三角“浪漫电饭煲”推广策划方案

第一篇：三角“浪漫电饭煲”推广策划方案

中央广播电视大学开放教育专科毕业作业

题目: 三角“浪漫电饭煲”推广策划方案

作 者: 穆能 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2009秋 学 号: 0936001451582 指导教师: 吴 燕 答辩日期:

目 录

一、市场分析……………………………………………………………………… 1

（一）市场现状……………………………………………………………………1

（二）品牌格局……………………………………………………………………1

（三）技术同质化…………………………………………………………………1

二、消费者分析……………………………………………………………………1

（一）产品营销因素………………………………………………………………2

（二）品牌选择因素………………………………………………………………2

（三）目标消费群体………………………………………………………………2

三、竞争对手分析…………………………………………………………………2

（一）美的电饭煲…………………………………………………………………2

（二）苏珀尔电饭煲………………………………………………………………2

（三）竞争对手分析总结…………………………………………………………3

四、自身优劣势分析………………………………………………………………3

（一）三角牌“浪漫电饭煲”的优势……………………………………………3

（二）三角牌“浪漫电饭煲”的劣势……………………………………………3

五、企业形象………………………………………………………………………3

（一）形象定位……………………………………………………………………3

（二）形象广告语…………………………………………………………………3

六、总体营销策略及市场广告创意策略……………………………………………3

（一）总体营销策略…………………………………………………………………4

（二）总体广告策略…………………………………………………………………4

三角牌“浪漫电饭煲”推广策划方案

湛江三角牌电饭煲是中国电饭煲的领军品牌，是广东家电的代表。公司自1976年生产中国第一台简易电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先.“湛江三角，家喻户晓”“百年红牌，全球信赖”响遍了大江南北。1988年开始拓展国际市场，将产品远销世界八十多个国家和地区。1991年被授予“中华人民共和国机电产品出口基地”并通过ISO9000-2000国际质量体系认证。1996年，引进全自动电饭煲生产线，超过98%的自配能力，现已成为全球最大的电饭煲生产基地。近几年，由于市场出现的电饭煲产品太多，分不清好坏，品牌杂乱，电饭煲太多，致使消费者逐渐减少，有鉴于此，我们对三角电饭煲的产品推广策略和广告策略做重新的定位。以“情感路线”为主线，隆重推出“浪漫电饭煲”系列，给消费者带来全新的浪漫感、幸福感、时尚感。出现在消费者的和经销商的面前，从而重新占领小家电市场。

一、市场分析

（一）市场现状

中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场从2005年至今，已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。2007年1月至2月累计零售量同比下滑4.8%，而零售额同比增长10.4%。三角电饭煲现状

全国市场的领导品牌，享有高的品牌知名度及美誉度，尤以华南市场为最。质量可靠，价格属中偏高，通路力量强（大城市），售后服务完善，是最受经销商推荐的品牌。

近一年来销售未有明显起色，甚至有下滑的情况。在中高端市场未有明显的竞争优势；在中端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌的冲击，尤以价格战为最。

（二）品牌格局

2006年，中国重新修订了关于电饭煲的行业标准，行业洗牌加剧。电饭煲的品牌集中度相对较高，中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上。

美的、苏泊尔、松下等电饭煲品牌均拥有多年的技术沉淀，具有各自的发展优势，行业地位稳固，从而导致整个行业格局固化。

（三）技术同质化

电饭煲行业门槛低，而且小家电技术含量要求相对不高，导致现在行业中出现技术同质化，各大品牌所做的宣传也只能是概念的差异化。

二、消费者分析

(一)产品营销因素

1、在小家电同质化日趋严重的情况下，消费者认知中某品牌某项因素的些微差别会推动最终的购买决策

2、口碑和价格因素的影响尤其明显

3、促销、店头布置等也起到一定的即时推动作用

（二）品牌选择因素

1、趋向同质化：产品的质量、产品的价格、产品的功能

2、品牌偏好：消费者过去的使用经历、口碑可见事实情感，消费者对品牌的综合评估，要在与消费者接触的各个层面，都能有效的影响消费者的看法，从而形成其对某个品牌的偏好。

