第一篇：销售经典名句
销售经典名句
村级市场潜力大。低迷的经济环境下，一二级市场消费遇到天花板，而电商、网商对传统终端的打击，在村级市场几乎感受不到。
1、“公司是学校，领导是老师，工资是奖学金，同事是同学，工作是作业。”此段企业文化可谓最牛员工鼓励，一针见血地指出企业与员工的关系。
2、离收款台越远，顾客可能会发现健康的“必需型”食品更有吸引力，而顾客在收款台附近时，则会被不健康的“欲望型”食品所吸引。
3、争即不争，不争即争。好像在争每一分钱，实际上没法争，下一次机会就没了；好像不争，但机会更大，即机会之后的机会，利润之后的利润。
4、打一折心理战术。第一天打九折，第二天打八折，以后两天降低一个折扣，到打六折时客人就会像洪水般涌来开始抢购，等不到打一折就全部售出。
5、所谓执行力，就是要把每一项工作落实到每个事业部、每个部门，直至最终负责的那个岗位，如果是一人多刚的话，必须明确到具体的那个人。
6、忠诚营销未来趋势。顾客越来越聪明、期望值越来越高，互联网导致顾客不忠诚，市场全球化带来更多的竞争对手，大众媒介的成本增长迅猛。
7、现代企业竞争已经不是单个企业之间的竞争，而是供应链的竞争。企业供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。
8、Facebook内部人才建设潜规则。新人就是裸人，哪怕你原来是CEO；晋升没有周期，可能随时随地；能力不行或走人或做管理。
9、积极口头禅领导力秘籍。“这是一件好事”——逆向思维的积极心态；“恕我直言”——减少沟通成本；“没有任何借口”——激发下属潜能。
10、卖点提炼。从产品性能入手，可卖技术、品质、原料、包装、价格、服务；从消费者需求入手。可卖情感、时尚、热点、公益、文化和梦想等。
11、一些企业采用“迅速失败”的策略来缩短学习弧线，更快获得成功。采取这种策略，领导须跳出传统思维模式——考虑应该投入哪个市场。12、7项能力夯实营销人员根基。语言表达能力、文笔能力、组织能力、管理能力、公关能力、策划能力、财务能力。
13、实热体质的人，如口干舌燥，易烦躁、便秘，夏季可选西瓜、香蕉、芒果、甜瓜、柚子、荸荠等水果，反之体寒者可选荔枝、桃子、杏、榴莲等。
14、你的下属是90后；给他们更强的“控制感”；做服务型的管理者；不是价值观不同，而是处在价值观转变的不同阶段；用他们的方式做沟通。
15、下达工作指令，须有完整沟通记录。其内容包括工作指令沟通的方式、地点、时间。重要的工作指令沟通还必须有工作指令接受者的签字认同。
16、适当晒脖子能促进血液循环，使气血经络顺畅，可预防颈椎病，适合长期坐立缺乏运动的人群。同时向前后左右缓慢活动脖子，效果更佳。
17、中小企业战略途径。填补战略：填补大企业忽视区域；借势战略：向大企业提供针对性产品或服务；搭船战略：借大企业之船进入国际市场。
18、世界卫生组织最新健康食品排名版，鹅肉、鸭肉、鸡肉居肉类三甲；木瓜、桔子、橙子、草莓、红薯、玉米、芦笋、花椰菜分居水果与蔬菜前列。
19、用人的关键，是找到合适的方式让员工更努力，所以，老板应该有伯乐犀利的眼光，还要有领导力、影响力，掌握良好的激励技巧。
20、“1+1>2”。一个企业抓营销管理，就应懂得“1+1>2”的派沿传播效应，通过抓好一个客户的服务，为企业争取到更多的客户。
21、每日睡觉前和次日起床后，十指插入发内，从前额到后脑依次揉搓头皮2-4分钟，促进头部血液循环，可防脱发，增强头发光泽。
22、提出有意义的解决方案。做演示，质量远比数量重要，当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
23、企业长夜初期，企业文化以提升企业业绩为主，可以从合伙人、利润分配等方面去体现企业文化，成熟期企业更多则以体现关怀、福利文化为主。
24、销售员自我提升法则。罗列被拒的“理由”，把理由合理分类，仔细分析、去伪存真，归纳总结实质性强的“拒绝理由”，研究对策，解决问题。
25、凡是准备长期使用或准备提拔的员工，要多多指出其缺点，使之适应企业；对不准备常用的员工，则多多表彰，为“好句不如好散”做准备。
26、客户需要的待遇。只要告诉我事情的重点就可以了，告诉我实情，我要一位有道德的销售人员，给我一个商品适合的理由，证明给我看。
27、做管理要用好“职位说明书”。重新定义员工的工作；帮助员工理解职位说明书；重新定义经理和员工的关系，用职位说明书管理员工。
