毕业设计实习日志及实习论文

第一篇：毕业设计实习日志及实习论文

实习时间：实习地点：内蒙古包头市昆区分局宣传部

本科生毕业设计实习日记

学生姓名： 学 号： 专 业： 班 级： 指导教师：

2012年2月6日到3月9日 实习内容：收集领导信息,领导资料按版块进行分类。报纸素材收集，报纸图片、文字处理,报纸小样校对，还有简单的设计排版工作。

2月5日

终于明天就要去实习的地方报道了，可每当要面对一个新的环境时，我都非常激动，激动地都睡不着觉。从去年的11月份就开始投简历，也通过了几次的面试，我深深体会到了我这次实习机会的重要性。

经过了四年的理论学习，使我们对广告设计有了基本掌握，对于广告设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为广告设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个广告设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

2月6日

第一天走进单位的时候，与领导进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，他们先让我熟悉一下环境，了解了一下单位的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对单位的职工手册，单位发展历程进行学习。我的实习工资是1000左右，还加提成，不过一周工作6天，星期日才休息，我想我以后的生活没有双休，只有忙碌了~~

2月7日

刚进入单位，我就是熟悉。因为单位在缺人手，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且单位还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。

内蒙古包头市昆区分局宣传部单位05年6月成立，单位经营主要是媒体的开发和运营。历经6年的运营和发展，以创新和前瞻的现代传媒思考方式，挖掘现代传媒的核心价值，通过传播使服务性政府的价值能得到最大的体现。

旗下主力产品《包头警事报》秉承“专注·目标·价值”的发展理念，目前呼包鄂三地联动，周刊发行量10万份，影响20万的目标人群。已发展成内蒙古地区最大、最专业的公益性媒介。

2月8日

今天一早进了办公室，有一个同事告诉我她要教我使用一些设计软件的应用。她的年龄与我差不多，但使用的这些软件都好熟练啊，我后悔在学校时没多练练。

她还给我看了看我们单位历年为领导做的比较成功的案例，我看了之后，受益匪浅啊，我感到我们在学校学的和现在所面对的之间的差别，我们唯一记住的的一点就是要让领导满意！

2月10日

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和领导见面，洽谈，了解领导需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

2月12日

今天是星期日，终于不用早起，让我安稳得睡了个懒觉。

一周的实习结束了，感觉还可以，就是学习，认知的一个过程。我只是个刚刚迈出大学校园的学生，什么都还不具备，但我有一颗积极向上，勇于拼搏的心，对于新的事物敢于去尝试。

虽然由于经验不足，我现在主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。经过这两天的磨合，也知道自己有哪些缺点和不足，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于领导的要求并不能立即做出反应。但我相信我会通过所有考验的。

2月13日

又一周开始了，每到星期一就格外显得凄凉。我也一大早也赶到公交车站去等35路公交车。看着一个又一个忙碌地脚步，让我不禁遐想，我以后可千万不能挤一辈子公交车，我要有自己的车，每天舒舒服服地去上班，不用早起20分钟去等公交车，不用和那么多人挤来挤去的，开着自己的车，干着自己喜欢的工作~~呵呵。

突然随着一声汽车的刹车声，我从遐想中醒来，我又回到眼前，一群为生活所奔波的人，满脸的狰狞拥挤着同一个开往希望的交通工具！伤感啊！

唯一出路——奋斗！

2月15日

工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见领导，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

2月17日

今天早上起晚啦，手机响了好几遍，就贪睡那一分钟，一下睡过头了，赶紧洗漱完了，打了个车去单位，宁可少吃一顿也不能给单位留下这种不好的印象，才上了两个星期就开始迟到！幸好，打车就是快，二十分钟就到，要坐公交得一个小时才能到，虽然我没迟到，可是却又破费了~~就这么下去我那工资还不够我打车钱！

好在又一周要过去了，明天是最后一天，就能好好休息一天，我好怀念我们以前的双休日啊！

2月19日

在这两周的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。给我最的的感受和认识是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。

2、掌握的理论知识要与实际相互结合。

3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。

2月21日

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与领导直接接触，我们工作的目的就是要让领导满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

