大学生任教实习报告（共5篇）

第一篇：大学生任教实习报告

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实习过之后发现，实习的辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实习很充实。在中秋假期前我就已经实习了三天，那三天还比较空，而且除了听课和班队课时，我也很少在教室里露面。熟悉学校环境、办公室老师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。但是9月25号中秋假期回来后，就再也没有一分钟是闲着的。

指导老师只有34岁，20岁就毕业于上海师大。他大智若愚，却又深藏不露。他这位老师人很和蔼，对我也很照顾。经过教育局网站，我了解到他原来也算是台州地区34个教研员之一，温岭里面算是不错的英语老师。也参加过市教师招聘考试的面试考官，还被安排到瑞安去当面试考官过。每次在温岭市评奖都是一等奖，拿到台州市评价也都是一等或者二等的。尽管他很牛逼，但是----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------他还是很放心我的工作，几乎把所有的一切都放手给我管。

对于上课，我和指导老师采取了“aa制”政策。他上2课时的sectiona,我也上2课时的sectionb和self-check。第五课时是把本单元积压下来的报纸和讲义都讲掉。由于平时的作业批改我们采取的是我包揽政策，所以他也不知道学生们的作业对错情况和上交情况，有时我会把具体的告诉他，让指导老师去反馈给学生们。有时候指导老师直接让我去教室里利用下午作业整理课，来给学生们作业反馈，批评不上交作业者，并把学生们的易错题讲掉。

其实真正在学校工作才十几天，中秋到国庆中间有一周，国庆到现在有7天。这两周里面，我上了6节正式的课，4节讲练习课，另外还监考了6节课。这个学校很以人为本，对老师管得不严。所以在我讲练习或者监考的那些天，指导老师一般是只现身一会，形式一下就没有人影了的。但是为什么他的班级还----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------会在这么懒的老师指导下依旧这么好呢，我觉得主要是开学前几天的德育教育抓得很好。我们这里进度很慢，比潇文那里满三个单元，比牟彤那里慢一学期，但是我发现我指导老师也没有白白慢的，还是有很大收获的，我们这个班级和隔壁8班相比，集体凝聚力很强，成绩好，上课纪律也好。----大家不闲麻烦的话，我在最后面附录了我不小心复制来的文字，这样的东西教室里到处都贴着打印稿，学生们都以这些为榜样的。

平时批作业一般是每天批4-7个小时，5个小时属于正常现象，我中间还要听一节课，还要趁每个课间拉几个基础差的学生来办公室订正试卷、默写纸之类的，每天坐公交车首班车从家里出发，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯。

前两天上的四节课，把我忙得半死了。我很傻，课件每个内容和动画效果都是自己设计的，第一份课件做了我八个小时，然后写教案和对着镜子试讲又----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------是两个小时。第二份稍微快一点，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好。

两天里简简单单的四节课，可苦了我这个新手。前天我弄到凌晨2点才去睡，然后六点起床就去上班了。早上批作业到11点，午饭后，安全起见，我决定去教室拷贝ppt看效果。没有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死机。回到办公室用指导老师的电脑，还是被我弄死机。最后指导老师说让我用他去年的ppt算了，我实在不甘心，我的ppt可是我花了n小时的成果啊。想到这里，我就开始发抖了，手已经抖得不听使唤，连鼠标都难以控制。这是我第一次在指导老师听课时上讲台呀，怎么可以这么对我。就这样心砰动不停的，重新把每页ppt上的文本框和图片都黏贴到了新建ppt里，总算是在中午搞定了。可是不幸的事情又发生了，课前五分钟我走到教室，指导老师借我的放ppt的感应器被我一个学生碰掉了，放电池的弹簧不知道跑哪里去了。感应器不能----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------用，我就要死板地站在电脑前面控制课堂，还不好向指导老师交代。再次发抖了。还好学生们主动帮我找，课前1分钟终于又恢复了平静。所以建议同学们在上课前一定要提前很多时间去试试设备哦。

那天下午2节课顺利上完，傍晚七点到家，继续准备次日的ppt到晚上点，困得实在难以睁眼，先去睡觉，四点爬起来试讲。上完这两天的课，我到家躺在床上是真的连动都不能动了，全身软绵绵的，一点力气也没有。

