第一篇：代理商计划
会圆宝渠道招募计划
1.企业、项目介绍
1.1.公司简介
广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。
1.2.产品介绍
会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和POS收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。
1.3.市场需求
计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。
2.合作方式介绍
2.1.合作经销商要求条件：
2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。
2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作意向以及持续发展的品牌战略意识。
2.1.3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和服务的能力。
2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成年度进货结算任务。
2.2.经销商级别
2.3.合作方式：
2.3.1.会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。
2.3.2.为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示
3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。
三、项目启动建议
1.推广团队建设
为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：
团队人员 素质要求 任务职责
项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。
直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。
电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。
技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。售前技术支持，售后服务。
分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备渠道开拓和维护的经验。渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。
2.目标客户选择
工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。
商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。
大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、PCB、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。
分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。
四、项目收益分析
季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算）增值收益（按平均利润空间的30%计算）成本（按5人团队平均每人1500薪水计算）收益率
一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118%
二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127%
三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%
四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%
合计 25.2万元 30.16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元 81%
五、会圆宝支持
渠道支持：
1.甲方授权乙方为贵州XX市区域会圆宝软件经销商。
2.授权乙方为XX市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。
3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。
可参加在会圆宝总部安排的相关培训。
4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。
5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。
6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。
售后支持：
1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。
2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交
流会等）。
3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息
的一致性。
4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。
5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。
6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。
7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。
8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发
能力，提升产品的卖点。
第二篇：代理商培训计划
2011全国代理商培训计划 2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）
培训目的(training purpose).................................................2 培训组织(training organization).......................................2 培训讲师(training instructors).........................................2 参加培训人员(attend training personnel).......................2 培训计划(training plan).......................................................3 培训内容(training content).................................................4 讲义上交时间及内容审核(notes due time and content
audits)........................................................................................4 培训日程表(training schedule)...........................................5（见附件一）..............................................................................5 培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system).....................................................5 附件..............................................................................................5 北京中力创业机电设备有限公司
培训目的(training purpose)宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会 1.向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向； 2.使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念； 3.树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想； 4.增进相互了解和友谊，促进商业合作；
