第一篇：杭州市四季青服装、海宁皮草采风报告
杭州市四季青服装、海宁皮草采风报告
一调查主题
对杭州市四季青服装、海宁皮草成批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。深入杭州各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业选择今后前进方向。二调查内容
（一）概况
为了当前的毕业设计了解杭州地区服装市场发展趋势，针对杭州几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。
（二）对象1 主要对四季青服装批发市场的供应商、批发市和购货商以及四季青服装批发市场的区位问题为主体。对象2 主要对海宁皮草城皮草的批发市场的供应商、批发和购货商以及海宁皮草的区位问题为主。
地点：四季青服装市场 海宁皮草城
杭派精品女装展示中心、杭派精品服装市场
一层：市场比较杂，在市场外围主要经营潮流女装，很符合我们的格调，在市场里面服装款式较旧。秋装居多，价格在30-70，夏装已经很少。有些不适合我们。比较好的店铺： 美丽一身，尚品，时尚巴拉，美达-----30至68不等 狂野世家，远东夫人 二层：市场款式普遍较老，中高档。
三层：多为中高档服装，原价较高，但现在处理，打2-—4折，及价格为60—70。总体，价格高，秋冬装上市2件起批。四层：基本上都是职业装，较高档
（三）调查情况分析 1、25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
2、少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点
从调查中我了解到，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本
3、产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装
现有市场建设不规范服装批发市场一般都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市，整体品牌效应不强生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及批发市场产品营销广告和品牌策略，少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，无法发挥其品牌优势并且，在市场建设初期的时候，不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高
物流配送体系效率不高早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力却没得到法展，导致配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖人力，人员多了管理又跟不上，造成机构涣散臃肿，难于管理。
皮革城，当然最丰富的商品就是皮具皮草。皮草的奢侈风是时尚界永远的流行风尚。而皮草大衣那柔软如丝般的触感、舒适保暖的特性和无与伦比的尊崇质感，让女人成为了是女性寒冬里的钟爱之物。夸张的色彩在时尚中也带出了一份
狂野的美感。近来，翻开各类时尚杂志，人们不难发现皮草的热潮正在滚滚袭来，而大众类时尚栏目也在不厌其烦的教着电视前的观众如何搭配皮草服装，就算是敏感度再低的人也会察觉到：皮草时刻到了！
海宁皮革城的皮草真的是种类繁
多，款式多样，不知道说到皮草大家是不是都想到奢华的毛皮大衣？其实你错了，近年，环保概念普及全球，使得人造皮草的元素更加广泛化，平民化，而且设计师也不再大面积的应用皮草，使原本的奢华元素也走起了可爱路线。毛领子，毛围巾，毛马甲，甚至只是在袖口加入少许皮草元素，都会给人以温暖，奢华的感觉，而且价格也都在大家可以接受的范围内。
今年皮草在各个方面都得到了运用，尤其是鞋子，箱包、披肩和围巾，更是
受到了人们的广泛喜爱。当然，除了皮草这一重要流行元素之外，我们还发现了今冬其他一些的时尚动向：
⑴ 披肩或斗篷：在２０１０的秋冬时间，款式各异的披肩仍将持续流行下去。干练明快的剪裁，塑造出简约而特别的阔型，斗篷式的披风外衣令人想到修道院的修女服。雨挑选雨披的时候，度的款式，同时也短款的小披肩还是全身的大坎肩，都回头率！当然在海肩。
⑵高领 高领不仅好看有型而且实用。高高的领子可以让你的脖子变得挺拔，气质立显；同时还能抵御秋冬寒风的侵袭。今年秋冬你大胆地竖起领子来吧，这将会成为时尚典范。
⑶长裙 女性化的装扮永远都是最流行、最得宠的，那么优雅的长裙将会是你最完美的选择。在这个秋冬各式各样的裙子将会覆盖你的眼球，选择一条适合你风格的长裙，可以很好的修饰你的身材，让你变得玲珑有致。
⑷拼布 拼布是将一些不同颜色的布块、布条经拼接缝纫后，制作出不同图案的工艺。拼布要拼的有技巧，除了要靠衣服本身的剪裁设计以外，还要有搭配功力，穿拼布要创新，你不能往上面堆砌太多的配件和饰品，因为那已经够花的了。
⑸军装 从时装周报道的逐个秀场看过来，便可知军装风格的潮流必将愈演愈烈，今年秋冬将会迎来一个大的流行转变。不同的是本季的军装在原有中性帅气的基础上用柔美的细节来修饰，款型改良为小巧的装饰，让人着迷的时尚军绿由黑、黄、蓝等色彩呈现出帅气味道的同时，不禁散发出一种制服的女人味魅力！
披要想穿的漂亮，不仅要在选择适合你身材、肤色和高要想好内搭的衣服。无论是长款的斗篷，抑或是围裹住将让您在街头赚得一定的宁这儿最多的还是皮草披⑹驼色 2010秋冬最大热的无疑就是驼色了，无论是大衣还是靴子、包包通通都驼色上身。想做时尚潮人，就不能错过成熟大气的驼色。
总之，今天的海宁皮革城之行真的是很值得的，收获颇丰。
（四）解决措施
第一、增强政策导向力度
踊跃制定和出台相关扶持政策，从税收、租金、管理、服务、资源等方面给予一定支持，以吸引商户入驻，推进配套项目建设，对情况特殊的市场，也可以给予必要的政策扶持。
第二、强化管理服务力度
市场管理是动态，也是常态。管理体现为理念，理念指导行为，行为影响声誉，声誉影响发展。好的管理最终能为市场带来好的社会影响，为市场开拓更宽广的发展前景。
对专业市场的产业结构、业态定位要严抓管控，防止和杜绝新建市场的投机现象和改造提升市场的各类违章违规现象，同时坚持引进、培养一支高素质的、适应现代商贸发展的经营管理人才队伍，造就和吸纳一批精通行业管理、熟悉行业实务的高水平管理人，一批高素质的经营者。第三、打造品牌
从市场发展而言，可持续消费需求的培养是市场保持生命力的重要条件。对于服装而言，时尚永远是消费者的追求。在追求时尚的过程中，品牌是消费者关注的最大焦点。品牌对于市场犹如生命，在日益激烈的市场竞争中，品牌致胜已经成了服装市场竞争的不二法则。引进、培育什么样的服装品牌，已成为市场品牌战略管理的重要内容，这是市场的生命力所在。例如，穿一件什么样的女装，就会体现一个女人的品位和风格，而决定一个女人购买女装的最大动因，就是女装的品牌文化。一种品牌文化是否具有强大的生命力，就在于这种文化能否紧随时代潮流，在保持个性的基础上体现出多变的特色。第四、强化宣传
正确引导舆论导向，积极打造政府、企业、媒体“三位一体”的立体式宣传格局，正确引导舆论导向。即加强政府的推介作用，积极搭建平台，通过大型会展活动、招商活动等，实施“走出去”战略，进一步加强与媒体合作力度，实施抱团出击，整合单体宣传资源，在形象、活动等方面统一对外宣传，优化服务理念，加强市场、商户服务能力培养，完善售后服务系统，增强顾客购物信心，提高信誉保证。
三、总结
根据现阶段的杭州服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，四季青服装市场和海宁皮草就可以设计出一个最为恰当的发展计划，在同一个市场集群中找到差异化的竞争点，采取以优质的服务留住客户的经营模式，提升市场的核心竞争力。创新开发自己的品牌，实施品牌战略，走创新路线，不断完善经营模式，使得该地区服装行业走在世界的尖端，引领服装事业的主流。
