和女孩子表白的话

第一篇：和女孩子表白的话

和女孩子表白的话

1、有你，再苦的生活也不觉累；有你，再大的险阻也无所畏；有你，再大的波折也不担忧；有你，就拥有了全世界。愿你知晓，对你的爱，一生不变！

2、奇遇使我遇上你，缘份使我爱上你。心里有话告诉你。但是又怕伤害你，此时此刻想起你，但愿马上见到你，我是真心爱着你。

3、你所有的错，都是我的错，错在我没有早一点出现在你的生命中，爱你，体贴你！我会用心弥补你！

4、为你的喜好加一把锁，没有人可以进来。锁定一切的一切的，给你一把锁绝无仅有的一把，你的心就是独一的，才干掀开，只需你才可以让我过的潇洒。拉着你的手，才是我相思后的潇洒。

5、红颜最难是知己，世间红尘情最美，借我柔情风与雨，春风吹尽秋雨来，荷花开在六月里，出水芙蓉媚不娇，你比荷花更美丽。我爱荷花更爱你！

6、你是我的影子，有阳光的时候就有你！你是我的阳光，有风雨的日子需要你！你是我的风雨，同路的日子不忘彼此！

7、茫茫人海中，相识了你，是一种缘份，只希望用我的真诚，换取你的真情。

8、终于熬过了漫漫长夜，醒来发现心早已飞到你床前。看见你那庸懒的睡意；实在很美，不忍心吵醒。轻扶你的脸暇，发现你已醒，于是情不自禁对你说我爱你！

9、通常爱情剧分三种：爱你的人你不爱，你爱的人不爱你，相爱的人不能在一起。这三种我都不喜欢，我这么多年精心彩排，只是为了和你上演第四种版本！

10、我很想对你说，在我心中你是我的全部，我不祈求你以同样多的爱对我，只想有你的安慰和理解。

11、如果我是亿万富翁，我就要把全世界的玫瑰都买下来送给你。我是富翁吗？不是，所以我只能将心奉上。

12、你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。你的坏，你的好，你发脾气时撅起的嘴。你在我的心中是最美，只有相爱的人最能体会。

13、在你孤独、悲伤的日子里，请你悄悄地念一念我的名字。并且说：有人在怀念我，在世上我活在一个人的心里。

14、有欣赏，有好感，有感恩，也能生活一生。活得充实坦然。

15、没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。

16、你已经被快乐追踪，站下不要动，丘比特拿箭已站在高楼中，小心被爱情的箭射中。小样，你还动！哼，嗖！小箭已化作短信在你的收件箱：喜欢你！

17、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。

18、没有你，一分钟，太长；和你在一起，一万年，太短。滚滚红尘，几多纷扰；悠悠岁月，何其惆怅。因你，纷扰不在，惆怅顿消。1表白日，此生为你。

19、可是，秦奋仍然对她如同珍宝一般。

20、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果只剩三分钟，我会吻你，如果只剩一分钟，我会说次我爱你！“

21、在繁忙的工作中请您接受我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福消除一天工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。

22、我对你的爱，永远比昨天多一点，比明天少一点。每天爱你多一些！无论风筝放飞得有多远，线始终扯在风筝人的掌中，无论我在哪里，我的心始终陪伴着你！

23、宝宝，七夕马上就到了，一直没有对你说，其实，我很喜欢你，你的单纯，你的可爱，深深的把我吸引了，相信我，让我保护你，从今以后，让我陪在你的身边，我不会让你哭，我会让你每天开心的，相信我，我会用时间来证明我是真的爱你，虽然很俗，但是，我还是要说：我会永远爱你。

24、如果有来世，就让我们做一对小老鼠吧。笨笨的相爱，呆呆的过日子，拙拙的依偎，即便大雪封山，还可以窝在暖暖的草堆紧紧的抱着咬你耳朵。

25、风一样的是你的靓发，我是一片云依恋在你的身旁；水一样的是你的娇柔，我是一叶舟徘徊在你的暖乡。

26、情真真，意切切，一片相思几时休，月明人倚楼。情悠悠，思悠悠，爱到何时方始休，除非水倒流。

27、真心真意谢谢你，并不会把你忘记；雪花飘飘落满地，只是心里有个你；东方发白天将明，没你陪伴怎能行；亲爱的你今天想我了吗！

28、誓山盟怎能比得上生活中的默默相伴；天荒地老怎能比得上时时刻刻心手相牵。爱你不是动听的语言，而是生活当中的平平淡淡。我会用行动来表达心中的誓言！

29、要不是因为爱着你，怎么会夜深还没睡意；要不是因为爱着你，怎会不经意就叹息，全世界只有你不懂我爱你！

30、忘记了，忘记了什么？笑笑忘记了当初参加宴会的鞋子是秦奋随手一指的默契，忘记了秦奋背着她一层层走楼梯的温馨，忘记了秦奋给她吹被海水泡过的鞋子的细心，忘记了脚上一个个丑丑的创可贴，忘记了秦奋寻找她时的关心。