本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。培训组织(training organization)主办：营销中心（市场部、管理部）
协办：技术部、工程部、行政部
培训讲师(training instructors)公司内部聘用讲师
参加培训人员(attend training personnel)? 全国代理商委派人员 ? 营销中心内部人员
? 公司其他部门申请希望参培人员
培训计划(training plan)1.培训计划起草
营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；
随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。
2.培训计划征求意见
由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。
内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；
外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；
培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。3.培训计划定稿
定稿日期为2011年05月 4.培训计划执行
培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。5.验收考核
培训资料需经过公司审核验收。6.培训总结
培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。培训内容(training content)1.技术部负责培训的内容 ? 产品等知识的培训
? 系统（热水锅炉系统图制作和讲解）2.营销中心负责培训的内容 ? 励志培训 ? 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）? 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧）? 培训讲义的收集和整理
讲义上交时间及内容审核(notes due time and content audits)1.培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训 2.培训资料为ppt格式 3.培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里
培训日程表(training schedule)（见附件一）
培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system)1.参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场 2.如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人 3.培训期间，请自觉将手机关机或调成震动 4.培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问 5.培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人
附件
----培训相关表格
----培训相关讲义篇二：代理商培训资料
中国搜医搜药网
《中国搜医搜药网》 代 理 商 培 训 资 料
培训项目
中国搜医搜药网
1、网站历史、现状、前景介绍；（项目总监）
2、网站结构功能介绍；（技术部经理）
3、网站页面栏目演示说明；（设计师）
4、会员卡使用说明；（技术部经理）
5、信息发布、广告制作、后台管理等说明；（技术部经理）
6、分站发展步骤、分站组织结构、业务团队管理（项目总监）地方分站经营发展步骤
中国搜医搜药网
一、建站阶段（一周）：
1、《中国搜医搜药网》签约授权设立地方分站；
2、分站域名、后台管理密码，开通上线；
3、各种会员卡开通与使用办法。
二、信息填充、合作链接阶段（两个月）：
1、总部提供部分地方医疗信息资料；
2、分站填充地方健康医疗信息资料；
3、同地方网站媒体建立合作链接与资源优势互补关系；
4、搜集一年来地方媒体健康医疗广告并上传。
三、初期经营阶段（两个月）：
1、优惠价销售个人会员卡、单位会员卡；
2、同医院、诊所、医生洽谈合作咨询与专题讲座；
3、同药企、药店谈地图标注。
四、正常经营阶段（四个月后）：
1、正常销售会员卡，开始发展下一级地方代理；
2、同医院、诊所建立医疗咨询合作关系，开办讲座；
3、药企、药店做竞价排名与刊登广告，做企业专题报道；
4、同各地方媒体建立稳定互动合作关系；
5、同医疗机构合作举办医疗健康活动。
地方分站组织结构与岗位职责、工资待遇
1、分站站长：分站投资人，依照总站授权确立分站发展方针，决定分站人、财、物投入与使用。
2、分站经理：负责网站人事业务运营等全面工作，向分站站长负责，完成各项工作任务。
3、业务部经理：负责代理合作部与广告业务部协调与管理，向分站经理负
责，达成业务目标。
工资待遇：底薪+业务提成+项目利润分成+管理贡献奖
4、代理合作专员：联络、谈判、签单、服务，发展下级代理商。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖 提成比例：月度业绩≥5万，提成3%；5万＜月度业绩≤10万，提成4%；
月度业绩＞10万，提成5%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。
5、广告业务专员：联络客户刊登广告，达成任务目标。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖
提成比例：月度业绩≥5万，提成10%；5万＜月度业绩≤10万，提成 15%；
月度业绩＞10万，提成20%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。
6、运营部经理：负责技术支持与编辑设计的管理工作，保障网站运营与不
断优化。工资待遇：底薪+岗位津贴+月度利润分成+管理贡献奖
7、信息编辑：信息搜索、资料上传、文字编辑、文案写作、新闻推广等。工资待遇：底薪+岗位津贴+推广贡献奖+工作表现奖
8、技术设计：网页设计、版面优化、图片处理、广告设计等。工资待遇：底薪+岗位津贴+设计贡献奖+工作表现奖
9、客户专员：下级代理商的服务与情况纪录，广告客户的服务与情况记录；
咨询投诉记录与处理。
工资待遇：底薪+岗位津贴+服务贡献奖+工作表现奖
10、财务专员：帐务记录票据管理财务报税等。
工资待遇：底薪+岗位津贴+财务贡献奖+工作表现奖。篇三：代理商培训 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。
第一：市场是你的孩子
你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。
既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点：
1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。
代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。
要点：
1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。
第三：带有强烈的目的性
成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。
如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：
1、认识；
2、建立客户关系；
3、产品知识培训；
4、帮助再销售；
5、提高产品的陈列水平；
6、客户服务；
7、进销存的掌握；
8、建议提高销售的方法；
9、进行终端助销；
10、建立良好的关系；
11、商场主推；
„„
要点：
1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。3.每个月填张表并不难。
第四：过程最重要
市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。
如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。
