池院地表最强战队营销策划

第一篇：池院地表最强战队营销策划

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

2016

团队名称：池院地表最强战队

参赛队员：徐雄韬、哇 哈 哈 校 园 营 销 大 赛

储岳、钟杰、张平、姜玉、费科

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

目录

目录.........................................................................................2

一、前言与团队介绍..............................................................3 前言：..............................................................................3 团队介绍：......................................................................3

二、正文..................................................................................3

（一）、活动目的............................................................3

（二）、活动主题............................................................3

（三）、活动时间............................................................3

（四）、策划目标............................................................4

（五）、市场分析............................................................4

（六）、品牌推广策略....................................................4

（七）、活动内容............................................................5

（八）、活动风险............................................................5

三、产品分析..........................................................................6

（一）AD钙奶：............................................................6

（二）营养快线：..........................................................6

（三）激活：..................................................................6

（四）锌爽歪歪：..........................................................7

（五）八宝粥：..............................................................7

（六）乳酸菌：..............................................................7

（七）果汁：..................................................................8

（八）矿泉水：..............................................................9

（九）白萌萌&莫小凡....................................................9

四、市场分析........................................................................10

（一）有利条件............................................................10

（二）不利条件............................................................10

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

一、前言与团队介绍

前言：

我们青春年少，冲劲十足，却不知路在何方； 我们心怀感恩，满是真诚投递这份方案策划书感谢娃哈哈公司给我们提供的这个平台；这次大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！

团队介绍：

1、团队名称：池院地表最强战队

2、团队口号：接地气，最人气，地表最强！

3、团队文化：不为利益，只为成长

4、团队风采：（1）队长：徐雄韬

国际经济与贸易专业，又为班级团支书，能力强，人脉广，且认真负责，是我们团队的核心人物

（2）队员：储岳、钟杰、张平、姜玉、费科

二、正文

（一）、活动目的

为了展示我队大学生的风采，提高同学们的综合素质，同时提高同学们自我展示能力及沟通、合作、团队意识，并为同学们提供一个展示自我能力的舞台，丰富大家的课余生活，协调同学们与人沟通及学习营销相关的思维方式。

（二）、活动主题

实战校园展示风采

（三）、活动时间

5月9日——5月20日

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

（四）、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、好友口碑相传、QQ空间线上推广、校园推广等方式迅速树立并提高本小组在池州学院市场中的知名度和美誉度。逐步扩大市场份额。增强竟争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

（五）、市场分析

（1）目标群体定位：池州学院同学以及校外餐饮店。

（2）竟争对手分析

着重分析现今池州学院其他小组中较成功的小组，仔细分析这些小组的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

（六）、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自已的特色。有针对性，突出本小组的优势。注重差异化。广告的设计上要体现本小组的设计理念和团队文化。我们要有这样的理念：消费者一提到哇哈哈马上就会想到我们小组以及其特色是什么？为什么优于其他小组？其优点表现在哪些方面？等等。

（2）网络推广

主要是要做好QQ空间宣传，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网络的日访问次数和浏览量，推出在线资询业务，消费者只有真正的了解我们的产品，他们才会选择。

（3）联合促销

将不同的产品进行联合销售，致力于双赢。比如可将AD钙奶与激活联合促销，买一箱激活送一板AD钙奶等等、给那些购买这些产品的消费者在价格方面一定的优惠，以这些联合促销的销售带动销售额。

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

（4）校外推广

1.校园外的餐饮行业较多，可以与校外的餐饮行业进行推销，以规定的最低价格进行销售，拿到大批量的销售额。

2.校外弗莱卡健身中心是一个销售大户，需要大批量的维生饮料和矿泉水，需要着重宣传。

（七）、活动内容

营销策略

1.进行买就送营销模式，对多次购买产品和一次性购买产品较多的顾客进行打折或者其它优惠，锁住消费者的心；

2.短期的活动推广。主要是指在QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行宣传，其关键是怎样提高转化率、引起顾客的购买欲；

3.团购（采用团购优惠的形式，吸引消费者用户群）； 4.进行跑楼宣传，提高知名度；

5.进行集赞送牛奶活动（在任何社交平台转发我们的宣传广告并附上我们的联系方式，集满一定个数的赞，可凭截图换取AD钙奶一瓶）；

6.与学校内外的企业进行合作（通过捆绑销售的方式扩大顾客群体）；

7.空瓶交流会（即一场以娃哈哈为主题的联谊活动，邀请所有购买我队娃哈哈产品的顾客在饮用完后，在空瓶中放入交友信，并携带空瓶参加此会；活动现场，所有手持娃哈哈饮料瓶的男女齐聚一堂，所有交流瓶统一分类归放，音乐响起《找朋友》，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。）

