第一篇：3月11日Victor
第一篇（热点、热门电商话题）
2013电商主题：烧钱变赚钱
且不说今年的主题，对于消费者而言在电商未来发展中所不希望的是会有行业垄断的情况发生。我们所愿景的电商未来是附有差异明显化、竞争有序、品牌服务聚优的电商生态环境。
电商行业冲击盈利红线，传统零售业则面临更严峻的形势：主业增长本就面临较大压力，竞争对手步伐又没有一丝放缓
近日，2012年网购价格指数(ECPI)发布，数据显示，2012年网购价格指数以“降”为主，根据预测，2013年的行业焦点将从2012年的“价格战”转为“何时实现盈利”，网购价格或将缓慢上升。
“企业最终的目的还是盈利，价格战只是随着企业中长期战略进行的一种竞争手段，综合型购物平台会实现平衡。”7日，艾瑞咨询电商分析师王亭亭接受经济导报记者采访时表示。
“盈利”成关键词
电商“三国杀”、“双11”价格大战，逢节必“战”的电商在去年让消费者见识了打折促销的疯狂。
近期，国内最大的购物搜索引擎一淘网通过其价格监测系统，发布了2012年全网B2C网购价格指数。报告显示，除1月和2月小幅上涨外，其他月份均呈现不同程度的下降趋势，最大降幅为12月的4.5%，因此，2012年也被喻为电商价格战之年。
然而，价格战背后的行业洗牌，也让这种网购降价不再继续。一淘网预计，盈利将取代价格战成为电商2013年的主题，因此2013年消费者网购价格指数将缓缓上升。
一淘网分析认为，随着电商行业洗牌成功，以及部分商家对于盈利的要求，B2C商家们将改变“烧钱换流量”的做法，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。
王亭亭对各大电商停止价格战的说法不太认同，“价格战是一种电商比较习惯使用的市场推广策略，当前各大电商之间的竞争仍然比较激烈，随着企业中长期战略的推行，价格战也难以避免。”他分析。
然而，企业的最终目的还是盈利，价格战只是手段。“企业需要给股东和社会带来收益，这就需要企业作出一种平衡，实现盈利的目的，价格战虽然是一种让利的促销方式，但是也并非进行价格战后，企业的利润就会受到很直接的影响。”王亭亭表示。
事实上，蛇年伊始，电商巨头不约而同地提到了“盈利”这一关键词。京东商城CEO刘强东曾表示，四季度是企业盈利的时间点。凡客诚品CEO陈年宣布，凡客诚品今年的目标是实现全年业绩增长50%，争取全年盈利。国美方面也计划，旗下电商平台国美在线在年内盈利。
值得注意的是，受业绩推动，唯品会股价自去年上市以来迄今涨幅已超600%。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，这代表电商开始由亏转盈。
网购商品价格上涨？
一淘网分析，去年下半年，数码行业的降价最显著，成为价格战的主战场；服饰、鞋包的降价促销，也是2012年成为降价年的重要原因。不过，2012年频繁打响的电商价格战，让一些小型电商企业在行业洗牌中被淘汰。
降价促销成就了消费者的“购物狂欢”，当电商开始理智面对价格促销时，网购达人开始担心，上网淘宝是否还会是省钱利器。
根据一淘网预测，2013年上半年消费者网购价格指数将缓缓上升，网购商品的价格或上涨。据了解，目前数码行业的网购价格已出现上涨。
王亭亭对此分析说，当企业进入良性发展阶段，各项成本将回到合理水平，影响商品价格的因素很
多，并非电商停止价格战后，消费者的网购成本就会增加。
一淘网认为，B2C商家将把价格战转变为服务战、品质战，对于以服务和品质为竞争优势的传统零售业而言，难免是一个很大的挑战。
