刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇

第一篇：刘宝良浅谈旅行社搜索引擎营销——关键词篇

旅行社搜索引擎营销——关键词篇

旅游行业普遍使用线上线下相结合的方式进行营销，在“内事不决问baidu，外事不决问google”的时代，网络营销作为旅行社整体营销的一部分，搜索引擎、门户网站以及平面媒体的综合运用成为最有效的营销方式。

在网络营销方式中，CPC广告一般是旅行社的必选的渠道，并且把大部分的费用投在CPC广告上。因为与其他在线媒体相比，搜索广告投入低，回报较高。在旅行社竞争日益激烈的今天，如何做好竞价广告呢，我们不但比拼谁比谁能“烧钱”而且要比拼“搜商”，谁比谁更会烧钱。

你与世界不止一次搜索之遥，除非你找对了关键词；

条条大路通罗马，你走的是你搜到的那一条；

搜索，从一个关键词开始；

搜索营销，从认识关键词开始。

（一）、什么是搜索引擎关键词？

每个人用搜索引擎查找信息的时候，都会输入自认为最有可能帮助找到有价值信息的搜索词，这种用户搜索词在搜索引擎里就被称为关键词。

好的关键词能帮助你很快找到最合适的信息，不好的关键词只会让你失望。搜索只是工具，正确的关键词才是灵魂。

对于投放竞价广告的旅行社而言，得理解客户利用某个关键词进行搜索的动机。因为某个关键词自己不能告诉我们是否有价值，但动机分析可以。通过分析搜索者搜索关键词的动机，就可以直接指导我们应该选择哪一类关键词去投放广告，动机匹配度高的搜索者广告转化率会最高。

大部分旅行社老板在初次选择投放CPC广告时，会花费很多精力去评估哪家搜索引擎

热度低，还有我们常误打的一些词，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我们写作“深圳旅行社那家好”

再举一个例子，一个“深圳招商国旅”关键词就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行团”等多个关键词。在百度爬虫搜索的过程中对汉字和拼音的识别是相同的，因此“旅游”和“lvyou”是两种表现形式的关键词，不设置拼音类型词会错过一些做外贸的潜在客户的资源。

（二）、长尾关键词和组合关键词

网络是一个非常多元的社会，每个人在网络上的行为模式有共性也有特性。在搜索这件事情上，共性就是人都会用搜索，特性就是别人不会用和你一样的关键词搜索。比如，现在你可以问自己，假如你要去香港旅游，你会搜索什么关键词？

我想用来搜索的关键词是：办理香港游的旅行社。

但你的答案也许是：

什么旅行社办理香港游？

深圳旅行社香港游

从深圳到香港旅游

跟团去香港旅游

……

当然你也可以简单输入“香港旅游”这个词去搜索。请别为自己输入这个看起来不够精准的关键词不好意思，深圳的旅行社把这个词竞价到火热，点击一次就是十几块钱。

我想提醒各位，即使你拥有超级发散的思维联想能力，能就一个问题想出无数的关键词，可是仍代替不了海量网民层出不穷的搜索灵感。

这样的话，我建议换一种方式来挖掘关键词。

我们把很容易联想到的关键词当做核心关键词，比如“香港旅游”、“港澳旅游”这

品牌推广是适合途牛网、携程网等大企业的策略，对中小旅行社而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索进而获得在线交易。

越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。反过来对于旅行社而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断潜在客户的搜索动机。

目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心关键词上争得头破血流，却很少利用长尾关键词做竞价排名，这是为什么呢？

这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。有人以为只要用百度短语匹配方式投了“香港旅游”这个关键词，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“从深圳到香港旅游”“从深圳到香港旅游报价”等关键词就会自动覆盖。其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。我到现在还记得朋友惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”

我曾经请客户做过一个头脑风暴：“请问„旅行社‟有多少种意思？”

答案出乎意料得多：旅行社、旅游团、单位、旅游社、旅游公司、旅行团、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词也就是刚才讲过的同质关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。

关键词是需要组合的

有很多同行的朋友问我：目前百度投放只精确到广东省，如果我的潜在客户只在深圳市，如果投放“清远旅游”这个关键词，会有珠三角其他城市的潜在客户找到我的网页，从而浪费了大量的广告费，那我怎么办呢？