（八）、活动风险

1.无人售卖时商品可能存在损坏、丢失现象；

2.在跑寝室售卖时宿管阿姨或个别寝室可能存在不理解现象，不允许我们进入宣传；

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

3.可能存在积压商品现象。

三、产品分析

（一）AD钙奶：回不去的童年，忘不了的味道

1.“甜甜的、酸酸的,有营养、味道好,天天喝真快乐,娃哈哈果奶”听到这首熟悉的广告歌,不少人都会想起自己的孩提时代。说到娃哈哈,中国人没有不知道的,娃哈哈作为我国知名度较高的乳品品牌,承载着一代中国人的童年记忆,特别是80后小时候几乎人人都喝过娃哈哈果奶和AD钙奶。数十年过去了,娃哈哈钙奶系列在沉寂了一段时间之后再次发力,并于近日推出了升级版的娃哈哈AD钙奶。娃哈哈作为中国知名的食品饮料企业,26年来始终以快乐健康的形象感染者广大消费者,并将为消费者提供健康营养的饮品作为自己的目标和追求, 2.AD钙奶是当代大学生的童年回忆，此次营销大赛可以以AD钙奶为主打，以回忆童年为主题，重点推销AD钙奶。

（二）营养快线：

1.营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

2.从广告词可以看出来，顺应时代潮流，娃哈哈公司在营养快线的发展上也逐渐从主打营养层面上升到主打针对恋爱的层面，口感及包装也有所改变。销售营养快线可以从营养角度，或从送对象这个角度进行销售。

（三）激活：想要赢，先激活

1.运动饮料根据人体运动的生理特征，通过针对性补充营养成分，达到保持甚至提高运动能力以及加速消除运动后疲劳感等效果的饮料，优点：能迅速补充因剧烈运动流汗所失掉的钠、钾、哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

镁等无机盐，增强人体机能，改善人体在运动中或运动后所处状态。适宜运动员和经常健身的人群。

2.根据激活为运动型饮料的特点，销售此种饮料可以以体育学院同学或其他每天运动较多的人群为销售对象。

（四）锌爽歪歪：

1.锌爽歪歪上市，着力解决小孩吃饭难问题，主要针对孩子厌食偏食问题研制，在原有基础上强化了葡萄糖酸锌，产品中的葡萄糖酸锌是人体必需的微量元素之一，参与90多种酶的合成，与200多种酶的活性及核酸、氨基酸、蛋白质合成有关，锌对脑的正常发育及维持神经正常功能也具有重要作用，锌是神经生长因子的组成成分，可促进胚胎神经嵴和神经细胞的分化，锌缺乏可使脑细胞分化过程减慢并出现分化异常。我们对锌的要求很高，锌爽歪歪的锌是好吸收的锌。锌爽歪歪的锌是葡萄糖酸锌，更容易被孩子吸收，对肠胃的刺激性小，更适合孩子们。

2.锌爽歪歪的上市虽然主要针对挑食的儿童，但是这种牛奶对于食欲不振也同样有用，天气渐热，人们的食欲也受到影响，这时一瓶锌爽歪歪可能解决这个问题。

（五）八宝粥：

1.香香甜甜，又糯又补。娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富，深受消费者亲睐。

2.八宝粥色、香、味俱佳，营养丰富，在一定程度上可以代替主食，提供人体必须的营养成分。因此对于周末不爱出门，平时喜欢打游戏的同学，我们重点推荐这一产品。

（六）乳酸菌：六种乳酸菌发酵，常喝长舒畅

1.乳酸菌饮品有五大功效：

（1）帮助消化、保持肠道健康：乳酸菌能帮助消化，调整

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

大、小肠的蠕动，以利肠道正常运作。此外，乳酸也能够帮助钙质吸收。

（2）防止腹泻：外出旅游时，常因水土不服而导致腹泻或呕吐，你可以在外出时服用乳酸菌食品；或者原本肠道内平衡的菌丛生态遭到破坏，而产生的腹泻，也可以补充大量的乳酸菌，保持体内菌丛生态的平衡。

