物馆的展区，为参观者提供导向并让参观者感到心旷神怡。玻璃屋顶和石屋顶的构造系统也源于传统的屋面系统，过去的木梁和木椽构架系统将被现代的开放式钢结构、木作和涂料组成的顶棚系统所取代。金属遮阳片和怀旧的木作构架将在玻璃屋顶之下被广泛使用，以便控制和过滤进入展区的太阳光线。
最后我们到的是木渎古镇，木渎古镇的美只能用照片来表示。而且让我们见识到了满汉全席。
2013年3月27日 周三 杭州
今天我们来到美丽的杭州，这座与苏州齐名的城市。它并没有让我失望，依旧是那么美。
今日西湖游，我们先坐了船，在西湖上欣赏了一圈的美景。然后去了苏堤漫步，感受西湖的美，感受西湖的醉。西湖西南有龙井山等，北面有灵隐山仙姑山等，它们像众心拱月一样，捧出西湖这颗明珠。峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遥相对峙，高插云霄。西湖十景形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上：苏堤春晓、曲苑风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月，西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。西湖不但独擅山水秀丽之美,林壑幽深之胜,而且还有丰富的文物古迹、优美动人的神话传说，自然、人文、历史、艺术，巧妙地融合在一起。西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长，苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，心醉神驰。西湖的美景不是春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透在月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台秀美景色。
江南忆，最忆是杭州。这是我对杭州的评价。
2013年3月28日 周四 杭州
今天是实训的第3日，也进入了实训的中间地段，有的同学似乎有些坚持不下来了，有些同学依然是兴奋十足，而我却依然在玩乎山水间，忘却了所有。一直在寻找最佳的视觉点和独特的视觉效果。
今天我们还在杭州，我们今天参观的是浙江美术馆。浙江美术馆是现代化程度最高的美术馆之一，是浙江文化大省建设的标志性项目，馆址设在杭州市南山路138号，毗邻西湖。分为四层的现代建筑，采用全玻璃顶的优质采光，具有3万多平方米的宽敞空间。
我们去的时候正好赶上刘文清大师和陈大羽老师的画展这个机会让我们更好的欣赏了中国画。刘文清大师是当代中国人物画坛的实力派画家之一。其创作题材涉猎广泛，表现手法多样，在保留了文人画笔墨传统的基础上，汇融了东西方造型手段的长处，将其与古雅的诗意相结合，创造出秀雅沉酣，清逸婉约的艺术风格。其创造的人物形象，散发着温厚婉约的文人气质和朴实清新的时代气息。
2013年3月29日 周五 上海
今天我们来到了素有东方的巴黎之称的上海。在这国际城市化，热闹繁华的大都市里，我感受自己生活的紧促感、压迫感；我感受繁华背后的辛苦。
今天我们第一站是早上九点半到达中国馆。世博园里很多馆都在拆除。很多地方已经不让参观了。不过在中国馆也看到很多精彩的东西。虽然中国馆被评为2012年最丑十大建筑之一，但是我却不这样认为。我认为中国馆诠释了中国传统思想。大红色虽然被认为是最俗气的颜色，但是俗气到了极点也就是美到极点。中国里面展示的都是一些雕塑和名画，里面的装修也让人感觉到庄重。从中国馆学到的也最多，中国传统的才是最好的。
下午我们到达上海当代艺术博物馆。主题展由溯源、复兴、造化、共和四个板块组成，展场在当代艺术博物馆一、二、三楼，有来自27个国家和地区的98位（组）艺术家参展。“重新发电”是本届双年展主题，它的形成和上海双年展的迁址、上海当代艺术博物馆的创建息息相关，天然地对应着对愿南市发电厂、世博会“城市未来馆”的改造和重启。“重新发电”并不只是把发电厂搬到远离城市的地方，也不只是简单地关于思想能源的诗性阐发，而是对于我们生存方式的资源性命题的反思。参观完上当代艺术博物馆以后，下一站上海城市规划展示馆。很期待哦！
2013年3月30日 周六 上海
下午第一站我们去了上海城市规划展示馆。上海城市展示馆以“城市，人，环境，发展”为主题，展现了上海城市发展的昨天，今天和明天。全馆展览面积约为7000平方米。一楼为序厅，夹层为历史文化名城厅，二楼为展示厅，三楼为总体规划厅，四楼为专业和重点建设规划厅，五楼为观光厅，并拥有一百多米长的地下怀旧休闲街（“上海1930风情街”）。
最后我们到达的是上海的外滩，在这里我们再也无法看到昔日里的浦东和昔日的上海滩中的许文强。在这里我们看到了万国建筑群、东方明珠广播电视塔、金融大厦和正在建设中的中国第一高楼。还有那黄埔之江和为解放上海而牺牲的烈士塔。在这的建筑都是那么的具体特色；在这里有着东西方的结合和古与今的交替的痕迹以及历史的脚步。
游完了外滩，我们便去著名的南京路步行街和城隍庙。南京路东起外滩，西至静安寺，全长5.5公里。并以西藏南路为界，以东称南京东路，以西称南京西路。南京路历史悠久，1840年鸦片战争后，上海被辟为通商口岸，南京路也随之成为上海开埠后最早的一条商业街。一些崭新的现代化购物中心、商厦群体及宾馆如雨后春笋拔地而起，新老店铺交错林立，互为衬托，共同铸就了南京路与众不同的文化景观特色。每到夜晚，南京路简直成了灯的海洋，五彩缤纷的灯光从各个角度巧妙地映射到高高低低、风格各异的建筑物上，宛如一条五光十色的灯河，流淌在夜上海的城市中心，美妙绝伦。城隍庙始建于明代永乐年间，庙内祭奉城隍神秦裕伯和霍光。清代时香火极其鼎盛，上海的男女老幼，人人皆知城隍庙，上海开埠后城隍庙及其周围地区商贾云集，市场繁荣，到城隍庙可以购买许多生活必需品，特别是一些日用小商品。所以，如今的南京路步行街和城隍庙已经是满目琳琅，成为中外众所周知的名地，她们也为中国文化的传播做出了很大的贡献。
2013年3月31日 周日 华信
通过一天的颠簸和一路的波折，我们在今晚顺利安全的到校，外出实训考察也就此结束了，但我们的任务，却依旧存在；我们的道路依旧需要我们来征服。我相信此次的实训将使我受益匪浅，收获许多。为未来加油！