怎么做过程呢？ 1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？ 2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。
一般情况下，业务工作内容
·要能满足市场的要求
·要能兼容你的期望
·可以对它进行考核
·兼容到短期和长期的利益
·可以规范化，便于长期执行 3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：
·分销深度
·分销宽度
·上柜组合·产品陈列
·pop陈列
·主推
·营业员技能培训（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）
这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。4.检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。5.奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。要点：
1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。
2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。
3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。
4、不检察的工作少做为妙。
5、检察结果一定要公布。
第五：会总结的人才是聪明人
和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。
不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。
他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。
要点：
总结工作应该成为一种习惯。
第六：业务员的职责
职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。业务人员的职责有10条：
1、销售；
2、回款；
3、分销（深度、广度）；
4、上柜组合；
5、营业主推；
6、产品陈列；
7、售点广告助销、pop；
8、价格；
9、促销；
10、经销商之间的协调。
如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。
分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。
营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个show，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。
产品陈列、pop陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几
十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。
价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。
经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。
要点：
1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。
2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。
3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。
4、好的服务换来经销商的主推。
5、长期的主推就是忠诚度。
6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。
第七：工作流程
业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。
举个例，业务员工作流程一般为：
1、计划/设立目标；
2、回顾访问；
3、问好；
4、检查货架/pop；
5、了解产品的销售和库存；
6、调整计划；
7、向客户决策人介绍和说服；
8、成交，确立下一步的工作；
9、对相关人员相应的培训；
10、道别；
11、记录、报告、总结。
如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已
经有一套体系来保证你们的工作质量了篇四：代理商培训
企业愿景，使命，前景的介绍。
当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！
回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品，现代人开始越来越关注健康，关注生态。
二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现代都市人的生存环境已经被浓厚的正离子围住，引起的“现代文明病”日益增加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系，在许多国家城市里，人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流，出现了人类向大自然回归的趋势。当人置身于野外优美的环境中，呼吸清新空气时，工作的紧张和生活的压抑顷刻烟消云散，愉悦的心情就随着这新鲜清爽的空气溢满全身，吐故纳新，令人悠然舒适、心旷神怡。空气负氧离子的浓度正是衡量空气清新度的首要标准.空气负离子，又称“负离子氧”，负氧离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负氧离子常被称为“长寿素”、“空气维生素”。森肽基专注生态“自然疗法”，关注大自然的神奇能量，致力于优化都市人身边的环境，从而使人类获得健康与生命的升华。采用全球领先的生态负氧离子专利技术，为现代城市家庭创造生态负氧离子疗养环境，提高人体自愈能力，改善亚健康，让人足不出户，就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。
市场环境与消费者的现实需求决定了森肽基负离子机具有相当大的市场潜力。稀缺蓝海，只给有眼光的前100人，红海，尽管全力拼杀，但可能难以全身而退。蓝海。需要奋力开拓，但收获的希望更大，只是红海多，蓝海少。把钱投入到别人尚未发现的蓝海市场，大赚一把，这是很多人得梦想。但真正的蓝海市场很稀缺，森肽基负离子生成机采用独有的生态负离子生成技术（专利技术），为现代都市人提供负离子森林空气，不是净化机胜似净化机，使远离自然的都市家庭成为负离子疗养山庄。自然因子—负氧离子特有的抗氧化（还原性）防衰老作用，实现当代人的长寿梦想。冰箱、空调、电视。。享受类电器你有了，健康电器你有了吗？未来最好卖的电器是健康电器！我们的使命：使每个城市家庭都成为生态疗养山庄
我们的愿景：成为专业负氧离子生成机全球第一品牌
导语：大家都知道世界上所有的物质都是由原子构成的，原子是组成物质的最基本单位，那么原子是由什么构成的呢？原子是由原子核和核外电子组成，原子核是由质子和中子组成，质子带正电，中子不带电，核外电子带负电，由于质子数和核外电子数相等，所以原子是显示中性的。但是原子在宇宙射线、电磁波，太阳光线，海浪，瀑布以及各种气象活动所产生的能量作用下，某些原子会失去外层的电子，这些电子成为自由电子。失去电子的原子显示正电性，自由电子又会与其他的原子或者分子相结合，使这些电子带负电。1，那么什么是负离子呢？
化学定义：获得多余电子的分子（团）或者原子显示负电性就叫负离子。2，那么什么是空气负离子呢？
空气、阳光、食物、水是人类生存必不可少的。而我们都知道，目前城市里大气污染非常严重，为了呼吸新鲜空气，我们越走越远。当我们来到野外、森林、瀑布，海边时会感觉到空气非常清新，精神也抖擞起来了，这是为什么呢？这就是因为在这些地方空气中负氧离子含量比较高的原因。空气中负氧离子含量的多少成为衡量空气清新的标志，世界卫生组织调缺人，空气负离子含量在1000-1500个每立方厘米，被认为是清新的空气。
空气是一种混合气体，空气主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸气。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮对电子无亲和力，只有氧和二氧化碳对电子有亲和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空气中生成的负离子绝大多数是空气负氧离子。它是空气中的氧分子结合了自由电子而形成的。自然界的放电(闪电)现象、光电效应、喷泉、瀑布等都能使周围空气电离，形成负氧离子。负离子具有极佳的净化除尘，减少二手烟危害、改善预防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除体内自由基、降低血液粘稠度的效果，在医学界享有“维他氧”“空气维生素”“长寿素”“ 空气维他命”等美称。3，空气负离子是什么么？