（3）预防癌症：乳酸菌在肠胃道中生长，由于有微生物族群的抗拮作用，会使产生致癌物的不良细菌大量减少，进而减少致癌几率。

（4）消除便秘：乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小肠的蠕动，而且作用温和自然，不同于市面上的轻泻剂。

（5）制造维生素：乳酸菌在肠道中可以制造人体所需的维生素，例如维他命k、b2、b6、b12、叶酸等。娃哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵，无脂肪、低乳糖，有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶，不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。你的肠道好了，吸收自然好！可要记得：常喝常舒畅哦！

2.作为最近几年新推出的产品，乳酸菌一上市就占有很大的市场份额，尤其是小瓶的包装，方便携带，酸酸甜甜的口味儿也为大众所接受。娃哈哈公司并没有莫斯利安、安慕希等这一类的酸奶产品，乳酸菌在一定程度上可以弥补它的不足，代替酸奶，吸引客户。

（七）果汁：

1.娃哈哈系列果汁，以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料，采用超高温瞬时灭菌（UHT）工艺，保留水果的营养成分和天然风味，富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分。

2.对于不爱喝牛奶的人来说，果汁是不错的选择，此次活动，我们这儿的果汁共有四种口味：橙味儿、水蜜桃味儿、葡萄味儿

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

和柠檬味儿。对此我们推出“四种口味，随心搭配”的活动，此活动针对零售推出的一种捆绑销售服务。

（八）矿泉水：爱，经得起考验

1.为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高达1．5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线，确保品质完美稳定。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30％

2.作为娃哈哈公司的老牌产品之一，娃哈哈纯净水的知名度还是很高的，而且水是人体必需品，对于我们学校这种超市离教学区比较远的情况，物美价廉的纯净水就适合摆在路边，自助销售。

（九）白萌萌&莫小凡

1.莫小凡与白萌萌是生活在都市里的一对欢喜冤家小情侣，他们像所有这个年纪的年轻人一样，在这个都市过着月光族的生活体验着生活的涩涩艰辛，他们也会吵吵闹闹，也会磕磕绊绊，但更多的是能够在这个浮躁的都市生活里，坚持着自己乐观的爱情价值观，用不一样的乐观文艺情怀，体验自己美好的恋爱时光。

他们说好，你＋我＋任性×爱＝说好一起穷浪漫

2.穷浪漫是对大学恋情最真实的写照，白萌萌&莫小凡的推出，引起共鸣，从而动之以情、晓之以理提高销量。

哇哈哈校园营销大赛池院地表最强战队策划书

四、市场分析

（一）有利条件

1.娃哈哈公司作为一家知名企业，她的品牌效益还是不容小觑的，大部分的90后，最早接触的牛奶品牌之一就是娃哈哈，因此我校存在较多娃哈哈产品的潜在客户；

2．此次比赛为厂家直销，价格相较市场价有一定的差价，而且送货上门的服务也能够吸引客户。

（二）不利条件

1.我们学校经常有低价销售快即将过期的牛奶的现象，这种低价销售的情况与我们抢夺市场，不利于我们的销售；

2.娃哈哈公司没有纯牛奶和酸奶产品，这在一定程度上使我们失去一部分客户源。

第二篇：新产品的市场营销策划(最全最强最新版)

目 录

一、导语...........错误！未定义书签。

二、营销策划目的...................2

三、营销环境分析...................2 3.1市场环境分析..................2 3.2产品分析.....................3 3.3竞争分析.....................4 3.4目标客户分析..................5

四、市场营销推广策略...............6 4.1、产品策略....................6 4.2、渠道策略....................6

五、营销方案.......................6 5.1、微博营销方案................7 5.2、微电影营销方案..............8 5.3、产品形象设计宣传营销方案....9 5.4、游乐场所营销方案............9 5.5、其他营销方案...............10

六、总结..........................10

一、导语

随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一，*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的*****在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果，而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息，****自主反映能力不强。

④部分GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*****的使用成本高。⑤消费者对********的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。********虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的********在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分****在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的********的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品，但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧********的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前 对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安„„这些都是现在市场上的********的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在********的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是********行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对********产品的需要，必定会带来更多的市场价值。而目前的********产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说********产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于********的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的********的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听„„但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将********设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的********产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到“****”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“****”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。

3.2产品分析 3.2.1外形

便携式****主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应****。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚，将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将****芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

