幼儿教师面试问答题

第一篇：幼儿教师面试问答题

幼儿教师面试问题 结构化面试题型

（一）一节好课程教学活动的标准是什么？

从发展性教育的角度出发，好的课程教学的基本特征就包括以下几个方面：

1、教学目标：以促进幼儿的发展为根本宗旨

⑴基础目标:指《纲要》准中所确定的幼儿必须掌握的学科基础知识、基本技能及基本学习能力和相应的思想品德。

⑵提高目标

主要表现为幼儿的主体发展。主体性发展目标主要包括自主性、主动性和创造性三个方面。主体性强的幼儿不仅表现出强烈的创新意识，而且具有创新思维能力和动手实践能力。

⑶体验目标

好的课程学习活动注重通过教师与幼儿间的情感交流形成民主和谐课程教学心理气氛，让各个层次的幼儿都能获得创造或成功的心理体验，感受生活的乐趣和愉悦

2、教学内容：科学合理

教学活动内容是课堂教学质量的根本保证，好的课程学习活动教学内容具有如下特征：

⑴ 师正确理解并根据幼儿的实际发展水平和特点创造性地使用教材，合理确定重点和

难点，精选具有基础性、范例性和综合性的领域知识。

⑵ 容具有挑战性，能激发幼儿的学习兴趣和求知欲望。

⑶ 视教学内容的文化内涵，体现科学性、人文性和社会性的融合。

⑷关注教学内容的实践性，密切联系社会实际和幼儿生活实际。

3、教学策略与方法：幼儿主动地学习课程教学活动教学以幼儿为主体，强调通过幼儿的主动学习，促进幼儿的主体性发展。

4、教学能力：良好的教学活动基本功教师较强的教学能力也是好的课程教学的重要特征。教师的教学能力表现在： ⑴课程活动驾驭能力 ⑵实践操作能力

⑶语言表达能力

3、做好一个教师固然离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学活动的最重要特质是什么？

首先、敬业、爱生、专业知识扎实，我认为一个好教师还要乐业，这一点也很重要。其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社会的认可和支持。幼儿满意，喜欢听！我个人认为师德、人品及个人的修养。良好的表达能力及为人处事能力；爱心与责任心。

4、你赞同“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法吗？为什么？ 同意“教学有法、但无定法、贵在得法”这种提法，教学的方法有很多，但要因材施教。我很赞同，因为幼儿是人，作为个体，都有其特殊性。老师要想教好学生，一定要有扎实的基本功，同时也要注意方法，好的方法和得体的方法可以让幼儿更好的接受老师传授的知识，如孔子也提出了因材施教的主张。5：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人 的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？” 6你认为自己最大的缺点是什么？

回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志 直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。

幼师结构化面试问题

1.谈谈理想的幼儿教师是怎样的？

2.家长说我把孩子交给老师，学习好坏都是老师的责任，你怎么看待？ 3.你怎样理解幼儿园以游戏为主的活动？ 4.你觉得孩子喜欢怎样的老师？ 5.幼儿喜欢玩ipad，你怎么看？ 6.你如何看待老师的偏心？

7.有人发现选择幼儿教师这个工作后，感到压力很大，觉得后悔，你怎么看待？ 8.你怎么看待有些家长把老师仅仅看作孩子的保姆？ 9.幼儿教师最吸引你的地方是哪里？ 10.对幼儿教师的要求很高，你怎么看待？ 11.你选择幼儿教师的工作，理由是什么？ 12.怎么样的幼儿园是好的幼儿园？

13.你觉得一个好的老师应该具备哪些素质？

14.当你班上一个幼儿犯错误了，你怎么处理？ 15.有一句话叫“己所不欲勿施于人”你是怎么理解的？ 16.你们班上有两个小朋友正在抢玩具，你怎么处理？ 17.“三人行必有我师”你是怎么理解这句话的？

18.有位幼儿举手很积极，你叫他，但是他又答不出来，你是怎么看待他的？ 19.有一句话叫“教学相长”你是怎么理解的？ 20.有孩子出鼻血了，你怎么处理？ 21.你觉得幼儿喜欢怎样的幼儿教师？

