我的年度标准件总结-经验之谈

第一篇：我的年度标准件总结-经验之谈

2014 年 年 度 总 结

——网络营销

亲爱的公司领导：

我和张盖先后2014年9月份来到公司，负责公司网络营销这一块，公司营销部也正式成立。从9月进入公司至今，历时快4个月了，期间一直负责公司网络推广和SEO方面的工作，得到了乔总及武经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近三个半月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过营销部不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作和SEO排名已取得初步进展和成果，现将我们的工作情况简要总结如下。

一、推广成效

由网站统计数据得知：从10月1号开始，目前公司网站IP约1102，最高：198IP;日PV:100-200,最高：573PV，访客数由之前的0到现在的1280.公司排名在百度上也有巨大的变化，关键词,风电螺栓由100名之外跨越到第一，高强度系列螺栓排名到27，高强度螺栓排名到67，塔吊螺栓排名到36，高强度外六角螺栓排名到21，汽车螺栓排名到21，较之网站以前有了翻倍的提高，也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、推广内容 1.论坛推广 推广目标：

第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用 户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。第三：增加外链，提高网站关键词排名。推广安排：

1>上午8：30至10：30，下午14：30至16：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。

2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主； 3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；

主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好站长网等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。2.B2B商铺推广

我公司在中华标准件网和阿里巴巴上的旺铺均是付费旺铺，在这两个B2B平台上提高公司知名度，两个平台上效果均很明显，每天定期发布产品信息，现在阿里上我们公司产品已达到400个，排名也在上升，由之前的二十几页排到前十页，甚至第一页，效果都很明显。推广目标：

第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。推广安排：除了利用中华标准件网和阿里巴巴这两个付费平台，我们还选择权重和流量比较高的免费B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，顺企网，环球厨卫网，中国供应商，悉知，中国交易网，勤加缘网，中国质量新闻网，中国钢结构资讯网，慧聪网，全球五金网等。

.3.微博推广 推广目标：

第一：传递企业信息。

第二：树立企业与商品品牌形象。第三：了解市场信息。第四：促销商品。

推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。4.问答推广

推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。

推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。5.QQ群推广

推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。

推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。

第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。6.群发邮件推广

邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。推广安排：通过FOXMAIL每天进行邮件群发，每日放送200封左右 7.漂流瓶推广

推广目标：通过投掷漂流瓶让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。推广安排：利用QQ的功能之一，漂流瓶，每天仍5个瓶子，以达到推广公司品牌的效果 8.网站的更新与修改

推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。

推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。

再次，行业网站、博客以及百度相关产品的利用：通过对于这些产品的免费的推广方式，让在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量；特别是最近两个月用到的百度文库，只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传，大部分都能被收录到百度首页。

以上为近三个月所做的工作，网络方面取得了进展，但也有不足，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对螺丝专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成销售工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

三、完成2015年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1.努力锻炼自己的口才能力与销售水平

2.把公司网站排名到最优，让客户一买螺丝就想到河北亿豪标准件有限公司

3.2015年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强礼貌用语的同时，对于电话客户的周期回访，形成报表制 4.开展微信推广

5.网络营销是一个长期的工作，在具体作网络推广中要注意到相关的细节。坚持！

总结：

以上为我近四个月来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病，以及团队成员推广意识、技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值！

2014年已过去，虽然网络营销工作才刚刚起步，但收获也不少。特别是领导塌实的工作作风、认真负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，2015年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣传，是作为目前的我该思考的课题。在以后的工作中，作为领导暂时指定的网络营销工作的负责人，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习吸收管理经验及汽车知识，多计划多总结，不断的在公司给予的平台上努力奋斗。

最后感谢领导3个月来对我的无私帮助、支持、鼓励，也希望在新的一年里公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为网络营销工作的快速发展贡献自己的力量。

石东霄 张盖

2015.年1月1日

第二篇：软文标准件

软文标准件

关于软文标准件

软件写作，按流程分为三个阶段：

1、零打碎敲阶段：有一篇没一篇，想起来写就写，想不起来就不写，急了就多写，不急就少写。

2、手工作坊阶段：专写文章，来料加工，来一个订单，做一件产品，一个人从头干到尾，没有专业分工和规模定制。

3、规模生产阶段：制作各写作模板、标准套件、文章建档，存在专业分工，有人专管收集素材，有人专管查实资料，有人专管改写拼装，有人专管媒体分发，流水线化作业。

而软文标准件，就是应用于软文的规模生产，将所需要的各种素材定制成模块化的标准件，通常对各种模板的组合搭配，软文口径统一，文章千变万化，成批量生产，不再是干巴巴的几篇公司和产品介绍文章。

