6年创业经历告诉您,聚合支付真正的风险在哪？

第一篇：6年创业经历告诉您,聚合支付真正的风险在哪？

6年创业经历告诉您，聚合支付真正的风险在哪？

又到了2018年年底，是时候写个年底总结了，从开始做创业至今，整整走过了24个春夏秋冬，摸爬滚打了6年，是时候停下脚步，来回味下过往。展望未来，现在很好，明天会更好！

从2012年毕业，就开始选择了一个项目来做，当初刚开始我跟我朋友两个人合起来做了一个办公室，我主要负责策划、招商，朋友负责财务、招商，两个人一股脑儿地做市场，从开始招一个商户开始做起，从0开始，我们当时做到一个月可以开50个商户以上，随着商户越招越多，我们的分润也越滚越大，随后，就开始扩大规模，找了几个小弟做市场，我们一直天生地以为就可以坐等赚大钱了，事情发生了.....。

聚合支付服务商跑路啦

由于当初聚合支付刚刚开始，还没形成市场，所以央行等监管部门没监管，也没发布关于支付类的法规，而我选择的那家支付服务商一夜之间跑路了，导致我的分润一分没拿到，之前的努力一夜之间化为泡影，公司倒闭了，更多的问题迎面而来。

面临了更多困难，雪上加霜

由于服务商跑路了，后面才发现这家服务商是外商，骗取了我底下商户好几个月的营业额，消失匿迹，这个服务商我就不透漏了，过去的就让他过去吧，把成功建立在别人失败的痛苦的人，一定不会好到哪里去。终究是在朋友的帮助下渡过难关，再次感谢这些患难与共的朋友，是你们让我看到真爱。

整合现有资源，新一轮的战斗开始

在倒闭后的2个月，我一直在总结以往失败的经验，想卷土重来，坐等机会（因为我看好支付市场，终究会风靡，只是时间问题，谈到这个问题，我合作伙伴现在还说我眼观独到，洞悉市场前景的慧眼，小嘚瑟下）。

我本来想再等一年的，经过核算成本后，发现支付并不需要投入太多，所以我把员工的工资发完后，就剩了3W元，就开始重新做起来了。

总结了以下经验，越战越勇，为我和我的小伙伴的成功奠定了基础

1、选择一家正规的服务商，重中之重

由于之前的失败的根源在于这里，所以从这以后，我对这个方面非常重视，必须认真考察，包括服务商的授权资质、营业执照、公司规模、与公司合作的其它公司的实力等等一系列综合指标考察后，才可以确定。

由于我那时候经常出去跑业务，所以对各大是大超市、连锁店的收款产品都有所研究，市面上的收款产品非常之多，这里就不一一列举了，但是从开始做支付开始我一直关注很多品牌，见证了很多品牌的兴起、发展、衰落。

但是一个品牌让我印象深刻，有一次我去跑商户，介绍了我的产品、服务后，对方残忍把我拒绝了，我问为什么。对方说他们已经接通了聚合支付其他的品牌，而且用了2年多了。我买了一瓶水扫了下对方的二维码，看到了498云收单字样，然后上网搜索了一大堆公司的资料，在我事业最低谷的时候，我去考察了，包括经理接待、产品培训、市场拓展方法、整整学习了1天后，开始重新洗牌，整合现有资源，一直做到现在！

2、资金分润一定要及时到账

由于分润是我们做代理的主要收入来源，对比了之前的那家不合规的服务商，这家每个月15号及时到账，这确保了我流动资金、利润的安全保障，是我能坚持到现在的最大保障。

3、做好市场占领部署，要有不败的精神

没有一份事业能随随便便就成功的，只有做好前期规划，才可以成功。从里面我学到了运营的方法、针对发展商家的话术、业务员业务激励机制的学习，通过四九八科技公司市场渠道培训后，我感觉自己化整为零，从零开始，从另外一个正规的市场角度做起了商户，真的学到了很多以前不知道的方法，学以致用，一生受益。

收获成功的泪水，男人失败并不可怕

到目前，我可以很豪迈地说，我成功了。并不是分润我能拿多少，也不是我的公司规模有多大，也不是我有多有钱，而是我真的做了一份实实在在的事业，实现了人生的价值，男人追求的是什么，两个字，不用我说，大家应该都可以感受到。

重新开始到现在，大概我就做了两年，可以说比上不足，比下有余，我算是我这个省份最成功的支付创业者，希望大家做好选择，再发力，要不然到后期，浪费了时间、金钱、经历，那么您离成功的距离，就会越来越远。