（三）目标消费群体

根据我们的调查，我们认为三角“浪漫电饭煲”的目标消费群体，主要为年龄在22－35岁的都市白领，包括如下两类

1、三角客户：三角在国内风行几十年，培养了一大批忠实的客户，他们是浪漫电饭煲的核心消费群体。

2、小资、白领：他（她）们具有相当的经济实力追求时尚、个性，对浪漫与幸福的追求是他（她）们永远的情感冲动。

三、竞争对手分析

（一）美的电饭煲

1、形象广告语：惊喜锐变 超值体验

2、产品技术：造型升级 全线产品时尚造型设计内胆升级 蜂窝瓷晶内胆操作升级 专利技术可拆洗上盖板

3、美的产品：美的作为小家电行业老牌制造商，产品线完整，在各档次的市场投入相对均衡，占据了电饭煲市场的头把交椅

4、美的营销：美的素以创新闻名于业。层出不穷的营销手法，上演了一场又一场的精彩战役

5、美的品牌：突出龙头企业地位，技术立企强化其行业第一品牌形象

（二）苏珀尔电饭煲

1、形象广告语：健康胆 陶晶造 领陶瓷科技新食代

2、产品技术：远红外陶瓷技术 陶瓷纳米级晶体 螺纹技术 智能火候控制

3、苏珀尔产品：位居第二的苏泊尔近年来市场表现良好，产品种类齐全，走得是中高端路线

4、苏珀尔营销：苏泊尔在央视推出“爱是天下最美的味道”品牌形象片，拉开了苏泊尔07年度品牌大戏的帷幕

5、苏珀尔品牌：苏珀尔作为中国炊电第一品牌，在内胆不断技术创新，成就其电饭煲内胆专家形象

（三）竞争对手分析总结

美的、苏珀尔电饭煲宣传的是产品的技术、质量。却忽略了很多小资、白领这样的消费群体真正的需求所在。他们需要的就是这种具有浪漫感、幸福感、时尚感的电饭煲。

由于人们消费水平不断提高，价值观念日益个性化，要求能够体现主人独特的品位与素养，消费者对于产品的关注日趋感性，独特的外观、价值内涵或者情感都能够引起消费者极大的兴趣。

四：自身优劣势分析

（一）三角牌“浪漫电饭煲”的优势

1、是国内第一款将动漫与家电完美结合的产品，是第一款动漫家电

2、湛江三角是国内第一个赋予了产品深厚内在价值情感和情趣的家电企业

3、黑钢钻厚釜内胆、全方位360度立体加热、蒸汽分流微压阀设计

（二）三角牌 “浪漫电饭煲“的劣势

1、营销力度较弱，在竞争如此激烈的小家电市场，显得微乎其微

2、三角牌电饭煲产品相对较少，且定价偏高，市场销售不是很理想

3、产品种类、卖点较少，产品卖点与受众关注点结合不够，不能激起消费者的购买欲望

五、企业形象

（一）形象定位

根据以上分析，电饭煲产品是耐用消费品，质量仍然是消费者关心的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。“浪漫电饭煲”在启动市场之际，最需要的是一个建立在辉煌的业绩、雄厚的技术力量、庞大的规模、过硬的产品品质这些内在的优势的基础上的突出、鲜明的形象。让消费者从企业世界性的形象中，感受到“浪漫电饭煲”的雄厚实力，高品质的出品等有助于销售的优势。

湛江三角的三十几年历程，决定了“浪漫电饭煲”有理由和信心开拓品质国际化的形象路线。只有经历过世界的考验，才是品质的表现。“浪漫电饭煲“的情感路线最能够体现电饭煲的实力。配合感性、温馨、时尚气势磅礴的广告画面和广告诉求，必定可在经销商和目标消费群当中，建立全新的企业形象。

