最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情

第一篇：最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情

为什么选用网红

一、背景：什么？她们竟然这么红！

网红（特别是微博网红）目前在电商圈，已经成为一个火热的话题。微博的大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。

她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。

当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。

社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。

二、关注：谁在背后为网红买单

构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ：

第一类：学生党

特点：朋友圈广泛，交友属性强；

优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高；

第二类：白领族 特点：对服饰要求高，对时尚敏感；

优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体；

第三类：家庭主妇

特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购；

优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体；

三、网红为什么选择微博？

虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多：

1.差异小产品趋同；

2.淘宝站内推广贵；

3.移动端流量太少；

4.有名气才有销量；

网红可以做网络营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？

1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。

2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。

由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。

典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。

五、微博捧红网红技巧大起底

1、两大利器：粉丝通账号+博文

1)账号推广：长期运营，先吸引粉丝再形成转化。

a.头像很重要,漂亮精致，背景色调明亮

b.文案更重要,以季节搭配、服饰上新、挑逗搞笑的方向来做创意

c.维度,筛选风格相似的网红，互动率较高指定账号.2）博文推广：快速直接，效果立竿见影。

a.图文九宫格，通常是服饰上新，日常生活。b.九图九链，新品推荐，直观点链，点击量比较高。

c.视频类，通常是化妆护肤，日常穿搭类，也有趣味性和才艺类 视频，加强与粉丝的互动。

2、网红起步：账号推广，让别人认识自己！

属于网红的常规运营模式，保持账号的活跃度。通过一句话的介绍让网友关注自己。

虽然也会粉丝有流失，但是通过不断地涌入新的粉丝，沉淀更多的粘性客户。

账号推广文案主要围绕穿搭，显高显瘦，女神这类常规方向来，这种类型整体稳定效果比较不错，在后期店铺上新和节点爆发的时候会凸显出它的潜力。

我们也需要配合上新等节点带来更直接的转化效果，当账号推广已经稳定涨粉，我们如何取得更大提升？

3、网红转化：博文推广，把粉丝变成购买力！

博文推广分为两类，常规用到的图文形式和最近比较流行的视频形式，来一些举例！

a.活动文案重点要突出，注明上新折扣优惠

b.转发抽奖活动，注明参与方式

c.配图非常重要 d.文案有亮点，贴合网红的风格，高冷、亲民，特色明显！

九张图的链接放在一起时，当粉丝点链就可以直接进入购买的界面！单品的链接简单直接，减少粉丝点击店铺链接之后，在挑选过程中造成的流失，粉丝目的性强，成单转化更高。

视频类

教程视频，更多的是激发用户在看到第一眼去打开的一种欲望，加上如果她对这个视频很有好感，会进入微博内部去进行深层次的探索并且达到二次转化的效果。

出国、约会、吃饭、搞笑，拍成视频让网友更加了解该博主的性格，更亲民。和网友互动培养感情，通过个人魅力来吸引粉丝，再对粉丝发布上新信息的时候排斥感也会下降。

为什么要推这样的日常生活类视频呢？为什么要推和销量无关的这类视频那？如果每天都是发布的推广信息，太硬的营销信息会让很多的粉丝渐渐感到 反感，影响网红在粉丝心中的定位，那么让她们愿意跟粉丝互动，一定是内容让粉丝觉得有学到东西！

上新可以通过视频，更加丰富的表达方式来介绍我们的衣服，鞋子的特点，更加全面透彻的让网友了解到这个产品信息，每一次的上新都可以给它开一场发布会，风趣有说服力视频表达，很容易形成转化和持续关注。六、一套流程下来达到什么了什么效果？

我们做了这些之后，效果怎么样？我们看一下微博前端的数据变化。

可以明显看到，在博文与账号同时辅助推广期间，曝光量和互动量有明显的提升，微博活跃度大大增长。

整体涨粉的效果十分显著，投放阶段的新增粉丝量增长迅猛，甚至日涨粉量在13958，这就是微博整体带来的效果啦！当有了追随和沉淀下来的粉丝，转化成购买用户就会是水到渠成！影响力是营销潜力！