总结完2018，一起展望未来的支付10年，未来聚合支付必定市场广阔，因为我坚信我的眼观，现在到处都是聚合累的二维码，而且在过去的2017一年内，商店里消费者扫码的金额高低30w亿，我觉得2018年，我应该更加努力，想创业的人或者即将创业的人，应该一起努力加油，相信明天会更好！

第二篇：创业IT青年口述经历：我遭遇的那些风险投资商

创业IT青年口述经历：我遭遇的那些风险投资商

（转自论坛）

黄先生毕业 3年，如今开着一家十几人规模的小小软件公司。而这，已经是他开出的第三家公司了。

和多数 IT青年一样，最开始创业时，他也视拉到大笔风险投资为人生理想，为此，他曾经和大大小小几十家各种类型的风险投资商接触过，并且也成功过。

等到又一季的有志毕业生开始做“风险投资与创业梦”时，黄先生总结了这些年的经验，或者对大家会有所启发。不过，他也说自己绝对不是成功人士，无非是万千创业青年中的普通一员。

1.机构投资经理：有人开口要回扣

刚毕业时，我和几个同学一起创业。我们也一本正经，四处出击联络正规的风险投资机构，希望能圈到一点小钱。彼时正是一穷二白，一伙人立下雄心壮志，说是拼着两年不领薪水，也要把公司撑下去，“等融到资就发达了嘛！”

我们什么门路都没有，就找风险投资公司的网站，把我们的商业计划发E-mail过去，然后三催四请地想要约投资经理见面。但是后来跟人混熟了，才发现不对头。我们把投资经理想得都十分Professional，似乎是要“写一份详尽的计划书”，然后“对方觉得很有发展前景”，便约见你面谈，等到“经过详细考察分析”后大家握手言欢，签下合同，钞票进账。实际上好像不是这么回事———我就认识一家大机构的投资经理，开始跟我东拉西扯，然后就暗示我们最好给他些回扣……而且他们也比较喜欢朋友引荐，刚毕业的学生去主动联系，最后往往被放鸽子。

2.大型投资公司：“战役”在民居中打响

当时貌似最正规的一次“融资战役”，在我们租的民居里打响。

我们在学校附近租下一套三室一厅的毛坯房，在厅里手工铺上劣质地毯，又竖了几个格子间，连空调都没钱装，一家投资中介公司便通知我们有日本投资商上门。

正是三伏天，办公室里没空调，我们还是一本正经地穿衬衫打领带。日本人更惨，还套着西装，递出名片，赫然有一家是日本软银的投资经理。那天的面谈进行了两三个小时，谈到后来，大家都浑身水淋淋，日本人的西装腋下汗湿一大片……

当时我们还觉得欢欣鼓舞：“要是没戏，人家跟你谈那么久干嘛？”但后来并无下文。其实，像我们这样的小公司，主脑全是没有经验的毕业生，跟同类公司比又看不出什么优势，人家凭什么把钱投给你？另外，风险投资商一般只占20%左右的股份，许多大机构，500万美元以下的都算小项目，随便投给我们几十万美元，就已经把我们这种小公司活活撑爆了……

3.同行投资争夺战：学生敌不过“海归”

我们的另一个“死穴”是：指望勒紧裤腰带撑足场面，这直接导致了我们公司后来的分崩离析。

由于大家都饿得慌，所以等到我做出的一个概念产品成功卖出了十几万之后，在钱的用度上发生了激烈的争吵。那时两个“股东”认为，我们需要新发展，要招新员工。由于这一块“代表了公司未来的赢利方向”，所以新员工的薪水也要开得比较高。结果，不要说原来两名“普通员工”“翻矛枪”，连另两位“股东”都愤愤不平：“连我们都过得那么穷，凭什么给他开高薪？”小小一间婴儿公司，就开始闹“办公室政治”，最后我决定走人了事。

现在看来，那个概念产品确实有颇不错的发展前景。据说后来有一间风险投资公司打算主动投钱，见我们公司已经四分五裂，便选择了另一家，好歹对方的“老板”还是个“海归”，在若干500强大企业里打过工。

最后的结局是，我原来的那家公司直到最后散伙，都没有融到一分钱。而“海归”拿到了一笔美元，兴高采烈地租了优质办公室，在基本还没什么市场的情况下，就急吼吼地聘请了“销售总监”，下设“大区经理”若干，每人光底薪就支一两万，没事还爱请“潜在客户”去“谭氏官府菜”吃饭，最后，不到一年时间，投资烧光，公司倒闭。