22.社会上很多幼儿教师都是女教师，缺乏阳刚之气，你是怎么看待的？ 23.你喜欢什么样的老师，为什么？

24.你遇到不爱讲话的幼儿，你会怎么引导他？ 25.幼儿教师的教学技能包括哪些？

26.幼儿教师最吸引人的地方是什么？请说明理由。27.你遇到特殊类型的幼儿，你怎么对待？

28.当你班上的一位幼儿犯错误了，你会怎样处理？ 29.你认为你的性格适合当幼儿园老师吗？为什么？ 30.有人认为幼儿教师是娃娃王，你是怎么看的？

31.你怎么看待家长把你（幼儿园老师）当作是孩子的保姆？ 32.在你成长的过程中，有令你印象深刻的老师吗？

33.刚入园时，有的幼儿哭得很厉害。面对这种情况，你如何面对？

2016年6月19日 幼儿游戏是否是在幼儿教师的直接指导下进行的？

应该在幼儿教师的直接指导下进行。幼儿游戏应该在游戏的过程中教导孩子优秀的做人品格，如勇敢、爱心等。、怎样成为孩子们喜欢的幼儿教师

把自己当成孩子，把孩子当成自己！用他们的思想来和他们相处！多夸夸他们！和他们亲近去和他们玩！加油哦！四个字，不骂小孩，最难的是这个，人都是会有心烦和脾气不好的时候，就看怎样控制这样的情绪了，不过我相信我能做到的。

18、幼儿教师在面对幼儿不良情绪时应怎样应对

因该具有爱心，冲他微笑。幼儿有一定我是主角的感觉，一切以我为主，所以你先要跟他的父母聊聊，看看幼儿是什么性格，怎样才符合他的喜好，你只要对了

他的胃口就行。幼儿也有一定攀比心理，你尽量不要、他面前表扬或批评其他幼儿，你要给予他适当的表扬和批评。

19、幼儿教师面对挑剔家长该怎么办

要努力保证我们教师的姿态，用你亲切的口吻去告诉他，为了孩子的一切，一切为了孩子

20、幼儿教师，面对家长的谴责应该怎样办？

要看是什么问题了，情况不同，应对的方式肯定不同了！做为一名幼儿教师，面对家长的谴责，要放平心态，耐心听完家长的话，如果是误解，心平气和地做出解释，如果是自己工作失误，要态度诚恳地接受家长的批评，并且要表示在今后工作中会加以改进。人无完人，通过遇到事情，处理事情，是在逐渐完善自我的过程。老师教学不是每个家长都满意的，关键看老师的态度，如果你确实是认真去做的，相信没有哪个家长会那么无聊老谴责老师。态度决定一切

21、幼儿教师，要如何和学生家长进行沟通？

要看是什么情况了。如果是孩子在校生活学习问题，你就要实事求是，但是表达过程中也要以积极地元素为重。毕竟是为了孩子健康成长为主，孩子有什么值得鼓励的行为，有什么必须控制的行为，都要让家长心知肚明。如果是孩子在学校的安全问题，你就要诚恳的，道清事情原委，争取让家长与老师之间不要留下心结如果是其他的问题，就酌情考虑。与家长的沟通做到一点：真诚、有效。

22、幼儿教师，如何和小朋友沟通呢？如何让小朋友喜欢你呢？

我觉得应该学会微笑，但是是那种亲切的笑而不是职业化的微笑，要让小朋友觉得你有亲和力，能和她们玩到一起去。最好还要知道和理解和掌握他们喜欢的什么兴趣爱好。这样才能让他们佩服你！喜欢你！

23、课堂上，如何让小朋友听话？

小孩子本来的天性就是很好动，你要是想让孩子能够上课的时候安心停课不吵不闹，最简单的办法就是在你们自己的教案上要下功夫，感兴趣的话题，玩具，活动，游戏，音乐，都会调动孩子的积极性，上课是要给他们知识。但最重要的是要他们主动参与。24 幼儿教师应具备的专业能力？

专业理论和专业技能，专业理论包括《教育学》和《心理学》等等，学习这些知识有助于教师掌握学前教育规律，提高工作目的性计划性和工作效率，也有助于教师树立正确的教育观念；专业技能包括观察和了解幼儿的能力，组织管理班级的能力，沟通能力，教育研究能力以及自身的技能等。

24、幼儿教师应具备的心理素质有哪些?