七、结语

优质粉丝，就是客户。获取粉丝的芳心就是获取

多种博文推广方式同时进行时，适当加上账号推广，互相促进，可以提升微博账号整体质量，网红有意识引导粉丝互动，在微博平台上形成一定热度，最后就是将粉丝的兴趣转化成实际销量！找准自己的定位，确定自己的风格，期间辅助账户推广，促进涨粉，中期以日常穿搭美妆，活动上新这类来吸引粉丝的互动兴趣，引导粉丝的转化消费；后期加上视频为导向跟粉丝加强互动！真正成为网络红人！

目前服装电商大部分流量成本较高，竞争较大。现在宝店铺纷纷通过微博将客户导入社交媒体，利用个人影响力建立传播聚合。这样，冲破了淘宝本身的流量关卡，而且，如果产品有传播力，还能带来部分新增用户。

微博kol市场方案

1、结合热点

2、网红宣传

3、话题炒作

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

4、线下活动

KOL发声

邀请微博上面在美妆护肤和时尚颇有心得的博主进行采访（直播或录音）参与话题——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

方向二：个性格调独特

#做自己不跟风# #我们这一代# #每天一片薇风，你也可以当网红#

第二篇：跨境电商谁生谁死？看大佬们的10大总结

天牧人才网，中国唯一的生猪交易平台畜牧人才网。http://www.xiexiebang.com/

2014，跨境电商被推到了风口浪尖。这一年不仅有亢奋和激昂，也有沉重和焦虑。机遇与风险并存的同时，整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。起起伏伏，唯一不变的真理是：只要有say goodbye，就会有say hello!那么，对于跨境电商大佬们而言，2014都有着哪些总结和判断呢?通过这些火花，从业者们能否感知到新的风向呢?

一、eBay林奕彰： 跨境电商传统价差生意已过时

eBay大中华区首席执行官林奕彰指出，以前的跨境电商是在做“价差”生意，但现在这种模式已经后续乏力。“价差”就是中国的东西比别的国家便宜很多，利润全部从中而来，但这种生意的规模通常很小。随着中国世界工厂的优势逐渐消失，如果卖家还像以前一样单靠商品本身的价格优势来做生意就会很困难。林奕彰表示，现在主流市场的零售竞争非常激烈，海外买家都是全方位购物，既买本地的东西，也买外国的东西，可是他要的零售标准是不变的。所以做跨境电商的人要保护自己，要对世界工厂这种“价差”的敏感度越来越低，而削弱这种敏感度的办法就是要赚钱。

在毛利润一定的情况下，营销成本、运营成本、物流成本、库存成本控制得越好，就越能赚钱。另一方面，规模越大的卖家，越能依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。

二、兰亭集势郭去疾：洗牌中只有三类跨境B2C可以存活

兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾表示，中国跨境电商正走到一个非常重要的拐点，今后一段时间会经过一个整合的过程，其中有一批外贸B2C会死掉。而在这个洗牌过程中，能做好以下三点的跨境B2C可以存活下来：

1、最关心用户的人;

2、主动的创新者;

3、能获取更多资源的人。

三、DX孟虎：新兴市场要尽早切入

DX孟虎指出，每个国家都有它的本土工业产业，用中国的游戏规则去引导这些国家会适得其反，在海外市场经营推广一定要投其所好。

“新兴国家是外贸B2C获得增长的重要市场。在不出现大的国家政策因素影响的情况下，新兴国家在未来很长一段时间内，还将继续保持旺盛的产品需求。着眼于未来，现在的新兴国家，就是以后的发达和成熟市场。尽早切入才能熟悉游戏规则，不成熟不完善意味着高风险和高回报并存。”

