海关座谈会发言

第一篇：海关座谈会发言

张家口市商务局

在海关进出口企业座谈会上的发言

尊敬的何关长，在座各位领导、企业家，大家上午好！非常高兴参加今天的座谈会，首先我代表市商务局、徐伟文局长对张家口海关的建成通关再次表示热烈祝贺，对以何关长为首的海关同志们一年来为开关所付出的辛勤工作表示敬意。借此机会，我将目前全市外贸进出口的情况向海关的同志们也向大家作一个介绍。

一、全市进出口企业基本情况

4月下旬到5月上旬，我们根据省商务厅通知，对全市进出口企业进行了年检，2010年底，全市登记备案的企业共有195家，其中，136家进行了年检（其中贸易型企业19家，生产型企业117家），59家企业撤消了登记。加上今年1-5月份新备案企业16家，全市现有进出口企业152家。另外，每年全市有进出口实绩的外商投资企业约30家。

2010年我市外贸进出口总值实现2.85亿美元，与上年同比下降44.8%（宣钢进口上划河钢）。占省政府年初下达我市2.6亿美元指导目标的109.6%；超额完成了目标任务。其中：出口实现1.83亿美元，同比增长8.7％；进口实现1.02亿美元，同比下降70.7%。

2010年全市有出口实绩的企业107家。其中：超千万美

元的企业仅有2家（宣化钢铁集团有限公司和帝哈制药有限公司），超百万美元的企业达35家，比上年增加5家，这35家企业合计出口16521万美元，占全市出口总值90.2%。出口总额中，国营、外资、私营企业“三分天下”，其中国营企业出口5470万美元，占全市出口总值的29.9；外资企业出口5623万美元，占全市出口总值的30.7%（曾占出口总额近50%的三资企业拉力大大减弱）；私营企业出口7214万美元，占全市出口总值的39.4%。

我市出口主要分化工产品、机电产品、医药原料、裘皮、毛皮制品、农副产品五个商品大类。2010年化工产品出口1325万美元，同比下降48.5%，其中农药出口850万美元，同比下降62.8%，主要是万全凯迪集团公司部分业务被北京公司代理，导致化工产品出口大幅下滑；医药原料出口3300万美元,同比增长10.1%；机电产品出口6753万美元，同比增长42.1%，其中钢铁出口4584万美元，同比增长346.9%;裘皮、毛皮制品出口3460万美元，同比增长6.4%；农副产品出口1745万美元，同比增长12.2%。

目前，全市出口市场涉及全球90多个国家和地区。2010年对亚、欧传统市场出口增幅大，对非洲及拉美等国家出口下降。1—12月对亚洲出口10387万美元，同比增长25.7%,其中对日本出口2789万美元,同比增长23.3，对韩国出口2677万美元，同比增长175.6%；对欧洲出口5456万美元，同比增长30.7％，其中对欧盟组织国出口3845万美元，同比增长41.4％，而对俄罗斯出口1311万美元，同比稍有下 2 降（下降2.3%）；对非洲出口416万美元，同比下降77.5％；对拉丁美洲出口617万美元，同比下降33.4%；对美国出口971万美元，同比下降18.6％。

2010年进口下降幅度比较大。全市进口实现10185万美元，同比下降70.7%，其主要进口商品是宣化钢铁集团公司进口的铁矿石，1—12月累计进口3999万美元，同比下降87.3%，其它进口商品主要是中国长城葡萄酒有限公司和斯必克冷却技术有限公司进口的生产原料，分别进口2267万美元和2006万美元，进口下滑的主要原因是宣化钢铁集团的进口权后期归属河北钢铁集团统一经营，进口额随之转移，至使我市进口大幅下滑。

二、目前全市外贸存在的主要问题

2010年，与自己相比，我市进出口情况有所好转，但与全国、全省整体外贸形势相比，我市外贸进出口增长缓慢、后劲不足问题十分突出。

分析原因，从表面上看，主要存在以下几个问题：一是宣钢划归河北钢铁集团，进出口业务受到影响，特别是进口全部上划，出口也受到集团计划制约。而且，钢材出口受到国家政策的宏观调控，七月份后，再次下调出口退税。二是万全凯迪集团公司与北京的出口贸易伙伴分手，不但原每年6000万美元左右的代理业务流失，而其自身年出口4000万美元的商品反而有3000万左右被北京新公司代理出口，这成为今年我市外贸出口增速缓慢的重要因素。三是外商投资企业出口曾占我市“半壁江山”，如今拉动能力大为减弱。四是 3 出口型的大型项目少，没有出现新的较大增长点，多年来外贸进出口只能徘徊于低层次运行状态。

