第一篇：课堂模拟剧本范文
课堂模拟剧本
情景一：（正值炎热的暑假，全校都放假的，可是初二升初三的同学们还在学校补课。叮叮
叮，上课铃声响了，初三四班的数学课开始了。）
学生A（边跑边气喘吁吁的说）：快点，打上课铃了，我们该迟到了！
学生B（在后面尽力跑着，有气无力)：好了好了，快到了，希望老师还没来！
（两同学终于跑到了教室门口，却发现老师已经开始讲课了，于是小心翼翼的打开门）
学生A学生B（两人一起）：报道！
（老师听到了报道声，没有任何反应，继续上他的课，外面艳阳高照，两位同学站在 太阳下，不停的擦汗。课堂下的同学面面相觑）
学生C：老师，A同学和B同学还站在外面，能不能让他们进来，外面太阳太大 了）
老师（颇为不满的说）：就让他们在外面多晒晒吧，身为初三的学生了，上课还迟
到，有没有纪律性可言，让他们长点记性。
（两位学生在太阳下晒了整整一节课）
情景二：（咚咚咚，学生A敲着班主任办公室的门）
班主任：请进！
学生A（轻轻打开老师办公室的门）：老师，有件事想跟您说下
班主任：说吧，什么事？
学生A：老师，我能不能天天晚上回家去上晚自习？
班主任：同学们都在学校上，你为什么要回家上？
学生A：嗯…我觉得回家一个人的环境更利于我学习吧，我想回家一个人好好学，家里比班上安静。
班主任：我不赞同你回家去学，在家里没有学习的氛围是不利于你学习的，还是不
要 多想了，好好去上晚自习吧
学生A：可是老师，我还是觉得在家里学习更适合我，老师您就同意吧。
班主任：好了不用说了，我带这么多届学生，还没有谁在家里上自习的。只要用心
学在哪里都是一样的，回去上课吧。
学生A（很是失望）：那好吧，老师再见。
情景三：一位女同学A画着浓妆进了教室，老师看见了，严肃的走了过去。
老师：你今天是来上课的吗？
学生A（懒洋洋的说）：是啊，怎么啦老师
老师（语重心长的说）：学生来到学校是来学习的，你看看你的样子，画了这么浓的 装，像是来上课的学生吗？
学生A：我没觉得我的样子有什么问题啊，只要我的心在学习上不就行了。老师（无奈的摇摇头）：上课之前到卫生间去把装洗掉，下次要再这样就别来上课了。学生就要有学生的样，以朴素干净为本，以学习为主，不要心思放在任何学习以外
的地方。
学生A（颇为气愤却又无可奈何）：是，知道了老师。（心里嘀咕着：诶，真是什么
都要管，讨厌。）
情景四：（班上一百多块钱的班费莫名其妙的不见了，老师怀疑是班上的同学偷拿的，于是
怒气冲冲的到来到班里）
老师：说吧，钱是你们谁偷的，趁我还没发现前老实交代了，不然到时候后果就严
重了！
（底下的学生们面面相觑，窃窃私语，互相看来看去都不知道该怎么办）
老师（继续愤怒的说）：好好的钱怎么就不见了，不是我们班自己人偷的还会是谁？
好，你们都不承认是吧，把你们的书包通通都给我交上来，让我要一个一个的检查。
（先有几个胆小的同学把书包乖乖的交上去了，后来大部分同学心里虽不满但也无
可奈何的把书包拿上去了）
班长：老师！（突然站起来，大声的交了一声，顿了顿，又继续鼓足勇气说道）老师，你不能这样做，你在没有确定小偷就是我们班上的同学之前没有权利搜查班上所有同
学的书包！
（这时，又有几位同学不满的站了起来）
学生A：对！老师，你不能随意搜查我们的书包！
学生B：同学们，不要再把书包交上去了，我们都不是小偷！
老师（脸气得发青，大怒）：你们想造反了不成！你、你、还有你（指着刚刚的三个
学生），给我出去蹲马步！要不，就退学！
班长、学生A、学生B：退就退！（三个人走出来教室，准备找校领导理论）
情景五：（数学课上，学生们正在认认真真的听老师上课，最后两排的男生突然打了起来。
学生A：（拿起书就向前作的同学头上砸去）
学生B：（回过头，把学生A课桌上的书都扔到地上，抓住学生A的衣领）
（眼看两位同学就要揪打在一起了，周围同学都急着把他俩拉开，老师却像什么事都没发生一样，继续安然的在讲台上讲他的课）
情景六：（老师上课时喊学生A回答问题，学生A却一脸茫然的站起来，老师很生气，走走
下去想看看她上课到底在干些什么，却意外的发现了桌上那封还没写完的情书）
老师（生气的指着情书）：说吧，这到底是怎么回事？
学生A（红着脸，低着头，一言不发）
老师（拿起情书看了一遍）：打电话把你家长叫过来，我要好好和你家长谈谈，这封
情书我没收了，到时候也让你的家长看看！
学生A（着急的哭了）：不要老师，我错了，我再也不这样了，求你别和我家长说，他们会骂死我的，求你了！
老师：现在知错有什么用，不要讨价还价了，马上打电话把你家长叫过来！
第二篇：商务谈判模拟剧本
珠海格力电器股份有限公司
商务谈判策划书
格力电器进驻国美电器
李
卓 *** 王
睿 *** 兰弦芝 *** 管
鑫 *** 陈
聪***
（西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业）
2012-5-29
关键词：商务谈判；策划书；格力电器；国美电器
珠海格力电器股份有限公司
目录
一、谈判双方公司背景............................................................................2
二、谈判主题.............................................................................................5
三、谈判团队人员组成...........................................................................5
四、双方利益及优劣势分析....................................................................6
五、谈判目标.............................................................................................7
六、程序及具体策略................................................................................7
七、准备谈判资料....................................................................................9
八、制定应急预案...................................................................................9
珠海格力电器股份有限公司
一、谈判双方公司背景
（我方：格力电器，客场；乙方：国美电器，主场）我方（格力电器）：
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超