四、敦煌网王树彤：下个黄金十年将由量变转向质变

敦煌网创始人王树彤表示，内贸电商冲击传统零售的故事将会在外贸领域重演。广交会、义乌小商品市场、雅宝路由于受到跨境电商的冲击，逐渐没落。下一个十年是跨境电商黄金发展的十年，经过过去9-10年的积累，跨境电商开始由量变转向质变。到2020年，跨境电商交易在整体进出口贸易中的占比将达到30%，因为，未来将有很多主流传统企业和优秀服务商进入跨境电商行业。2

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境电商的死穴

Focalprice总裁李培亮曾谈道，对于整个跨境电商行业而言，目前最要命的一个问题还是物流。其客户满意度调查发现，客户最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送时间长，另一方面是时效不稳定。跨境电商未来亟待需要解决的还是物流问题，而海外仓可能是相对有效的措施。

六、傲基国际陆海传：跨境电商的未来不是标品的未来

傲基国际CEO陆海传指出，跨境电商企业往往是从标准化的产品去切入，比如手机壳、电子产品。因为传统零售商无法满足这些产品更新换代的速度需求，只有通过电商才能及时传递给客户，而且标准化的产品更容易在互联网上搜索到。

“在国外的超市、百货大楼，商品几乎清一色中国制造为主，但是没有一个中国品牌能够响当当的去卖自己的产品。”陆海传表示，跨境电商的梦想应该是把中国制造产品贴上自己的标签，跨境电商的未来应该存在于中国品牌的未来，而不是标准化产品的未来。

七、有棵树肖四清：独立B2C商城若不转型只有死路一条

根据跨境电商资深玩家有棵树CEO肖四清的判断，独立B2C商城不能长久，到最后一定会死掉。“这种模式没有出路，因为它分不清自己到底是做产品还是做渠道的，也可以说它既不是做产品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因为中国商品的丰富度及价格恒力在发挥作用。在前几年全球经济不景气的背景下，这些恒力的聚集催生了独立B2C商城这种阶段性的产物。”

八、比利时邮政李威：大势注定是从价格到服务的过渡

比利时邮政中国区总经理李威表示，近两年来，跨境电商的一个变化是，正处于向产品多样化和服务升级发展的阶段，以买家为导向的时代即将到来。

在其看来，目前，跨境电商仍然处于求生存的时期，压力太大，太关注成本，不过整体上已经懂得注重服务了。“短期内跨境电商可以靠低价生存，但真正的大势注定是从价格到服务的过渡。”

九、出口易李洲：错过2014机会就不多了

出口易联合创始人李洲提到，最近几年跨境电商的变化很大：2012年之前，传统外贸和制造业几乎没有企业做电商，但从2013年开始，很多的传统企业进入了这一领域，还有人做得非常成功，投资商也在2013年、2014年快速进来。

根据李洲的判断，2013年是跨境电商的元年，整个产业面向大众，而接下来将见证这一产业能否持续盈利。所以，如果错过了2013、2014这个阶段，接下来的机会就不多了。

十、蒲尚科技杨理明：垂直B2C更专业更赚钱

对于综合品类和垂直品类这两种类型的自营跨境B2C，业内一直存在着鲜明的对比，而在资深跨境玩家蒲尚科技看来，定制化产品适合做单一品类的垂直B2C。

蒲尚科技总经理杨理明表示，以前很多自营B2C做综合品类能赚钱，更多的是依靠“中国制造”的优势，低价取胜。但随着竞争加剧，这种优势就极大的减弱了，利润也越来越低，而且很难做品牌。相比而言，垂直B2C更能体现专业性，也能获得更高的毛利，同时，这也是符合欧美市场需求和消费者习惯的一种方式。对于选择垂直品类B2C还是综合品类B2C，主要是看产品定位和客户群定位。

“要做单个的自有品牌，那就适合垂直类B2C，要做渠道品牌，那就适合综合类B2C。相比而言，综合类B2C的品牌附加值更低。”