31、今天，一位美丽温柔，婀娜身姿的女孩轻盈的走过我的身旁，身上散发着淡淡的清香，她就是你，我童话世界里的姑娘。

32、蓝蓝的天空白云飘，白云下面我傻跑，背着love行囊把你追，直到天荒地老，灵魂出窍。看见你精神百倍，梦见你忘却疲惫，想你想得无法入睡，别说你还无所谓，收下我的红玫瑰，你不爱我是你不对！

33、在我心中你最优秀，惹你生气我最难受，二话不说短信送手，盼消你气莫再忧愁，向你保证下次没有，愿你原谅我心内疚，生气因我你心最厚，你不原谅我心难受。

34、我不知道人类为什么得结婚？！不如让我们一起研究看看，让我们合法地结合吧！

35、有些人用嘴巴去爱，而我是用心去爱，也许我会失去很多，但我不会后悔。

36、我心里有个小秘密你想不想知道？让风悄悄告诉你，我喜欢你，真的好喜欢

37、我非常爱你！虽然你无法体会到我的真心，但是我的心中，你是永远的唯一的爱人！我已经学会忘了自己，却无法忘记你。

38、我看到你，我怕触电；我看不到你，我需要充电。如果没有你，我想我会断电。

39、是因为爱才悄悄的躲开，躲开的是身影，躲不开的是默默的情怀；今天我终于鼓起勇气，向你表达我的爱。

40、曾经的你我多么的甜蜜，惹你生气真是情非得已，但愿你能速速忘记，希望烟消云散不爽之气，因为我们之间友好亲密，无论如何都割不断彼此的心有灵犀！

41、我爱月，爱它纯，爱它明，爱它圆。我爱你，爱你真，爱你善，爱你美。

42、世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中。

43、你忙时，怕你会把我忘记，我妒忌，我吃醋。你很忙，总怕我的出现会影响你，总怕你有空时，想找人说说话时，那个就是我。

44、你是自由翱翔的海鸟，我是不起眼的小岛。累了，你可以在我这儿歇歇脚；饿了，可以在我这儿寻找你所需要。其实除了你，我啥都不要！

45、认识了好多年，单恋了这么久，我有千条爱你的理由，在你面前却说不出口。鼓足勇气表心迹，莫让悔意留心头。你我相爱情人节，绵绵单思今日休。

第二篇：对女孩子表白说的话

对女孩子表白说的话

我知道，我不能陪在你的身边.我知道，我能做的只有遥远的思念.你快乐吗?你幸福吗?我默默祝福你.因为你，我成了一个废人，你要付全部的责任，我不会吃饭、不会睡觉、不会工作、不懂思考，只剩一门心思想你了，所以如何处理，你自己看着办吧!

如果一生中只能实现一个愿望，我希望……永远待在你身旁。

世界上最深沉的不是大海，而是你的心灵。我把自已整个都抛下，却不见泛起一丝涟漪!我好想你!

我要变成一个小精灵，潜入你的灵魂深处，去倾听你的心跳，你的呼吸，感受你的思想，你的愿望，这样我就可以和你心有灵犀了，知道如何好好爱你了。

如果爱情是一朵花，就让它开在我心里，败在我心里，深埋在我心里。

我觉得我暗恋你已经很久了。

我要你走近我，靠近我，拥着我，依着我，抱着我，吻着我;要你好好地爱我，而我会用心和你依偎在一起，你会发现此时的你我就是人生中那道最靓丽的风景线。

我们之间似有似无的距离，让我害怕;我们之间若隐若现的朦胧;让我无措;我怕终有一天，我会累了，会学会放弃.昨天太近，明天太远。选在今日，对你告白。对你的依赖，如同鱼儿离不开海洋，如同植物离不开阳光。给我一次机会，写满我们的幸福人生。

心跳开始纷乱 ──当你出现，只是不知如何开口，关于 ──你的影子，我的视线

人生的舞台不要一个人表演，太累、太孤独;就让我与你为伴，不求增加你舞台的色彩，只愿可以令你心有所依，不再孤单，期待敞开你的心，接受我的爱吧!