而从深层次分析，我市外贸进出口落后于全省其它市和GDP的增长速度，主要存在以下几个因素：一是领导重视不够。我市进出口企业在县区经济中所占比重还很低，由于出口退税，进出口企业对当地财税直接贡献也比较少，因此，县区政府对进出口企业关注度比较低，对企业出口多少，进口多少也很少过问。因此，进出口企业在当地还属于自己发展、自由发展时期。

二是经营主体规模小。全市有进出口资质（包括外商投资企业）的企业230多家，有进出口实绩的企业2010年12月108家，今年4月底有实绩的企业80家，其中有出口实绩的企业仅72家，且出口几万、几十万美元的企业占三分之二。就企业数量而言不及唐山、保定的零头。出口大户企业少又不景气，导致我市进出口业务短期内难有大的突破。据统计，2008年，全市有实绩的出口企业为106家，与全省其他市相比，石家庄1536家、沧州620家、唐山556家、保定644家、衡水511家、廊坊422家、秦皇岛327家、邢台252家、邯郸189家，我市仅比承德（51家）多一些。相比于其它市，我市对外开放晚了十七年，受此影响，外贸企业发展也相对滞后，特别是出口型外资企业明显少于其它地区。

三是国际市场开拓力度不足，通过国家扶持中小企业开拓国际市场的资金项目申报情况看，每年出国参展的企业最多3—5家，绝大部分企业走不出去，对国际市场很默生，不 4 会闯、不敢闯，诸如，做国际广告，在国外注册商标、到国外招标、投标等活动基本没有，更谈不上到国际上上项目、办企业。100多万美元的市场开拓资金每年都用不足，与其它市比，人家不够用，我们用不完，表明我们企业国际市场开拓能力远远不够。

四是区域经济结构不合理，产业链条短是我市进出口发展缓慢的重要原因。我市的区域经济结构、产业链条单一，集团效应不明显，直接影响制约了我市的经济外向度。我市的进出口企业多为单兵作战，不能形成集群优势。今年省商务厅等几个部门确定了16个重点出口基地，在出口指标给张承两地降低50%的情况下，也无一个能够达标。企业经营产品档次大部偏低。在全市出口产品中，真正科技含量高的产品不多，在有出口实绩中，经营农副产品和裘皮制品的企业就占二分之一，再加其它一般轻工产品经营企业占实绩企业总数的80%。目前，仅宣工、帝哈制药等为数不多的几家企业产品科技含量较高，占出口总额20%。

五是政策支持力弱。近年来市县政府对外贸进出口企业的资金支持几乎为零。相对于北京和一些发达地区，我市的出口企业在享受出口退税等各方面环境偏紧，而获得的财政支持较弱，导致部分出口资源外流。如北汽福田、斯必克等总部在北京、天津的企业都选择由总部结算，进出口都体现在外地。

三是四是进出口企业素质有待提高。多数企业市场开拓能力弱、产品科技含量低、缺乏外贸人才。市场和利润主动 5 权大多掌握在外地企业手中。比如蔬菜，市商检局统计我市的蔬菜每年有近4000万美元的出口额，而海关统计我市蔬菜的出口额仅800万美元，绝大部分是通过山东等地间接出口。

三、努力方向和发展建议

2011年我们所面临的任务非常艰巨，省政府给我市下达的进出口任务是3.1亿美元，其中出口2亿美元。近日，市政府已经将此任务分解到县区。下一步，我局将会同其它有关部门，共同做好以下几项工作。

（一）提高认识，加强外贸进出口工作的领导。抓外贸首先要强化组织领导，因此将建议市政府成立“张家口市外贸工作领导小组”，由主管副市长任组长，市商务局局长任副组长。成员单位包括：市商务局、市财政局、市国税局、张家口海关、市商检局、市外管局、市金融办、市中行。每季召开一次联席会议，任务是沟通情况、通报信息、总结分析、安排工作、协调解决有关热点难点问题。