事实上，电商行业冲击盈利红线，传统零售业则面临更严峻的形势：主业增长本就面临较大压力，竞争对手步伐又没有一丝放缓，行业备受考验。
“传统的线下渠道和线上企业之间，只是渠道的不同，现在的差异性并不是特别明显，不管是价格还是品质和服务，短期内不会有很大的影响，线上企业不会颠覆线下企业，线下企业也很难颠覆线上企业。”王亭亭分析。
莫岱青对此认为，传统零售业仍然具有电商无法取代的地方，而且两者间的用户群体也有区分。当前形势下，传统零售企业要用好自己的资源、品牌和体验等优势。
“随着互联网的普及，年轻的消费者群体已经养成了一定的购物习惯，网购并非只看中价格，而是习惯将购买行为转移到网上。”王亭亭说。
第二篇（锡恩研究，做高度，做品牌。用锡恩口吻来发，博士文章，顾问文章，专家文章）
2013年03月11日09:03 中国电子商务研究中心 发表评论 电商服务
(中国电子商务研究中心讯)“我是陈欧，我为自己代言！”这句深入人心的广告语令聚美优品人气大增。而这并不是聚美优品通过广告营销首次获利，此前它的广告语：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”,同样俘获了不少青春的心。
广告营销并不是聚美优品唯一的手段。开年伊始，聚美优品与乐蜂网打响化妆品电商价格战，电商行业分析师李成东说：“他们都遇到了各方面的压力，迫切需要分出一个美妆行业的第一第二来。”之后聚美优品宣布以10亿元的累计销售额完美收官“三周年庆”。
同为化妆品团购网站的天天网美妆商城，没有乐蜂与聚美那样强大的资金背景支持，却也取得了一定的销售业绩，这与网站的价格优势、质量等有密切关系。
3月8日，聚美优品CEO陈欧发起了2013年的销售挑战计划，他预计2013年聚美优品销售额60亿—100亿元，并将达1亿美元的利润。
无论是广告营销，还是价格战，亦或是陈欧的百亿销售额宣言，无不揭露着一个事实：中国化妆品业的渠道争夺战已经打响。
渠道商革命
中国早期的垂直电商是当当网、卓越亚马逊这类以图书商品为主的网站，此后涌现了京东商城、凡客诚品这些3C和服饰类垂直电商。除了凡客以售卖自有品牌为主，当当网和京东商城对于传统渠道商都是革命性的影响。
在图书行业中，自2010年开始，曾经门庭若市的北京“第三极书局”、“风入松”书店、上海“季风书园”的四家分店，广州三联书店天河店等小众书店相继停业。2011年年底，光合作用遭遇追债，陷入经营危机，全国连锁书店关张。2012年春节前夕，成都时间简史书坊、上海万象书店倒闭。春节后，上海书城淮海店关门调整。
剩下的实体书店或是在惨淡中坚守，或是即将走向倒闭，能够继续正常经营的所剩无几。中华全国工商联合会书业商会曾调查过，在过去10年里，有近五成的民营书店倒闭。这是一个非常保守的数字。
图书业的传统渠道商已被电商革命，如今新的产业生态链正在形成。
再来看看京东商城，虽然现在它开始销售各种商品，包括图书、家居、服饰、音乐等，但他最早也是最主要的销售领域则是3C产品。在这个领域，京东商城令北京那个曾经叱咤风云的中关村不在，大批的中小渠道代理商纷纷转型，一位神州数码的大渠道商如今做着卖鸡蛋的生意，曾经他在中关村仅仓库就有数十个，“京东商城让咱们不得不重谋出路。”
与图书产业一样，3C产业链被打破重建。在化妆品业，聚美优品正试图指向这个节奏，实现年销售额100亿元便是一个开始。
先占领中国化妆品5%市场
数据显示，目前中国化妆品市场每年大约在2000亿元，如果聚美优品达到100亿元，即占据了中国5%的化妆品市场，相对于中国大小数十万家渠道商而言，这绝非一个小市场。