2016年6月19日

幼儿教师面试问答题从内容来看，回答时一定要紧扣以下三点：

首先要直奔主题，不要拐弯抹角。这一点很重要，不能出口千言，离题万里。一般情况下，答辩要求在5分钟内回答1-3道题，在如此有限的时间内，不可能展开，只能直奔主题。比如问你课程设置方面哪些是重点的体现，你只要围绕重点的步骤进行展开，前提是要明确此设计的原因。

其次我们要做到尽量多答要点。这也是面试答辩得高分的一条成功经验。如果考官手中某个题目的参考答案只有三个要点，而你回答出的五个要点中正好有三个与参考答案一致，那就很难失分。反之，如果考官手中某个题目的参考答案有五个要点，而你只回答出了三个要点，就是回答得再好，也只能得60%-70%的分数。

那么我们还必须结合当前教育形势和课程改革的理念。这也是答辩时必须把握的一个重点。从表达技巧来看，教育理论观点要明确，层次要清楚，语言要灵活，有的话不能讲死。在涉及数字而又把握不准时尽量用较为模糊的语言。例如：我认为这个问题包含如下“几个”要点，在此用“几个”而不用具体的数字“三个”、“四个”或“五个”来回答。从实践经验来看，答辩是灵活运用知识快速解决问题的过程，如果笼统讲“几个”主要观点，就有利于灵活发挥，反之，如果话一讲死，而回答时又一时记不起来，就会忙中出错，出现卡壳。越是卡壳越紧张，后面能回答出的题目也答不好了。

如果，回答问题是在课程的最后一个步骤进行，作为考生我们不要去考虑之前的课程进行的是否理想化，都要把握答辩的重点，把握最后的黄金五分钟，将自己的潜力在考官面前发挥出来，最后祝广大学员梦想成真。

2016年6月19日

第二篇：面试人员问答题

XXXXX有限公司

——人员招聘面试问题

一、工作动机、个人愿望

1、问题：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围？”

点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。

2、问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作？

回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。

点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。

3、问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作？

回答：1.是的。2.我看不见得。

点评：一般按1回答，一切便大功告成。有些同学为了显示自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。

4、问题：如果本公司录用你，你最希望在哪个部门工作？

回答：忌：“到哪个部门都行”。应：“本人希望 到XX部门，但也很乐意接受公司的其他安排。

点评：不要说得太随意，太肯定。比较稳妥的办法是首先表明自己的志向和兴趣，再表示服从安排。

5、问题：你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？

回答：愿意，反正我无牵无挂，到哪儿工作都可以。

点评：这是主试者通过提问来透露他要找的是什么样的人，此信息已经很明白地告诉你，他所期待的回答是什么。对于此类问题应聘者留意倾听。从“话中之话”中找出应试者实际需要的线索。

6、问题：我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？

回答：根据这个职位的性质和我们刚才的谈话，我推断你需要的是工作积极的人，能够设定目标，不惧怕挑战的人。我就具有这些品质，让我再告诉你一些我在校时的经历，它们能说明我确实是你所需要的最好的人选。

点评：设身处地替面试官想一想，考虑一下招聘者需要什么样的人，你又在哪些方面符合他们的要求。根据要求，谈出自己应聘的优势。

7、问题：你是否可以接受加班？

回答：我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作，不能算是加班。点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。

二、兴趣、学业、优点、缺点

8、问题；你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？

回答：“书法、乐器、体育、集邮、唱歌、舞蹈等，如钢琴能达到十级水平。我还有打字达到A级，中英文都比较熟练，同时还有一张驾驶执照呢。”

点评：一个人的兴趣爱好，能显示他的多方面的才能和修养，这样的人除比别人多一种技能外，更重要的是，他们往往有进取心，有发散性的思维，比较热爱生活，另外，打字、计算机、口译证书、驾驶证、报关员证书等也可以作为技能，但一般要求有资格证书作证明，如果拥有这类操作性技能证书，则也是一张“硬派司”。在开放度极大的都市里，企业最欣赏的是一专多能的复合型人才。如没有，则说实话，如爱好广泛，但都不太精。

9、问题：请谈一谈你的弱点。

回答：我是一个完美主义者，总是追求事物完美无缺。我对准时要求得非常严格。我从不轻易放弃，以至有些固执。我喜欢独立工作，而不喜欢主管领导在我的工作中安排一切。

点评：一般的策略是说出一些表面上是弱点，实际上却是优点的特征。当你在叙述个人弱点时，要能够说出过去的具体相关事例，来说明你的观点。这点非常重要。当然，你也可以说一个你明显的缺点，然后举出例子说明你是怎样克服这个缺点的。此问是主试者看看你是不是由于缺少某种经验、训练，甚至由于某些性格弱点而不能胜任工作。

