第一篇：《征途》成熟稳定,营销立竿见影
易观智库：《征途》成熟稳定，营销立竿见影
易观国际分析师：玉轶
领域：网络游戏
厂商关键字：巨人
产品/服务/其他关键字：《征途》
适用范围关键字：全网
易观分析：
Enfodesk易观智库网游版结合营销情报研究发现：《征途》春节期间及周年庆所推出营销活动效果明显，以周末时间的用户活跃尤为明显。从营销活动可以看出，相对于其他时间的完成任务奖励道具、与管理员的互动，在2月28日及4月24日的在线即能提升经验方面更能激发用户的活跃度。巨人在多种营销策略相结合的方式下，刺激用户活跃度提升的同时，有望带动营收。
易观国际（Analysys International）分析认为：《征途》从调整商业模式，出售“功勋”之后，游戏平衡性严重受损，经历了服务器分类、游戏版本分类等调整，终于趋于稳定。现阶段，《征途》在用户稳定，竞争趋于平衡的环境下，保持对活跃度及ARPU的刺激，使得《征途》依旧保持旺盛的生命力，营收能力良好。《绿色征途》在竞争的平衡及ARPU上的确改进颇多。
易观国际（Analysys International）即将发布的第二季度市场监测显示，巨人网络凭借《绿色征途》走出了营收的低谷。下半年，预计《征途》仍将稳定的保持现有营收水平，但需要注意内容的持续更新及游戏平衡的维持、ARPU的维持；而《绿色征途》将继续成为巨人探索这一新收费模式的重要产品，也有望成为业绩推动产品。
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研究说明：
易观国际（Analysys International）提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际（Analysys International）相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。公司介绍：
易观国际（Analysys International）成立于2000年，是中国互联网和互联网化市场卓越的信息产品，服务及解决方案提供商。每年为超过 50000 名来自于TMT产业的互联网和信息技术厂商、电信运营商，行业用户、投资机构、政府部门的高级主管，提供包括年度订阅的Enfodesk数据库和EnfoGrowth专项咨询在内的资讯产品和服务，并通过每年举办的超过20场的EnfoShare产业会议和高峰会，进一步加强TMT产业与行业用户、政府机构间的深入沟通。
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互联网和互联网化市场的政策走向；
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潜在的客户板块和市场商机；
更有价值的合作伙伴和合作模式；
网络营销投放的趋势和效果。
第二篇：我国肝胆疾病用药产品稳定市场趋于成熟
我国肝胆疾病用药产品稳定市场趋于成熟
我国是肝病高发国家，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com目前约有现症的慢性乙型肝炎患者万人，亿乙肝病毒携带者。肝病患者大都伴有胆囊疾病，用药周期较长，难以彻底治愈，反复发作的情况较多。从目前国内市场来看，肝胆用药已经成为一类重要药物，其市场规模仅次于心血管药
物中钙拮抗剂，处于类别用药的第十二位，甚至高于肾素类药物和抗血栓药物的市场规模。通常作用于肝胆系统的药物主要包括三类：肝病用药、抗肝炎病毒药物和胆病用药。其中，抗肝炎病毒药物较为复杂，目前临床应用以干扰素和拉米夫定为代表，不过，这两个药物不仅用于肝炎病毒的治疗，因此本文暂将肝病用药、胆病用药统称为肝胆疾病用药做一粗略分析。肝胆疾病用药市场近几年增幅波动不大。整体上看，××年的销售金额较上一仅增加了，明显低于同期的市场总体增长幅度。从市场变化形势上看，肝胆用药市场的销售数量与销售金额变化趋势极为相似，表明新近入市或退市的产品较少，市场趋于稳定、成熟。
药物剂型相对集中从剂型上看，胆病用药以口服剂型为主，胶囊和片剂合计占据了八成以上的市场份额；而肝病用药则以注射剂型为主，注射剂和粉针剂的销售数量虽然仅占整个肝病用药市场份额，但其销售金额却占的市场份额。国内市场广东居首位
从市场规模上看，广东目前是全国最大的肝病用药市场，上海次之。肝病的用药情况与发病率相关度较高，在南方发病率较高的地区，其用药率也非常高。南京医院用药市场的统计样本虽然很小，但其用药金额仍然高于统计较全面的北方中心城市的用药水平。
