第一篇：教育机构品牌的重要性——小荷作文每日简谈
教育机构品牌营销——小荷作文每日简谈
问教育培训机构做好品牌营销也要“软硬适度” 答：
作为服务类的产品经营企业，教育培训机构在日常的品牌营销思路过程当中，应当特别注意“强度适中”。对于服务类的行业而言，过度营销则易引起关注客户反感和怀疑，而消极营销则很难将自己的品牌深入人心。所以，我们建议校长在针对日常的品牌战略发展过程当中，不妨将强势营销与软营销相结合，才能达到相得益彰的成果。下面，我们就来谈一谈强势营销和软营销在市场品牌营销过程当中起到的作用。
强势营销，它是以企业所定目标为指标，将产品以最符合企业自身价值的价格在最适合的地点，提供给有所需要的顾客或潜在顾客，所进行的一种营销目的。
它主要的促销手段一个是广告，它不去考虑消费者是否需要这样的信息，而是以一种强势灌入的方式让消费者熟悉，所谓的见的多了也就记得了，使消费者有消费时的印象，但这样广告的强势营销所付出的时间较长才可能使消费者记得你的产品，还有所需的成本长期积累下来较高，不适合长期的推广;
另一个是人员推销，这种强势推销要求营销人员综合素质强，能够完整清晰的向消费者传递产品信息，并将反馈回来的信息准确的提交到产品车间的各个环节，持续的改善产品，保证产品的质量，在传递产品信息的过程中，综合的运用心理学、广告学、营销学等手段让客户非常愉快的接受产品和服务，并且最终能够有效的达成交易。这种人员营销的强势营销，使客户能够直接的了解到该产品的优势，当符合自身利益时，能够快速的达成协议，然而，顾客也能瞬间的了解到该产品的缺点，并否决它。
软营销也称软文营销，是指企业或个人利用互联网向受众传递的信息的过程中，采用更具有理性化、更易于被顾客接受的手段，进而实现信息共享与营销整合。它在企业中，以友好的方式宣传自己，淡化营销过程中的商业活动，尊重消费者的感受与体验，在提供有价值的内容给公众的同时，建设软实力，打造社会型企业，通俗的来说就是通过软文实现营销交易或交换为目的的营销活动。
在传统的媒体行业，软文会受到越多的企业的重视，一方面是媒体抢占眼球竞争激烈，受众对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显;另一方面是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金受到限制的情况下软文的投入产出比较科学合理。
虽然软文营销的本质仍是广告，但它强调的是“软”，是追求春风化雨、润物无声的传播效果，它强调把产品的卖点说的明白透彻，着力于受众的兴趣与利益，它广泛存在于新闻资讯、管理思想、企业文化、技术、技术文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源中，因此使受众眼光驻留，徘徊在这些资源中是软营销目标能达成的基础。
在对网站的推广和企业的宣传上，我们通常使用软文营销，它以软文的形式消无声息的将产品信息传递给顾客，并不引起反感，然而当把握不住就很难起到很好的效果，所以，在进行软文营销时，应把握以下这四种要素：
1.具有吸引力的标题是软文营销成功的基础;
2.文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点;
3.抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题;
4.广告内容自然融入，切勿令用户反感;
软文营销也以其成本低、传播广、功效快等特点被越来越多的企业所重视。
这两种不同的营销方式，各有各的特点，在针对不同的企业，在不同的市场，对于不同的产品、针对不同的客户，需要不同的营销策略，但我觉得，在必要的环境下，它们的相互融合会取到意想不到的结果。
问新成立的培训机构做好品牌的四个渠道!答：
新成立的培训机构如何做好品牌宣传，这是让很多校长头疼的事情，特别是对于一些擅长教学并不擅长做市场的校长而言，对于品牌宣传总有着负面的理解和误区，认为学校是教书育人的地方，过度的品牌广告，并不适合我们的这个行业。但是，我在这里特别提醒一下各位老师，对于培训机构而言，培训机构的品牌宣传并不等于做广告，如果我们不依靠品牌拓展我们在地区内的展现，那么我们如何做好生源的转化?可以这么说，即使我们是在认真的研究教学，从另一个角度来说，也是在做着品牌的事情，如果我们不去做好品牌口碑，那么明天我们很有可能死去。
那么对于一家刚刚成立的培训机构而言，该如何做好品牌呢?小荷认为，想要做好品牌，基本上要依靠四个渠道来进行推进。
新成立的培训机构做好品牌的四个渠道!第一，当然是产品。产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。
第二，当然是要有品牌的前期规划和策划。要有明确的和有竞争力的品牌定位，关键是有竞争力，很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗?如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗?答案当然是否定的。
第三，就是传播方式。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。其中最关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费金钱和机会外，没有什么好处。
第四，就是营销队伍。一支好的营销队伍，他可以弥补前三项出现的大部分问题，市场上很多产品并不是质量或者功能最好的，但他却成为了市场上最畅销的产品，除了一部分是因为传播的功劳外，很多情况是因为有了一支了不起的营销队伍。
问新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源 答：
新创立的培训机构 用“信任”做好第一批品牌口碑生源
口碑营销对于很多培训机构而言，是非常重要的生源阵地。借由口碑的传播与转化，我们能够得到更多的忠实粉丝。但是对于刚刚建立的培训机构来说，没有那么多的生源去为我们进行口碑传播，因此我们如何去做好第一批生源的口碑建设，就显得至关重要了。
但是谈到品牌与口碑的建设，很显然一般中国人相比新品牌，会给予老品牌更多的信任，因此，一家新建立的培训机构若想立足于市场，最重要的前提就是做好客户家长的信任。企业可以直接用“信任”概念建立品牌。例如，淘宝的支付宝平台有一个代表性广告，广告中用四个与信任相关的场景，打出支付宝品牌主题——因为信任，所以简单。
人际间的信任可理解为是一种概括化的期望，个人认为另一个人的言辞、承诺以及口头或书面的陈述是可靠的。可靠、诚实和善意是构成信任的三个要素。我们可借此概念理解消费者与品牌之间的信任关系：品牌信任是消费者对品牌行为按照自己期望发生的认知和感觉程度。
第一，让消费者感到安心。
湾仔码头的一个广告说，30年来“为了美味坚持从原材料把关”，选用优秀的小麦粉，上等的前腿猪肉以及无公害蔬菜，从源头层层把关。国内食品安全的问题十分突出，安心则成为重要的消费动机。湾仔码头通过打造全优品质链，让消费者吃得安心。不仅仅是食品，其他产品也一样，如果消费者对品牌的使用感到安心和放心，则建立了基本的品牌信任。
第二，用数据与证据说话。
海飞丝的一个广告中，代言人是一位穿着白大褂的研究人员，以“市面上的去屑品牌，效果都差不多吗?”的提问开头，然后给以否定，引出海飞丝。画面呈现一份“海飞丝信任度调查报告”，结果显示90%的参试专业人士认为海飞丝是可以信任的，并用一张测试头屑的纸片表明用过海飞丝无头屑产生。
第三，把群体影响当作武器。
伊利奶粉的一则广告通过五位妈妈的亲口描述，表现她们对伊利品牌、配方、奶源、质量等方面的信赖，配以宝宝健康快乐的画面，最后说出“伊利奶粉，妈妈们相同的选择”。中国是集体主义文化，消费者在购买决策中受群体的影响很大，因此如果品牌能被证明为大多数人的选择，则信任感就会产生。
第四，以悠久历史进行背书。
美国的A.O.史密斯热水器在中国有这样一则广告，一位奶奶在给孙子洗澡时说：“我家的A.O.史密斯热水器是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪还在用它洗!”短短15秒的广告，简明扼要地向消费者强调了一个重点：A.O.史密斯热水器已拥有半个世纪的寿命，它是绝对可靠、值得信赖的。
第五，打造企业社会责任感。
苏泊尔的一则广告以责任为主题，“我们相信，是责任将幸福扛起，是信念让承诺不变，无论过去还是未来，对品质的坚持，我们从未改变，苏泊尔，以责任铸就信任。”企业的社会责任感是建立公司形象，增加品牌信任的重要路径，这已被很多研究所证实，在当今时代具有特别重要的意义，值得广大企业大力重视。