2月28日

由于妈妈的身体原因，今天下班回来，哥哥告诉我，让我实习完这个月就别干啦，要陪我妈妈去趟北京做个手术。我本以为我可以在现在的单位一直实习下去，还可以转正等等，可突然告诉我不要干下去了，刚开我还是有些失落的，可我还是得义无返顾的去照顾妈妈啊，工作没了可以再早，妈妈可是唯一的一个！哥哥也安慰我说，我的工作不愁找，等我妈稳定了他帮我找，所以我这第一次的实习就这样要结束了，但还有一个星期，我一定会更加努力的工作！

3月1日

很幸运，一进单位便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，领导看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于领导的要求并不能立即做出反应。

3月4日

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与领导进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

3月9日

虽然这次的实习是短暂的，但我没少学到东西，同事之间的帮助，相处之道，做这行业具备的素质，我都体会到了！

在这短暂地实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

本科生毕业设计实习报告书

实习时间：实习地点：内蒙古包头市昆区分局宣传部实习内容：收集领导信息报纸图片、文字处理

学生姓名： 学 号 专 业： 班 级： 指导教师：

2012年2月6日到3月9日 ,领导资料按版块进行分类。报纸素材收集，,报纸小样校对，还有简单的设计排版工作。

绪论

通过了一个多月的奔波，我的实习也有了着落。通过了几次的面试，我深深体会到了我这次实习机会的重要性。这家单位很符合我所学的专业，在这里不仅可以职场锻炼，还可以学习专业知识。

这次实习对我来说,一切都是新鲜的。此次实习，一来巩固运用所学知识，为以后工作储备经验，最主要是为毕业设计寻找思路，启发灵感。

经过了四年的理论学习，使我们对广告设计有了基本掌握，对于广告设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为广告设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个广告设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

实习目的及内容

广告专业是一个很需要经验，实践的专业，只有通过不断的实践才会不断涌现美好的灵感，因此我到单位为期两个月的实习，在实习过程中真正感受到学习理论与动手操作之间的差距，下面是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，做个实习报告，以期看到自己的进步。

广告行业是一个容易的行业，根基某权威机构的实验录像带中发现，其实广告75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素，首先是由美术构成并且有一定的水准。其次文字方面朗朗上口，简洁有利。再次必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。广告最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。邀请阅听人进入广告世界也是做广告的关键。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。广告要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是领导重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，息要引人入胜，内容要可信。、在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

广告设计这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计单位，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见领导，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

实习单位简介：

内蒙古包头市昆区分局宣传部单位04年7月成立，单位经营主要是政府形象的开发和宣传。历经6年的运营和发展，以创新和前瞻的现代传媒思考方式，挖掘现代传媒的核心价值，通过传播使商家和消费者的价值能得到最大的体现。

旗下主力产品《包头警事报》秉承“专注·目标·价值”的发展理念，目前呼包鄂三地联动，周刊发行量10万份，影响20万的高端目标人群。已发展成内蒙古地区专业性媒介。凭借前瞻的思考和对市场的深刻洞察和丰富的运营经验，单位制定的全媒体大市场战略—在内蒙及中国二三线及以下城市（地级市），打造立体的全媒体传播网。

由专业的设计人员、发行人员、市场分析人员、采编人员组成的队伍为您提供最专业的服务.全铜版纸印刷、效果更精美、更易收藏。通过文案编写、专题报道、活动配合等多种方式，深入探讨产品特性，强化产品的优势与行销通路的宣传，建立良好的产品形象，获得事半功倍的效果。

实习总结

通过这次实习，收获很多，学到了很多，不仅有软件技术方面的知识面扩增。而且对报纸有更多了解;最重要的是和社会接轨了。学习了工作经验。了解了市场。既充分运用到学校里所学的设计知识，又联系实际工作，积累了工作经验。总结出一个观点：不管在什么单位，干什么工作，总有你能学到的东西。虚心学习，努力进步。前途一片光明，同志仍需努力。

在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与领导进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。经过了四年的理论学习，使我们对广告设计有了基本掌握，对于广告设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为广告设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个广告设计师、如何更好的去完成每一个设计任务

处处留心皆学问。这句话是我刚到单位报到时领导对我讲的第一句话，对这句话领导并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到单位我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

第二篇：实习、毕业设计(论文)工作总结

一、实习目的通过毕业实习，锻炼自己在实际工作中的工作能力，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己学到的知识解决工作中遇到的实际困难；具有一定的开拓和创新精神，学会接受新事物，有自己的思路和设想；增强责任心，学会与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

