工作计划

第一篇：工作计划

2017——2018学年度下学期九年级英语复习计划

本学期是初中教育的最后一个学期，一年一度的中考即将来临。而中考英语成功与否关键在于复习，复习阶段的成功与否也决定着中考英语的成绩。本学期大约15周，每周6课时，共90课时。因此，在有限的时间内应该帮助学生理解、吸收、吃透教材，对教材中的知识进行内化，即进行综合、应用、创新和中考思维的升华，把书本知识变成学生自己的知识。要有一定的时间作强化训练，通过训练，锁定差距，然后提出弥补差距的可操作性对策措施。对学生分批分层地辅导和督促，实现取得好成绩的愿望。为使英语教学工作能有条不紊的进行，为今后工作中能取得更好的成绩。特制定九年级英语教学和复习计划。

一、指导思想：

认真系统地研究整理英语教材知识和能力要求，以中考考试说明为基本依据，抓好每一环节复习，切实落实基础，突出教材特点，争取在稳拿基本分的基础上，在听力、完型填空、阅读和书面表达等方面体现优势。

二、复习目标：

英语组的十位英语老师一起，齐心协力，真抓实干，争取新教材英语教学创辉煌，积累一些宝贵经验。

1、加强课堂教学改革，真正转变课堂教学方式，提高学生的学习能力，争取把课堂变成学生学习的乐园，提高学习乐趣。

2、做好中考总复习工作，抓好尖子生，提高中等生，盯住所有学生，不让一个学生漏掉，鼓励学生向目标迈进，争取稳中有升。

知识要求：

1、掌握并熟练运用英语教材上的所有四会词汇、语法、篇章结构、语言信息、社会生活信息。（以试题研究中的小册子为主）

2、认真梳理重要的知识点、语法知识体系、专项训练，帮助学生构建知识网络，以试题研究这本书为主。

能力要求：努力达到《英语课程标准》上要求的对听、说、读和写能力要求。

三、遵循原则

把握中考要求及考试范围，对《课标》和《中考说明指导》要反复研究，在复习时，教师和学生都应认真学习并充分理解和准确把握，从中领会命题思路，掌握复习重点。关注学生的全面发展，整体提高；注重双基，夯实基础，强化学生能力。练习过程中注重精讲精练，精雕细刻，决不漏掉一个知识点。同时培养学生将所学的词汇、短语、句型、句法应用到实 际中，提高日常交际能力，解决实际问题。

四、具体工作措施

1、加强学习，认真学习新课程标准，专研七、八、九年级五本教材，形成固定的知识体系，研究2018年的考试说明，精选近三年的中考题。

2、实行课堂教学改革，创建新型教学模式。

3、指导学生如何预习、听课、记笔记、复习、做作业、小结和讨论，帮助学生养成良好的学习习惯。

五、总体复习思路

1、按单元复习。通览初中教材，进行单元知识点扫描。目的是对基础知识和基本技能进行系统的复习，把好“基础关”；任务是掌握各单元知识结构，全面地复习知识点，完成理解记忆；重点是重视课标要求与教材的基础作用，强化基础知识和基本技能的训练；面向全体，面向基础。

2、语法专项复习。钻研考试标准和考试说明，进行语法、词法、句子、时态和话题专项复习。统揽初中教材中的重点语法项目，使学生从整体上把握初中教材内容。

3、题型专练，模拟演练。按照中考题型（单项选择、完型填空、阅读理解和书面表达等）进行题型专练，了解学生对基础知识和基本技能的掌握情况，抓住中考题型变化，确定训练方式，进行查缺补漏。最后进行几次中考模拟演练，演练之后教师要精讲精炼，在讲题上下功夫。