********主要的竞争产品时传统的****警报器，传统的****警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击„„此外，****警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

********与****警报器不同，********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，********可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，********比起****警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为********产品提供了更为广阔的市场。

3.3.2竞争对手分析（SWOT分析）S（优势）

①产品用途广泛，便携式********可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。W（劣势）

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源 ②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有********市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。O（机会）

国内********的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。T（威胁）

国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据SWOT分析，选择解决方案。SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。②使市场多样化，增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣传********的好处和产品的特点。WO战略——增长型

① 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。ST战略——多样化型 ①利用优势，回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。WT战略——收缩型 ①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的********可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

需要保护对象：单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的****来防止自身可能遇到的损失。

3、旅游爱好者。

需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。

出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在平日的游玩过程中，便携式****可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可以为他们在夜间营造一个安全的休息环境。

4、大型企业单位和学校 需要保护对象：一卡通

如今的许多大型企业和学校，都开始使用“一卡通”系统来帮助自己实现高效管理。一张磁卡，通常包括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价值不断的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遗失所造成的损失增加。

5、大型游乐场所的经营方。

大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区，这使得便携式****在这些场所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式****的形式为游客提供游玩过程的保障，这样可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的人员走失和物品遗失事故发生率，降低了游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口碑。

四、市场营销推广策略 4.1、产品策略

我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。让有需求的用户来到体验店里感受产品的具体功能，以突显本产品和其他********产品的差异。让用户体验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感。4.2、渠道策略

便携式********的主要目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠道。

五、营销方案

如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要条件。营销方案作为出发点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的促销手段吸引消费者的关注。一个好的营销方案，不仅要准确传达产品的理念，传达企业对于产品的市场诉求，还需要促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。以下，即是几个我们对于公司便携式****警报器产品的市场营销方案，它们忠于特定消费群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增加产品知晓度，并且拓宽产品销售渠道的效果。

5.1方案一：微博营销

营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营销通路： 6 传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、快速传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关注，逐步完成网络通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆论前提与战略布局。

营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定位为大众。

营销执行： 1.内容为王

严格要求微博发布时间（粉丝在线活跃时间：早9-10点，午休，午后4-5点，晚21-23点；周三、周四，微博互动最为集中，反馈积极性最高）。其他的时间，用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学习。晚上和周末的时间，必须用时光机等工具来辅助发布。每天原创内容不超过11条。

2.内容主题

内容用【】标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表达的产品理念，以及主题所传达出来的产品诉求。

3.内容策略

让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。内容能简单明了传达产品的理念与用途，通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点，达到吸引粉丝眼球和促使转发的效果。

4.增粉实现方式

微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体。实现增粉的途径：

1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反馈；

2、粉丝质量高于数量，与粉丝建立联系与信任关系，与活跃粉丝结成团；

3、关注行业专家、意见领袖，获取更多信息；

4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反馈活动等。

营销分析

（1）根据粉丝的互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。对其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。

（2）根据微博转发量、评论数来分析微博效果。

学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点；对于效果差的微博则分析是客户对象错误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删除该微博。

7（3）根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。

5.2方案二：微电影营销

营销目的：深入表现企业价值观和产品诉求点

将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念（或

价值观）是本产品做微电影营销的主要特性。通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品牌的价值和内涵，增加品牌的亲和力。

营销目标：微电影具有较强的传播性，接触群体为大众，而主题主要关注亲情，顾目标群体定位为孩子老人宠物有潜在需求的白领群体。

营销执行

1、电影主题

高科技产品只有依附于人文关怀，才有可能走进大众。鉴于本产品的用实独特功能，可以紧紧抓住一条亲情的主线，围绕儿童、老人、宠物等展开故事描绘，让观众感受到产品最大意义上的价值。

2、电影传播

传播的效果可以决定整个微电影营销的成败。目前主流的传播途径为通过各大视频门户网站，如优酷、土豆、搜狐视频等，还必须辅以微博、论坛官网等视频链接。

3、热点**** 热点永远是观众的聚焦点。电影主题跟随热点，依仗热点宣传。比如在儿童节、母亲节等推出主题微电影，挖掘消费者的情感之源，触动消费者内心，本产品有极大的发挥空间。