10、问题：请谈谈你的优点。

回答：我非常喜欢和善于学习新东西，在工作中有责任心，真诚，有热情，有灵活性，能够合理地安排时间使工作有条理、有效率，能够在紧张压力下工作等等。

点评：以上回答要有具体实例来证明你的说法。优点除了你的工作技能、具有的各类证书和实践经验外，主试者要想听的优点不见得是你最突出的优点，而应该是和你应聘的那份工作相关的优点，从中找出雇佣你的理由，同时可以知道你对自己的了解程度，看看你对自己有没有自信，以及你到底适合不适合这份工作。因此，你要精确地描述，不可泛泛说些无意义的话，例如，适应力强，具有幽默感，合群等等。

11、问题：你认为自己最大的缺点是什么？

回答：我认为自己的长处是能够热衷于某件事情，并且始终乐此不疲，能够专心致志直到完成。从某方面来讲，这也是我的短处，有时过分热衷于某件事，有时对一些事的看法可能会有失偏颇。其实我也了解自己的这一点，因此，今后会经常反思和检讨的。

点评：这个问题也是较难回答的，它考察你的应变能力的成分多于问题答案的本身。一个人的最大的缺点可能对你的家人和朋友来讲更清楚一些，自己可能有时会意识不到，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中。但是对一个大学生来说，应该能够意识到自己性格中的缺点。聘方知道你的优缺点就可以知道你是否能够适合某个职位。

12、问题：请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？

回答：在学校里，我成功地组织了一次“创业与知识”的主题讨论会，得到了老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题，但使我感到做任何事情，只要有信心，困难都会迎刃而解的。在班级里，曾组织过一次活动，原来想活动肯定有意义，但实际上参加的人不多，活动是失败的，事后了解，有些同学对此活动不感兴趣。主观上找了原因，是和同学沟通不够，使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。

点评：成功的地方可举出目前为止的实绩，来强调对经历的自信，也可以叙述工作所带来的乐趣；失败经验可以说曾经遇到的业务或人际障碍，也可以将如何克服失败的经验说出来，并说出由失败中所得到的教训。

13、问题：你认为你的优势在哪些方面？

回答： 1.我性格开朗活泼，善于与人沟通，有较强的亲和力，营销工作与管理工作比较适合我。2．我和其他同学相比不是很活跃，可能最合适我的工作是财务与行政工作，我有信心做好这样的工作。

点评：回答2.他在面试者前谈了自己的“缺点”，显示了他的诚实和勇敢，他知道什么工作适合自己，显示了很强的自我意识，人家谈优点，他没有人云亦云，而坚持原则是财务与行政人员重要的素质之一。

三、工作经验、工作态度

14、问题：请你谈一下和本工作有关的工作经验

回答：如果你做过这一类工作，说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩，不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作，就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作，也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来，尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。

点评：此问题判断你能不能做这份工作。

15、问题：你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？

回答：我对贵公司（或这份工作）很感兴趣，很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也相信以自己积极的心态，努力工作，在贵公司我会得以发展的。

点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗？你在这公司工作安心吗？若你感到没有准备的话，你最好先说：“让我想一下”然后深呼

吸放松，再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信。

16、问题：你为什么要离开前一家单位？

回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择，因为我在那里工作了x年之后（一段时间），与那里的领导和同事相处的非常好，同时，通过我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我离开。但是，我心中一直希望自己在xx领域内有所发展，由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望，所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位。

点评：这个问题看起来较为简单，但回答要注意。你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法，离开前一个单位是不是你不得已而为之，问题在你个人，你会因为同样或者类似的原因离开我们？因此，要避免过多的抱怨前一雇主。要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于别人。要让聘方相信，你在原单位也是工作出色，人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求，你愿意到新公司工作。

四、能力表现

17、问题：依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧？

回答： 1.“YES”说明你这个人“身在曹营心在汉。” 2.“NO”说明你的能力有问题或是对自己自信心不足，总之你会左右为难。而如果你说“不知道”或“不清楚”。则又拒绝回答之嫌。3.“不可一概而论。” “或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在对人才培养方面不如贵公司重视，机会也不如贵公司多，或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的最为重要的。”