而化妆品网购规模也在迅速增长。根据艾瑞的统计，2011年，中国化妆品网购规模达372.6亿元，同比增长66.6%。预计到2015年，化妆品网购市场整体规模有望达到1273.2亿元。
从目前来看，未来化妆品网购市场将被三类网站瓜分：阿里巴巴系，即天猫和淘宝网；垂直电商系，即聚美优品、乐蜂网、米奇网、天天网等；综合垂直电商，如京东商城、当当网等。
对于垂直电商聚美优品和乐蜂网而言，除了要和其他的电商竞争外，还要和传统的渠道商抢市场，这意味着他们遭到的是双面夹击。当然，不论和谁竞争，谁占领的市场大，谁就是赢家，京东商城就是最好的例子，只要有足够的销量，上游也无话可说。
占领足够大的市场，成了聚美优品目前最为着急的事情。前段时间流传出的10亿元数据造假说，也侧面反映了当前该行业竞争的激烈。
争取话语权
做渠道商的都明白一个道理：有了销量，就会有话语权，这是一个良性循环。如果聚美优品可以“干”出成绩，自然就有了更多的话语权。
为了漂亮的成绩单保驾护航，这是聚美优品正在做的事情。3月8日，聚美优品联合首批40多家化妆品品牌商和渠道商代表，发起成立了中国化妆品电商真品联盟，拟通过这一联盟开启化妆品电商自发组织维护诚信经营新模式。
此举一箭双雕。一方面争取了品牌商更多的支持，另一方面，向消费者表明了售卖真品的态度。
陈欧在现场表示：“2012年，中国网络购物用户达2.2亿人，国内外知名化妆品品牌纷纷投入电商市场，在异军突起的同时，一些行业问题隐现，假冒行货、价格欺诈，消费者对化妆品电商产生不信任，影响化妆品电商的发展。我们单方力量有限，需要联合更多力量规范市场，向销售假货、欺诈、恶性竞争说不。以行业自律的方式推动品牌积极健康的发展。”
315即将到来，聚美优品的这步棋走得漂亮，不过也是一把双刃剑，一旦有媒体报道消费者在聚美优品买到假货，将对其口碑产生非常不利的影响。
第三篇（客户危机感，激发客户。找电商成功案例，电商失败案例）
“城镇化不是强迫农民‘下山上楼’，电子商务可以让农民就地城镇化，有活干，有钱挣。”全国人大代表、杭州市人大常委会副主任陈振濂说，新型城镇化建设，应关注来自农民的原生需求，信息化、电子商务是一个重要抓手，电子商务让农民跟世界连接起来、富起来。
“农村网民已经有1亿多，能不能借助信息化推进城镇化?用市场经济做杠杆，如何把田里的果实卖出去，本身就是农民感兴趣、想尝试的，等到习惯了用互联网，他们自然也会从网上获得文化和物质产品。”陈振濂说，“互联网是平的，农村人和城里人可以从网上接收到同样的信息，但先要让他们先有上网的动力。”
《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年底，中国农村网民规模达到1.56亿，占整体网民比例为27.6%。2012年，阿里巴巴各大平台农产品交易额将近200亿元。
陈振濂建议，加强农村宽带网络建设，广泛在农村开展互联网使用的基础培训，让农民手里有工具，拓展农村的发展空间。
全国人大代表、浙江省温岭市农业技术推广站副站长林燚说，许多年轻人仍然想闯世界，但电子商务可以让他们在家门口当老板，改善农村“空心化”。
林燚建议，从国家层面出台政策，鼓励年轻人投身电子商务回乡创业，一方面能解决就业，另一方面能改变农村面貌，增强农村活力。
“从市场经济的角度来看，电子商务一是降低了农民的销售成本，二是通过网络容易找到有效的购买者。”全国政协委员、中国电子学会秘书长徐晓兰说，“全国80%的土豆产自甘肃定西，传统的方式是去甘肃农产品批发市场买，但现在通过网络就能卖向全国，效果很直接!”