第二篇：服装采风报告
服装设计与工程专业
采风学习报告
姓名：郭文博 班级：123402 学号：20122250
采风地点：长春
前言：青春不仅仅是月亮、林荫、交谊舞，也不仅仅是为了使地球多一个高等动物。假如你能让青春放逐出自己的思维，让它驰骋在大自然纷繁的境地，回旋在物质的深层结构，奔波在宇宙无限的区域，那么你会为之迷恋，为之振奋，为之倾注出自已的全部热血。
为了丰富专业知识，提高设计灵感。再而为了节约一些钱财，所以我选择在长春进行采风学习。
长春是吉林省省会、副省级市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和经济中心，东北地区中心城市之一，近海沿边开放城市，中国最大汽车工业城市，是新中国汽车工业、光电子技术、生物技术、应用化学的摇篮，世界五百强企业中国第一汽车集团公司和“新中国电影的摇篮”长春电影集团均坐落于此。长春还是中国四大园林城市之一，被誉为“北国春城”，有着深厚近代城市底蕴和众多“伪满”时期建筑。
首先，我来到伪满皇宫博物院。伪满皇宫博物院，是建立在伪满皇宫旧址上的宫廷遗址博物馆。伪满皇宫是中国清朝末代皇帝爱新觉罗·溥仪充当伪满洲国皇帝时居住的宫殿，是日本帝国主义武力侵占中国东北，推行法西斯殖民统治的历史见证。伪满皇宫博物院已经成为占地20万平方米，集伪满宫廷、文化休闲区、旅游商服于一体的特色人文景区。
伪满皇宫博物院景观宫博物院成立于 1962年，位于长春市东北角的光复路5号，占地面积12公顷，是伪满洲国傀儡皇帝溥仪的，他在从1932年到1945年间曾在这里居住。伪满皇宫的主体建筑是一组黄色琉璃瓦覆顶的二层小楼，包括勤民楼、辑熙楼和同德殿，这三座小楼风格独特，是中西式相结合的格局。在皇宫内可以感受到独特的皇家气息，好想回到了那个复杂的历史年代。开馆至今已接待国内外观众近500万人次，并被评为国家AAAAA级旅游景区和爱国主义教育基地。
伪满皇宫以伪满时期的文物、文献、图片资料为主要收藏对象，以日本侵占我国东北历史、伪满洲国史、伪满宫廷史为主要研究内容，以伪满洲国皇宫旧址为载体，以陈列展览为手段，揭露日本武力侵占中国东北，推行法西斯殖民统治的罪恶以及以溥仪为首的伪满傀儡政
权卖国求荣、效忠日本、甘当儿皇帝、奴役残害东北人民的罪行；展示溥仪及其“后”“妃”被扭曲的宫廷生活。从而对当代青少年起到爱国主义教育，并警醒世人勿忘国耻。
其次，我到了欧亚卖场。欧亚卖场经营范围涵盖零售业的家具用具、家用电器、装潢材料、百货食品、精品服饰、金银珠宝、文体用品、家居生活馆、休闲运动城、化妆品城、医药超市、皮装城、羽绒馆、奥特莱斯、罗浮宫精品家具馆等，以及休闲娱乐业的餐饮美食、国内顶级大型IMAX国际影院、高尔夫练习场、羽毛球馆、室内公园、当当城儿童职业体验馆、授之渔儿早教中心、大型室内真冰冰场、美容美发、金融服务、规范的会展中心、悠然爱车等众多业态，强劲拉动周边房地产业、制造业、加工业、交通运输、餐饮服务、观光旅游等上下游产业的快速发展，对地方经济的发展、振兴东北老工业基地、提高人们生活的幸福指数起到极大的促进作用。
然后，我们分别到了南湖公园，北湖公园，长春动植物公园，长春雕塑公园等几个风景区。感受了长春的自然景色与人文景观。
从空中俯瞰南湖公园，可以清楚地看到它的全貌，形似哑铃状，东西窄，南北长。公园内湖水清澈，岸柳垂青，曲桥亭榭，鸟语花香，四季分明，胜似江南。如果站在南湖大桥上倚栏北望，眼前便出现一幅色彩斑斓的画面，看上去好像盛开在水面上的一簇簇飘动的鲜花。各种回桥亭阁与湖光林色相映成韵，令人留连忘返。
长春动植物园内地型复杂，人工湖将公园分成三个自然部分：东区为珍禽异兽馆，汇集北方动植物200余种，有自然小王国之称；西区以人工土山模拟植物垂直分布点，建有“长白原野”微缩景区；北部是热带植物园。
动物展区内有东北虎、非洲狮、猞俐、大鸨、丹顶鹤、火烈鸟、金丝猴、长颈鹿、犀牛、亚洲象、广西猕猴、斑马、黑猩猩等国内外珍禽异兽，总数有200余种。在动物展区内还建有一处“百鸟乐园”，百余种、三千余只鸟散放在一个高8米，面积1800平方米的进入式大鸟笼，笼内有“人鸟对话区、驯鸟表演区”，笼内配置花草树木、山石小景，这一人鸟同处一处的布局真是别有一番情趣。园北部的大型游乐场，有激流勇进、太空飞船等惊险刺激的活动项目。
园内还有一处占地1.3公顷，具有浓郁日本园林风格的微缩风景园，即吉林·宫城友谊园。在公园西部的占地0.5公顷、高28米的“长白原野”人工山上，可鸟瞰公园全貌和长春市的市中心区。
园内栽植木本植物140余种，其中有产于长白山的吉林省特有树种美人松等珍贵树种，还建有百花园、蔷薇、木犀园等植物观赏区。
这些我只能用图片来展现。总之，长春有她自己独特的一面。每个景观都深深吸引着我。让我流连忘返。
最后，我参观了长春从小到大的服装批发市场，从黑水路批发市场到桂林路，到重庆路，到红旗街。
黑水路，廉价服装的批发基地，基本都是国内一些服装生产商生产的。质量还算行，价格便宜。样式多样，是消费水平一般人的购物
首选之地。
远东服装大厦地处黄河路、长白路、长江路、黑水路、南京大街、亚泰大街的交汇处——长春市东广场，是一座大型现代化专业服装大厦，是远东集团的标志性建筑。大厦以品牌定位，有数千款式和近万个品种。深受省内外经销商和零售商的欢迎。
被老百姓称为“金街”的重庆路商业街，是长春市的一张重量级烫金“名片”，经过几年的全新改造后，背负起长春市乃至吉林省商业中心的重任，承载着长春城市形象、城市发展、城市文化和生活形态流变的标示性作用。
重庆路不仅仅是购物的天堂，也是餐饮、文化、休闲、娱乐的天堂。置身于其中，你不仅能感受到现代文化的时尚气息，更能强烈地触摸到春城经济跳动的脉搏。
重庆路汇集着各种国内外知名的品牌店。从高档，到一般。多种多样。更有着运动品牌。适合各类人群。
卓展就在重庆路“金街”的黄金地段，卓展长春店率先在百货业
中同时通过了ISO质量、环境、职业健康安全认证，是中国高等百货联谊会成员单位，现已成为中国知名百货公司之一。始终致力于将最前沿的国际时尚潮流和品牌文化引入长春，为连锁店树立标杆榜样，为高端人群提供高品质商品和生活提案。卓展的服装不是一般人消费的起的。
桂林路，被称为“韩国街”, 桂林路的商业行态主要是年轻时尚一族,服装种类多为韩流服饰，样式新颖时尚，桂林路商业街主要依托道路两侧临街商业裙房，以品牌专卖店、专营柜台为主，“青春、时尚、科技”的特点，对25岁以下的中、高档青年人消费群体具有重要影响力。
采风学习结束，我们回到了学校，我对长春的人文和自然景观有了更进一步的了解，对长春的服装产业也有一定的学习，这更加利于我对专业的认识与学习，我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的感受也有所提高，对每一件事情都有了新的认识。总之，这次的学习对培养创造艺术人才具有十分必要的现实和历史意义，创新离不开生活，丰富的社会生活造就德艺双馨的艺术家。让我们在艺术中创造出能反映时代，体现主旋律的力作，产生良好社会效果，激动人心的优秀作品。
第三篇：服装采风报告
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服装采风报告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui
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威可多的品牌取舍之道
姓名：任娇娇
班级：服装121
学号：3112124
2014年12月13日
目录 内容简要...................................................................................................................................1