化学定义：空气负离子又叫负氧离子，是指获得1个或1个以上的电子带负电荷的氧气离子。空气负离子=负氧离子 但空气负离子不等于负离子。4，自然界中负氧离子是如何产生的呢？ 1，植物光合作用，2，闪电现象 3，海水，湖泊中由于水珠撞击都能使空气电离形成负氧
离子，这也是为什么我们到这些地方去，会感到空气清新的原因。2，5，什么是生态级负离子（举大自然造就长寿村的例子）
生态级负离子是指等同于大自然的空气负离子，具有活性高、粒径小，迁移距离远的特点。医学研究证实：只有小粒径负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。根据空气负离子的迁移距离和粒径大小，可以把空气负离子分为大，中，小三种离子，对人体有益处的是小粒径负离子，只有小粒径的负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大 其实在国外关于负离子的研究国外已经有200多年的历史了 1932年美国rca公司hamsen发明了世界上第一台医用空气负离子发生器。20世纪中叶美国加州大学的a.p.kragan教授和他领导的研究小组开创了离子生物效应的微观研究与实验，kragan教授做了大量的动植物和人体试验。发现负氧离子具有延长生物寿命1/3的功能。2010年美国艾欧史密斯公司旗下济南新活电器有限公司成功研发负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，突破传统负离子生成技术瓶颈，可以生成等同于大自然的小粒径、高活性生态级负离子。开创了负离子生成技术的生态时代。
森肽基篇 1,森肽基名称的定义及优势，森肽基释放生态级负氧离子，生态级负氧离子是一种小粒径高活性的空气负离子。是一种来自森林的自然空气负离子，对人体健康具有重要意义，堪称森林之肽！是您健康的基础，因此就叫森肽基。
森肽基释放生态级的负离子，为您营造生态疗养环境！森肽基是生态级的谐音，因此，森肽基就是生态机！
森肽基负氧离子生成机（别名：森肽基负离子治疗仪、森肽基负离子健康仪、森肽基负氧离子保健仪）采用全球领先的负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，产生小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，且纯度高，没有臭氧、正离子等衍生物的产生，是负离子产品中的佼佼者，是生态级负氧离子的开创者。森肽基负氧离子生成机为您创造生态负氧离子森林浴疗养环境，让您回归自然开启健康品质生活。2,森肽基的组成的部分
森肽基主要由三部分组成，负离子发生器+负离子转换器+纳子富勒烯负离子释放器
森肽基采用负离子转换器能实现哪些功能？
可以生成小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，能在室内形成负氧离子森林浴环境。
森肽基采用纳子富勒烯负离子释放器专利技术能实现哪些功能
生成高纯度的负氧离子、没有臭氧、正离子等衍生物产生，（长时间，高浓度吸入臭氧会刺激呼吸道粘膜对人体的呼吸道系统产生不良影响）
富勒烯是采用纳米技术制造的电触媒材料，是一种接近超导的材料，也即电阻几乎等于零，在电离子通过该材料时，会产生强大的共振效益，因此极利于电离子的游离析出，所以不像
传统的离子释放材料（普通碳纤维金属等）需要很强的电流。只需比较微弱的电流即可释放大剂量、高纯度、高活性、小粒径的负离子（负氧离子）。可在空间形成纯净的生态负离子浴环境。同时没有臭氧、辐射等衍生污染物产生。是与大自然最接近的生态负离子生成技术。3，森肽基的a,b两大系统
a系统：维他氧具有抗氧化防衰老，消减自由基的作用，是您体内环境的健康卫士。b系统：活性氧具有强氧化性，是全球公认的绿色广谱高效的消毒灭菌剂，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您体外环境的安全卫士。
森肽基具体在家庭怎么应用？
维他氧系统：用于1负离子疗养保健，2消除电器正离子辐射、3改善二手烟危害、4空气净化、5改善睡眠等。
活性氧系统：用于果蔬肉类解毒，餐具消毒，装修污染治理、空气消毒、饮用水灭菌等，捍卫您的吃吸喝安全。
两大系统均为独立系统，独立使用，开启维他氧没有活性氧，开启活性氧没有负离子。4，负离子为什么有抗氧化作用？
答：一种基本的物理、化学科学原理，失去电子被氧化，得电子被还原，全球医学公认的，因为负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风机、疗养院等。5，活性氧（臭氧）为什么有强氧化作用？ 6，森肽基具有的效果如何让人相信？
答：可以通过简单的实验或检测报告来验证
维他氧系统：1负离子除烟实验 2负离子抗氧化实验3负离子医疗实验报告4使用前后医院化验报告对比
活性氧系统：1臭氧分解蓝墨水实验2臭氧农药分解实验3臭氧分解肉类激素实验4实验报告。7，市面上的负离子产品为什么都要装风机或者风扇？
因为这些产品的负离子迁移距离近，要靠风机吹出来。负离子迁移距离近是因为离子动能低、活性低。活性低是因为离子的粒径太大。采用离子转换器技术能产生高动能、高活性的小粒径离子，在没有风扇的情况下迁移距离可达3-4米。离子转换器技术是森肽基的独家专利技术。是人工负离子领域最尖端的技术。8，森肽基和市场上的果蔬解毒机有什么区别 1都是利用臭氧广谱高效的消毒特性，但灭杀率取决于臭氧的剂量，可以通过闻气味判断 2使用比果蔬解毒机方便，可以将臭氧导入任何容器，蔬菜量不受限制。无需将果蔬分切，避免流失营养。3 加有电机旋转震动的果蔬解毒机，力度小者根本脱不了泥，力度大了会损失果蔬，比如葡萄等。但看起来气派高级，其实华而不实。4森肽基的臭氧系统可以用在很多地方，而果蔬解毒机只能洗菜。9，森肽基在空气净化领域的作用机理与传统空气净化器的区别
森肽基采用负离及活氧两大分解净化因子主动出击，主动净化解毒，空气优化无死角、完全超越当今的被动吸附式净化技术，没噪音无耗材。室内污染分解无残留，对甲醛、甲苯等污染物分解产物为无毒无味的二氧化碳和水，森肽基采用经常性动态治理和专门静态治理相结合全面治理装修污染，并为您提供负离子(负氧离子)森林空气环境。
负离子(负氧离子)释放系统：实现您经常性动态治理（人在时），负离子(负氧离子)能有效降解各类室内空气污染物并为你提供空气维生素---负离子(负氧离子)活氧释放系统：满足你刚装修完和阶段性专门静态治理（人回避），活氧（臭氧）是一种高效的灭菌解毒氧化剂，高效分解各类装修污染物。且30分钟后自动还原为氧气，是一种没有任何化学残留的绿色氧化分解剂。
负离子疗养篇
负离子医学原理
日本自然医学（离子医学）之负离子医学原理
1、空气负离子能提高抵御癌细胞活性的自然杀手nk细胞的功能，抑制癌细胞的生成与变异；
2、空气负离子能抑制血清胆固醇的生成，净化血液，使巨噬细胞活化，防止脂质沉积于血管壁；
3、空气负离子能抑制无色三烯的生成，使机体不易引起过敏或发炎症状；
4、空气负离子能抑制肾上腺素的产生，使末梢血管扩张，改善血液循环，维持血压的稳定；
5、空气负离子能防止引起动脉硬化或肝脏功能障碍的首要因素----过氧化脂的产生。现代疗养学之负离子保健原理
空气负离子的医疗保健原理主要是因为负离子具有抗氧化（还原性）防衰老的突出作用，而负离子的抗氧化性（还原性）是一种基本化学原理，化学反应就是电子层上电子的交换，失去电子叫氧化，得到电子叫还原，失去电子的分子（团）或原子显示正电性叫正离子，获得多余电子的分子（团）或原子显示负电性叫负离子。因此负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风、疗养院等。详情可以查阅科普图书资料或网上查询以验证。负氧离子就是获得多余电子的氧离子。在生物体内，脂质的电子被抢夺，会氧化成老年斑；蛋白质的电子被抢夺，细胞功能将失常；基因的电子被篇五：代理商计划
会圆宝渠道招募计划 1.企业、项目介绍 1.1.公司简介
广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。1.2.产品介绍
会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和pos收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。1.3.市场需求
计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。2.合作方式介绍
2.1.合作经销商要求条件： 2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企
