诸城网盈网络营销培训方案

第一篇：诸城网盈网络营销培训方案

诸城市网盈（网络营销）培训学校

诸城网盈网络营销培训方案

一、总体目标

针对当前诸城机械类企业网络营销人才短缺的现状，有计划，系统的为企业培训专业人才，提高在岗网络销售人员素质、能力、工作绩效，提高企业网络销售业绩，有效增强企业竞争力。

二、课程内容

（一）SEO项目策划，SEO优化，实战SEO，SEO项目开发，深度优化方法，功能应用

通过对SEO基础知识的讲解，从营销的角度去看搜索引擎，本课程你将学到SEO基础，结构优化，页面优化，内容优化，外链优化，SEO作弊与惩罚；项目实训。让学员可以掌握：

1、SEO的基本概念，理解各种关键词在SEO中的作用，会使用关键字的分析工具对关键词进行分析。

2、本课程模块系统讲授各种SEO知识与技巧，理论结合实践和真实案例，告诉您各种不同网站的SEO优化要点及决窍。

3、让学员掌握如何选择合适的域名和主机，掌握关键词的布部署原则及页面的各种优化方法。

4、在学习中，重视真实的SEO真实案例，保证学员通过学习实践，掌握实用有效的SEO技能。

地址：诸城市密州东路电商创业园3楼

诸城市网盈（网络营销）培训学校

5、本课程还讲授SEO营销型网站策划、运营、网站架构、用户体验、内容优化等内容。

6、让学员掌握SEO优化，网站结构优化，页面优化，内容优化，外链优化，SEO作弊与惩罚。

（二）SEM竞价推广，账户数据分析，竞价账户搭建思路和策略，账户的日常维护和具体操作

通过对SEM基础知识的讲解，从营销的思路去操作竞价账户，提高企业成交率，学员可以学到：

1、SEM基础概念知识，理解SEM的作用。

2、让学员掌握SEM的实战操作方法。

3、让学员学会SEM数据分析，通过数据优化账户，降低推广成本，提高成交率。

4、教会并掌握网盟投放技巧，如何设定目标人群。

5、账户如何搭建，关键词如何精准投放。

6、如何写出吸引目标人群眼球的精彩创意。

（三）网络整合营销，百度，360，搜狗等平台免费产品及应用。通过对网络整合营销基础知识的讲解，让学员学到：

1、让学员了解网络整合营销的基本概念、了解网络整合营销的原则和要求、了解网络整合营销的目标和主要手段。

2、让学员充分掌握各种免费的网络推广方式，包括QQ推广、论坛推广、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、招聘类网站

地址：诸城市密州东路电商创业园3楼

诸城市网盈（网络营销）培训学校

推广、图片推广、群发软件推广、资源合作等，除了教给学员方法外，还有实际工作中的一些技巧。

3、学会整合营销的效果监控和项目管理及培养基于网络整合的战略思维。

4、让学员学会通过百度百科，百度问答，百度地图，百度文库，百度图片等免费的推广方式达到霸屏推广的目的。

三、培训时间，周期

1、培训周期为一个月

2、每周周一至周五

3、一天分为4个课时，分别为：

上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30

4、共计88个课时。

四、培训效果以及后续跟踪服务

学员经过系统专业的培训能熟练掌握SEO和 SEM技术核心。能应用到实际工作当中，提高网络销售业绩，让专业的人干专业的事，学员毕业后半年内在工作中遇到问题，学校免费提供咨询以及技术支持。

诸城网盈（网络营销）培训学校

2017.06.15

地址：诸城市密州东路电商创业园3楼

第二篇：重庆网甲差异化网络营销方案

重庆网甲科技制作 重庆网甲差异化网络营销方案

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。是的，面对纷纷纭纭的人群，创造顾客又从何说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是构建差异化，建立了差异化才能拓宽市场，才能在强手如林的同行业竞争中乘风破浪。