1.1调查方式.............................................................................................................................1 1.2调查对象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3调查方向.............................................................................................................................1 品牌经营...................................................................................................................................1 2.1品牌介绍.............................................................................................................................1
2.1.1品牌与世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位与发展.................................................................................................................2
2.2.1差异化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研发生产..........................................................................................................3 2.2.3本土化经营..............................................................................................................4 2.3商业模式.............................................................................................................................4
2.3.1渠道建设..................................................................................................................4 2.3.2研发团队..................................................................................................................4 2.3.3企业平台..................................................................................................................4 2.3.4非明星的营销选择..................................................................................................5 2.3.5终端管理制胜..........................................................................................................6 2.4客户群体.............................................................................................................................6 2.5流行预测.............................................................................................................................8 内容简要 1.1调查方式
上网查资料及逛实体店
1.2调查对象
1.3调查方向
品牌介绍 品牌发展 客户群体 商业模式 流行预测 品牌经营 2.1品牌介绍
威可多，英文名：VICUTU。别具欧陆风格的中高档男装品牌。产品风格时尚、干练。广受国内一线城市白领阶层喜爱。作为第二代西服版型的技术引领者，威克多企业扎根时代变幻中都市精英的锐意精神创立品牌，不断在品牌的360度上诠释都市精英的锐意人生，精心打造威可多成功与品味的专属风尚。创始之初，即以正装西服专家形象受到严谨干练的商务男士青睐。威克多（VICUTU）正引领中国男装的新潮流，为中国男士带来崭新的着衣理念。当今都市精英生活日趋丰富多元，VICUTU已敏锐地将时尚触觉延伸至商务之外的生活领域，从而形成正装系列与休闲系列交相辉映的齐全品类，立体呈现360度精英质感。简约、干练、精致的产品风格，在细节变化中渗透个性元素，自然中流露锐气求新的热忱。都市用以悦享，人生锐意无上。悦享都市，锐意人生成为威可多品牌用户最真实的生活写照，睿智、进取、专业、求新成为这一都市精英族群的生命气质，而这些，同样在威可多男装中，得到完美的演绎。
2.1.1品牌与世界
2008年，席卷全球的金融危机，很大程度上依赖出口代工业务的中国纺织服装行业遭受重创，但一些坚守内地市场、坚持品牌化运营的服装企业，却避开了寒流的侵袭。2008年1月至8月，威可多服装的销量上升了31%，利润增长28%，威可多（VICUTU）的逆势增长为中国企业提供了一个值得思考的品牌营销案例。
2014年北京APEC领导人会议上，威可多参与APEC领导人服装设计的一套方案得以通过。当澳大利亚总理沃伦·特拉斯的车队最先到达晚宴举办地水立方，安保人员打开车门，特拉斯低头弯腰走出车厢——立领、对开襟、连肩袖、提花万字纹宋锦面料、饰海水江崖纹的上装出现在镜头前。这是威可多让世界瞩目的一刻。
2.2品牌定位与发展
2.2.1差异化定位
在我们进行市场采风的过程中，在男装楼层里会很快注意到威可多的店面，首先是其店
面LOGO,低调简约醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文标识，是欧洲的模特形象，设计时尚、略显奢华的店铺中，很难找到任何中国符号。如果不加以了解，也许会认为这是来自欧美的品牌。对于男士西装这种舶来品，威可多彻底舍掉了本土识别元素，用一种完全国际化的品牌语言与消费者沟通，同时与其他国内品牌始终保持距离。如今威可多能在众多高端品牌中实现成功抢位和突围，与其差异化定位1和大胆的品牌标榜密不可分。也许威可多深知品牌才是企业竞争的利器。2.2.2自主研发生产
威可多还有特别可取的一点是始终坚持自主研发生产，并只在一、二线核心城市销售的经营模式，这是威可多的又一独特独到之处。一直以来，国内市场对男装品牌的认知还处于发展阶段，消费者购买服装首要考虑的仍然是单一产品，而不是品牌风格和个性，所以很多服装企业，在经营中，往往选择了短期回报，牺牲了品牌的独立性，采取了完全市场化的产品策略。而威可多一直坚持做品牌，坚持自己的经营模式。威可多品牌的拥有者威克多公司总经理蔡昌贤说：“品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”