软文标准件的组装

大型公关公司和大型企业的内部新闻中心，通常都是软文工厂，其主要工作就是组织稿件。文稿的“标准件”是将把企业给外界说的话统一起来，分成几块，包括企业历史、文化，产品介绍，企业荣誉和市场地位、规划等等。当需要时，通过对各模块的组合搭配，写出不同的文章。

软文标准件的生产源：

1、领军人物

领导人物的传奇经历、简介、以前业绩、过去经历、公益事件、动态，最为重点的是其思想主张、观点与看法、经营思路与管理方法，都是软文最佳素材。成名人物本身就是企业最大的卖点，往往先有社会活动家，后有企业家，特别是同行业竞争中的企业，哪一位领军人物出现在媒体面前出现的次数多、频率高，那么哪一家企业更受欢迎。此外，有独立思想主张和独特见解的专家学者，最容易以个人影响力带动企业发展，“人”是活生生的，“人”的思想是有启发性的，“人”是容易受到崇拜、追捧与信任的，因此，由于一个人的成名而带火一家企业甚至带动一个行业都是显而易见的。

2、产品。

产品的使用说明、新技术、新创意、新材料、新应用、新思路、新市场，有若干不同侧面，可以从设计者、生产者、经营者、销售者、代理商、用户以及售后服务人员、维修人员那里得到广泛的原始素材，特别是新产品的应用技巧、应用领域、使用障碍解决等方面，都有大量的闪光点。例如：某公司开发家用机器人，这个消息就容易引发媒体争相报道，而一些地方产品如“信阳毛尖”相关企业的动态，也容易引发媒体报道。

3、行业地位。

拥有行业地位的企业、行业中新兴的明星企业、拥有行业著名专家或明星人物的企业、拥有特殊实力与背景的行业企业、拥有独特定位和经营特色的行业企业，都是行业媒体的报道重点。越是倍受关注的企业，越容易成为报道焦点，其一举一动都被媒体所关系，企业要抓住这一特点，尽可能在行业间成名，让自己企业品牌在媒体所熟悉，软文操作人员更要抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

4、事件。

有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。例如借势打力，内地某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

5、活动。

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。例如企业投资赞助某科学实验室、赞助一批学者的研究等，赞助某个乡村解决吃水难，可圈可点且又特别独到，会成为媒体报道的重点。

6、企业管理方法。

企业的经营管理方法是企业的最佳传播方式，各大经济类、管理类媒体不断举办管理案例大赛、广泛鼓励管理者撰写文章、论文，事实上已经给予了软文作者最佳的传播平台。无数专家、学者、企业家都是从撰写管理评论、进行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于经济管理类读物的读者，往往都是企业家和企业中高层管理者，决策性强、团购性强、商务合作意见高，是软文作者和企业打入市场的最佳角度。

制作软文标准件

软文标准件不仅是企业，更是是软文作者的常备武器。对企业而言，制作标准件，能够保证对外宣传口径一致，帮助写作人员快速写作，应用好企业的更多宣传素材。作者使用标准件，可大幅提高写作效率，快速增强写作水平。

标准件一般以下标准模块组成，务必分门别类，单独存放，使用简洁。

1、企业史：自企业成立以来的简史、荣誉史、史料、历史档案、大事年、企业志、年报、具有里程碑意义的阶段和往事、变迁史，自企业创立以来的老照片、老员工感想、感人故事、遇到困难与挫折和如何克服、如何改革、抓住机遇等等。

2、重点人物：包括公司的董事长、总经理、在公司发展中举足轻重的人，他们的经历、观点、故事、轶事、最先行程及活动记录等。

3、企业情况：包括企业规模、人员规模、成员企业、客户分布销售网络及售后服务网络、部门情况、代表企业、研究报告，各类文件、通知、规范与资料。

4、企业人物：企业代表人物、专家、模范人物、历次先进表彰名单、自学成才人物、部门管理者等。

5、产品：产品的技术、材料、变迁、生产流程、功效、销售、应用、代表客户等等，与产品设计、生产、经销、售后服务过程中所发生的故事。

6、市场：市场分布、市场特点、市场研究、消费者研究、市场规模等。

7、企业规划：企业远景、一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

8、管理方法：管理设计、企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营管理策略、管理经验等，重点是管理流程改进的探讨、管理方法的实施案例、优秀经验与做法。