（二）强化服务，发挥好基层管理部门的作用。各管理部门要认真研究，一切从有利于方便、快捷企业办事的方面考虑，把服务工作延伸到基层，延伸到一线，把能放的管理权限下放到基层，充分发挥基层管理部门的作用，为企业创造良好经营条件。市级各部门要加强对基层工作的指导力度，注意加强培训，提高业务素质，增强服务本领。

（三）政策支持，引导和鼓励企业大力开拓国际市场。针对企业在开拓国际市场活动中遇到的实际困难，市政府今年建立了扶持外贸专项基金，每年300万元，用于外贸企业 6 开拓国际市场和拓展国际业务等方面的工作。具体内容可包括：（1）支持企业投保出口信用保险，落实省政府办公厅《关于进一步发挥出口信用保险作用促进全省外经贸发展的若干意见》，在省财政对我省投保企业给予20%保费支持的基础上，争取再给予企业20-30%的保费支持。（2）支持企业参加国际展览，对我市鼓励发展的重点行业和重点展会，参照国家中小企业开拓国际市场的补贴办法，给予出口企业一定的摊位费用补贴。（3）鼓励企业在出口国注册出口商标、取得质量管理体系、环境管理体系等国际认证，参照国家补贴办法，也给予50%的补贴。对获得国家出口免检产品的企业予以适当资助。（4）支持农副产品企业自营出口，对农产品出口企业当年取得国外卫生注册、国际质量认证、GAP认证、无公害认证、绿色认证、有机食品认证的认证费和建立农产品可追朔体系的建设费用给予50%以上的支持。（5）支持企业开展自主技术研发和创新活动，获得的成果体现在产品出口上，对其研发费用或技术更新改造贷款利息给予补贴。（6）支持企业参加进出口政策业务培训，给予适当补贴。

总得来说今年我国的进出口形势继续好转，但出口不利因素仍然较多，从国际看，中东局势动荡，国际市场不稳，再加金融危机后过渡期的影响，整个出口形势略好但不是大好，同时西方国家人为贸易摩擦事件频发；人民币对美元汇率大幅度升值（已破6.5）等等，对出口大为不利。从国内看，银根紧宿，中小企业贷款难度仍然很大，而且通胀压力加大，原材料价格上涨，用工成本增加等，这无形中加大了企业出 7 口难度。

借此机会，对在座的企业，提出几点希望和建议： 一是希望加强政策法规的研究并用好政策。企业要想经营的好，就首先必须加强政策法规的研究，希望大家通过经常性的学习，不断提高政策水平，从而用足、用活、用好政策。比如国家现行的中小企业国际市场开拓资金、外贸公共服务平台项目、中国信用保险投保补贴等政策，都是专项鼓励企业开拓国际市场的。为了支持企业“走出去”，今年市政府也设立了300万元外贸发展专项基金，也要从扶持企业开拓国际市场的方方面面给予补贴，请大家关注学习和研究，吃透精神，用好政策，积极开拓市场，努力扩大业务。

二是希望用好有利条件拓展外贸业务。一方面，张家口海关成立并开通业务了，我们要充分利用这个大好条件，积极开展通关业务，同时要灵活贸易方式，大胆探索和尝试一般贸易以外的加工贸易、易值贸易、服务贸易、现代国际物流业务以及其它保税功能业务等，切实把外贸业务拓展开来。另一方面，要根据当前人民币汇率升值情况，积极开展进口业务，特别是贸易型公司要发挥信息广泛的优势，变不利为有利，主动出击，进一步扩大进口业务。

三是希望勤沟通、多联系，共同把我市外贸工作做好。加强横向联系是我们的传统，多年来，我们外贸部门与市里其它涉外部门保持着一种横向联系机制，只要外贸行业哪块有问题，我们都积极帮助协调，正因有这个传统，今后我们与海关同样要加强联系，密切合作。同时企业要主动加强联 8 系，尤其要多与海关联系，有问题及时沟通解决，共同把全市外贸工作做好。

以上发言，如有不妥之处，敬请何关以及在座同志们批评指正！

谢谢！

2011年5月25日

第二篇：海关工作座谈会主持词

海关工作座谈会主持词

海关工作座谈会主持词1

各位朋友：

今天我们开个简短的座谈会。这次座谈会是由海关魏关长主动提议召开的，目的在于加强廊坊海关与开发区管委会职能部门的沟通、交流与合作，打造与国际接轨的服务平台；研究和了解区内企业的需求，主动协调，排忧解难，提供便利，为区内企业保驾护航。