五、实训结论
通过这次外出实训，在建筑方面我感觉自己有了一定的收获。这次的实训为我们在今后的学习和工作提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次学习丰富了我在这方面的知识，使我们对建筑这项专业知识有了更好的了解和认识，也使我向其更深的层次迈进，但我也认识到，要想做好这方面的事情只单靠这几天的实训是不行的，这还需要我在平时的学习和日后工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验和知识。我知道自己面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好，走远。我也坚信通过这一段时间的学习，所获得的实践经验将使我终身受益，也为实现自我的理想和光明的前程增加了更多信心和力量。
第二篇：实训报告
一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。
3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。
二、实训时间
2012年12月17日上午
三、实训地点
11省11市1县
1四、实训单位
好好生物科技有限公司
五、实训主要内容
参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。
六、实训总结体会
当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术
总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。
参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。
最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。
专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。
总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。
第三篇：实训报告
实训报告
系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程
学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春
实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天
长春种子展展会现状及改进方案
会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。
长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。
一、长春种子展会发展现状
长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。
长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。
长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识ISO9000认证一样，做到展会的品牌化。
从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：
1.主题缺乏特色
长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大
同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。
2.长春种子展会的基础设施有待完善
长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。
3.缺乏会展专业人才及对人员的培训
长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。
4.工作人员管理落后
各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。
二、关于改进长春种子会展方案的建议
1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。
3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
5.展会的收尾工作内容如下：
（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。
6.参加展览纪律
未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
7.参展人员的行为规范
真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
8.参展的注意事宜
资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。
展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。
保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下
对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。
巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。
第四篇：实训报告
营 销 实 训 报 告
组长：王靖
组员：丛小淋、宋欣宇、王坤、陈佳楠
关福英、许志涛
市场营销专业认识实习报告 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2010年9月1日到9月8日，历时达8天之久。