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高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
乙方（国美电器）：
国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1200多家，年销售能力1000亿元以上。
2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年国美电器在香港成功上市。
2009年来国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求。于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器将
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持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略，抓住市场需求增长的商机，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，兼顾发展和利润，领导中国家电零售市场。
作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为553亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会连续多年授予国美电器“维护消费者权益诚信满意单位”。
作为社会企业公民，国美电器在重视自身发展的同时，更积极履行社会责任、践行公益事业，回报社会。2010年中国内地发生严重旱灾和地震灾害，国美电器向重点灾区累计捐赠710万元现金和100万元物资。2008年5月，国美电器向四川地震灾区捐赠6000万元现金和物资，并向中国红十字会中国红项目、中国扶贫基金会分别捐赠150万元和232万元，帮助贫困偏远地区建立医疗救助站和解决基本
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体育设施缺乏问题。2006年7月，国美电器向潮汕星河奖基金会捐资人民币500万元，作为奖学助学基金，用于支持和鼓励品学兼优的星河奖获得者，帮助更多的贫困学生完成学业。2005年1月，国美电器发起“让世界充满爱”援助印度洋海啸受灾国孤儿活动，并率先捐资1000万元，成为当时第一个帮助受灾国进行灾后重建的中国企业。
奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。
二、谈判主题
我公司进驻国美电器
三、谈判团队人员组成
主谈：王睿，公关经理，公司谈判全权代表； 决策人：李卓，总经理，负责重大问题的决策； 副谈：兰弦芝，市场部总监，负责市场营销问题； 专家：陈聪，法律顾问，负责法律问题； 记录员：管鑫，财务总监，负责记录谈判内容
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四、双方利益及优劣势分析
（一）利益：
我方核心利益：
1、要求对方不收取“进场费”；
2、在合理的价格水平的基础上能达到一定的销售量；
3、能得到更高的利润分配比例。对方利益：
1、向我方征收“进场费”；
2、不惜一切代价增加销量；
3、得到更高的利润分配比例。
（二）我方优劣势：
我方优势：我企业是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化的空调企业，无论从品牌效应还是产品质量上都能够得到保证，我方劣势：我方由于销售渠道单一，已积压大量产品，目前迫切与对方合作，将产品卖出，来减少公司的损失。
（三）对方优劣势：
对方优势：对方是中国大陆最大的家电零售连锁企业，是中国空调销售的第一渠道，该企业声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：一旦错失与我方合作的机会，他们将损失一大销售热门品牌，对提升其企业营业收入不利，并且在与苏宁电器等其他家电零售企业的竞争中处于劣势。
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五、谈判目标
战略目标：和平谈判，按我方的要求达成合作协议 谈判中心问题：
1、不缴纳任何形式的“进场费”或是“摊位费”
2、利润分配： 我方90% 底线：利润分配： 我方65%
六、程序及具体策略
（一）、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出70%的利润分配比例，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
（二）、磋商阶段： 流程：
1、谈判前一天将我方产品介绍及我方要求以传真的形式发给乙方
2、磋商阶段首先提出我方产品质量高，与苏宁电器已有合作，掌握谈判主动
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3、就谈判中心问题展开谈判
策略：
1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的家电零售企业谈判。
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（三）、谈判终结阶段：
1、把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度。在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
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3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
（一）、对方不同意我方提出的90%利润分成的要求。应对方案：就对方利润分成要求进行谈判，运用妥协策略，换取在运费、摊位位置、优惠待遇等方面的利益。可适当提出国美丑闻。
（二）、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的利润分配要求。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
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（三）、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
（四）、对方对不缴纳任何形式的“进场费”表示异议。应对方案：给予强硬的回应，表示我方坚决不缴纳任何形式的“进场费”，并告知对方其他合作伙伴都没“进场费”的说法，在这个问题上没有商量的余地，并向对方施压表示如若不同意将寻求其他合作伙伴。