28、疑虑型客户喜欢寻求权威的保护。你可以说：在同类的产品中，只有我们的产品经过认证，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。
29、微信粉丝数量不重要，重要的是你能不能针对这些粉丝深入互动挖掘。就如同一个朋友多少不重要，关键是好朋友多不多，交得深不深。
30、微信营销要深入互动+精确。有用户互动尽量回复，形成良好的互动氛围，获得良好的互动效果；微信粉丝做的是精确，可实现最高销售转化率。
31、面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手。面北朝南，你的客人不会被火辣辣的阳光赶走；在人流方向上，最好在人流来向的右手边。
32、一个高度满意的用户，能给你带来10个用户，一个无比忠诚的客户，最少能给你带来100个用户。千万别把客户当上帝，要把客户当朋友。
33、未来企业经营，企业经营管理者不应再像过去那样扮演权威角色，而是要设法以更有效的方法，间接引爆员工潜力，创造企业最高效益。
34、做管理，要从全局思考。工作安排是否合理，流程是否需要优化，下属是否需要帮忙，有无创新机会，同行哪些经验和教训需要借鉴等。
35、管理公式。不独断专行，做任何事情都要经过询问和检验后做决定；盈利、利润及销售额并不是企业行为目标，对公共利益的贡献才是企业的使命。
36、以小搏大，曹操策略堪称典范，明确发展方向、形成向心力，进而集中资源与局势的优势，攻击对手要害，再以海纳百川的胸襟，吸纳人才。
37、企业发展的三级问题，领导力是一级问题，管理力是二级问题，执行力是三级问题。一生二，二生三，三生万物。1克的领导力=1吨执行力。
38、一直以来中国企业总倾向于以少胜多，面对机会时往往不愿意足额付出。但在竞争高度白热化的今天，“以少胜多”方为制胜之道。
39、领导要多点霸气，困苦中坚毅、挫败前挺立，山崩不变色，舍我又其谁；要多点生气，诙谐驱烦闷，幽语解千愁，赠别人笑声，给自己愉悦。
40、扁鹊有两个哥哥，医术虽比他高明却没他有名。两个哥哥“治未病”，扁鹊救的是“病入膏肓”者！企业需要“扁鹊”，更需要“扁鹊他哥”。
41、管理创造性人才。与其在公司内确立令人泄气的规则，不如创造一个因灵活和独创性建议而闻名的组织，创造性人才会寻找你。
42、在中国制造业聚集的、遭遇升级困境的一些开发区，政府的平台固然重要，但是更重要的是把握最新人才需求趋势的市场平台。
43、如果一个品牌已经占据了第一的位置，即便是很细分品类的第一，一定要让尽可能多的消费者知道，这样会让你的优势保持得更久。
44、办公室叽喳声是企业的存款。发生在公司中的大部分交谈（86%），都有与工作相关主题：谁靠得住？这种情况下我该怎么做？怎样才能成功？
45、如何有效倾听？要善于提问，少说话，少批评，不要打断对方，集中精神，站在对方的立场，让对方感到轻松，控制你的情绪.46、避免敌人式散伙。初创时，除出资人，规定可以拿一定比例股权给后来业绩出色的合伙人进行再分配，预留一个口，在制度上保持一定弹性。
47、让你的提议成为客户的主意。至少确保你相信它是正确的，比竞争对手更多地去赢得客户的信任，让他们打电话给你，成为你的忠诚的客户。
48、中国企业不缺少领导力，目前中国企业的困境，起因在于企业家面对新环境的适应能力，也就是科学管理能力，企业家要养成科学思考的习惯。
49、恶性口碑营销弊端。对产业发展产生负面影响，多输局面成必然，企业核心能力难以形成、长期京城优势难以建立，给企业带来更大的经营风险。
50、管理不但要讲“结果”，也要讲“如果”。大胆运用假设的思维方式和理论，可帮助管理者站在更高的管理思维层次上进行有深度和广度的管理。51、2013年中国消费趋势为：为安全买单、“微”消费、文化消费、一个人的精彩、公益新时尚、情感消费、银发也疯狂、万能第三方、穿越啦。
52、增加销售量有三条路径：第一，增加客户的数量；第二增加客户的一次购买量；第三，增加客户的重复购买量，留住客户，服务一生。
53、海尔变革：适应互联网时代，消灭中层。认为，消灭管理层，不仅实现和用户零距离，还能充分放权给员工，并与所有合作方共生共荣。
54、好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用较小让步换最大利益。
55、当前产业转型升级日益加剧，要考虑三问题：选择的行业是否属大周期调整范围？你的管理系统可有助企业发展？手下可有人才在帮你解决问题？
56、销售之前先给予客户“先进咨询及理念”及“提供售前服务”是做好销售的前提，销售型企业及业务员要从动脚到动脑，从动脑到动心转变。