向女孩子表白的话

佩，为什么你到现在还是不愿意做我的女朋友，我对你有哪点不好，你说一我绝对不会说二，我是时时刻刻都在关心你而你有关心过我吗?虽然你叫我再追你一年可是你能保证一年里不会喜欢别人吗?一年我可以等你可是我们分开 的太远了，要是在一起你要我等两年我都会等你的，我想用我炽热的心来换取你的真爱，锦 我永远爱你!

春金，无论你到天涯海角，我都会像你的王子一样等待你。。。我期望你知道，我为你写的那熟练的歌，表达我爱你。。

我喜欢你就象人喜欢玫瑰花那样，一面喜欢它的香，一面又要接受它的刺，也就是说你的优点和缺点我都会接受你!

恰当的运用：如果我是你男朋友，你就可以怎样怎样……

男：唱首歌给你听吧?

女：好啊!

选择一首代表性的歌曲，轻声哼……

(必须练习好哦!唱完之后把那句经典的歌词说出来，深情地注视她。)

男：最近我老是做梦。

女：怎么了?

(表示关心。)

男：我梦见一个女人……

(随便编点什么，不管她说什么。)

男：唉!那人怎么越看越像你……

过马路时。

男：来，小朋友，叔叔带你过马路。男：我家的狗最近老是吃不下饭。

女：怎么了?生病了吗?

男：没病，它说想你了。

(一般电话里比较合适，并且条件要对应。)

男：哎，想不想谈恋爱啊?

(以恋人多的地方为基本环境。)

女：不想。男：你心理有毛病，书上说这叫：爱无能。

女：你才有毛病呢!

男：是真的!看在朋友一场的份上，我想牺牲自己拯救你一把。

女：想啊!

男：我也有点想，咱们凑合一下吧!

男：我一直把你当作最好的朋友，有一个秘密很想跟你说。

女：什么秘密啊?

男：我喜欢上了一个女孩，不知道怎么办。

女：告诉她咯!

(注意观察她的表情。)

男：我怕她不喜欢我，那可怎么办呢?

女：……

(不用管她说什么。)

男：其实你认识她的。

女：哦?谁啊?

男：嗯……

(犹豫，然后转到她的耳边，轻声说出她的名字。)

男：你能不能帮我一个忙啊?

女：什么?

男：我买了一把玫瑰花你帮我养几天。

男：我们打赌?

(很多东西可以用来打赌。)女：赌什么啊?

男假装思考：嗯……你输了的话做我女朋友，我输了的话做你男朋友。

女的一般表现：会笑，并且打你。男的抓紧时间追问，并顺势抓住她的手。环境好的话可以把她抱在怀里哦……

男：哎，问你一个私人问题?

女：什么?

男：你有没有男朋友啊?

(之前必须调查她还没有!)

女：没有啊!

男：要不要我给你介绍一个?

女：谁啊?

男：那人跟我同姓，叫做……

(委婉而神秘地说出自己的名字。)

注意：表情随意，傻笑，顺手来个亲昵动作，比如拥抱、牵手等。她没有明确反对你就成功!

真的爱上了你，在狠久狠久以前就爱上了，未来，我又何曾不知道有多么的遥远，只是，那又怎么样，我只要现在，你心里有着我，我就会待在你的身边，如果有一天，你不需要我了，我也会离开，不会觉得委屈，也不会死死纠缠，那不是我的性格，选择这条路，是我自己选的，责任也应该是我自己去承担的，所以，不管有没有结果都是我心甘情愿的!那只是因为，我爱你!

婷婷，我们认识有一段时间了，感情真的很奇妙，之前我一直都只说我喜欢你，直到现在，我离开了，我每天无时无刻不在想念你，怕你生病，怕你不按时吃饭，怕你受冻···现在我才发现，原来我已经不喜欢你了，而是爱。婷婷，我爱你~~~

其实我暗恋你很久了我说我喜欢冬冬是因为我想看你的反应你要离开我到别的地方去了或许我们不会再见面但我想问你我和冬冬你是真的选择冬冬麽虽然我是萱萱阿姨尽管你已经嫁人了但是人伦的境界毕竟阻挡不了我对你的永无休止的爱我的爱如火如光如大海,热情澎湃虽然我知道我们之间只是妄想但我只求你的一点点回应,我真的很爱你爱你一万年!