由我开始上课的单元考试成绩也出来了，每个班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。说实话，这个成绩算比上个单元进步了很多了，而且这次也领先在其他班级前列。指导老师说离不开我的付出，很希望我实习一直进行下去不要回学校了呵。因为他是一个很懒惰的老师，平时不会逼学生课间来背书重默或者订正每道题目的，我在这里为他----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------做免费劳动力，他是求之不得的。指导老师半年前也带了一个徒弟，今年暑假考了全温岭市中学组英语招聘考里第一，真希望我也能有幸考得这么好啊。

对了，虽然在初中实习，但是这里很多都并不是我想象的那样，只有亲自经历了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以为初一可以中英结合的，但是我上完课后，指导老师说最好不要冒出中文，这样的英语课肯定不好的。为此我认真观察了他的课到底有没有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。结果果然没有中文，他可以通过一些方法演示给学生们，让学生明白本节课的语法。不愧是教了十几年的老师啊，跟我们这些新手来说就是不一样。口语固然也重要，但是口语不好的同学也不要灰心，做了老师之后，你会发现一节课的好坏可以从很多很多方面考评的哦，口语只是其中一点。当然，口语好的同学，也是占了优势的啦。----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------更多热门的实习报告推荐： 酒店前台实习报告平面设计员实习报告毕业生业务员实习报告

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第二篇：2012年大学生任教实习报告

实习辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实习很充实。在中秋假期前我就已经实习了三天，那三天还比较空，而且除了听课和班队课时，我也很少在教室里露面。熟悉学校环境、办公室老师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。但是9月25号中秋假期回来后，就再也没有一分钟是闲着的。

指导老师只有34岁，20岁就毕业于上海师大。他大智若愚，却又深藏不露。他这位老师人很和蔼，对我也很照顾。经过教育局网站，我了解到他原来也算是台州地区34个教研员之一，温岭里面算是不错的英语老师。也参加过市教师招聘考试的面试考官，还被安排到瑞安去当面试考官过。每次在温岭市评奖都是一等奖，拿到台州市评价也都是一等或者二等的。尽管他很牛逼，但是他还是很放心我的工作，几乎把所有的一切都放手给我管。

对于上课，我和指导老师采取了“aa制”政策。他上2课时的sectiona,我也上2课时的sectionb和self-check。第五课时是把本单元积压下来的报纸和讲义都讲掉。由于平时的作业批改我们采取的是我包揽政策，所以他也不知道学生们的作业对错情况和上交情况，有时我会把具体的告诉他，让指导老师去反馈给学生们。有时候指导老师直接让我去教室里利用下午作业整理课，来给学生们作业反馈，批评不上交作业者，并把学生们的易错题讲掉。

其实真正在学校工作才十几天，中秋到国庆中间有一周，国庆到现在有7天。这两周里面，我上了6节正式的课，4节讲练习课（被我乘以2了，因为两个班），另外还监考了6节课（因为考了三个单元了）。这个学校很以人为本，对老师管得不严。所以在我讲练习或者监考的那些天，指导老师一般是只现身一会，形式一下就没有人影了的。但是为什么他的班级还会在这么懒的老师指导下依旧这么好呢，我觉得主要是开学前几天的德育教育抓得很好。我们这里进度很慢，比潇文那里满三个单元，比牟彤那里慢一学期（他们下册都教了一半了），但是我发现我指导老师也没有白白慢的，还是有很大收获的，我们这个班级和隔壁8班相比，集体凝聚力很强，成绩好，上课纪律也好。----大家不闲麻烦的话，我在最后面附录了我不小心复制来的文字，这样的东西教室里到处都贴着打印稿，学生们都以这些为榜样的。

平时批作业一般是每天批4-7个小时，5个小时属于正常现象，我中间还要听一节课，还要趁每个课间拉几个基础差的学生来办公室订正试卷、默写纸之类的，每天坐公交车首班车从家里出发，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯。

前两天上的四节课，把我忙得半死了。我很傻，课件每个内容和动画效果都是自己设计的，第一份课件做了我八个小时（当然包括搜索资料下载别人的教案等等的时间），然后写教案和对着镜子试讲又是两个小时。第二份稍微快一点，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好。