二、毕业实习的任务

毕业实习的任务就是通过收集资料，撰写毕业论文。高等学校本科生毕业时撰写的学术论文属于学术论文的范畴，是学士学位论文。

学术论文具有学术性、科学性和创造性的特点。学术性是对研究对象的本质及其规律的研究，是对发明、立现或创见的科学表述。学术论文的科学性体现在科研成果的形成是以科学的世界观和方法论为指导，以科学理论与科研实践为基础，采取严谨的态度去探求未知，而获得的成果，也体现在论文的表述要严谨，论文的立论要客观、正确。论据要可靠、充分，论证要严密、有力。学术论文突出创新的特点，是在科学研究领域对所研究的问题有新的观点、新的见解。通过毕业实习注意培养探求未知、探求真理的科学精神，良好的科学品质与科学素养，通过在实习的具体工作中检验自己综合运用基础理论、基本知识和有关技术技能，解决由关实际问题的能力。

三、实习时间

2011年2月21日至2011年4月25日

四、实习地点

网萌网络科技有限公司

五、实习内容

网萌网络营销专员的主要工作有：寻找目标客户、给目标客户发公司业务广告、与客户谈单、为客户下单并安排客服人员办理业务等工作。

六、实习心得

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几

年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。我作为网萌网络营销专员的主要工作有：寻找目标客户、给目标客户发公司业务广告、与客户谈单、为客户下单并安排客服人员办理业务等工作。

由于本专业对网络营销的理论学习并不多，所以在实习中我对网络营销是一次全新的认识，从工作培训到实施操作这是一个对网络营销理论加实践的深入学习。实习过程中我发现自己在营销知识在应用感到很无措，在面对客户时如何与客户谈单，如何让客户接受公司的业务，特别是对于网络安全和价格这些敏感因素上怎样能够让客户接受我们。网络营销的每一个步骤都是十分重要的，常常可能因为一句话的差错，就会影响到整个订单的成败，所以网络营销工作是一项严谨的活动。此外，我还结交了许多前辈、同事，他们都会给我很多中肯的建议，技术上的指导，大家也会一起交流、相互促进。因为我知道只有和他们深入接触，我才会更加了解网络营销工作的操作技巧、谈单经验、与客户互动方式，这为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的实习中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,拓宽了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

七、撰写论文心得

在撰写论文的过程中，我学会了如何从新的角度去看待问题，论文必须要严谨，立论要客观、正确，论据要可靠、充分，论证要严密、有力。在查阅资料时，要多方查证，通过自己的思考加以总结，从自己的角度去撰写论文，不能盲目的将资料复制粘贴。在导师批阅修改过后，一定要反复仔细的阅读原稿，斟酌导师批改过的段落，从整体、各个方面去思考，重新整理论文的内容，反复仔细的阅读修改，不能马虎应对，关键是态度问题，必须要认真的对待。

第三篇：实习日志及心得

2011年12月21日 星期三

昨天，一个人去市里逛逛，边走边注意那些店面招聘寒假工的信息。当我怀着忐忑不安的心情去向店家询问时，我知道自己勇敢地走出了第一步。而今天是我第一次上班，充满着紧张与期待。

第一次上班感觉很无措，不知道要干什么，都要向老板或者其他工作人员请教。我都感觉自己好像个傻子般呆在那。不过这一天下来还真的挺累，特别是站着那么长的时间，顾客来了就微笑的问他们需要什么，然后帮忙整理货物之类。老板人也不错，工作一天下来会问做得怎样，不懂的问她也会帮我，还告诉我怎么去卖东西，顾客来了怎么做，怎么回答…总之，今天顺利上完第一天班，即使累也要撑下去！

2011年12月22日 星期四

工作第二天，好困，好累，我的腰真的好酸~

嘿嘿，发一下牢骚!今天还是在熟悉商品的价格，特性之类，好多要记的东西。虽然昨天有记了许多，但是当顾客问你这有什么，或者直接要一点偏的小的东西，还是答不上来。不过还好，店长这时都会帮着我，问顾客要什么。弄得我都不好意思。还有店长在帮顾客包装礼物时，我都是在一旁看着学习，还真期待自己包装成什么样。在这里，我都要尽快去熟悉，去上手，让顾客满意。