欺骗，只有真诚，对你我用了真心毫无保留释放自己的爱。我接受不了离开我的事实，接受不了。。不管你听到的还是别人说的，要自己判断，我还值得你去付出和爱吗，我会一直把你对我的爱深深埋在心里，永远，永远。。

岚岚，其实老早就喜欢你了，也算是一见钟情的吧。一直没勇气告诉你，也怕告诉你了会连朋友都做不成。可恶的年级部没把我们分在一个班，但我对你的爱还是没有减。岚岚，我爱你，我不是最好的，但我一定会是最爱你的。

黄启聪!我、卢莹莹除了你谁都不嫁了!虽然我们的感情还不是很稳定，但、我相信有一天我会征服你的。一定要你认同我，相信wo。如果有一天、我们分开了。我们不在一起了。我们有说不出的苦衷。无论变得怎么样、无论你在哪里、我一定会稳你出来的!因为，我还要和你过一辈子!我要时时刻刻都在你身边。永永远远守护着你。为你添衣、为你煮饭、为你洗衫..等等都愿意。只要能和你在一起

欢能够遇见你，对我来说是最大的幸福。有了你，我的生活变的无限宽广，有了你，世界变得如此迷人。你是世界，世界是你。我愿意用自己的心，好好的陪着你，爱着你。陪你到你想去的地方，用心走完我们人生的余下的旅程。在未来的日子里，也许什么都无法确定，但唯一可以确定的是，我爱的人是你，无论现在还是将来，我想我这里都会是你最温暖的港湾，都是为你遮风避雨的城墙。我只爱你!欢知

当我们都不在那么年轻的时候，才发现原来我们的心是相通的，当年我们缺的只是一次表白的机会，难道说仅仅是为了慎重岁月不可能会再重来命运也不可能被再次安排以前的失误从此变成了现在忏悔的告白我喜欢你。

第三篇：白话数字签名

白话数字签名

由于数字签名基于非对称加密技术，所以我们需要先啰嗦一下对称加密和非对称加密技术。

对称加密

何谓加密？加密是一种“把数据搞乱掉”的技术。加密技术涉及到4种东东：

明文：可以被人或程序识别的数据。例如一个文本文件、一段歌词、一个Word文档、一首MP3、一个图片文件、一段视频等等。

加密算法：将数据搞乱掉的方法。

密钥（密码）：一个你在进行加密操作时给出的字符串，让加密算法不但把明文“搞乱掉”，而且要乱得“与众不同”。这样即使别人搞到了解密算法，如果没有当初加密时所使用的密码，一样无法进行解密操作。

密文：明文被加密算法和密钥加密后的结果。它看上去就是一堆乱码，没有人或程序能知道它到底表示什么信息。

作为加密的一个实例，我将使用由我杜撰的“景氏替换加密算法”演示一下加密过程。明文：good good study, day day up.密钥：google

景氏替换加密算法：将明文中的所有的字母“d”替换成密钥。

密文：将“good good study, day day up.”中的所有字母“d”替换成“google”，就得到密文“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”。这个密文乱得还可以吧？一般人看了肯定不知道它是什么意思。

那么什么是解密呢？解密就是把密文再变回明文的过程。

例如“景氏替换解密算法”就是：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。密文：googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.密钥：google

景氏替换解密算法：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。

明文：将“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”中的所有“google”替换成“d”，就得到了明文“good good study, day day up.”。

您肯定已经注意到了，我们在进行加密和解密时使用的密钥必须是相同的，例如在上例中，加密和解密都必须使用相同的密钥“google”。所以像“景氏替换加密算法”这种就被称为对称加密算法。目前最为流行的对称加密算法是DES和AES，此外，对称加密算法还有IDEA、FEAL、LOKI、Lucifer、RC2、RC4、RC5、Blow fish、GOST、CAST、SAFER、SEAL等。WinRAR的文件加密功能就是使用的AES加密算法。

非对称加密

非对称加密算法是一类与众不同的加密算法，它的密钥不是1个，而是2个（一对），我们先姑且称它们为密钥K1和密钥K2。非对称加密算法的特点是，如果用密钥K1进行加密，则有且仅有密钥K2能进行解密；反之，如果使用密钥K2进行了加密，则有且仅有密钥K1能进行解密。注意“有且仅有”的意思——如果用密钥K1进行了加密，是不能用密钥K1