问课堂教学设计 培训机构品牌的核心展现 答：
我们都知道，很多知名的培训机构之所以能够深入人心，并非其有着强大的品牌营销，更多情况下，面对传统的教育行业，培训机构仍然是以优质的教学口碑反馈逐渐从竞争的红海中脱颖而出的。
说到教学口碑，那么就不得不提到让学员感受最直观的课堂教学设计。课堂教学设计不仅是教师备好课写好教案的基础，更是反映教师教学能力、体现教师自身教学特色和风格的重要途径。要提高课堂教学质量，必须要优化课堂教学设计，下面就如何优化课堂教学设计谈几点看法，与老师们共同切磋。
1.依据课程标准和学情——设计教学目标
确定教学目标是进行教学设计的起点，这一目标将自始至终贯穿并体现于教学设计全过程，起着灵魂作用。教学目标的确定应注意如下几点：
一是一定要根据课标和学情，既要依据课标，又要坚持“以学生发展为本”的理念，立足于学生实际；
二是教学目标一定要细化，具体可行，不提那些笼统的一节课无法达到的要求；
三是要突出情感、态度、价值观方面的要求；
四是教学目标要有整体性、层次性、延续性和针对性。
2.依据教学目标，整合教学内容，突出重点、难点
在确立教学目标后，首先要思考的是具体的教学内容。一方面，要用好教材，做好对教材内容的分析，明确重点难点;另一方面，要结合校情学情，对教材内容进行校本课程的整合，增加一些具有时代气息的，反映学生生活实际的学习内容。在这里，要避免两种倾向：一是脱离教材，另起炉灶;二是以本为本，照本宣科。
3.依据教学内容，制定教学环节——教学过程
要按照我们制定的各课型教学模式去制定教学环节，在此基础上不断完善，逐步形成自己的教学特色和风格。我们制定的各课型教学模式有如下几个特点：
一是学习环节附和新课程的理念。主要表现在学习环节上注重了自主学习、合作学习和探究性学习上；
二是学生的主体地位体现的比较突出；
三是各学习环节循序渐进，附和学生的认知规律；
四是各学习环节简便易学，操作性较强。进行教学设计的一个特色之举就是环节备课，根据学习内容的需要，将一节课学习过程分解为几个具体的学习环节。在这个过程中应注意：一是从整体上设计教学环节，环节之间应强调逻辑性、递进性，做到环环相扣;二是一节课的教学环节不应太多，一般做到五个左右为宜，多了不利于每个教学环节的深入进行，容易流于形式;三是处理好预设与生成的关系，在进行环节预设时，要留有一定空间，给学生留出思考、消化、吸收及生成的机会。
4.为每个教学环节设计恰当的学习情境和探讨活动
只有创设恰当的学习情境和探究活动才能让学生有所体验，进而在交流及老师的指导下有所感悟，达到学习目标，因而这一环节是备课过程中最细化的一个环节，也是使课堂教学生动丰富、独具个性的一个关键环节。在情境和活动的创设过程中应充分考虑如下因素：
一是注重活动的内涵，活动要有针对性、深刻性，不切合学习内容的活动，再新颖巧妙也不能使用；
二是活动要从学生的生活实际出发，为学生个体独特的体验留有空间，为学生自己解决问题留有空间，为学生的实践留有空间；
三是活动的设置要精细化，要充分考虑到活动的具体步骤、活动中学生可以做什么、教师可以做什么，活动如何步步深入，达到实效；
四是活动过程中的总结反思，一方面要对学生在活动过程的表现及时点评，不断提高学生开展活动的能力;另一方面要引导学生在活动中体验感悟，将学习内容渗透到活动中去，通过活动要有所提高。
5.对照教学目标，反思教学环节及其活动的教学价值
这一步骤，是对自己课堂教学设计的一个再反思的过程。这一过程，一方面能确保教学设计比较科学、精致并紧扣教学目标;另一方面在反思中又能不断提高进行课堂教学设计的能力。
第二篇：浅谈家长的心理需求——小荷作文每日简谈
浅谈家长的心理需求——中国小荷每日简谈
问家长报班关注的三大核心问题 答：
了解家长需求并满足家长的需求，是培训机构市场营销环节当中的重要核心思维。因此作为学校管理者，未雨绸缪的了解家长在选择培训机构时常常关注的核心问题，并针对这些问题进行预备和思路的整理，是学校市场营销整个战略构成当中的重要一步。
下面，我们就来看一看目前在教育培训机构行业内，家长选择培训机构常常关注的三大核心问题。
一、过硬的师资团队解决“谁来教”问题
家长看谁来教，就是看学校的师资。我们大多数培训学校的规模都不大，培训学校的好坏基本上由教师的师资水平决定。教师的素质决定学生的学习效果和学习习惯的培养。所以，一个好的培训机构必须要有一个优秀的师资队伍，它应该由以下几方面来评量：
1.是否有正规岗前培训。小学生要比大学生难教。教大学学生，比的是专业技术知识，教小学生需要的是教学艺术。有了良好而正规岗前培训，中专生走进小学课堂绰绰有余，否则，博士生在小学的课堂上也不知道怎么开口。
2.教师是否有扎实的专业技能。
3.教师是否有亲和力。教师一定要有很好的亲和力，热爱教育，喜欢与孩子打交道，能很好地带动课堂气氛，最大限度调动孩子学习英语的积极性。有了亲和力，孩子才无拘无束、才能把孩子的潜能最大的挖掘出来。
4.学校是否有能力做好全职教师和兼职教师协调工作。教师是否稳定，也是保证生源，保证教学质量的关键。
以上阐述了教学技巧、专业技能、优秀素质、爱岗敬业，教学管理几个方面。
家长咨询过程会问及到这几个问题：“你们的老师是哪里毕业的?她的语音语调准确吗?”等，其实大家关心的只是在专业方面的技能，那是不是专业好的老师就一定能做一名优秀的教师呢?当然不是，一名好的老师，要求有爱心，还要会唱，会跳，会画，还要会玩。现在毕业的大学生，大部分都觉得自己专业水平挺强的，但实际上不经过严格的岗前培训与考核，根本地法做好一名教师。那么培训学校如何打造一支打不倒的优秀师资队伍呢?这是每个培训学校想要做强做稳，必须考虑的问题，教学质量是生产力。发挥老教师的丰富教学经验，做好新教师的代培工作。凝聚团队的力量。
二、培养兴趣，成就感解决“怎么教“问题
没有一个孩子知道学习英语对他将来会意味着什么，只知道是家长让他来学习的，学了将来有好处，仅此而己。所以孩子刚进入课堂是来完成家长交给他的任务来的，不是自主的，自发的。怎么让孩子愿意学习?兴趣，兴趣，还是成就感。1.是否能挖掘孩子们的学习兴趣。一定要开发孩子以兴趣出发的学习，兴趣是最好的老师。有了兴趣就愿意来学了，不用家长和老师催了。有了成就感，我很厉害，我很棒，就爱学了，不学了都不行。
2.是否有奖励激制。孩子就是孩子，一个小粘贴，一个小礼物，她们都会很珍惜，很自豪的告诉家长，因为那是他成绩的体现，好的培训学校，一定要做好奖励激制，让孩子有充分的展示自己欲望。
3.是否灌输了一定教育的思想。我们要对所有刚进入学校的孩子讲，你们是来玩的，不过玩的是游戏。对家长嘱咐，孩子刚来，如果孩子回家不主动告诉你今天学了什么东西，您就先别问学什么了，就问他今天在学校玩的开不开心，学校好不好玩?难不难?让孩子明白一个要领学很好玩，很开心，慢慢的喜欢上。喜欢还不够，要爱。给他成就感。鼓励，夸奖。
4.是否能照顾全面。培训学校班级容量一般人数都不多，这样在课常上老师有充足的时间来照顾每个孩子，让每个孩子都有足够的发言的机会、表现自我的机会。老师就有了更多的鼓励孩子、压奖孩子的机会。所有的进步都是鼓励、夸奖出来的。成就感有了，哪里有不爱课堂的理由?
5.是否为孩子及家长创造良好的锻炼机会。培训学校还要多组织活动。让孩子们能够顺畅地进行对话，搭建一个良好的展示舞台。让他们了解外面世界，多角度激发孩子学习兴趣。这样来带动孩子学习的兴趣、爱、成就感、荣誉感就一点点地培养起来了。
家长误区：认为孩子学了，就一定要马上见成绩，所要高要求下，打击了孩子学习的自信心。殊不知，学习需要一个过程，更有家长认为，学习是孩子们的自己的事，我拿了学费，你学不好，你就应该得到相应的惩罚。一所好的培训学校是应该逐渐改变家长对教育的误区理解。
三、家、校、孩子联动解决“教学环境“的问题
1.是否有良好的学习环境。一般情况下，家长挑选学校会很注意该机构的教学环境。因为孩子与成年人不同，他没有主动学习的动机，而主要是靠被动的引导。一个优秀的学校其教学环境一定是对孩子来说具有极大吸引力、同时也是非常安全的场所。
2.是否有展示孩子作品的场地。培训学校的教室，可以在布置的时候，每一个细节都让孩子来动手、参与，也许不完美，但是那是孩子的成绩，孩子的付出，孩子们很珍惜他们的劳动成果，很爱他们的教室。
3.是否有定期的亲子活动。我们学校和家长之前一定要加强联系，可以不定期组织亲子课堂，让家长参与到学校培养孩子的过程中，促使在家、校、孩子三方之间形成良好互动。
4.是否有家长课堂。一所好的培训学校，不应该只培训优秀的学生，优秀的员工，还要培训出优秀合格的家长。一个优秀的学生来自家长、社会、学校三方面，培训学校有责任让每个优秀的孩子后面有两位支持教育的家长!
