贺新年、砸金蛋、赢红包、嗨购春节活动策划

第一篇：贺新年、砸金蛋、赢红包、嗨购春节活动策划

活动主题：贺新年、砸金蛋、赢红包、嗨购春节 活动目的：

1、通过红包活动吸引用户，增加门店人气，促进门店与商城销售；

2、通过本次活动维系用户关系，挖掘新客户，带动“老带新”用户计划；

3、增加品牌美誉度及满意度； 活动时间：1月29日—2月14日（暂定）活动方式：

用户（包含商城与线下用户）在消费到指定金额获得砸金蛋得红包的机会，同时可给好友/群发红包一起抢砸金蛋。活动规则：

商城实际消费满20砸一次，58砸两次，98元及以上金额砸三次 门店实际消费满50砸一次，98元砸两次、128元及以上金额砸三次 奖品：

红包金额：1元—99元（5万元发4W个红包）优惠券：

商城优惠券：现金券5元（满5元可用）；现金券10元（满50可用）；现金券20元（满100元可用）

服务体验券：美容院服务券？门店彩妆体验券？门店护肤券？

实物奖励：面膜、护手霜等

所有现金、优惠券、实物各区域可自行确定。需要大家确认：现金红包、券、实物等的金额，个数？ 奖品发放： 现金红包：发放到微信零钱包中

优惠券：发放到商城个人账户中（未注册用户先发放至微信账户中）实物与其他体验券：在指定区域或者门店领取

宣传配合：

i.ii.iii.门店销售配合：

活动规则解释、操作熟悉，分享与引导分享 物料准备： XXXX 门店海报、展架张贴到位（1月24日）； 微信宣传：1月28日（XXX与各区域微信）门店节气/砸蛋氛围布置：1月28日

第二篇：会销策划：送烤鸭、砸金蛋、赢健康、只平安鸭送万家

会销策划：送烤鸭、砸金蛋、赢健康、9999只平安鸭送万家

会销人网

【活动核心思想】

“感恩.答谢”。用感恩来答谢2011年里对公司贡献最大、到2012年还能继续购买公司产品的顾客。【活动目的】

让公司的忠实顾客把用在健康方面的钱在年底进行投资。【活动亮点】

“吃烤鸭、砸金蛋”，比平时加大优惠幅度，正宗的“全聚德”烤鸭（百年老字号的品牌效应，对外地顾客尤其有吸引力）；平时只能从电视里看到的砸金蛋的活动方式。【活动组合】

本主题活动可以单独操作，也可以与其他相关主题活动联系起来，例如：“贺新年、迎新春、助心动”感恩团拜暨2011跨年团购活动、公司的周年庆典活动等等，各地公司可根据本地风俗，改编和创造出适合的活动，并结合使用。会销拼的就是创新、就是细节、就是对顾客的关注和对顾客需求的持续挖掘。只有做到这些才会在竞争中有一席之地。【活动氛围】

热烈、和谐、欢快、节日氛围，让顾客感受节日的喜庆和主人翁的感觉。【活动流程】

一、电话邀约、家访（略）

二、活动主要流程

1.振场歌舞

2.养生讲座

3.活动介绍

4.政策宣讲

（１）得到全聚德烤鸭的条件：

Ａ、本人现场购买公司产品３０００元以上的前２０名顾客；

Ｂ、转介绍顾客２人以上参会，并至少１人购买公司产品３０００元以上的顾客；

Ｃ、现场发言，向新顾客分享自己使用产品后的显著效果（人选由公司严格筛选，主要是显效顾客）；

Ｄ、作出其他对企业有帮助值得奖励的事宜（例如顾客理事会会长、荣誉会长等）。

（２）金蛋奖品设置：

公司可以根据自身体条件和实力，选择大桶食用油、精品粮食、绿鸟鸡、生态蛋、血糖仪、电子血压计等对顾客有吸引力的产品作为金蛋奖品，写成奖条后，把奖条放在金蛋里。

5.烤鸭介绍和品尝、砸金蛋示范、会场气氛渲染

A、告诉顾客只要买产品就有机会赢烤鸭。没买产品又想要吃烤鸭的可以现金购买，通过“买产品免费吃烤鸭”和“不买产品自己掏钱卖烤鸭”产生心理反差，激发顾客购买欲望。

B、百年品牌“全聚德烤鸭”现场介绍（全聚德烤鸭的特色、营养价值、图片展示）。

C、正宗全聚德烤鸭现场品尝。

D、“砸金蛋”现场演示。这种活动形式对顾客吸引力非常大，部分市场甚至出现了顾客为了砸蛋而购买产品的现象。

主持人解说词（范例）：“各位叔叔阿姨，您想感受一下非常6+1节目现场砸金蛋的金花四溅的感觉吗？您想试试自己2011年的运气吗？您想获得新年的新财气吗？来吧，让我们一起砸金蛋！今天我们给大家提供的金蛋不是普通的金蛋。是非常6+1节目李咏砸的金蛋。这个不是撒谎可以让顾客到网上自己去查。金蛋一砸开，好运自然来！” 【会场销售节奏控制要点】

1、会前一定要做好顾客筛选，重点顾客会前签单是做好现场活动的前提。会前签单的顾客一律现场交款提货，如果一场会会前能开5-10个单，就会在会场形成巨大的带动作用和视觉冲击力，引爆现场销售气氛，整场销售20万元以上基本已经定局！

2、主持人和销售员工一定要注意调动顾客的攀比心理。“xxx阿姨，你得到全聚德烤鸭了么？你砸金蛋了吗？xxx阿姨都砸了，她说那感觉真不错！还得了一个电饭煲，运气真好。您也赶快试试吧，你也不比他差啊！”这个小小的激将法可能就会受到不一样的效果。

３、现场氛围的炒作，最终目的是让砸蛋的顾客感受到新鲜、刺激、快乐、占到便宜得、到实惠的感觉！让得到奖品的顾客有面子，感到荣耀、幸运。送顾客全聚德烤鸭就是给顾客面子，张三得到了全聚德烤鸭他就有面子，李四没有得到就是没有面子。张三砸金蛋金花四溅了，李四没有砸蛋没有金花四溅那感觉就是不一样的。【注意事项】

第一、会前的邀请函或者宣传单要尽可能精美。

第二、全聚德烤鸭的现场介绍、试吃，和砸金蛋示范事关销售成败，一定要事前充分准备，反复演练，指导非常熟练，严防现场出错。为了提高说服效果，可以把优惠政策和全聚德烤鸭及金蛋的宣传做成ppt格式的一边宣讲一边播放。

第三、金蛋一定要在隐蔽处悬挂起来，砸蛋时再推上舞台，保持金蛋出场的神秘感和突然性，这样顾客才有喜出望外的感觉。

第四、砸蛋时一定要让顾客排队砸，而且主持人必须唱单。以便营造欢快的气氛。

第五、全聚德烤鸭在会场要摆放整齐，百年老店的东西如果随便放一起就降低了它的地位和价值，最好用红布盖好或者用包装纸包好。员工一定要了解烤鸭的吃法以便讲给顾客！

第六、公司应该把每场活动都进行摄像和剪辑，把大家砸蛋的环节、吃烤鸭的环节拍摄下来然后做成专辑，下次会议正式开始之前播放。