威可多是威克多公司的第一个品牌，而第二个更加高端的男装品牌格罗尼雅（GORNIA）同样采用了差异化定位方式。格罗尼雅服装的材质、质量可以跟国际一线品牌相媲美，虽说价位比威可多高出30％，但与国际一线品牌的价格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的竞争力。
差异化定位指的是企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。
2.2.3本土化经营
生产外包是目前全球盛行的经营模式，但威可多对此却比较“保守”，这基于蔡昌贤对企业本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大兴工业开发区，其生产基地于2000年投资兴建。威克多公司走的不是轻资产路线，既有自己的生产线，也有外包项目；威克多公司也不是快公司，业务持续增长但并没有急剧扩张；驻守传统行业，但也率先实现了ERP系统等信息化管理，这在国内服装行业是很少见的。很难界定威克多公司的发展属于哪一种模式，但恰恰是这种传统中的创新成就了威可多品牌稳健的本土化发展。
2.3商业模式
2.3.1渠道建设
威克多公司在一线城市舍弃加盟形式，只设直营店。加盟运作的优点是可以快速扩大市场，缺点是有可能不利于品牌的长远发展。而自主经营的好处是有利于品牌的长远发展，便于品牌维护，使品牌更有竞争力，但扩张迅速没有加盟快。在国内服装行业众多品牌的渠道是以加盟商为主的情况下，威克多公司成立不久，虽说当时业内还没有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈阳开设了第一家外埠直营店。几年后，在二、三线城市，威克多公司才逐渐采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2007年，全国240家直营店为威克多公司带来了近7亿元的销售额，在中国高级成衣市场上名列前茅。2.3.2研发团队
威克多公司培养的人才在业内一直享有很高的声誉。蔡昌贤认为，威克多公司多年来一直拥有一个独一无二的研发团队，拥有独特的智力资源。威克多公司的智力团队由三类人组成，其一，服装设计师，负责把握流行趋势；其二，技术人员，负责把服装设计师的设想变为现实；其三，经验丰富的操作人员，高水平地生产制作服装。这是一个需要密切配合的团队。威克多公司的研发团队经过多年磨合，把品牌创意融于款式设计和版型工艺之中，只有符合威可多品牌风格的设计，才会进入生产线进行批量生产。蔡昌贤强调，再好卖的产品，不是威可多的风格，就不会去做。2.3.3企业平台
首先，威克多公司搭建了比较完善的组织框架和结构，尤其是在业内率先实施SAP，优化之后组织架构更加合理。其次，威克多公司确立了以学习型为中心的人力资源战略，为成长中的威可多优化人力资源。早在2001年，威克多公司就提出“以学习型为中心”，在中国人民大学成立了“威克多企业商学院”，这是中国服装企业设立的第一家“商学院”。目前威克多公司与北大、清华建立了合作关系，不定期选送员工到北大、清华深造，借用外部资源进行人才梯队建设。最后，威克多公司始终不舍弃自己的生产线。巨额投入带来了丰厚的回报，威克多公司自主开发版型，只为自己的品牌生产服装，既可以控制成本，确保产品差异化，同时具有市场快速反应能力，可以根据市场需求随时组织生产。
很多服装品牌定位于一线城市白领阶层，但其营销路线大相径庭。1992年，当杉杉率先建成当时国内服装业最大的市场网络体系、依托加盟商完成了产供销一体化的时候，威可
多品牌还没有诞生。然而，十几年后，数十个新老服装品牌几经沉浮陨落大半，而威可多的市场份额却在连年扩大，这与其成功的本土化经营密不可分。2.3.4非明星的营销选择
央视黄金时段广告、国内大牌明星代言，是国内很多大型服装企业喜欢使用的营销方式。然而，13年来，威可多品牌的传播没有起用过任何一个国内明星，显得格外另类，甚至连模特都是清一色的国外模特。为什么不聘请内地明星代言？蔡昌贤的回答是：“明星代言确实能帮助品牌快速建立知名度，但明星代言也会限制品牌的发展，同时，明星的负面新闻也会给品牌造成伤害。而威可多不使用内地明星，也正是出于品牌策略的考虑，我们希望塑造一个更加国际化的品牌形象，而不仅仅局限于本土，所以威可多一直以来选用的模特都是来自欧洲的男模。”威可多是最早在央视《对话》栏目和《赢在中国》栏目投放广告的服装品牌，目的是影响高端精英人群。当七匹狼、九牧王等其他一些服装品牌也开始进行类似的广告投放时，威可多选择了退出。在蔡昌贤看来，广告环境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干扰更少的环境中去发出自己的声音，威可多更适合选择一些定位更准的平面杂志作为传播的核心媒体。
这样的宣传结果正是蔡昌贤想要的。经过市场调查，消费者已经普遍形成了对威可多高端品牌、高端定位的认知，威可多品牌与国内众多大众消费品牌建立了显著的区隔。而威可多品牌的营销传播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推广费用得来的，威可多每年用于传播的费用不到销售额的3％。这也让威可多每年有更多的费用投入到研发生产和终端建设上，进一步提升产品和品牌的竞争力。
但威克多公司时刻都在关注服装市场的变化，公司品牌宣传策略并非一成不变。蔡昌贤表示，威可多品牌的宣传策略也将随着市场的变化进行调整。在成功地获得消费者的认可后，威可多品牌将更加注重产品的个性和内涵的丰富，不断传递出一种精英阶层生活方式的信息。大卫·奥戈维的“品牌形象论”认为：“在产品功能利益越来越小的情况下，消费者购买时看重的是实质和心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。”
2.3.5终端管理制胜
服装企业开设直营店的意义，不完全在于销售。中国服装市场变化非常快，很大程度上是因为消费者的喜好变化非常快，而且他们的消费观念也在日渐成熟、理性。蔡昌贤说，近两三年来服装市场发生了很大变化，消费者不仅敢穿，而且会穿了，即使价格高，消费者也能接受。由于在全国各地开设了众多直营店，威可多品牌可以对消费需求迅速作出反应，服装设计与市场需求保持同步，不断推出新产品。威可多在每季产品开发时，都让消费者参与进来发表意见；服装样品推出后，邀请会员试穿，请他们点评；让直营店的销售人员与服装设计师进行交流探讨，从消费者的角度调整产品设计思路；综合各方意见后，威可多根据国际服装流行趋势、国内消费者的需求以及威可多的品牌定位形成一个整体设计方案，最终将服装产品推向市场。
高档服装更多地是要在营销过程中体现出文化创意的价值。为此，威可多特别重视终端销售人员与消费者的交流。威可多将每一季度的服装产品制作成产品册，针对每款服装产品及其适合的人群，详细介绍服装产品的风格以及着装搭配，然后召集全国各地的员工进行培训，把威可多的品牌诉求与服装设计理念贯彻到每个终端，以便销售人员在销售的过程中能将之清晰、完整地传达给消费者。
作为高价商品，价格的剧烈波动会给企业造成致命的伤害。在国内市场上，由于市场恶性竞争，加盟商各自为政，价格体系几近崩溃的服装品牌比比皆是。而依赖自主管理的直营店，威克多可以坚持统一价格、统一形象、统一服务，牢牢掌握终端。
品牌即文化。蔡昌贤奉行的经营理念是笃行实效、厚积薄发。他认为，只有长期专注、不断创新，才可以为品牌开辟一条持续经营、稳健取胜的道路。蔡昌贤认为：“一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的，而是在营销过程中不断积累形成的。高端产品的销售，也不是靠广告和公关就可以拉动的，产品陈列、店铺环境、服务品质等营销工作同样起着重要的作用。未来与国际品牌的竞争，我认为首先还是要做好这些终端基础工作，没有一流的终端管理，就无法创建一流的品牌，高级成衣品牌就是要厚积薄发。随着市场变化，企业的营销理念也应该有所不同，在不同阶段做不同的事情，才是最重要的。”