第三篇：模拟法庭剧本
审判长：张弘治
审判员：张
琴
龚美娟
书记员：谢伟瑜
法
警：刘志云
公诉人：杨
倩
侯茂林
被告人：王友良
辩护律师：陈翼虎
黄
芬
证
人：段美艳
罗洁
聂颖
陈开前
开庭准备
书记员：现在依据《中华人民共和国刑事诉讼法》第150条和最高人民法院《关于执行(中华人民共和国刑事诉讼法)若干解释》第125条规定，但明公诉人、当事人、律师到庭情况，无一缺席。为了维护法庭纪律，保证庭审的顺利进行，现在宣布法庭秩序：
1.到庭的所有人员一律听从审判长统一指挥，遵循法庭秩序。2.不准喧哗、不准鼓掌、不准抽烟、不准随意走动、不准提问。3.被法庭问话的人回答问题时，应自动站立，答完自动坐下。4.未经允许不准录音、录像、摄影。5.自动关闭通讯工具。
6.法警有权制止不遵守法庭秩序的行为，对不听劝告和制止的强行带出法庭。请公诉人、辩护人、当事人及诉讼代理人入庭。全体起立，请审判长、审判员入庭。
报告审判长，被告候审室候审，公诉人、辩护人、诉讼代理人及有关参与人均到庭，开庭工作准备就绪。
请审判长开庭。
审判长：（点头，敲锤）请坐。
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第150条、第152条第1款的规定，哈尔滨市中级人民法院刑事审判第一庭公开审理由哈尔滨市中级人民检察院提起公诉的被告人李建故意杀人一案，现在开庭，传被告人李建到庭。（法警带被告人入庭）
审判：被告人向法庭回答你的姓名。被告：李建。审判：有无其他姓名。被告：没有。审判：出生年月。被告：1990.8.15。审判：什么民族。被告：汉族。审判：文化程度。被告：大学。审判：从事何种职业。被告：无业。
审判：是否有过刑事处罚。被告：没有。
审判：是否有过行政处罚。被告：没有。
审判：现因什么犯罪被逮捕。被告：故意杀人。审判：具体时间。被告：2013.4.20。
审判：哈尔滨市中级人民检察院的起诉书收到没有。被告：收到了。审判：何时收到。被告：2013.6.24。
审判：哈尔滨市中级人民法院第一刑事审判庭，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第147条第1款、第3款、第6款，第152条第1款的规定，今天公开开庭审理由哈尔滨市中级人民检察院提起公诉的被告人李建故意杀人一案，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第154条规定，由本院审判员审判弘治担当审判长，与审判员审判琴、龚美娟组成合议庭，书记员谢伟瑜担当法庭记录，哈尔滨市中级人民检察院检察员杨倩、侯茂林出庭支持公诉，并履行法律监督。风云律师事务所黄芬、陈翼虎为被告人李建担任辩护人，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第32条、第33条、第77条、第155条、第156条、第159条、第160条、第180条、第28条、第29条规定，当事人在诉讼中享有以下权利：
琴：1.被告人除委任辩护人辩护外，有为自己辩护的权利。
2.原被告有提出证据，申请证人到庭，调取新证据，重新鉴定，勘验的权利。3.在法庭取证过程中，原告人，被告人经许可有相互发问、辩论的权利。4.有最后陈述的权利。5.被害人提出附带诉讼的权利。6.法庭记录有差错、有申请补正的权利。7.对审判员、公诉人有申请回避的权利。
8.如不服一审判决，被告人或附带民事诉讼的原告有提起上诉的权利，被害人有申请人民检察院提出抗诉的权利。
审判：被告人李建，以上权利清楚了没有。被告：听清了。审判：是否申请回避。被告：不申请回避。审判：原告是否听清。霜：听清了。审判：是否申请回避。霜：不申请回避。
审判：根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第45条第1款、第155条，当事人及代理人还应当承担以下诉讼义务：
龚：1.应依法行使诉讼权利 2.应当如实被告述，回答发问
3.代理人应对自己的主审判或反驳的事实当庭举证 4.不得伪造证据，隐匿证据或毁灭证据 5.应当依法履行生效的法律义务 审判：被告人李建听清楚了没有？ 被告：听清了。
法庭调查
审判：现在开始法庭调查，首先由国家公诉人宣读刑事起诉书。倩：好的。
哈尔滨市中级人民检察院起诉书
哈检刑诉字（2013）第188号 被告人：李建，男，1990年8月15生，汉族，现住哈尔滨市舞水路桔园小区，2013年2月12日因故意杀人被南岗区公安局刑事拘留，2013年4月30日被哈尔滨市中级人民检察院批准逮捕。现羁押于南岗区公安局看守所。
被告人李建故意杀人一案经南岗区公安局侦查终结，移交本院审查起诉。经依法审查查明：被告人李建与冯某为恋人关系，曾听人传闻冯某与被害人王强关系暧昧便怀恨在心，打算伺机报复。2013年2月21日晚9点左右，被告人李建在“好再来”夜宵店吃夜宵时，碰巧遇到在隔壁桌上的被害人王强，被告人李建马上在不远处的“旺旺”超市购得水果刀一把，立即向被害人王强砍去。被害人王强在被砍12刀之后，面对被告人的穷追不舍，无奈之下欲跨约3.46米宽的河时，不小心掉入河中，被害人王强因不懂水性，在水中挣扎片刻后死去，被告人李建见被害人王强沉入水中惊慌失措弃刀而逃。正在河边倒垃圾且不懂水性的哈尔滨市舞水路37号宏泰饭店老板陈开前看到这一过程，便当即向南岗区公安局报案。被害人王强的尸体在河流下游被打捞起，经法医检验，被害人王强身上有大小深浅不一的刀痕12处，死亡的主要的原因是溺水。
上述犯罪事实，有被告人供述、物证、勘验检查笔录等证据。事实清楚，证据确实充分。
本院认为，被告人李建对被害人王强怀恨在心，用水果刀追砍被害人王强，砍伤被害人12刀，其意图是把被害人杀害。见被害人掉落河中，被告人有救被害人的义务，但被告人却逃离现场。其行为已触犯了《中华人民共和国刑法》第232条的规定，构成故意杀人罪。
被告人李建的犯罪情节极其严重、社会影响极其恶劣、造成的危害极其严重。本院为维护法律的尊严、维护社会秩序、保护广大人民群众的利益，根据《中华人民共和国刑法》第232条规定，提起公诉，请依法严惩。
此致
黑龙江省哈尔滨市中级人民法院
黑龙江省哈尔滨市中级人民检察院
检察员：杨倩
侯茂林
二零一三年六月二十四日 附： 1．证据目录一份 2．主要证据复印件五份
审判：被告人李建，国家公诉人宣读的起诉书听清楚了没有？ 被告：听清楚了。
审判：被告人李建，原告代理人宣读的民事诉讼状听清楚了没有？ 被告：听清了。
审判：本法庭现在就起诉书指控的犯罪事实进行法庭调查。根据《刑事诉讼法》规定被告人就起诉书所指控的犯罪事实进行被告述。被告人李建，起诉书起诉你的罪行是否属实? 被告：我的确于2013.2.21日晚拿着一把水果刀追着死者跑。自从我知道他与冯有关系暧昧之后，的确挺怨恨他的，一直想找个机会好好教训他一顿，好出了自己心中的这股闷气。但我从来不曾想过要杀他，现在对于他的死我也感到很痛惜。