嗯嗯，加油！

2011年12月23日 星期五

工作第三天了，我发现自己怎么都在数着日子过呢！

今晚下班后，跟同学打电话，问起她的近况，还有工作的事情。彼此之间都感触很深。在学校我们都只顾着学习，没有接触过社会。现在都觉得赚钱不容易，让我们对身边的工作者都要佩服。特别是父母，赚钱给我们读书真不容易啊！而今天我也觉得挺上手的，帮顾客挑礼物，包装东西，看着他们满意的出去，觉得好有成就感！呵呵，小小虚荣一把！

还是睡了，明天星期六，店里肯定很忙，要早起呢。坚持坚持！

2011年12月25日 星期天

这两天，真的好忙！而且又是圣诞节!店里来了好多人，特别是学生居多。店里生意这么好，我好高兴，特别是这两天自己经手卖出了好多东西，觉得特欣慰。这几天下来，好像渐渐习惯了，腰也没那么痛了！顾客来了也不会那么紧张了!嘴皮子比较利索起来了！呵呵，好像打广告一样。不过真的感觉不错。看到那么多人在店里进进出出，有买得东西的，有只是来看看的，但是都让我觉得洋溢着幸福！特别是看到学生一堆堆的进来买圣诞礼物，看着他们洋溢着笑容，我就想到正忙着工作的其他同学，是不是会想到去年我们在校园的日子，大家开开心心一起度过的情景.现在一个人坐在电脑桌前，敲打着字，觉得好孤单。不过，没关系~

总之，大家圣诞节快乐哈！要礼物的话欢迎来到本店，自付啊~

2011年12月27日 星期二

今天挺闲的，老板不在，就我一个人呆在那，无聊时还玩了下手机。把店里的东西这摸摸那动动，特别是看到那毛绒绒的抱枕好想要一个，抱起来真的好舒服~想想差不多做了一个星期了吧！其中在店里面对些顾客强要求降价时，我的回答是“不好意思，只有这个价了，我们是负责打工的，少了在店长那里我们不好说”之类的话都觉得好笑。也有来来去去最终还是在这里买的顾客，我觉得以前自己也是这样。用现在营业员的眼光看以前顾客的自己，真的觉得好好玩哦。

2011年12月29日 星期四

冷！！临近年了，老板又去进了些热门的货回来。红红火火，喜气洋洋，为这寒冬添了些暖色。

2011年12月31日 星期六

年末了！新的一年就要开始了！2011我留住了你什么？2012我期待着你的到来！

今天把货物整理了一遍，该放好的放好，该添加的添上，整个手满是灰尘。真的是辞旧迎新，好不热闹。

2012年1月1日 星期天

元旦节快乐！

2012年新的一天全新的开始。今天从店里望向街上，熙熙攘攘的人群，好热闹。元旦真的好多人啊，我今天一天都没有什么休息，接了一批又一批的客人，现在在家全身酸软地坐着，好疲惫。但想想卖出了那么多东西，真的好高兴，人家在玩着，我在工作着，有工资领，而且老板还发给我们一个小小礼物，龙的挂饰，虽小但很可爱。劳动后的收获总是容易让我满足，辛苦会一下而过。

2012年1月2日

昨天的销售高峰期让人疲惫但好高兴。毕竟进入了新的一年嘛，开开心心就好了。今天与昨天相比人就少了点，但总体上还可以。天气越来越冷了，人也感觉懒动。

实习心得

在这里工作应该有半个月了吧，虽然日子短了些，但是收获还是挺多的。脱离了学校脱离了父母，走上社会让我更体会到实践的重要性，而我也会继续做完这整个寒假。这次的工作是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在我们的人生中不断的积累，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高，而不是那工资。

说实话，这是我第一次一个人去找工作，很多东西都不懂。想起一家家的去询问招寒假工的时候，我都不知道怎么去问，刚开始就是问“你这招寒假工吗？我可以的话，明天就可以上班？”都没有去问怎么个上班法，怎么算工资，有没有休息，过年可不可以回家之类的问题。但就是跟家里人说说找工作的问题，他们告诉我怎么去问以及走走那么两天，虽碰到许多冷钉子，但我的脸皮也渐渐厚起来，慢慢懂得如何去问。找到这么一份工作真的很难。想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呀。庆幸的是，经过多番寻找，我找到了我的第一份工作。