9、观点与数据：企业中经营者、管理人员、服务人员等所表达的主张、观点、看法，统计数据、总结、计划等。

10、图片、影片库：如企业CI、标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片、销售网点实拍照片、人物照片等。

标准件的收集，一靠建档，二是有意识地平时收集整体，三是灵活组合应用，四是在企业秘密保护原则下展开。

例：某酒店常备宣传资料

应常备如下几种宣传品：

1、酒店宣传小册子，折页及其他综合性介绍材料。

2、酒店餐饮活动的宣传品（包括以前和现在的）。

3、酒店餐饮设施介绍性材料。

4、酒店宴会和会议的专门宣传品；

5、酒店销售部的主要促销材料。

6、酒店集团管理其他连锁酒店的简要宣传材料。

7、酒店新闻稿（配照片）

8、有关宣传酒店的简报资料。

9、酒店简介性质的录象带；

10、全套酒店照片资料（含幻灯片等）。

11、店徽，店标的软片、样片（含广告的软片和样片）和不粘贴等类似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活动等方面的资料和照片。

软文传播

软文的规模生产

在《软文标准件》中，我们讲解了规模生产阶段：制作各写作模板、标准套件、文章建档，存在专业分工，有人专管收集素材，有人专管查实资料，有人专管改写拼装，有人专管媒体分发，流水线化作业。通过对各种模板的组合搭配，使软文口径统一，文章千变万化，成批量生产。

同样一个话题，交由50位作者，可以瞬间变成20种不同的稿件，精髓和主旨不变，但文章的风格、写作方向和内容，都已经发生了实制性的变化。同样一篇文章，交由50位作者改写，瞬间也将变成50篇不同的文章。

各企业在举办新闻发布会时，通常会向参加新闻发布会的记者提供“新闻稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，风格手法不一，各媒体记者收到这些原始稿件，会围绕不同的侧重点继续进行采访、加工，也会再加入企业介绍、企业荣誉等不同的背景材料，因布变成数十上百种、千变万化，但又口径统一的宣传稿件。

思考：最终，围绕一个事件，我们为什么会在网上及各种媒体上看到数以百计甚至数以千计不同的报道、追踪报道？

软文的传播介质

我们将媒体分为主媒体、次媒体、边际媒体

主媒体：中央级媒体。

次媒体：地方级媒体及行业媒体。

边际媒体：各种企业报、内参、资料、简讯及各类中小网站等。

软文的二、三层次生产

我们可以思考一下，任何一个新闻事件，都会先经由主媒体进行报道，次媒体及边际媒体进行传播报道。那么：

第一个问题：文章必须先发往主媒体，才能形成最大范围的转载与传播。

第二个问题：次媒体，也就省市等地方媒体及行业媒体，同样拥有大量的专业记者、特约通讯员及评论员，他们是不是也要对新闻事件进行加工整理、引伸报道、或者发表各种评论？

第三个问题：边际媒体，诸如每一家企业报、各类中小网站，是否也拥有大量专业写作人员，以及大量的写作爱好者？它们是否会对新闻事件进行引用、评论、改写、组合？

因而我们可以得出结论，事实上，主媒体，通常起到的是引导、催发的作用，而真正的软文大规模生产、改编、传播，则是由二、三层次的媒体写作队伍来完成的，由此才能形成巨大的传播效果，也能将新闻事件所要传递的信息分布到五湖四海，四方八面。

软文的传播

以海尔为例：海尔是一个会“讲故事”的企业，这既是新闻传播的奥妙，也是海尔总载张瑞敏的窍门，为什么海尔的形象能让人信任，因为它通过了很多的具体故事，研制出能够洗地瓜的洗衣机，写个故事；海尔进了德国，写个故事；讲企业内部人才竞选，写个故事；写上门服务，再写个感人的故事。

海尔现象由始至终的传播，就是靠故事在编织，正是通过了这些故事，人们对海尔的感觉不再抽象，大家认识了海尔，而新闻学本身就愿意去传播故事，一个记者写篇报道，里面有很生动的故事，这个报道人们就喜欢看，一个写作爱好者，拿着海尔的故事写说事，写篇评论，得，又一个人在帮海尔去传播。