4、做出反应 对于宣传与反馈，好的营销方案永远都会顾及得当。微电影是一种营销宣传手段，宣传过后就要知道观众有如何反应，关注动态，贴近观众的思想，及时做出反馈。

营销分析

微电影并非是为了营销而营销，它首先是认真讲一个故事，始终从感情方面打动消费者。利用清晰的产品品牌理念贯穿这个电影主题，体现出有社会使命感的微电影营销。

微电影的效果评估现在可从三个纬度来测评：

1、微电影的播放量和主动传播的数量，可从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计;

2、品脾知名度提升，可从百度指数、淘宝指数等工具来统计;

3、淘宝销售转化，淘宝热词品牌、店铺名搜索、品牌淘宝整体销售额增长率、主核心店铺销售转化率、客服关键词中对微博事件买家主动提及次数等。

5.3方案三：产品形象设计宣传营销

营销目的：即以产品设计为核心而展开的系统形象设计，使产品与企业形成统一的感官形象，将产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会形象形成统一性的结果。

具有高科技因素的产品一般不容易打入大众化的消费市场，这时只能反其道而行，将产品的形象设计平民化，体现其贴切、亲善的形象。

营销目标：根据本方案产品形象设计是为追求突出产品功能大众化、亲民化等形象，将营销目标定位为儿童、老人和宠物。

营销执行：通过将产品外形、形象感官等设计偏向卡通化、实用化，以迎合营销目标的年龄阶段和消费感情。

1、儿童是本产品主要的需求群体，如何做到将高科技的产品放低以拉近与儿童的认识观，对于儿童需求有至关重要的影响。通过将现阶段儿童所追求的卡通热点融入到产品的外形，能极大的帮助刺激这部分潜在消费者，并能建立起稳固的消费感情。

2、老人具有成熟老练的社会阅历，对一般宣传和营销有较强的排斥思维，产品形象的外形设计不容易把握。此时，必先以优惠或者试用的活动在老人一辈树立起牢靠的产品社会关系，先体验，获得产品感知后，才能让其了解和接受产品。

3、通过微博、微电影的营销活动，也可将产品的形象设计延伸到网络，将形象设计的权力交还到消费者手里。以有偿征求形象设计的活动，不仅为儿童设计更为精确的产品外形设计，还能更进一步的推广产品知晓度。

营销分析：

产品形象宣传本质上就是公司、产品与消费者有机结合的结果。产品宣传的效果可以依据一下几点来评估：

1、目标消费群体是否知晓产品，了解产品的特点和功能，并做出反应（达到目标受众的80.0%）；

2、目标消费群体是否从产品形象中获取感情支持，对产品产生好感，激发热爱（达到受众比例的80.0%）；

3、产品形象是否深入人心，方便记忆，并对同类同质产品产生更强的竞争性（达到受众比例的90.0%）。

5.4方案四：游乐场所租赁营销

营销目的：营销总是无处不在，无处不兴。游乐场是儿童的乐园，更是一家大小一起放松消遣的好去处。游乐场本身缺少能有效管理和保障游客自身贵重财务或者孩子及宠物安全的设施。将本产品功能的实用性和方便性很好的切入到游乐场营销中去，不失为一上策。

根据人们不经常光临游乐场所的现实情况，采用本产品租赁的方式，解决消费者的一时之需，达到一种无形的产品有偿推广，产品的形象质量提升，拓宽 产品的知晓度的目的。

营销目标：游览游乐园的消费者一般具有较为宽裕的资金，对支付较低的租赁价格从而谋求一份放心的保障具有很强的需求性，所以将潜在消费目标群体定位在带有小孩（6岁以下）、宠物和贵重物品的游览者。

营销执行：租赁活动是当下较为普遍、成熟的经济手段。知晓度是决定租赁成败的第一道门槛，在游乐场所做本产品的租赁业务，如何能做到吸引关注、吸引消费呢？

1、创造必要的舆论宣传。利用已有的成功的例子注入情感因素进行大肆宣传，重点突出产品的实用性、租赁的方便性，服务的周到等。

2、游乐场所驻地宣传。营销贵在坚持，将产品的长久咨询处设立在消费者能容易接触到的地方，能减少消费者对未知消费的排斥心理。

3、进行一些突出产品诉求的小活动。游乐场的主角永远是小孩子，争取到小孩子的注意力，就能得到更多更高质量的关注。

营销分析：

根据游乐场所的人流量和游人的构成比例等来制定营销传达目标。一般来说，租赁活动在目标市场需要达到80.0%的人群知晓度，租赁消费比例达到目标市场的20.0%以上。

5.5其他营销方案

1、产品宣传卡片发放（特定人群）：该方案主要针对有车一族，他们一般具有较强的消费能力，对本产品的功能具有客观的需求。方案执行时通过工作人员将产品的宣传卡放到小车的车门把上。该方案具有宣传指向性较强，成本较小，效果容易激发的特点。