六、复习策略

1．系统归纳，分清脉络。依纲扣本，注重双基，夯实基础（词汇，语法，句型），帮助学生学会复习，学会考试。在总复习时，要突出一个“总”字。面对上千的单词，成百的短词和词组，几十种句型，通过复习，要使学生对初中三年的英语学习有个总体的、概括的印象。大到语法项目，小到具体的知识点，使学生脑子中有清晰的框架和内容充实的“网络图”。这样，学生就能根据具体问题按“图”寻找答案。采用课内课外结合，讲解和提问结合，辅以听、说、读、写实践活动；复习目标使所学知识系统化，模糊知识清晰化，为解决专项问题打基础；复习措施熟记或背诵重点对话和短文，听写单词、短语，挑选重点话题进行写作练习，每周进行两次听力练习、检测，复习完每一阶段，进行该阶段的检测，发现问题及时解决。

2.树立“学生是复习的主体”的意识。复习中以学生为主体，做复习的主人。在进入总复习之前，已经让学生准备好笔记本和彩色笔，让孩子们随时总结和批注，可以让学生试 着把知识用思维导图的方式自己整理好。教师可以每天把整理的好的同学的图展示给大家看，以便鼓励大面积学生参与到复习流程中来。就英语的学科特点，在这最后阶段，感情投资，利用学生的心理优势尤为重要。在这一阶段的孩子，都开始懂得要努力了。老师与他的平等对话，给他的层层递进的要求与鼓励，对他的关注与及时表扬，都会对他树立信心，坚持努力有不可忽视的非凡的作用。

3.针对性复习。向优、良、中、差各层次学生搜集、积累他们平时在各方面出现的错误，对症下药，逐题突破。要求学生熟练地掌握中考中的每一种题型的命题意图。对听力部分、单项选择、完形填空、阅读理解、书面表达各种等题型进行训练。对于听力，加强英语基础知识的学习和积累，考前一个月尽量多听模拟听力试题并研究今年的听力题型，熟悉中考听力题的语音、语调、语速。关于单项选择，注重基础，突出语境，巧设陷阱。近年中考英语单项选择试题，很难见到单纯考查语法知识、语言知识的试题，而是努力体现语言形式和意义之间的紧密联系，尽量在真实的语境和真实的交际情景中考查英语知识、语法知识,同时将多个知识点置于特定的语境中进行综合考查。

4．保基础，抓中档，争高分。任何一份完整的中考试题，都由一定比例的基础题、中档题、难题组成。中考成绩不尽人意的原因之一往往是基础题失分多，所以不能轻视基础题。特别是对中等生，教师一定要要求他们把基础知识学扎实，对一些无能为力的难题可舍则舍；而对那些中上等生的要求则不同，在保基础的前提下，再给他们一些有代表性的具有一定难度的练习，通过抓中档，力争在中考取得高分。

七、具体复习内容和时间安排

在复习过程中可采用“三轮复习法”

第一轮：以课本为主线，应以扎实基础为主要目的。老师在课堂中应该以学生为中心，增加学生的参与度和师生互动。每节复习课的内容应该包括几个层面，注意兼顾不同层次的学生。如：今日话题，词汇听写，重点句型，语法聚焦，同义词/近义词辨析，知识链接，中考试题点击等几个方面的内容。

主要内容：初中教材课文中出现的单词、短语、常用句型；熟记对话和课文，理解所学语法内容。

阶段目标：完成理解性记忆内容，熟记课文中出现的单词、短语、常用句型；熟练掌握对话和课文内容，所学语法能达到一定的应用程度。

具体思路：第一轮复习应以教材内容为根本，按教材的编排顺序进行单元复习。每复习一单元之前，教师布置学生认真记忆书后单词和短语；课上检验，然后让大家找出本单元的 知识点，总结用法，教师再做以适当的补充；这一阶段的复习，应充分发挥学生的主观能动性，以教师总结为辅，学生复习为主。注重学生归纳，教师总结指导应注意事项。对学生已掌握的内容少讲或不讲，对学生不够熟练的要重点讲。同时教师要根据每单元的重点内容有针对性地设计一些练习题，巩固所复习的知识点。最后，进行再一次综合性检测。