2.4客户群体
VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三个主产品线。
其中GORNIA（格罗尼雅）专注高级定制，精于取材，多选用英、意大利等地的世界最为优良面料。追求材质的优质性和多样性。主要消费群体为追求品质的高端商务人群。他们阅历丰富，享誉职场。他们善于统筹帷幄，调度资源，言行间流露出历经岁月洗练后的淡定与从容，荣耀人生，优雅随行。
“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功与品位的专属风尚。秉承西服本身所蕴含的绅士风度，以及严谨、认真机具现代感的精神“威可多”男装还融入东方文化崇尚的精雕细琢、至臻至美，流露出含蓄之余的华贵和时尚之余的稳重。消费群体为严谨干练的商务男士，年龄群体在25到35之间。
VGO(微高)精致休闲，在国际潮流中独树一帜，引领高端时尚潮人，打造全新的时尚生活方式。“用精致颠覆时尚”VGO有三个系列：方【见方系列】：版型修身，塑性性强，突出混搭概念，崇尚创新与品质共存。圆【瞬原系列】崇尚简洁，自然的设计，颠覆固有结构基础上，回归本原。三角【至玄系列】创新，舒适。
2.5流行预测
威可多是不会看什么好卖就去卖什么的，它将更加注重产品的个性和内涵的丰富，从而不断传递出一种精英阶层生活方式的信息。个人认为，接下来，威可多的款式设计还是会沿袭以往的设计特点，也可以在欧陆风格的基础上更加深层次渗透中国特有的东方文化。新颖极简主义风设计且线条更加分明，用饰边和拼接结构营造趣味性。如刺绣，亮片等。颜色可使用撞色设计，可使用大胆的高饱和色彩，如蓝色，亮橙色，明黄色，紫色等。新颖独特。
未来男装发展趋向系列化、休闲化，根据市场要求，品牌定位可进一步在原线基础上细分出时尚休闲、高尔夫休闲、街头休闲、户外休闲等。威可多如今已经很重视网络营销方向的运营，其市场营销网络也可向复合化、立体化方向发展。如电子商务、会员俱乐部等。使用参与营销、娱乐营销、植入营销等新营销方式。绿色、环保、低碳将成为男装消费新潮流，对新面料的开发、应用也将成为企业实现市场差异化竞争的法宝。
第四篇：杭州采风服装市场调研报告
杭州采风服装市场调研报告
姓名
班级
学号
指导老师
潘杰 针设1011 10507314 王变荣
目录
（1）调研主题
（2）调研背景
（3）调研目标
（4）调研时间
（5）调研内容
（6）总结 一 调研主题 :
对杭州市四季青服装、海宁皮草成批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。深入杭州各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业选择今后前进方向。
二 调研背景 : 1.随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会从多方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性以及一些特殊的性能等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型和健康指标等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。
2．前不久的经济危机对于纺织业特别是我国的纺织业来说是一个不小的打击，对于新的经济环境，我国服装以及家居面料行业也开始有了新的改革，市面上的服装和面料也必将有一番翻天覆地的变化。
3.作为服装设计专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来进入企业，快速适应工作和胜任工作以及预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。
三 调研目标 : 通过设身处地的市场调研了解各种服装的实际构思，结构及面料性质，观察消费者的消费理念让我们更直观的了解消费者的消费心里，为服装的发展做出正确的分析，通过我们的不断观察不断思考让每个消费者得到心理满足，让中国服装力争走在世界时尚前沿。
四 调研时间
: 2012年11月15日至2012年11月20日
五 调研内容
: 消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，经营者在选择其经营方式不但要表现其经济实力更要迎合消费者的品味要求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。
本次市场调研的第一站是杭州的四季青服装批发市场。杭州四季青服装批发市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。
环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。
特色—专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的“[1]”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。
管理——是国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使“四季青”在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。市场健全的制度与不断提升的服务内涵，全心全意为广大经营户着想；多方位的商品质量管理，不断提高上市服装品质，维护消费者的利益；市场商户及物业管理全部采用高效的计算机网络管理体系。
业绩—20年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2003年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。市场还获得了“全国百强纺织品服装市场”、“全国乡镇企业供销系统先进集体”“中国消费者满意服务单位”、“中华优秀企业”、“浙江省规范化市场”、“浙江省文明市场”、“杭州市文明单位”等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为“四季青服装特色街
新址位于杭州市德胜东路九堡镇四季青服装交易中心C2区块,由四季青服装集团公司投资兴建,一期总建筑面积为12万平方米,是一个以服装批发为依托,以服装交易.辅料交易为主,集电子商务.服装展示功能于一体的现代化服装交易中心,呈复合型业态.有五个楼层.一二层每个摊位约9平方米,三至五层是大开间的摊位,面积从30至330平方米不等,并设置了东南西北四个入口,地下一层的停车场可容纳500辆车.地面设置了大巴专用停车场,于2008年10月21日正式营业,一期近600亩,规划后期3000亩,为地上五层,地下一层,毗邻九堡客运中心.据了解，通过经营户的进货渠道，来自广东、福建石狮、温州、杭嘉湖、江苏常熟等我国重要服装生产基地的服装，源源不断地流进四季青服装批发市场，然后通过各个店铺，又源源不断地流向全国。