进行解密的；同样，如果用密钥K2进行了加密，也无法用密钥K2进行解密。这是一个非常重要的特性，至于如何在实际中运用这个特性，请看下文。

我想给Clark传送一个AV小电影，又怕被他的老婆发现......话说俺得了一个很不错的AV小电影，想通过网络传送给Clark，可是又怕被他的老婆发现（因为Clark的老婆是一个超级黑客，她可以使用sniffer技术截获任何通过网线传送给Clark的数据。别跟我说用VPN，它超出了本文讨论的范围），怎么办呢？对了，我们需要一个“将数据搞乱掉”的技术——加密技术。我先使用WinRAR对小电影进行压缩，然后加上密码“TswcbyyqjsjhfL”（还记得么？WinRAR的文件加密功能使用的是叫作AES的对称加密算法）。接着，将这个加密后的文件通过QQ传送给Clark。然后，兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......密码是TswcbyyqjsjhfL，对，就是天生我才必有用，千金散尽还复来的首字母，第一个和最后一个字母要大写呦......”

可是，Clark，我是真的不知道你的老婆大人刚刚就在你的身边呀！而且你也知道，我打电话从来都是喜欢很大声的......呜呜呜......在Clark跪了一夜的搓衣板之后，我们都明白：如果是已经保存在自己硬盘上的文件，使用对称加密技术进行加密是没有问题的；如果是两个人通过网络传输文件，使用对称加密就很危险——因为在传送密文的同时，还必须传送解密密钥。我们需要一个与众不同的加密算法，一个不需要传递解密密钥的加密算法。非对称加密正好可以满足我们的需要。基本思路是这样的：首先，生成一对满足非对称加密要求的密钥对（密钥K1和密钥K2）。然后，将密钥K1公布在网上，任何人都可以下载它，我们称这个已经公开的密钥K1为公钥；密钥K2自己留着，不让任何人知道，我们称这个只有自己知道的密钥K2为私钥。当我想给Clark传送小电影时，我可以用Clark的公钥对小电影进行加密，之后这个密文就连我也无法解密了。这个世界上只有一个人能将密文解密，这个人就是拥有私钥的Clark。

后来......后来，Clark痛定思痛，决定申请一个数字证书。流程是这样的：首先，登录当地的数字证书认证中心网站，填表->出示个人有效证件原件和复印件->缴费->等待数字证书认证中心制作数字证书->领取数字证书。如果您的公司需要申请大量的数字证书，还可以与认证中心的销售人员商量，先领取免费的试用版的数字证书供技术人员试用。

后来的后来，我又得到了一本电子版的不良漫画，当然，我又想到了Clark。我先在数字证书认证中心下载了Clark的公钥证书(就是一个含有公钥信息的文件)，使用非对称加密算法对不良漫画进行加密，再将密文通过QQ传送给Clark。然后，我兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......已经用你的公钥加密了。用你的私钥解密就行了^_^”

Clark兴冲冲地插入他的私钥（忘了说了，私钥并不是一个文件，而是一个USB设备，外形就跟U盘一样，至于为什么要这样，下一篇再说），解密，然后开始看漫画，完全没察觉他的老婆大人就在身后......Clark，俺这个月手头有点紧......唉，这个月买了太多的书，到月底揭不开锅了。正巧在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，我需要200两纹银，能否借给我？”

Clark：“没问题。我这就给你转账。请给我一张借条。”

1-2-3：“太谢谢了，我这就用Word写一个借条给你。”

然后，我新建一个Word文档，写好借条，存盘。然后，然后怎么办呢？我不能直接把借条发送给Clark，原因有：

1.我无法保证Clark不会在收到借条后将“纹银200两”改为“纹银2000两”。

2.如果我赖账，Clark无法证明这个借条就是我写的。

3.普通的Word文档不能作为打官司的证据。

好在我早就申请了数字证书。我先用我的私钥对借条进行加密，然后将加密后的密文用QQ发送给Clark。Clark收到了借条的密文后，在数字证书认证中心的网站上下载我的公钥，然后使用我的公钥将密文解密，发现确实写的是“借纹银200两”，Clark就可以把银子放心的借给我了，我也不会担心Clark会篡改我的借条，原因是：

1.由于我发给Clark的是密文，Clark无法进行修改。Clark倒是可以修改解密后的借条，但是Clark没有我的私钥，没法模仿我对借条进行加密。这就叫防篡改。