审判：根据《刑事诉讼法》的规定，公诉人你现在可以询问被告人了。
侯：好的，谢谢审判长，被告人李建，我现在问你，请你如实回答。你是从什么时候知道你的恋人与死者关系暧昧? 被告：具体时间我记不太清楚了。我2013年一月15日听说的。侯：那你在发现后是如何反应的? 被告：我当然很气愤啊，但我与我对象感情很好，我一直很想珍惜她。所以才没有挑明了和她讲。我希望我妻子有一天能回头。
侯：那你是不是从那时候起对死者一直怀恨在心？ 被告：有一点。
侯： 2013年2月21日，那天晚上，你对被害人做了什么？ 被告：我拿刀砍伤了他。侯：你是拿什么刀砍伤他的？ 被告：一把水果刀。
侯：你知不知道水果刀也是可以杀死人？ 被告：没想过，当时只是想教训他一下。侯：好，报告审判长，发问完毕。
被告：我看过他们之间发的短信，而且这件事后我对象也亲口承认了。霜：好。报告审判长，发问完毕。
审判：被告人李建的辩护人可以向被告人发问。虎：好的，谢谢审判长。你的水果刀从哪买的？ 被告：一家超市。
虎：为什么买一把小型水果刀而不是买大的呢？ 被告：我并不希望杀死他，所以拿了把小的。虎：你在追砍的过程中，你清楚你所砍的位置吗？ 被告：不是很清楚，背上居多。虎：你是用水果刀刺还是直接砍的？ 被告：砍。
虎：你难道不知道用水果刀杀人，最好是用刺这个动作吗？ 被告：知道，但我并不想杀死他。
虎：那你的意思是如果你想让死者死的话，你完全有这个能力，只是出于主观上的考虑，没有致他死亡的意思，对吗? 被告：是的。
虎：好的，报告审判长，询问完毕。
琴：被告李建，我现在问你，请你如实回答。既然你说你只是想教训一下死者，并不想杀害他。那你为什么又对死者穷追不舍呢？
被告：我当时没有想这么多，只是想追到他后再好好教训他一顿。琴：但是你没想到他会掉到河里去，是吗？ 被告：是的。
琴：好的，我的发问完毕。（审判长、审判员交换意见）
举证质证阶段
审判：公诉人现在可以向法庭举证。
倩：好的，谢谢审判长。现在申请提交第一份证据，请审判长允许证人段美艳到庭作证。
审判：请证人入庭。
审判：你叫什么名字，什么年龄？ 段：我叫段美艳，20岁。审判：什么职业？
段：现为哈尔滨市人民路37号旺旺超市的经营者。
审判：证人段美艳，依照《刑事诉讼法》第一百五十六条规定，你应当如实向本庭提供证言，如果有意作伪证或者隐匿罪证，要负法律责任，听清了吗？
段：听清楚了。
审判：现由公诉人向证人发问
倩：你认识本案的被告人吗，有何关系？
段：我们没有任何关系，我之所以认识他是因为他曾经到我的经营的旺旺超市买过东西。
倩：买过东西？就认识了? 段：是的，当时情况很特别。他（手指被告）急急忙忙跑进来，问水果刀在哪，然后就拿了一把水果刀，扔了50块在柜台上就往外跑了。倩：你所说的是否属实？
段：是的，当时，我想叫住他，找钱给他，但没有叫住。我当时还纳闷，他有什么急事。我见他这么急就稍微留了一下心，你们也知道的，干我们这一行，记住顾客的长相一挺在行的。没想到是用水果刀干杀人的事，早知道我就不卖给他了嘛。
倩：（指着水果刀）你那晚卖出去的就是这把水果刀吗？ 段：是的。
倩：下面将出示一组哈尔滨市公安局侦查人员在现场找到的物证：（一把带血的水果刀）及检验报告。根据检查报告显示，该水果刀上有被告人的指纹。
审判：请执行法警将物证给被告人看，看清楚了吗？下面将物证交给辩护人看，交给法庭。
审判：被告人及辩护人对公诉人提出的证据有意见吗？ 芬：有。
审判：现由辩护人对公诉人提出的证据进行质证。
芬：谢谢审判长。段美艳，我问你，你确定那把水果刀是你卖给他的？ 段：我确定卖了把水果刀给他，但不确定是刚才那把。芬：在你的超市里还在其它大型的水果刀没？ 段：有。
芬：水果刀是不是都摆放在一起卖的？被告人拿的是大的还是小的？ 段：都摆放在一起，他拿的是小型水果刀。芬：你所说的全都属实？ 段：全都属实。
芬：好的，报告审判长，我的发问到此为止。审判：公诉人可以继续举证。
侯：审判长，为了证实本案的案发情况需要证人罗洁出庭作证，请传证人罗洁到庭。审判：请证人罗洁入庭。
(罗洁上庭)审判：你叫什么名字，年龄？ 罗：我叫罗洁，28岁。审判：什么职业？
罗：经营位于哈尔滨市人民路39号的好再来夜宵店。
审判：证人罗洁，依照《刑事诉讼法》第一百五十六条规定，你应当如实向本庭提供证言，如果有意作伪证或者隐匿罪证，要负法律责任，听清了吗？
罗：听清楚了。
审判：现由公诉人向证人发问
侯：你认识本案被告人李建吗？与他有何关系？
罗：我和他之间没有任何特殊关系，他只是曾经在我的夜宵店吃过夜宵而已。侯：具体什么时间？ 罗： 2013.2.21晚上。
侯：事隔现在已经好几个月了,你为什么还记得这么清楚？ 罗：有人在我店里拿刀砍人,我怎么会忘记呢。侯：你能说得再具体一点吗？
罗：可以,那天晚上(指着被告)来我店里吃宵夜,吃到一半的时候，就突然急匆匆的跑了出去.可过了会儿他又跑回来了,手上多了一把刀,然后就向在店里吃宵夜的另外一个人砍去。我当时都吓傻了，所以都没来得及报警。
侯：你看清楚凶器了吗？ 罗：好像是一把水果刀。侯：那你认识那个被害人吗？ 罗：不认识，他并不是常客。
侯：你能否具体描述一下当时的情况吗？
罗：被告人匆匆回来手里拿了一把刀，二话没说就往另外一个人扑去，正面连砍两刀，被挡下后，见没得逞，便紧追着砍人。
侯：所说的是否属实？ 罗：属实。
侯：好的，报告审判长，第二份证据提交完毕。审判：被告人及辩护人对公诉人提出的证据有意见吗？ 芬：没有。
审判：公诉人继续向法庭举证。
倩：好的，谢谢审判长。下面我将提交第三份证据。请同意带证人聂颖上庭。审判：请证人入庭。(证人聂颖入庭)审判：你的名字，年龄？ 聂：我叫聂颖，20岁。审判：什么职业？ 聂：现就读于哈尔滨大学
审判：证人聂颖，依照《刑事诉讼法》第一百五十六条规定，你应当如实向本庭提供证言，如果有意作伪证或者隐匿罪证，要负法律责任，听清了吗？
聂：听清楚了。
审判：现由公诉人向证人发问
倩：证人聂颖，你认识被告人吗？
（指着被告）聂：不认识。
倩：那你还记得几个月前你向哈尔滨市公安分局报案一事吗？ 聂：记得。
倩：你能具体的说说当时的情况吗？
聂：好的，那天晚上我突然看到有人拿着刀正追着另一个人跑。我看到他手上有刀且地上有血迹，觉得事情不妙，于是打电话向南岗区公安分局报案。
倩：你还记得当时具体在什么位置吗？ 聂：在人民路。
倩：审判长，下面我将呈上最后一份物证。这份物证将充分证明被告在有恶意报复的犯意后实施了杀人行为。各位，我手持的这一份是死者的尸检报告。报告上说明死者被砍多达12刀。刀痕的深度和长度不一，并且有一刀伤及肩胛骨。因此死者落水后的自救行为受到限制，生命危险系数变大，最终溺水死亡。报告审判长，公诉方证据提交完毕。
审判：被告人及辩护律师对公诉人提交的证据有无异议？ 虎：没有。
审判：被告人李建以及辩护人，有无证据提供？ 虎：有。
审判：辩护人现在向法庭举证
虎：好的，谢谢审判长。现在申请提交第一份证据。请审判长允许证人陈开前到庭作证。
审判：证人到庭。
