ASO案例分析报告：教育类行业（5篇）

第一篇：ASO案例分析报告：教育类行业

ASO案例分析报告：教育类行业

一、教育类应用发展概况

根据有关数据显示目前移动教育应用用户规模达到3.8亿，在移动互联网整体用户中的渗透率为30.3%。从2010年起，互联网教育领域的融资项目数量逐年上升；从2012年起，融资金额逐年上升，2016年融资金额增速最快，2016年1-10月的融资金额已经超过2015年全年。

2016年，K12领域的融资项目、融资金额均最高，为互联网教育行业最活跃的领域；此外，语言学习和职业/技能培训领域也较为活跃。

2016年1-10月，K12的融资金额达到45.6亿，B轮及以后的融资金额占比达到80%，其项目发展较为成熟；语言学习的融资金额集中在D轮，主要是沪江网获得10亿元D轮融资；职业/技能培训的融资金额较多分布在A轮，其项目多处于较早期阶段。

移动教育应用中，语言学习类应用款数最多，占比达到27.9%，其次是K12；另外，职业/技能培训、教育工具类应用也较多。移动教育细分领域用户规模均保持良性增长，其中，教育工具类用户规模最大，且增长势头良好；K12应用飞速发展，截至2016年9月，其用户规模仅次于教育工具类，同比增速最快。

移动教育各细分领域覆盖率Top1的应用中，教育工具类最高，其次是K12和职业/技能培训类。

移动教育覆盖率Top20的应用中，有道词典的覆盖率最高，为5.08%，其次为作业帮和小猿搜题。

移动教育活跃率Top20的应用中，阿凡题活跃率最高，其次为有道词典和作业帮。

二、教育类行业细分分析

移动教育应用按不同用户需求，可以分为早教、K12、高等教育、职业/技能培训、语言学习和教育工具六大类。如下图所示：

1早教

早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，旨在通过儿歌、故事、看图、游戏互动等方式，培养孩子良好的生活习惯和听、说、读、写等方面的能力。

早教类移动教育应用中，小伴龙的用户覆盖率最高，其次为口袋故事听听和宝贝听听，该三款应用的用户活跃率亦领先于其他同类应用。k12

K12类移动教育应用按不同功能，可以分为答疑类、题库类和家教辅导类；其中，答疑类可以解决用户日常作业中遇到的问题，题库类以习题方式提供学习资源，家教辅导类提供找老师、在线课堂等服务。

K12移动教育应用中，作业帮的用户覆盖量最高，其次是小猿搜题和阿凡题，覆盖率Top3应用均为答疑类应用，K12用户对习题解答的需求最为强烈。高等教育

高等教育类移动应用主要面向自考、大学、考研、留学、研究生等用户群，为其提供大学相关课程学习、考试辅导、留学申请等服务。

高等教育类移动应用中，考研帮的用户覆盖率和活跃率均领先于其他同类应用，其次为英语四级君；整体来看，高等教育类应用的覆盖量均较低。

考研帮隶属于好未来集团，是考研网的移动端产品，为用户提供考研资讯、真题资料、考研论坛等全方位服务；2015年初以来，用户规模平稳上升，截至10月，用户覆盖量较1月增长1倍多。职业/技能培训 职业/技能培训类移动教育应用按不同内容，可以分为公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括涉及IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的应用。

职业/技能培训类移动应用中，驾考宝典的覆盖率最高，其次是驾校一点通和车轮考驾照；覆盖率Top10的应用中，驾考类有5个，公开课类有2个，驾考、公开课类更受用户关注。语言学习

语言学习类移动教育应用按不同语种，可以分为英语、小语种和综合语言学习类。

语言学习类移动应用中，英语学习类应用款数最多，占比达到71.6%；而英语学习应用中，单词类应用款数最多，占比达到36.2%。

语言学习类移动应用中，百词斩的用户覆盖率最高，其次为英语流利说和扇贝单词；语言学习覆盖率Top10的应用均为英语学习应用，且单词类应用最受欢迎。教育工具

教育工具类应用按不同功能，可以分为词典翻译、课程表两类；其中，词典翻译类应用有生词查询、句子翻译等功能，课程表类应用有导入课表、设臵课程提醒、共享课程笔记等功能。

教育工具类移动应用中，有道词典的覆盖率最高，金山词霸和超级课程表次之；覆盖率Top10应用中，词典翻译类共有8个，占主流。

三、用户定位及典型应用示例

1早教

早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，年龄大约在1~5岁中间。这部分应用对象是儿童，但用户是家长，因为前儿童没有下载使用应用产品的能力。早教类的产品应用是通过家长下载的方式使用。所以早教类的产品定位是家长，年龄大约在20~45之间。

小伴龙为有伴科技旗下产品，是用户覆盖量最高的早教类应用，经过几年的发展，用户增长速度趋于平稳；其提供的学习内容较为丰富，故事、儿歌、生活习惯、唐诗等应有尽有。k12 K12类移动教育应用按不同功能，可以分为答疑类、题库类和家教辅导类，这部分应用针对的主要人群是1级到12年级的学生，年龄大约在5~18岁之间。他们通过移动应用做习题，解答疑惑，学习课程知识。于中国式家长的习惯，很多孩子是没有手机的，他们通过父母的手机下载使用这类应用。并且有些父母为了辅导孩子学习也会下载使用APP。所以这部分应用的主要用户是1~12年级的学生和部分家长。