业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作
意向以及持续发展的品牌战略意识。2.1.3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和
服务的能力。
2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆
宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成进货结算任务。2.2.经销商级别 2.3.合作方式：
2.3.1.会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市
场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。2.3.2.为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会
在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日
内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结
算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示 3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。
三、项目启动建议 1.推广团队建设
为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：
团队人员 素质要求 任务职责
项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。
直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。
电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。售前技术支持，售后服务。
分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备渠道开拓和维护的经验。
渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。2.目标客户选择
工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。
商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。
大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、pcb、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。
分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。
四、项目收益分析
季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算）增值收益（按平均利润空间的30%计算）成本（按5人团队平均每人1500薪水计算）收益率
一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118% 二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127% 三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 合计 25.2万元 30.16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元
81%
五、会圆宝支持
渠道支持：
1.甲方授权乙方为贵州xx市区域会圆宝软件经销商。2.授权乙方为xx市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。可参加在会圆宝总部安排的相关培训。4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。
售后支持： 1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交 流会等）。3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息 的一致性。4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发 能力，提升产品的卖点。
第三篇：汽车配件代理商协议
代理合作协议
甲方：南充宏弛重型汽车服务有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
为了迅速推动四川广安地区销售南充宏弛重型汽车服务有限公司汽配产品，根据中国法律的规定，甲乙双方遵循自愿、平等、诚信的原则，就乙方代理经销甲方产品的具体事宜达成如下条款：
成的供货紧张，甲方将按照乙方提供的月度销售计划，在同一品种压缩机内按比例分配数量。
6、乙方承诺在本协议签定1个月内从甲方进货金额不低于超出指标的金额，甲方将给予相应标准的奖励。
第四条 订货、付款及运输
1、甲、乙双方的业务往来以合同与订单的形式为根据，乙方在向甲方订货时，要填写订货申请单，甲方根据乙方的订单申请制作书面合同，经甲乙双方签字盖章后生效。双方确认业务往来加盖公章的销售合同书传真件具有同等法律效力。
2、乙方须按照合同约定的形式给甲方付款，否则，甲方有权拒绝给乙方发货。
3、甲方收到乙方的付款凭证后即安排发货，乙方需指定运输方式及目的地并承担运输费用。运输方式以乙方订货单要求的方式为准。乙方应考虑到货时间，甲方不承担因运输造成的时间的延误及损失。如因乙方要货紧急而产生的费用由乙方承担。
4、乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品破损，须书面通知甲方；否则，视同一次验收合格。
第五条 市场宣传
1、乙方不得以任何有损甲方利益的方式进行广告宣传及其他商业活动。
2、甲方在市场宣传活动时，依据实际情况和乙方提出的要求，将不同程度地在各种形式的宣传中与乙方进行合作，包括刊登乙方公司的名称、联系方式及网站链接等。
第六条 售后服务
1、若乙方接到顾客投诉时应及时按照甲方的三包服务规定进行处理。
2、具体规定见附件1：《三包服务协议》。
第七条 权利和义务
1、甲方的权利和义务：
1.1负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合乙方做好当地的市场宣传活动及大客户攻关工作，以期最大限度占领市场。
1.2在乙方提供订货计划的前提下，甲方负责尽最大能力保证足够的货源。
1.3甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查授权地区代理的协议执行情况，在一定时间内考核乙方所完成的进货量及市场行为，有权决定是否保持其地区代理资格。
1.4甲方对交付乙方的商品，在规定期限内因产品质量问题引起开箱破损的，由甲方负责退、换货事宜。由于运输过程造成的破损，不在索赔之列。
1.5甲方有义务为乙方提供产品和技术上的指导和服务。
1.6甲方应及时向乙方通报新配件代理商的设立情况。
2、乙方的权利和义务：
2.1乙方承诺配备专人负责甲方产品的销售及市场推广工作，积极主动地在授权地区为销售甲方产品作出最大努力。
2.2乙方有义务保护甲方的商业秘密，提供当地的市场动态，拟订产品的销售计划。
2.3乙方有责任和义务为甲方提供月销售报表和销售计划表等文件。
2.4乙方有责任和义务完成与甲方达成的协议的销售任务。
2.5未经甲方同意，乙方不得自行将代理权限转让。否则，甲方有权单方面取消乙方的代理资格。
第八条 争议的解决
在协议履行过程中，若甲、乙双方发生争议时，甲、乙双方应秉承平等互利的原则共同协商解决。协商不成的，可以在协议签署地法院进行诉讼。诉讼不成或情节严重的，可以提及中级人民法院进行仲裁。
第九条 协议期限
本协议有效期为二年，自2013年03月6日至2015 年03月05日止。任何一方在协议期满前30天内可提出续约要求，经双方协商同意后可延续协议。
第十条 其他约定
1、本协议与协议附件具有同等法律效力。
2、本协议经甲、乙双方法人代表签字盖章后生效。协议签署地：上海市奉贤区
3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：南充宏弛重型汽车服务有限公司乙方：
法人代表：法人代表：
日期：日期：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
第四篇：服装行业如何制订代理商经营计划
如何制订代理商经营计划！!