（证人被告开前到庭）审判：向法庭回答你的身份。
被告：我叫陈开前。汉族，哈尔滨市人。现为哈尔滨市舞水路37号宏泰饭店老板。审判:证人陈开前，依照《刑事诉讼法》第一百五十六条规定，你应当如实向本庭提供证言，如果有意作伪证或者隐匿罪证，要负法律责任，听清了吗？
被告：听清楚了。
审判：现由辩护人向证人发问
虎：你还记得2013年4月21日晚上发生的事吗？
被告：喔，记得。那天晚上我刚到河边去倒垃圾的时候，发现有一个人拿着刀追着另外一个人到河边，被追的人冲刺想跨过河。也不知道是天色太暗了还河太宽了的缘故，他没有跨过去，反倒掉河里去了。拿着刀追他的人好像被吓到了，把刀丢了就跑了。我看情况不对就马上向鹤城公安分局报了警。
虎：你是否发现一个人掉下河的时候，追他的人离他还存在一断距离？ 被告：是的，大约有三米吧。虎：你以上说的都是属实？ 被告：全都属实。
虎：报告审判长，第一份证据提交完毕。下面继续举证。
芬：下面向法庭提交的第二份证据是书证。这是目击证人陈开前在向南岗区公安分局报案后，南岗区公安分局做的现场勘验报告。根据报告上显示的内容，可以了解到在死者掉下去的河边，明显有脚滑过的痕迹。足以证明死者掉下水是因为自己失足掉下去的。且报告显示，死者身上有12处刀，均为砍伤，这不是致人死亡的直接原因。报告指出死者气管内吸入大量水分，引起呼吸道关闭，肺部积水，血液缺氧为溺水而亡。请审判长及审判员查明事实。
（法警把书证及报告交给审判长）（审判长和审判员商量）
审判：下面由辩护人继续向法院举证。
芬：下面向法院提交的第三份证据是死者的尸检报告。这是在发现死者的尸体后，法医作的尸检报告。根据报告上的显示，死者12处都为刀伤，但都不足以致命，死者的死因是呼吸道肺部积水，血液缺氧溺水而亡。而不是我方当事人的伤害行为。所以，死者的死亡并非我方当事人所致。还请审判长和审判员公正查处，还我方当事人一个公道。
审判：（法警把书证交给审判长，待其看后，再把尸检报告交给公诉人）关于案件事实，本院自会查明。
芬：报告审判长，举证完毕。
审判：以上公诉人、原告及代理人、辩护人提供的证据，经法院质证，来源合法，内容真实，可以作为定案的根据，庭审调查结束，法庭辩论开始，首先由公诉人发表公诉意见。
法庭辩论阶段
侯：审判长、审判员，哈尔滨市中级人民法院刑事审判庭依法公开审理由我院提起公诉的被告人李建故意杀人一案，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第153条和《人民检察院组织法》第15条之规定，由本院院长指派，我以国家公诉人的身份出庭参加今天的庭审，对该案的公开审理支持公诉，并履行法律监督职责。关于本案的基本事实，本院起诉书已做了表述，并在刚才的法庭调查中，通过询问被告人，调查证人证词，事实清楚，证据充分，下面，我就本案发表以下公诉意见，请合议庭在评议本案以及对被告人定罪量刑时予以参考，并采纳。本院以为被告人李建的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第二百三十二条之规定，对死者的生命权造成了侵害，严重影响了死者家属的正常生活，给社会造成了不良影响，根据《中华人民共和国刑法》之规定依法对被告人李建定罪量刑。请审判长、审判员给被告一个公正的判决。谢谢！
审判：下面辩护人展开辩护。
虎：被告人的辩护由本辩护人代为展开。
辩护词
审判长，审判员：
冰城律师事务所受被告人家属的委托，指派我出庭为其辩护，辩护人对受害人因不慎遇难身亡表示哀悼，并向他的家属表示慰问。接受本案后，通过查阅案卷、会见被告人，认真听取其陈述与辩解，对本案案情有了较为详细的了解。结合刚才的法庭审理，根据事实和法律，发表如下辩护意见。
一、辩护人认为被告人李建不构成故意杀人罪而应为故意伤害。
（1）故意杀人罪从意识因素上看，希望即积极追求危害结果的发生。在这种心理支配下，行为人就会想方设法，克服困难，创造条件，排除障碍，积极的甚至顽强地实现犯罪目的，造成犯罪结果。在本案中，在晚上吃夜霄的时候巧遇审判强便到超市买一水果刀，在晚上9点左右，在吃夜霄的地方，也就是闹市，选择这个时间追杀审判强显然是不符合常理的，不构成被告人的故意杀人的主观故意。
（2）本案中，被告人并非明确追求具体后果，而是在瞬间的情绪冲动下实施危害行为，据被告人陈述当时是气愤，是为了出口气。这个也是较符合情理的。是人都有七情六欲的，而非圣人。于是被告人在明知自己的行为会造成损害他人身体的情况下，实施了没有明确的认识和追求的危害行为，符合故意伤害的主观故意。
（3）从时间上来看，被告人发现被害人与其恋人的关系后有一段时间间隔，在这足够长的时间里，被告人完全有能力实施不法行为，然而被告人没有，只是在一次巧遇到被害人时，被告人本着一颗较为理智的心态实施了对审判强的伤害而非杀人的行为。
（4）我方当事人没有在客观上实施杀人的行为。从被害人的身处刀伤看，身中12刀，被告真有狠心杀人的话，定会刀刀向其要害，且会用刺这个动作。况且导致被害人死亡的是因不懂水性，溺水而亡。据尸检报告显示，死者的死因是肺部进水，血液缺氧，溺水而亡，而非刀伤而致，所以被告人理应成立故意伤害而非故意杀人。
（5）被害人也有自己的过失，过于自信，相信自己能跨过宽达3.46m的河，而忽视了潜在危险的存在，和自己不懂水性的事实，以致于脚一滑不慎落水，导致悲剧的发生。
二、关于被告人具有从轻及减轻处罚的情节。
（1）被告人本次系为初犯，归案后，认罪态度好，说明被告人真诚悔罪且此案对社会无重大影响，具有酌定从轻的情节。
（2）就受害人审判强伤害的赔偿问题，被告人李建家属在经济较为困难的情况下仍然积极的与审判强的家属就民事赔偿问题达成初步的共识。请合议庭予以考虑，对被告人李建酌情从轻处罚。
冰城律师事务所 陈翼虎
黄芬
二零一三年十一月十八日
审判：现在由控辩双方辩论。
倩：试想一下，如果被告人没有想杀被害人的故意，他就不会一直穷追不舍，致使被害人选择跨过河来逃避他的追杀，最后溺水死亡。被害人落水之后，被告人放弃了履行救被害人的义务，选择逃跑，在明知会导致他人死亡的危害后果后，还是希望或者放任这种结果的发生，这就构成故意杀人的主观意识。
芬：我方当事人没有杀人的故意，在杀人环境不成立的条件下，我方当事人追砍被害者只是为了出口气，于情于理，也是可以理解的。我方当事人在追至河边见被害人掉入河里挣扎的时候，当时吓了一大跳，显然是没有追求杀人结果的发生。我方当事人初次面对这种情况加上自己也不会游泳，不知所措，六神无主，才有了弃刀而逃的行为。
侯：从被害者身中12刀看来，被告人李建显然是有把被害人致之死地而后快的主观意识。并且有1处伤及被害人的肩胛骨，正是这一伤及被害人肩胛骨的一刀，导致被害人落水后的自救行为受到限制，生命危险系数变大。