我觉得特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但是通过这次工作，我又尝到了辛苦的味道。每天只是单调的上下班，没有休息日，这使本来就很简单的工作变得更加无聊，也许工作就会是这个样子。在无聊的工作中寻找乐趣也是一种能力，以前会抱怨一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去适应。在这里没有同学朋友相伴，独自一个人去上下班，虽是熟悉的城市身边确没有熟人相伴，我感觉很孤独。有时晚上回家一个人都感到心悸，只能加快速度行驶在人静的路上。曾彷徨过，想放弃过，但我记得好友曾跟我说，我们不可能都一直在一起，我应该学会独立，去习惯一个人的生活，要不毕业之后我很难办。于是我学着去熟悉，学着去习惯，学着广泛的交友。曾经我很宅，哪都不想去也不愿意去，但现在我敢一个人到处去逛逛，也许你会对我嗤鼻，但我看到自己的变化我会觉得很高兴。融入一个生活体验不一样乐趣享受另一个自我，这是我最想要的。平时生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。打个比喻来说，社会如果是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。如若，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。想想在今后的学习中只能不断去提高这些东西。

打工过程中，认识了个比我小的同事。刚开始在她的帮助下，我好高兴的叫她姐姐，后来相熟时，她告诉我她比我小，不用叫她姐姐，叫她名字就行了。当时我尴尬死了，一个劲的道歉。她还说其他店也有跟她差不多大的人。哎，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢的，我感觉到了世事的艰难。像这样的现象，应该可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，而这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这叫人担心！但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢！或许我们难以想象那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎么承受的，也或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。但是现在我很知足，二十这样岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。

我觉得我很幸运遇到一个好老板，也遇到好的同事。跟同学聊天中得知他们那要求挺严的，就算你认真的工作，还是被老板或者老员工无理的要求你去干这干那，而且无休，而你只好认真听从安排。像我们这样短期的假期工真的就是廉价的劳动力。还有的总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，也许这就是小老板的一个发财之道吧。这样的钱很难挣，值得庆幸我不会是这个岗位的人，我还有时间，有机会去奋斗，去争取自己的新生活。

工作中遭无礼对待，误会，争吵，甚至受训，也是有的。那时我就会想，人与人之间为什么只能有利益的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，我真想臭骂那些人一顿，或者是一时冲动真想不干了。可转过来想想，我能干上几天，能忍就忍吧。反正做完这个假期就好了，以后自己作为一名顾客去买东西时，就要学会尊重每一个工作者，去体谅别人的心情。而现在就当成提前去适应这个社会的一次机会，反思自己以前的行为。但还是希望以后我的工作生活不会这个样子，人们之间很多事情都是可以很平静的解决的。我自己也学着去忍耐。

其实，工作中也会有许多欢乐。因为不是在家里，要学会满足。当老板的一个问候，同事的些许关心，顾客满意的微笑，都会使人在这寒冷的冬天感到无比的温暖。特别是从自己手中卖出的一件件商品，看着顾客拎着物品满意的离开，这是给我最大的快乐。还有的就是生意特别好的时候，人虽忙着，但也感觉很不错。我觉得啊要想得到别人的关心，首先要注意关心别人，给与别人温暖。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，都已经过去了。重要的是，在这实践的过程中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到得知识，并且增强了自己的能力。这些对我以后的学习和工作都是十分有利的。

我在这家礼品店的工作是是一名销售人员。刚开始自己感觉没什么状态，知道如何做起，找不到方向。但是经过老板的指导和同事的帮助，我也渐渐的融入这个环境与模式中，也取得了不错的业绩，但是不会把所学的知识用上去。虽然只是大二，但我还是觉得对实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体运用就要靠你自己。难得的工作机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能很好的运用起来，和那些熟练的员工比起来，我们这些没什么工作经验，而且本身嘴又笨的人来说，根本就靠自己去琢磨去体会，白自己当个顾客来想想怎么去回答，怎么去应付，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个小小的礼品店公司，但在这工作期间，我都认真的投入到工作中去。

想想自己的工作情况，我的体会最大的不足就是存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。但我自己也有自己的小小心得。如下：