瑞士有很多企业，给你一堆资料，没有一份是讲企业背景，资料里都是讲故事，每个品牌都有什么故事，每一个手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣传材料都讲的是故事。

麦当劳天天传播它的管理标准，哈佛商学会天天发它的管理案例，艾瑞不断发表其搜集的互联网分析数据。这些都是传播的主体。

软文发表

事实上，软文本身，要看软在哪里，如果软文纯粹是企业和产品的广告，你发表在哪里都没有用，任何网站的编辑、论坛的版本都不接受这样软文。

但是，如果写的是数据、资料、分析、评论、研究、观点、技巧，任何媒体都大力欢迎。

如果作者是个人：要在主要与本行业本领域相关的网站上建立专栏、博客，以主推个人名气为主，辅推企业与产品。如站长类软文，发表在IT写作社区、站长网、艾瑞网、创业邦、站长站、ITbear中文资讯站等网站。如你经营的是游戏网站，在站长类网站上效果是不会太好的，有些“文不对题”，自然要发表在游戏类咨讯网站上。

一般而言，随非分析到位、写作水平较高，可以自由向任何相关媒体投稿并发表以外，专业水平及写作水平不太高的作者，最好在自己申请到的专栏、博客发表，先和编辑、记者、版主交朋友，形成一定的影响力了，再向外扩散。

如果作者属于企业，直接的企业和产品性软文，发表比较困难，因此要善于“曲线救国”，以发表产品应用、产品解决方案、管理方法、经营思想、领导人观点、创业故事、研究文稿为主。

此外，还可以独立制作成电子书、通过电子杂志等方式，自建媒体，自行发布。

对形成一定品牌的企业和专家，软文的作用会大大加倍，如五粮液在广州报纸投放的软文：以某天出版的广州某报纸为例，五粮液刊登了介绍其产品的软文。软文篇幅在700字左右，主要从五粮液悠久的历史、独特的地理位置等几个方面介绍五粮液产品的优异。据分析，由于拥有巨大知名度，五粮液在广州报纸上很少投放广告，而五粮液采用刊登篇幅短小的软文来进行产品的推广，是一种较好的媒介组合方式。

软文投放

以08年1-10月药品业报刊软文投放媒体监测分析

根据慧聪邓白氏研究媒体监测统计，2008年1-10月药品报刊软文投放总篇数接近1万篇，总字数达2千多万字，其中报刊软文字数前四位的分别是肿瘤疾病用药、肾疾病用药、肝胆疾病用药和精神疾病用药，这四类药品报刊软文总字数占药品总体报刊软文字数的六成以上。（见图1）下面将重点对这四类药品的报刊软文投放情况加以分析。

图1 分药品类型，2008年1-10月报刊软文字数投放构成单位：%

分月份来看，2008年1-10月四类药品报刊软文投放量呈现波浪起伏态势，肿瘤用药4月、7月软文投放量较多，在10月则猛增，一举突破百万字，以绝对优势居四类药品之首；肾疾病用药在4月、7月重点投放；肝胆疾病用药在5月达到高峰；精神疾病用药则在4月和10月迎来投放热潮。各类药品依据发病特点、产品发展、公司内部及外部环境等综合因素选择不同的时期加大软文投放量。（见图2）

图2 2008年1-10月四类药品报刊软文投放字数比较单位：万字

08年1-9月汽车网络软文媒体监测分析

据慧聪研究媒体监测统计数据显示，2008年前三季度汽车共投入网络软文884070篇，其中乘用车的软文篇数占96.8%，商用车仅占3.2%；在乘用车中以中级轿车软文量所占的份额最大，达四成多。与平面软文相比，乘用车的网络软文量接近平面软文量的3倍，商用车网络软文和平面软文相差不大，可见乘用车汽车厂商更注重在网络上加强软文的宣传攻势。

图3 2008年1-9月汽车投放网络软文篇数构成单位：%

分内容类别来看，2008年前三季度汽车行业投放的网络软文内容中关于产品信息、新品信息、价格动态和企业动态的文章篇数均达10多万篇；其中关于产品信息和新品信息的文章占汽车整体网络软文篇数的38%，关于价格动态的文章占15%，汽车厂商注重对新产品的研发与新技术的创新，并以不断降低产品的价格来争夺汽车市场。

图4 2008年1-9月汽车投放网络软文的内容类别篇数单位：篇

第三篇：创业经验之谈(总结)

创业经验之谈

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。这是我从网上看到的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三 先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