作业帮致力于解决中小学生在作业过程中遇到的问题，是百度旗下移动应用，于2014年1月发布，上线以来用户量增势迅猛，现已成为K12领域内用户覆盖量最高的应用。

高等教育应用

高等教育类移动应用主要面向自考、大学、考研、留学、研究生等用户群体。这部分用户大部分主要来自于各个学历层次的大学生。

考研帮隶属于好未来集团，是考研网的移动端产品，为用户提供考研资讯、真题资料、考研论坛等全方位服务；2015年初以来，用户规模平稳上升，截至10月，用户覆盖量较1月增长1倍多。职业/技能培训

职业/技能培训类移动教育应用按不同内容，可以分为公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，其他考试类包括涉及IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的应用。

这类应用范围比较广，用户主要来自于各个行业的在职人员和即将走出大学的学生。

驾考宝典以图片展示、文字讲解、视频演示等方式，详细讲解驾考知识，经过多年发展用户量趋于稳定，在移动教育应用中用户覆盖量领先。语言学习类 在语言学习类的应用中英语学习类应用款数最多，占比达到71.6%；而英语学习应用中，单词类应用款数最多，占比达到36.2%。而在所有语言学习的用户人群中，学生占用户主体，其中高中生、大学生、研究生，他们既有学习语言的硬性需求，也能够获得硬件支持（手机）。除了这部分用户外还有少部分从事语言类公的相关人员也会使用到这类应用。

百词斩是一款全配图背单词应用，由成都超有爱科技开发，是语言学习领域用户覆盖量最高的应用，自上线以来一直保持良好的增长态势。

6教育工具

教育工具类应用大多类似于有道词典，超级课程表之类的教育辅助工具。这一类产品的用户来源比较广，比如说有道词典的用户来源各个层面，不管是学生还是从业者都会使用到翻译功能，而超级课程表用户主要来源于大学生。

超级课程表主要面向大学生，是一款以课程表为基础的校园实用工具，开创课表交友新方式；2014年完成B轮融资，从2015年年初至今，用户覆盖量增长了92.3%。

四、ASO关键词分析 1.教育类产品常用关键词

通过教育类产品大量的数据拉取分析，得到部分和教育类相关的关键词如：背单词、成绩、冲刺、出题、初中、错题、答案、答题、单词、分数、复习、化学、家长、教学、考研、课堂、生物、试卷、试题、数学、四级、搜题、题库、习题、小学、学霸、学生、学堂、学习、学校、英语、自习、作业、4级单词、同学、压题库、课表、提分、六级词汇、家教、公式、解答、解题、口语。

仔细研究上面的关键词就会发现，没有适用于所有教育类产品的通用关键词。比如说学习这个关键词，它能够适用于很多产品，但在很多产品的关键词中它的相关度很低，精准性不够。所以想要一劳永逸找出一些通用的关键词覆盖产品是不现实的。下面我们来看看各细类关键词分析。

2.各细类产品关键词分析 2.1早教类关键词

通过部分早教类产品数据拉取得到关键词如：儿歌、宝宝、早教、儿童、幼儿、婴幼儿、乐教乐学、孩子王、早教游戏、儿歌、宝贝、宝宝游戏、家长帮、讲故事、胎教、幼儿游戏、妈妈、童话、故事、宝宝儿歌、宝宝乐园、宝宝涂鸦、儿童古诗、宝贝听故事、幼儿画画、幼儿早教、爸爸妈妈、宝宝刷牙、宝宝睡觉啦、宝宝说话、宝宝胎教、宝宝跳舞、宝宝童谣、宝宝学唱歌、宝宝学儿歌、儿童成语、儿童动画片、儿童读物、儿童故事会、儿童唐诗、妈妈宝贝、幼儿古诗、幼儿英语游戏、幼儿智力游戏。

这部分关键词和早教类产品相关度最高，并且有一定的热度，通过分析可以发现这些词适用性很强，早教类的很多产品都可以用到，比如说宝宝这个词，早教类所涉及到的孩子都可以称为宝宝，大部分家长也都会如此称呼自己的孩子，相关度很高，可以适用于大部分早教类产品。

2.2 K12

通过K12关键词数据拉取，得到相关度较高的关键词如：做题、作业拍、作业辅导、作业答案、作业本、作业、一起做作业、专题库、中考题库、中考数学、中考历史、找答案神器、找答案、掌心家教、在线辅导、语文作业、英语题库、一起作业、学习、写作业、小学作业、小学题库、小学、习题、问作业、问题、天天练习、天天练、题目、题库、搜题神器、搜题软件、搜题库、搜题、刷题、数学、试题、试卷答案、拍照搜题、拍题、练习题、考题、考试、解题、高考数学、高考试卷、答题、答案、错题。

K12类产品主要针对人群包括小学生，初中生，高中生协助他们解疑答惑，完成作业，做好练习题。所以如上所示，作业、答题、搜题等可以作为高相关的核心词。它们适用于绝大多数的K12类产品。

