雀巢咖啡当年的成功,得益于女大学生的梦中情人!

第一篇：雀巢咖啡当年的成功,得益于女大学生的梦中情人!

雀巢咖啡当年的成功，竟得益于上海女大学生的梦中情人?!商界导读：在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么? 在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么?

这要从消费者的需求说起„„

一、市场调查

在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!

二、明确消费者内心需求

那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。

三、依需求展开攻势

本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单:“味道好极了”!

雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。

四、以广告语进行心理暗示

其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语：“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

五、麦斯威尔的败因

麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下。

其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

当然随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出国这几个标语，每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡 香醇体验，随时拥有。再忙，也要和你喝杯咖啡。MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连 雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子 每个时刻，都有雀巢与你为伴

唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。

这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!— END —

餐饮O2OID:coffeeo2o中国餐饮业线上线下互动营销的圈子!每天分享餐饮案例、营销干货!用创新商业模式和互联网思维解读餐饮行业，是餐饮老板、经理人、供应商、投资商必关注的公众平台。WeMedia联盟2014年度最佳自媒体、2015中国十大商业地产自媒体。雀巢咖啡当年的成功，竟得益于上海女大学生的梦中情人?!http://www.xiexiebang.com 2015-07-11 21:04:05 作者： 卖家公众号 来源： 卖家公众号

商界导读：在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么? 在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么?

这要从消费者的需求说起„„

一、市场调查

在刚进入中国市场时，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅，“滴滴香浓，意犹未尽”。

相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!

二、明确消费者内心需求

那时候出租车司机的平均工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

并且当时发现一个特殊的现象，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡。

三、依需求展开攻势

本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单:“味道好极了”!

雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品的身份的内心想法。

四、以广告语进行心理暗示

其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了”!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。就像“农夫山泉”的广告语：“农夫山泉有点甜”，跟雀巢咖啡的“味道好极了”有异曲同工之妙。久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

五、麦斯威尔的败因

麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么!永远只能屈居于雀巢咖啡之下。

其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

当然随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出国这几个标语，每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡 香醇体验，随时拥有。再忙，也要和你喝杯咖啡。MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连 雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子 每个时刻，都有雀巢与你为伴

唯有真正了解到目标消费者的内心是如何看待此品牌的真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。

这就是为什么雀巢咖啡在中国市场上能够遥遥领先于麦氏咖啡获得成功的肇始所在!— END —

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第二篇：25岁女大学生成功开起服装专卖店

25岁女大学生成功开起服装专卖店

“在大学生创业孵化中心选择开店创业，一个月的营业额能达到三四万元呢。”在六福国际商业广场的盈彩美地服饰专卖店里，记者见到了大学生创业者胡其翠，这家店是她在今年7月开办的，目前她已经尝到了创业的甜头。

胡其翠今年25岁，2006年大学毕业时，因为学的是护理专业，进入了济阳当地的一家医院，“在医院里工作时，一方面没有正式编制，另一方面工作也比较累，而且待遇也相对比较差。”胡其翠介绍说，在朋友的推荐下，她得知济阳有一处大学生创业孵化基地，有很多优惠政策，于是就来报名了。

胡其翠接受了3个月的创业培训，在培训中，她决定自己开一家品牌服装专卖店，并且去淄博、东营等地进行了考察，最终选择了目前经营的这个品牌。

要想开服装店，首先要有资金，而像这样的一家品牌服装专卖店，大约需要20万元启动资金，胡其翠靠家里的资助，手里也只有几万块钱。然而令她高兴的是，她通过创业孵化基地直接贷出了15万元，这些贷款还享受贴息优惠，资金的问题迎刃而解了。

开服装店还要租店铺，胡其翠一打听，目前所租的店铺一年租金是 3.8万元，这是一笔不小的支出。但这没关系，作为大学生创业者，根据创业孵化基地的优惠政策，她可以免交半年的房租。这意味着，胡其翠可以少交1.9万元的房租，减轻了她很大的负担。