不管你是零创业还是内部创业，关有想法没有行动，那只是空谈，不切实际的。加油各位想创业的朋友。走自己的路要别人去说吧。下面我们来分享一哥们做成人用品月赚万元真实案例

今天是2011年的正月十四我非常的高兴，作为一个商人的话从过年到现在我赚了钱，作为一个小老板的话我让我的员工在这15天高高兴兴开开心心的，今天我就抽出时间写下我这创业篇，希望与所有的朋友们共勉！也希望大家抽开一点时间可以读出点什么来！

我是一名80（88年）后的大专毕业生，也就是2010年6月份毕业的，而我实际创业还是在2008年读大学的时候，有人说创业难！难于上青天！说的非常好，但是话又说回来只要你躺在那里细细的想多多观察周围生活的点点滴滴我相信你一定会成功的！因为每个老板都不是一开始就玩的很大，而是从小一步一步玩起来的，尤其对于我们这些既没有太多资金由没有太大关系的人来说更是这样，我07年的时候读大学学习工商企业管理，大家都知道大学里没有多少课程，有时候下午只上两小时，有时候下午上的两小时是公共课，什么马列主义，毛思想的，这些课我基本没有上过，正是由于这么多空闲的时间让我呆着感觉无聊所以我才开始想办法如何在校园内创业，再说了穷人家的孩子想办法早当家！家庭条件不好的赶快给自己找法子！当时想的就是无论做什么失败了没有关系，只要有过这么一段经历即可！即使

失败了最起码在校园里面能学到尝试到一些东西还是有很大进步的，常常听人说在学校读书一年也许不如你在社会跑一年，于是我就和女友商量我是做点什么，摆地摊卖的小商品？去卖书？推销报纸？推销电话卡？一切的一切都想过了都不行，原因有两点：一：一些活干了女友面子上挂不住，二：一些活不是什么技术活纯粹的苦力没有什么意思，既然我要尝试创业，那么我就要拜托纯苦力！那我做些什么呢？琢磨了一个多星期，星期天到了我就陪女友去商场转悠溜达，转悠转悠我们就转悠到了一个卖情趣内衣和成仁用品的，这个地方很小，但是人却不多，为什么呢？我想是因为大家都不好意思吧！不过那些花花绿绿的衣服的却很吸引人的眼球，其实想想花几十元给女友买一件开心开心和其不好？晚上我回到宿舍就和宿舍的兄弟们开玩笑问大家有没有愿意给自己女友买情趣内衣的，宿舍的兄弟们都说是想买但是不好意思的去，商场人家白天开门，晚上买吧，商场关门了！于是在我心里就悠然产生了这个产业的念头，搞这玩意儿绝对赚钱！可是这学期马上放假了…………请大家看第二学期开学也就是升入大二的时候我的产业历程----紧接着上面的一学期！