具体时间安排：（共27课时，大约5周，能快则快，尽量提前）七年级上下册 7课时(大约1周)八年级上册 6课时（一周）八年级下册 6课时（一周）

九年级 8课时（大约一周半）

第二轮：专项复习：以中考题型为依据，每一题型为一个专项。教师应进行各种题型的解题技巧指导，同时进行强化训练。特别是针对学生相对较薄弱的题型，更应该加强。

综合训练：以《试题研究》和《中考说明与指导》为主要训练材料，同时选择十七地市的真题试卷进行综合训练。

主要内容：词法包括名词、代词、数词、介词和介词短语、连词、形容词、副词、冠词、动词、句子。掌握动词六种时态的构成及基本用法和被动语态，即现在进行时、一般现在时、一般过去时、一般将来时、现在完成时、过去进行时。句法包括掌握陈述句、疑问句、祈使句和感叹句的构成和基本用法，掌握简单句的五种基本句型、并列句、宾语从句、定语从句和状语从句。

阶段目标：熟练的掌握知识要点，使知识形成系统。教师传授解题技巧，提高学生的综合分析能力，提高学习成绩和学习效率。

具体思路：这一阶段将语法分成几大块复习，应充分发挥学生的主观能动性，以教师总结为辅，学生复习为主。注重学生归纳，教师总结指导应注意事项。对学生已掌握的内容少讲或不讲，对学生不够熟练的要重点讲，在此基础上，结合所复习的语法内容，按中考题型精选练习题，使学生每天复习的知识都能够加以巩固

具体时间安排：（共36课时，大约,6周，能快则快，尽量提前.此项复习过程中必须有阅读和完形的常规练习）

名词

3课时

代词

3课时

数词/冠词

3课时 介词/连词

3课时 形容词与副词

3课时

动词

3课时

动词时态

4课时

情态动词/非谓语动词 2课时 被动语态

2课时 简单句与连词成句

3课时 宾语从句

2课时

状语从句

3课时

定语从句

2课时 第三轮：冲刺阶段

本轮复习以提高综合能力为主，采用手中的中考试模拟试题进行考练。

时间安排：最后4周主要内容：题型专练，模拟演练。

阶段目标：查缺补漏，帮助学生找出发生错误的原因，使其能够及时改正，并记住正确的方法，迅速提高成绩。

具体思路：按照中考题型（听力、单项选择、完型填空、阅读理解、词语运用、连词成句和书面表达）进行题型专练。教师选取适当的模拟试题对学生进行测试，这一阶段要通过对学生限时测试，使他们把所学的知识上升为综合运用能力，逐步适应中考要求。同时对近几年中考试题加以认真研究，教学生答题技巧。并对学生进行心理健康教育，减轻压力，稳定情绪，自如的应对中考，取得好成绩。具体时间安排：

另外，整个复习阶段计划把听，读，背，串，练贯穿其中。听，指听力训练，每周两次。读，指阅读训练，每天一至两篇。背，指学生熟记基本单词，短语，句型，语法等，以不变应万变。串，指教师带领学生对知识进行横向，纵向串联。练，指精选材料进行考练。组织月考和市统考。

总之，本学期是非常关键和重要的一学期，抓住机遇、认真实施教学计划，尽一切力量为中考做好准备，争取让学生考出更好的成绩。

第二篇：工作计划

一；人员编制：

店长

1名

前厅经理

1名

前厅主管

1名

销售代表 1名（客源稳定后可编入前台岗位）

前厅接待员 4名

客房主管

1名

客房服务员 3名

楼层PA 1名

维修1名

保安1名

以上总人数为：15人

（因为是新店，牵扯人员不稳定流失因素，部分细开荒等问题，前期人员招聘按超饱和预算，等运营3个月后可根据运营实际情况进行调整，保证运营顺畅同时节省人力成本）二：人员薪资 ：

前厅经理:2400-2800元

前厅主管 ：2000-2400元

销售代表：1800-2000元

前厅接待员

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服务员：1600—1800元

楼层PA：1500-1600元 维修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人员排班：（以下岗位需提前15分钟到岗）