2.3 高等教育

高热度和高相关度关键词：雅思、出国翻译官、学习通、英语听力、考研帮、学习、背单词、四级、签证、考研、小站雅思、雅思单词、粉笔司考、学生、出国、考研英语词汇、托福听力、雅思真题、考研单词、留学生、考研app。通过关键词分析可以看出，这类的产品还可以加以细分，比如考研类、出国留学类、外语类等，每一个分类都有自身的特点，关键词设臵也有较大的区别。例如外语类核心关键词有外语、英语、托福、雅思等等，而考研类产品涉及到语言的部分只有英语。

2.4 职业技能培训

部分产品关键词数据如：执医、证券从业资格证、音乐、音乐钢琴、司考、事业单位考试、申论、考驾照、驾照、会计、钢琴。

通过上面关键词分析可以看出职业技能类的产品可以继续加以细分，不同专业类的产品核心业务及功能使完全不同的。所以关键词设臵也是完全不同的，可以根据产品主要的业务设臵相应的关键词，例如公考关键词可以设臵公务员、考试、申论、国考、省考等，而这些词汇设臵到其他应用里面都是不适用的。

2.5 语言学习

通过大量拉取关键词数据可以发现，语言学习类的产品关键词是以英语、单词、听力为核心进行延伸的设臵方式，除此之外语言类产品包括韩语、日语等小语种语言，不过英语是占主体地位的。语言类的产品由于本身特性，它们的核心关键词是以本身语言名称作为核心词，并且以核心词进行扩展，以此方式进行搭配的设臵方式。

2.6 教育工具

教育工具作为辅助类的教育衍生产品，它的主要功能分为两个部分，一是翻译，以英语占多数的多语言翻译的翻译工具，例如有道词典，百度翻译等。这类的产品核心关键词范围很局限，只有翻译能作为最核心的关键词，其他高相关的关键词可以以语言名称例如英语，日语，韩语等作为高相关关键词。二是课程表，课程表与翻译工具类似，这些以突出功能为核心的产品，它们的最核心关键词就是它们的主要功能，所以课程表的核心关键词就是课程表。除此之外课程表主要针对的用户人群是各大院校的大学生，所其高相关关键词可以以大学生为核心进行延伸。

3.以作业帮为例分析关键词

作业帮致力于解决中小学生在作业过程中遇到的问题，是百度旗下移动应用，于2014年1月发布，上线以来用户量增势迅猛，现已成为K12领域内用户覆盖量最高的应用。

作业帮应用分析

2017年7月7日，中国区共覆盖 2617 个关键词，搜索结果排名位于前三的有 332 个，搜索结果排名位于前十的有 786 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 1742 个，搜索结果排名位于前三的有 199 个，搜索结果排名位于前十的有 482 个。

作业帮总榜排名125，教育榜排名第2，其中搜索指数大于4605的关键词有1742个，搜索排名位于前三的有199个，位于前十的有482个。通过以往的案例分析，产品的量大多是由搜索结果排名前三关键词带来的，由上面数据看作业帮的关键词覆盖是相当不错的。

关键词分析

核心词：作业，作业是作业帮最核心的关键词，它即是产品名又是核心功能，又能通过作业可以衍生出一大批高相关高热度的关键词如下做所示：

高相关：搜题、拍题、答题、答案、语文、数学、英语、学习、小学、考试，这些词包含了用户的使用方式和产品的主要功能，作为高相关的词，它们的延伸词很多并且有很高的热度，如下图：

竞品词：作业帮在这里添加了大量具有高热度的关键词，通过竞品获得不错排名和下载量，如下图：

通过教育类产品以及对各细类产品关键词分析，可以对整个教育类产品有个深刻的认识，这会使得以后进行产品优化会更加得心应手。泽思（zesmob）建议各位开发者已经做ASO的小伙伴不妨对各个行业加以分析整理，基于大量数据的研究会让以后的ASO优化工作更具有竞争力。

第二篇：行业分析报告

一、秘书工作的基本属性

（一）辅助性。在我国，秘书工作与行政管理有着不可分割的关系，从管理的层次上看，任何一级领导都是直接从事管理工作的，而秘书工作本身则是处于从属地位的辅助性管理活动，其本质就是为领导服务。作为各级部门中的秘书，从一开始就始终处在一种辅助其领导（上司）工作的位置上，可以说秘书工作是庞杂的、具体的、琐碎的各种服务工作，其不仅是领导体力的辅助，还是领导脑力的辅助。

秘书工作依附于领导工作而存在，是为领导工作服务的。但它不像领导拥有决策、组织和指挥各项工作的职责和权力，而是为领导的决策提供依据，提出意见和建议；为领导的组织和指挥起上情下达、下情上报、督促检查作用；为领导机关和领导者处理日常事务提供工作条件和便利等。因此，在秘书工作中必须注意两点：一是只能为领导（包括领导人、领导班子、领导机关）提供情况、材料、政策依据和建议意见，绝不能自作主张，强加于领导；二是不能随意插手、干扰和影响职能部门的工作。