大二了，校园生活显得更无聊，出了陪女友看看书上上网基本没有什么事情，今年我和女友在外面租房子了，呵呵，外面租的一卧室一月才200元，二一年才2400元而且还有宽

带，算下来电费什么的一年两个人的3000元，在学校住的话连个人一年的住宿费加起来也得2600多元，学校上网还得交钱！~其实这学期之所以要出来租房子住完全是因为我想创业，我想做那个项目！就是搞淘宝店铺来销售成仁用品和情趣内衣，不然的话我怎么也不会出来租房的，出来租房毕竟不安全，我们利用了大约一周的时间从去银行办理淘宝卡实名认证（现在开店貌似没有08年那么麻烦了）到找货源到装修整个淘宝店铺，这样接下来的日子我就坐以待毙的等，这样的话每天生意很少的，不过现在想想那时候开店真是比现在简单的多，容易的多，那时候和你竞争的人也少，尽管你等你还是可以等来生意的，不过后来我的供货商告诉我到3Q和5Q教育地带下载点好东西卖那些东西既可以赚钱又可以提升店铺信用，我不知道大家还记不记得这两个网站，不过我相信爱学习的好学生基本都知道这两个网站，因为这两个网站提供了大量的教育教学盗版资源，当时我买了个200G的硬盘来下载这些好的资源，比如说李阳疯狂英语，走遍美国等等，我们除了在网上赚钱外，还在外面买来大量的空光盘把这些资源刻录进去，我们在学校贴了些广告，一张空光盘才1.5元的成本，我们卖一张里面有学习资源的刻录进去的就是7元钱，因为便宜所以人们大量的买！尤其是刚开学的学生看见这么便宜基本一个宿舍每个人都要买，当然这是是后来我亲身去体验测试的！至于这个项目我给了我以前宿舍那些哥们了！这个法子的却非常的好，网上现实相结合！半个月的时间我的店铺就一钻了，慢慢的两钻，三钻，从一钻到四钻非常容易，但是从四钻到五钻这就是一个漫长的过程，从五钻到皇冠也是一个漫长的过程，这个过程虽然漫长但是对于我来说是一种非常好的经历，在2010年的6月份，也就是在我答辩完论文即将发毕业证的那时候，我的店铺升级为皇冠了！这是我这两年来艰辛的的来的结果！而如今我的店铺在淘宝上日销售额平均每天可以达到最少500元，一般是600元左右，具体利润多少我会告诉大家 除去两个客服的工资和网点装修等等利润最少有30%，2010年注定是我转化经营模式的一年，注定是个多事多喜的一年，因为在2010年淘宝商城出现了，这就意味着淘宝准备从C2C模式转化到B2C模式，因为B2C是一个C2C发展的趋势，但是B2C的到来给很多中小卖家当头一棒，我是皇冠卖家我怕谁？但是话有说回来淘宝的这两种互补模式一定对我的店铺会受到影响的，于是我找供货商给我开通了独立网站商城，独立商城开通以后我的生意销售额就更大了，因为这时我只要去推广，大力的去推广或者找广告联盟买点广告什么的都可以，这就是我艰难的创业历程希望与大家共勉，具体我的店铺和商城是什么网址这个我就不说了，让商城客服看见不好，最后告诉大家一句话就是创业的2 /8分，只有20%的人可以成功，不是因为他们聪明，而是因为他们做了！

而是因为他们勤奋！勤奋是一个人创业最好的品质！那我就告诉一下大家我的供货商他们网址就是了http://www.day365.info

第四篇：我的班主任经验之谈

班主任工作经验交流会材料

尊敬的各位领导,各位班主任老师：

大家好！

很高兴能有这样一个机会来和大家进行交流。关于班级管理方面，我冥思苦想，总觉得自已做的事情太平凡，太平常，谈不上什么经验，在座的年长的比我有经验，年轻的比我素质高，今天在这里我只是借这个机会，将我在工作中的一些思想认识和工作思路，向大家作一个汇报，希望大家多多批评指正。

一

把准心态

明确已任

合理的人生规划，健康的人生态度，良好的工作心态，是我们当代年轻人向往成功的重要前提,把每一件事做好做实,是我们每一个年轻人的当务之急.我在教育这一行已经工作了差不多二十年了，也担任了十六年的班主任，曾有八个校长领导过我,最后我总结出的经验就是,不管在哪里,不管怎么样，只有把工作做好才是硬道理,每做一件事必须全力以赴，竭尽所能，不要敷衍了事,要把自已的工作当作是一辈子的事业来做,而不是当作一种谋生的手段。现在学校为我们提供了这么好的施展空间,我们就应该好好地珍惜和把握.当然,在我们中心小学工作压力是很大的，各项工作是千头万绪,每天到校感觉跟学生就像打仗似的，家长对我们也是翘道以待,对孩子的期望值也非常高,学校的品牌和信誉度也非常关键,学生的一切行为习惯,生活习惯,学习习惯都需我们来培养,来规范,我们必须一点一滴地来做好,累绝不是借口,不懂不会也决不是借口,而是勇于担起这个责任,明确自已的责任,多花点时间,多花点精力,多动点脑筋,多借鉴点经验,多跟家长交流,多跟孩子们相处,我相信,只要自已付出了,就一定会有收获.。

二

科学管理

尽心尽职

有人说“当官不当主任，教书不教语文”，也有人说班主任是世界上“最小的主任”，足以可见班主任老师的低微和艰辛。但是我们既然接下了这个班,我们就应承担起这个责任，我们就应该去出色地完成它。我们的任务就是要想尽一切办法去管理好自已的班级，尽心地去培养好自已的每一个学生。做到一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切孩子,(实在一点,最终还是获得的还是自已)毛主席曾说过：“我们的任务是过河，但没有桥和船就不能过，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。”同样，管理一个班级，如果没有好的教育管理方式方法，恐怕也是一句空话。很多优秀的班主任在班级管理中能做到驾轻就熟，靠的就是他们能因地制宜，因时制宜，因人制宜，而不断积累起来一整套行之有效的班级管理理念和模式。下面我结合自已在班级管理中的一些理念，列举几点与大家共勉： 其一

