闻邓高如将军谈短文写作有感

第一篇：闻邓高如将军谈短文写作有感

闻邓高如将军谈短文写作有感

宋培斌

4月27日下午在学校图书馆，我与全校国防生一起聆听了邓高如将军关于短文写作的讲座。以下是我关于这次讲座的一些心得体会。

将军关于短文的写作讲解通过三个大方面来阐述：

一、短文的定义；

二、短文的价值；短文的写作。

邓高如将军强调文章要短小精悍，做到字字千钧，句句白银，做到内涵丰富，思想深刻，行文准确生动，广大读者喜闻乐见。随后邓高如将军分别从短文的选题、短文采访、短文资料的积累和应用、细节的选取与描写、“情彩”宣泄、思想提炼、结构组合、语言运用、标点符号的使用九个方面详细讲述了短文的写作。邓将军指出，文章如何写，得失寸心知，全靠自己去感悟，去练习；要学会独立思考、独家发现和独特表述。

此次讲座内容颇为丰富，很显然我不能完全立竿见影地在自己的短文写作中马上地运用所有的东西，但是邓将军说的一些话语对我的思想产生了很大的震撼。例如，他说创作文章好比一个人去买东西，如果身上的钱足够多就能够买到自己喜欢并且很好的东西。同样创作的素材就好比金钱，当我们积累的素材足够丰富，我们就能够将自己的思想完美的表达出来，进而就能够“买来好货”即创作出优秀的文章。

除此之外邓将军还告诫我们要多观察和留心自己的生活，从生活中寻找创作的灵感。众所周知，文学艺术的创作都是以生活为基础，我们只有认真的去品味生活才能够创作出自己以及他人所喜欢的作品。

另外，在进行讲解短文的采访这个方面的时候，邓将军强调我们要多用脑去记忆尽量脱离其他工具的帮助，只有这样我们才能对采访对象所表达出的思想进行融会贯通的理解。同样，将军也为我们进行了比较，这样子就好比我们去旅行时尽量用自己的眼睛和心灵去观察和体会大自然的美景，只有这样我们才能够真正体会大自然的美丽！如果仅仅凭靠照相机喀嚓喀嚓，自然的美好是不能为我们所理解的！

以上仅仅是我的一些对将军讲座粗浅的理解，短文的创作不是一朝一夕能够练成，因此在以后创作中我会逐步体会和进步！

第二篇：闻置业顾问谈客后有感

闻置业顾问谈客后有感

近几日在营销中心旁听了我们置业顾问罗丹与黄玉的谈客情况，简单归纳与总结了我自己的一些见解，算是抛砖引玉吧，至少说明了在销售层面需要我学习的东西还有不少。浅谈如下：

1、深刻理解项目价值点，梳理出自己的逻辑

真正会卖房子的置业顾问，往往没有那么重视项目的标准化说辞。因为说辞是一样的，而客户却个个不同。优秀的置业顾问，必须要把自家项目的价值点，彻底吃透，所有的项目价值点，都要对应到客户的需求。找到各类细分客户最关注的价值点。

比如一个年轻的白领，她可能周末的时候不愿意做饭、做家务，依赖父母，所以她买房的时候更关注这个房子离父母家的远近和交通方便程度，不太关注厨房。对于一个主妇来说，样板间里面的灶前取水龙头，让住户做菜更方便，胜过别的细节。

除了梳理价值点，和各类细分客户对位，还要擅长挖掘价值点。

每个客户抓住核心的一两个价值点讲透，好过面面俱到，没有重点。

2、需要我们主动拓客，挖掘潜在客户

最近新出的电视剧《安家》里，新出一个笋盘，所有的销售都开始摸排潜在客户，盘点购房满5年、家里添丁、老人身体不好需要与儿孙同住的、子女年满18新获得购房资格的业主名单。对于案场销售来说，也要有这种意识。

淡市下，销售顾问必须要主动拓展客户，走出去，像猎人一样去打猎，不要守株待兔。

优秀置业顾问，在做地推之前，会详细研究当地的二手房市场。如果有业主有换房意向，他可以立刻告诉该业主，原来的房子可以卖多少钱，挂什么价格多久可以出手。以及客户目前居住的小区有什么问题，相比之下新项目有什么优势。这么专业的销售，客户很难拒绝。

就拿罗丹来说，在谈完客户之后，通过其他途径了解到客户有亲属在医院住院，她专门打电话订了水果花篮，留了贺卡送到客户亲属手中，我想，这样的置业顾问，做起老带新与全民营销都不会太难。

3、知己知彼，百战不殆

我想，难免会遇到一些置业顾问虽然自家项目的说辞背的滚瓜烂熟，但是客户一提到其他项目、其他区域，立马方寸大乱手足无措，完全不知道该如何应对。这些都是前期功夫做的不够足。你自己都不了解房子的全部信息，就要说服别人买，当然很难。