虎：我方当事人应成立故意伤害而非故意杀人。首先，我方当事人在选择用来伤害的工具上来看，是选择了摆放在一起众多水果刀里的其中的一把小型水果刀，当你要确认在杀人时候，你会选择小水果刀吗？你不会，你会选择用水果刀砍人？你也不会。你会用水果刀刺杀人，尽管被害人身上有12处刀伤且其中2处位于要害附近，但深度较浅，还不构成被害人死亡的主要原因。，我方当事人在追砍过程中，本着出口恶气的心理，并非有意砍死被害者，从而避其要害，但是在追砍过程中，是很难把握这个度的，才会导致了1处刀伤及肩胛骨，但这并不是我方当事人所追求的结果。
倩：被告人李建得知其妻与被害人有不正当的关系后，一直怀恨在心，在夜宵店巧遇到被害人时，想把心中的怒火发泄出来，从主动买刀，砍伤被害人12处，到穷追不舍达1300m至河边，直致被害人掉入河中，并放任其死亡结果的发生。符合了故意杀人的主客观要件，成立故意杀人，因此请求法院依法从重处罚。
芬：我方当事人，确实在得知其妻有不正当行为的时候是很愤气。但这已经是好几个月前的事情了。如果我方当事人真有心杀人的话，便会在此段时间内积极的采取行动。但我方当事人却没有。
侯：没有，并不证明其没有杀人的动机，从本案的事实的来看，被告人主动买刀，砍伤被害人12处，到穷追不舍达1300m至河边，直致被害人掉入河中，并放任其死亡结果的发生。此种行为符合《中华人民共和国刑法》第232条故意杀人的规定，成立故意杀人。请求人民法院依法从重处罚。
虎：首先，我恳请公诉人不要把这种主观臆断的方式带入本案中来，把被告李建看成残忍的杀人凶手，从而影响本案公正、公平、合理的审判。其次被害人也有自己的过失，过于的相信自己，而忽略了在他面前的宽达3.46米的河，以致脚一滑，导致悲剧的发生。（坐下）
审判：本合议庭对于控辩双方所争议的事实已经清楚，法庭辩论结束。公诉人还有异议吗？
倩：没有
审判：辩护人还有异议吗？ 芬：没有
被告人作最后被告述
审判：根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百条之规定，下面由被告人作最后被告述。
被告：审判长，审判员，我承认我是拿着刀追着死者跑，但我不承认我杀死了他，因为我拿着刀追着他跑是因为一时的气愤，并不想杀害他，只是我也没有想到他会掉到河里淹死。这是我未能预料到的，也是我不可能预料得到的。对于他的死，我也感到很难过。我也知道我有错，毕竟是我拿着刀追着他跑，所以，我愿意尽我最大的能力给死者家属以财产上的补偿，以弥补我的过错，我也希望能够得到他们的谅解，希望审判长，审判员能给我一个改过的机会，希望审判长、审判员给我一个机会。
审判：现在休庭十分钟，合议庭进行合议。（片刻过去）
宣判
谢：全体起立。请审判长、审判员入庭。（审判人员入庭后）审判：请坐下。
审判：哈尔滨市中级人民法院刑事审判第一庭。现在继续开庭。
审判：哈尔滨市中级人民检察院于2013.6.24以[2013]南岗区检刑诉字第（188）号起诉被告人李建犯故意杀人罪向本院提起公诉，受理后，依法组成合议庭，公开开庭并进行了审理.检察院指派检察员杨倩、侯茂林出庭支持公诉，被告人李建及其辩护人，现已审理终结。
起诉书指控：2013.2.21被告人李建拿着刀追着死者跑，导致死者的溺水身亡，向法院移送了证人，建议我院依照《中华人民共和国刑法》第232条，追究被告人的刑事责任。被告人李建提出的并非出于自己本意、辩护人提出的被告人的行为不属于故意杀人，而应为故意伤害。附带民事诉讼原告要求被告赔偿人身损害25.7307万元，并提供了书证。审理查明，2013.2.21晚9点左右，被告人李建在“好再来”夜宵店碰到死者，便在“旺旺”超市购水果刀一把，造成死者身上多处刀伤，接着追着死者到河边，死者逃避追赶，过河不幸落水身亡。以上事实有报案笔录，证人证言，被告人供述，鉴定结论。以上证据经法庭查证核实，可作为定案依据。
本院认为：被告人李建故意非法损害他人身体健康，并致被害人死亡，其行为构成故意伤害罪，被告人认罪态度较好，且被害人主观上存在过错，可酌情从轻处罚。依照《中华人民共和国刑法》第二百三十四条之规定，判决如下：
一、被告人李建犯故意伤害罪，判决有期徒刑六年零五个月。（刑期从判决执行之日起计算，判决执行以前羁押的，羁押一日折抵刑期一日）
二、被告人李建向死者家属赔偿19.0335万元，限判决生效后六个月付清。
本判决为口头判决，判决书将在五日送达，如不服本判决，可在判决书送达之日起十日内，通过本院或直接向哈尔滨市中级人民法院提出上诉，递交上诉状正本一份、副本两份。被告人你听清楚了吗？
被告：听清了。（被告人被带出）
审判：哈尔滨市中级人民法院第一刑事审判庭到此结束。谢：现在请诉讼参与人员在庭审记录上签字。
（众人签字）审判：退庭。
（敲响法槌）
哈尔滨市人民法院刑事判决书
<2013>哈刑初字第205号
公诉机关：哈尔滨市中级人民检察院。
辩护人：冰城律师事务所
黄芬律师
被告翼虎律师
被告人：李建，男，1990年8月15日出生，汉族，高中文化程度，现住哈尔滨市舞水路桔园小区B栋305号。因本案于2013年2月15日被哈尔滨市公安分局拘留。先羁押于南岗区公安局看守所。
黑龙江省哈尔滨市中级人民检察院以怀检刑诉[2013]第188号起诉书指控被告人李建犯故意杀人罪，于2013年6月24日向本院提起公诉。本院受理后，依据组成合议庭，公开审理了本案。哈尔滨市中级人民检察院指派检察院杨倩，侯茂林出庭支持公诉。被告人李建到庭参加了诉讼。现已审理终结。
经审理查明，2013年2月21日晚9时许，被告人李建在“好又来”夜宵店与死者审判强发生冲突，后来又在“旺旺”超市购水果刀一把，造成死者身上多处刀伤，接着追死者至河边，死者审判强为逃避追赶过河并不惧落水身亡。
上述事实，被告人李建在开庭审理过程中亦无异议，且有被告人李建的供述，超市老板段美艳，夜宵店老板罗洁，路人聂颖，目击证人陈开前的证言，现场勘查笔录及照片等证据证实，足以认定。另外，根据死者审判强的尸检报告，被告人的死因为溺水，故公诉机关指控被告人犯故意杀人罪，本院不予支持。
本院认为，被告人李建故意非法损害他人身体健康，并致被害人死亡，其行为已构成故意伤害罪。被告为初犯，认罪态度较好，可酌情从轻处罚。依照《中或人民共和国刑法》第二百三十四之规定，判决如下：
被告人李建犯故意伤害罪，判决有期徒刑六年零五个月。
（刑期自判决执行之日起计算，判决执行以前实行羁押的，羁押一日折抵刑期一日。即自2013年11月18日起至2020年12月1日止）
另外，被告人李建向死者家属赔偿190335元。
如不服本判决，可在接到判决书的第二日起、十日内，通过本院或者直接向哈尔滨市中级人民法院提起上诉，书面上诉的，应当提交上诉状正本一份，副本两份。
审判长：王弘治
审判员：王琴 龚美娟 2013 年11月18日 书记员：谢伟瑜
第四篇：模拟招聘剧本
模拟招聘
第一幕
男：尊敬的各位来宾以及现场的观众朋友们大家上午好，（同声）职场精英，巅峰对决。欢迎大家来到无锡上华的模拟招聘现场。
女：俗话说得好，职场如战场，在当今这样一个如此竞争的社会，我们的大学生如何面临就业已经成为一个很现实的问题了。
男：没错，我们由无锡上华主办的的模拟招聘会把职场搬进了我们的校园，一场没有消烟的战争悄然上演。