5.是否有学习建议。一所好的培训学校，不是把学生收过来就不管了，要知道任重而道远，要理解家长的送学生来我们学校的目的。不仅要教好孩子，还要给孩子学习上的方法与建议，给家长配合学校工作的建议。
问公开课后重点家长跟踪及消费心理把握 答：
公开课结束后是我们前台进行销售的最关键的时候，特别是那些有意向报名但未及时交款报名的家长更是我们关注的重点。为此，须做到如下四个方面的“把握”：
一、把握消费者的内在需求 消费者无论是购买某一种商品，还是来我们学校学习都有一种理由在支持着她的消费。消费者的内心需求构成了消费者消费的理由。但是消费需求又是多种多样的，如何把握消费者的内在需求，是一门大学问，它需要理论的分析和经验的积累。
理论方面，20世纪60年代初著名心理学家马斯洛首先提出了需要层次学说，将人的需要分为五个层次，70年代初又在此基础上进行了补充，将人的需要分为以下七个层次：①生理的需要；②安全的需要；③归属和爱的需要；④自尊的需要；⑤自我实现的需要；⑥认识和理解的需要；⑦审美的需要。
当消费者进行某种消费时，他可能有一两个最主要的需要，当然也附带考虑其他需要，要想把握消费者的主要需求，还必须经过周密的市场调查。例如，一个家长想给他的孩子报英语学习班，当消费者想花钱来学习知识的时候，他的首要目的是想提高他孩子的英语水平，以后英语能考个好成绩（当然，这并不是所有消费家长的心理），他可能最关心的是老师的教学质量，能不能让他的孩子有所学，能学好。
二、把握消费者的消费动机
消费者在消费的时候，有着一定的内在驱动力，这就是消费动机。消费动机主要有如下几种类型：①实用消费动机；②方便消费动机；③求名消费动机；④求廉消费动机；⑤求新消费动机；⑥求质消费等。消费者在消费的时候，可能会受多种消费动机的支配，但有主导的，有次要的。对于不同的消费品，消费者在消费时的动机也不尽相同。
1.实用消费动机
可能某种课程对于某个家长来说，或某个成人学员来说，很实用，正好符号她想要达到的要求，比如说他想考四级，结果正好有一个四级班，并且他急想通过这个来获得考四级的方向，一举通过。
2.方便消费
可能某个学校的地点正好在某个消费者的家旁边，而其它的学校都离家远一些，所以为了方便起见，如果两个学校的培训课程一样，价格又相差无几，师资也还说得过去，那么距离可能就成为了选择的一种主要因素。
3.求名的消费
有很多家长可能是因为自己班级孩子的同学来这里学习了，那么她们不甘于自己的孩子落后与其它的孩子，想别人夸他的孩子比别人的孩子更聪明，学习更好，说以也跟着报名。
4.价格的消费 有很多家长还是对价格比较关注，有可能我们的价格在某个期限内因为有活动低于其它的学校。所以她会因为价格的原因来选择学校，当然相反的也有可能是因为或许我们的价格不是同类学校中最低的，而不选择我们学校。
5、求新消费
有很多家长还可能因为我们新颖的特色，或者是别的学校不具备的特色班级而选择多们，也可能因为相反的原因，比如我们没有的特色新奇班而别的学校有而不选择我们。
6、求质消费
消费者在消费的时候货比三家很正常，那么家长在给孩子选取择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，给孩子选一个好一点的学校，可能是因为我们老师在做公开课的教学质量优于其它学校而选择我们，也可能相反，不如其它学校，那家长可能会选择其它的学校。
所以我们要清楚的去把握家长们的正确消费心态，对家长进行重点跟踪，尽可能通过其它的方式让没有当时选择我们的家长在我们的跟踪下选择我们学校。
三、把握消费者的接受心理
把握消费者的接受心理可从内容、态度和表述方式上进行。
就内容而言，要善于抓住目标消费者所关心的利益点。也就是家长在咨询时提及最多的或者是首先问的第一个问题，都是家长潜意识里最关注的问题。
就态度而言，尊重消费者、把消费者视为朋友和一家人的态度，易于为消费者接受；而盛气凌人、大话连篇、故弄玄虚、的态度，则让消费者难以接受；甚至产生逆反心理。例如：我们在介绍我们学校及课程的时候要结合实际，不要大肆吹嘘并且贬低其它的学校,另外对我们学校的教师特色介绍的时候也不要把这个教师说的完美无缺,就只介绍她的特点就好.就表述方式而言，不要过于急切,要占在家长的角度去考虑让孩子来学校对孩子带来的受益.四、把握消费者的生活形态
消费者的生活形态，包括生活方式、生活态度以及所属社会阶层、经济收入等在很大程度上影响其需求，在购买力、消费行为等方面有什么特征，从而“对症下药”是非常必要的。
问家长为什么没下定决心来报名？ 答：
为什么呢?影响家长下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌? 新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材? 现在世面上,有没有真正具有绝对优势的教材呢?或许有,但是太少了。即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?
教师? 经常听到很多培训学校校长在抱怨,他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师.这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗?
或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些最优秀的教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格? 价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育.但它真的是主要因素吗?
我可以举个例子,一件衣服售价120 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了780 元,你猜怎么样?----抢购!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素!
那么影响学生下决策的是什么?
信任！!信赖感就是你的财富！!
你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。
这就要求我们,必须100% 的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
构建信任的四个步骤:
一、强有力地说出我们的专属卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!
要点: 1.必须100%的考虑学生的利益。2.利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3.利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
二、第三方效果见证
人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。
“让你快速提高成绩10-30 分,成绩越低提高越快,并在60 天内,让你成为别人学习的榜样,这些秘诀,经过521 名学员效果验证。”
组织效果见证的思路: 1.必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。
2.最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。
3.必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。
4.见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。
5.根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。
6.写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。
7.写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。
第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。
三、提供一个效果承诺
效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法。
大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。
当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变: 1.你的报名率迅速攀升!