主要通过同学们在查看资料的前提下自行到超市进货提供给新生的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
通过这8天的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。而且我们从实战中摸索到了营销经验，比如说营销地址的选择，营销人员的安排，每次拿货的种类数量以及对账等等。
1.营销策划初期阶段：让大了解策划的主题。
营销策划工作中在策划初期就一定要树立起推销意识，可以相应地推出一些活动，让组员了解将有一个什么样的策划诞生。
2．营销策划中期阶段：让接受者关注我们的商品。进入营销策划中期阶段，推销工作变得更为复杂。因为在这个阶段，大量的工作需要筹备，包括营销的步骤、场景以及有关推销人选方面的确定。古人云：“凡事预则立，不预则废。”
3．营销策划方案正式推出：
万事俱备，只欠东风。在完成策划书的撰写工作后，就进入了推出策划书阶段，此时推销工作起关键作用。因为策划案是否能达到预期的效果或取得比以前更佳的效果，关键在于能否被评审者通过，要让评审者认同策划书，推销工作是十分有必要的。
推销商品的准备工作及程序
商品的推销活动贯穿于实训过程的始终。从产生创意起推销工作都一直在发挥作用。
为了提高商品推销的成功概率，有必要做好充分准备，正所谓“磨刀不误砍柴工”。
4．小组活动时的任务分配
在进行提案时，报告者当然很重要，但绝对不是报告者个人的表演，从事前准备到正式开始，小组团体的密切配合十分重要。下面将任务分配的重点进行列举： ■王靖决定提案报告进行的指挥者；
■宋欣宇确认提案报告的进行脚本，以防出现漏洞或失误； ■丛小淋和王坤在迎新时拉拢顾客； ■陈佳楠、关福英、许志涛流动推销。营销策划书
一、策划目的推销生活用品
财务目标：2000元
销售收入：2363.7元
市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，扩大营利。
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：
随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。
2、消费者行为分析：（1）、学生消费行为分析：
学生都想买好的，不要求价钱的高低。（2）、学生消费能力分析：
学生基本都是家长送来的，父母关心，所以购买时都想要买好的，并且会给同学们都置办妥当才会离开。
三、营销现状分析及市场分析
随着学校的大规模扩招，学校校学生数量大幅度增长，所以我们小组的营销机会很大。并且新生来校报到，不会长途跋涉带来生活用品。
学生消费能力有限，但家长会带来方便
五、市场营销策略方案（1）销售宗旨：
A、以产品主要消费群体为产品的营销重点。B、建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。（2）、产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。
A、保证产品质量：
产品质量就是产品的市场生命，我们对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；其次，我们不出售已过期商品，在商品即将过期时，我们可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采
B、提高服务质量：
员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，所以我们培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念、宗旨的队伍，将我们的产品推销出去
（3）、广告宣传： a)制作宣传板 b)表演营销
具体时间：2010年9月1日至9月八日
为了更加明确的表现出营销实战的重要性，我们记录下来其中几天的典型事例。
营销的第一天，由于大家对营销实战还不是特别熟悉，正逢新生到来，所以我们没有思考太多就把地点定为图书馆通往信息馆的走廊下面，当时做这样的决定原因有三个，第一是因为我组人员出来的晚了，之前想好的在女寝前面的位置被别人占了；第二是因为走廊下面比较遮阳，大家不用太辛苦；第三是因为走廊靠新生入口近，我们可以招揽更多的顾客。结果是大家确实不辛苦，但是，令大家没想到的是这个位置只是给顾客作为一个购物的参考位置了，而且问路和了解学校情况的特别多，对于真正的卖商品来说，不是一个有利的地方，所以，我们组第一天的销售额相对
来说不是特别可观。“迎新生时的小票”
营销的第二天，我们有了第一天的经验，所以大家都早早的起来占了一个有利位置，女寝门前。大家分工很明确，一部分人留在摊位卖东西，另一部分人则流动营销，包括把水拿出去卖，去新生寝室卖锁头等等总之。而且，我们小组并没有像其他小组那一次性的上很多的货物，而是，看什么货物缺少的时候，再去超市上什么货物。这样在实训结束的时候，向超市退货的时候不会太麻烦，最终，大家经过了一天的努力总算得到了回报，第二天的销售额差一点就是第一天的六倍。当大家精疲力竭的回到寝室后听到组长对完帐的结果时，都开心的不得了。
营销的第四天，新生开始军训，我们便进了大量的水在操场上摆摊。一个操场上有十几个方队，我们该选在那里定位呢?最后经过大家的商讨决定，我们在操场的北角摆摊，因为那里虽然只是一个角，但是至少有三只方队都可以来买水，所以我们就把摊位定在那里了。由于是第一天卖水我们组就上了四箱水，但是令我们没有想到的是，那天的销售量果然很好，在新生第一休息时，大家 “卖水时的小票” 一拥而上，就这样第一批水卖完了，于是，我们组又马上去超市上了十箱。虽然老师说我们班下午可以不用去卖水了，但是大家都在风吹日晒中一直坚持着，都不肯离开自己的摊位去休息，这一点，是非常可贵的。
营销的第六天，在我们摊位的不远处学校学生处的卖水的队伍开始强大起来，对我们产生了直接的威胁，所以那一天往后的销售额就没有前几天那么高，但是所有的成员都信心十足，从未放弃过，一直坚持到最后，甚至，有几个人疲劳过度带着生病的身体也来了。
这就是实战中的经验，当然，一个好对队伍与队员的彼此信任是分不开的，所以这也是我们组的荣幸。
这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功.