1.差异化能为企业创造并培育自身独特的细分市场,并在细分市场上形成较高的进入壁垒,取得细分市场上较高的市场占有率,获取细分市场带来的利润。一方面避开了与竞争对手正面交锋,尤其是避免陷入价格战的困境;另一方面充分发挥企业自身的善于应变、勇于创新、富于进取等优势,以差异化求生存。

2.差异化有利于提高顾客的忠诚度。企业通过实施差异化战略满足了顾客某种独特的需求,给顾客带来难忘、独特的体验,提高了顾客对企业的忠诚度。一方面可以留住老顾客,使顾客重复惠顾,增加购买次数与购买金额,逐步提高产品市场占有率;另一方面可以赢得口碑宣传,通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大企业的顾客群。

3.差异化有利于提升销售业绩及增加利润。企业通过实施差异化战略提高了顾客的忠诚度,建立了较为稳定的顾客群。这不仅可以降低顾客的损失率,减少顾客的流失,还可以给中小企业创造更多的利润与销售业绩。美国商业研究报告指出:多次光顾的顾客比初次登门者,可为企业多带来20%～35%的利润,固定顾客数目每增长5%,企业的利润则增加25%。

4.差异化有利于培养企业比较竞争优势,促进企业发展。企业通过实施差异化战略,可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势,并利用这一优势,扩大生产规模,提升市场份额,在竞争中不断积累企业的实力与经验,成长为在市场上具有较大影响力的企业。

重庆网甲服务理念：

我们以企业的价值需求为导向，集合上百名业内资深的网络运营和营销专家团队帮助企 业进行网站管理，网络营销，制定统一的战略和推广思想，整合各种有效的跨媒体传播推广 手段和精准有效的互联网效果分析工具，向目标受众传递企业品牌、产品、服务等信息，激发消费群体的行为，帮企业降低运营和宣传推广成本，实现精准化、高效率的推广需求。

第三篇：网络营销培训

一．网络营销培训

二．入门

1、网络营销是用营销的思想和方法，藉助互联网技术及平台所展开的营销活动

网络营销=营销思想／方法+互联网技术／平台

2、互联网对企业的价值

@1互联网是媒体@2互联网是渠道（销售渠道、传播渠道、招商渠道、采购渠道、调研渠道）@3互联网是平台（资源整合平台、客户服务平台、媒体整合平台、支付交易平台）@4互联网是工具（降低成本的工具 获取信息的工具 提高效率的工具 协同管理的工具）

3、网络营销的六大特点

@1战略营销@2系统营销@3体验营销@4精准营销@5长尾营销（即市场无限延伸而不会被终结）@6互动营销

网络营销给传统企业带来“增收、节支、提效、避险”的作用

4、网络营销的九大作用：

@1打造网络品牌@2拓展销售渠道@3推广和宣传企业和产品 @4加强与消费者的沟通 @5收集各类商品的信息 @6准确的市场调研 @7完善售后服务 @8降低成本 @9整合资源

5、企业网络营销工作中的13个问题

@1观念上排斥（认为传统企业不需要不合适等时机成熟了再做）@2领导不重视@3本末倒置（重技术 轻营销）@4方向不明（没有明确的目的和策划 盲目跟风）@5是非不分（没有专业人才 无法判断对错）@6盲人摸象（不完全理解 只理解了一部分）@7浅尝辄止（想得过于简单，容易遇到困难就放弃）@8各自为政（业务割裂 没有互动）@9流量至上（重心放在做推广 流量至上）@10主观臆断（没有为客户体验考虑）@11忽视工具（监测流量等工具）@12急功近利（盲目推广 不顾企业和品牌形象）@13“三无”营销（没有建立网络营销系统 没有掌握网络营销方法 没有专业网络营销团队）