2.你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。
3.更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰！
4.过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的。
四、告诉学生:“不要立即做决定” 你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”
这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。
问实操分析：盘点家长最需要的24种待遇 答：
1.只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
2.告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
3.我要一位有道德的销售人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人)。
4.给我一个理由，告诉我为什这个课程再适合我的孩子不过了：我必须先清楚它的好处。
5.请证明给我看。
6.让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。
7.给我看一封满意的家长的来信。
8.我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。
9.向我证明价格是合理的(我捡了便宜)。10.告诉我最好的报名方式。
11.给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。
12.强化的我决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得报名报得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。
13.不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的销售人员来告诉我(或试着证明);他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。
14.别把我搞糊涂了，说得感愈复杂，我愈不可能报名。
15.不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人(尤其是竞争对手)。
16.不要用瞧不起我的语气和我谈话：销售人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋;不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是到其他机构比较好。
17.别说我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉;要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了同样的错误。
18.我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想要的东西，而你却忙着把你的想法销售给我。
19.让我笑：让我有好心情，我才能报名;让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成签单。
20.对我的职业表示一点兴趣;或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。
21.说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。
22.当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。
23.当我无意报名时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我报名：不要用推销员的口气说话，要象个朋友—某个想帮我忙的人。
24.我希望你也能在其它方面帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。
第三篇：恩华教育小荷作文
同事们：
现有一场提高孩子语文水平的免费作文公开课。值得一听，特此推荐。
集团工会高明2012、6、21为培养孩子的创造力和想象力，激发孩子对作文的兴趣，提高孩子的语文水平，恩华教育培训学校，在端午节提供一场免费的小荷作文公开课。
参加人员：1-5年级孩子和家长
活动时间：2012年6月23日 下午3：00-5：00
活动地点：连云港市恩华教育培训学校（巨龙南路电大东大门）
恩华学校简介：
连云港市恩华教育培训学校是经过教育局批准的少儿课程辅导与成人教育培训的专业办学机构。
少儿课程辅导依托国内顶尖的教育品牌，聘请一流名师，为学生开展有针对性的专业辅导，通过分班教学、因材施教、精品课堂等方式，着力解决中小学生各个阶段的语文、数学、英语等主要学科的学习难题，提高学生的学习能力和考试成绩。
成人教育培训与国内著名大学进行学历教育合作，为每一位需要提高学历层次和适宜社会需求的人员提供各阶层的教育培训服务。
恩华教育，为每一位需要提高成绩的学生提供精细化的学习服务，为每一个需要提高学历层次的人提供提升的路径。
小荷作文简介：
小荷作文以提高学员文学素养，培养读写兴趣，开拓人文视野和养育健康心境为目标；以母语写作和读写实践活动为主要教育内容，使学生滋生“人人都能写作，人生应该写作”的意识，建立“写作即抒发”的理念。
小荷作文有著名的三大理念，即：
1.儿童具有天生的表达欲望和写作才能；
2.对于儿童作文来说，重要的不是“写什么”和“写什么”，而
是“我在写”；
3.须有个人魅力，方有作文魅力！
小荷作文在作文教学中全力贯彻这三个教育理念，鼓励儿童，引发兴趣。
第四篇：三河教育信息网校刊第七期小学生作文《小荷尖尖》
学雷锋，做美德少年
三河口中心小学 五（3）班 王 雯
有一首歌叫做《学习雷锋好榜样》，许多人都会唱，但他们做到了吗？我们青少年要用积极的行动来践行雷锋精神。
昨天，我校举行“学雷锋，做美德少年”活动，全校学生积极参加。六年级的大哥哥大姐姐拿着扫帚和铁铲，举着“学雷锋，做美德少年”的红旗，兴高采烈地去清理学校周边的垃圾。
我们班的同学看见垃圾里有许多塑料瓶，决定变废为宝。我、刘畅、杨桑迪、蔡琳、何琛、何双喜和李坤等同学，拿着塑料袋马上行动。
我们先把校园角落的一些零散的塑料瓶捡完，再到校外的垃圾堆里去捡。来到垃圾堆，一股难闻的酸臭气味迎面而来，有的同学迅速捂着鼻子，皱着眉头，苦着脸，那样子看上去很不舒服。淘气鬼何双喜好像不怕酸臭味，他一下子跳进垃圾堆中，用一根木棍在里面拨，翻出一个塑料瓶，他就大叫一声：“我找到了一个。”说完，他利索的把塑料瓶放进塑料袋。大家受到何双喜的影响，忘掉了难闻的气味，纷纷走进垃圾堆里去找塑料瓶。不一会我们就捡了一大桶和一袋子塑料瓶，我们商量集多后拿去卖钱，再买班上的卫生工具。
我曾经认为捡垃圾是一件很脏的事情，通过这次“学雷锋，做美德少年”活动，我觉得捡垃圾是件无比光荣的事，就不觉得脏了。
雷锋精神是永不枯竭的力量，激励着一代又一代的人健康成长，我们少年儿童一定要学习雷锋精神，争做美德少年。
评语：用实际行动来践行雷锋精神，有精神支撑，再困难的事情也迎刃而解。（指导老师：刘柏林）
保护环境 从我做起
平斗山中心小学 三年级 李 璇
一个阳光明媚的星期天，我写完作业，顺便从家里拿了一只香蕉出去找好朋友玩。一路上，我连蹦带跳地边走边吃，不知不觉一根香蕉就吃完了，我随手把香蕉皮一扔。走着走着，我忽然看到一位清洁工正拿着扫帚在扫地，豆大的汗珠从他额上流了下来。我不由得羞愧万分，满脸通红。心想，如果每个人都像我一样乱扔垃圾，这个世界将会怎样？想到这里，我马上跑了回去不加思索地捡起了我扔下的香蕉皮，把它放进了垃圾箱里。
这时，我看见不远处有一个七八岁的小男孩，也在边吃零食，边吃边丢果皮。我连忙跑上前去说：“小弟弟，这里是公共场所，不能乱扔垃圾。乱扔垃圾是不文明的，看见前面那个环卫工人了吗？”小弟弟睁大眼睛，看看我又看看地上的果皮，然后对我缓缓地点了点头。我笑了笑，就和他一起把垃圾捡了起来。
同学们，让我们尽自己最大的努力，从现在开始让我们一起来保护环境吧！
评语:小作者以自己亲身经历的一件小事向读者展现了一位富有责任心的环保小卫士的良好形象,语言朴实,感情真挚。（指导老师：王 峥）
我的理想
张广河中心小学 六年级 曾平
每个人都有自己的理想。教师、画家、警察、飞行员„„而我的理想是当一名医生。小雪阿姨的出现，让我更加坚定了自己的理想。