从广州医院市场来看，以收治传染病患者为特色的中山医科大学附属第三医院的肝胆疾病用药量最大，年用药金额达到万元，中山医科大学附属第一医院的肝胆疾病用药金额也超过了万元。整体看来，广州三甲综合医院肝胆疾病用药的年平均额为余万元。
上海市的情况也大体相同。上海市传染病医院每年的肝胆疾病用药金额最高，为万元，占该院年用药金额的，用量较大的长海医院一年的肝胆用药金额超过了万元，而其他三甲医院肝胆疾病平均年用药金额为万元（需要说明的是，统计中的上海三甲医院数量明显高于广州市）。而在上海的二级医院中，肝胆疾病用药金额差异较大，各区的中心医院用药金额相对较高，年平均用药金额接近万元。
综合以上情况表明，肝胆疾病用药在传染病医院的使用率最高，在综合医院的使用量也较大。
甘草系列成领先品种
从品种上看，甘草系列产品占据了肝胆疾病治疗用药市场的首要地位，以甘草酸二铵、甘草甜素为代表的甘草类药物物美价廉，受到临床医患的喜爱。相关调查表明，由于此类药物的临床效果较好，价格适宜，在乡镇一级市场的覆盖率也较高。此类药物多年来保持领先地位，目前该市场的增长势头较为平稳。从增长势头上看，苦参系列产品今年有望超过硫普罗宁，位居肝胆疾病用药的第二位。另外，促肝细胞生长素的市场增速也较高，由于这类产品竞争激烈，市场格局变化尚未可知。当前，生产甘草系列产品的江苏连云港正大天晴药业和生产硫普罗宁的河南新乡新谊药业占据了肝胆疾病用药市场企业排名的领先地位。从《中国新药述评》所提供的新药申报审批的数据来看，自××年末开始，甘草酸二铵和硫普罗宁的仿制改剂型品种已陆续上市。甘草酸二铵和硫普罗宁是××年以来企业申报的热点品种，各剂型产品的申报数量超过了件，到今年末，预计这些改剂型仿制产品的生产企业将达到家以上。目前市场上主要的肝胆疾病药物都已陆续进入仿制期，肝胆疾病用药市场不可避免地进入恶性竞争阶段。以甘草酸二铵为例，其毫克×支规格的产品零售价仅为每盒元，而目前合乎标准要求的原料价格却高达元公斤，加上加工、包装及人工费用，其利润空间极为有限，而且仿制品仍在不断增加。业内人士认为，如此多的厂家参与竞争，将对今年的肝胆疾病用药市场造成一定的冲击，必将有一部分企业血本无归。值得注意的是，甘草系列新药异甘草酸镁已完成××年下半年开始的三期临床试验，于今年月底报产，预计明年初将会正式上市。据了解，这个一类新药拥有的独立知识产权、产品新颖性以及生产企业自身所具有的销售渠道优势，都将使该产品具有较强的市场竞争力。可以看出，有着中长线肝病发展思路的企业将会在竞争中长期处于优势地位。
第三篇：关于国外成熟汽车营销策略的分析及借鉴论文
【摘要】论文在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解，以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题。
【关键词】汽车市场;营销策略;分析与借鉴
1、国外成熟汽车营销策略分析
1．1德国的汽车营销模式。
作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知名品牌。作为汽车诞生地的德国，其国内汽车生产商对于自身企业文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因，德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视，它们坚持以分销、零售和代理为主要的营销渠道，它们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起。
1．2美国的汽车营销模式。
对于美国这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高，在美国的汽车行业，世界业内专家对其评价便是两低三高。所谓两低便是讲美国的汽车生产企业所投入的非常少，主要原因便是在于美国的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国4S店所需要重点学习之处;第二方面便是成本低，这方面所讲的是美国汽车销售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售成本取得较好的销售收入。
1．3日本的汽车营销模式。