4.“天使投资商”：损失惨重洗手不干

从头一家公司出来，我打算自己创业。

这次有了经验，我又接触了形形色色的风险投资商若干。有传统的投资经理，但是搞到后来，我已经失去了耐心———明明5页纸能把核心内容讲清楚的计划书，他们动辄要我做几十页，还要求现场讲解的PPT一定要精美绝伦，并且认定四五个人的小公司倒闭的可能性一定比20个人的大。于是，我败给了一间有一个画家做CEO的公司，谁叫人家计划招聘的员工多，并且PPT做得如水墨画一般精致呢？

近两年热炒的所谓“天使投资”(AngelInvestment)我也试过。张朝阳当年融到的第一笔资金，数目很小，其实也是“天使投资”性质，只不过人家国外有专门的“天使投资商”，专门瞄准小型项目。国内的“天使”则常常由民间资本，或者干脆由老爸老妈代替。

我遇到的这位“天使”，是我同学的一个家乡亲戚，做外贸起家，1500万注册了个投资公司，预备试水一些中小型项目。但是“天使”变了卦，觉得小钱没意思，把钱全投进一个产权交易的项目。但这位“天使”其实不懂行，最近听说已经血本无归，“天使”从此金盆洗手，退出江湖。

5.民间投资商：“小蜜”成了上司

兜了半年，最后才通过朋友和现在这家投资商搭上。

母公司是个大券商，赶时髦设立了四五个资金1000万的风险投资子公司。我与其中一家子公司相遇时，他们正愁手头没项目可以交差，觉得我的市场前景相当不错，于是我就办了个券商的“孙子公司”。

我一条光棍带技术入股，只占了10%股份，投资商才是控股方。我也无所谓，只是觉得有了一笔钱，可以安心做事。况且这家公司是券商，似乎最不缺钱，以后想二次融资也方便。后来才知道，没有话语权是件多么痛苦的事！

顶头公司虽然有1000万资本，其实决策人只有两位。年前经理A先生作了决策投资证券，结果股市一路下跌，公款连带A先生的私款一起蚀穿老本，A先生成了凄凉人物，哪还有空理我这种几十万的小项目？副经理B小姐则比我还年轻1岁，传说是母公司某位重要人物的“小蜜”。她开始还兴致勃勃指挥我，无奈后来发现实在一窍不通，索性撒手不管，十天半月见不到人影：“我家里不缺这点薪水……”

她不来公司，倒霉的是我。投资商控股，财权和人事权一把抓。我原来打算招聘6个员工，结果公司硬是只腾给我5个座位；大到买电脑小至买一个订书机，所有需要用钱的事，都需要B小姐签字。你可怜巴巴打电话给她要钱，她满口答应，却愣是“忙”足半个月后才来公司签字……

如今我已经创办了自己的第三家公司。前一家公司其实业绩不错，一年多时间，本金只花了60%，便已打平。如果不算前期B小姐瞎指挥，搞得员工流动率太高而浪费的钱，可能花得还要少。和他们合作不愉快，我索性留着股份分红，辞职出门。

这一次我什么投资商也没找，自己拼凑了近20万，公司也似足模样。

兜兜转转这几年，我终于明白，我的最大优势在于技术。而我们这一行，技术主导型公司的启动资金并不需太多。当然，我也可以试着去实现融资招人壮大兵马的理想，但问题是，像我这样没有管理经验的人，给我招50个下属，我管不管得了？

风险投资专家点评

点评人：周鸿祎，IDGVC(国际数据集团风险投资基金)投资合伙人。1998年创建3721时从IDG融到第一笔种子基金。

创业之初，毋求宏大但求实际

你毕竟是创业公司，不具备大公司那样的资本、资源还有人才，其实你能做的事非常简单：不要一开始就把自己的事情描绘得很大，描述得越大越不成功。像eBay，创始者当初只是为了卖掉自己的一些东西，后来发现很多人也有这种需求，这个事业才越做越大。

没想清楚如何创业时，不如先打工

我不赞成刚毕业的年轻人创业。大家还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，但通过经验积累，你创业能力才更高，才有把握。严格地说，你一点经验也没有，失败率是百分之百。

创业者的五个做事方法

激情和理念：在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户、员工和合作伙伴，感染所有人。

专注：大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点，这样才能积累所有的资源。今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。

执行力：Idea没有那么重要，Idea就是一个开头的方式，同样的Idea两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。所以，只有创意、没有执行细节的计划书，或者没有一个强有力管理团队的计划书，拿到风险投资商这里都会打个问号。

不要盲目模仿和抄袭大公司的做法：大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司可付不起。

两类人创业不容易成功

一类人是技术人员，我自己也出身于技术人员，因此我比较了解。技术人员特别自负。中国目前为止鲜有成功的程序员，因为程序员听不进忠告和建议。

第二类是文人，他们也听不进别人的话，老想批评别人。这种批评不能产生很大的价值。他们并没有通过研究这些企业来学习人家的长处