两天里简简单单的四节课，可苦了我这个新手。前天我弄到凌晨2点才去睡，然后六点起床就去上班了。早上批作业到11点，午饭后，安全起见，我决定去教室拷贝ppt看效果。没有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死机。回到办公室用指导老师的电脑，还是被我弄死机。最后指导老师说让我用他去年的ppt算了，我实在不甘心，我的ppt可是我花了n小时的成果啊。想到这里，我就开始发抖了，手已经抖得不听使唤，连鼠标都难以控制。这是我第一次在指导老师听课时上讲台呀，怎么可以这么对我。就这样心砰动不停的，重新把每页ppt上的文本框和图片都黏贴到了新建ppt里，总算是在中午搞定了。可是不幸的事情又发生了，课前五分钟我走到教室，指导老师借我的放ppt的感应器被我一个学生碰掉了，放电池的弹簧不知道跑哪里去了。感应器不能用，我就要死板地站在电脑前面控制课堂，还不好向指导老师交代。再次发抖了。还好学生们主动帮我找，课前1分钟终于又恢复了平静。所以建议同学们在上课前一定要提前很多时间去试试设备哦。

那天下午2节课顺利上完，傍晚七点到家，继续准备次日的ppt到晚上12点，困得实在难以睁眼，先去睡觉，四点爬起来试讲。上完这两天的课，我到家躺在床上是真的连动都不能动了，全身软绵绵的，一点力气也没有。

由我开始上课的单元考试成绩也出来了，每个班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。说实话，这个成绩算比上个单元进步了很多了，而且这次也领先在其他班级前列。指导老师说离不开我的付出，很希望我实习一直进行下去不要回学校了呵。因为他是一个很懒惰的老师，平时不会逼学生课间来背书重默或者订正每道题目的，我在这里为他做免费劳动力，他是求之不得的。指导老师半年前也带了一个徒弟，今年暑假考了全温岭市中学组英语招聘考里第一，真希望我也能有幸考得这么好啊。

对了，虽然在初中实习，但是这里很多都并不是我想象的那样，只有亲自经历了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以为初一可以中英结合的，但是我上完课后，指导老师说最好不要冒出中文，这样的英语课肯定不好的。为此我认真观察了他的课到底有没有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。结果果然没有中文，他可以通过一些方法演示给学生们，让学生明白本节课的语法。不愧是教了十几年的老师啊，跟我们这些新手来说就是不一样。口语固然也重要，但是口语不好的同学也不要灰心，做了老师之后，你会发现一节课的好坏可以从很多很多方面考评的哦，口语只是其中一点。当然，口语好的同学，也是占了优势的啦。

第三篇：大学生实习报告

XX学院

毕业实习报告

作者XXX学号12345系部XX学院专业机电一体化技术实习单位XXXXX有限公司题目压缩机 维修实践指导老师

完成时间：2013年5 月日

压缩机维修岗位实习

一、实习单位简介

实习时间：2012年7月至2013年5月

实习单位名称：…….有限公司

单位地址：

„„公司„„

二、实习主要内容

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是厂内厂外不良调查。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

2012年7月份至今，我在公司的品质部实习，品质部包括实习生大概30几个人。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天八点半上班，下午五点下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，因为一点点的小错误都可能导致压缩机的不良，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在2012年7月份刚进去实习的时候，主要先了解公司的压缩机产品，对不同大小、不同型号（OSP、BC、SRL、LE公司内的型号）都要了解认识并理解压缩机的原理，以及各个部件在压缩机中所起的作用。8、9、10月份主要是对大压缩机（55KW、75KW、110KW）的商用检测，商用检测主要是对已经组装好的压缩机进行试运行，检测出厂前有哪些不良，要将所有不良都检测出来，让客户买到的是一台正常的压缩机。在这期间因为所做实验的大型压缩机，所以这三个月是比较累一点的。而且大压缩机发出的声音较大，散出的热量较多，所以说里面工作的环境稍微辛苦一点。但我在此期间学到的东西还是挺多的。11月份主要是对小压缩机（BC、SRL、LE）的商用检测，测试的内容主要包括对压缩机的安全阀测试、性能测试等。小压缩机相对于大压缩机要轻松一点。12月份主要在公司压缩机入场检测，检测内容包括铸件、铜管、油罐等，能够对这些部品依据图纸或其他基准判断其正确与否。1月份至今则主要是对厂内厂外不良的调查及应对，对电机、散热器的不良调查。通过这几个月的实习，我已经能够独立完成对电机中润滑脂中杂物及用内径百分表对轴室尺寸的检测，对公司压缩机产品有了更深一步的了解，学会了工厂中的工具的使用。这些都将大大丰富我对机械行业的认识，对于以后自身提高方面也有所认识。