2、社区推广营销（产品与潜在消费者零距离接触）：该方案主要针对对小区防盗防窃安全有较高要求的居民，他们对有安全保障的高科技产品一般不容易产生排斥。方案执行时通过在目标小区进行零距离体验式试用，达到宣传产品、开拓市场，增加产品知晓度的效果。

3、进驻淘宝商城：该方案主要针对热衷于网购并且对新鲜产品抱有很大兴趣的消费群体。方案执行时必须要有较完善的网店，并通过微博微电影等进行网店链接宣传，达到网店的知晓度要快速扩大、网店信誉快速增长的效果。

六、总结

随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，汽车租赁的环境不断改善，********市场蕴含着广阔地发展空间。但随着各家********公司都在开发自己的销售渠道，如何使 产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们营销人员所迫切关注的问题。********作为一种现代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特点正逐步被越来越多人所接受。

第三篇：顺逛头号社群最强王者战队介绍以及队长梁海朋介绍

日前，头号社群已经进入了“20进4”的阶段，20支晋级战队风采各异，很多逛爷都想知道这些战队的最新动态。莫急莫急，顺逛君今天就先从“最强王者”战队说起，一点一点揭开这20支晋级头号社群20强战队的“战况”。

队如其名，在头号社群20强战队晋级赛中，拥有633名队员的“最强王者”战队凭借其13568212的总战力值，以第2名的好成绩成功晋级，果然这么霸气的队名，队友也是“相当能打”。晋级头号社群20强战队并不能满足“最强王者”战队的野心，他们真正想要做的，是头号社群最终的王者！

在头号社群“全民PK”阶段，“最强王者”战队就凭借其独特的战队文化，受到了许多逛爷们的关注，这一次，更有逛爷在公众号后台留言拜托顺逛君打进战队内部，透露更多战队的作战情况，顺逛君怎能视若无睹，又向队长梁海朋“探听”一些情报，逛爷们今天可以饱眼福了。

各有所长

来自全国各地的600多张不同的面孔聚在一起，在头号社群组成了一个相亲相爱的大家庭，他们凝聚在一起的团队力量，闪耀着不凡的光辉。

头号社群全民PK期间，战队里的每一个人每一天都在有条不紊地做任务。队长梁海朋根据每位队员自身的喜好和特长分配任务，有的队员喜欢摄影，就主要负责帮助队友们录视频、修图；有的队员文字功底深厚，就负责为战队撰写各种文案；而有的队员社交能力很强，就负责为战队扩招新队友……大家高效配合、积极性极高，这样一支分工明确、队友团结一心的战队，在顺逛君看来，他们能以第二名的好成绩成功晋级头号社群20强战队，真的是理所当然！

有舍，也会有得

在头号社群开赛以来，“最强王者”战队的队员们为了做任务，不知有多少个夜晚熬到了凌晨，星光璀璨，不及队友的关怀温暖。多名“最强王者”的队员都表示，参加头号社群，不仅赢到了许多钻石，为家里添置了家电，最重要也是最开心的事情，就是收获了一群情比金坚的队友。对他们来说，是一笔不可估量的财富。

当下，与未来

把握当下，未来可期。当下，进入头号社群“20进4”赛程之后，“最强王者”战队被分到了“有范”战队组，并接到了【对于宠物的日常护理提出解决方案】的任务，这个任务是新的开始，标志着他们在头号社群的参赛历程中，距离真正成为最强王者更近了一步。

现在，他们专注于一个任务，为逛爷们找寻最有效的解决方案，在“作战”中的过程中，他们相互分享，一起努力，真正的成为了一个“智囊团”，“最强王者”战队的每一位成员都在成长，学到了许多销售技巧和生活技巧，这也正是队长梁海朋组建这支战队的初衷。