这个问题是可以解决的。

键词组合：“目的地+报价、价格、费用、询价、多少钱、要花多少钱、要带多少钱、特价”等，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。

（三）、灵感来自风云榜

流量巨大的关键词不仅告诉我们网民在关注什么，而且里面蕴藏着进行事件营销的机遇。很多人想知道最新的网络热点，把握一些流行趋势，看看能否和自己的业务整合起来进行宣传。像这样的热点关键词随时会爆发，也随时会消失，所以想做一个有心人，就要随时关注这些热点。百度有一个中文搜索风云榜：http://top.baidu.com/。这里会动态显示每天和一周内的热门关键词，下面还会按衣、食、住、行、玩进行详细分类，还有像汽车、IT、教育、网游、金融、手机和房地产等热门行业的热门关键词分类表。假如热门关键词和我们的产品服务具有相关性，那么企业完全可以临时根据热门词投放热门关键词推广广告，争取最大的事件传播效应。

在前一段时间团购非常热门，我们在各大团购网上我们的产品的同时，在搜索引擎上投放了“香港旅游团购”、“港澳旅游团购”等关键词，起到了很好的效果。

那么从今天起，养成看搜索引擎热门关键词排行榜的习惯吧。

（四）、围绕搜索引擎关键词进行营销

很多知名博客写热门文章的秘密就是依据关键词风云榜，流行什么写什么，反正现在是一个眼球注意力时代，没有眼球，一切免谈。

在所谓的SEO培训课程中，很重要的内容之一就是掌握围绕关键词设计网站页面的头条、导语、标题和正文的能力，以便让搜索引擎能够确定这篇文字是符合用户搜索需要的。

这样做是很有必要的，提供潜在客户需要的内容没有错，但如果只是为了吸引客户来而堆积关键词，不曾提供真正有价值的内容，其实是在作弊，这些以后再讲。

投放搜索引擎广告，除了用你的产品或服务做关键词搜索以外，我们还会发现在百度知道、新浪爱问、腾讯问问以及天涯问答这样的提问社区里，很多人不断提出和你的产品或

第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。

模式四：针对关键词流量建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定更烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。当然你可以针对你的业务找到更好的分类模式，也可以综合以上分类思路建立组合分类结构。

有了合理的分类结构，就可以轻松让关键词广告配合你的营销活动。

比如，到节假日就投放大量关键词广告配合地面营销，而深圳的旅行社也没有在节假日大促销前夕投放关键词广告的意识，他们还是喜欢报纸广告，可那些不爱看报纸的白领怎么办？

旅行社做报纸广告的同时很少考虑到线上和线下的结合，报纸的醒目位置连一个搜索框都没有，如何来引导潜在客户的搜索意识，我们是不是太OUT了。

爱心天使的感谢信

敬爱的老师：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，虽然美丽却看不到前景；我是一只柔弱无力的小鸟，虽有翅膀却无法飞翔。可自从遇上了您，我的生活便有了生气。