一天，我住院了，邻床的一位老奶奶“哇”地一声吐了，异味迅速蔓延了整个病房，秽物溅在床单上。病号都皱着眉头，捂着鼻子和嘴。这时，值班的医生来了，她为老奶奶换洗了衣物和床单，把地上的秽物打扫干净。邻床的老奶奶说：“谢谢你，你真好。”面对这样的称赞，她只是莞尔一笑：“没什么，这是我应该做的。”
这是我和这个医生的初次见面，她给我留下了深刻的印象。我一直期待和她的再次相见。果不其然，又有一次，我和妈妈去看望生病的二姑妈。我又看见了那个医生，她正在值班。有一个拄着拐杖的老爷爷，他的一口痰被堵在喉咙里，脸憋得通红。人们都不知道该怎么办才好。就在这时，那个医生来了，她二话不说帮老爷爷吸出了口中的痰。我心里想：她难道真的不怕脏吗？
“小雪，小雪，302病房的病人醒了。”另一个医生对她说。原来她叫小雪，多美的名字啊！就跟她的心灵一样纯洁美好。
从那以后，我就立下了长大做一名优秀医生的宏愿。为了实现这个愿望，从现在起我要掌握过硬的文化知识和本领，为将来能以优异的成绩进医科大学深造打下坚实的基础。
我相信，我能坚持，我的梦一定能实现。评语：习作将自己的理想以及树立理想的原因和为理想所做的努力清晰地呈现在了读者的眼前。（指导老师：胡存中）
家乡的春节
石门畈中心小学 六年级 李 鲲
春节是团圆的节日，一到春节，在外挣钱的、读书的人都会纷纷回家团聚。每逢这时候，都是我们最快乐的日子，礼物、压岁钱，都是我们最关心的。
春节那天，有很多传统。最是少不了的要数供“祖佬”了。每家都要供 “祖佬”，我们也要给“祖佬”叩头，祈求保佑我们平安，考试得高分。其实，这些都是大人们让我们一起怀念死去的爷爷奶奶吧。
再就是“过年”吃饭了。一家人坐在一起，吃着丰盛的早餐，举杯祝福。而我们更是好好表现了，“爷爷奶奶、叔叔姑姑”不停地叫着，哄他们高兴发压岁钱。随着甜甜的叫声，一个个“毛爷爷”向我们飞来！
贴春联、穿新衣服，更是我们喜欢的传统。大人们总是考我们，哪幅在左，哪幅在右，什么意思？随后就是洗澡换衣服了，穿上爸爸妈妈奖励我们学习进步的新衣服，心里那个美啊，真是难以言表！然后小伙伴们一个个拿着鞭炮，比谁的鞭炮最响，当然更少不了比比谁的衣服漂亮！
春节还有好多我们喜欢的事：包饺子、看春晚、拜年等等，正如爸爸妈妈说的，春节是为我们安排的。
我爱家乡的春节！
评语：作文写出了家乡春节那种浓浓的年味儿，有情趣。（指导老师：杨科元）
家乡的春节
石门畈中心小学 六年级 陈 帅
说到春节，大家一定不会陌生，但“百里不同风，千里不同俗。”我们这里的春节别具一格。
到了腊月初旬，我们就已经闻到了年的味道，越来越浓。腊月二十四，也就是小年，这一天，男的把家打扫的干干净净，女的做饭菜，还要接“祖佬”，吃好的，放鞭炮，非常热闹。过了小年，就要开始准备过年的一些用品了，鞭炮、糖果、方便面„„这几天是人们最忙的时候，虽然忙，但是心里依然是开心。
年三十这天早上，是男的起来煮饭吃。，小孩也起得早。天黑了，鞭炮声就响起来，漫天的鞭炮，把天都映成了彩色。
晚上吃了饭，我们一家人就在一起团圆守岁，大人还要开压岁钱给我们小孩子的。一家人嘻嘻哈哈的笑声，给春节增添了几道韵味儿。
春节既是往日幸福的总结，又是未来美好生活的开端。
评语：文章详细叙述了家乡春节的习俗，读来让人如同身临其境，能够感受到浓浓的乡情。（指导老师：杨科元）
过春节
饶家畈中心小学
四年级
曾
静
大年初一，我家乡的春节联欢是玩船和玩狮子，不知道有多精彩。
到了大年初一，各家都在桌子上放上肉、香烟、三杯茶、瓜子、苹果、糖等食物，等着玩船和玩狮子的队伍到来。天黑了，玩狮子和玩船的队伍终于来到了。
各家依次引着队伍来到自己家让狮子给自己家拜年，以讨个好彩头。第二个就来到了我家，我和爸爸都很开心。各家领着狮子拜完年之后，整个队伍就在叔叔家门口打总场，吸引了很多人来这里看热闹，先是玩狮子，狮子做着各种各样的动作，人们的心情也越来越好。玩狮子的人舞了两个小时后，就开始到村里的人家里去吃夜宵了，夜宵吃完后他们又接着舞起狮子来，然后又接着玩起了船，这时已经很晚了，我也感觉很困了，所以就先回家去睡了。
第二天早上醒来，我问爸爸昨天夜里他们几点睡的，玩狮子和船的队伍是什么时候走的，爸爸告诉我说昨晚大家都睡得很晚，直到凌晨两点才散的。多么热闹的新年啊，我希望每年的春节联欢都像今年一样热闹。
评语：本文语言朴素，叙事清楚，条理清晰，给人以身临其境之感！（指导老师：熊明松）
过年真好
三河口镇中心小学 三（3）班 洪昊昀
在我们的家乡有许多传统节日：春节、清明节、端午节、重阳节等，我最喜欢的是春节。过年前夕，妈妈给我准备了许多好吃的食物，还给我买了好看的新衣服。爸爸给我买了一个大烟花，还有各种各样的玩具火炮。我掰着指头等待过年的日子。
大年三十的晚上，我们全家人一起围坐在火炉边吃年饭。爷爷奶奶在餐桌上准备了许多好吃好喝的。有烤鸭、鸡肉、丸子、饺子、年糕，还有我和姐姐最喜欢的可乐„„我们一会儿吃一会儿喝，简直是手忙脚乱，奶奶忙叫：“慢点吃，别噎着！”一通大吃大喝之后，我和姐姐举杯分别向爷爷奶奶、爸爸妈妈碰杯，向他们祝福。姐姐说：“祝爷爷奶奶身体健康，长命百岁！”我说：“祝爸爸妈妈工作顺利、天天快乐！”爷爷奶奶高兴得合不拢嘴，一个劲儿的往我们碗里夹菜，妈妈忙着给我们倒可乐，爸爸也笑着祝我们学习进步，快乐成长！家里欢声笑语。
吃完团年饭，我洗得干干净净的，穿上新衣服看春节联欢晚会，就等待着零点的钟声到来。姐姐实在太困先去睡了，而我还依然坚持着。爸爸妈妈叫我去睡，我说：“爷爷把火机放在我手上，我答应爷爷零点点烟花的，我不能失信。”
零点的钟声终于敲响了，我抱着沉甸甸的烟花稳稳地放在屋门前，用打火机小心地把烟花点着。一会儿，一条条火柱腾空而起，天上顿时开出了一朵朵光彩夺目的鲜花，天空被染得五颜六色，格外耀眼，多美啊！可惜姐姐没看到，我真替她惋惜。晚上，我做了一个梦：姐姐拉着我的手，高高兴兴地给乡邻长辈们拜年„„
春节真让我难忘呀，过春节真好！评语：小作者通过介绍过传统节日，用生动有趣的语言表现了对春节的喜爱和童年的欢乐！（指导教师：肖玲）
湖南印象
三河口中心小学 六
（一）班 胡可
去年过年，我们全家人去了湖南姑姑家，那里过年，与我们这里大不相同。
湖南人过年，要先从除夕说起，除夕一定要吃鸡、肉、鱼三样，而且得是大鱼大肉。鸡要整只的清炖，要选择公鸡，炖好后把鸡头立起来放。鱼蒸好后要在上面撒满红红的辣椒，代表红红火火，而且三十晚上的鱼不能吃完，要留到初一才吃，喻意年年有余，五谷丰登。
湖南过年还有吃腊肉的传统。他们也喜欢把腊肉与香豆干或干豆角混在一起炒着吃，吃起来香极了。
湖南人过年，不仅拜年，唱花鼓戏，还有舞龙灯的习俗。
从正月初一到十五，不论是农村或城镇，到处可以看到舞龙灯。舞龙灯先要接龙，还要挨家挨户发请帖，凡是接到请帖的人家，都会敞开大门、热情接待，舞龙的一进屋必定挥舞龙灯表示祝贺。接龙后开始舞龙，龙随鼓起，翻腾跳跃，大有腾云驾雾之势。欢快时，灯游龙转，让人目不暇接。
湖南人过年，给我留下了深刻印象。评语：文章记叙了湖南人过年给自己留下了深刻印象，详略得当，语言简练，望再努力。（指导教师：沈桂花）
美丽的广州城
三河口镇中心小学 三(2)班 徐婉仪
寒假中，妈妈带我去广州城玩，广州城是个美丽的地方。广州城高楼林立，一幢连接着一幢，很高大。你向上面看，似乎看到了又白又厚的白云。街道上非常清洁，无论是大街还是小巷，根本看不到一片纸屑，真可谓一尘不染。街道两边有花、有草、有树。花的品种很多：有玫瑰花、菊花、紫荆花„„花的颜色各异：有红的、粉的、紫的、黄的„„还有树：有果树、桉树„„花圃之间的草坪，像一块块绿色的地毯。商店里，琳琅满目，而且物美价廉。一进商店，什么东西都想买。工厂也有很多：有织鞋的，有做衣服的„„
傍晚时分，全城的灯亮了，像璀璨的群星在闪烁，成了灯的海洋。啊，广州城真美啊，我爱广州城！评语：小作者笔下的广州城是那么美,确实给人留下了深刻的印象。（指导老师:于飞）
爸爸，我想对你说
张广河中心小学 四年级 阳 聪
俗话说：“父爱如山，母爱如水。” 这话说的一点不错。父母是这个世界上最无私、最疼爱自己的人。我的爸爸就是一个严厉的人，他在生活和学习上都对我要求很严格。我想对爸爸说：“爸爸，我明白您的苦心，希望让我的成绩好起来，但请您不要总是把我关在 ‘笼子’里训练，请您给我一点自由。” 这些话我屡次想对您说，但每当看到你那张严肃的脸，我就欲言又止。
您说我背一篇课文要一个星期才会背，您知道吗？其实并不是这样。我只是害怕被你责骂，我对您的责骂已经形成了一种恐惧，让我总是想要去逃避。所以每次我犯了错误都会非常害怕，见到您就像老鼠见到猫一样，有时还战战兢兢呢。
爸爸，今天我终于含着泪说出了我心里真实的想法，希望你能够理解我。我以后一定会好好学习，用更好的成绩来回报您。
评语：小作者说出了爸爸对自己的严厉，言辞恳切，感情真挚，望以后努力学习，用优异的成绩报答爸爸的爱。（指导老师：丁寿清）
爸爸，我想对您说
三河口镇中心小学 四（2）班 周 宇
爸爸，我有话想对您说。