57、在例行惯例的、烦人的、乏味的会议对照中，可将有潜在领导力的人显现出来。最明显的对照有五个方面：参与度、失败、造作、沉着、专注。
58、消费者投诉风云榜。电商几乎全军覆没，汽车行业大有问题，视频行业存在隐患、知名服装企业无法通过抽查，手机行业生化危机，房企中枪。
59、中国式创新四种模式及模式背后的四种心态：危创新：丛林草莽心态；伪创新：百事可乐心态；微创新：精益求精心态；伟创新：开放的心态。
60、建立“知信”品牌。先让你知道，再让你信任（王老吉）；先让你信任，再让你知道（佳洁士）；让你一开始就知道和信赖（黄金酒）。
61、年轻人：我想开商店，先准备什么呢？父亲：要做的事很多，如打扫街道，帮忙送信，对需要帮助的人伸把手„„半年后，街坊几乎全成了客户。
62、如果你提供免费服务，并且希望先获取客户信息，就让客户自己选择。多数人愿意告诉你联系方式。不管怎么说，他们希望你为他们解决问题。
63、新晋营销主管带团队容易进入几个误区。只采用放羊式管理OR法西斯管理；严格要求=严厉对人；自己埋头干活，下属悠闲自得。
64、新书《有效时间投资的三个秘密》为那些每天为各种事情忙，却无成效的人提供四种方法：现实点、放弃可以放弃的事情、睡觉、养成良好习惯。
65、冲动型忠诚是基于意向的忠诚，就是说人们倾向于购买。冲动型忠诚的客户决策过程比较简单，易受外界因素影响，尤其是与价格相关的促销。
66、管理没有“下不为例”，只有“以此为例”；没有任何借口，或许正是无能管理者的借口，管理者最缺乏的通常不是计划能力，而是控制能力。
67、做企业就是讲故事。讲故事不能脱离企业本来的真实，或称本真，讲企业故事的本真有四个基础：技术、产品、产品功能的实现及其意义。
68、销售必备心态。强烈的企图心；拜访量是销售工作的生命线；没有沟通不了的客户；简历共同信念与价值，少用“但是”，多用“我们”“同时”。
69、创始人不宜长久领导企业。福特领导权家族传承多年后选择职业经理人，微软主动把领导权交给他人，名企领导权无不掌握在职业经理人手上。
70、民营企业家“1+1+1”产业投资战略。分别是自己最早成功的那个行业；从未来长远发展的战略角度发展一个高成长的新产业；财务投资。
71、跟踪用户的访问和使用日志，试图去理解用户是如何使用，在使用过程中遇到了怎样的障碍和困惑，日志和原始数据往往会给你最明确的答案。
72、过去，中国经济增长引擎过多依赖投资拉动，企业经营也过多依赖固定资产等重资产投入。未来，企业要可持续发展，应更多依赖轻资产模式。
73、能说服世界的人可以统治世界。优秀企业家讲话共同点：一是具有震撼性，二是能触动听众内心，引发听众思考；三十对局势有很好的判断力。
74、判断一个客户的标准有：是否有需求是否有购买力，是否有购买决策权。以上三个因素缺少一个，都不可能成为我们真正的客户。
75、如果你的竞争对手不说反话，你就不要去说。例如你的竞争对手说不出你的产品很慢，那么赞扬自己速度快就是无效营销。
76、做生意坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本，学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。77、2013年企业家易犯的错误：未抢在第一季度融资，不熟悉社交媒体，认为已经足够好了，甘做技术鸵鸟，不愿与客户和伙伴面谈，忽视付费营销。
78、客户越来越“挑剔”和“难伺候”，企业规范好自身经营和管理，让消费过程更透明，尊重和保障客户合法权益，是最大限度避免投诉的前提。
79、中层没有未来。在公司全球化运营时代，传统科层架构将会大大妨碍信息的流动，从而降低企业运营效率。因而流程变革的目标就是要扁平。
80、连带销售法，即集中连带性的商品同时推销的方法；或牺牲一种利益率较小的商品，以吸引更多的客户、带动获利高的商品大量销售的方法。
81、商业合作必须有三个大前提：一是双方必须有合作的利益，二是必须有合作的意愿，三是必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
82、数字营销时代，麦当劳利用APP游戏和门店照明布置，结合星座的热点话题，线上线下协同，成功吸引消费者午后消费，操作思路值得借鉴。
83、毁掉你社会化媒体口碑的简单方法。不回复私信，只推广自己的东西，发誓太多，省略图像，胡乱张贴。
84、孙策三千兵马胜过传国玉玺训示。避开群雄并起的中原主流市场，直取江东开创自己的蓝海市场；把握机会，取得创业最重要的资源：三千兵马。