廊坊海关自20xx年7月正式开关以来，按照“依法行政、为国把关、服务环境、促进发展”的总体要求，全力支持地方环境发展，对廊坊开发区外向型环境起到了巨大的推动作用。

下面请海关办公室主任介绍一下海关的情况。

xxxx

请海关职能部门通报开发区进出口业务的最新动态，介绍一下海关开展的业务情况。

xxxx

去年以来，为营造方便快捷的进出口通关环境，开发区成立了由海关、环境发展局、招商局参加的海关工作协调小组。这个小组成立以来，充分发挥协调、服务职能，主动解决企业在生产经营过程中遇到的'各种困难，发挥了服务企业的作用。下面请海关工作协调组成员，招商局综合部部长康玉坤介绍一下有关情况。

xxxx

招商局作为外商直接接触的前沿部门，了解企业在进出口方面的所需，请xxxx谈谈开发区内企业对海关工作在业务方面的要求。

xxxx

经济发展局是管委会直接为区内企业服务的职能部门，熟悉区内企业建设和生产中的各种情况和问题，下面请经济发展局xxxx谈谈区内企业对海关工作的需求。

xxxx

今天的座谈会上，海关的同志们介绍了廊坊海关开关以来的工作，主动通报开发区进出口业务的最新动态和统计分析信息，沟通了海关业务开展的情况。招商局、经济发展局的同志们也就企业关心的进出口的有关业务通报了情况和信息。座谈会这种形式加强了海关和管委会职能部门的沟通、协调与合作，将有效地提高服务质量和服务效率。今天只是个开始，今后我们要多组织这种类似形式的活动。

今天的座谈会就开到这里。

谢谢大家。

海关工作座谈会主持词2

今天我们开个简短的座谈会。这次座谈会是由海关魏关长主动提议召开的，目的在于加强廊坊海关与开发区管委会职能部门的沟通、交流与合作，打造与国际接轨的服务平台；研究和了解区内企业的需求，主动协调，排忧解难，提供便利，为区内企业保驾护航。

廊坊海关自20xx年7月正式开关以来，按照“依法行政、为国把关、服务环境、促进发展”的'总体要求，全力支持地方环境发展，对廊坊开发区外向型环境起到了巨大的推动作用。

下面请海关办公室主任介绍一下海关的情况。

……

请海关职能部门通报开发区进出口业务的最新动态，介绍一下海关开展的业务情况。

……

去年以来，为营造方便快捷的进出口通关环境，开发区成立了由海关、环境发展局、招商局参加的海关工作协调小组。这个小组成立以来，充分发挥协调、服务职能，主动解决企业在生产经营过程中遇到的各种困难，发挥了服务企业的作用。下面请海关工作协调组成员，招商局综合部部长康玉坤介绍一下有关情况。

……

招商局作为外商直接接触的前沿部门，了解企业在进出口方面的所需，请……谈谈开发区内企业对海关工作在业务方面的要求。

……

经济发展局是管委会直接为区内企业服务的职能部门，熟悉区内企业建设和生产中的各种情况和问题，下面请经济发展局……谈谈区内企业对海关工作的需求。

……

今天的座谈会上，海关的同志们介绍了廊坊海关开关以来的工作，主动通报开发区进出口业务的最新动态和统计分析信息，沟通了海关业务开展的情况。招商局、经济发展局的同志们也就企业关心的进出口的有关业务通报了情况和信息。座谈会这种形式加强了海关和管委会职能部门的沟通、协调与合作，将有效地提高服务质量和服务效率。今天只是个开始，今后我们要多组织这种类似形式的活动。

今天的座谈会就开到这里。

谢谢大家。

海关工作座谈会主持词3

各位领导、同志们：

经过紧张的筹备，一年一度的关区工作会议暨反腐倡廉和党建工作会议今天正式开幕了。出席今天会议的有总关副处级以上干部，正科级和主持工作的副科级领导干部，各隶属海关关务会、缉私分局局务会成员，隶属海关副调研员以上干部，总关派驻隶属海关的纪检监察特派员，关区两级机关党委、党总支或党支部书记，以及第二个三年规划实施过程中因表现突出受到表彰的先进集体和个人代表;内蒙古日报社、电视台、广播电台、北方新报、呼市日报等新闻媒体记者应邀到会采访;总关特邀监督员和写作组成员列席会议。

现在，大会正式开始。今天上午的会议共有4项议程：一是党组书记、关长葛连成同志传达贯彻20xx年全国海关关长会议、反腐倡廉工作会议和党的建设工作会议主要精神;二是总关党组书记、关长葛连成同志作20xx年关区工作会议主题报告;三是总关党组成员、纪检组长格日勒图同志作反腐倡廉工作会议主题发言;四是总关党组成员、副关长程宏飞同志作党建工作会议主题发言。

下面进行会议第一项议程，请总关党组书记、关长葛连成同志传达贯彻20xx年全国海关关长会议、反腐倡廉工作会议和党的建设工作会议主要精神，大家欢迎!