第三篇：电商中企业微博如何把握好140字的精彩

电商中企业微博如何把握好140字的精彩

随着微博的兴起与普及，通过微博来推广自己的产品已经成为众多企业网络营销的一个重要手段。通过这个便捷、快速、无边界的微博平台企业可以跟更多的客户建立联系，把更多的信息及时传递给更多的客户。当然要想把有效信息传递出去从而实现自己的商业目的并非一件很容易很随便的事，但也不难只要了解客户，从客户的角度去考虑，为客户提高有意义的信息，认真去做，相信总能通过微博实现营销。

下面说说作为企业该如何去运营好自己的微博。

一、微博刚开始是把自己设置好

1、微博名称

这里建议直接用公司品牌作为微博名称，这样有利于宣传自己的品牌。

2、微博简介

用尽量精简的语言来描述公司概要主要是公司的服务范围或经营业务。

3、微博的个性标签

标签要和客户群的主要标签相符合，这样有利于潜在的推一把客户找到你。

4、微博头像

头像图片要与自己的行业相关，让别人一看头像就可以大概的了解你，头像图片用企业LOGO也可以。

5、微博背景主题

背景主题建议以简洁整齐为主，太花俏的别人看多就累了，当然艺术个性的除外。

二、如何寻找属于自己用户

1、通过微博的个性标签寻找

通常情况下微博用户都会根据自身情况和个性爱好设置自己的标签。企业可以通过这些标签找到与自己服务行业相关的用户群。比如做游戏运营的企业侧可以通过“游戏”这一标签找到相关的用户群体。

2、通过微群寻找用户

每个微群都有自己独特的特点，每个微群都有自己的主题，群里的用户大多都对群的主题敢兴趣。企业就可以通过相关的微群找到大量的用户。比如有个群是运动爱好者相关的，那么做运动服装行业的相关企业可以通过这个微群找到大量的目标用户。

3、通过热门话题寻找目标用户

热门的话题都很受相关的用户关注，企业可以通过搜索话题直接找到相关的人群。比如出版社可以通过搜索“读书”这一话题寻找目标用户。

三、把目标用户变为自己的粉丝

1、主动去关注目标用户

出于好奇心不少微博用户得到新的关注后也会主动去关注对方，如果你的信息符合他的兴趣爱好对他有意义，他将成为你的忠实用户。主动去关注目标用户是前期增加粉丝的一个重要途径。

2、主动去跟目标用户互动

主动去转发或评论目标用户的微博，引起目标用户的注意，让目标用户感受到你很关注他很尊重他，这时目标用户就会主动关注你了。除了转发目标用户微博，还应该经常到相关的微群与大家互动，让群内的用户认知你并成为你的粉丝。这个方法贵在用心和坚持。

3、举办活动吸引目标用户

有资金有实力的企业可以通过转发微博抽奖等活动来快速增加粉丝和传播自己的信息。

四、如何实现最终的营销目的

1、先要取得粉丝的信任

发布广播时应具备真实、及时、对用户有意义等特点。只有能引起用户兴趣爱好的广播才能得到用户们的转播，信息才能得到广泛的传播。同时信息要经常更新但不要过多，一般一天3~5条广播为好。

2、不要为广告而发广告

不少人直接在自己微薄上发一些很明显的广告广播，这样的广播相当于把自己的粉丝赶走。企业应该把广告植入到有意义的广播中去，并且广告具有隐蔽性。

3、举办活动实习营销

多举办一些能引起粉丝关注的活动，比如打折、买满就送等活动，让粉丝感受到真正的实惠。

微博是一个漫长的工程需要我细心长久的呵护，要想通过微博来实现营销离不开企业的坚持和细心。以上为个人的一些观点欢迎提议。（小贴士：学习网络推广就上推一把论坛）

文库ID：我超爱冰淇淋