女：是的，经过四百多个同学的激烈角逐，最后的三位选手将进入我们最后阶段，他们将点燃激情，他们精彩自信的绽放，今天让我们一起走进他们的精彩.男：好的，下面让我们以最热烈的掌声欢迎今天光临我们现场的领导以及评委（掌声)
女：那么下面呢，我们抓紧时间进入我们招聘的第一个环节，各位选手将有30秒的自我介绍时间，首先上场的将是我们的一号选手，掌声欢迎你
一号：大家好，我叫刘向云，很高兴能够站在这里，也希望今天我的表现呢，能让大家不虚此行，我个人很好动很活泼，对新的事物有很强的求知欲，最后我想说的是：麻烦大家从兜里拿出100元，把它揉成一团，如果你们对我的变现不满意的话，就请你把手中的纸团扔给我，谢谢！
男：那么大家肯定会对你的表现很满意的，好，下面有请二号上场
二号：模拟招聘促成功，民主裁判论英雄，巅峰对决示锋芒，笑傲职场展才华。大家好，我是二号选手尚方晶，智者无言，用实际行动去证明一切是我的座右铭，不过有了大家的支持我会更自信。
女：“自信人生一百年，会当击水三千里”，相信我们的二号选手一定会把自信进行到底，下面有请我们的三号选手
三号：我就是我，是颜色不一样的烟火，我要做最坚强的泡沫。大家好！我叫郭
素梅，（咳咳）有点紧张，紧张不是因为害怕，而是因为看到你们太激动。难道大家不给点掌声吗?谢谢大家给了我这么一个广告镜头，而且是免费的，好了，待会见。
男：那我们就拭目以待了。
第二幕
男：下面将进行我们的下一个环节，在这个环节呢，我们的三位选手将根据我们的现场选择题号，由我们的专业演员为大家现场表演，在表演结束后，我们的选手将进行现场解答及阐述，下面有请我们的一号选手选题
一号：我选三号题
女：好，你所抽取的是一个案例分析，请听题： 你和你的好朋友都出资50万一起投资项目，但是呢，因为你的原因使这个项目陷入了危机，那你的这个朋友开始怀疑这次投资的成功率。于是呢，他就反悔当初的约定要求撤资，还明确提出只撤资25万余下的25万不要了，你同意了，于是呢，朋友从中撤走25万，但是没想到，经过你个人的努力竟然使这个生意起死回生，你最后还盈利了100万，而这个时候，你的朋友回来了，它不但要求跟你要回他剩下的25万，理由是：他的家庭出现了困难急需这笔钱。我们的问题是：假如你面对这种情况你会怎么做？
一号：（思考）我会选择一分钱也不给他，因为是这样的，商业不是儿戏，商业有他自己的归路规则，也就是你决定为一个项目做出你的投资，你决定选出一个合伙人和我一起做这个项目，在此之前你要做很多的准备和调查，这个东西是很重要的，一旦你决定说这个项目我要投资这个合伙人，我和他合伙的时候你就必须坚持到底，那么还有一个经济学规律是是这样的：就是风险越大你将来可能得到的收益也越大，所以我选择一分钱也不给他，这件事情会给我这个曾经的合伙人上一节很好的商业课，回答完毕。谢谢！
男：一号的回答看上去似乎有一点点的残酷。但是呢，却告诉我们一个非常深刻的道理，商场如战场来不得半点儿戏啊，下面有请二号选题
二号：既然我是二号，那么我就选二号吧
女：好，请听题
小张和小王都是公司的主干，同在一个办公室里工作，因为做事风格不同常常意见不合而发生争吵，瞧，战争又开始了
表演:(甲乙正在办公室办公，张总来视察工作）
甲：张总，你好来视察工作了啊。大热天的您慢走啊
乙：哎，有些人啊！（叹气）
甲：哎呦，就是有些人看不惯人家好，我们张总前几天还夸我们销售部业绩做的不错呢，估计有人看着眼红喽（得意）
乙：你说谁呢，谁眼红了（生气）
甲：哈哈，大家都看着呢，（站起来）我这都还没说什么呢，就有人对号入座了。哼？（不服）
乙：我不像有些人就会拍马屁，见了张总夫人就叫大嫂，好像真是自家人一样。那个亲热哟（讥讽）
甲:我也不像某些人，人家张总来了，就拽的跟老几似的，坐那跟个木头人一样 乙：你、、、、（指着甲很生气）电话铃响了（甲从乙那里生气的拿过电话）
甲:(微笑）哈喽，是张姐啊，哦，你找我们张总啊，他现在不在，您有什么事要不您跟我说回头我跟张总说下，你看呢，哦，原来是接孩子啊！这事啊，正好我下班也没事，要不我帮你接吧，张总他也挺忙的，呵呵没事，不客气，好好，那张姐再见啊
乙：有些人啊，就会拍马屁，还以为他有什么能耐呢（不服加讥讽）甲：我怎么你了？（满不在乎）
乙：你影响我工作了，办公室里明确规定不准大声接打电话你不知道吗？哼！马屁精，就会拍马屁（矛盾激化）
甲：拍马屁？拍马屁怎么了，拍马屁也是一门艺术你懂不？上次你撞飞那项目还不是我帮你说好话才让你留下来的，要不你早、、、、乙：你、、、（上前要打甲）
甲：我怎么我？（对峙，谁也不服谁）
女：你看这两个人为了一点小事就要动枪了
二号：（上场）干嘛呢，干嘛呢，你们这是干嘛呢？（甲乙俩人抢着向二号诉苦）甲乙：他骂我，他影响我工作
二号：行了，（指着甲）小郭，你去倒两杯水去
甲：不去，你怎么不让他去啊（指着乙）
乙：我去（然后拿两杯水回来）
二号：你们俩先喝口水（二人一人喝了一口）现在气消了点吧？（沉默）其实吧，公司是一个多人互动的体系，（拍着小郭的肩膀说）小郭呢，能大幅度的降低交易费用，而市场经济越发达交易费用也会以几何级的速度递增，制约了市场规模与深度的限度，就是市场的边际收益与交易费用增加的边际成本相等的那一点上。
甲：点点头若有所思（脸色好转）
二号：（转向乙）小李的情况呢，就像是男人和女人哪个更容易在感情上受伤一样，投入的越多，反而收获的越少，也就是产生了亏损，就像是一个企业亏损最主要的原因是没有竞争力，如果绝对优势不足的话发掘一下自己的优势。乙：点点头（头更低了）
二号：好了，如果你们还要继续吵的话，那就继续吧。（假装要走）
甲乙不好意思的笑了笑最后握手言和（鞠躬，下台）
男：你好，我好，大家好，大家好才是真的好，有了和谐真好。下面请我们的三号选题
三号：我选一号
女：好，请听题
有一个大商人在市场上看到一块璞玉（未经雕琢的玉胚），这个人看到这块玉确实是美玉胚子，这时呢，故事发生了、、、、、A：（前方有个小摊位 上面摆满了玉）大声吆喝；都来看，都来瞧，上好的玉，放血大甩卖了，走过路过千万不要错过，保质保量价格低廉优惠啊
丙：（登场，来到摊位前拿起一块玉，看了一番发现这玉不是普通货，价值不菲)A：来客观，看一看吧，都是上好的玉，买一个回去保证你以后都有好运，都说人能养玉，我这玉能养人
丙：（自语：玉石不错，价格有点高，看我的）窃喜
A：我这玉真的不错，你看这色泽就是好玉，看一看吧，价格绝对好说 丙：行，我看看，这块不错
A：那是
丙：多少钱这块
A：客观真是好眼光，您想要就打个八五折给688，这数也吉利
丙：那好吧，给我包起来（说着递给乙并故意在将要交接的时候撒手将玉掉在地上)
A：哎，客官，你怎么能这样？这可是好玉，你看、、、、丙：这可不关我的事，这可是你没接着
A：客官，你怎么这样说，是您没拿好
丙：说这也没用了，玉成这样了，我知道你也不容易，我吃点亏，100元给我算了
A：客官，你给的价格我连本都顾不住了啊，你再加加吧
丙：行了，（塞钱，拿玉）兴奋的小跑下台，乙无奈的摇摇头
回家把玉加工后，来到古董店（在场旁白，上次一百元的玉加工后不知道能值多少钱，）
乙：老板。您看这块玉值多少钱
丁：（戴上眼镜看了看）这块玉你想卖多少钱啊