酒店排班最常用的有三种：两班倒，三班倒，早夜休休倒。

筹建期：早8:45-17:30（集中把时间放在下午可以做销售类的工作）

运营期：到时候根据招聘的人员情况（住宿舍的人员情况，年龄的情况，多数人员认可的情况来安排，排班这点不影响实际运营，排班可以保证团队凝聚力和人员持续性，体现企业的尊重性）

四：前厅及吧台人员所需物品： 1：门禁

2：三台电脑（2台营业操作，1台公安系统上传可共享酒店背景音乐播放）3：打印机复印机扫描机及发票打印机各1台

4：保险柜一台

5：对讲机6台（包含客房，保安，维修）6：大厅商品展示柜 7：工服 8：建议安装WIFI 客房类：

1：消毒间及布草间各2个（卫生部门规定消毒间和布草间必须分离）2：布草车2个

3：清洁工具及相关客房配套工具若干

五：布草配置

根据房型、房型使用率，等因素配置。约比例为1:3（库存1套，房间一套，送洗1套）六：运营中营销计划： 线下：

基础营销：单页派发、海报张贴。特商合作，协议公司拜访和回访，小的旅行社合作。夜间拉客等模式

线上营销：三大中介的合作、店内各大网站论坛的发帖，店内维信公众群的使用，前期借助团购知名度的宣传等模式

对于我来说：我会努力做好以下五点 ：

1：收益管理

2：酒店品质服务

3：安全管理

4：团队稳定，激情 目标共享、5：成本管理 保证利润最大化

以上 ：为我开展工作的计划和方向

谢谢

麻烦审阅

！

周小军

3月30日

第三篇：明年工作计划

20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下20xx工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高;首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划;做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标;首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。篇二：2015年工作计划 2015年工作计划 >2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作计划 公司明年工作计划

公司明年工作计划

为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。

一、明年工作的指导思想

坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与同建同治，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持文明、和谐、健康、发展的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡认仁为贤反对认人为亲。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;进行一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

1、坚持以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人的服务理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持以人为本的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。

20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。20xx年，公司计划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员结构，提高公司的管理水平和服务质量。20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在2013年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求发展 20xx年，公司计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务(业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等)，着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。篇四：明年工作计划范文

明年工作计划范文

怎样写好明年的工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。>工作计划的四大要素：(1)工作内容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(谁来做：who)(4)工作进度(什么做完：when)缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入为了写计划而写计划，丧失写计划的目的。在企业里难免就会出现没什么必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

以下是为您提供的一篇关于明年的工作计划范文。>营业员明年工作计划 >

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

>

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。>

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作总结及明年计划 2013工作总结及明年计划 2013年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。

工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的2013，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在2014年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。

二、明确岗位职能，认真做好采购工作

入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，2013年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。

三、存在问题和建议

1、采购规范化程度还需进一步提高

采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。

2、业务人员的综合素质还需进一步提高

在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。

四、2014年工作思路及工作计划 明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在2014年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。

第四篇：工作计划

工作计划

2014年上期承蒙我系老师和同学们的信任，我担任了中文系学生会副主席。上期，在老师和学生会主席的指导下，我系学生会工作取得了不错的成绩。通过对上学期工作的总结和自省，我对本学期的工作做出如下计划：

第一、协助学生会主席处理好学生会的日常工作，保证学生会的正常运转。在我系老师的指导下，积极配合院学生会的工作、安排，并有效开展体现我系特色和有助于我系学生全面发展的活动。做好每次活动的协调组织工作，认真完成上级布置的每一项任务，并定期向学生会工作指导老师汇报工作。同时，也要加强与团委以及各部门之间的联系，把各项工作落到实处，进一步加强我系的学风建设，为我系师生营造一个良好的工作学习环境。

第二、协调好所分管部门的工作,督促部长做到，办活动准备充分，并充分利用部员发挥主观能动性，将活动的主要责任人分配给部员，分工明确，责任细化。分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则。这学期我主要分管的部门是文体中心和学习部，在本期中主要有以下工作计划：