（二）形象广告语：永“煲”真爱 演绎浪漫

现代人对生活品质的要求越来越高，尤其是小资，白领阶层。生活品质有一部分的指向是指生活消费品的品质。本广告语的诉求是：永“煲”真爱 演绎浪漫。从而使湛江三角在企业理念上，上升到一个感性的角度。永“煲”真爱更是代表了电饭煲的行业特性，容易产生联想。整句广告语喻示了电饭煲产品的技术、品质与浪漫，选择“浪漫电饭煲”不仅可以享受到高品质的产品，更容易使人产生享有与浪漫、幸福、时尚的生活意味。

六、总体营销策略和广告策略

（一）总体营销策略

1、产品与市场定位策略

抓住核心目标消费群体----三角客户

A、国内三角客户数量相当庞大，把握住他们就能够让三角浪漫电饭煲一鸣惊人，赢得市场。而对三角客户，你只需告诉他们有“浪漫电饭煲”，他们就会有不由自主地购买冲动

B、抓住边缘目标消费群体——小资、白领

这一群体对浪漫电饭煲没有三角客户们狂热，但是如果你能够让他们感觉到浪漫电饭煲不但能够给他们带来美味，更能带来幸福、浪漫的感觉，他们同样会毫不犹豫的购买

2、价格策略

从市场消费状况看，品质是第一位考虑的因素，在性价比合理的情况下，消费者不会太注重价格的区别。小资、白领消费者则是较多的关注产品的外观是否具有时尚和潮流的特质，个性化的产品更吸引他们。因为浪漫电饭煲启动的是全国市场，价格比地方品牌稍高，但性价比的突出优势将会弥补定价的局限。在部分产品上采用高低互补的策略也是可行的。

3、渠道策略

A在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了一般经销商的排斥心理，又可以帮助完善售后服务工作。

B走综合大商场、家电商场的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，增加信任度，更便于开展现场展示和促销活动。

（二）总体广告策略

1、感性策略

浪漫与电饭煲的结合，是理性与感性的结合，情感的认同、心灵的共鸣能够让消费者产生强烈的购买冲动，因此，在我们的营销活动中，应牢牢把握感性营销。

浪漫电饭煲营销主题词：品味浪漫 享受家的味道

2、媒体精准策略

A平面媒体：以都市时尚类媒体为主，在版位上除了家电版外，还应在时尚版上发布 B网络媒体：除了门户网站外，在与浪漫相关的时尚版、浪漫吧、论坛里进行大面积的网络发布，标题也应符合网络特点，吸引读者关注

3.现场宣传

加强销售现场的宣传，销售点的宣传物料要制作齐备，形成全方位的宣传声势，增强渠道成员的信心。

4、加强促销活动

进行促销活动，在小范围内达到高密度的宣传效应，直接影响消费者的购买选择。

第二篇：浪漫婚礼策划方案

浪漫婚礼策划方案

时 间：2012年元月1号

新郎：杨亚伟新娘：张志媛

地 址： 张村

婚礼大致流程【主持人宣读会场秩序】-------证婚、主婚人分别致辞-------开场音乐（正式开始）-------新郎上场------接新娘-------（求婚拥抱旋转舞台）-------誓词-------交换信物-----------请双方父母登场-------新人三拜-------开香槟-------交杯酒-------共同举怀祝福-------主持人共同登台宣布（礼成）-------敬酒（播放敬酒音乐结束）

现场效果 开场大气震撼整场温馨、浪漫、感人现场布

置以浪漫为主婚礼现场仪程策划及主持词

音乐（喜庆音乐，音响师随机选择）

主持人：尊敬的女士们，先生们，大家中午好，欢迎光临先生和小姐的婚礼仪式现场，婚礼的钟声即将敲响，为了给新人营造一个温馨浪漫的婚礼，温馨提示您：在婚礼开始的时候，请大家不要高声喧哗，保持婚礼现场的秩序，准备好你们的热情，你们的激情，再次对大家的到来表示衷心的感谢，请大家找好自己的位置入席就坐。