下面进行会议第二项议程，请总关党组书记、关长葛连成同志作关区工作会议主题报告，大家欢迎!

下面，会议休息15分钟。

现在继续开会。下面进行会议第三项议程，请总关党组成员、纪检组长格日勒图同志作关区反腐倡廉工作会议主题发言，大家欢迎!

下面进行今天上午会议的最后一项议程，请总关党组成员、副关长兼政治部主任程宏飞同志作关区党建工作会议主题发言。大家欢迎!

同志们，刚才总关党组书记、关长葛连成同志传达了总署3个会议的主要精神并作了题为《以党建统揽全局，优化监管和服务，在新的起点上继续开创关区工作新局面》的重要讲话，从综合治税、基层建设、执法管理、服务经济等6个方面系统回顾总结了关区20xx年的工作，对关区当前面临的形势进行了全面、客观的`分析，提出了20xx年“抓党建，严管理，促规范”的工作主线，并从构建大监管体系、加强党的建设、提升管理水平、服务地方经济4个方面安排和部署了今年的工作。葛关长的讲话目标明确、任务具体，为完成关区全年各项任务指明了方向。格日勒图纪检组长和程宏飞副关长分别代表关党组就反腐倡廉和党建工作作出了具体安排。由于会议材料较多，请大家利用中午时间仔细研读会议文件，领会会议精神，做好相应准备。下午会议讨论时，请大家切实围绕会议确定的3个参考题目踊跃发言，积极为关区的改革发展献计献策。同时，请各讨论组的召集人切实负起责任，组织好分组讨论，确保分组讨论的质量和效果。

宣布一个会务组通知：今天中午会议代表的午餐时间是12:30，午餐后请大家按照会务指南的提示，到有关休闲场所休息或娱乐，也可以自行安排，下午2:00准时开会。

今天上午的会议到此结束。休会

第三篇：海关工作座谈会主持词

海关工作座谈会主持词

海关工作座谈会主持词

今天我们开个简短的座谈会。这次座谈会是由海关魏关长主动提议召开的，目的在于加强廊坊海关与开发区管委会职能部门的沟通、交流与合作，打造与国际接轨的服务平台；研究和了解区内企业的需求，主动协调，排忧解难，提供便利，为区内企业保驾护航。

廊坊海关自XX年7月正式开关以来，按照“依法行政、为国把关、服务经济、促进发展”的总体要求，全力支持地方经济发展，对廊坊开发区外向型经济起到了巨大的推动作用。

下面请海关办公室主任介绍一下海关的情况。

……

请海关职能部门通报开发区进出口业务的最新动态，介绍一下海关开展的业务情况。

……

去年以来，为营造方便快捷的进出口通关环境，开发区成立了由海关、经济发展局、招商局参加的海关工作协调小组。这个小组成立以来，充分发挥协调、服务职能，主动解决企业在生产经营过程中遇到的各种困难，发挥了服务企业的作用。下面请海关工作协调组成员，招商局综合部部长康玉坤介绍一下有关情况。

……

招商局作为外商直接接触的前沿部门，了解企业在进出口方面的所需，请……谈谈开发区内企业对海关工作在业务方面的要求。

……

经济发展局是管委会直接为区内企业服务的职能部门，熟悉区内企业建设和生产中的各种情况和问题，下面请经济发展局……谈谈区内企业对海关工作的需求。

……

今天的座谈会上，海关的同志们介绍了廊坊海关开关以来的工作，主动通报开发区进出口业务的最新动态和统计分析信息，沟通了海关业务开展的情况。招商局、经济发展局的同志们也就企业关心的进出口的有关业务通报了情况和信息。座谈会这种形式加强了海关和管委会职能部门的沟通、协调与合作，将有效地提高服务质量和服务效率。今天只是个开始，今后我们要多组织这种类似形式的活动。