6、网络营销系统及工作流程

@1规划系统@2平台系统@3推广系统 @4运营系统

流程：（定规划 选平台 做推广 促转化）=做运营（运营）

7、成功网络营销的十大理念

（1）网络营销营销是根本，网络是工具。（2）学习已成为工作中的一部分，“学中做，做中学”（3）研究客户的习惯和思维研究客户的真正需求，提升网站的客户转化率。（4）网络营销需要过程，需要积累。（5）网络营销是精准营销，对数据的敏感，对数据的挖掘，对数据的研究。（6）有创意有销售力的营销文案是网络营销的推广工作，网络营销是各种营销手段的核心。（7）研究客户，做换位思考是我们做网络营销工作的常态，客户的思维方式，客户的行为习惯客户的潜在需求，客户的生活态度，客户的不满等等都应该成为我们研究和琢磨的内容。（8）做网络营销实际上是积累客户的过程，“除了卖产品，我还能为客户做什么？”

（9）要经常去竞争对手或行业标杆的网站看看，------看哪个地方比较好，好的就吸取。哪个地方不好，不好的我们要争取就会成为我们的优势。（10）做事要赶早----人不能等待，要活在当下。（11）快速的行动力，高效益的执行力是网络营销取得成功的保证。

第四篇：网络营销方案

网络营销方案

什么是网络营销方案？

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。网络营销外包定义中的网络营销方案

网络营销方案——网络营销外包

网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。

可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。

编辑本段网络营销方案的主要业务

1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。

3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。

6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。

7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。编辑本段网络营销方案的几种类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。

一般网络营销应考虑以下几种类型：

1．销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2．服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

4．提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

编辑本段网络营销方案包含哪些内容？

1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。编辑本段网络营销方案涉及的工作

网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。

其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。编辑本段网络营销方案的作用

一、网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

第五篇：南京网盈分公司首届“阳光杯”登山比赛方案

南京网盈分公司首届“阳光杯” 南京网盈分公司首届“阳光杯”登 山 比 赛 活 动 方 案
为提高南京网盈分公司整体形象、扩大社会知名度，丰富职工的业余生活,打造和谐企业氛围,增进企业员工之间 的友谊,凸现公司的凝聚力,展现网盈昂扬向上的精神风貌，我公司拟于 2010 年 12 月 11 日组织首届“阳光杯”登 紫金山比赛，具体安排如下： 组织机构：

一、组织机构：

1、领导小组： 组长：沈敏 副组长：夏新亚、胡亮、张伟、陆敏华 组员：公司工会委员、各业务中心业务经理

2、工作小组： 组长：夏新亚、副组长：胡亮、张伟、陆敏华、顾敏、徐伟 组员：各业务中心业务经理、综合办、质检安全服务管理部相关人员

二、比赛时间和地点 比赛时间和地点

1、集中时间：2010 年 12 月 11 日上午 8：00

2、集中地点：白马公园广场

三、比赛办法： 比赛办法： 办法

1、本次比赛起点：白马公园广场。终点：紫金山头陀岭公园门口（索道头陀岭下客处）。

2、本次比赛设组织优胜奖 3 名（业务中心）、团体奖 5 名（以维护区域为单位）、个人（男、女）奖 5 名、参与 奖若干

3、本次比赛名次以参赛人员计时统计。

4、比赛组织各业务中心参与优胜奖比赛人数不得少于 5 人，参与团体奖比赛人数不得少于 3 人，个人奖参赛人数 不限（各维护区域合理安排确保不影响服务指标）

四、奖励设置： 奖励设置： 设置 优胜奖第一名奖励 1000 元 优胜奖第二名奖励 800 元 优胜奖第三名奖励 600 元 团体奖第一名奖励 600 元 团体奖第二名奖励 500 元 团体奖第三名奖励 400 元 团体奖第四名奖励 300 元 团体奖第五名奖励 200 元 男、女个人奖 1-5 名分别奖励 200-100 元同等价值实物奖励。参与奖颁发价值 50 元礼品一份