（二）政治性。秘书工作的政治性，主要取决于领导工作的政治性。秘书工作的政治性主要体现在三个方面：

1、阶级性。秘书工作首先是为统治阶级、领导集团服务的。国家的方针、政策法令、决议、指示等文件，都是为了贯彻一定的政治意志，达到一定的政治目的，实现一定的领导作用而制定的。各级党政机关和企事业单位的领导，都是政治意志的体现者。我国新时期的秘书工作就是为人民民主专政的国家政权、为社会主义现代化建设服务的，这本身就具有鲜明的阶级性。

2、政策性。秘书工作的内容大都关系到政策问题。如调查研究、既涉及政策的制定和贯彻执行，也涉及执行中的信息反馈等到；再如信访工作，更是具体执行和落实各项政策。

3、机要性。各级领导中枢，都集中了国家（部门或单位）大量的现行机密。经办或管理这些机密的文电，是每一个秘书部门为领导提供服务的重要工作之一。秘书人员一般都是信息最灵通、掌握机密情报最多的人，特别是国家工作人员，他们对于保守党和国家的机密担负着直接的、重大的责任。

（三）服务性。我国党政机关的秘书部门，历来坚持“三服务”的宗旨，即为领导机关服务，为各部门服务，为人民群众服务。秘书工作广泛的服务领域，是现代社会中任何一种职业都无法比拟的，如收录整理、录入打印、信息传送、会务服务、事务管理等多种服务手段。现代科技的发展使秘书工作手段不断开拓与创新，将为其工作开辟更为广阔的服务空间。

二、秘书工作的主要任务

秘书工作的任务是庞杂的，根据其各项工作的具体性质，可分为“政务”和“事务”两类主要任务。

（一）政务类。主要有办理公文、信息的收集和处理，调查研究与情况综合，办理领导的指示与会议决定，催办、查办和处理来信来访。

（二）事务类。主要有文件的收发、传递与管理，文书的缮印与校对，文书的立卷与归档，文件的清缴与销毁，承办会议、接待来访，印章管理，公务接洽等。

三、秘书人员的素质要求。

素质要求是一个人的品质和能力的要求，通常包括一个人的政治、思想、作风、知识、技能等方面理论和实践所达到的水平。

（一）政治要求。一个合格的秘书人员必须具备一定的政治思想觉悟和坚定的马克思主义理论。

第三篇：行业分析报告

一、银行监控现状

银行作为安防行业用户，经过近20年的安防建设，其监控子系统已具有相当规模，由柜员监控、ATM监控、金库监控组成。系统应用以回溯录像为主，实时监控为辅，但这样的监控系统逐渐难以满足银行方面的需求，原因如下：

第一，为了便民以及银行规模不断扩大，离行式自助银行越来越多，位置分散、24小时营业、不设置执勤人员等特征使其成为犯罪分子作案的主要工具。伴随而来的犯罪行为时间、地点随机性大，往往出现追溯录像以后，很长一段时间内依然无法阻止犯罪行为，让银行方面困扰不已。

其二，相比打劫、抢劫银行等恶劣社会治安行为，银行内部人员伙同盗窃金库的犯罪行为更可怕。他们熟悉自建的监控系统，可轻而易举地避开监控，作案隐蔽，往往事发很长一段时间后才发现。该类犯罪往往涉案重大，盗取金额巨大，危害远大于持枪抢劫银行。

其三，安防系统投入资金多，就监控系统而言，只要不出事故就是一套无法产生价值的系统。如何提升银行监控系统的复用度，增加其附加值是银行目前关注点。随着外资银行不断涌入，守住顾客群的核心点是服务，分析“有用”的监控录像，制定策略来改善顾客面临的困扰，进而提高顾客满意度。

综上，银行方面越来越关注并致力于提升安防系统的集成化、网络化、智能化。通过将视频监控系统与门禁系统、报警系统进行紧密结合，加大防范力度；通过将各营业网点、支行、分行甚至省分行进行联网，实现远程报警、远程守库、远程监督等功能；同时有意识地利用先进的智能行为分析技术，对一些常见的可能存在危害的行为进行事前预警，把响应动作提前，从源头截断可能发生的危害。

二、金融行业安防建设需求及特点

长期以来，安防系统在保障金融行业财产安全方面发挥了极其重要的作用。金融行业对安防技术的应用一般都走在前沿，以银行为例，从上世纪90年代的磁带式录像机到现在的数字硬盘录像机，其采用的设备往往都是最先进、最前沿的技术的设备，银行安防应用趋势基本上代表了安防行业的整体发展趋势。

由于金融行业的高风险程度，决定了它必须紧跟安防前沿技术的脚步不断完善自身的安防建设。随着安防技术的不断革新，金融行业的安防系统建设也在不断更新换代，视频监控技术从模拟化逐渐向数字化换代，报警系统也逐渐由单一的报警和报警简单联动视频向报警联动网络的方向发展。

金融行业的安防建设一般包括物防、技防、人防等三个方面，这里主要讨论技防建设，技术防范的系统一般包含音、视频监控系统、报警及其联动系统、门禁系统、广播系统、通信系统等等。在这些系统中，视频监控系统的技术革新得特别快，其它系统在目前的技术条件下，也能满足现在和能够预见的将来的要求。视频监控建设除了要求对营业场所进行无盲点监控外，也对摄像机、DVR等设备提出了基本的参数要求，这使得金融行业对安防设备的要求更加严格。

