XXX服装品牌五一节活动策划方案专题

第一篇：XXX服装品牌五一节活动策划方案专题

某服饰品牌五一节活动策划方案

1、展示XEO服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1.时间:5月1日上午10:00 2.主

题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下 3.地点:福建福州市商业广场

4.规模:大型,直接参与300人以上 前期工作

（1）参与活动人员的邀请 福建领导——

主办方相关领导—— 福建地方的名人—— 福州残疾人福利院——

（2）参与活动相关媒体记者邀请 5月1日安排与《福州晚报》、《福州日报》、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。（3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备 A．本次活动宣传画册，活动简介

B．XEO休闲服装的资料（福州XEO集团展示光盘资料－赠送来宾）C．文字资料（供新闻媒体使用—５００字左右的新闻通稿一份）（4）活动用品的准备

A．礼品200份（提供印有XEO的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）B．视听灯光设备

C.记者车马费每人500元

D．参加活动的人员的饮料3箱

E．活动期间的XEO的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品 5.现场布置

A.会场内部布置

◇主活动场的背景板、展品台搭建

◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛 ◇设XEO休闲服饰的产品展示区（讲解员为XEO技术人员）◇仪式用设备到位（包括灯光、音响）◇设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）◇剪彩台上方悬挂横幅 B.活动场外部布置

◇制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛 ◇安排VIP（嘉宾）休息室 ◇步行主路铺设红地毯 ◇女子鼓乐队在外奏乐 ◇场外悬挂横幅 ◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个红色气球拱门

◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅 C.活动门口布置

◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）

◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）◇签到台后，各设礼仪小姐2人

◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称 D.剪彩台布置 ◇台上方横幅 ◇剪彩台的背景版

◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示 ◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘 E.服务人员

◇礼仪小姐10名（其中活动入口处4名）◇主持人1名

◇女子鼓乐队30名 ◇技术保障人员6名 ◇摄影师、摄像师4名 ◇仪式活动场内服务员8名 ◇主办方其它服务人员：10名 F.资料准备及其它会务筹备

◇礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）◇会议资料、宣传品、资料袋 ◇记者车马费分发 ◇礼仪小姐绶带10条 ◇嘉宾胸花20个

◇易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处 ◇签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个 ◇条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）◇签到本3本，马克笔8支 ◇背景板设计和制作

G其中需要XEO市场部配合和确认的工作有：

1、礼品、奖品

2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

6、参加此次活动剪彩的领导名单 福建领导——

主办方相关领导—— 福建地方的名人—— 福州残疾人福利院——

三、活动流程设计

1、活动的准备阶段：

09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由XEO人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及XEO宣

传画册。

（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）09:50签到开始

在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD）

2、活动的第二阶段： 10:00剪

彩仪式开始

（全场暗灯，停止播放XEO宣传片，主持人宣布仪式开始）n主持人：

贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业„„ n主持人：（介绍来宾）

下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词 10:30领导剪彩

n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）： 10:40XEO服饰开始： ①休闲SHOW：滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动 11:00XEO服饰产品展示售卖

nXEO服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏XEO服饰的产品。

（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出XEO服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）12:00XEO服饰总经理XXX宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件XEO品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为福州残疾人奉献你的爱，XEO运动在行动”

12:30组织福建残疾儿童为代表的以XEO服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

4、活动的第四阶段： 19:30庆功酒会

n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为XEO与福建人民的发展推进齐成功而祝福

（全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，XEO服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）19:50XEO领导发言 n主持人：

女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——福建XEO的xx发言 nXEO服饰：

谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对XEO服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功„„