85、正确地做事，是执行层和作业层的事；做正确的事是董事会和经理层的事，每个层面都不要过分干涉，各司其职，若谁不称职就换掉。
86、微博营销误区：猜错了客户视角；用微博宣传产品优势；做企业官微就是攒粉丝；所有企业都应该做官微；微博是喝用户互动的，用微博做销售。
87、人们总是把自己看做一切的中心，并直觉地高估被人对自己的关注程度，即心理学中“焦点效应”。营销启示：让客户当焦点，自己更胜算。
88、职业经理人和老板不应是“油水关系”，而应试鱼水关系，因为油水会分离，而鱼水才会谁也离不开谁，这就是要实现共存，实现双赢。
89、试穿出来的牛仔品牌、试吃出来的甜品店、试剪出来的理发店，告诉我们，试营销越来越成为刚开业或创业老板的第一招式。
90、曹操的五个用人之道。名至实归更重实际，德才兼备唯才是举，重用清官大避小贪，招降纳叛尽释前嫌，抓大放小不拘小节。
91、从消费者需求角度来看，价格弹性比较高的行业应是消费者对价格比较敏感，当价格变化超过消费者预期的时候，将会产生爆炸式的销售增长。
92、无为而治的两个要点：一是愿意与员工共享利益，说白了就是肯分钱；二十愿意承认别人在某方面比自己出色，说白了就是肯放权。
93、战略目标是目的地，驻脚点和宿营地是战术目标，为战略目标服务，不应偏离战略目标。战略目标存在高层团队中，基层乃至中层可能不知道。
94、任何事情，不要贪多，做精做透很重要，碰到强大对手或榜样时，你不应去挑战他，而是去弥补它。多重要，透更重要，要在透的基础上多。
第二篇：销售工作励志名言名句
销售工作励志名言名句
1、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
2、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
3、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
4、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
5、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
6、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
7、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
8、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
9、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
10、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
11、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
12、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
13、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
14、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
15、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
16、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
17、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
18、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
19、推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
20、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
21、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
22、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