金融行业的一般都有许多下属网点，这个特点决定了安防系统建设的分散性，这种分散性带来的安全隐患也向安防系统提出了集中管理的需求。

由于金融行业的安防系统是和安防行业的产品一同成长的，所以，不同时期建设的安防系统不可避免地出现多厂家、多品牌产品，这些产品如果要实现统一管理，就需要管理平台软件与这些产品进行无缝连接，此时，安防系统的集成化对管理平台提出了软件和产品兼容性的需求。

随着网络技术的高速发展，安防产品向网络化发展也成为不争的事实，为此，利用金融行业现有网络系统进行网络监控也变成了可能。

根据目前金融行业的特点，相应地向安防建设提出了如下几个需求：

（1）音、视频监控的实时性、流畅性、清晰性、安全性；

（2）音、视频监控复核的清晰性、真实性；

（3）报警、门禁、广播等的联动性；

（4）设备的稳定可靠性；

（5）网络建设的合理性和可靠性；

（6）操作的简化性；

（7）系统的统一性、兼容性。

三、金融行业安防建设规范的一般规定

根据规范要求，金融行业的安防建设，可根据建设单位提供的平面图和业务分布图，再根据场所的风险等级来确定相应的防护级别。按照金融业务的风险程度，应将受保护场所分为高度、中度、低度三级风险区。根据相关规定，高度风险区主要是指涉及现金支付交易的区域（包括存款业务区、运钞交接区、现金业务库区及枪弹库房区、保管箱库房区、监控中心等）；中度风险区主要是指涉及票据交易的区域，如结算业务区、贴现业务区、债券交易区、中间业务区等；低度风险区是指经营其它较小风险业务的区域，如客户活动区等。对于各种风险等级的防护，规范规定了不同的要求。

以银行营业厅的一级防护工程建设音、视频监控系统为例，规范要求：

（1）在各个业务区安装的音、视频监控系统应能事实监控银行交易或操作的全过程，回放图像应能清晰显示区域内人员的活动情况；

（2）存款业务区的回放图像应是实时图像，应能清晰地显示柜员操作及客户脸部特征；

（3）运钞交接区的回放图像应是实时图像，应能显示整个区域内人员的活动情况；

（4）出入口的回放图像应能清晰辨别进出人员的体貌特征；

（5）现金业务库清点室的回放图像应是实时图像，应能清晰显示复点、打捆等操作过程；

（6）各业务区应有声音/图像复核装置；

（7）安防行业要求彩色摄像机的回放图像中心分辨率模拟信号大于等于220TVL，数字信号单路像素数量大于等于352×288；

（8）采用数字记录设备录像时，高度风险区每路记录速度应为25帧/秒。音、视频应能同步记录和回放；其它风险区每路记录速度不小于6帧/秒；

（9）金融行业要求录像资料保存不小于30天。

四、数字技术在金融安防的应用及未来发展趋势

目前金融行业的安防系统还处于模拟前端和数字存储共存的阶段，随着网络技术的高速发展和数字安防产品的日趋成熟，数字化联网型的视频监控系统将会逐步取代模拟视频监控系统。

3G技术的发展为数字视频监控提供了无线接入方式，但也需要注意无线监控安全性的问题，所以，在金融行业，敏感部位不建议采用无线接入。

随着数字化的不断深入发展，当真正的数字监控实现后，一些数字综合技术，如视频分析技术、智能检索技术，必将使得金融行业的安防系统建设能更上一个台阶。

就目前而言，构建数字化视频监控系统，需要解决一些问题，这些问题的解决，能有效促进数字化安防的早日实现。数字化安防的建设，必须面对以下几个问题：

网络带宽：网络作为数字视频监控系统的传输链路，担负着非常重要的作用，随着网络技术和光纤的普及应用，数字综合技术的不断发展和提高，通过网络，利用流媒体转发技术，使得网络带宽逐渐能满足网络视频流的传输。虽然采用新的技术可以使网络带宽得到提高，但要在现有网络基础上提升带宽，显得有点困难。

数字化前端视频设备的图像流畅性、稳定性：目前，网络摄像机已可达500万像素，清晰度比普通模拟摄像机高出了很多，使得金融行业的高度风险区的图像和人员面部表情等细节部位能更加清晰，但目前来看，数字摄像机一般都存在图像的流畅性问题。由于金融行业的高风险性，所以，所使用的安防设备也必须是经得起考验的高可靠性的产品。

网络延时：数字化的产品，一般存在网络延时，目前的网络摄像机延时特性基本可做到小于1秒。这种小的网络延时是建立在目前配置较高的电脑的基础上的，如果不对诊-有的电脑终端设备和服务器进行换代，网络延时可能会更长。

存储容量：高清数字化的图像存储，需要占用更多的存储空间，随着硬盘容量的不断突破，高容量硬盘和磁盘阵列的应用，也使得存储变得简单和容易实现。但是，大容量存储系统并不是存储设备的简单堆积，更需要解决存储机制的完备性、存储标准以及时间和空间的可使用性等问题。