主持人：这里是和小姐的新婚仪式现场，由临漳县喜事坊婚庆有限公司倾情打造的浪漫式主题婚礼将在今天中午的十一点五十八分准时举行！

第一幕：证婚人主婚人致辞

主持人：

1、主婚证婚（音乐）

婚礼仪式

主持人宣布：婚礼进入倒记时。大气宏伟开场音乐（司仪朗诵）主场灯光熄灭追光灯扫射舞台

主持人：当清晨的阳光，将岁月的滴滴点点化为林间的簿雾时，苏醒的天使，开始了快乐的歌唱！绽放的玫瑰里，欢乐的乐章中，这里便是我们童话的殿堂！风雨中，紧紧握着你的双手；人世间，我用一生与你相伴。地老天荒，是我许下的诺言，让我们用生生世世，谱写爱情的璀璨。北方的童话，化作了你的窗花，所有的祝福，今天我都献与你。来吧，让我送你一个永远的童话。用一辈子谱写的童话里，你是我永恒的天使，故事中你是我一世的牵挂。所有爱情的美丽，从此出发，王志华先生与秦玮女士幸福起航婚礼现在开

始！（音乐）

主持人：人生像一次永不回头的航行，男人是船，女人是帆，在生命的旅途中，身边的人来来往往，冥冥中，我们期待着某个时刻在某个港湾与某个人相遇。穿越千山，穿越万水，当缘份的天空渐渐晴朗，忽然间发现属于你的她原来一直在你身边伴随着你。为了这一刻不知等待了多少天，为了一刻不知等待了多少年，此时此刻叫我们把掌声化作祝福有请新郎上场。（音乐）

从懵懂少年到共谱恋曲的新密爱人，他们用喜悦、感动和泪水写下了永远。如今，这对珠联璧合的年轻人终于要给自己的爱情添上一个幸福的结局。执子之手，与子偕老，这是他们对彼此的承诺。下面有请新郎去迎接他美丽的新娘吧！（音乐）

[追光灯跟上新郎，来到旋转舞台单膝下跑送上鲜花并说出“我爱你”并把鲜花送给新娘，新郎将新娘拥入怀抱，花童把新人送入神圣的婚礼殿堂堂]（婚礼进行曲）

誓词

主持人：我娶你，做我的妻子。我愿对你承诺，从今天开始，无论是顺境或是逆境，富有或贫穷，健

康或疾病，我将永远爱你、珍惜你直到地老天长。我承诺我将对你永远忠实。

新娘

我嫁给你，做我的丈夫。我愿对你承诺，从今天开始，无论是顺境或是逆境，富有或贫穷，健康或疾病，我将永远爱你、珍惜你直到地老天长。我承诺我将对你永远忠实

新人许愿：（音乐）

主持人：在天使歌唱里，在玫瑰的绽放中，在这个神圣的舞台上，现在请两位在万目瞪瞪之下在天与大地的注视下相对而立，深情的看着彼此的双眼，将那一生的誓言许下！

主持人：我知道你们不光许下了一生的诺言，而且也为深深相爱的对方带来了一世的礼物并把它戴到连接心脉左手无名指上，有请伴娘（新人展示给大家并互戴信物双手交叉）。在天使的童话里默默地走到了人的面前，你是我在人群中最深情的一眼。你是我值得用一生的双手紧握的红颜，你愿意三生三世识破前生今世的红颜。亲爱的请与我挽手，请与我面对这神圣的殿堂，让所有的朋友为我们歌唱。现在我来宣布你们可以不离不弃一生相守的拥抱在一起！！、第二幕感恩父母