关于自己要卖的产品的知识储备，就是销售谈客时的子弹。针对养宠物的家庭，项目周边有多少家宠物医院，哪里有狗友互动群。针对有小孩的家庭，除了周边的学校，最近的补习中心来回需要多少时间，质量怎么样。针对购买欲不强的投资型客户，还要做用户的深度需求分析，讲清楚房产投资与银行理财、股市等的收益和风险比对。

周经理前段时间要求置业顾问画了项目周边的区域地图，我认为这就是一个很好的办法，既了解了自身项目周边的配套设施等，也能清楚的知道其他项目的一些大体情况，加上置业顾问每周的市场调查与踩盘，我想要达到知己知彼也就不难了。

4、刚开始谈客要多听、多问，少说

这一点是我在黄玉身上学到的。

大多数人在有购房想法的初期，并不明确自己究竟要买什么样的，销售一上来就不停地讲，很容易给对方造成压力。因此在谈客初期，要以倾听和提问为主。

很多销售顾问都是反的，客户一来就背销讲，客户走了，也不知道为什么。主要原因就在于，说的太多，问得太少，压根没搞清楚真正的客户需求。地产行业都把卖房子叫做谈客户，可见谈话在销售过程的重要性。但是谈话是一个互动的过程，首先要让客户多说，要问出客户的深层需求和焦虑到底是什么。现实中，很多客户经常以“我再考虑看看”这样的话来拒绝置业顾问。如果能进一步启发他们，问出他们的真实需求和顾虑，就可以通过你的专业解决问题。

5、了解客户，才能成为合格的置业顾问

有一些置业顾问在接待客户的时候，不知道该找什么话题和客户聊。客户也总是不爱回应，经常把天聊死。而有些置业顾问，把客户工作、爱好、生日、孩子学校、生日等基本信息摸得一清二楚。聊客户感兴趣的话题，自然聊得开。

其实这个重点还是在于多问，知道的多了，共同话题也就多了。

6、把卖点变成买点，才能讲好销讲

对于客户来说，关心的不是这个产品好在哪里，而是我为什么需要这个房子。举例：卖点：我们的社区园林，专门设计了中式的三进归家礼序，非常有仪式感。

买点：园林是按照过去大户人家、名门望族的宅院来设计的，在外面看很大气，住在这里，普通的朋友来拜访，都进不到最里面，在二进的地方就有会客厅，整个的排面和气场，别的小区根本比不了。买房子的人，也不关心那些专业名词，他们只关心居住体验。把卖点变成买点来说，你的话术就更有感染力。

以上都是我根据这两天听到的，加上以前了解到的理论知识总结出来的，暂时我能整理出来的就这么多了，后期有时间我会多去听听其他人的谈客情况，把自己能了解到的和大家分享。

2020年3月12日晚

第三篇：让单句如流水,例谈高中英语写作课有效教学策略

让单句如流水，例谈高中英语写作课有效教学策略

摘 要：在高中英语课堂教学中，写作教学一直是备受教师关注的重点教学内容。作为其它三大基本功“听、说、读”的综合反映，写作水平的高低从很大程度上体现出了一个学生其英语综合素养的高低。因此，重视英语写作课教学，加强学生的英语写作能力，已经成为了新课标下英语教师教学的一大追求。关键词：高中 英语 写作 教学

英语写作是一项学生必须具备的能力。学生写作水平的高低，不仅从很大程度上体现出一个学生英语综合素养的高低，同时也在很大程度上，影响着学生学业成绩的好坏。作为“听、说、读、写”四大基本功中的最后一项，写作既是对前三项基本功的总结，也是促进前三项能力的起点。在高中英语教学中，如何有效开展写作教学，是各大英语教师重点关注的课题。

一、激发学生的写作兴趣

任何教学的开展，都离不开兴趣的激发。俗语有云：“兴趣是最好的老师。”教师在开展写作课教学之前，应当以激发学生的兴趣为第一要务。高中牛津英语教材中所讲述的大部分内容都和学生的现实生活相关，其中的一些单元更是直接关联到学生的本身，比如Module 1 Unit 1 School life这个单元的主题内容就和学生自身息息相关，学生在学习时，容易产生亲切感。但是，若教师不注重对学生学习兴趣的激发，在教学时只知道死板的按照教材中的内容进行按部就班的讲解，这样不仅使课堂教学的模式陷入单一化，还有可能让学生产生厌烦情绪。学生若是对教师教学的内容产生了抵触情绪，那写作教学就无法谈及。因此，教师在开展写作教学时，应当从激发学生兴趣这一点出发，尽量选择一些贴近学生现实生活的材料，或者学生比较感兴趣的材料，从而引导学生喜爱上写作课。