23、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
24、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
25、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
26、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
28、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
29、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
30、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
第三篇：感恩名句
“涓滴之恩，当以涌泉相报”。
●慈母之恩唐代诗人孟郊曾写下《游子吟》一诗：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。
●羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，意思是：小羊跪着吃奶，小乌鸦能反过来喂养老乌鸦，以报答父母的养育之恩。树欲静而风不止，子欲养而亲不待！滴水之恩当以涌泉相报。而如今的我们却有的涌泉之恩甚至滴水都不报！认为父母所做的一切都是理所当然的，从不知道去感谢自己的父母，反而是抱怨父母唠叨，抱怨父母不理解自己！当你生病时，父母为你买药熬药，嘘寒问暖，而当父母生病时，你为他们做过什么吗？哪怕是一声问候？父母年年为你过生日，而你在父母生日的时候又为他们做过什么吗？请你想象一下，如果有那么一天，父母不在了的时候，再也听不到他们的唠叨，再也吃不到他们为你做的饭菜，再也听不到那一声声“回来啦？累不累？冷不冷？考得好不好？。。。”了的时候，你还能适应吗？你会有些许失落吗？
●衔环结草，以报恩德结草与衔环都是古代报恩的传说，前者讲一个士大夫将其父的爱妾另行嫁人，不使殉葬，爱妾已死去的父亲为替女儿报恩，将地上野草缠成乱结，绊倒恩人的敌手;后者讲有个儿童挽救了一只受困黄雀的性命，黄雀衔来白环四枚，声言此环可保恩人世代子子洁白，身居高位。后将二典故合成一句，比喻受人恩惠，定当厚报，生死不渝。明朝时冯梦龙在《醒世恒言》中写道：大恩未报，刻刻于怀。衔环结草，生死不负。
在感恩的历史长河中，流淌着多少古今中外名人感恩的小故事。古有小黄香在寒冷的冬天，先用自己的体温暖 了席子，才让父亲睡到温暖的床上;今有伟人毛主席，邀请他的老师参加开国大典;朱总司令蹲下身，亲自为妈妈洗脚。还有居里夫人，寄去机票，让她的小学老师欧班老师来参加镭研究所的落成典礼，居里夫人还亲自把老师送上主席台。伟人之所以伟大，名人之所以成为名人，是因为他们都拥有美好的心理品质——感恩。
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我要感恩，感恩我的老师。
感恩开头十种
开头一：
学会感恩，走在人生的路上，你会觉得你快乐无比。
感恩父母，是他们给了你生命，这是一个奇迹，是他们呵护着生命成长成枝繁叶茂的大树，父 母的牵挂与叮咛挂满了这棵大树的枝头。
开头二：
没有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗„„这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心
感恩更是中华民族的传统美德。“饮水思源”的古训家喻户晓，“滴水之恩当以涌泉相报”的思想
老少皆知。千古绝唱“谁言寸草心，报得三春晖”，表达了儿女对母亲的恩惠报答不尽的感情，让感恩的思想深深根植于每个华夏子孙的心中
水滴感激大海，因为大海让它永不干涸；花朵感激绿叶，因为绿叶使它如此艳丽；小鸟感激蓝天，因为蓝天任它自由翱翔……自然界中的动物、植物尚且知道感恩，那我们岂不更应该学会感恩，常怀感激吗
面对父母无微不至的照顾，你是否想到过要感恩？面对老师苦口婆心的教育，你是否想过感恩？面对朋友真心诚意的帮助，你是否想过要感恩？或许我们在被爱和关心中生活得太久了，我们总认为那是别人应该的。试问，如果这些都是应该的，还有什么不是应该的呢？
关于感恩作文结尾5个
（1）风中的风铃再次响起，似乎在奏响一首感恩之歌，感谢父母的唠叨/因为他们是为了让你少走弯路/感谢父母的鞭策/因为他们是为消除你前行的障碍/感谢父母的斥责/因为他们是为了助长你的智慧/感谢父母赋予我们的一切，让我们用生命去珍惜，用感恩的心去呵护。让我们行动起来，点点滴滴，感恩父母！