以往代理商在制定计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）例如：计
划今年卖多少钱，或者要挣到多少钱，一个比较简单的粗框，仅此而已。
而相对其他方面的运营计划，如：市场的渠道规划，市场的拓展计划，品牌区域市场建设计划，零售公司建设计划（代理商公司化运作）等，他们只有一个简单通俗的概念计划，并没有进行祥尽的周详的计划考虑。这种以营销计划为主导的公司运营计划，在代理商发展初期是可以满足市场需求的，但是随着市场的快速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会由于销售市场的饱和，品牌数量的增加受到挤压，导致代理商的销售额（利润）不能按比例大幅度增长。同时，销售渠道的竞争力不强代理带来了渠道的不稳定，尤其品牌销售网络建设的不够完善，公司内部管理服务支持体系不到位，直接会影响到品牌在区域市场内的整体销售计划的达成。
代理商的销售计划是怎么来完成的呢？
方法一般有两个：
第一：通过网络的支持，也就是通过销售网络数量的增加，提高市场占有率来达到销售的增
长。
第二：通过终端的提升，也就是加强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达
到完成销售计划。
通过这种销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作销售团队，到底是提升业绩还是拓展市场。这些工作都应纳到代理商营运计划中。运营计划是代理商实现业绩
发展的整体规划和前提。它主要包括以上几个方面：
第一：代理商的营销计划（也就是销售计划，通俗点就是打算卖多少钱）
第二：代理商的一个区域市场的开发计划（也可以称为渠道拓展计划）
第三：代理商的品牌管理计划（也就是提升品牌在区域市场上的影响力）
第四：代理商公司化运作的运营计划。
代理商的营销计划
营销计划的基本流程一般分为这样几步；
第一：预估销售区域内全年销售额；
第二：核算全年公司各项开支（制定费用开支标准）；
第三：制定公司盈利计划；
第四：二次评估全年销售计划并进行更改调整；
第五：重新制定全年销售计划，（进行销售计划分解，以季节、月份、或者单店为标准单位）
第六：制定符合销售计划的采购计划；
第七：根据销售计划分解的基本情况订货。
举例说明：今年制定的营销计划是3000万，（去年完成1800万），计划我们今天销售增长要达到1200万的销售水平，销售计划在原有的销售量基础上增加的比价比较大。常规思路很
多人一开始就认为这个数字很难完成，但实际并没有那么难，我们进行计划分解。今年我们拥有销售网络只有30家，按照去年完成销售的比例平均是60万/家，首先我们要看我们现有销售网络的销售能力有多少提升空间。可能是通过服务支持体系可以使店铺的销售业绩达到20%的提升空间，1800万销售提升20%后应该可以达到2160万，还有840万（销售计划为3000万），按照我们现在现有的店铺销售水平（60万/家，年）我们还需要拓展店铺14家，才有可能完成我们今年制定的3000万的计划，这里在拓展店铺数量和店铺的质量模式上已经有一个清晰的概念。但这14家店做市场拓展计划是不可能按照这样做的。新拓展14家点在某种程度来讲，是以12个月销售为单位，才可能完成60万，我们要以销售月为计算单位，14家店完成840万的销售。如果1月份开店，很简单，我们需要开到14家，如果我们6月份开店我们需要开28家，依此类推，那就需要拓展部门来制定我们详细的拓展计划，1月份开几家店，3月份开几家店，6月份开几家店，用店铺开店销售月份，到年底销售月份，开始累计必须要完成168个销售月，你才有可能达到840万的销售额。
对于这方面销售，我们的市场人员有一个很详细的资料，这只是一个开店数量和质量模式的提供，这种营运计划详细制定，我们就可以从开店数量以及质量加以控制，这些工作是由销售计划延伸出来的。所以我们最开始各位代理商有了我们的销售计划，就可以延伸出我们工作计划的核心，使我们的市场得以开拓和提升。
代理商的渠道拓展计划
渠道建设主要分为：
第一步：现有销售市场完成销售计划的完成率评估
第二步：根据完成率制定拓展计划和提升计划
第三步：现有市场的基础调研
第四步：现有销售网络市场分级管理
第五步：制定满足销售计划的市场拓展计划（以销售月为单位）
第六步：监督已有网络销售计划分解完成情况
第七步：随时调整公司渠道建设计划（以满足销售计划为标准）
按照代理商常规的一种思路，我们先假设一个销售目标，可能是3000万，也可能是5000万，这些没有关系。那么我们靠什么来完成呢？靠终端网络数量的增加，还是靠代理商已经
形成的销售网络的销售增长来完成。
销售网络的完成销售计划的根本要素，代理商首先要考虑的是你的网络是否可以完成销售计划呢？如果可以完成，我们今年的重点工作就是现有销售网络提升，渠道计划重点工作就是
提升店铺质量问题，提升店铺销售额等等，来达成我们目标的销售计划。
如果说我们的网络在一定程度上通过店铺销售提升很难达到销售计划，需要我们销售网络增
加，渠道拓展计划就此产生了，就形成一个明确的拓展目标，根据我们区域的市场来定，哪些市场有空白点，需要新增那些市场销售网络。还有就是一个销售网络更换的问题了（底销
售质量店铺调整为高销售质量店铺）
现在有些代理商拥有的销售网络店铺少则几十家，多则上百家。所以，销售网络店铺的质量越高，早某种程度上讲，受市场冲击的压力会越大，同时市场竞争力也会越强。我们在建设销售网络的时候，要的是质量而不是数量，要从我们营销计划当中，延伸出渠道是拓展还是
要提升。
代理商的品牌管理计划
在营运计划当中有一个比较重要环节，就是品牌的区域建设。这项工作对代理商品牌发展初期的推动作用并不是很大，而在几年之后对会因品牌知名度的提高对我们的销售的提升和稳定有很大的推动作用。如果我们现在只卖不想的话，用一句老话说的就是：只有今天没有未来。在做品牌计划时，经销商需要的做品牌的市场评估和品牌市场推广计划。这个计划包
括：
第一：品牌市场的历史销售评估
第二：品牌市场发展力的评估
第三：品牌市场竞争力分析
第四：根据以上两个评估和分析，制定满足销售计划的市场推广计划
代理商的内部管理营运计划
内部管理营运包括：组织架构建设、人力资源储备、公司培训计划和员工薪酬体系的调
整计划。具体步骤可以总结分为：