今天的座谈会就开到这里。

谢谢大家

第四篇：座谈会发言材料

篇一：座谈会发言材料

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

篇二：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。因此，我觉得：虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。我想说的是既然已回不到过去！还不如好好想想自己的未来！说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。在下水15个小时之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在事后她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。希望大家能从中领悟出一点道理。

只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。我相信：在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

谢谢各位！

篇三：座谈会发言稿

尊敬的各位领导、大学生代表：

大家上午好！在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

这次座谈会的安排如下：首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

篇四：座谈会发言稿

尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

我是XX，来自金发科技股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

1）业务层面：201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

2）技术层面：借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！谢谢！

第五篇：座谈会发言

座谈会发言

一要加强政治修养。加强政治修养，在工作生活中我们要不断加强政治修养，要切实注重“三看”，一是要看时政新闻，二是要看党报党刊，三是要看地方新闻。这样我们才能真正了解、正确把握中央精神、上级政策，而不至于迷失方向、偏离“航道”，不至于落后群众、当群众“尾巴”。

二要加强道德修养。做事做事先做人，从政先立德，做人先立信。高尚的道德修养，表现出来的是一种非权力的影响力，一种不威而严、不令而行的人格魅力，一种宽宏大度、虚怀若谷的胸襟，一种言行一致、表里如一的诚信。是我们在走向社会之初、迈上人生旅途之初，更应该将立德作为人生第一课。因为一个人的工作能力、业务能力，它会因环境的改善、个人的努力、组织的培养而得以提高，而一个人的道德、品行定型之后，世界观、人生观确立之后，就不会也不可能因职务的升迁、财富的积累、年龄的增加而改变。三要加强作风修养。作风体现素养、关乎形象。做为年轻干部要切实增强知识、本领，不断优化学风、改进作风，对已经得到工作要倍加珍惜，真正稳得住心神，把得住操守，守得住寂寞，保得住清廉，努力使自己成为思想纯洁、品行端正的示范者，爱岗敬业，敢于负责的力行者，明礼诚信、遵纪守法的先行者，生活正派、情趣健康的引领者。

四是要常怀平常之心。古人云：“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”等都是告诉我们要保持平常心。要做到在名利待遇上不计较、不攀比、不失衡，在能力水平上不自满、不懈怠、不停滞，倍加努力学习，倍加勤奋工作，倍加严于律己，不负党和人民的重托，不负县委县政府的重托。把自己看小一些，把名利看淡一些，把职务看轻一些。不管做任何工作，都要学会把心态放平、把心态归零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。

五是要常怀感恩之心。感恩不仅是一种情感，更是一种人生境界。懂得感恩是一个人最基本的道德品质，能知感恩也是懂得真善美、分辨是非最起码的要求。拒绝感恩，不懂得感恩，就是道德的失落，是文明的缺失。现代社会真正懂得感恩的人，才是一个真正完整意义上的现代人。因此，我们要常怀感恩之心，珍惜当前，把握未来，用奋进的勇气去激荡自己，感动别人，用实干的精神去埋头工作，大步向前！六是要常怀律己之心。古人说，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。严于律己是一种美德，是一种修养。年轻干部，人生漫漫旅程刚刚开始，严于律己尤为重要。一要慎初。年轻干部一定要把好第一关，迈好第一步，要有强烈的拒绝意识，遇事要多琢磨“该不该”、“行不行”、“可不可”、“好不好”，慎处理，处理好。尤其是在金钱的问题上，一定要顶得住诱惑、守得住底线。二要慎微。古人说，“不积小善，不能成大德；不积小恶，不足以亡身”。一个党员干部如果在小事小节上“失守”，他也很难在大事大节上守得住。作为年轻干部，一定要认真对待小事，守住小节，绝对不能放任自己，放纵自己，否则必将酿成大错。三要慎友，即慎交朋友。一个人交友圈子的大与小、品味的高与低，品行的良与莠，决定着一个人的命运、未来和成败。年轻干部在交友上一定要慎重、自重，力求“四多”，即多同普通群众交朋友，多同基层干部交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友。

七是要有不断追求卓越、精细做事的品格

细节是一种态度，是一种精神，细节追求完美，细节决定完美。

做为年轻干部，要有以精益求精、追求细节完美的精神，从简单的事情做起，从细微之处入手，把琐事做好，把小事做精，把细事做出水平。