1.了解自己所卖的商品，并整洁有序的排列商品，给顾客带来实实在在的便利。当顾客问到这有卖什么的时候能够准确说出它有还是没有，并指出或带顾客到该商品的位臵。2.把自己当成一名顾客，从顾客的角度去看待问题

3.主动与顾客打招呼，要注意顾客的表情和反应，察言观色。然后提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远，而且要有耐心和细致，用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

4.面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品。

5.不在顾客面前去诋毁同行，揭同行的短，实事求是。

6.尊重顾客，不与顾客发生严厉的冲执，学会忍耐。

7.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

8.端正好自己的心态，不急于求成。

9.认真工作，热情对待每一个客人。

而这些是我个人工作中所认为要注意的地方。

我觉得通过这次的工作并拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来提高自己的能力，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。我认为无论从何处起步，无论具

体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。所以在这次的工作中，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，认清自己本身很重要，然后在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

第四篇：实习日志及总结

实习日志及总结

2014年3月1日，我开始了为期两周的毕业实习。这次的实习单位是河南地矿建设集团有限公司。我实习的地点在焦作市中站区。工程名称是和祥小区，这是一个安置小区，我们所要做的工作是：

一，查明工程场地地基土的岩性、时代成因及空间分布特征，提供设计所需的各层土物理力学性质指标，分析和评价地基的稳定性、均匀性和承载力。

二，查明工程场地不良地质作用的成因、类型、分布范围及其对场地稳定性的影响，预测其发展趋势，并提出防治措施及有关技术参数。

三，查明埋藏的河道、墓穴、防空洞、孤石等对工程不利的的埋藏物。

四，查明地下水类型、埋藏条件，含水层特征等，提供地下水位及变幅深度，提供抗浮设防水位。评价地下水对基础设计施工的影响及其对建筑材料的腐蚀性。

五，查明有无可液化土层，提供有关抗震设计参数，对场地和地基的地震效应进行评价。判定场地土类型及建筑场地类型，对抗震地段进行划分。

六，对需进行沉降计算的建筑物，提供地基计算变性参数，预测建筑物的变形特征。七，对地基基础方案进行分析。首先对天然地基的适宜性进行评价，当天然地基不能满足要求时，论述采用复合地基或桩基方案的可行性，并进行论证对比，最后提出地基基础方案倾向性意见。

八，提供基坑开挖、支护所需的有关设计参数，提出支护结构方案建设。九，提供降水设计有关参数，并对基坑降水和截水方案提出建议。

十，提出影响工程施工的不利地质因素，并对工程设计和施工中应注意的问题提出建议。

工程地质条件包括(1)地层的岩性：是最基本的工程地质因素，包括它们的成因、时代、岩性相关书籍、产状、成岩因素特点、变质程度、风化特征、软弱夹层和接触带以及物理力学性质等。

(2)地质构造：也是工程地质工作研究的基本对象，包括褶皱、断层、节理构造的分布和特征、地质构造，特别是形成时代新、规模大的优势断裂，对地震等灾害具有控制作用，因而对建筑物的安全稳定、沉降变形等具有重要意义。(3)水文地质条件：是重要的工程地质因素，包括地下水的成因、埋藏、分布、动态和化学成分等。(4)地表地质作用：是现代地表地质作用的反映，与建筑区地形、气候、岩性、构造、地下水和地表水作用密切相关，主要包括滑坡、崩塌、岩溶、泥石流、风沙移动、河流冲刷与沉积等，对评价建筑物的稳定性和预测工程地质条件的变化意义重大。(5)地形地貌：地形是指地表高低起伏状况、山坡陡缓程度与沟谷宽窄及形态特征等;地貌则说明地形形成的原因、过程和时代。平原区、丘陵区和山岳地区的地形起伏、土层厚薄和基岩出露情况、地下水埋藏特征和地表地质工作现象都具有不同的特征，这些因素都直接影响到建筑场地和路线的选择。工程地质问题是指与人类工程活动有关的地质问题。它影响建筑物修建的技术可能性、经济合理性和安全可靠性。如建筑物所处地质环境的区域构造稳定问题，地基岩体稳定问题，地下硐室围岩稳定问题和边坡岩体稳定问题，水库渗漏问题，淤积问题，浸没问题，边岸再造及坝下游冲刷问题，以及与上述问题相联系的建筑场地的规划、设计和施工条件等方面的问题。工程地质工作的基本任务在于对人类工程活动可能遇到或引起的各种工程地质问题作出预测和确切评价，从地质方面保证建设事业的技术可能性、经济合理性和安全可靠性