在这喜庆的时刻让我们用热烈的掌声有请请新人双方的父母上台。

伴随这首喜气洋洋的歌曲，爸爸妈妈们携手登上这喜庆的殿堂！

有请双方父母入座！（音乐）

第三幕新人三拜

现在有请新郎新娘台中就位，一鞠躬拜天地，感谢天地哺育万物众生！

一对新人请转身再拜高堂，祝愿父母永远安康！

请面对面站好三鞠躬，夫妻对拜恩恩爱爱！（音乐）

第四幕香槟酒塔

主持人：活在这世界上的每个人都在追求同样的一种东西，这个东西的名称叫做幸福，天空的幸福是可以穿上一身的蓝，草原的幸福是要以披上一身的绿，海洋的幸福是在汹涌的时候还具备自己的浩瀚，而我们一对新人的幸福是能够把握自己的快乐常年浇灌。（浇灌香槟塔）（音乐）

主持人：晶莹剔透的酒杯见证了他们相爱的彻底 香甜的美酒溢满了彼此间的幸福与甜蜜。酒瓶里倒出得是他们昔日恋爱时的美好回忆，酒杯斟满的是他们今后生活的点点滴滴！来吧朋友们我们来祝福他们！喝下这杯幸福的交杯酒！！（音乐）

新人以及双方父母共同合影并举怀。（音乐）

亲爱的朋友们再次感谢大家的到场和您对新人以及这个家庭的祝福！

祝这对新人一生恩爱，永结同心，祝天下所有的家庭永远幸福和睦。朋友们，现在我宣布新人孙志强先生和王璐小姐的婚礼庆典仪式大礼已成。

最后我代表两位新人以及临漳县喜事坊文化艺术传媒，再次对各位来宾的到来表示感谢，并真诚祝愿大家，身体健康！万事如意！

第三篇：浪漫婚礼策划方案

浪漫婚礼策划方案

一、婚礼的前期准备工作

1、婚纱照的拍摄以及婚礼所需物品的采购：酒（白酒、红酒、啤酒）、饮料、喜糖、喜烟、火柴、请柬、喜字贴、礼宾花、红包等

2、选择好婚礼日期：2007年*月*日

3、选择好婚礼举行地点：****大酒店

4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排

（1）伴郎、伴娘各1人：随时陪伴新人左右，协助新人处理临时的相关事物，保管婚礼要用的贵重物品（戒指、首饰等）

（2）花艺师：负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣，（3）化妆师1人：提前确定化妆时间、地点以及化妆需要多长时间，如果是跟妆服务，那么化妆师将携带化妆箱随时对新娘进行补妆和发型的变换

（4）专业摄像师2人：提前告知当天婚车的出发时间、地点以及婚车的行车路线和程序安排

（5）婚礼主持1人：详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项

（6）车队队长1人：负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排，同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制（婚礼头天确定车辆的到位情况和是否需要清洗）

（7）酒店招待6人：

1人由熟悉男方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅

1人由熟悉女方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅

2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待，并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放