第一步、重新整理以市场销售为导向的企业架构职能
第二步、对现有人间进行调整后岗位评估
第三步、公司人员招聘，为下一步作销售人员储备
第四步、根据现有工作人员岗位胜任能力，制定详细的培训计划
第五、根据现有岗位和公司全面营运费用计划和公司利润计划，制定现有人员的薪酬体系。
第五篇：代理商管理办法
税务事业部渠道产品 代理商管理办法
北京市中兴通科技发展有限公司 二零一一年一月
目录
一、前言 3
二、渠道产品的定义与种类 4
三、代理商的定义与分类 4
四、代理商加盟条件 5
五、渠道产品的价格管理 6
六、中兴通税务对代理商的支持
七、代理协同运作原则 9
一、前言
感谢加盟北京中兴通科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴！
中兴通(证券代码430035)成立于1994年，致力于为政府机关、企事业单位提供行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域。中兴通税务隶属于中兴通集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人提供完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务。
中兴通税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及统一的400服务电话，为客户提供7x24小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关及纳税人中得到高度评价。
为进一步提升中兴通的品牌影响力及税务系列产品在各地的市场占有率，中兴通税务本着“双赢互利，共同发展”的合作理念，积极发展各地渠道伙伴，共同开发当地税务行业信息化市场。为更好的向代理合作伙伴提供服务与支持，特制定本管理办法，作为中兴通税务针对所有签约代理合作伙伴的基本管理办法。本办法作为《代理协议》的补充，与其具有同等的效力。
本办法任何内容未经中兴通税务同意，严谨泄露给第三方。
本办法自颁布之日起执行，每年一月初修订，并根据情况进行修改完善，解释权归中兴通税务。
中兴通税务 产品市场部 2011年1月
二、渠道产品的定义与种类
1、渠道产品的定义
渠道产品是指应国内税务行业信息化产品的快速增长及扩大市场规模战略的需要，中兴通税务自行研发、拥有自主知识产权，或获得第三方技术、销售、服务授权的系列信息化产品，并由中兴通税务授权予签有代理合同或合作协议的代理商进行销售、售后服务的产品。
2、渠道产品的种类
目前授权代理商销售及服务的产品有： 网上开票管理系统
综合自助办税终端（国税版）税务业务档案数字化管理系统 车辆购置税电子档案管理系统 防伪税控远程抄报税系统 税控收款机远程抄报税系统 固定资产管理系统 多元化电子申报软件 抵扣联信息采集系统
车辆购置税申报信息采集软件 非居民企业税收管理系统 车辆税源管理系统 基层税收工作平台
综合自助办税终端（地税版）
三、代理商的定义与分类
1、代理商的定义
渠道产品代理商（以下简称：代理商）是指以某一些特定地区（及/或）某一（些）特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务能力的代理合作伙伴。代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、安装、培训、实施导入、售后服务及问题处理等工作。
2、代理商的分类
1）代理商分为四类，其授权唯一性及范围如下表： 渠道形态
合作伙伴
区域代理
区域总代理
授权唯一性
N N Y
渠道产品销售
Y Y Y
渠道产品服务
Y Y Y
备注：授权区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经中兴通税务授权，范围依区域税务市场特征、渠道能力而不同。2）排他性说明
本办法中合作伙伴、区域代理的代理商合同属非排他性合同，代理商可以经营其他业务。中兴通税务可在所授权的区域、时间范围内发展其他同级别代理商。本办法中区域总代理的代理商合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌的与中兴通所签订的《代理合同》同类的税务系列产品。中兴通在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商。
四、代理商加盟条件
1、代理商的基本条件
加入中兴通税务渠道产品代理商必须符合下列基本条件：
是独立的法人实体：在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件或者计算机软件服务”（或同含义）内容； 有固定的营业场所；
具备经营申请代理产品的销售实力、技术理解和服务能力； 理解税务业务，拥有当地税务客户关系。
2、代理商的组织保证
为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
3、代理商申请程序
1）凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为中兴通税务渠道代理商，申请时联系中兴通税务渠道负责人，取得并完成《代理商申请表》。
2）经中兴通集团及中兴通税务审查、考核认为合格者，要如实填写《代理商协议》。3）《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效。
4、代理商的工作职责
1）严格履行与中兴通税务签订的《代理商协议》。
2）对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定工作计划、销售策略等报与中兴通税务渠道负责人。
3）协助中兴通税务做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用情况的调查合质量跟踪工作。
五、渠道产品的价格管理
1、渠道产品的市场公开定价
渠道产品的市场公开报价由中兴通税务统一制定和发布，由渠道负责人向代理商传达。
2、渠道产品的进货折扣
渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与中兴通税务签订的《代理合同》中详细描述。