点评：象上面这个问题以3回答最好，可以说把一个“模糊”的答案抛给主考官，做到滴水不漏。这类问题的特点是主考官设定了一个特定的背景式条件，让求职者作出回答，有时任何一种条件答案都不是很理想，这时就需要用模糊语言表示。

18、问题：你的外语水平如何？

回答：如果你水平高的话，对方又是懂外语的面试官你可以直接用外语进行回答你外语所具备的能力，得到的证书或托福的考分，以表示你的能力。但表示还不够，还需努力继续学习。若你的水平较低，就应如实回答，讲出低的原因，如笔头翻译不差，口语听力稍差，或专业词汇较熟悉，人文词汇掌握较少等。并表示你目前还在学习。

点评：遇到的问题属于自己的长处，也不要洋洋洒洒，滔滔不绝。对方问到自己的短处，不要避而不谈，或者转移话题，其实每一个人即使是非常优秀的人都会有自己的弱点，这种情况下应该正面回答对方的问题，同时如果自己认为这是一个欠缺而又是对方的招聘条件的话，应该积极表示自己现在的或者即将的行动用来克服这方面的缺点。

19、问题：你为什么这么长时间没有工作？

回答：我花了很长一段时间对自己的经历进行了反省和总结，并仔细研究了目前的就业市场，以确定自己的目标和方向，当然我也有过一些工作机会，但我的目的不仅仅是找一份工作，我追求的是有发展前途的未来。今天来应聘贵公

司，我觉得贵公司适合我的发展。

点评：判断你对难题的应变能力，以及你对实际生活中问题的判断和处理能力。

五、其他问题

20、问题：薪水和工作，哪个对你更重要？

回答：两者对我都很重要。因为薪水可以解决个人生存问题，是生活条件基本需要，工作是为了发展自己的能力。

点评：此题是非A即B题，如果你希望获得一个既有高薪待遇，又有长期职业发展前途的工作的话，没必要非排除一个选择另一个。

21、问题：这份工作起薪点不高，你不会介意吧？

回答：不介意。

点评：一般碰到这类问题都顺水推舟，照对方的意思回答，如果你有特别理由要说相反的话，也不妨鼓起勇气照说出来，但要言之有理，在对方大感意外之余，说不定会赞赏你有主见。可是一般来说，还是尽可能不要冒险。

22、问题：你希望待遇月薪大约是多少金额？

回答：依贵公司的规定大概是什么样的薪金行情？

点评：若你心里没底的话，感到难回答，那么上面这一反问就行了，因一个有制度的公司不会因为你要求得多就多给，要求得少就少给。

23、问题：你如何看待你原来的薪金问题

回答：我并不是说原来工作的单位不好，但工作几年下来的工资奖金没有增长，可能是他们的企业所决定的，但别人还以为我能力不够，现在，我到贵公司来应聘，薪金有所提高，算是自我价值的认定吧。”

点评：薪金问题一向是单位吸引人才的重要手段，也是求职者的追求目的之一，因此，薪金问题既是个敏感的问题，又是个重要问题，须小心处理。

24、问题：请问你还有问题要问吗？

回答：回答这个问题，大有学问。首先，你可以将你在面试中还没有机会提出的相关问题提出来。其次，进一步强调一下你在面试过程中没有机会谈到的个人优势。如果实在没有什么可以说的，也不要说没有问题。你可以问面试者下一次的面试（如果有的话）是什么时间？或者问面试者什么时候可以得到结果，以及什么时候可以打电话给他。如果你确定得到这份工作，这个时候你就应该对面试者这么说：“我很想得到这份工作。我认为我完全能够胜任这份工作。请给我这个机会。”最后，对面试者表示致谢，握手，告别。

点评：此问一般当面试者要结束面试时，常常会问的问题。

第三篇：销售职位面试问答题

第１题：请在1分钟内做下自我介绍，并让我能在如此众多的应聘者中，很快能记住你的名字

A：你好，我叫李明，清华大学本科毕业，所学专业是生物，之前在EP公司工作，有3年的销售经验。谢谢！

B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的销售经验。您知道，EP公司主要是做电脑硬件方面的业务，这个行业的形势很不好，在这种情况下，我每年大概能达到60万的销售额，曾三次在小组竞赛中夺冠。我相信，虽然我学的专业不是营销类，但是如果贵公司能给我一次机会，我相信我能够在这个岗位上做的更出色。谢谢！