顺逛是海尔集团官方社群交互平台，以“建设一个家，服务一个家”为宗旨，以社群交互为基础，精准把握用户需求，为用户提供家用电器、家居家装、母婴玩具、百货超市、生活服务、金融理财、数码3C等七大品类的差异化产品和服务，打造匹配其个性化家庭场景的智慧生活解决方案。自创立以来，顺逛一直聚焦社群交互，搭建起用户、微店主、意见领袖、行业大咖、优质社会化品牌以及海尔集团资源为一体的智慧家庭社群生态，通过社群这一网络触点实现品牌与用户的情感互联，将用户需求与企业生产高效对接，实现需求的快速反应和迭代，为用户带来场景化的智慧家庭新体验。同时，顺逛以丰沛的平台资源为基础，以完善的社群交互机制为驱动，以专业的个人学习成长机制为保障，赋能创业者，为其搭建起一个无门槛、高回报的0成本创业平台。迄今为止，顺逛已发展了包括海尔员工、大学生、创业青年以及全职妈妈等100万微店主。想要了解更多顺逛信息，欢迎下载顺逛app或者登陆顺逛微信公众号进行了解，顺逛大家庭期待你的到来！

第四篇：“天翼学子杯”陕西工院首届营销策划大赛盛大开幕

陕西工业职业技术学院第七届社团文化节“天翼学子杯”首届

营销策划大赛知识讲座暨启动仪式圆满成功

为进一步深化高职教育，培养学生的创新合作意识，搭建校企合作平台，响应学院“第七届社团文化节”的号召，营销策划协会特举办“天翼学子杯”首届营销策划大赛。为使大赛成功举办于2013年4月23日下午16：20在我院崇文东楼301教室成功隆重举行了“天翼学子杯”首届营销策划大赛知识讲座暨启动仪式。

本次大赛由共青团陕西工业职业技术学院委员会主办，营销策划协会承办，西安百能商贸咸阳分公司冠名赞助，来自全院10个系别的200余名学生组成的53个团队代表参加了此次知识讲座暨启动仪式。在大家的热烈掌声中，主讲教师营销教研室主任颜伟、西安百能商贸咸阳分公司代表王栋、营销策划协会会长冀斌分别致辞，表示了对本次大赛的高度重视以及预祝本次大赛圆满成功。当讲座开始之时，营销教研室主任颜伟老师就何为策划，如何策划，列举了生活中的大量案例，策划其实无处不在，创意源于生活。参赛选手反映活跃，积极互动，在愉悦的交流与沟通过程中，同学们对策划有了更进一步的了解。同时，为参赛选手指明了前进方向。

本次大赛与同类活动相比，规模之大前所未有，参赛组别之多实属罕见，作为冠名赞助商，西安百能商贸咸阳分公司鼎力支持，对于参赛人员，均有专业人员予以指导，从而大大保证了活动的质量。强调在充分发挥个性化策划才能的前提下，根据自身实际，专业方向，兴趣爱好，加以选择。在强调新颖与个性化的同时，体现作品实用性和可实施性。

通过此次讲座暨启动仪式，使参赛选手有了明确的方向，同时也将企业的诉求与学生实践有效契合，在策划企业发展大计的同时，为自己的人生之路作出有益的规划，实现荣誉与人生理想的双丰收。

汽车与物流学院营销教研室主任颜伟致辞

西安百能商贸咸阳分公司代表王栋致辞

大赛知识讲座暨启动仪式现场

第五篇：娃哈哈启力--为梦想添动力第六届营销策划大赛 职技院看稿

娃哈哈启力—为梦想添动力

第六届高校市场营销策划大赛

复案

第一章 丽水高校市场营销大赛章程

【1】“丽水高校市场营销大赛”目的：

在于深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制；推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生创新精神和实践能力；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。

【2】“丽水高校市场营销大赛”的特点：

1、知识性：考核参赛学生营销、管理、策划、创新创业等方面的知识，实践项目主要考核相关知识的综合运用。

2、实践性：大赛要求每个参赛团队的《营销策划案》要结合实际，具有可行性；所有赛题都与企业共同设臵，与企业实际运营密切相关，具有很强的实践性。

3、标准性：所有赛事过程和要求都严格按照组委会专家组制定的权威标准执行和考核。

4、竞争性：精英选手在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、能力的比拼。

5、趣味性：与课堂单一的理论教学截然不同的实战比拼，指导教师与参赛团队共同参与作品展示，趣味性十足。

6、收益性：

6.1获奖团队、个人除获得相应的奖励之外，还将有机会进入杭州娃哈哈集团有限公司实习，优秀者还将获得就业机会。6.2与娃哈哈企业高层领导分享那些年的职场岁月

第二章 大赛组织机构

“丽水高校市场营销大赛”(以下简称大赛)由大赛组委会领导统筹，组委会由丽水学院、丽水职业技术学院、丽水电视广播总台以及杭州娃哈哈集团有限公司浙南分公司，杭州娃哈哈景宁分厂等有关人员组成。