如，某位教师在教学Unit 1 School life时，就以诱发学生兴趣为目的，开展了教学。这位教师先是按照教学大纲的要求给学生讲解了这个单元的教学内容、知识要点、定语从句的语法和句式结构。其后，为了充分调动起学生的积极性，激发他们的兴趣，这位教师利用多媒体辅助设备为学生播放了一段关于美国校园生活的电影片段。影片中美国那种自由奔放、新奇有趣的校园生活深深地吸引了学生的目光，调动了他们的好奇心。之后，这位教师又选取材料，给学生们分别简要讲解了日本、法国、英国和澳大利亚等国家的校园生活，让学生们在开拓眼界的同时，进一步提升了对于这个主题的兴趣。在待到课堂气氛被充分活跃之后，这位教师又适时布置下写作课题：“你理想的校园生活是什么样子？”。经过之前的铺垫，学生们都表现得十分积极，写作起来十分主动，整堂课起到了很好的教学效果。

二、帮助学生打下坚实的英语基础

“听、说、读、写”是英语教学中的四大基本板块。而写作作为其他三大基本功的综合反映，其对于学生基础的要求可见一斑。因此，教师要想更有效地开展写作课教学，那就首先要帮助学生打下坚实的英语基础，提高学生的综合英语素养。教师在平时的教学时，就必须加强对学生基础知识的积累，提高学生的英语能力，让学生通过一定量的基础知识题的练习来巩固夯实基础知识，从而逐渐养成英语的思维模式以及语感，最终能写出一手地道的英语文章。其次，教师还应该重视学生写作素材库的积累，在平时的课堂中，以及课余时间中，要多引导学生阅读、背诵英语文章，观看英语电影，并学习其中的表达方式和习惯，从而不断积累自身的写作素材库。最后，教师还需要保证学生有一定量的练习，让学生在汉译英、英译汉等练习中淬炼表达能力，并同时要引导学生养成良好的写作习惯，善于作读书笔记和作英语日记等，这样的习惯一旦养成，其对学生写作能力的提高是十分显著的。

某位教师在教学Module 4 Unit 2 Sporting events时，为了让学生更好的完成写作任务，在前几个课时中，这位教师不仅针对这个单元的主题教学了许多相关的基本词汇和句子，还利用多媒体辅助设备为学生播放了大量的相关资料，介绍了许多国内外著名的运动员以及著名的联赛。而为了让学生有一个更加充分的准备，这位教师还要求学生课后自行去搜集自己喜爱的运动员或是联赛的资料信息，并给学生布置了一定量的练习。经过了这几个课时的准备后，这位教师再进行写作课教学，让学生以体育运动为主题写作时，学生明显表现得更加轻松自如、得心应手了。可见，良好的基础和充分的准备是十分有益于提高写作课的教学效果的。

三、重视学生自主性和思想性

传统的写作课教学，往往是极其单一化的教学。教师只注重学生写作的成果，只评价写作语句的正确与否以及单词拼写是否正确，而从不真正考量学生的自主性有没有得到发挥，写作的文章有没有思想深度。这样的教学模式不仅使高中阶段的写作教学停留在了一个与学生意识水平不相符的错位状态，还从很大程度上误导了学生的学习态度，让学生形成了写作不重要的想法。因此，要更有效地开展写作教学，就必须重视学生的自主性和思想性，摒弃以教师为中心的结果教学法，而采用以学生为中心的过程教学法。

某位教师在专门教学一堂写作课的时候，就采用了这种过程教学法。这位教师先是给学生布置下几道题目，但她没有让学生立刻动笔写作，而是要求学生先组成学习小组，以合作探讨的方式，认真思考这几个题目，并分工去搜集素材，列出提纲。待这些准备工作做好了之后，这位教师便要求学生开始写作。学生写好了之后，这位教师并没有立刻去修改，而是要学生在小组之内互相交换修改，互相评议，其后再让学生对写好的文章进一步修改。等到这一系列过程之后，这位教师才开始批改学生的作文。最后在点评学生作文时，这位教师并不是以句子的对错作为先决条件，而是重点看哪个学生蕴含在文章中的思想最好，主旨表达得最清晰，其后才是一些基本功的问题。

在这样的教学过程中，教师虽然参与了全部过程，但其实只起到了辅助作用。学生的主体地位得到大大提高，课堂变得自由轻松，学生能够真正进行思想上的交流和表达。并且在这样的过程教学法下，学生也更容易掌握写作的要领，从而快速提升自己的写作水平。总 结：

教师在上写作课时，首先要激发学生的写作兴趣，其次要注重学生基础能力的培养，最后要重视学生自主性和思想性的发挥。只有这样，才能更有效的上好写作课。参考文献：

[1]刘丽贞.高中英语写作教学方法探索[J].考试周刊，2012（28）[2]张清凉.高中英语写作课教学的优化探究[J].课程教育研究（中旬刊），2012（01）[3]沈洁.如何上好高中英语写作课[J].教学研究，2012（06）