“有了这些优惠政策，我创业时感觉是轻装上阵，没有太多的压力和顾虑了。”胡其翠说，专卖店在刚开业的第一个月，因为还没有固定的客户群，虽然采取了一些打折促销的措施，但还是略有亏损。不过，从第二个月开始，店里的生意就开始明显好转起来，顾客多了，服装销量也大了，连续几个月她店里的营业额都在三四万元左右。

“我们这里有很多像我这样的大学生，都是因为找工作不理想才到这里创业的。经过努力，现在大家店里的生意都挺红火，有的创业大学生目前一年的纯利润有一二十万元，比在单位里上班挣得多了。”胡其翠笑着说，在政府的创业帮扶政策下，她已经尝到了创业的甜头。

“下一步，我打算找一些和我一样的大学生一起联手继续创业，希望通过几年的努力，我的服装店也能越做越大，能带动更多的大学生创业和就业。”胡其翠充满希望地说。

第三篇：四名女大学生另类创业成功的案例

四名女大学生另类创业成功的案例

2011/8/29/9:43来源：成功创业

一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族发女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。而这些年轻的女大学生是如何成功创业的呢？ 做旧书也有好“薪”情

李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。

读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

“业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。“捞小虾”也是一种境界 程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。

尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。

用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶„„几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。

接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。卖酒，“卖”来半个老板

漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。

蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫声音声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。

就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。开办婴儿抚触室

傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感兴趣。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。

经过一段时间的学习和训练，加上早有按摩基本功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查，结果有80%的被访者都表示很需要这项服务。

傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿希望她提前“上班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。

一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能”的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。

有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。

一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技能”的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。

第四篇：清远打击非法传销 成功解救被骗女大学生

近来，一些内地大学生相继被骗陷入传销黑窝的现象又有抬头。记者昨天从清远公安部门获悉，数日前清远市、区两级公安机关联手，成功解救一名被传销头目所骗并被限制人身自由的江西女大学生。

报案：女大学生清远打工突然失踪

据了解，被困的女大学生叫杨×芳，现年20岁，是江西九江学院国际金融系2003级学生。1月17日经人介绍前往广州某工业集团打工。当她到达广州火车站，被人接至清远后便杳无音信。2月12日，杨×芳突然打电话回家，哭诉其被人限制了人身自由，手机等物品被强收，望家人设法解救。

2月12日晚10时许，清远市公安局指挥中心接到有关部门转来受害人亲属的传真报警后，迅速展开行动。13日凌晨5时，民警将目标锁定在清城区环城一路的一间出租屋内。至早上7时许，终于成功将杨×芳解救出来，并现场抓获涉嫌非法传销人员14人，起获传销物品等一批。

行动：出动千人地毯式清查非法传销

针对春节后城区非法传销气焰嚣张的态势，并严防春节期间传销分子回乡拉拢社会闲散人员加入非法传销队伍，近日清城区统一部署，在区内展开声势浩大的打击非法传销及变相传销行动，先后出动街办、公安、民政、工商等部门共1000多人，重点对辖区内传销较猖獗的城中村进行地毯式的清查，行动中共没收非法传销物品及笔记本、书籍一批，还解救了两名被骗、并被非法禁锢的华南理工大学学生，行动中还遣送了一批被骗加入非法传销队伍的社会人员。

记者获悉，去年1到10月间，仅清城区就捣毁非法传销窝点470个，抓获涉嫌传销人员6248人，其中107人被送公安机关刑事拘留，解救被骗参与传销人员202人。

分析：贫困大学生急功近利容易上当

近来非法传销组织为何将目标频频瞄准当代大学生？高学历、高智商的大学生，为什么会成为非法传销的俘虏，进而成为非法传销的参与者？

执法人员分析说，大学生社会接触面不广，往往急功近利，对生活的期望值过高，很容易被“洗脑”而上当受骗。参与传销的大学生大多来自贫困农村，他们急于让自身和父母脱贫，才会寄希望于一夜暴富。有的大学生理想信念有所缺失，只用有无短期效益来衡量一件事情是否有益。另一个不容忽视的原因是学校管理体制存在缺陷，大学生身陷传销组织，周围的人不觉得奇怪，学校管理部门也难以发现。（曹菁）

来源: 广州日报