日本虽然是二战的主要战败国，但是日本的汽车行业却能够很好地在世界范围内取得领先地位，日本的汽车生产商以及销售商对于市场行情的预测有着独到的见解，往往能够准确地定位市场发展。它们经常进习惯世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安排生产与销售。综合而言，日本的汽车营销模式成功之处主要有三点:首先便是对市场行业信息的获取;其次便是对于自身组织架构的设计方面，日本讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能够很好地帮助日本企业适应多变的市场环境，并且有利于做出正确的反应;第三点便是其本汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油量低，而勤俭、敬业等都是日系汽车经济实惠的主要原因。
2、国外汽车市场营销策略的借鉴
2．1以社会营销观念带动汽车市场的营销。
在深入分析了世界发达国家发达汽车市场的行业特点之后，对于我国汽车行业来说，首先要转变汽车营销观念，开展以社会营销观念来带动汽车市场的营销。社会营销观念无论是在汽车行业还是其他行业都显得十分重要，在汽车行业，无论是车辆的设计与研发、车辆的价格定位等都处处彰显出社会营销观念的身影。在国内，最为突出之处便是在于环保汽车、新能源汽车的设计与研发，比亚迪正是在充分分析了当今世界的发展形势以及人们的消费观念的转变之后才研发出来的一款绿色化的汽车产品。社会营销理念对于企业自身良好企业形象、企业产品的品牌形象以及企业自身的雇主品牌形象而言都具有十分现实的意义。
2．2塑造独具特色的汽车品牌文化。
汽车品牌文化是汽车企业发展的灵魂，汽车企业应该努力将自身企业文化与汽车品牌进行充分结合，在品牌文化中彰显自身产品的特点与优势，借此来增强企业自身的软实力。在品牌文化塑造方面主要应该从以下三个方面进行:物质、行为以及精神。首先在物质层面，这是品牌产品展现给人们的最为直接的一面，这一方面主要表现在汽车自身产品的质量以及汽车销售4S店的店面服务与质量等领域。行为方面主要是讲店面员工的日常工作行为以及对待客户的态度与效率方面这种，这是一种动态的企业文化，可以从多个方面进行塑造，但是它不是一个短期能够改善的层面。
2．3充分利用现代化的销售模式。
作为一种销售模式，汽车在网上进行销售的模式虽然国内尚未有太大的发展，不过随着社会和经济的发展，这种营销模式将会越来越收到重视。电子商务在现代经济中可以认为是企业实力的一种表现，汽车生产企业如果可以做到网上销售，这本身就是一种品牌提升的行为;而且，电子商务也是提升自身竞争力的一种有效手段，无论是实行差异化策略还是成本领先策略的企业，都能从中受益。所以，生产企业需要认真研究这种新兴的销售模式并积极应对。
2．4汽车连锁超市销售模式。
连锁营销成为现代主流的销售模式，其主要在于这种销售模式可以很好地适应并且满足我国消费者的消费特点。连锁企业特别是全国性质的连锁企业的订单量比其他销售模式要多，订单量多了之后可以和生产商就价格问题进行协商，取得更优惠的价格，鉴于较大的销售量，生产企业无论是主动还是迫于无奈，最后只能满足连锁企业价格方面要求。这与我国汽车消费的特点是相一致的:中国汽车销售量增长最快的是经济型与中档车型，这些消费者对于汽车价格比较敏感，连锁超市的汽车销售价格正好满足了这一特点。所以，汽车连锁超市应当定位于中低档车型是其能否生存和快速发展的核心。汽车连锁销售企业经营的品牌相对较多，能够适应消费者“货比三家”的心理需求，同时可以为消费者省去东奔西跑的麻烦;而且，汽车连锁企业的形成可以解决现在消费者购车过程中手续烦琐的问题:比如北京的汽车园区与上海的“汽车大道”，将服务机构外派到汽车连锁企业或由汽车连锁企业代为办理整套手续，进而形成一种更便捷的服务。综上所述，市场处处存在机遇，作为汽车行业的销售企业，应该努力抓住稍纵即逝的市场机遇，在新的市场环境下塑造独具特色的汽车品牌文化，采用与时俱进的营销手段，争取在新时代，赢得激烈的市场竞争，占据有力的市场地位。
【参考文献】
［1］刘一昕．中国汽车营销渠道的现状与发展趋势［J］．上海汽车，2009(02)
［2］刘飞，徐成．关于我国汽车营销模式发展的探讨［J］．特区经济，2007(08)
［3］刘娜，张士卿．中国汽车营销模式的现状与发展［J］．商场现代化，2006(06)
作者：曹思琳 解江浩 单位：陕西交通职业技术学院
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