C：尊敬的各位客户，你好，现在站在你面前的是一个很出色的推销员，他每天大概会拜访10－15位新客户，同时回访10位老客户，签单率大概在60％。在他以往的销售经历中，他每天平均的销售业绩大概在一千－八千之间，当然，这还是在不景气的互联网行业中，如果是在贵公司所处的行业，他有信心每天达到1万业绩。请记住这位出色推销员的名字，他叫李明！谢谢！

D：你好，我叫李明，是清华大学通信专业08届的毕业生。我们学校在国内排名第2，我们专业在国内学校同类专业中排名第1。因此，你们也可以从中看出，我是一个学习能力很强的人，并且一定能够成为一个出色的人，谢谢！

第２题：当你历尽千辛万苦终于赶到公司之后，你发现你比预定时间早到了半个小时，这时你会：（来这里方便不？几点到的？）

A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员

B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去

C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样 D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官

第３题：为什么选择来我公司应聘？

A：贵公司是业内知名的公司，我一直都很心仪贵公司，希望能够到贵公司工作

B：我希望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一直都做的很出色

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最出色的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的情况做了一个比较详细的了解。在考察中我发现，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有发展前途

D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在X年内对所有行业的销售部门运作情况做一个详细而深入的了解，之后，我希望能够开创自己的事业

第４题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请详细说明

A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象

B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务

C：贵公司的核心产品，根据我的了解，有软件、硬件、页面广告和咨询等几种

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应该注重的是公司的形象和品牌，培养忠实的客户

第５题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大概在8万，我认为一个销售成功的秘诀，就在服务意识和沟通能力上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司采购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，平静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告诉我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。如果满意，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最后，我成功地拿到了这个大单。

B：我每月的销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售成功的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜欢集邮，就找一些朋友弄了一些很稀罕的邮票，最终终于攻破他的防线，拿到了单子

C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的原因是：我很努力，因为我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的成功率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么出色，但是我的客户对公司的评价都不错

第６题：为什么想离开目前的公司？

A：目前所在行业前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻烦

C：之前所在的公司销售部门体制有问题

D：我很希望能够转到这个行业中来，同时，很希望能在贵公司工作

第７题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明（列举自己的优点和缺点）

A：根据面试之前与其他几位候选人的聊天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素质还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维非常清晰，不过，假如我是客户，可能会因为他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际能力很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应能力有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立刻就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很容易跟客户搭上话。

B：根据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做研究一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际能力很不错，但我觉得她更适合做公关。我则是比较适合做销售的类型，因为我能很容易跟客户沟通，而且跟很多客户至今仍然保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通能力也很不错，在前一份工作中，我从0开始到发展了XX位客户，一共用了X个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完美的倾向，总希望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁

第８题：你为某大客户提供的产品出了状况，必须要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监希望你送他去一个地方，你一直期待这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没办法同时去两个地方，这时你会如何选择？ A：跟客户解释，请他给你一些时间，先送总监去目的地

B：协商请其他同事帮你去见客户，然后若无其事地送总监去目的地

C：给总监打电话，向他说明情况，然后去见客户

D：当面跟总监沟通，说明情况，并推荐另一位同事送总监去目的地

第９题：你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？

A：嗫喏半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额

C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人

D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划

第１０题：在一个大型展会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？

A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊

B：当场跟该竞争对手对质、争辩

C：请招标方的主要负责人出面制止

D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题

第１１题：领导批准你策划一个促销活动，计划在现场销售100台特价产品，但是现场购买者远超过预计，只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是，这时你却始终无法跟你的领导联系上，这时候，你怎么做？

A：自主决定增加100台，以便让活动圆满结束

B：不增加，按公司规定走，无需跟顾客解释

C：跟领导的领导联系，询问他的意见，并根据他的意见决定是否增加

D：不增加，维护好现场秩序，同时跟在场的顾客解释

第１２题：在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？

A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖

B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单

D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分

第１３题：想必你看过赵本山的小品《卖拐》，请你总结出这个小品中体现出来的最有价值的销售技巧和经验：

A：头脑灵活，会忽悠，能赢得客户的信任

B：开发客户需求，案例营销，托儿，鼓励客户试用

C：用暗示的方法“挖掘客户潜在需求”，用类比方法赢得客户的信任，客户定价

D：重视跟客户的感情交流，赢得客户的信任，心理暗示，定价在客户心理范围内

第四篇：经典结构性面试问答题

1.我国目前血荒现象严重，努力采取措施也没有完全解决。对此你的理解。

2.网上出现一个贴子，你们单位有人穿着制服和群众发生暴力事件，你怎么处理?