第二天来到了海宁皮革城。海宁山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有农家养羊产皮的记载，明代把誉为”软宝石“的羔羊皮毛作为朝廷贡品。1926年有位姓胡的民族资产者率先办皮厂经商，把经过硝制的洁白、毛纹卷曲雅致的毛皮运销上海、西安等大城市。建国后，皮革皮件业向规模经营挺进。1964年，公私合营海宁制革厂生产的蝴蝶牌猪绒服装革荣获国家银质奖。1978年，年产10万件皮衣的长安服装厂是我国当时最大的皮衣出口生产企业。受千年”皮文化“的熏陶，海宁人对皮革皮件这一产业情有独钟。因此，当改革开放的大潮席卷大地时，蕴藏在人们心中的积极性如火山爆发般释放出来，一批名不见经传的”弄潮儿“发扬”抢潮头鱼“精神，热衷于发展皮革皮件业。海宁市委、市政府对此采取一系列扶助政策和措施，鼓励国有、集体和个私经济”四个轮子“一起转。全国最大的皮革服装市场--浙江皮革服装城，就是以雄厚的产业基础为依托，于1994年应运而生，总投资3.5亿元，建筑面积达16万平方米，营业用房5000余间。几年来，由于坚持质量立市，市场创新，狠抓培育管理，搞好服务，使市场精品名品荟萃（全国十大真皮衣王中有6家在此开直销店），品位高，品种多，服务优，誉满中华。1996年被国内贸易部命名为国家级皮革服装中心批发市场。市场成交额连年攀升，1998年达32.08亿元。国家工商局和浙江省工商局先后分别授予”全国文明市场“和”三星级文明规范市场“称号，今年又被列为浙江省重点市场。浙江皮革服装城的崛起，为皮革皮件企业提供了产品销售窗口，加速了资金周转，进一步促进了海宁这一支柱产业持续稳定健康发展。1998年，全市有皮革皮件企业4700多家，产鞣制皮革（折牛皮）690万张，裘草（毛皮）8.18万张，皮装1400万件，手套330万双，箱包29万只，皮鞋18万双，总产值达67.59亿元，约占全市工业总产值30%，外贸出口交货值15.21亿元，占全市外贸出口交货值43.8%。海宁连续三届被评为全国综合实力百强县（市）。浙江皮革服装城的崛起，为农村富裕劳动力和城镇企业下岗职工、待业人员提供了就业机会。1998年，全市从事皮革皮件产业人员6万人，接近全市总人口十分之一，使海宁提前跨入小康水平，被浙江省列为首批实现小康县（市）之一。1998年农民人均收入4218元，城镇居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服装城的崛起，提高了海宁在国内乃至国外的知名度。自1994年以来，海宁以浙江皮革服装城为阵地，连续承办五届全国皮革服装展销会和两届真皮标志杯全国皮革服装设计大奖赛，皮革服装流行款式、发展趋势和价格信息在这里发布。1998年举办的第五届全国皮革服装展销会，参展企业有全国10多个省市和台湾、香港以及英国、意大利、丹麦、芬兰、土耳其等国家，自中央地方50多家新闻媒体的记者慕名采访报道，浙江卫视向全世界42个国家和地区播送展销会开幕式盛况。尤其是众多境外企业参与裘皮服装展销，直接提高了国际化程度。现在的海宁，不仅仅是潮乡，而且是皮革皮衣之乡，是中国的皮衣之都。到海宁，既可观赏”天下奇观海宁潮"，又可购买到质优价廉款式新的皮。
海宁服装城各种皮革服装箱包
接下来我们来到的是杭州四季青面料市场，虽然不是想象中的那么花样百出，但也算是琳琅满目了，从毛呢面料，到棉质面料，雪纺面料，还有各种针织面料等等，看了几乎所有的面料，本来对毕业设计还存在的一些疑问现在有了新的想法，所以这次面料市场我采购了毕业设计所需的面料，之所以在杭州采购面料是因为我感觉这里的面料不管从质地颜色和各种属性的面料都是很丰富的。
六 总结 :
根据现阶段的杭州服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，四季青服装市场和海宁皮草就可以设计出一个最为恰当的发展计划，在同一个市场集群中找到差异化的竞争点，采取以优质的服务留住客户的经营模式，提升市场的核心竞争力。创新开发自己的品牌，实施品牌战略，走创新路线，不断完善经营模式，使得该地区服装行业走在世界的尖端，引领服装事业的主流。大浪淘沙，适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代、市场的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇致胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。
第五篇：服装专业采风报告
服装专业采风报告
长春工业大学07级服装设计与工程专业为了丰富专业知识，提高自己的设计灵感。于2009年4月1日我们专门到我国服装业发达地区习体验、学习。长江三角洲是我国经济，服装，鞋业等制造业发达地区。我们先后去了宁波，义乌，杭州，上海。（天一广场）
来到天一广场由主入口进入后，就是3.5万平方米的休闲、演绎中心广场，广场宽阔、壮丽、往南可以望见歌德式教堂的高耸屋顶。这座教堂是根据1702年法国传教士郭中传在灵桥门内建筑的药行街天主教堂，在1997年扩建2000年竣工，大厅脊高31米，钟楼高66米采用顶尖造型和色彩窗玻璃，是一座典型的歌德式建筑。
进入广场后跨过二座平行的小桥，便是亚洲最大的音乐喷泉和超大水幕电影。总投资4000万元的水景系统呈“L”型，总长200米，主喷泉长达95米，与广场的中心舞台遥相呼应，主喷泉的核心是两座桥之间的号称“擎天柱”的喷泉，中心的一支大口径的喷嘴射出直径达38毫米的水柱，喷高可达40米，形成一柱擎天之势；整个音乐喷泉有2000个喷嘴，400多台水泵，全部由电脑控制，采用目前国际上最先进的高压气泵式激光音乐喷泉技术，喷泉在激光和音乐的配合下，能高速喷出一个个晶莹透亮的水柱、水花、能组合出令人眼花缭乱的“高岗花式”、“华尔兹花式”、“蝴蝶展翅式”等几百种喷泉花式，形成一个美不胜收的“水世界”；同时与喷泉交相辉映的水灯也大放异彩，随着音乐的变化，一个赤橙黄绿青蓝紫的“水光舞台”，通透明亮，宛如仙境，令人目不暇接，赞叹不已。在广场的两侧，喷射的水墙组成一个高20米，宽60米的扇形水幕，对面的建筑上射过来的一道光束和激光投射在晶莹透明的水幕上，水珠如霰如雾，色彩斑斓的光束与水幕交相辉映，形成一组组生动活泼的画面——这就是天一广场的大屏幕水幕电影，巨大的水幕电影中景观人像清晰可感，恍如梦境，又仿佛触手可及，令人惊奇。
在中心广场的两侧还竖着4根标志性金属景观灯柱，能在晚上射出强烈的激光，喷出各色烟雾；激光变化多端，烟雾精美绝伦；晚上广场上还有几百盏地灯，将广场比作夜空，将点点地灯比作星星，一点也不过分，人如同在星河中行走，夜色斑斓，流光溢彩，如梦如幻，妙不可言。
能容纳几万人的中心广场是市民和游客观看演艺和休闲的场所，正面的中心大舞台分三个平台，共有1500平方米，两边有扇形台阶，与中心舞台呈“T”字型，四周均有台阶可上下。这个舞台是宁波最大最好的室外演艺台，成为市民欢乐的场所。
在广场的东侧美食区和乐购超市之间，是一条长180米的水晶街，这是设计师颇具匠心的设计，造型别致的建筑和水晶长廊，在国内独一无二，波光粼粼，流水潺潺，喷泉涓涓，灯光悠悠，还有水晶街两边连接在一起的木制天桥，平添了一份异国情调和休闲趣味，令人仿佛置身于风景怡人的塞纳河畔，充分展示出人与自然和谐统一的优美画卷。
在广场西北侧服装区，有一座始建于清朝康熙四十七年（1708年）的古建筑——药皇殿，殿内供奉药皇神农氏。药皇殿在宁波医药史上有着举足轻重的地位，不但它供奉着神农氏，而且成为近代宁波南北药材及名医坐堂，同业聚会议事的一个重要场所。现在尚存的主体建筑的大殿，占地约1600平方米，在建造天一广场时修缮了建筑保留殿内许多精美的木雕、石雕、砖雕等图案，还重塑了药皇神农氏的像，现在药皇殿成为宁波大红鹰药业有限公司的药店，也是宁波药史的陈列馆。
在药皇殿的旁边，有一对在天一广场建造时发掘出来的宋元时代的 石雕，为保护这两座巨型。特意在这里建造了一座仿宋风格的碑亭——灵 亭加以妥善保护，也能够供游客参观。当时，在这块“风水宝地”上，还发掘出18块具有研究价值的古银锭，上面刻有“花银”，“金花银”等字样，说明在古代这里就是商贾云集之地。天一广场保留这些遗迹，是为了让游客感受现代文明的同时，也可有感于历史的深厚积锭。
天一广场是目前国内最大的“一站式”购物商业广场，有10 个商业区，分别是超市区、百货区、精品区、服装区、儿童区、数码区、酒店区、娱乐区、美食区和综合区，集中了大、中、小300多家商店。其中精品区汇聚了一批世界著名品牌。天一广场具备了“吃、行、娱、购、游”等基本旅游要素内容，是宁波市中心最具活力、最时尚的商业广场和最新的商业形态，是顾客购物的天堂，游客旅游休闲的好去处。