这次实习的目的是通过实习，让我们从感性上认识了工程地质，加深在课堂学的理论知识，使理论与实践相结合，提高教学效果；了解岩层产状及其形成过程和发展情况，分析所

见的岩土的性质以及该地区的地质发展、演变简史；学会观察地质现象和分析评价工程地质问题的初步能力。通过实习，掌握工程地质的基本知识，了解常见的工程地质问 题，为 以 后 的 工 作 打 下 基 础、从 事 专 业 工 作、扩 大 知 识 面 和 进 行 科 学 研 究 打下必要的基础。这次由于实习时间有限，我主要做的工作就是对工程场地的地形地质情况通过地质编录的形式反映出来，下面就是我这两周实习的具体工作：

由于工程场地占地面积比较大，我们每天做的工作也都一样，所以就其中一天的工作做一详细的介绍即可。早上六点半起床，洗漱吃饭之后，大概七点半左右我们就已经在工地开始一天的工作了。我所负责的工作就是记录每层土层的岩性，类别，就是做地质编录了。对土层进行划分、定名等工作。该采样的时候，进行采样，写标签，防止造成混乱。每天就这样重重复复，学到了很多东西，比如说对土层进行描述定名。这些东西只有在真正实际操作中才能知道，平时书本上学到的那些东西也都是理论上的，真正到了工地上才发现，实践是多么重要。同时也发现了其实做每样工作我们都需要有很大的耐心，在工地上的工作很辛苦，也很单调，没有在学校时那么自在，那么有趣，在工地每天面对的就是同样的几个人，做的是同样无聊的几件事。但这也需要我们不停的学习才能知道，简单的东西我们需要重复的把它做好。每一件事情都是由很多小事，很多简单的事情组成的。只有做好了，我们才能成功。地质实习的过程是枯燥的、无味的，但在这过程中我们也学到了很多知识，学到了很多做人的道理及与人相处的方法。

这次实习很快就结束了，通过本次综合性实习，让我体会到了书本知识和实际结合的重要性，遇到了很多书本上从未遇到过的疑惑。了解了很多现场施工问题的解决方法和体验了真实的施工现场环境。在带队老师的讲解下，让我受益匪浅，也确实说明了在校大学生实践知识薄弱的特性，也对自己的知识作了一个综合性的检测，让我明白了很多知识的缺陷和促使我在剩下的大学生活中抓住机会提高自己的能力。在这次实习中要特别感谢吴老师和陈老师对我们的教导。同时也很感谢我们的指导老师潘老师对我们的关心和帮助。老师，你们辛苦了。

第五篇：毕业实习、毕业设计(论文)工作计划

我的计划主要可以分为三个阶段：

第一阶段：

1月15日至2月28日：

初步制定了实习计划，填好了学生到校外单位进行实习和论文工作的申请审批表，安全责任书和告家长书，并拿给指导老师签了字。

同时，在指导老师的帮助下完成毕业论文开题报告及论文任务书，并与指导老师就题目及大纲进行讨论，主要讨论论文中的创新点及重难点。最终将论文题目题目暂定为从“麻将战争”看中日文化遗产保护意识。

第二阶段：

3月1日至3月15日：

前往南宁，参加南宁海关的面试，并在面试合格后经行了海关组织的体检和体检复查。

3月16日正式返校，完成毕业论文的资料搜集，并开始着手撰写论文初稿。3月22日，正式到达实习单位，开始在单位各部门参观学习，进行初步的了解，同时开始撰写实习日志。经过了一个星期的调试与适应，从3月29日开始着手撰写读书笔记及阶段总结。

第三阶段：

5月1日至5月30日

实习结束，将准备好实习单位鉴定表，给单位填写盖章，回到学校后交给指

导老师。然后完成实习总结和读书笔记，并继续同指导老师商讨论文，继续修改毕业论文，直到定稿。

准备好所有的毕业有关的资料，交给指导老师。做好PowerPoint,为毕业论文答辩积极准备。