关键词——爱

（力求做到以“爱”动其心）

我不想说什么“没有爱就没有教育”之类的大话，但我深深地知道，我们的学生是多么地需要我们把全部的爱去奉献给他们。对每一个老师来讲，我们的学生可能是班上的百分之一，但对于每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百，他们就是父母头上的一片天。孩子们需要我们把他们当作自已的孩子一样来看待，来培养，他们需要我们把微笑送给他们，把鼓励送给他们，把知识送给他们，把创新送给他们。我们一定要用我们的爱去打动他们，去感化他们，既要当好孩子们学习上的导师，又要做好孩子纪律上的管理员，还要成为孩子们的知心朋友。亦师亦友，亦父亦母,用我们的真情去开启孩子们的心灵之窗，帮助孩子们茁壮成长。(一般我们都追求那种学生对自已又敬又怕,学生又喜欢自已,自已又有威信的感觉,当然,这需要一个过程,需要我们时刻心中充满了爱,富有亲和力,需要我们时刻以身作则,为人师表,注重言行举止,现在孩子模仿能力很强,学习上可能学不来,但负面的东西很容易受到感染.)

其二

关键词——严

（力求做到以“严”导其行）

一个工厂没有严格的标准，就会出现废品，一个军队没有严明的纪律，就会打败仗，同样在一个班级，对学生如果没有严格的要求，就培养不出合格的人才。更何况孩子们现在都还小，又来自于不同的地方，从小生活的环境和接受的教育方式迥然不同，他们在享受父母老师赋予的爱的甜蜜时，很容易养成一些不良的习惯。作为孩子们的班主任，要做到真正地关心爱护学生，就必须从思想上.学习上.行为上对孩子们进行严格要求。正所谓“严师出高徙”，只要我们做到：严而有理，严而有章；严而有度，严而无别；严而有序，严而有恒，一分严格中掺入一分感情之蜜，这样的甘露才能滋润幼苗健康成长。(就如我在班上就是这么要求的:我们班每个学期都进行操行分评比——作业得A或者优的每次加一分；----------（下课,我要求学生排队去上厕所,排队去打水,只要是离开教室,都必须反桌子摆好,把凳子推进去,上课注意坐姿,提前作好上课准备,排队要求,进餐要求,就寝要求,）集会要求,我都是从严要求.每一个细微处都是从严进行,不做好坚决不罢休,等学生一旦习惯形成了,学生也觉得自然了.其实只要我们的方式正确,家长倒是希望我们严一点.我们也只有严格一点,碰到任何刁钻的家长,我们才都不会怕,因为我们尽职尽力了,反而放松了,问题出来后家长怪罪我们,我们还有点理屈词穷)

其三

关键词——细

（力求做到以“细”促其效）

班主任工作本身就是一个细小而又繁锁的工作，所以我们在平时的工作中更应该做到时时抓，细细抓，不厌其烦，不厌其细。一股良好班风的形成，仅仅靠老师的力量是不够的，而且老师也不可能对班级的大小事务一一过问，因为老师不可能随时随地都跟着学生，班级里发生的许多事情其实学生们最了解，所以，有效地将小助手利用起来，让他们和老师一起参与班级管理中来，既可以使老师省不少心，也可以培养和锻炼学生的管理能力。一个班级的好坏，小助手起着至关重要的作用对学生的基本情况我们一定要详细了解，不管是班干部，还是一般的学生，不管是成绩好的学生还是成绩差的学生，不仅要了解学生的个人情况，还要了解学生的家庭情况。对于班级的管理体制，规章制度，我们一定要尽量地细化。无论是从学习到生活，从卫生到纪律，还是从课内到课外，从校内到校外，条条款款，定要责任到人，做到人人有人管，人人管人人，让学生们有章可循，有制可依。(像我们班上,每一个项目都安排了学生督促管理,早读,两操,走队,卫生,课间纪律,课前准备,礼仪着装都安排了专人管理,虽然班干部们做的还不是很好,但在我们班主任的引导下,威信会慢慢的竖立起来,能力也会慢慢的培养起来,总比自已每件事都亲力而为要好的多.)对于学生的思想教育，我们一定要做到尽量地细腻。多谈心，多交流，多赏识，多鼓励，少批评，少歧视。有时候是大事化小,有时候是小事化大,(特别是那些后进生,思想偏激的学生,我每次批评时决不客气,坚决打击他们的气焰,而过后为了不让他们有什么逆反心理,我也一定会找个机会让他们做点什么事,或者找他们的一些闪光点,适时地安抚一下.为了增进师生之间的感情,有时候可以刻意地去摸摸小孩的头,挽挽小孩的肩膀,在小孩吃饭的时候问候两句,这些都可以拉近师生之间的距离,)对学生的安全,要当作头等大事,做到防微杜渐,时刻确保安全,对于班级文化建设.班风班貌，我们也一定要去细心地经营。我的宗旨是通过系列细密地工作，让孩子们在这里学校玩得开心，学得高兴，学有所获，学有所成。