3.你们公司有个重大项目，之前是小李负责，但是由于去年小李出现重大失误，今年由你负责。小李因此不配合，你怎么办?

4.你们单位要招聘一些人员，现在有10个人通过了笔试，进面试，你怎么安排?

5.广州亚运会期间实行地铁免费，因实行后地铁人为患，四天后取消这项政策，改为发交费补贴，对此谈谈你的看法.6.每年大学生毕业，宿舍问题都是一个难题，如果你是宿舍管理员，怎么做?

7.你是一个新人，有的老同志刁难你，排挤你，认为新人不行，怎么办?

8.领导让你组织一次海关与武警的活动，要体现新鲜新颖融。你怎么打算?

9.某高中生死亡，公安局鉴定是自杀，死者母亲受人挑唆，到街上喊冤，引起千人围观，你作为当地一名警务负责人员，怎么处理？

10.我市要组织一场以外来务工人员为主的法律知识传播活动，作为主办人，你怎样组织这场活动?

11.中国即将成为奢侈品消费第一大国，你如何看待？

12.在一个招聘会上，两个人竞争一个岗位，一个人在面试时表现很优异，面试现场赢得了竞争对手小王的掌声，也赢得了考官的掌声，但是该企业最后却录取了小王，你怎么看待这件事?

13.今年，中宣部、广电总局等新闻主管单位，开展了“走基层、转作风、改文风”活动，请谈谈你对“走改转”活动的理解。

14.领导让你负责单位上的考勤，但是少数工作人员经常会迟到早退，你怎么处理？

第五篇：经典面试问答题解析

经典面试问答题解析

不可否认，女性在求职面试时常会碰到一些敏感问题，总觉得如何回答都不妥，很难达到一个让自己和别人都满意的效果。那么，究竟该如何应对这些问题呢？ 这些问题都是地雷，弄不好让你全军覆没，还是要提前准备为妙！

你如何看待晚婚、晚育的观点？

小心，可别以为这个问题与工作没有多大关联哟！回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。你也别以为招聘者是在考你的国策知识，他们其实最想知道的是你在工作与生育的关系问题上，持一种什么样的态度。女性求职为什么普遍比较难？这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但是，如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢？“谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有了一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得，至于什么时候最合适，相信上司一定会帮我考虑的”。这样的回答或许真的能提醒上司在你生孩子休息时，仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。

你认为家庭与事业之间存在着难以克服的矛盾吗？

这是一个老问题，也是一个近乎两难推理的难题。招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才会极大地发挥出自己的聪明才干。很显然，直接回答事业与家庭之间存在难以克服的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。建议你这样回答：“我以为无论在工作上，还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、来体现活着的意义的人，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女活着就没有价值呢？更何况一个成功男人的背后往往站着一位伟大的女性的说法早已为世人所认同”。这种回答能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。

面对上司的非分之想你会怎么办？

招聘女秘书，往往会问及这类话题。“你们能提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤而辞职的，而在当初他们招聘时恰恰没问到这个问题。两相比较，假若我能应聘进贵单位，就没有理由不去为事业殚精竭虑。”这位女士的应答就堪称精妙，妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，因为那是建立在上司“有”非分之想的基础之上的。而是通过一个事例来表明自己态度的坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。

你喜欢出差吗？

有不少刚工作没几年的年轻女性可能会马上回答：“我现在年轻，在家里就是坐不住，特喜欢出差，一方面为公司办了事，另一方面又可以领略到美妙的自然风光。”而一位小姐是这样回答的：“只要公司需要出差，我义无反顾。这两年因忙于求学和谋职几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分，这一点在我来应聘前，家人早就告诉我了。”两种回答都体现了不错的口才。但第一种回答，表面上看，也没有错，但就是因为这简单的几句话，你就有可能落选了。出差顺便逛逛该地的风景名胜本在情理之中，可这样一表白，难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉；第二个回答就显出不同。她深知，考官提出这个问题并不是真的想问你喜不喜欢出差，工作需要时，你不喜欢出差也得出。问题的实质主要是想了解你的家人，或者你的恋人对你的工作持何种态度。第二个回答的高明之处就在于她了解提问人究竟想要知道