数字综合平台的兼容性：目前，金融行业的安防产品多种多样，数字化综合平台的兼容能力也备受关注。

网络的网络安全性：网络的安全性问题必须考虑。

五、金融行业安防建设数字化、网络化解决方案

随着网络技术的不断发展，安防建设的数字化、网络化也一直在前进。如能解决上述的6个问题，则数字化、网络化安防将有突飞猛进的发展。就目前金融行业的安防建设状况，数字化、网络化安防建设可考虑如下方案：

新网点：可用全数字的设备，以实现数字化安防。前端安装高清晰度的IP摄像机，特别是在高风险区域，高清晰度摄像机能清晰地反映区域内人员的面目表情和细节动作，也能更清晰地看清现金的状况。应用高清数字摄像机后，可节省摄像机的安装数量，使得布线更加简洁，如诊-来需要两支或三支模拟摄像机监控的场所，可用一支高清数字摄像机取代，且分辨率有所提高。但应注意，高风险区的帧率要达到25帧/秒。新一代的硬盘录像机已有IP摄像机的输入通道，可轻松接入硬盘录像机。

旧网点：如果有数字硬盘录像机的，可采用硬盘录像机直接连接网络方式，如果没有数字硬盘录像机，则需要增加网络编解码设备进行网络连接。

在一些非敏感而又需要的场所，可考虑接入3G网络，让领导可以在远程进行无线视频监控；

中心建设：中心建设包括管理平台服务器群、客户端和电视墙三大部分。服务器群包括：管理服务器、流媒体服务器、存储服务器、电视墙服务器、报警管理服务器等等。其中，软件管理平台的兼容性尤为重要。

如果有云台、镜头控制的，旧的系统（如矩阵控制）和新的系统（如数字控制）的控制需要增加衆-议权限控制设备，使得新旧系统都可以通过矩阵或软件来进行控制，并且控制可分权限。

进行数字化改造后的系统具有如下一些功能：

监视功能：采用高清数字摄像机的场所，能更清晰地监视目标图像的细节部分；采用诊-有模拟摄像机系统的场所，通过网络设备连接到中心后，在中心也能任意进行图像调控。电子地图功能：监控中心可以通过电子地图来监控任意图像。

图像调度功能：任一显示器能显示任一监控点的图像。并且通过软件或硬件能与其它监控系统联网，并调度其图像。

报警联动功能：监控系统能与联网报警系统形成报警监控联动，监控系统能自动切换与该用户对应的监控图像至相应的监视器上，并自动定位在相应的预制点上，在电子地图上有声光报警提示。

图像的记录和备份功能：图像记录功能可分为两个方面，一是现场的录像系统，二是中心存储部分，中心存储可考虑只存储关键部位的录像，以缓解带宽的压力。联网后的系统可以轻松实现关键数据备份功能。

系统扩容：系统能方便进行扩容。

系统能实现分级控制：按照指挥控制的级别，对同一监控点或同组监控点实现分级控制。对不同级别的网点有不同权限可以访问。

语音对讲功能：中心对各支行或离行ATM之间具有监听或双向语音通信功能，既能对现场监听，也便于现场指挥处理警情或监控中心对现场进行广播。

设备兼容性：支持多种云台、镜头控制衆-议，对云台及变焦镜头可以远程控制，全面兼容各种视频编解码衆-议，同时兼容多厂商的视频采集编码设备。

设备管理及远程维护功能：中心对所有前端设备进行分组管理，管理员用户可对设备进行远程升级及维护。

用户管理及安全认证机制：系统可建立严格的用户管理方式及不少于两种以上的安全认证机制，以满足金融行业对安全性、保密性的特种要求。

具有无线接入功能：在保证系统网络安全的同时，通过对网络进行3G接入，使得远程视频监控成为可能。

六、结语

当前，数字化、网络化视频监控系统正处于发展和变革的进程中，以IP摄像机为前端的网络视频监控将会得到更普及的发展，摄像机未来的发展方向是高清晰度、高流畅度，应用技术的发展方向是视频的智能识别和分析技术，智能化的检索技术等等。

从技术发展看，构建网络视频监控系统是发展的必然之路，但发展之路并不平坦，需要解决的问题仍然较多，但这些问题相信在不久的将来能一一解决，到那时，我们将迎接真正的数字化安防时代。

第四篇：行业分析报告

一、行业分析的定义

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

二、行业的分类

（一）产业的发展前景

1.朝阳产业----未来发展前景看好的产业。

2.夕阳产业----未来发展前景不乐观的产业。

（二）产业采用技术的先进程度

1.新兴产业----采用新兴技术进行生产，产品技术含量高的产业。

2.传统产业----采用传统技术进行生产，产品技术含量低的产业。

（三）产业的要素集约度

1.资本密集型----需要大量的资本投入的产业。比如钢铁房地产 2.技术密集型----技术含量较高。比如飞机制造 3.劳动密集型----主要依赖劳动力。比如纺织

4.知识密集型----依靠创意设计等智慧投入。比如创意产业 5.资源密集型----依赖资源消耗。比如煤炭木材

（四）我国上市公司的行业分类-1

沪市上市公司行业分类(上证所《上市公司行业分类说明》)