3、特殊价格管理 1）中兴通税务渠道产品市场公开报价为全国统一报价，由中兴通税务制定，价格若有调整，将由中兴通税务渠道负责人分别通知到代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。
2）在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，中兴通税务可给予特别进货价格支持。此情况下，授权代理合作伙伴必须在签订合同前书面向中兴通税务提出特殊价格申请，总部书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受特别进货价格。
3）在中兴通税务基于市场促销阶段执行的特别价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。
六、中兴通税务对代理商的支持
1、市场支持
中兴通税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展情况，针对代理商将举办的有关中兴通渠道产品的市场活动，中兴通税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于中兴通税务市场活动的建议，应慎重纳入考虑并在可能的范围内予以采纳。市场工作分工方式建议： 1）中兴通税务
协助提供市场活动构想
提供市场活动邀请函设计稿（双方共同决定内容及数量）实际印刷邀请函及信封
提供市场活动中产品说明时使用的幻灯片
提供市场活动礼物的样品（双方共同决定礼品的形式与数量)实际制作市场活动的礼品
提供市场活动会场中使用的条幅、海报、宣传品等 担任市场活动中部分内容的讲师 2）代理商
提供市场活动构想
寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、点心、餐点等预定事项
活动中需要的设备与设施，如：座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等。寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动
担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作 担任活动主持人 担任市场活动中部份内容的讲师 3）费用分摊原则
下列费用均由中兴通税务及代理商各承担 50 %：场地及设备租用费，茶水点心餐点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用 其余费用由中兴通税务及代理商各自全额负担
市场活动结束后，双方应出具有效的费用支出证明文件，依据费用分摊原则，讨论并确定如何将费用弥补给超支方
2、销售支持 1）销售工具支持
书面宣传资料：包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等； 电子档案资料：包括公司介绍，产品介绍，产品演示，服务介绍，宣传资料等； 演示环境：软件远程演示环境；
产品试用：在协议条件下，向终端客户提供软件或设备试用。
2）中兴通税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助。会议举行的频率由双方另行讨论决定。
3）代理商依据不同项目的需求，可要求中兴通税务予以销售或售前工作上的协助。
4）针对特殊项目，中兴通税务将主动要求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。
3、培训支持
代理商培训支持区分为下列四大类： 经营理念类培训； 业务销售类培训； 产品知识类培训； 实施服务类培训； 用户操作类培训。
4、技术支持 1）实施支持
协议期间，代理商可申请中兴通税务为其签约的每个项目提供实施顾问支持；
中兴通税务的实施负责人员应定期与代理商的全体上线实施人员及其主管举行会议，在会议中针对代理商在实施个案中遇到的问题或困难处，视其本身的条件，在合理的范围内予以支持及协助；会议举行频率视需要由双方共同讨论决定。2）服务支持
热线电话支持：中兴通税务在北京总部设有“售后服务中心”（Call center），终端用户使用过程中遇到的问题，可直接致电电话服务中心咨询，寻求解决；
二次开发支持：若遇终端客户特殊需求，代理商可向中兴通税务提出申请二次开发。由为确保维护的长久性，本项服务由中兴通税务直接对最终用户提供收费服务，代理商不得私自对最终用户提供源代码程序修改。
七、代理协同运作原则
1、市场竞争管理 1）防范原则
代理商必须严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。如授权代理合作伙伴在授权区域以外的地区有关系客户，必须事先通报总部相关渠道管理人员出面协调，具体费用比例双方根据实际情况协商另定的。2）合作原则
在代理商的代理区域范围内，如有客户要求直接与总部联系或总部直接发展的非渠道产品客户，均须以优先保护区域代理的角度，采取既定的统一的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予一定的利益补偿（具体由双方协商另定）。
2、客户投诉管理
中兴通税务及代理商均应定期以适当的方式接触客户，目的在确保客户满意度。但即便如此，仍未能全面确保客户完全满意，为保障客户应有的权益，在此规定中兴通税务直接面对代理商客户客诉时的处理原则。
1）中兴通税务面对代理商客户的客诉后，应先了解客诉的内容是否与代理商有关，若其客诉内容与代理商无关，应自行处理。
2）若客诉是对于代理商有关渠道产品配套服务方面的投诉，则中兴通税务应了解其内容并判断是否确为代理商应尽的义务范围及代理商是否有疏忽；若客诉的内容与渠道产品配套服务无关，则中兴通税务应告知客户中兴通税务无法处理，并请客户直接与代理商联系。3）若客诉的内容系属渠道产品配套服务，但非属代理商应尽的义务范围，则中兴通税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，中兴通税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明。
点击咨询 