什么，并用艺术的语言表述出来。

当然，女性应聘要面对的敏感问题形形色色，不可能千篇一律。应聘者的是：在回答问题时要机智灵活，把准脉搏，沉着应答；不要轻视鸡毛蒜皮的小问题；相对于好的口才，了解发问者的目的更重要，答问题要有的放矢。

Classic interview question analysis

Undeniable, women in the job interview will often encounter some sensitive issues, always think how to answer is wrong, it is difficult to achieve a satisfactory effect of ourselves and others.So, how to deal with these problems?

These problems are the mines, lane is bad to make you the whole army was wiped out., or to prepare ahead of time!

How you look at marriage, childbearing views?

Be careful, don't think of this problem and work little correlation!If the answer is correct, may be directly related to the job you can pass.You don't think they are in your policy knowledge, they actually want to know is you at work and family relation, hold to what kind of attitude.Female applicants why is generally more difficult? This is one of crucial point.In order to work late, late marriage family, of course is the employer wish, but, if I do, I'm afraid raises doubts: even a child can do, if no other interest drive, will not abandon everything, including her once proud work? “ Everybody wants to have both fish and bear's paw, when two can not be obtained at the same time when, during a period of time I would choose to work, because of having a good job, will nurture child will have a more solid economic foundation.I want to always have the right time for me to two concurrently, and when the most appropriate, believe that the boss will help me to consider ”.The answer may really be able to remind theboss in your children at rest, is still the original position to you, and don't let others replace sb.Do you think that family and business between the difficult to overcome the contradictions?

This is an old issue, but also a nearly dilemma problems.Recruiting unit nature very much hope that you cause for the heavy, but also hope you have a happy family.“ Backyard fire, not ” can make people worry-free, concentrate on the work, will greatly exert their wisdom and talent.Obviously, a direct answer between career and family is difficult to overcome the contradictions or fundamental contradictions do not exist, are not appropriate.Suggest you answered: “ I think both at work, or in the family, women 's ultimate goal is to make their own worth living.Although I am a very want to work to proveThis answer will be just perfect embodiment of feminine cliffide flower characteristics.In the face of boss inordinate ambitions and what would you do?

Hiring female secretary, often asked about this topic.” You can put this question, I am very grateful, indicating that the expensive unit 's top leadership is honorable.Do not hide the truth from you guys, I worked in a company for a period of time, because the boss had inordinate ambitions, I resigned, and they recruited when exactly did not ask this question.Comparing the two, if I can apply for your units,there is no reason not to cause rack one's brains.“ The lady's response will be clever, clever in did not directly answer the question ” what to do “, because it is built on the boss ” is based on “ inordinate ambitions.But through a example toshow his attitude firmly, and did not

let the person.Even if the new boss really throw a stone to clear the road of Italy, later will not act rashly and blindly.Do you like to travel?

There are a lot of just a few years young female may immediately replied: ” I am young now, in the home is impatient, like to travel, http:// one for the company to do it, on the other hand, can enjoy the beautiful scenery.“ The lady replied: ” as long as the company is required to travel, I proceed without hesitation.These two years due to busy school and job almost never travelled, although the family do not oppose, her boyfriend wants to accompany me to go around, but did not make the trip.Very likely I will become part of the work, at this point in my coming ago, family told me." The two answer reflects good eloquence.But the first answer, on the surface, there is no wrong, but that is because of the simple http:// sentences, you will be defeated.The way a business trip to visit the scenic spots in this sense, can be such a confession, will let people you will travel and sightseeing secondary feeling;second responded to show different.She knows, the examiner ask this question does not really want to ask you love or not love travel, when needed, you don't like to travel is also derived.The essence of the problem is to understand your family, or your lover about your job what attitude.The second answer ' lies in her to understand the question what you really want to know what, and with the art of language to express.Of course, apply to face the sensitive issue of every hue, may not follow the same pattern.The candidate is: in answer to a question to be nimble, accurate pulse response, calm;don't belittle trifles small problem;relative to the good eloquence, knowing about the more important purpose, answer questions should have a definite object in view.