五、奖品发放

1、颁奖地点及时间：白马公园比赛起点，中午 11:30

2、优胜奖、团体奖由各业务经理带领参赛人员接受颁奖，奖金由业务经理代领结束后分配。

3、个人奖现场颁发

4、参与奖在比赛终点发放

六、比赛组织

1、各部室、业务中心组织动员于 12 月 6 日前上报参赛人员名单（发胡亮 OA）。逾期不得参与优胜奖获奖。

南京网盈分公司首届“阳光杯” 南京网盈分公司首届“阳光杯”登山比赛报名表 部门 班组 参赛人员 备注

2、比赛领导小组成员 8：15 在起点带领参赛人员合影，8 点 30 分由沈敏总经理宣布比赛开始。（比赛以此为计 时开始）

3、工作人员分工： 夏新亚带业务经理和工作人员 8:40 前在头陀岭终点计时、记录比赛成绩、发放参与奖礼品。张伟带 2 名工作人员 8:30 前在龙脖子路索道入口旁引导比赛人员沿通往天文台路进行比赛。陆明

华带 2 名工作人员 8:40 前在天文台大门旁引导比赛人员沿通往头陀岭路进行比赛。顾敏带 2 名工作人员沿比赛路线跟随、处理相关救援处理。胡亮带领综合办相关人员负责奖品及参赛人员衣物等相关物品保管。

七、比赛路由 白马公园广场——>太平门（龙脖子）（沿天文台路，30 分钟）—〉天文台（15 分钟）—〉西马腰（沿登山道，15 分钟）——〉至山顶公园。路比较平缓，登顶时间约 60 分钟。

8：15 参赛员工到达白马公园广场，签到发号牌，稍作集中合影 8:30 比赛开始 11：30 颁奖典礼

八、其他说明： 其他说明： 1.参加登山比赛的职工要根据个人的身体情况，在保证安全的情况下量力而行。

2、为保护紫金山植被，请文明守纪，不走野道，不随地乱丢垃圾。

3、注意防火，林区严禁吸烟 转《南京市人民政府关于加强紫金山登山管理的通告》部分： 南京市人民政府关于加强紫金山登山管理的通告》部分：

进行登山活动的单位和个人不得有下列行为：

五、进行登山活动的单位和个人不得有下列行为：

（一）不按指定登山路线登山； 不按指定登山路线登山； 在景区文物上涂写、刻画、张贴，攀折、刻划树木和采花摘果，损毁景物、林木植被和公用设施；

（二）在景区文物上涂写、刻画、张贴，攀折、刻划树木和采花摘果，损毁景物、林木植被和公用设施； 乱丢垃圾及其他污染物；

（三）乱丢垃圾及其他污染物； 携带火种、吸烟、烧烤食物，燃烧树叶、荒草、垃圾；

（四）携带火种、吸烟、烧烤食物，燃烧树叶、荒草、垃圾；

（五）法律、法规禁止的其他行为。法律、法规禁止的其他行为。对检举、举报破坏紫金山森林资源、生态环境行为的单位和个人，由景区管理部门予以表扬和奖励。

六、对检举、举报破坏紫金山森林资源、生态环境行为的单位和个人，由景区管理部门予以表扬和奖励。违反本通告规定的，由有关部门依法予以行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

七、违反本通告规定的，由有关部门依法予以行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

九、相关准备

1、制作宣传横幅一面：《南京网盈分公司首届“阳光杯”登山比赛》，优胜组织奖状，团体奖旌旗、个人奖奖状 制作。

2、参赛员工号码（按报名人数编排）

3、采购个人奖奖品（羊毛围巾或其他物品）、参赛人员饮用饮料、参与奖（50 元苏果卷或同价值食品）4．引导点方向标志、宣传标语展板、工作人员工作牌若干、公司医药救急箱补充创可贴、跌打损伤喷剂。

5、安排铜缆维护班组比赛前一天到公司运两张长桌，比赛当日 8 点运到白马公园

园作为签到台，结束后送回公司。

6、宣传横幅如需悬挂需购置竹竿两根。

7、公司安排一辆车辆以备处理应急相关事宜。

十、交通路线： 交通路线： 可乘 20、67、125、143、308、315、游 3 路公交车到白马公园、、、、、、可乘 2/11/24/40/44/48/58/59/68/70/93/313/808/811、、南金线等到太平门下车步行 700 米到 白马公园。白马公园。