（全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐《步步高》响起）

第二篇：五一节服饰活动策划方案

五一节服饰活动策划方案

1、展示XEO服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1.时间:5月1日上午10:00

2.主

题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下

3.地点:福建福州市商业广场

4.规模:大型,直接参与300人以上

前期工作

（1）参与活动人员的邀请

福建领导——

主办方相关领导——

福建地方的名人——

福州残疾人福利院——

（2）参与活动相关媒体记者邀请

5月1日安排与《福州晚报》、《福州日报》、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

（3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

A．本次活动宣传画册，活动简介

B．XEO休闲服装的资料（福州XEO集团展示光盘资料－赠送来宾）

C．文字资料（供新闻媒体使用—５００字左右的新闻通稿一份）

（4）活动用品的准备

A．礼品200份（提供印有XEO的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）

B．视听灯光设备

C.记者车马费每人500元

D．参加活动的人员的饮料3箱

E．活动期间的XEO的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5.现场布置

A.会场内部布置

◇主活动场的背景板、展品台搭建

◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

◇设XEO休闲服饰的产品展示区（讲解员为XEO技术人员）

◇仪式用设备到位（包括灯光、音响）

◇设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）

◇剪彩台上方悬挂横幅

B.活动场外部布置

◇制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

◇安排VIP（嘉宾）休息室

◇步行主路铺设红地毯

◇女子鼓乐队在外奏乐

◇场外悬挂横幅

◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个红色气球拱门

◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

C.活动门口布置

◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）

◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）

◇签到台后，各设礼仪小姐2人

◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

D.剪彩台布置

◇台上方横幅

◇剪彩台的背景版

◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示

◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

E.服务人员

◇礼仪小姐10名（其中活动入口处4名）

◇主持人1名

◇女子鼓乐队30名

◇技术保障人员6名

◇摄影师、摄像师4名

◇仪式活动场内服务员8名

◇主办方其它服务人员：10名

F.资料准备及其它会务筹备

◇礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）

◇会议资料、宣传品、资料袋

◇记者车马费分发

◇礼仪小姐绶带10条

◇嘉宾胸花20个

◇易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

◇签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

◇条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）

◇签到本3本，马克笔8支

◇背景板设计和制作

G其中需要XEO市场部配合和确认的工作有：

1、礼品、奖品

2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

6、参加此次活动剪彩的领导名单

福建领导——

主办方相关领导——

福建地方的名人——

福州残疾人福利院——

三、活动流程设计

1、活动的准备阶段：

09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由XEO人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及XEO宣

传画册。

（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）

09:50签到开始

在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD）

2、活动的第二阶段：

10:00剪

彩仪式开始

（全场暗灯，停止播放XEO宣传片，主持人宣布仪式开始）

n主持人：

贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业„„

n主持人：（介绍来宾）

下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******

（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）

10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词

10:30领导剪彩

n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）

注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：

10:40XEO服饰开始：

①休闲SHOW：滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动

11:00XEO服饰产品展示售卖

nXEO服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏XEO服饰的产品。

（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出XEO服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）

12:00XEO服饰总经理XXX宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件XEO品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为福州残疾人奉献你的爱，XEO运动在行动”

12:30组织福建残疾儿童为代表的以XEO服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

4、活动的第四阶段：

19:30庆功酒会

n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为XEO与福建人民的发展推进齐成功而祝福

（全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，XEO服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）

19:50XEO领导发言

n主持人：

女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——福建XEO的xx发言

nXEO服饰：

谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对XEO服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功„„

（全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩的沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出规划图）（背景音乐《步步高》响起）

第三篇：五一节员工活动策划方案

策划

一.活动名称：中现员工2010.5.1活动

二.活动时间：

三.活动地点：苏州中现汽车有限公司

四.参与人员：中现全体工作人员 五.资源需要：音响设备全套，餐具，自助食品，桌椅，气球，绳子，跳绳，奖品。

六.经费预算：

七.活动内容：

（一）.娱乐活动

1.唱歌

2.自助餐

（二）.竞技比赛

1.抢椅子

台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

2.踩汽球

上四对男女，每人右脚拖个汽球，互踩汽球，球破人下，最后幸存者为胜。

3.结对而行——配合默契

道具：绳子若干

两人一组或多人一组,多组参加。本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线

上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

4.集体跳绳

道具：跳绳若干条

以部门为小组进行跳绳比赛，每小组人员一次排队轮跳，在规定时间内跳得最对的小组获胜。

5.背摔——学会相信同伴

背摔又叫“信心跌”，做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。

体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、信任部下。

（三）.颁奖

根据前面的竞技比赛，依次评出各小组以及个人的成绩，由总经理给获胜小组和个人颁奖。

奖品：

（四）.总经理致辞

第四篇：服装品牌的策划方案

服装品牌的品牌策划方案

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配；2)品牌的号型生产数量比例；3)品牌的色系；

4)品牌的款式设计；5)品牌的面辅料选择；6)品牌似的产品质量要求；7)品牌的包装；8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了

第五篇：超市五一节促销活动策划方案

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。