您没有常人所赞美的那种甜蜜的微笑，也没有大家所欣赏的那种柔情的细语，可在我心里，您的每一个动作、每一句话语都在传递着爱的暖流。

那一次，在我为朋友的误会而深感痛苦的时候，您凭借一段朗诵走进了我的世界。那天讲朱自清先生的《背影》，只见您稍一酝酿，深呼吸之后，便静

支持“，更让作者享受到了”爱心天使"的快乐。老师爱学生、学生爱社会，一股感恩之泉就这样在师生之间欢畅地淌了出来。

【满分真经】用书信抒发情感，自然；用细节表达主题，深刻。

第二篇：师德学习体会刘宝良

师德学习体会

昌黎县团林乡牛官营小学刘宝良

回顾一周的师德学习，觉得自己受益非浅，感触很深。特别是看到在突如其来的井喷事故和洪灾考验面前，重庆开县优秀教师群体把学生的安危放在首位，临危不惧，舍生忘死，团结协作，无私奉献，抢险救灾，保护学生的感人事迹时，我禁不住流下了眼泪。使我看到了穿透井喷嚣张弥漫的毒气和无情的茫茫洪水的是人民教师高尚师德的光芒，有一种比自己生命,比家人的安全更重要的东西,叫做老师的责任。使我深刻地认识到开县优秀教师群体的无尚光荣，体现了新时期人民教师的光辉形象和崇高的思想境界。作为一名教师，应该向开县优秀教师群体学习。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。正如在学习中我们学习的《没有爱就没有教育》——霍懋征老师的教学事迹、《用心去爱每一个学生》——黄静华老师的教育故事那样，热爱教师的职业是做好教学工作的前提。天天与小朋友接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生，他们的可塑性仍是非常大的，教师在接触学生的过程中，如果发现学生有不良习惯或行为，应该及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方

面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。只要多关心，对孩子们付出我们的爱，从爱护他们的角度去教育他们，学生就会成为一个有所作为的人，一个有益于社会的人。对此，我们的责任在于教育和引导，重在树立让学乐于接受的教育思想观念，努力构建学生能够提出合理的要求的心灵沟通的平台。

作为一名教师只有在教育教学过程中不断丰富自身的学识，努力提高自身能力、业务水平，提高自己的师德水平，才能做一个学生爱戴、信任的教师。随着“育人”时代的发展不断有新的内容，那么就要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在教学过程中，应开发多方面的智力。面向世界、面向未来。

总之，通过这次师德师风的学习，在以后的工作中我要更进一步从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风，努力使自己做一个师德优良、业务精湛、学生、家长欢迎的人民教师。

第三篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇(一)

个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇

（一）竞价人员日常工作内容

1.做前一天的数据报表，核对好数据，同时把预约关键词发给相关的优化人员。

2.开机开始第一次调价。(重点调：医院，手术，治疗，多少钱，费用,技术。次要调：症状，病因)。

3.针对前一天分析消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）。

4.同时可以发一份消费高的关键词给优化。

5.开始第一次调价，优化创意：1.质量低，消费高；2.调价；调不上去的关键词（重点优化）。

6.针对负责的计划去优化创意，一天一个或两,三个计划。

7.否词，搜索词报告。

8.查看排位,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

9.整理账户（主要是查看相应的关键词有没有排位，广告创意怎么样，每周抽一次时间来添加关键词(周日）。

10.整理百度账户，继续去优化创意，同时要去增加新词,否词。(搜索词报告，<展现量>)

11.写竞价文章，以及修改原有的竞价文章。

12.分析当天的数据报表。

13.查看当天消费情况,分析数据（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

备注：

1.每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排位，匹配方式有没有问题。

2.必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除，给推广人员去做），长尾关键词则可以整理处理啊给优化去做。△提醒：

1.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间短完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天写的竞价文章以及修改的文章。2.一个星期大规模哦检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理。

3.当天必须及时查看消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）

4.时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题策划等。

5.时常看是否有排名，咨询，流量。

6.重点：医院，手术，治疗，多少钱，费用。次要：症状，病因。

6.都要查看同行，查看的重点:品牌词

7.每个星期，每个月（搜索词报告）。进行分析关健词（商务通，关健词报告。）

8.流量IP要准确。高转化率的词。注意：

账户里面我们一般是不需要动深圳地区和东莞地区的词的。

第四篇：个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇(二) 百度统计分析

个人总结：SEM百度搜索引擎营销篇

（二）百度竞价分析

核心提示：

竞价推广，最重要的不是平日里常说的那些关键词选择、创意书写等等技巧，当然这些是基础，最重要的是数据分析，因为分析数据你才可能找出问题所在，数据分析的越细越能准确找出问题。

总体来说，无论做哪一行的百度竞价推广，都需要这么几项数据：

消费——点击——客服对话数——有效资源数

根据这四项，可以算出：资源成本和网络转化率、咨询转化率

前三项是网络部的数据，后一项是咨询部的数据。

网络转化率就是这么点击，你提供了多少个对话数量？ 资源成本就是这么钱，你留了多少个有效客户？

百度竞价推广数据分析，每周的分析，每月的分析就不说了，最重要的是我们日常中怎么去找出原因：

1，找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词。2，从后往前推：

1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题

2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。

3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符。

4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。

百度竞价推广数据分析是后期竞价推广管理的重点，分析才能找出问题。