（2）天下有许多父母都是如此，他们一直对子女都是默默贡献，让作为子女的我们齐声说：“感谢你们一直的照顾，你们永远都是我们的根源与支柱！”
爱我们的父母吧！因为父母给了我们无私的爱；感谢我们的父母吧！因为我们想要一片树叶，父母却给了我们整个蓝天！
（3）我永远不会忘记父母对我的爱，对我的呵护和关怀。我能为他们做些什么？我常常这样问自己。哪怕是为他们垂垂肩，洗洗碗，给他们唱段曲儿，陪他们逛逛街，散散步，我也会感到心里的安慰。学会感恩,学会报答,我仿佛一下子长大了:我用心学习，不让他们为我的操心；我抢着洗碗拣菜，让他们能多休息一会儿；我经常哼哼小曲,让家庭充满欢声笑语„„我尽我所能给父母留下最难忘的美好时光，让他们开心,让他们骄傲,（4）您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您－－老师的爱，天下最伟大，最高洁。
萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。
是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！
（5）老师，您用人类最崇高的感情－－爱，播种春天，播种理想，播种力量„„ 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。
您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它„„经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。
真正的幸福属于感恩者，真正的光明属于感恩者，美好的未来属于感恩者，不懂感恩者心中无爱，不懂感恩者从不忏悔，不懂感恩者缺少人性，不懂感恩者只有一头栽在权钱名的罪恶泥坑，不懂感恩者永远没有机会去往生命的高层空间。
天天感恩，我们就可以沐浴在上帝的灵光中，我们生命的反物质结构就可以不断向完美演化，最终成就先人的品质。
1.你对父母说了一声谢谢吗?
2.你离开家有向父母道别吗？
3.你主动打电话回家问候父母了吗?
4.你帮父母分担了家务吗?
5.你与父母一起分享了你的时间吗?
6.你帮妈妈梳过头发吗?
7.你帮爸爸洗过茶杯吗？
8.你时刻铭记父母恩情,努力奋斗了吗?
9、你让父母操心 了吗？
第四篇：宋词名句
苏轼
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。
水调歌头 苏 轼 不应有恨，何事长向别时圆？
水调歌头 苏 轼 但愿人长久，千里共蝉娟。
水调歌头 苏 轼
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
定** 苏 轼 似花还似非花，也无人惜从教坠。
水龙吟 苏 轼
但屈指、西风得时来，又不道、流年暗中偷换。
洞仙歌 苏 轼 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
江城子 苏 轼 拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。
卜算子 苏 轼 细看来，不是杨花，点点是离人泪。
水龙吟 苏 轼 春色三分，二分尘土，一分流水。
水龙吟 苏 轼 相顾无言，惟有泪千行。
江城子 苏 轼 缺月挂疏桐，漏断人初静。
卜算子 苏 轼 谁见幽人独往来，飘渺孤鸿影。
卜算子 苏 轼
辛弃疾
青山遮不住，毕竟东流去。
菩萨蛮 辛弃疾 惜春长怕花开早，何况落红无数。
摸鱼儿 辛弃疾 春且住！见说道、天涯芳草无归路。
摸鱼儿 辛弃疾
是他春带愁来，春归何处？却不解、带将愁去。
祝英台近辛弃疾 怕上层楼，十日九风雨。
祝英台近辛弃疾
千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉？君莫舞！君不见、玉环飞燕皆尘土。况屈指中秋，十分好月，不照人圆。
木兰花慢 辛弃疾 更能消、几番风雨，匆匆春又归去。
摸鱼儿 辛弃疾
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。青玉案 辛弃疾休去倚危阑，斜阳正在，烟柳断肠处。
摸鱼儿 辛弃疾 东风夜放花千树，更吹落、星如雨。
青玉案 元夕 辛弃疾
摸鱼儿 辛弃疾