爸爸，我知道您是个在各个方面都对我好的爸爸，可是您有时却让我失望。
那一次，学校在选少先队员中队长，我回家告诉您这个消息并希望得到您的支持。可是您却不屑一顾地说：“选什么选，先考出好成绩再说！”顿时，您的话像一把剑一样刺痛了我的心。竞选开始了，老师走过来问：“怎么样，考虑好了没？”我一听心里暗喜，可是又想到爸爸说的话，支支吾吾了半天，很是犹豫，最后极不情愿地说：“我„„我„„还没准备好。”老师走开了，可我的心里就像翻倒了五味瓶，什么滋味都有。
少先队员中队长候选人名单公布那天，我伤心极了，我怪自己，更怨恨爸爸您。在您的眼中，学习成绩永远都是最重要的，成绩不好就什么班级活动都不要参加了吗？爸爸，您可知道，我是多么希望成为一名优秀的少先队员啊，可是您的话却刺痛了我幼小的心灵。我忍住泪水写下了当时的心情：如果我是一棵小草，那您就是一面墙，拦住了我的成长之路。我不开心，真的不开心。
爸爸，我想对您说：“请给您的女儿一片宽阔的天空吧，不要总是用成绩来衡量我的表现，我需要时间，我会努力学习取得好成绩的。”
评语：通过竞选这件事，写出了要对爸爸说的心里话，字里行间流露出了小作者真实的情感。语句通顺，语言流畅。（指导教师：刘咏超）
妈妈，我想对你说
河铺中心小学 四年级 邹锦红
妈妈，我想对您说，您辛苦了，我爱您。
从我呱呱坠地的那一刻起，您就开始为我操劳，无微不至地照顾我。让我从一个蹒跚学步孩童，成长为可以独立照顾自己的小学生，您花费了多少时间，付出了多少心血。女儿把这些都记在心里，一直都想对您说一声“谢谢！”
妈妈，您还记得上个月的那场大雨吗？一场突如其来的冷空气，将温暖如夏的春天一下子变成冬天。前一天还是阳光明媚，仅过了一晚，第二天就是暴雨倾盆。因为家离学校远，在校寄宿的我没有带多少衣服。上午坐在教室里瑟瑟发抖的我，多么期望能有一件棉衣御寒啊。下课的时候，我发现您就站在教室门口，裤腿上还往下滴着水，可是您手里装着衣服的包包却没有一丁点的淋湿。看着你冻得发白的脸，我的眼泪夺眶而出，什么也说不出来，只是冲过去紧紧地抱着你。您帮我擦去眼泪，温柔地说：“傻孩子，哭什么，妈妈这不给你送衣服来了，没冻着吧？”我激动得一句话都说不出来，只是抱着你，一个劲地摇头。您没有等雨停就回家去了，因为家里还有家务需要您做。看着风雨中您撑着伞的单薄身影，我的心久久的不能平静。
周末回家之后，才得知，那天您回家之后就感冒了，又是吃药又是打针，整个人都瘦了。看着您清瘦的脸庞，我感觉很愧疚，要是我能照顾好自己，妈妈您就不会生病了。
妈妈，我从来没有对您说过爱你，现在我要说：“妈妈，我爱您。我一定好好学习，不辜负您对我的期望。相信我，妈妈，我会做到的。”
评语：本文感情真挚，层次分明，流畅的语言让人感受到母女之间那深厚的感情。（指导老师：陈 聪）
妈妈，我想对您说
三河口镇中心小学 四
（一）班 陈雨欣
妈妈，我想对你说：“妈妈，我想拥有自由，变成一只小鸟，飞得更高更远。”
妈妈，您也曾想让我学习成绩好。但是，您想啊，如果您一直用溺爱来关照我，我的成绩能提高吗？
有一次，我想倒一杯开水喝，您说：“你还小，如果伤着了怎么办？还是我来帮你倒吧。”我想洗一双袜子，您又说：“水很凉，让妈妈来帮你洗吧。”
妈妈，在那时我的心中不是幸福，而是伤感。您知道为什么吗？因为女儿觉得您一直把所有事揽给您一个人做，那您让女儿做什么呢？
妈妈，在您心中，难道我永远也长不大，永远是一个小孩吗？妈妈，我就是一只被您关在笼子里的鸟，飞也飞不高。
妈妈，我要的是自由欢乐的世界，而不是孤独与寂寞的小屋。我渴望自由，我期盼理解，您能给我吗? 评语：文章结构严谨，中心明确，论述有力度，读后给人启迪。（指导老师：程清泉）
谢老师，我想对您说
三河口镇中心小学 四（3）班 辛 银
谢老师，我想对您说：“您辛苦了。看着您瘦瘦的身体，我真担心。可我要是一天没看到您，我又真的想看到您。”
还记得那天数学课上，您正绘声绘色的给我们讲长方形，突然您半天没吭声，正在我们诧异的时候，你的脚又晃了一下，好像站不住了似的，豆大的汗珠从你苍白的脸颊上流了下来，我们都好担心。可您停了一下，又开始讲起来：“这一条边比那一条边长一些„„”课后我们都议论着您是不是生病了，您会不会不来了。可第二天我们又看到您神采飞扬地出现在教室门口，我们好高兴。您的敬业精神真让我们佩服！
就在前天，您进教室的时候，脚一拐一拐的，我们正纳闷，您说：“我一不小心，把脚底划了一个口子。你们可别像我这样粗心啊！”那天课堂纪律显得特别好，特别是下课要去吃饭的时候，全班同学没有一个人往外冲，都是等您走出了教室门，再有序的出去。我们出来时看到您在笑，可不知道为什么您的眼圈还红红的。
谢老师，您总是和我们在一起，陪伴着我们，身体不舒服还坚守工作，把我们都教得很好，我们大家都很感动，很感激您。我们希望您天天开心，别再生病！
评语：从文中我们看到了一个可敬可亲的老师，也看到了一群可爱懂事的孩子，他们一起谱写着爱的赞歌。继续努力，你一定会更棒！（指导老师：谈翠丽）
我和凡卡比童年
河铺中心小学 六年级 程 爽
今天的我们，在父母的怀抱中，在爷爷奶奶的呵护下，童年多姿多彩。相比之下，俄国作家契科夫笔下的小主人公——凡卡却有着和我们完全不一样的童年。
凡卡生活在黑暗的资本主义社会里，到处充满了金钱、权势的气味。在这样的环境中生活下去，对凡卡来说是无比艰难的。他没有钱，生活对他来说成了一种考验。而我们则生活在一个和谐的社会中，父母为我们打造好了一切，我们每天轻松地玩耍、快乐地学习，不需要去操劳这个、担心那个。
凡卡是个孤儿，没有爸爸妈妈，也就谈不上去享受父爱和母爱。他从小与慈祥的爷爷相依为命。九岁那年，他被送到鞋匠阿里亚不涅那儿做学徒，开始了悲惨的生活。我们和他不一样，我们有爸爸妈妈，从小就生活在一个充满爱的环境里。
凡卡在鞋店里忍饥挨饿，每天只能吃一点面包和稀粥，连茶都没有一杯，还要睡在过道里，穿的只有破皮袄和薄薄的衬衫，用的是一支生锈的钢笔。我们的生活环境和凡卡截然不同。吃的是营养丰富的食物，穿的是温暖舒适的衣服，住的是漂亮的房子，这些都比凡卡好。
我们应该珍惜今天的生活。
评语：通过和凡卡比童年，学会要珍惜眼前的一切。层次分明，认识深刻。（指导老师：汪先佳）
一把雨伞
张广河中心小学 五年级 喻 露
“哗啦哗啦„„” 窗外下起了倾盆大雨。怎么办，怎么办？就快下课了，都怪我不听妈妈的话，没有带雨伞。这下可好了，我怎么回家呀！
今天早上，阳光明媚，出门的时候并没有下雨，妈妈叫我带把伞以防万一。我说：“天气这么好，怎么可能下雨呢！反正我不带，太麻烦了！”说着，我就到学校去了。妈妈在背后摇摇头，说道：“不听老人言，吃亏在眼前。”
现在，外面果然下起了大雨，眼看着就要下课了，我好后悔，后悔早上没有听妈妈的话把雨伞带着。“叮铃铃„„”铃声过后，同学们纷纷打着雨伞回家了。我一个人在教室外焦急地等待，急得像热锅上的蚂蚁。眼看着雨越下越大，天也越来越黑，我捶捶自己的头，后悔不已。正在这时，我向校门口望去，雨帘中出现了一个瘦弱的身影，那身形我觉得特别熟悉。果然，真的是妈妈，我的好妈妈，她来给我送雨伞了！我激动地跑了过去，妈妈把我的小花伞递给我，说：“以后还听不听老人言啊？”我连连点头，说：“听，听，以后妈妈的话我一定听，我再也不任性了。”
说完，我挽着妈妈的手，一起高高兴兴的回家了。母女俩的身影渐渐消失在雨雾中„„ 评语：小作者将生活中发生的一件小事叙述得非常清楚，体现了母爱的伟大。（指导老师：胡雄刚）
感受幸福
三河口镇中心小学 三（1）班 涂 薇
幸福是什么？幸福其实很简单：努力学习取得好成绩是幸福的；帮助别的同学共同进步这也是幸福。
有巧克力吃是快乐的，如果你能把它分一些给别的小伙伴，便会甜在他们的嘴里，乐在你的心上。幸福是什么？幸福其实很容易。
公交车上，给爷爷奶奶让个座，容易不？你小小的一个善举，就会让人觉得社会真温暖，这不是很幸福的一件事吗？
班里的值日生病了，你能不能替他一天，帮他擦个黑板扫个地，你今天的举手之劳，可能在明天就收获到一份真挚的友情，你说幸福不幸福？
读《郭明义爷爷写给少年朋友的话》，让我感受到其实幸福离我们很近，一伸手就可以抓到„„努力学习，取的好成绩是幸福；帮助同学是幸福；与同学分享美食是幸福；公交车上给老爷爷老奶奶让个座、搭把手更是幸福„„
身边有友爱，处处藏真情。在家里帮奶奶洗一次碗，扫一次地是幸福；给爸爸妈妈端杯热茶，倒一盆洗脚水是幸福；给邻家小弟弟擦一次鼻涕，背一次书包更幸福„„
好事无大小，时时记心中。校园中捡起一片纸屑，抹去一处污垢是幸福；问一声“您好”，道一声“谢谢”是幸福。
让我们携起手来诚诚实实做人，认认真真学习，以雷锋叔叔为榜样，做雷锋的传人，向幸福迈进吧！
评语：能从郭明义爷爷的寄语中感悟幸福并能联系身边的实际事例进行诠释，好！习作层次清楚，文句朴实，行文流畅，号召式的结尾具有强烈的感召力。（指导老师虞正朝）
妈妈的爱
马王河中心小学 六年级 丁 琪
世界上有一种爱，它比山高，比海还要深，那就是母爱。