文体中心，正常开展日常工作的，同时，还要积极配合院学生会组织迎新篮球赛、田径运动会、健美操比赛，以及组建我系礼仪队和舞蹈队，并积极组织排练参加《快乐周末》的节目，丰富我系师生的业余生活。

学习部，正常开展日常工作的，同时，为提高我系学生的专业技能特拟定组织新生演讲比赛和中华古诗词吟诵大赛等一系列活动，并积极配合我校学生会开展校园艺术节之“舌战西山”辩论赛。

第三、认真学习。作为一名大学生，学习永远都是我们的天职。工作固然重要，但是也不能把学习置外，要处理好学习和工作的矛盾冲突，尽量做到学习和工作两不误，学好自己的专业课程和技能，锻炼自己各方面的能力，努力把自己培养成一名合格的大学生。以上便是我2014年下期工作计划，我一定会端正态度，认真负责地将各个计划落到实处。

中国语言文学系学生会副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作计划

语韵话剧社2015——2016年第一学期工作计划

秋天带着一身金黄，迈着轻盈的脚步，悄悄地来到了人间。2015年，我们用梦想和友谊播下一颗希望的种子，今年秋天在这个收获的季节这颗种子在校团委的悉心呵护和关怀下,终于破土而出。这意味着我校学生中的话剧爱好者有了一个属于自己的正式组织，有了自己的家。今年，是这个新生命成长的第一年，为了使各项工作走上正规，也为促进校园精神文明建设丰富和活跃校园文化生活，增强校园文学氛围做出我们应有的一份力。

一：现状分析

语韵话剧社是一个成立不久的学生社团，目前有成员二十人，其中社长是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成员是新招进的，大多都没有舞台表演经验，本学年的工作重点是挖掘社员的表演潜力，提高其表演水平。

二：工作目标

1.营造学校文化氛围，展示校园风采，促进学校社团文化建设。

2.提高社员们的文化素养及其表演水平。

3.丰富同学们的业余生活，培养实践能力，为同学们的全面发展提供一个平台。

三．为实现上述工作目标，本学期将着力做好以下几个方面的工作

（一）、加强社员管理，提高社员积极性

１、本学年中，我社将在九月份完成社团成员的招募工作。

2、将关于社团活动的信息提前告之社员，并让社员的积极提出一些可行意见及活动要求，然后，根据社员的反馈信息作出相应的部署。

3、让社员参与社团的管理，加强对社团的了解，并全力为社团的工作作好准备。

（二）、积极配合我校其他社团，促进交流

1、各社团的发展既有竞争，但也是建立在合作的基础上，因此，我社也要积极关注其他社团的活动。

2、我社的活动也将邀请其他社团的成员来参与，达到互相帮助、互相学习的热潮，全面提高广大同学对校园社团的认可。

（三）、认真策划社团活动，落实于行动

1、对于社团的活动，要积极策划，详细考虑各种因素，抓活动质量，创特色活动。

2、活动开展首先从宣传上进行强化，宣传方式要多元化。

3、活动的安排应该得当，准备时间要充分，因此我社对活动的安排作了如下：

（1）讲解话剧知识。

（2）.欣赏经典话剧。教师可以提供《雷雨》经典话剧给社员欣赏，同时发挥社员的群体力量，找一些他们感兴趣的话剧，欣赏完以后，组织学生主要就演员的表演技巧方面进行讨论学习，提高其表演水平。

（3）.社员自行表演。组织社员精选剧本或者创作剧本，自己表演，表演也要逐步推进。

（四）、积极参与社团展示活动，扩大社团影响力。

1、话剧社团顾名思义是以话剧为中心，只有成功演绎出一场话剧，才能加强社团的凝聚力，让社团成为名副其实的话剧社团。

2、话剧演出的成功也扩大了社团的影响力，不仅要得到学校的认可，也促进我社话剧事业的发展，因此本学年中要全力争取在社团活动展示周成功上演一部话剧。

2015年9月