凤萧声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。
青玉案 辛弃疾
李清照
帘卷西风，人比黄花瘦。
醉花阴 李清照 三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急。
声声慢 李清照 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。
醉花阴 李清照 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
声声慢 李清照 莫道不消魂？帘卷西风，人比黄花瘦。
醉花阴 李清照
梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个、愁字了得。声声慢 李清照
惟有楼前流水，应念我、终日凝眸。凝眸处，从今又添，一段新愁 凤凰台上忆吹箫 李清照
柳永
夕阳岛外，秋风原上，目断四天垂。
少年游 柳 永 今霄酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。
雨霖铃 柳 永 执手相看泪眼，竟无语凝噎。
雨霖铃 柳 永
此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有、千种风情，更与何人说？ 雨霖铃 柳 永 对潇潇暮雨洒江天，一番洗清秋。
八声甘州 柳 永 自春来，惨绿愁红，芳心是事可可。
定** 柳 永 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
蝶恋花 柳 永
针线闲拈拌伊坐，和我，免使年少，光阴虚过。
定** 柳 永
晏殊
人面不知何处，绿波依旧东流。
清平乐 晏 殊
小径红稀，芳郊绿遍。高台树色阴阴见。
踏莎行 晏 殊 天涯地角有穷时，只有相思无尽处。
木兰花 晏 殊 无可奈何花落去，似曾相识燕归来。
浣溪沙 晏 殊 无情不似多情苦，一寸还成千万缕。
木兰花 晏 殊 劝君莫作独醒人，烂醉花间应有数。
木兰花 晏 殊 红笺小字，说尽平生意。
清平乐 晏 殊 鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄。
清平乐 晏 殊
晏几道
梦入江南烟水路，行尽江南，不与离人遇。
蝶恋花 晏几道 初将明月比佳期，长向月圆时候、望人归。
虞美人 晏几道 衣上酒痕诗里字。点点行行，总是凄凉意。
蝶恋花 晏几道 从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。
鹧鸪天 晏几道
张先
云破月来花弄影。
天仙子 张 先 不如桃杏，犹解嫁区风。
一众花 张 先 心似双丝网，中有千千结。
千秋岁 张 先 沉恨细思，不如桃杏，犹解嫁东风。
一丛花 张 先
姜夔
二十四桥仍在，波心荡、冷月无声。
杨州慢 姜 夔 十里杨州，三生杜牧，前事休说。
琵琶仙 姜 夔 人何在？一帘淡月，仿佛照颜色。
霓裳中序第一 姜 夔
韦郎去也，怎忘得、玉环分付？第一是：早早归来，怕红萼、无人为主。长亭怨慢 姜 夔 长记曾携手处，千树压、西湖寒碧。
暗香 姜 夔 今何许？凭阑怀古，残柳参差舞。
点降唇 姜 夔
双桨来时，有人似、旧曲桃根桃叶。歌扇轻约飞花，蛾眉正奇绝。
琵琶仙 姜 夔 怕梨花落尽成秋色。
淡黄柳 姜 夔
周邦彦
人静乌鸢自乐，小桥外、新绿溅溅。
满庭芳 周邦彦
清江，髻鬟对起。怒涛寂寞打孤城，风樯遥度天际。
西河 金陵怀古 周邦彦
无情画舸，都不管、烟波隔前浦，等行人、醉拥重衾，载得离恨归去。
尉迟杯 周邦彦 不恋单衾再三起，有谁知，为箫娘，书一纸？
夜游宫 周邦彦 叹西园，已是花深无地，东风何事又恶？
瑞鹤仙 周邦彦 弄夜色、空馀满地梨花雪。
浪淘沙慢 周邦彦 到归时、定有残英，待客携尊俎。
琐窗寒 周邦彦 恐断红、尚有相思字，何由见得？
六丑 周邦彦
笑相遇，似觉琼枝玉树相倚，暖日明霞光烂。
拜星月慢 周邦彦
欧阳修
今年花胜去年红。可惜明年花更好，知与谁同？
浪淘沙 欧阳修平芜尽处是春山，行人更在春山外。
踏沙行 欧阳修
雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。
蝶恋花 欧阳修 泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。
蝶恋花 欧阳修 庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。