第五篇：实训报告
实训报告
——参观贵研（易门）资源有限公司
2012年1月5日在学院领导和老师的带领一下，我和几个同学一起来到了易门，参观贵研（易门）资源有限公司，虽然只有短短的一天，但是我感受良多，让我明白了许多的事情。一，公司简介：
那天我们去到了该公司，公司的经理热情地接待了我们，给我们大概的介绍了一下他们公司的情况，后来经理还带着我们到他们的仓库，生产基地参观，给我们介绍了公司的设备情况等。研资源（易门）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易门县工业区内，距离昆明约90公里，是中国贵金属龙头企业--贵研铂业股份有限公司的全资子公司，公司传承了昆明贵金属研究所及贵研铂业股份有限公司在贵金属冶金领域五十多年技术开发优势，拥有先进的测试仪器和生产设备，建立低品位贵金属废料富集基地、高纯金属＆贵金属精炼中心，在难溶铂族金属的溶解和分离提纯方面，技术实力和开发水平处于全国领先地位。
贵研资源（易门）有限公司目前正在全力实施国家发改委批准立项产业化项目--贵金属二次资源综合利用项目，项目总投资3.2亿元，依托昆明贵金属研究所及贵研铂业股份有限公司在贵金属精炼提纯方面积累核心共性技术和贵金属行业品牌优势以及贵金属贸易渠道优势，通过资源整合和政策引导，培育和发展贵金属资源产业的核心竞争能力，建成极具市场竞争优势的贵金属二次资源综合加工基地，提升贵金属深加工产业综合成本优势和市场竞争力，实现贵金属二次资源产业健康持续发展。
项目建成达产后，产能实现贵金属二次资源物料处理能力达到3000吨，铂族金属产能达到5吨，预计年销售收入达到8亿元，成为全国最具市场竞争力贵金属资源再生循环利用专业企业。二，感受
这次去参观企业对我来说最重要的是让我了解了今后该公司的发展方向以及他们现在所需要哪一方面的人才，打算怎么发展，因为这点就像我大学生活中的一盏明灯给我指引方向，让我明白了在今后的学习生活中应该多注意哪一些方面的知识，而且在平时的学习生活中，要把自己的专业知识打的夯实，大脑一定要装满专业的理论知识，这样在以后的工作中，才能跟好地完成和胜任领导给我们的任务。
每个在校的大学生或已经毕业的大学生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期间，我们应该确定自己的目标，对自己的未来有一个明确的规划，有计划地去做一些对自己的人生有意义的事情，那么我们的学习生活就会更加充实。所以在平时我们学好我们自己的本专业知识固然重要，但是我们不应该只限于本专业的知识，还应该积极的去学习其他专业的知识，因为随着社会的发展，社会对我们的要求也越来越高，要的是综合型人才。而不是只具备单方面技能的人。另外学知识不是用来装饰的，而是所学的知识去解决一些生活正遇到的实际问题。因此，我们要多参加一些社会实践，增加自己的社会经验。
说到学知识，我们不是一味的去学，而是要结合自己的实际情况，多学和学好对自己以后的发展有用的一些东西，这样我们的职业生涯就会发展的更顺利，会减少好多不必要的阻碍，那么我们的人生目标就会实现，生活将更加的美好。三．总结
有了明确的目标，做事才有方向，对自己的未来才不会迷茫。因此，在大学期间，我们应该确立自己的目标，制定良好的职业规划，了解社会的需求，企业的需求，结合自己的专业和自身情况，好好学好对自己有用的知识。增强自己各方面的能力，在以后的社会中打出一片自己的天空。
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