2人在餐厅负责每一桌的酒（白酒、红酒、啤酒）、饮料、喜糖、喜烟等用品的摆放，同时负责与酒店方衔接相关事宜

（8）总帐务1人：由直系亲属担任，负责婚礼当天礼金的注名保管、酒店结帐以及红包的分类保管

二、婚礼举行头一天的工作

1、进行新房的布置和装饰

2、酒店现场布置：

（1）乳白色舞台主背景，双心拉纱，灯光点缀，（2）心型烛台、香摈塔以及蛋糕

（3）鲜花罗马柱12个，彩纱灯光装饰

（4）鲜花拱门(分3头、5头或者全花）

（5）冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放

（6）婚纱、礼服取回家里

3、酒店是否将赠送了礼物

三、婚礼当天的流程

1、上午：6：00 起床作准备（吃早点）

6：30-8：00化妆师上门化妆以及整体造型，新郎到花店扎花车，同时准备捧花去迎接新娘，所有的胸花准备好

8：00-8：30新郎敲门娶亲

8：30-9：40新郎婚车接新娘到新房（2支礼宾花）

9：40-10：40 新人车队到外景点拍摄（新人同心锁、口吹肥皂泡等）

10：40-11：00 新人车队到酒店（2支礼宾花），迎客准备（糖、烟、火柴、签到薄），检查茶楼及餐厅安排

11：00-12：00新郎新娘门口迎宾，伴郎（端烟）、伴娘（端糖）、迎客签到处人员、礼金保管者就位；招待引导人员门口就位餐厅负责人查看餐厅喜宴桌的糖、烟、酒、水是否到位并进一步检查泡泡机、流星、冷焰火、追光灯、音响、烛台等；茶楼负责人负责招呼客人，同时注意添加糖、烟、茶水

2、中午：12：10（主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、烛台、泡泡机、冷焰火、追光灯

音响，结婚证书、戒指、流星）准备

（1）、婚礼仪式（1）熄灯主持人开幕（开始时间根据客人入席情况而定12：28左右）（随时放泡泡和追光灯）

（2）新人入场的方式，新郎先从舞台侧面进入星光大道三分之二处等新娘，新娘由父亲引到新郎面前进行交接（奏乐、放礼花2支、追光灯），然后两位新人一起走上舞台向亲友敬礼以表感谢，点亮烛台并许愿

（3）主婚人致辞、证婚人致辞（可颁发结婚证书）

（4）由恋爱史进入面对面真心宣誓，提前写好誓词（表明对爱情无比忠诚）

（5）交换新婚信物（流星运戒指飞到舞台）、交换神秘礼

物、拥抱（冷焰火4支、礼宾花2支）

（6）双方父母上台：深情依次拥抱双方父母并献花（或者拜父母、敬茶、）父母代表致辞（男方、女方）

（7）夫妻对拜

（8）交杯酒（礼宾花2支）

（9）新人倒香槟、切蛋糕（灯光打开）

（10）新娘抛花束、幸运颁奖

（11）新人致答谢辞并全场举杯庆贺（冷眼火4支）

（12）婚礼仪式圆满礼成、新人退场，喜宴开始（礼宾花2支）

（2）、新人敬酒 13：00 婚宴正式开始后，适当增加一点节目表演，调动所有来宾朋友的气氛（变脸、吐火、民族舞、爱情歌曲）

13：15 新郎新娘逐桌敬酒

14：15 敬酒结束，新郎新娘进餐后宾客与新人合影

3、下午 14：30 宾客离开餐厅到棋牌室娱乐（餐厅清点所剩烟酒糖等）

16：00 统计晚餐人数

16：30 通知酒店晚餐准备数量

4、晚上 18：00 请宾客进晚餐

20：00 清点所有物品，结帐后离开酒店

第四篇：浪漫婚礼策划方案

女性天生追求浪漫，对于婚礼，她们比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢？就让我们一起来探讨一下吧。

一、花海

浪漫婚礼策划

将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。

二、气球的世界

浪漫婚礼策划

每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。

三、沙滩海边

浪漫婚礼策划

蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。

四、特殊场合浪漫婚礼策划

也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。

第五篇：策划推广方案

乌蒙饮食文化街 策划推广方案

策划：XXX 电话：XXXXXXX

一、项目概述 1 项目概况

项目规划情况、投资情况„„

项目地理位置概况

本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。交通状况

境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路

国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北1、3、11、12、13、14、15号路形成北边路网；2、4、5、6、7号路形成南边路网。2 环境分析

毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。

毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。

毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16.46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。

（1）政治环境

毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。

在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。

紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展，4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。

毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。

根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。

今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。

根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。（2）经济环境

毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。

2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。

毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。

从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。

毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。

从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。（3）文化环境

毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。

毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。

彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。

苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。（4）资源分析

毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。

大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。

三、商业环境

毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。（1）行业背景分析

餐饮业发展情况，发展潜力等（2）竞争对手分析（3）消费者分析

四、项目目标

根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。

五 项目规划

硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）

六 项目运营

项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展

（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。

毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！)11