其实实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而电力是指把热能转化为电能的运用。掌握电力工作不仅要学好书本里的各种电力知识，而且也要认真积极的参与各种电力实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的电力专业人才

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心和这句话的含义。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

三、实习主要收获和体会

这次毕业实习,除了让我对中日合资企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班。如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如,有的事务办理需要开工作票,虽然对方可能是自己认识的人,但是他们也会要求对方走完工作票的流程,哪怕会浪费很多时间，我们也必须得这么做。现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的工作能力和交际能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要。

在上班期间，很多时候都是与同事交流合作。因此与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。几个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

而与此同时我也认识到我有很多方面的不足，虽然说书本不是万能的，但在实习期间我明显感觉到自己的知识不足比如电机方面、控制柜方面存在明显的不足。今后还得学习书本知识的同时向老师傅请教问题，我将以谦虚的态度去改善我的不足之处。虽然我是一名专科生但我从不气馁，学习更多知识，我会更加努力的去克服困难。

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本事物的能力与比较系统的机电知识,这才是我们实习的真正目的。很感谢XXX有限公司给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

第四篇：大学生实习报告

重庆大学城市科技学院学生实习报告用纸

关于在金久电池有限公司的销售实习

一、实习简介：

1.单位名称：义乌市金久电池有限公司

2.实习岗位：商品销售

3.实习时间：2012年2月9日到3月1日（20天）

二、实习目的：

这次实习是我们在大学里的最后一次集体实习，主要是为毕业之后进入社会中能更好的适应工作做准备。本次我到了义乌金久电池有限公司实习，主要负责产品的销售工作。在这次实习中，我需要和客商交流，利用质量和价格上的优势来销售产品。作为一个销售人员来说，语言和沟通都十分重要，只有熟练的掌握英语或多国语言，能很好的和客商沟通，那与其他供应商来说就具有很大的优势。通过短短的20天实习，我深知说一口“好话”对于一个销售人员十分重要。这次实习就锻炼了我沟通能力和英语口语能力，并养成了在平时的生活中主动与人沟通的习惯，这次实习的经历对我以后事业有相当大的帮助。

三、实习内容：

1.公司简介：

义乌市金久电池有限公司坐落于世界闻名的小商品之都——义乌市义南工业园区，是一家专业化、现代化、国际化的学、研、产、销型企业。义乌深厚的历史文化底蕴和商业精神铸就了金久人“志存高远”的胸怀和“脚踏实地”的品质。

义乌市金久电池有限公司成立于1998年，公司现有标准厂房20000多平方米,专业电池生产线10条，生产技术员工200余人，科研及中高层管理骨干30人；年生产电池5亿只以上。公司拥有13年之久的电池制造历史，并一直致力于环保电池的研发，专业生产R20P、R20C、R6P、R6C、R03P、6F22、LR6、LR03 等各种型号的锌锰、碱锰干电池，并通过 ISO9001 ： 2008 质量管理体系认证，系无汞、无镉、无铅绿色环保产品。

现代化的生产设备、花园式的工作环境，奠定了金久人“以厂为家，努力奉献”的基础。金久人的努力，成就了金久电池产品在国际电池行业的地位。多年来，公司秉承“科技发展，以人为本”的管理思想，坚持“质量第一、信誉至上、合作共赢”的经营原则。

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不断强化内部管理，坚持科学发展观，并与国内外多所高等学府、研究机构建立合作关系。大量引进专业化、科研技术型人才和先进的生产设备和检测设备，使企业具备了超强的新产品研发能力和生产能力，产量连年翻番。

公司先后多次被省、市机关评为“AA级信用企业”、“安全生产达标企业”、“信用管理示范企业”、“外向型经济出口先进企业”、“重合同信用单位”等。金久人坚持走“创新、创优，持续发展”的道路。热忱欢迎有志之士携手合作共创美好未来！

2.实习过程、经历：

很幸运能在这个寒假期间进入这个公司进行工作实习，由于之前金融危机的影响，再加上当前世界局势**。外贸出口的订单量与往年相比，明显有所减少。但是由于内需市场还是很可观，所以本次实习我主要是在义乌国际商贸城的商铺进行销售实习，在了解公司的背景（曾是双鹿电池总代理）和公司的产品的特点之后，我对销售人群进行一个大致的分类，针对不同客商进行一个产品的推荐。