2.由于用我的私钥进行加密的借条，有且只有我的公钥可以解密。反过来讲，能用我的公钥解密的借条，一定是使用我的私钥加密的，而只有我才拥有我的私钥，这样Clark就可以证明这个借条就是我写的。这就叫防抵赖。

3.如果我一直赖着不还钱，Clark把我告上了法庭，这个用我的私钥加密过的Word文档就可以当作程堂证供。因为我国已经出台了《中华人民共和国电子签名法》，使数字签名具有了法律效力。

您一定已经注意到了，这个使用我的私钥进行了加密的借条，具有了防篡改、防抵赖的特性，并且可以作为程堂证供，就跟我对这个借条进行了“签名”的效果是一样的。对了，“使用我的私钥对借条进行加密”的过程就叫做数字签名。（由于数字签名算法的速度比较慢，所以在实际对文件签名的过程比上面提到的方法稍稍复杂一些，这个在下一篇再讲）。

我是1-2-3，我真的是1-2-3，我是真的1-2-

3正如您已经知道的，Clark的老婆是一名超级黑客——就是传说中能用计算机作任何事的人。这不，不久前她就轻松入侵了QQ数据库，下载了Clark的所有好友的ID和密码以及聊天记录。然后，时不时地伪装成Clark的好友跟Clark聊天，搞得Clark最近总是神经兮兮、疑神疑鬼的。这不，昨天我在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，最近还好吧？我又搞到一个好东东呦，要不要？”

Clark：“48475bbt556”

Clark并不是疯掉了，那个“48475bbt556”也不是我跟Clark之间的什么通关暗语。这个“48475bbt556”就是Clark在键盘上胡乱敲上去的，不过，我却知道Clark是什么意思。我立刻把“48475bbt556”粘贴到Word里，然后用我的私钥对这个Word文档加密，再将这个Word文档发送给Clark。Clark在那边用我的公钥将Word文档解密，打开，发现里面写的就是“48475bbt556”，就知道QQ这边的确就是真正的我本人了。因为拥有我的私钥的人在这个世界上就只有我一人而已，Clark的老婆大人就是再神通广大也模仿不了，这就是数字签名的验证功能。

顺便提一句，不但人可以申请数字证书，设备（例如Web服务器）也可以申请数字证书（叫作设备证书）。利用数字签名的验证功能，就可以验证服务器的身份了，这可是防钓鱼的终极解决方案呦。

第四篇：开场白话术

保险销售的开场白

来源：编辑整理 更新时间：2008-09-19

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你

新人陌拜3-2-1

推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。

我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。

1.第1—10天

推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。

2.第11—20天

推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。

3.第21—30天

推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。

（1）与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

（2）很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。

（3）“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务

员:我们马上就会认识的.(镇定)客户:你有什么事吗 业务员:我不知道能否占用

你一点时间 客户:你到底有什么事 业务员:我是平安保险公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下来讲吗(客气地)客户:我不想买什么保险.(我已经买过

了)业务员:这是我经常听到的一句话.我不晓得有没有机会为您服务,但我有三

个问题可以让你来决定需不需要我的服务„„.（6）这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是非常忙的样子,所以就近来跟您打个招呼.我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法

我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存

放在家里,您会怎么做呢

（7）小姐您好,不晓得这里是不是经常有人来推销保险 ,那么您会不会觉得很烦

我不知道您是不喜欢保险呢,还是不喜欢来推销保险的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女教育金,以及退休养老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”

话术一（针对负责人）

（9）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）

话术二（针对前台）

(10)业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）

(11)我是做保险的 但我不会向你推销保险一个专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险，这是我的原则请你放心（12）我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没有兴趣我就走,有兴趣,我在讲,您可不可以给我3-5分钟时间?

我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？

请问我们（不能用你）为什麽要哪麽辛苦的工作？

（客户不答自己答）

请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？

当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不感保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什麽时候呢？有两种情形？第一.当我们60岁退休的时候;第二.在退休之前所发生的意外.残疾.疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理?(词句不能省略)。

（13）请问您需要软木吗

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？

（14）你知道世界上最懒惰的是什么吗？

是您从在银行里的钱

它本来是可以照顾你的家人的（15）我可以肯定，我的到来不是给你们添麻烦的而是与您一起处理问题的帮您赚钱的（16）您的意思我明白，但我不是来推销保险的如果你不需要保险我不可能卖保险给你，我的工作是每天见五个客户，所以非常感谢您给我一个拜访的机会，我有一个故事和你分享 讲完我就走

（17）我今天专程来拜访您，就是想知道您是怎么看待保险的，您可以简单地说说您的想法吗?”