天一阁属全国重点文物保护单位，坐落在浙江省宁波市月湖之西的天一街。天一阁是中国现存年代最早的私家藏
书楼，也是亚洲现有最古老的图书馆和世界最早的三大家族图书馆之一。始建于明嘉靖四十年（公元1561年），由当时退隐的兵部右侍郎范钦主持建造。范钦平生喜欢收集古代典籍，后又得到鄞县李氏万卷楼的残存藏书，存书达到了七万多卷，其中以地方志和登科录最为珍稀。乾隆三十七年（公元1772年），下诏开始修撰《四库全书》，范钦的八世孙范懋柱进献所藏之书638种，于是乾隆皇帝敕命测绘天一阁的房屋、书橱的款式，兴造了著名的“南北七阁”，用来收藏所撰修的七套《四库全书》，天一阁也从此名闻全国。明清以来，文人学者都为能登此楼阅览而自豪。上海博物馆 上海博物馆以其收藏的大量精美的艺术文物而享誉国内外。其中，又尤以青铜器、陶瓷器和历代书画为特色。上博的青铜器主要是晚清以来江南几位收藏大家的一批流传有绪的名品，如著名的大克鼎等。馆藏的保卣、召卣，也都是著称于史学界和金文学界的重器。上博陶瓷器的收藏集中了江南的大部分精品，史前时代的良渚文化细刻陶器，为稀见之品。原始青瓷的收藏，也是馆藏的特点。唐宋各代表性窑口的产品也都有收藏体系。至于景德镇的彩瓷的收藏，更有独到之处。上博历代书画的地收藏，素有江南半壁江山之说。书法中，王献之的《鸭头丸贴》、唐高闲的《千字文卷》、怀素的《苦笋贴》等，皆为一代的杰作。绘画中，唐孙位的《高逸图》、五代董源的《夏山图卷》、宋梁楷的《八高僧故事图卷》等都是稀世之珍。至于明清两代画家作品的收藏，更为当代之冠。其它各文物门类的收藏，也成蔚为大观。如钱币、古玉、玺印、雕刻等，都有一定的规模，且名品众多，自成体系。家具的收藏更是集王世襄、陈梦家两大家之精华于一身，世上实无人能出其右。
（浙江义乌）义乌市是个市场大市、经济强市，得益于市场的持续繁荣，近年来义乌购物旅游也取得了骄人的业绩。义乌被游客评为浙江省最具吸引力的十大旅游目的地和浙江省十大旅游休闲城市；义乌国际商贸城被国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区荣誉称号；到义乌购物被越来越多的游客认为是一种时尚旅游；义乌购物旅游已逐渐成为浙江省社会经济发展的一大亮点和长三角旅游经济圈的一块特色品牌。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。市场是义乌经济的最大特色和优势，是义乌购物旅游的载体。
义乌市场国际化程度与日俱升。在义乌，购物旅游之余，不仅可以细细品味义乌人民两千多年的文明史和创业史，还可腾出空闲尽赏商城景色。义乌有商城名珠－—绣湖广场，义乌城市标志性建筑—－梅湖会展体育中心，休闲的天堂——江滨十里绿廊，义乌城区的后花园——城北都市农庄，义乌江上的摇篮——清波湖；有我国金元四大医家、著名滋阴大师朱丹溪家乡的丹溪风景区，有梁朝高僧傅大士开创的双林寺所在地--双林风景区，有纪念“初唐四杰”之一骆宾王的“骆宾王公园”，有纪念宋朝抗金名将宗泽的“宗泽墓”，有现代教育家、《共产党宣言》的第一翻译者陈望道的故居，有文艺理论家冯雪峰的故居，有历史学家、《海瑞罢官》的创作者吴晗的故居。义乌始终实行“区域联动，行业联合，企业联系”的大旅游宣传促销方式，联合周边地区的仙山圣水、洞府寻幽、太极八卦、温泉沐浴、清溪峡谷、民宅古居、影视探秘各种独具特色的旅游资源和产品，强化协作，互补优势，共享资源，实现多赢，把义乌购物旅游以最佳的切入点、最亮的闪光点结合到“诗画江南，山水浙江”的浙江旅游主题中。
（中国丝绸博物馆）位于杭州西子湖畔的中国丝绸博物馆，是第一座全国性的丝绸专业博物馆，也是世界上最大的丝绸博物馆。于1992年2月26日正式对外开放。原国家主席江泽民为该馆题词：“弘扬古蚕绢文化，开拓新丝绸之路。” 馆内的基本陈列于2003年作了全面的调整，主厅讲述的是一个关于中国丝绸的故事，主要讲述丝绸的起源和发展、丝绸的主要种类、丝绸之路及丝绸在古代社会生活中占据的地位。染织厅和现代成就厅分别展示了古代织机发展的历程和新中国成立后我国在丝绸生产、科研和对外贸易上所取得的辉煌成就。馆内还设有临展厅，举办各类临时专题展览。中国丝绸博物馆还拥有一支颇具实力的研究队伍，并成立了中国古代纺织品鉴定保护中心。该中心在丝绸文物鉴定、修复等研究领域领先于全国，其学术交流活动正走向世界。中国丝绸博物馆环境优雅，建筑风格柔美飘逸，馆内桑园染草，小桥流水，让人们尽情领略大自然的风光。
（1）序厅
引导观众进入主题的序厅，起着凸现博物馆的特性和桑蚕丝帛主题的作用：大厅正中的蚕茧抽象模型、其背后绣的桑叶纹理的巨大乱针绣、丝筒吊顶、象征经纬线平纹交织的木格栅和左右两侧的玻璃版面分别简要介绍蚕、桑、丝、绸和丝绸年表，使观众在参观之始就对丝绸生产及中西丝绸发展史有一个初步的认识，为理解后面的展览提供技术支持。
（2）丝绸厅
陈列分“前言”、“丝绸的起源与发展”、“绚丽多彩的中国丝绸”三部分讲述丝绸的发展历史和绚丽多姿的织染绣品。
1、“丝绸的起源与发展”通过“起源与初创——创新与成熟-融汇与发展”子单元的展品与图板的有机结合，展现中国丝绸五千年发展史的三个重要阶段。
2、“绚丽多彩的中国丝绸”分“形形色色的丝织品种——五彩缤纷的印染织物——美轮美奂的丝绸绣品——寓意丰富的丝绸纹样”四部分，通过展示绫、罗、绸、缎、锦等历代织绣精品、明清官营织造匹料及丝绸品种的组织结构放大模型，并安置织物观察台和“绣房”场景，更生动直观地向观众解答什么是绫、罗、绸、缎，什么是织、染、绣。
（3）丝绸之路连廊
通过大型古代丝绸之路地图和丝路出土的汉唐织物珍品的展示，再现了著名的草原陆路丝路、海上丝路等四条丝路的具体走向及新航路开辟后的丝绸之路和它们所带来的中西方文化的交融。为弥补丝绸之路内容在静态场景的不足，精心制作了丝绸之路DVD录像片，并在展区中开辟小放映室播放该片。
（4）服饰厅
分“遵神循礼——锦衣绣服——家常日用”三部分，以丝绸服饰与历代微缩服装人物模型、图板、象征性复原场景相结合的形式，形象地诠释丝绸在古代社会的功用，展现战国至清代流行的袄裙袍服、补服、龙袍等宫廷华服和家常日用绣品。
（5）蚕桑厅
主要展示蚕的自然属性，采用科普教育的半封闭式陈列，通过“神奇的变化”、“家蚕最爱吃桑叶”、“蚕体的奥秘”、“蚕茧”、“蚕丝”、“美丽的吐丝昆虫”、“蚕农的家园”、“蚕桑利用”等八个方面揭示从蚕到丝的奥秘。以桑、蚕、蛾标本与色泽艳丽图板为主要展陈手段，大量采用多媒体形式，安置了数台触摸屏来展示蚕选择桑、蚕结茧过程、蚕器官及蚕乡蚕俗。
（6）染织厅
以丝绸的织造、染色工艺为主线，以织具模型形象生动地让观众了解中国古代丝绸染织生产过程。展览分“工艺流程”、“丝线加工”、“机杼原理”、“织机脉络”、“染色体系”五部分。此厅还设立“学习园地”展区，观众可在此动手制作丝绸工艺品，切身感受丝绸手工制作带来的无穷乐趣。同时在多媒体上安装“ZIS素织物计算机设计系统”，观众可以在专业人员的指导下进行织物组织和织物图案的设计，以培养观众的纺织品设计兴趣。
（7）织造坊
这是一个全开放式陈列厅，以织机的现场操作表演为主，展示目前仍在生产的民族、民间织机及复原的古代织机。按复原织机、江南染织、少数民族织机为主题来安排13台种类各异的织机，动态的表演展现了我国古代织机的高超技艺，具有强烈的感染效果。
西湖古称钱塘湖，又名西子湖，古代诗人苏轼就对它评价道：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”西湖形态为近于等轴的多边形，湖面被孤山及苏堤、白堤两条人工堤分割为5个子湖区，子湖区间由桥孔连通，各部分的湖水不能充分掺混，造成各湖区水质差异，大部分径流补给先进入西侧3个子湖区，再进入外西湖；湖水总面积5．593km2，总容积1．10亿立方米，平均水深1．97 米；西湖底质是一种有机质含量特别高的湖沼相沉积，属于粉砂质粘土或粉砂质亚粘土，最上层皆为藻骸腐泥层（黑色有机质粘土），中层泥炭层或沼泽土，最下层为基底粉砂层；入湖河流部是短小的溪涧，主要补水河流为金沙涧、龙泓涧和长桥溪泄流。