行业分类的标准

基础：摩根斯坦利和标准普尔公司联合发布的全球行业分类标准(GICS)

参照：证监会《上市公司行业分类指引》

上市公司行业划分根据上市公司年报每年调整一次

我国上市公司的行业分类-2

分类：能源、原材料、工业、可选消费、主要消费、健康护理、金融、信息技术、电讯和公用事业10个大的行业。10个大的行业下面,包括行业主要类别。如金融包括银行、保险、房地产、多样化金融,工业包括商业服务、航空货运与快递、定期航班、海运、公路和铁路等。

目的：更好地反映上市公司行业结构,为市场参与者提供研究服务,方便投资者分析跟踪相关指数。

三、行业分析的意义与价值

行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道目前企业在同行业中的位置。

而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。

汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌，然而时至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。

这说明，如果某个行业已处于衰退期，则属于这个行业中的企业，不管其资产多么雄厚，经营管理能力多么强，都不能摆脱其阴暗的前景。现在还有谁愿意去大规模投资于马车生产呢？

投资者在考虑新投资时，不能投资到那些快要没落和淘汰的“夕阳”行业。投资者在选择股票时，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判断企业所属的行业是处于初创期、成长期，还是稳定期或是衰退期，绝对不能购买那些属于衰退期的行业股票。

行业特征是直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。

行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。

行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投资价值的上市公司。

由此可见，只有进行行业分析，我们才能更加明确地知道某个行业的发展状况，以及它所处的行业生命周期的位置，并据此作出正确的投资决策。

四、行业分析的主要任务

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业投资风险，为政府部门、投资者以及其他机构提供决策依据或投资依据。

五、行业分析的主要内容

行业分析的主要内容

（一）行业的基本状况分析

行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测，行业的毛利率，净资产收益率现状及发展趋势预测等。

（二）行业的一般特征分析

1.行业的市场类型分析(1)完全竞争；(2)垄断竞争；(3)寡头垄断；(4)完全垄断。

市场类型分析表

2.行业的经济周期分析

（1）增长型行业

增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。

增长型行业图形

（2）周期型行业

周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。

周期型行业图形

（3）防守型行业

防守型行业的产品需求相对稳定，不受经济周期的影响。

防守型行业图形 3.行业生命周期模型

行业生命周期图形

（三）行业结构分析

1.哈佛大学创立的产业组织分析SCP理论

该理论构架了系统化的市场结构(Structure)--市场行为(Conduct)--市场绩效(Performance)的分析框架，该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的经典理论。在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素，市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。

行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况，以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。分析内容主要包括：各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。

2.波特五力模型分析

根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特（Michael E.Porter）的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。

波特五力模型分析图

（1）进入障碍

结构性障碍

－规模经济

－产品差别化

－资本的需求

－转换成本

－分销渠道

－与规模经济无关的优势

－政府政策

行为性障碍

－进入对方领域可能的报复

退出障碍

－固定资产高度专业化

－退出成本过高

－协同关系密切程度

－感情障碍

－政府和社会的限制

（2）同行业中现有企业间的竞争

竞争的原因：

行业内有众多的或势均力敌的竞争对手

固定成本或库存成本高

缺少产品差别化，用户的转换成本低

生产能力大幅度提高

行业增长缓慢

退出障碍高

抗衡格局变化的动因：

行业的寿命周期发生了变化

－－企业技术实现革新

－－ 经营方式发生转变

－－管理风格发生变化

－－企业战略发生转变

（3）替代品的威胁

替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域，替代往往是企业面对的主要竞争。

来自替代品的压力主要因素：

（1）替代品的赢利能力；

（2）替代品生产企业的经营策略；

（3）购买者的转换成本：指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越可以减缓替代过程。

（4）购买者的讨价还价能力

来自购买者的压力取决于以下因素：

购买者的集中程度

产品在购买者成本中所占的比重

本行业产品的标准化程度

转换成本

购买者的盈利能力

购买者后向一体化的可能性

本行业前向一体化的可能性

本行业产品对购买者产品质量的影响程度

购买者掌握的信息

（5）供应者讨价还价能力

供应者讨价还价能力取决于以下因素：

供应者的集中程度和本行业集中程度

供应品的可替代程度

本行业对于供应者的重要性

供应品对本行业生产的重要性

供应品的特色和转变费用

供应者前向一体化的可能性

本行业内企业后向一体化的可能性

信息的掌握程度

六、行业分析的要点

行业分析报告不应是数据或资料的罗列，一定要围绕分析的目的得到分析的结论。在最终成文的报告里需要给出以下结论：

1、这个行业的未来成长性是否具有投资价值。

2、行业内的龙头企业是哪些。

3、行业内的竞争取得超越竞争对手的关键因素是哪些。

4、行业内的企业是否能够走向资本市场或存在并购的机会。

按照以上三个行业分析的重点内容，我们的行业分析将能更有效、更具有意义和价值，我们也许不需要长篇大论的分析和海量数据、图表来描绘了，得到的结论是关键。

行业分析报告

第一章 行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 所处产业生命周期 第五节 行业市场竞争程度 第二章 产品生产调查 第一节 国内产量统计