（18）营销员：王先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？ 王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？

营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？

王先生：有病。鸡蛋才值几个钱？

营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。

王先生：有点意思。

营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

王先生：哦。有道理。

营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。

王先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。

营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人？ 王先生：估计不会超过100人。

营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。王先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对王先生？所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活着有三种状态：活得太长、活得太短、活得太惨；活得太长就需要我们及早做好养老的规划，才能保证我们有一个金色的晚年。活得太短就需要我们为自己的角色做好安排，才能尽到我们对家人的责任。活得太

惨就需要我们为自己的生活品质进行更好的安排和规划才能保证我们的生活无虑。我想不管我们活在哪一种状态，作为一个有良心、负责任的人，我们都要对四种人负责，生你的人、你生的人、爱你的人、你爱的人，而我们在对这些人负责的时候，我们要面临五种风险：生老病死残！而保险是解决我们以上五种风险的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請問您對人壽保險有什麼想法?

讓我先答應您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關系,肯定不會建立在保險生意之上.(21)那太好了既然你已经决定不要买保险，我们彼此都没有压力让我们很自然地聊聊保险你说好吗？

让我告诉大家生命中的五大事实，当你了解这生命的五大事实你会明白买保险不但不会吃亏而且非买不可，第一个事实人活在世上一定会遭遇变故，你认同吗？比方说人肯定会老，一定会死，也许会遭遇意外，也许会有病痛，也许会残废，但是变故一定会发生，您认同吗?第二个事实，当变故发生的时候，您最需要的是什么？只有什么才能解决问题，钱，不是钱而是一大笔急用的钱，这是第二个事实。第三个事实，在一般的情况下假如一个人需要一大笔钱，请问一下他需不需要时间来创造这一大笔钱，他需不需要付出精力付出能力才能够创造这一笔钱？他需不需要动用资本动用金钱才能够创造这一笔钱？所以地三个事实是，在一般的情况下人们必须花费时间付出精力付出能力动用资本或金钱才能够创造这一笔急用的钱。第四个事实人寿保险是急用的现金，当变过发生的时候而且变故一定会发生人寿保险从无变有马上给你这一大笔钱，协助你解决问题而且协助你节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以第五个事实既然变故肯定会发生，这份保单，在将来当变故发生的当下一定会为您大量的节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以您今天买的保险越多代表您将来为自己节省的时间精力能力金钱就越多，买保险那里可能会吃亏

第五篇：10首白话诗篇

10首白话诗篇，开始流传时的1.《面朝大海, 春暖花开》 海子

从明天起, 做一个幸福的人

喂马, 劈柴, 周游世界

从明天起, 关心粮食和蔬菜

我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开

从明天起, 和每一个亲人通信

告诉他们我的幸福

那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人

给每一条河每一座山取一个温暖的名字

陌生人, 我也为你祝福

愿你有一个灿烂的前程

愿你有情人终成眷属

愿你在尘世获得幸福

我也愿面朝大海, 春暖花开

2、《雨巷》 戴望舒

撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷，我希望逢着 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。她是有

丁香一样的颜色，丁香一样的芬芳，丁香一样的忧愁，在雨中哀怨，哀怨又彷徨；

她彷徨在这寂寥的雨巷，撑着油纸伞 像我一样，像我一样地 默默彳亍着

冷漠、凄清，又惆怅。她默默地走近，走近，又投出 太息一般的眼光 她飘过

像梦一般地，像梦一般地凄婉迷茫。像梦中飘过 一枝丁香地，我身旁飘过这个女郎； 她默默地远了，远了，到了颓圮的篱墙，走尽这雨巷。在雨的哀曲里，消了她的颜色，散了她的芬芳，消散了，甚至她的 太息般的眼光 丁香般的惆怅。撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长