蝶恋花 欧阳修 离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。
踏莎行 欧阳修
贺铸
不解寄、一字相思，幸有归来双燕。
望湘人 贺 铸
半黄梅子，向晚一帘疏雨。断魂分付与，春将去。
感皇恩 贺 铸 试问闲愁都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。
青玉案 贺 铸
秦观
自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁，宝帘闲挂小银钩。浣溪沙 秦 观 多少蓬莱旧事，空回首、烟霭纷纷。
满庭芳 秦 观
张炎
东风且伴蔷薇住，到蔷薇、春已堪怜。
高阳台 张 炎 写不成书，只寄得、相思一点。
解连环 孤雁 张 炎 折芦花赠远，零落一身秋。
八声甘州 张 炎
其他一
莫等闲，白了少年头，空悲切。
满江红 岳 飞
山围故国绕山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。苏幕遮 范仲淹 千里澄江似练，翠峰如簇。
柱枝香 王安石 百啭无人能解，因风飞过蔷薇。
清平乐 黄庭坚 壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
满江红 岳 飞
驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。卜算子 咏梅 陆 游 春归何处？寂寞无行路。若有人知春去处，唤取归来同住。清平乐 黄庭坚 三十功名尘与土，八千里路云和月。
满江红 岳 飞
其他二
天涯旧恨，试看几许消魂？长亭门外山重叠。不尽眼中青，是愁来时节。
石州慢 张元干 日日思君不见君，共饮长江水。
卜算子 李之仪 水远，怎知流水外，却是乱山尤远。
长亭怨慢 王沂孙 玉界琼田三万顷，著我扁舟一叶。
念奴娇 张孝祥
可怜千点吴霜，寒消不尽，又相对、落梅如雨。
祝英台近吴文英 可惜东风，将恨与、闲花俱谢。记取崔徽模样，归来暗写。
三殊媚 史达祖 旧游无处不堪寻，无寻处、惟有少年心。
小童山 章良能 归梦湖边，还迷镜中路。
祝英台近吴文英 只愿君心似我心，定不负，相思意。
卜算子 李之仪
此水几时休？此恨何时已？只愿君心似我心，定不负，相思意。卜算子 李之仪 当年燕子知何处？但苔深韦曲，草暗斜川。
高阳台 年年跃马长安市，客舍似家家似寄。
木兰花 刘客庄 江水苍苍，望倦柳愁荷，共感秋色。
秋霁 史达祖 红杏枝头春意闹。
木兰花 宋 祁
花无人戴，酒无人劝，醉也无人管。
青玉案 黄公绍
杜郎老矣，想旧事、花须能说。记少年、一梦扬州，二十四桥明月。
瑶华 周 密 杏花无处避春愁，也傍野烟发。惟有御沟声断，似知人呜咽。好事近韩元吉 更消他、几度东风，几度飞花。
高阳台 王沂孙 来时旧路，尚岩花、娇黄半吐。到而今，惟有溪边流水，见人如故。瑞鹤仙 袁去华 我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮长江水。卜算子 李之仪 送春去，春去人间无路。
兰陵王 刘辰翁
梧桐叶上三更雨，叶叶声声是别离。
鹧鸪天 周紫芝 欲共柳花低诉，怕柳花轻薄，不解伤春。
湘春夜月 黄孝迈
第五篇：《钢铁是怎样炼成的》名句
《钢铁是怎样炼成的》名句: 1.人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：‘我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。
2.钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。
3.任何一个傻瓜在任何时候都能结束自己！这是最怯弱也是最容易的出路。
4.收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。
5.领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。
6.他已经失去了最宝贵的东西——战斗的能力，活着还有什么用呢？在今天，在凄凉的明天，他用什么来证明自己生活得有价值呢？又有什么来充实自己的生活呢？光是吃、喝、呼吸吗？当一名力不从心的旁观者，看着战友们向前冲杀吗？
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