乙：至少也得3万吧
丁：你可能对玉不太了解，这块玉还行，你看，里面还有点杂质
乙：那最少也得2.5万，不能再低了
丁：客官这玉我最多给你2万，你自己看着办吧
乙：（考虑了下）成交（笑着退场）
男：俗话说得好，“近水楼台先得月，向阳花木易逢春”。“借鸡生蛋”现在无不被各大商业公司推广，到底可行不可行，还请我们三号选手谈谈自己的看法，三号：我认为：只摔了一小块，无损玉的价值，但万一整个摔破呢，这个人付出了100元，这难道不是一种风险投资吗？还有，这个人假装失手这是一个可以控制的风险。这块玉本来就没有被加工，所以他的非系统风险几乎为0，也就是说这个人先制造一个蒙蔽竞争者的假象，从而自己再从中渔利。可以从两点看出：
（1）一在一个完全竞争的环境下，如果商品的负面价值和实际价值是不统一的。也就是说一个商品内在价值（做这个商品所耗费的平均劳动时间）是一定的，而账面价值会随着商品的供需变化而不断变化。（2）本来璞玉存在一定的价值（这个价值的来源是人们从矿山上把它挖掘出来的)价值的来源也就是人类花费的劳动时间。用马克思主义的经济学观点说：劳动是创造价值的唯一方法。这里没有考虑是如何得到玉的，而是考虑他得到这块玉以后对玉进行加工，从而花费了很多的人类劳动时间，从而这块玉的价值又增加了。也就是说他以100元而2万元卖。因为里面包含了人们的劳动时间。
女：好，感谢我们的三号选手的精彩解答，现在让我们再次以热烈的掌声欢送各位选手。
男：职场精英———巅峰对决，有耕耘才会有收获，也只有春天的劳动才能换得秋天的收获。
女：是的，一份耕耘一分收获，一份努力才可能换得今天的精彩，今天的活动到这里就要和大家说再见了。
第五篇：模拟面试剧本
模拟面试剧本
背景：校园招聘会中某出口外贸公司招聘启示 职位：会计 招聘人数：1名
职位要求：大学英语4级，动手能力强，能吃苦耐劳。有一定的专业知识。
（旁白）：某出口外贸公司在深职院学院里正在进行校园招聘，招聘聘的职位是建筑设计，招聘人数1名。今天有3位求职者进行面试 面试正式开始
（第一位面试者请进，第一位面试者穿着球衣和运动鞋坐下）旁白：第一位面试者张东敏请进。敏：有！
芳：这里不是学校，不用喊有
敏：各位，你们好。我叫叫张东敏，我是来应聘贵单位所招聘的建筑设计职位的。这是我的个人简历，请过目。（冰接过简历看）
敏：咦，这位面试官很面熟喔？好像在哪见过。请问你是何艳冰，艳冰师姐吗？ 冰：是啊。
敏：怪不得那么眼熟，我是小你2届的师妹。你还记得我吗？我们当时还是同一个英语老师教的呢。原来师姐在这里上班啊好厉害啊。前几天我去探望她时还提起你，她说你是她的 得意门生，还说起读书时候的事…·（敏很兴奋地说着）冰：咳咳，好了，我们说回正题吧。请你简略地介绍一下会计的主要工作吧。
敏：哦，是是，呃………会计的主要工作应该是计计数，做做账吧。
靖：你就读的是金融专业，为什么会选择会计职位呢？ 敏：在当今社会，工作压力如此大，当然要先就业再择业。而且我觉得虽然会计职位比较基层，但是却给予了我一个学习的机会 芳：那请问一下我们为什么要给予机会你，而不是给予别人呢？ 取：这这这……因为我个性开朗活泼，又没有不良嗜好，为人友善，肯定不会与人发生争执的 芳：您希望的待遇是？ 敏：按公司规定
靖：您希望你的上班时间是？ 敏：按公司规定
芳：好的，如果有消息，我们会通知你的。
评（旁白）：在面试中，穿着方面应该根据应聘的职位而进行一定的装饰，女性最好不要穿牛仔裤和长靴，这是休闲的装扮。而面试毕竟是正规的场所，应避免太休闲的装扮。同时，求职者应该要先了解公司的主要信息以及职位的工作，要做好充分的准备。在面试的过程中不要提及与面试无关的话题，不要乱扯关系，这会让面试官感到反感。
（第二位面试者请进，第二位穿着正装的求职者琪坐下）旁白：第二位面试者刘海琪请进 芳：先自我介绍吧
琪：各位，你好。我叫刘海琪。我是深职院学院的应届毕业生。虽然我没有社会经验，但是我有实践经历。我在大学3年都担任班长。大二那年我争取到学生会主席职位。我有很强的 团队合作精神，以及团队的组织能力。冰：好的
（琪看了看面试官，看见他们并没有太大反应，于是补充说）琪：不好意思，我可能说的有点快。如果没有听清楚，我再说一遍。
靖：我们都听清楚了。
（这时候琪的手机响。琪接起电话：，喂，我面紧试啊！系紧啦。然后琪把电话关掉。）
琪：不好意思，其实，我在学校还有很多出色的表现，我学校的校庆二十五周年晚会就是我策划的（芳打断琪的话语）
芳：嗯嗯，我们都懂得。我们们河小，容不了你这条大鱼，而上且我们招聘的职位比较基层，不太适合你大展鸿图，谢谢你的参加。
琪（撤着嘴巴）：切，不要就不要，又不是只有你一家公司。（然后后走了。）
评（旁白）：在面试中，应该不要接听电话，在显示主动性时也要把握一定的尺度，不要显得太浮夸，让面试官反感。（最后一位面试者请进，最后一位求职者莹穿着正装微笑地坐下）
旁白：最后一位面试者袁莹请进莹：你好，我是深职院学院的应届毕业生，我是来应聘贵单位所招聘的会计职位的。这是我 的个人简历，请过目。（冰接过简历看，点了点头）冰：你对于我们公司了解多少？
莹：贵公司关注品质、追求品质，注重团队精神和责任心。在近年，贵公司有意改变策略，加强与国外的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商
靖：你觉得你比别人有什么优势，让我们选择你，而不选择其他人？
莹：首先，我就读的是会计专业，我有一定的专业知识。其次，我拥有吃苫耐劳的精神，同时，我热情乐观、积极向上，能够与别人和睦相处。我经过一到两年的培训及项目实战，加 上实习工作，使我适合这份工作。
冰：工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？，①形公从异的的指，配合同事的T作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是
这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。芳：你对加班有什么看法？
莹：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
靖：请问你对薪资的有什么要求？
莹：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平我则不会计较太多。
冰：好的，如果有好消息，我们会通知你的。莹：谢谢！（求职者莹从此至终都微笑着）
评（旁白）：第三位求职者莹是做得最好的，首先，她能够注重仪表，懂得得为参加面试作正式的装扮。同时，她从此至终都微笑着，给予人亲切感。其次，她有定的专业知识。而且，她在面试之前就做好了工作准备，并能巧妙地回答加班，薪资等敏感性问题。综合而言，第三位求职者莹得到职位的可能性最大。旁白：面试结束，感谢观看。全部人谢幕
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