又寂寥的雨巷，我希望飘过 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘。

3、《岛》

那座城市上空从来不曾掠过一只飞鸟 冷漠的天空下纵横着黑白色的街道 散乱的雨滴答着星期六的祈祷 朝圣的人背着尘世的背包

现实的炊烟缭缭绕绕

沉重的木箱装着尘封的微笑 爱和眼泪在痛苦中寻找怀抱 匆忙的脚步在虚拟的灾难中逃跑

艺术像蚂蚁一样爬在墙角 鲜红的血洗不去大阳下的浮躁 一天的开始也许是一生的最后一秒 童年的落叶还在他的记忆里飘啊飘

笔和灵魂成为失散的同胞

千万双眼睛在人群中迷茫地寻找 昨夜的星星并没有减少 无数个梦仍在失眠中煎熬

是谁抛弃了惟一的面包 是谁用手堵住文明的尖叫 男人和女人相拥着变老 纯净的眼泪中

谁去守护这座足迹纷乱的孤岛

4.《致橡树》 舒婷

我如果爱你——

绝不像攀援的凌霄花，借你的高枝炫耀自己：

我如果爱你——

绝不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲；

也不止像泉源，常年送来清凉的慰籍；

也不止像险峰，增加你的高度，衬托你的威仪。

甚至日光。

甚至春雨。

不，这些都还不够！

我必须是你近旁的一株木棉，做为树的形象和你站在一起。

根，紧握在地下，叶，相触在云里。

每一阵风过，我们都互相致意，但没有人

听懂我们的言语。

你有你的铜枝铁干，像刀，像剑，也像戟，我有我的红硕花朵，像沉重的叹息，又像英勇的火炬，我们分担寒潮、风雷、霹雳；

我们共享雾霭流岚、虹霓，仿佛永远分离，却又终身相依，这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：

不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，脚下的土地。

5.《回答》 北岛

卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭，看吧，在那镀金的天空中，飘满了死者弯曲的倒影。

冰川纪过去了，为什么到处都是冰凌？

好望角发现了，为什么死海里千帆相竞？

我来到这个世界上，只带着纸、绳索和身影，为了在审判前，宣读那些被判决的声音。

告诉你吧，世界

我--不--相--信！

纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算作第一千零一名。

我不相信天是蓝的，我不相信雷的回声，我不相信梦是假的，我不相信死无报应。

如果海洋注定要决堤，就让所有的苦水都注入我心中，如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶。

新的转机和闪闪星斗，正在缀满没有遮拦的天空。

那是五千年的象形文字，那是未来人们凝视的眼睛。

6.《远和近》 顾城

你

一会看我 一会看云

我觉得

你看我时很远

你看云时很近

7、《再别康桥》 徐志摩

轻轻的我走了，正如我轻轻的来；

我轻轻的招手，作别西天的云彩。

那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；

波光里的艳影，在我的心头荡漾。

软泥上的青荇，油油的在水底招摇；

在康河的柔波里，我甘心做一条水草！

那榆荫下的一潭，不是清泉，是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。

寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。

但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；

夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。

悄悄的我走了，正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

8.《相信未来》食指

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台

当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀

我依然固执地铺平失望的灰烬

用美丽的雪花写下：相信未来

当我的紫葡萄化为深秋的泪水

当我的鲜花依偎在别人的情怀

我依然固执地用凝霜的枯藤

在凄凉的大地上写下：相信未来

是呵!相信未来

这是最温暖的手臂

是啊!相信未来

这是最迷人的色彩

我要用手指——指那涌向天边的排浪

我要用手掌——托起那太阳的大海

我摇曳着曙光——那枝漂亮而温暖的笔杆

用孩子的笔体写下：相信未来

我之所以坚定地相信未来

是我相信未来人们的眼睛

他们有拨开历史风尘的睫毛

他们有看透岁月篇章的瞳孔

不管他们对于我们这些腐烂的皮肉

迷途的惆怅和失败的苦痛

是给予感动的热泪、深切的同情

还是给予轻蔑的微笑、辛辣的讽刺

我坚信他们对于我们的脊骨

那无数次的探索、迷途、失败和成功

一定会给予热情、公正、客观的评定

是的，我焦急地等待着他们的评定

亲爱的朋友啊，坚定地相信未来吧

相信不屈不挠的努力

相信战胜一切的年轻

相信永不衰竭的斗志

相信未来，相信生命

前程呵，一定光明

未来呵，一定美好

生命呵，永远前进

9.《错误》郑愁予

我打江南走过

那等在季节里的容颜如莲花的开落

东风不来，三月的柳絮不飞

你底心如小小寂寞的城

恰若青石的街道向晚

跫音不响，三月的春帷不揭

你底心是小小的窗扉紧掩

我达达的马蹄是美丽的错误

我不是归人，是个过客…….《断章》 卞之琳

你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。

明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

隔江泥衔到你梁上，隔院泉挑到你杯中。

海外的奢侈品舶来你胸前，我想要研究交通史。

昨夜赋一片轻喟，今朝收两朵微笑。

赋一支镜花，收一轮水月，我为你记下流水帐。