在四川青川，一家茶叶网店连接着4000多家当地茶农。江苏沙集的“家具村”、河北清河的“羊毛衫镇”……农村网店已经显现集群效应。安徽怀远大白菜滞销，通过网络团购，3万斤大白菜在10分钟内被网民团购一空。
徐晓兰建议，加大力度为农村电商营造软环境和硬条件。电子商务行业监管涉及多个部门，应避免多部门交叉管理，建议政府多从服务的角度出台政策，加强电商法律法规建设，而非“头痛医头脚痛医脚”，从惠农、支农的角度加大对农村电子商务的扶持力度，为农村破解农产品积压难题，也为城市人降低生活成本。
第二篇：十大卫浴品牌：VICTOR维可陶卫浴维可陶卫浴最新公司简介
十大卫浴品牌：VICTOR维可陶卫浴
（2013年最新公司简介)
维可陶陶瓷有限公司位于广东经济发达的珠江三角洲腹地广东佛山三水白坭镇白金大道，是专业生产“VICTOR维可陶”高品质卫浴及配套产品的现代化高科技企业;主要生产VICTOR维可陶卫生洁具|、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜浴缸、PVC浴室柜、全铜质镀硌龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品.公司自创建以来,始终坚持”科学设计、精工细作、持续改善、客户放心满意”的质量方针.始终将专业作为矢志追求的信念，不断超越自我,为广大消费者提供一流的产品和优质的服务.公司以“时尚生活,时尚维可陶”的人文卫浴时尚设计理念为指导,注重产品的自主研发与创新, 企业拥有世界顶级的产品设计大师团队.现年生产高档卫生陶瓷洁具200多万套，休闲卫浴50万件，龙头,五金挂件等100多万件,先进的全自动高温隧道窖炉和全封闭的现代化无尘生产车间，立式灌浆线,打磨机,搅拌机,离心式浆泵,和现代化休闲卫浴车间,艺术柜车间和龙头制造分厂.所有卫生陶瓷生产均经过1280度高温煅烧，并选用独特的抑菌釉料，世界驰名的吉博力水件和配件，保证了产品品质卓越超群。跻身于中国销售量前茅的生产商之一。
“VICTOR”产品款式时尚新颖,现有部分产品荣获国家外观设计大奖.2006年6月中国消费协24个中外品牌座便器性能比较位居民族品牌第一名.并先后通过美国标准”UPC”认证,”国家节水型产品”、“3C认证”、“ISO14001中国环境标志产品认证证书”.目前，维可陶卫浴在全球拥有800多个品牌专卖店，并远销海外二十多个国家和地区，先后被各大权威机构命名为“放射性检验合格产品”、“中国环保陶瓷产品”、“中国节水产品认证”、“ISO9001：2000质量管理体系认证”、“ISO14001：2004环境管理体系认证”、“中国家居业十大建材品牌”、“中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐品牌”、“中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐展厅设计”、“中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐影视广告”、“中国首届卫浴行业陶瓷洁具十强企业”、“国际标准产品认证”、“荣获2008中国卫浴创新产品设计红棉奖”、“央视《交换空间》热播品牌”、“中国厨卫行业百强企业”、09年“中国供应商百强（饭店业）”、“中国十大工程卫浴品牌”、“买购网中国十大坐便器品牌”、“被评定为2010年中国卫生洁具测评优质产品”、“在‘设计师最喜爱的品牌评选’中荣获最受设计师信赖奖”、“2011厨卫设计师最关注的厨卫品牌‘最佳行业进步奖”、“2011中国家居售后服务奖”、“2011中国家居明星产品奖”、“被评为2011中国卫浴洁具（坐便器、水嘴）测评‘金马奖’最佳工程配套奖”和“被评为2011中国卫浴洁具（坐便器、水嘴）测评‘金马奖’最佳设计奖”，“2012年国际知名品牌”、“中国卫浴行业领先十大品牌”、“中国消费者行业消费者信得过十大品牌”、2012年中央人民广播电台中国之声热播品牌，企业也被推选为中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会副会长单位。
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