在前期的工作做好之后，我在第二天（也就是2月10号）正式去商贸城工作。在我待在商贸城的20天里，我一共接触了30为左右的客人，但是成功签单的只有5位，销售业绩也只有是一般。我记得第一位签单的客商是一个四川那边的人，他主要是在四川那边做家用电池的销售，这次主要来拿点5号和7号电池。我给他介绍完我们这边是厂家直销，厂在义乌本地的之后，他便很有兴趣对我们的产品进行更进一步的了解。他大致了解我们公司的产品之后，选出了几个他觉得合适的几样产品，进行价格上的咨询。由于我第一次进行销售，所以我对价格的掌控不是很到位，常被一些有多年销售经验的人所控制，所以第一笔订单利润不是很理想，没达到理想值。经过这笔生意之后，销售部的主管便对我进行了一次短暂的培训指导，让我掌握了一些基础的销售技巧，比如说如何对产品价格进行合理的控制，如何观察客商等等。这些都是有长期工作经验的人总结起来的，虽然不能完全掌握住，但是对我接下来的工作帮助也是挺大的。

在商贸城的这几天，我印象最深的是一个外贸公司的订单。因为需求量很大，所以需要很谨慎，并且销售方式和以往的有很大的区别。外贸公司需要和那边的外国客商交涉之后，对产品的外观、数量、规格等等方面都需要确认，只有完全符合产品样式，才开始商量价格，对其产品才能进行下单。所以这么一来一回，这笔生意做了将近一个星期。虽然过程有点曲折，但好在最后结果还是不错。由于之前我也接触过外贸公司的业务，对他们的流程也比较熟悉，因此在这笔生意中没遇上什么大的问题。从根据他们的要求，联系公司，对是否能做出他们心中的产品进行一个初步的估计，再进行成本上的计算，报出一个

合理的价格，等到我们把产品的样品和价格给他们外贸公司之后，等待他们与外国客商的协商。如果觉得满意的话，那就签订订单。在与外贸公司最需要注意的还有合同上的问题，外贸公司会有自己的合同，里面有自己公司的要求，包括付款的方式、违约的处理方法以及货物的后续处理事项等等，需要我们仔细阅读，防止因为没阅读清楚而不照合同上的要求，最后造成不必要的损失。与外贸公司做生意虽然时间长，过程麻烦，但是对于企业的未来发展有很大的帮助，其中之一就是为以后自己做外贸生意多做点了解，了解目前国外所需求的产品是什么样子的，需求量的大小，电池行业在国际上需要往哪个方面发展，对未来公司的模式转型提供一个依据。

对于义乌这个国际性的城市来说，随处可见来自五湖四海的朋友，所以英语的重要性立刻体现出来了。在实习期间，我也接触过几个外国客商，虽然没有生意上的合作，但是对我的英语口语方面有所帮助。第一个外国客商进来的时候，我还有点小紧张，因为我自己的英语水平不是很好。但是，慢慢的我就通过语言交流加上身体上的动作与他进行了沟通。再沟通期间，计算机对我有很大的帮助，价格，数量之间的交流也变的不那么麻烦。外国客商的生意比较难做，其中语言上的交流是很重要的。还因为外国客商对数量上的需求很大，所以只要能成功做好一笔的话，那利润是相当可观。这种种原因促使这类生意的难度大大提升了，但是只要你的产品质量够好，价格合理，那这类生意也不是很难。

3.实习心得、体会：

这次实习的工作我做了20天，虽然实习的工资不是很高，但是，收获不少。在专业销售方面：首先是生意上面的交流水平的提上，做销售不像和朋友之间的沟通，需要用一些商业上的语言，不是都说“顾客是上帝”，那就需要我们像对待上帝那样的态度对待，不能因为客户的挑剔而改变态度，很多生意都是由于自己的耐心才合作下去的。还有沟通技巧也是很重要的，要学会变通，要观察客商对产品的需求，着重对客商满意的产品进行介绍和推荐，其中可以用一些夸赞性的语句进行销售工作。其次语言方面也是很重要的，掌握一门语言对商铺以及公司都会有很大的帮助，毕竟国内的一次需求量不如外贸的一次需求量，成功的做成功一笔外贸生意可好比做成功好几笔的国内生意，所以学习外语的优势一比较就体现出来了。最后，要掌握一些销售技巧，比如说报价的技巧，毕竟都是做大笔交易，那数量上一定很多，大家都是为了利益最大化，那当然希望价格大家都觉得合理那才能合作，所以报价的技巧是非常重要。还有就是产品推销的技巧，这就需要经验了，一般客商不会只拿一类的货物，所以，我们就要着重推销客商期望值最高的产品，对于其他产品就用价格低来吸引客商与我们合作。其实对于销售，还有很多技巧，需要我们不断的锻