母爱是无可替代的，是无私的。有一次，我不小心把水瓶打碎了，收拾的时候，手却被碎片割伤了，鲜血直流。我疼得直流眼泪，这时妈妈发现了，她急忙跑过来看了看，然后迅速找来药和创口贴轻轻地给我包扎，生怕弄疼我。我本来以为妈妈会责怪我，可是妈妈只是说了句：“以后收拾的时候小心点，不会弄让妈妈来，注意手受伤不要沾水了„„”顿时，我觉得心里一股暖流涌动着，原来妈妈的爱一直就围绕在我身边。
母爱是深沉、和蔼的。一次数学测试，我只得了六十多分，看着那刺眼的分数，我心里很难受，于是在路上拖拉着很晚才回到家。妈妈因为没见我按时回家就急的到处找我，后来回到家才发现我已经在家了。妈妈又急又气，批评了我几句，见我一直不说话，她就觉得不对劲，又坐下来摸着我的头询问我怎么了。我把没考好的事情一五一十地告诉了妈妈，想着妈妈每天做农活那么辛苦，回家还不停地为我操心，我心里的愧疚感就油然而生。可是，妈妈听了我的话后和蔼地说道：“原来是为考试啊，你都知道没考好，说明你很有上进心，这次不如意，我们接着努力，找出原因，争取下次有大的进步！”妈妈的话如一股春风吹进了我的心田，我红着脸说着：“妈，我错了，以后不这么晚回家，让你担心了，我还要好好用功，认真听讲，下次考试一定拿个高分给你看！”妈妈笑着说：“好好，妈妈相信你！”看着妈妈慈祥的笑容，我也含着泪笑了。
母爱是天底下一切东西都换不来的，也是无法用金钱衡量的。现在是，以后是，永远都是。还记得那个下午，我和妈妈一起到离家很远的地里去摘花生，去的时候感觉天气还不错，后来摘了好一会，慢慢地下起了雨。我什么都没带，妈妈连忙把自己的帽子戴在我头上，还把外衣脱给我穿上，生怕我淋湿一点。看着妈妈的头上身上都湿了，我的眼睛也有点湿润了。这时，我发现妈妈不仅脸上皱纹多了点，两鬓还添了几丝白发。我们一天天长大，可是她却真的慢慢在变老，她为我们付出的太多了„„
我才发现，纵使时光带走母亲的年轻容颜，也永远带不走如此伟大、珍贵、美好的母爱！评语：文章语句通顺连贯，句子较生动。通过描写平时生活中的三件小事，以小见大地反映出了母爱的珍贵与美好。（指导老师：曾凡革）
一件令我感动的事
河铺中心小学 五年级 黄紫橙
社会上有许多值得我们学习的人和事，他们感动着一代代人。四川雅安地震中那个姐姐英勇保护弟的事，我感受到了亲情的可贵，信义兄弟的信守承诺„„他们都是值得我们学习的，今天我来讲讲我身边发生的感人故事。
去年暑假，我姑姑家做楼房，请了许多人帮忙。吃过晚饭，人们搬出凳子在砖跺下的阴凉地乘凉，几位年轻的正在打扑克牌，程叔叔等几个人正在旁边观看。一位输了的年轻人一跺脚，身子向后一仰。呀！大事不妙！他身后的砖晃了一晃，摇摇欲坠，眼看着快要掉下来了。只见程叔叔手疾眼快地喊道：“小心。”还一个箭步冲上前，一把推开那个年轻人。一旁的人们目瞪口呆，有的还没有反应过来。只听“哗啦”一声响，砖全都倒了，程叔叔的腿被砖压在了下面。人们呼喊起来，七手八脚地去搬压在程叔叔腿上的砖。两位大伯急忙叫车送程叔叔到了医院。
一阵手忙脚乱之后，医生来了：“小腿骨折了，得赶快手术。”医生说道。只见那位年轻人热泪盈眶，默默地等在手术室的门口。
程叔叔做完手术，第一句话便问那位年轻人：“你没事吧？”年轻人含着热泪说：“谢谢你，这次多亏了你了！”说着，便要掏钱给程叔叔以示感谢，可是程叔叔说什么也不要。
我在一旁看了许久，从程叔叔的眼神中我看到了真诚。我不由得问程叔叔：“你为了救他才受的伤，他给你补偿，不是应该的吗？”他说：“当时只是觉得危险可以避免，我不可能袖手旁观。至于钱，我也不是为了钱，才救他的啊。”
是啊，多么淳朴的两句话，不是为了钱，现如今，没有多少人敢救人的。他是我心中真正的英雄！
评语：文章语句流畅，叙事清晰，从其中的语句中感觉到了作者的细心观察。不错，作文就是要细心搜集素材。（指导老师：郭 松）
童年趣事
马王河中心小学 五年级 杨 雄
童年生活，就像一个五彩斑斓的梦，像一串五光十色的珍珠，使人留恋，令人向往。童年生活中发生的一件件事大多已经成为过眼云烟。但有一件事，却深深地印在我的脑海中，使我现在想起来还觉得好笑呢！
记得那时我才上幼儿园，还是一个不懂事的淘气包。经常到医务室找二叔玩。可二叔很忙，不能带我到处玩。尽管如此，我还是天天都去，就像二叔的小尾巴一样。
这天，我抱着我的心肝宝贝——塑料充气娃娃，来到二叔的医务室。当我玩着充气娃娃时，察觉它比以前小了些。心想：它一定是生病了，不然怎么会瘦了呢？正在我急得不知所措的时候，忽然想起二叔打针就能把病人的病治好，便想出了一个好主意。于是我偷偷地从二叔的箱子里拿出一根针和针管，又从抽屉里拿出一小瓶不知道治什么的药水跑到小花园里开始了我的秘密行动——给充气娃娃打针。我先把药水吸进针管里，然后把娃娃放在腿上，安慰它说：“乖宝宝，别怕，我会给你打轻点。”说着，我把针头对准充气娃娃的屁股，用力扎了下去。只听“噗”的一声，吓了我一跳。二叔从医务室里跑了出来，看到我的宝贝娃娃成了一块软绵绵的塑料皮，笑着说：“这下好了吧，你把它扎破了，里面的气都跑出来了，娃娃这下没气了，只有明天再给你买个了。”我听了，使劲点了点头，我和二叔都笑了。
童年，像流水一样一去不复返，但童年有趣的往事我却永远忘不了。
评语：文章语言流利生动，通过回忆给塑料娃娃打针一事，点明了童年生活的美好和难忘。很不错，望再接再厉！（指导老师：李咏阳）
童年趣事
三河口镇中心小学 五（1）班 曾 颖
“池塘边的榕树上，知了声声的叫着夏天，榕树边的秋千上只有蝴蝶停在上面„„”每当我哼着这首歌，就不由自主地想起我童年时发生的一件趣事。
这件事发生那一年夏天。姐姐正穿着裙子跳舞，我拿着姐姐的手机玩着游戏。正当我玩儿得尽兴时，只听见“砰”地一声，我抬头一看，花瓶坠落在地，我幸灾乐祸地笑了。姐姐焦急地说：“妹妹，你还笑，不知道婶婶很凶啊，知道她心爱的花瓶碎了，她非拨我的皮不可。”
看姐姐那焦急的模样，我也跟着急了起来。姐姐对我小声说起来，这样，那般。受不了姐姐的糖衣炮弹，决定替姐姐挨批了。说完，我就跑到厨房去，拿了一个锅，放在背上，这是出去逛街的爸爸妈妈还有婶婶正好从外面逛街回来。见我背着锅，好奇地问：“这是玩儿什么游戏？还背起了锅。”我急忙说到：“姐姐把花瓶弄碎了，又怕你们责怪她，姐姐哀求我来“背黑锅”，我就答应了她啊，她说了，只要我背了黑锅，你们就不会责骂她。”话音刚落，一家人笑得前俯后仰。
这件事直到现在还被家人拿出来说笑，这就是我的童年趣事，相信你们的童年也有许多趣事吧！
评语：童年的真，童年的笑，童年的幸福乐溜溜。（指导老师：刘正明）
春 雨
马王河中心小学 四年级 何思涵
“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”
一场久违的春雨淅沥沥而来，似天女散花。春雨，有的似羊毛，有的似花针，密密地斜织着，笼罩着大地。雨点有的在房顶上顽皮地踏掉，顺着屋檐往下落；还有的边跳边舞，坠落在积满雨水的泥坑里。
雨慢慢停了，映入我眼帘的是一幅生机勃勃的景象。树苗像婴儿饮饱了甜美的乳汁，在大地妈妈的怀抱里茁壮成长，小草从泥里探出了小脑袋，一切都充满了生机与活力。春雨，你是万物的乳汁，你是创造生命的使者。简评：小作者巧用拟人的手法，表现出了春雨的美好，读来给人以美的享受，不错！（指导老师：张凤花）
家乡的小竹林
张广河中心小学 三年级 胡博琪 我的家乡有一个非常美丽的小竹林。
春天，细雨蒙蒙，苍翠的竹林，迷蒙的烟雾，构成了一副秀美的烟雨图。细雨洒落在竹叶上，发出轻轻的声响，那声音像是仙女在弹琴，像是春蚕在吃桑叶。
夏天，竹子根根枝繁叶茂，青翠挺拔，直播云天，犹如一个个坚强的钢铁战士。强烈的阳光在这里只能投下星星点点的光斑，我们几个小伙伴经常在竹林里乘凉、游玩。
啊，可爱的小竹林，你为家乡增添了美丽，为我们的生活增加了乐趣。我爱你，家乡的小竹林。
评语：本文用了很多好词好句，写出了家乡小竹林春天和夏天的特点，语句优美，是一篇不错的习作。（指导老师：林 成）
水位警报器
三河口镇中心小学 四（2）班 张 杰
有一次，我打开水龙头准备洗澡，突然想起刚看过书里的一段精彩内容，就慌忙到外屋看起来。结果，浴缸里的水溢出来了，害我挨批不说，还花掉了上午去打扫的时间。于是，我想：如果浴缸里的水到达一定的位置时能提醒我，那该多好啊！
我和爸爸上网查了资料，终于找到了“水位警报器”的制作方法。我找来了一个音乐贺卡和电线，妈妈帮我找来了剪刀、透明胶带和彩带。
我们先把音乐贺卡剪开，仔细研究了音乐贺卡的发声原理，小心翼翼地接上两根电线。我还找了个塑料瓶，将瓶的上部分剪了，在左上方挖了一个小孔，将彩带和电线连在一起，做成一条红色的“警戒线”。接着我们开始将电线的高度调整好，我再用透明胶带在瓶子外绕了一圈又一圈，防止电线和音乐贺卡掉下来。妈妈又提醒我：“纯净水的导电性不好！”为了加强水的导电性，我们给水加了一点点“佐料”——就是小塑料袋里加了一点盐，再将它放进“水位警报器”中。
“水位警报器”做好了，我们给浴缸加水。当水位达到一定位置时，警报器响起了音乐声。我和妈妈欢呼起来。