西湖的美不仅在湖，也在于山。环绕西湖，西南有龙井山、理安山、南高峰、烟霞岭，大慈山、临石山、南屏山、凤凰山、吴山等，总称南山。北面有灵隐山、北高峰、仙姑山、栖霞岭、宝石山等，总称北山。它们像众星拱月一样，捧出西湖这颗明珠。山的高度都不超过400米，但峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遥相对峙，高插云霄。
西湖十景形成于南宋时期，基本围绕西湖分布，有的就位于湖上：苏堤春晓、曲苑风荷、平湖秋月、断桥残雪、柳浪闻莺、花港观鱼、雷峰夕照、双峰插云、南屏晚钟、三潭印月，西湖十景各擅其胜，组合在一起又能代表古代西湖胜景精华，所以无论杭州本地人还是外地山水客都津津乐道，先游为快。
新西湖十景是一九八五年经过杭州市民及各地群众积极参与评选，并由专家评选委员会反复斟酌后确定的，它们是：云栖竹径、满陇桂雨、虎跑梦泉、龙井问茶、九溪烟树、吴山天风、阮墩环碧、黄龙吐翠、玉皇飞云、宝石流霞。
其它景点还有保俶挺秀、长桥旧月、古塔多情、湖滨绿廊、花圃烂漫、金沙风情、九里云松、梅坞茶景、西山荟萃、太子野趣、植物王国、中山遗址、灵隐佛国、岳王墓庙。
西湖不但独擅山水秀丽之美，林壑幽深之胜，而且还有丰富的文物古迹、优美动人的神话传说，自然、人文、历史、艺术，巧妙地融合在一起。西湖古迹遍布，拥有国家重点文物保护单位5处、省级文物保护单位35 处、市级文物保护单位25处，还有39处文物保护点和各类专题博物馆点缀其中，为之增色，是我国著名的历史文化游览胜地。
“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”--西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。
阳春三月，莺飞草长，苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，心醉神驰。西湖的美景不是春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台，无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。杭州西湖雷峰塔
杭州西湖的雷峰夕照和南屏晚钟事实上景点是比较近的。原来的雷峰塔在建国以前早已经塌掉，现在我们可以看到的雷峰塔是近年来后建的。塔是钢结构骨架的，非常新，属于又一个假文物。南禅净寺没有进去过，它是在南屏山下建的。净寺前有个有名的放生池，池内好多鱼啊，还有很多王八在里面游，是一个比较有意思的地方。
西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，草长莺飞。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外桃源。
而西湖的美景不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采。
上海博物馆（新馆）位于上海市的中心——人民广场的南侧。上海博物馆是1952年在当时的市长陈毅同志的支持下，合并了原有的几个博物馆而成立的。最先的馆址在河南南路16号（原中汇银行大厦内）。1995年底，新馆正式建成。上海博物馆是与北京、南京、西安齐名的中国四大博物馆之一。
该馆珍藏历史艺术文物 11.2 万余件，包括青铜器、书法、绘画、陶瓷器、玉器、石雕、甲骨刻辞、玺印、钱币、丝绣染织、牙骨雕刻、少数民族工艺品以及上海地区的考古发掘品等，上自旧石器时代，下迄近代和现代。全部收藏以青铜器、陶瓷器和书画最具特色。在青铜礼乐器中，重要的藏品有西周成王时代的德方鼎，康王时代的大盂鼎，孝王时代的大克鼎、小克鼎，懿王时代的师虎簋、师兑簋，宣王时代的颂鼎；春秋时代的有浑源李峪村青铜器群的主要器物牺尊和鸟兽龙纹壶、齐侯壶、邾公华钟，田齐三量和商鞅方升等。磁器有商原始青瓷尊、唐邢窑盈字盒、唐越窑海棠式大碗、成组的宋汝窑盘、南宋官窑贯耳瓶、元景德镇窑青花莲花罐、明永乐景德镇窑红釉盘、明成化景德镇窑青花孔雀蓝釉盘等等。
在1万余件的书画中，早期的有晋王献之鸭头丸帖卷、唐怀素苦荀帖卷、唐高闲千字文卷、唐孙位高逸图卷及五代董源夏山图卷等。宋代有赵佶柳鸦芦雁图卷及千字文卷、苏轼与谢民师论文卷、黄庭坚华严疏卷、米芾多景楼诗册、郭熙幽谷图轴、马远雪屐观梅轴、李迪花鸟轴等。元代有王蒙青卞隐居图轴、吴镇渔父图卷、赵孟頫洞庭东山图轴、倪瓒渔庄秋霁图轴和六君子图轴等。至于明清书画家的作品，既精湛且富有系统、代表性画家的卷轴，都在数十件以上，是江南书画汇集的所在，也是馆藏的重要特色。钱币的收藏，最有规模。明清流派篆刻印章的收藏，居全国博物馆首位。在考古发掘品中，以大宗的良渚文化玉礼器最具特色。
（上海七浦路）上海七浦路服装批发市场地处上海市中心城区，位于闸北区东南部。市场东起山西北路、西至福建北路、北抵七浦路、南隔苏州河、处于七浦路中心位置，紧邻南京路商圈，近靠四川北路商圈，与浦东陆家嘴隔江相望。城市交通便捷，汽车站、火车站近在咫尺，公交、轨道交通纵横密布、轻松行止。市场上人流如潮，日客流量过万人，每天顾客摩肩接踵，举步维艰，从头到底，要走半个多时辰，其人流密度超过南京路步行街。作为上海著名的服装专业市场，上海七浦路服装批发市场从雏形、成熟到形成规模前后经历了26年时间，从经营历史上看，在全国范围内也极少有如此源远流长的服装市场。
上海七浦路服装批发市场高成交金额、多服饰批发商人数、商品种类新潮的专业服饰市场，每日成千上万的客商进行交易，商业繁华地段特有的人气迅速聚集效应，快速提升区域内的新增人流数量。由此释放的无限商机，赢得无数经营者的青睐与关注，为您大幅提升商业经营价值。在这里，每位商客都有争做商业赢家的机会，每个时刻都藏有让人创富的契机。夜幕降临后，呈现在世人面前的是熠熠生辉的灯光夜市……
外滩城市雕塑群
城市的美应有三个组成部分：建筑、雕塑和绿化。而城市雕塑又被称为“城市眼睛”，是美化城市的重要部分。外滩城市雕塑群由“浦江之光”、“帆”、“风”三座不锈钢雕塑组成，位于金陵东路外滩绿色长廊中，在阳光下熠熠生辉。“浦江之光”造型别具一格，用竖向的水波和水珠形象组合，如五线谱上跳跃音符，以轻松欢快的旋律，演奏上海母亲河黄浦江的乐曲。“帆”表现黄浦江上帆樯林立，船队正驶向各地，外汇与旅游业在这条经济之河中流淌；帆与帆的连接，多曲线的漂动，增加了立体动感。“风”以锐角和钝角、弧线和折线，褶皱波动表现改革东风劲吹，气象万千。
陈毅广场
十里南京路尽头的陈毅广场，新中国第一任上海市市长陈毅的塑像昂然矗立。陈毅塑像坐北朝南，用青铜浇注，高5.6米，底座用红色磨光花岗石砌成，高3.5米，塑像再现了陈毅同志视察工作时的典型姿态，显示他一路风尘，勤勤恳恳的公仆形象，又有和蔼可亲，虚怀若谷的儒将风度。每逢周末，在塑像前都将举行隆重热烈的广场音乐会。陈毅广场涌泉：位于南京东路外滩，陈毅塑像南面。它的造型是外周正方，内圈椭圆的现代喷水池。
水柱随着声音喷射，时高时低，池底安装了彩色的光源，夜晚随着灯光的变换，条条水柱辉映出红，黄，蓝，绿的光束，为外滩增添了瑰丽的夜景。
外滩观光隧道
外滩观光隧道位于浦西南京东路外滩与浦东陆家嘴东方明珠之间，是我国第一条越江行人隧道，全长646.70米，2000年底竣工。建成后，隧道的两岸出入口由自动扶梯输送旅客，残疾人采用液压电梯输送，隧道内采用九十年代国际先进的全自动、无人驾驶、牵引式封闭车厢输送游客，箱体美观、舒适、轻颖、透明度高，整个过江时间约需2.5～5分钟，其运输能力最高可达5280人/小时。同时，隧道还利用空间，运用现代高科技手段，在隧道内演示反映人物、历史、文化、科技、风景等各种图案、景象及背景音乐，使过江过程带有极强的趣味性、娱乐性和刺激性，给我们留下美好的记忆。
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