一、产品构成

二、产量统计数据 第二节 地域产出结构 第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本

第五节近期项目投资建设情况 第三章 产品消费调查 第一节 产品消费量调查 第二节 专题研究调查 第三节 消费群体调查

一、消费群体构成

二、不同群体消费特点

三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查

一、品牌结构

二、品牌地域性差异调查

三、品牌满意度 第六节 渠道调查

一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等）

二、消费场所构成

第四章 产品进出口市场调查 第一节 进口市场

一、进口产品结构

二、进口地域格局

三、进口量与金额统计 第二节 产品出口市场

一、出口产品结构

二、出口地域格局

三、出口量与金额统计 第三节 产品进出口政策

一、贸易政策（倾销与反倾销）

二、关税政策（优惠或者限制）第五章 典型企业与品牌调查 第一节 企业一

一、企业简介

二、产品构成

三、产销量统计

四、近期发展规划

五、产品投放区域格局 第二节 企业二

一、企业简介

二、产品构成

三、产销量统计

四、近期发展规划

五、产品投放区域格局 第三节 企业三

一、企业简介

二、产品构成

三、产销量统计

四、近期发展规划

五、产品投放区域格局 第六章 重点城市消费调查 第一节 北京

一、产品品牌结构

二、消费群体构成

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、产品满意度调查 第二节 上海

一、产品品牌结构

二、消费群体构成

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、产品满意度调查 第三节 深圳

一、产品品牌结构

二、消费群体构成

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、产品满意度调查 第四节 西安

一、产品品牌结构

二、消费群体构成

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、产品满意度调查 第七章 细分市场调查 第一节 细分市场一

一、产品应用特点

二、市场容量

三、消费模式

四、发展趋势

第二节 细分市场二

一、产品应用特点

二、市场容量

三、消费模式

四、发展趋势

第三节 细分市场三

一、产品应用特点

二、市场容量

三、消费模式

四、发展趋势

第八章 市场上下游市场调查 第一节 原材料市场

一、上游原材料构成

二、国内产销量

三、原材料价格走势

四、主要供应企业供应量

五、产业政策 第二节 消费市场

一、消费市场构成

二、消费市场结构变化趋势

三、下游市场相关政策

四、主要消费群体（企业）消费量 第三节 产业链运行分析

一、产业环境分析

二、上下游关联度分析 第四节 产业发展前景预测

第九章 本调研报告主要结论及君略产业研究院独家策略建议 第一节 主要结论及观点

第二节 君略产业研究院独家策略建议 【部分图表】

图表 产品发展历程 图表 所处产业生命周期 图表 产品构成

第五篇：行业分析报告

行业分析报告模板

1.本行业分析报告模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。

3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

行业概况 6

行业简介 6

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 6

外部影响（政策、技术）（E）7

政策法规、行业管理模式 7

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 7

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7

国外成功的行业管理模式（政策法规）7

技术发展趋势 7

主要技术术语、简写和解释 7

国际技术走向、发展前景分析 7

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 8

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 8

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 8

行业供求分析（S）8

行业供给、行业进入者 8

行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8

行业集中度、竞争态势 9

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9

行业中的外国企业竞争模式分析 9

行业需求、替代产品 10

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 10

行业替代品的种类、规模、可替代性分析 10

对产品需求的变化周期及特点 10

需求细分市场分析 10

产业链、相关行业分析（S）11

上游企业分析 11

供应商行业的名称（及行业编号），简介 11

供应商行业的讨价能力分析 11

下游行业分析 11

顾客行业的名称（及行业编号），简介 11

顾客行业的讨价能力分析 11

相关行业分析 12

相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 12行业关系分析 12

行业厂商行为分析（C）12

营销行为 12

行业典型营销模式介绍 12

营销创新分析 13

行业中营销大事记 13

生产行为 13

行业典型生产模式介绍 13

行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记 14

行业扩张行为 14

行业对周围行业的扩张力度分析

行业扩张大事记 14

行业主要厂商分析（C）14

第一厂商：分析 14

基本情况 14

高层经理情况 15

公司财务分析 15

公司组织结构 15

公司业务及竞争力分析 15

公司人力、业务资源分析 16

公司战略经验、前景 16

公司管理模式经验 16

公司大事记 16

第二厂商：分析 17

基本情况 17

高层经理情况 17

公司财务分析 17

公司组织结构 17

公司业务及竞争力分析 18

公司人力、业务资源分析 18

公司战略经验、前景 18

公司管理模式经验 18

公司大事记 18

第三厂商：分析 19

基本情况 19

高层经理情况 19

公司财务分析 19

公司组织结构 19

公司业务及竞争力分析 20

公司人力、业务资源分析 20

公司战略经验、前景 20

公司管理模式经验 20

公司大事记 20

附录：进行SCP分析所需的行业资料（参考）22

S：行业结构 22

C：企业行为 22

P：绩效 23

E：外部影响 2

3备注：SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）一市场行为（Conduct）一市场绩效（Performance）的产业分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。

SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。

外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；

行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等

企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。

经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势