其实，这还不算是一个完整的“水位警报器”，这只是一个模型，等我长大后，一定要做出一个方便千家万户的“水位警报器”。
评语：小作者构思巧妙，发挥了充分的想象力。详细的叙述了“水位报警器”的制作过程，语句通顺得体，有很好的创新精神。（指导老师：刘咏超）
第五篇：小荷怎露考尖尖角谈高考作文备考与个性化作文试
小荷怎露尖尖角——谈高考作文备考与个性化作文
惠安高级中学王玉慧
今年这届又是高三，而且是刚从其他老师手里接来的，课余与同学闲聊中得知，这两班同学特别害怕写作文，高二年很少写作文，有些同学很少交作文。这让我心中更加惶恐，毕竟高考中作文是重头戏，倘若作文砸了，语文这一科也就大势已去。可如何在短短的一年时间里让学生不仅不怕写文章，而且能写出好文章呢？这便成了摆在我面前的最大的难题了。高考考场上的作文，如果是人云亦云，千篇一律，没有个性，那么就会造成阅卷老师的视觉疲劳，很难从众多的考场作文中脱颖而出，所以我认为，我们应该从根本上去开发学生的智力，从根本上去解决学生的写作意识问题，使学生不仅能发挥自己独特的个性，而且能较好地抒写出来，通过文字表达自己独特的思想，使别人认同、感动。法国结构主义哲学家巴特曾说：“学生有一双属于自己观察的眼睛，有一颗属于自己认识生活的心灵。教师只有不断探索他们，真正了解他们，才有可能成为灵魂的工程师。”卢梭在《爱弥儿》也曾这样说过：“你的头脑经常去指挥他，那么，他自己的头脑就会变得没有用处。”看来，作为教师，面对着学生作文教学，应该做的是指导而不是指挥，只有指导启发得当，才能让学生的头脑中飞溅出灵感的火花，有了表达的冲动，才能用自己个性化的思想，运用个性化的语言去表达这一个“我”而非没有个性的“众”。从这点上生发出去，个性化作文就是要从成全学生的意识出发，使作文成为学生张扬生命、激扬文字、坦露心灵的平台。
（一）思的个性化
中学是人生发展的一个特殊阶段，他们有相应的能力去接受信息社会的众多信息，这使他们的思想更开阔更发达，但不可否认，由于外界信息的博杂，使得他们的思想也更复杂，这时我们在指导中就应找到适当的切入点，充分发掘学生的思想宝藏，发挥自己的思维强势，写出优秀的作文。我带的是理科班，每个学生都很有个性，有个学生从我一接手到参加高考，不管是命题作文还是话题作文、材料作文，都是写科幻小说，他的科幻小说能触及生活的方方面面，而另一个学生不论是什么题目，他都以自己钟爱的球赛球星说起；有的学生总是以自己喜欢的宋词入手，且对词的深层意蕴把握得极为到位，体现出自己独特的视角，这就是思维的个性化，教师如何激活学生的这种思维就成为非常关键的一环。我认为可以从以下两个方面入手，一是加强学生想像力联想力的培养，面对同样的圆圈，幼儿园的小朋友的答案是丰富多彩的，球、泡泡、钟、苹果„„而高年级的同学的答案却是苍白的“零”，这就说明，在教育中我们学生的联想力想像力在逐渐弱化、贫乏了。相当一部分同学在写作文时感到无话可说，可闲聊中他们的知识面却相当广博，有时老师也只有虚心聆听的份，这说明在学生的记忆仓库中并不是没有库存，而恰恰是学生没有丰富的想像力联想力使他们能充分的运用已有的库存材料。因此，在平时的作文训练中经常用所拿到的话题、材料，来培养、训练学生的想像力联想力。如“窗”这个话题，就可以要求学生进行联想以传达出某些生活感悟，通过这样的训练，学生就能展开联想的翅膀，写出独特的感受。另一方面就是要加强学生思维深刻性的训练。许多同学对某一话题材都有见解，但这些见解往往是别人的见解。如我曾经引《宋定伯捉鬼》的故事让同学讨论，结果大部分同学的定论都是宋定伯机智、人定胜鬼等，而在“诚信”话题中，宋定伯却成了反面人物了，由此让学生明白，应以发展的眼光多角度看待问题，才不会走眼，才能写出作文的深度，这样的文章才有思想深度。
（二）情的个性化
我们的教学目标应是教给学生真善美，摆在首位的便是真，在作文中也就是要求我们的同学抒真情，而多年的作文训练已练出一大堆假大空的文章，一说母爱便是深夜母亲照顾发高烧的我，而全然不顾生活中自己健壮如牛，这样的文章写得再多也没有意义。只有鼓励学生说出自
己想说的话、要说的话、非说不可的话，才能抒属于自己的情感，虽然有些情感可能不很成熟，可能有所偏执，但这些恰恰能体现出他们的年龄特征、心理特征，不也有可爱的一面吗？有位同学在平时的习作中这么写到，他羡慕生病的同学，因为生病的同学能得到更多的关注更多的温暖，老师焦急，同学嘘寒问暖，这些让人感动。文章情真意切，引人深思。这种情感，是学生发自内心的，不是别人强加的，这样的文章才能感动人。
（三）写的个性化
写作的过程，是学生思维最为活跃的过程，那么我们应怎样加以引导呢？我觉得教师应克服一个心理：怕学生写不出来而面面俱到地讲。我曾见过这样的作文，文章上密密麻麻的红字，有些地方甚至是整段整段地删，然后是整段整段地加。我认为这种方法不足取，虽然改后文章确实文质上都很美，但对学生作文水平的提高没有多大的意义，过后再拿一题目，学生还是会依自己的思路语言一路写来。所以作文指导评改应讲究个“度”，不须面面俱到，留给学生一个发展创造性思维的空间，不用改得面目全非，让学生保有自己的语言风格、构思。让那个每次必写科幻小说的同学还是沉浸在未来的世界里，让那个每次必写球赛的同学继续写他的球赛，擅长用什么表现方法的还是有意识地去运用，喜欢用诙谐的语言尽可以用，这样也能得到很好的分数。
当然，我们知道大概从低年级就提倡作文的个性化也许效果会更好，高中特别是高三年，直面的是高考，在这个时候来提倡作文的个性化会不会有临时抱佛脚的种种弊端，但是，在具体的教学中，我却发现，这虽是冒险之举，效果却还不错。因为考场中越是个性化的作文越能博取老师的青睐。看来，只有使学生的个性在作文中得到张扬，使得学生的作文中充满生活的温度，就能使高考与学生个性化作文的教学顺利链接。
一、职业生涯规划的意义
1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。
6、重新认识自身的价值并使其增值。
7、发现新的职业机遇。
8、增强职业竞争力。
9、将个人、事业与家庭联系起来。
二、正确的心理认知
1、认清人生的价值
社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云”并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价 值。
2、超越既有的得失每个人都很努力，但成就并不等同。后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。
3、以万变应万变
任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为想想“流水”的启示“学非所用”是真理
三、剖析自我的现状
1、个人部份健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？
2、事业部份
财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？
3、家庭部份
生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？
四、人生发展的环境条件
1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。
2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。
3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。
4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。
5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？
6、地区条件：视行业和企业而定。
7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。
8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。
五、人生成就的三大资源
1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。[解决方案]沟通与自我推销
2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。
[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。
3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。
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