炼之后进行一个总结，为以后的工作之路奠定基础。

还有在这次实习中，我还锻炼了自己的意志力，首先，做任何工作都要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。第二，要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。第三，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。第四，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。第五，要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

四、实习总结：

经过这二十天的实习锻炼，我在销售这方面的一些技巧有所学习，还锻炼了我自己的意志力。虽然短短只有二十天，但是就像成语说那样“度日如年”，由于销售过程的不熟练，经验的欠缺，没与客商进行交流的时候都稍许带点紧张，其中的滋味也只有自己才能体会。通过这几天的实习，我深深了解到了工作的的不易和自己知识的欠缺。这次实习对我走向社会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经历，也是一个重要的开始。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。

对于以后的工作我也进行了总结，我觉得身为一名即将毕业的大学生，我们要摆正自己的态度，不能因为工作量大、苦、累就不去做，要为自己的长远目标努力。在明确自己

以后的工作目标之后，我们就要为之努力的去奋斗，上天是公平的，自己的付出会得到相应的回报的。还有，要有谦虚的态度，无论哪个行业都有前辈，所以我们要谦虚的向前辈学习，只有这样我们才能在自己的工作上得心应手。在工作之余我们也要多补充自己的知识，社会是不停的在进步，我们也需要用知识来武装自己，使自己能在这个竞争激烈的社会中有自己的一席之地。

第五篇：大学生实习报告

时光匆匆，大学生活在不经意间已走过两年，大学生实习报告。虽然这两年自己学了不少的知识，但还是清楚的知道学校是学校，社会是社会。社会里有很多重要的实践性知识是在学校里学不到的。作为未来社会的建设者和接班人应该到社会中学习书本中没有的知识。正好趁着暑假要参加社会实践的机会，看看自己能否依靠自己做出点成绩。同时，也想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，真正融入到社会中，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。更为重要的是通过实践检验自己所学的知识能否用在日常生活中，自己的能力能否被社会承认，找出自己的不足与差距所在。人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者将近2个月的暑期很快就要结束了，而我的人生工作旅途，却刚刚开始。在这2个月的工作经历中，我学到了很多，看到了很多，懂得了很多。其中最重要的就是在社会这个深澳而有复杂的背景和环境下，正确处理好人与人之间的人际关系，实习报告《大学生实习报告》。技高速发展，知识经济和信息社会加速到来的今天，基础教育的内容必须来自于生动的当代生活，单纯的课本知识和课堂教学难于满足现代教育的需要。这就要求我们的教育要走进社会生活，在丰富多彩的社会资源中，选取知识，培养学生的能力，提高学生的素质，促进学生的发展。“利用社会资源开展综合实践活动课的研究”就是顺应了这一时代教育的要求而适时提出的。其研究目的是：研究收集有利于“综合实践活动课程”的优质社会资源；研究“综合实践活动课”利用社会资源的有效途径及方法；研究“综合实践活动课”利用社会资源后，对学生学习兴趣、习惯、方法以及心理素质方面的影响。通过对本课题的研究，培养学生收集信息、加工信息的能力，动手操作的能力，与人合作的能力，创新能力等，从而丰富学生的学习方式，提高学生的综合素质，促进学生健康发展。等等！是想要一些糊弄老师的那种！不用太正规！快！不要网站！看的太多了！有答的好的可再追加悬赏！时光匆匆，大学生活在不经意间已走过两年。虽然这两年自己学了不少的知识，但还是清楚的知道学校是学校，社会是社会。社会里有很多重要的实践性知识是在学校里学不到的。作为未来社会的建设者和接班人应该到社会中学习书本中没有的知识。正好趁着暑假要参加社会实践的机会，看看自己能否依靠自己做出点成绩。同时，也想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，真正融入到社会中，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。更为重要的是通过实践检验自己所学的知识能否用在日常生活中，自己的能力能否被社会承认，找出自己的不足与差距所在。