第三章 参赛人员范围及参赛方式

【1】 参赛人员必须为丽水学院、丽水职业技术学院在读学生，报名

以团体为主，4-8人为一个小队。为更好的培育团队合作意识，一经参赛只能加人不能有个体退赛，违者团队视为弃权。【2】 本次大赛活动只限丽水学院、丽水职业技术学院

【3】 本次大赛指定产品为启力（250 ML*24）、激活（600ML*15）、乳酸菌（200G*40）、冰糖雪梨（450ML*15）价格体系详见附表

一

第四章 参赛细则

大赛时间为：11月01日-12月15日

大赛分营销策划方案初评、方案执行、策划方案复评、营销实战以及营销成果展五部分组成。

活动开展前邀请相关老师，企业相关领导以及参赛选手召开大赛动员大会

【1】营销策划方案初评

在第一周时间内明确产品定位，市场调研，制定营销策划方案。邀请相关专业老师及企业人士完成方案初评。【2】方案执行

第二周时间进行方案试执行阶段，完成方案的微调，切实做好在实践中完善总结营销策划方案工作。【3】策划方案复评

在第二周邀请相关专业老师及企业人士完成营销策划方案的复评。【4】营销实战

开展为期一周的实战，其中将邀请新闻媒体跟踪报道此次活动，并委派企业人员进行监督及现场评审，确保参赛队伍切实按照方案执行。

【5】营销成果展

评选前三甲优秀团队及最佳组织奖、最佳创意奖、感动校园奖以

及前三名优秀个人，现场挑选优秀案例进行现场演说，并邀请企业及相关专业老师进行现场点评剖析，总结得失。

在校园设立专门版块橱窗，进行跟踪报道和后期宣传。为保证大赛的公开、公平、公正，策划方案复评及营销实战阶段，将邀请媒体跟踪报道，同时委派企业人士进行监督及现场评审，决赛可在承办单位所在地或合适的地点进行。

第五章 参赛作品要求

【1】参赛作品为围绕指定企业开展的《市场调研报告》和《营销策划案》。

【2】参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。

【3】为保证真实性，便于协调企业资源、统一竞赛评价标准，参赛团队的《营销策划案》所选企业来源范围须经大赛组委会指定。【4】 参赛团队在完成《营销策划案》》后，应开展实施工作并将实施

效果纳入《营销策划案》的报告中。

第六章奖项设置与评比

大赛设：一等奖一名奖励助学基金1800元奖励饮料1箱 二等奖一名奖励助学基金1200元奖励饮料1箱 三等奖一名奖励助学基金600元奖励饮料1箱 团队奖：最佳组织奖一名奖励饮料4箱

最佳创意奖一名奖励饮料4箱 感动校园奖一名奖励饮料4箱 个人奖：优秀个人奖三名奖励饮料1箱

优秀贡献奖：两名现金奖励500元（并发锦旗）

获奖团队均颁发获奖奖杯及证书。优秀贡献奖发给对参赛团队、评委和监委等给与特殊支持的院校、企业和个人。

第七章比赛注意事项

【1】 参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作。【2】 复赛和总决赛评审专家不得参加对本校代表队的评审工作。【3】 对违反竞赛章程的参赛队，一经发现，取消参赛资格，获得的成绩无效。

【4】 各参赛小组必须实事求是，严禁作弊，只能针对消费者或特通

渠道销售，并仅能按娃哈哈标准价格体系销售，严禁低价销售，更不得流入渠道，一经发现，视情节轻重扣分处罚，严重者终止参赛资格。

【5】 对违反比赛评比（评奖）工作规定的评奖结果，本赛事组委会

不予承认。

【6】 产品结算及出、入库管理：本次大赛采用集中配货的原则，先

将所有产品集中配送到相关学院点位，再进行分流，大会组委会将派人进行物料的分发回收及产品的入库、出库工作。

附表

一、大赛指定产品价差体系

杭州娃哈哈集团浙南市场丽水拓展队

2013年10月18日星期五