其四

关键词——勤

（力求做到以“勤”来精业）

“一张婆婆嘴，一对顺风耳，一双飞毛腿。”这就是我们班主任的表现。其实,做班主任工作就是碗良心饭,看我们到底付出了多少,经验的多少倒不占主导地位,关键是看我们的口勤不勤,手勤不勤,脚勤不勤,脑勤不勤,作为班主任，我们要勤观察.勤督导.勤交流.勤表扬.勤家访.勤记录.勤反思.勤总结，多跑饭堂,多进学生宿舍,有时甚至学生上厕所都要瞟一下,多了解学生的异动情况,有的学生当着老师面表现很好,好表现,而背后又很随意,自由散漫,有的学生在学校表现很不错,而在家里又大变样,这需要我们多观察督导,多与家长沟通交流,多讲要求,多讲规范,多正面引导.总之,及时发现问题，及时解决问题，及时防范问题，这样才能让我们的工作做到精益求精,总之,工作就是靠勤奋干出来的!是靠时间和精力磨出来的!

三

多方协作

因势利导

做好学校与家庭的联系格外重要，而这一重任无疑又是非班主任莫属。同时有些家长又常将他教育的责任间接地托付给班主任，无形中，班主任在家庭教育和学校教育中就起到桥梁和纽带作用。如当学生成绩有所下降时，家长要找的是班主任；当学生放学不归，不知去向时，家长出门寻找的也是班主任；当学生的个人利益与学校的规章制度发生冲突时，又是班主任出面协调；当所在班级的学生出现问题时，学校领导要找的又是班主任；而班主任要了解学生的在家情况，同样需要通过学生家长。所以作为一名班主任，要想做好本身的班主任工作，就必须在学校、社会、家庭三方面做好充分的联系工作。

要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样才能全面了解和把握每一位学生的具体情况，做到因材施教。课任教师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

作为班主任，上有身先士卒的领导，下有充满渴望的学生，旁有并肩作战的同事，后有拭目以待的家长。领导是我们的导航，学生是我们的希望，同仁是我们的后备力量，家长关系到我们的存亡。特别是家长，万万不可忽视，得罪了家长，你就少了一个战友，多了一个敌人，如果哪位忽略了家长的力量，那么你就永远是一条腿走路。因此，我们需要正确地处理和充分地利用这些关系，要把握一切机会,因势利导，牢牢抓住家长的心,用我们热情.诚恳,踏实.敬业的精神，化压力为动力，化团结为力量，为我们的工作顺利开展提供强有力的帮助。首先在与家长的交流中,我们要展现出自己良好的精神风貌,职业精神,专来素质.对家长的要求我们一定要妥善的处理,既不能马虎应对,更不能置之不理,对于那些无理甚至是无知的家长,切忌表现出自己的不满情绪,大度一点,谦逊中适当作一下退让,但也不要太退缩,一个劲的说好话.同时,只要是学生家长有什么需要帮助的时候,也就是我们好好表现的时候,比如说学生生病的时候,家长要送东西给小孩的时候,家长有什么特殊情况需要帮助的时候,这个时候我们的所作所为是最容易笼络家长的心的时候.而对于那些平时很少到学校的家长,我们要通过学生来联络与家长之间的感情,平常要多教学生回家怎么做，还有回家如何跟家长汇报自已的学习情况,如何汇报自己学校的优势和老师优秀之处,当然,有时候我们必要的吹捧一下自己是有必要的,孩子很多时候都是要我们去“哄”的。不过要强调的是，我们要把每一项工作做好做实，这才是我们说话的本钱。

四

潜心钻研

与时俱进

“有魅力才能吸引学生，而有实力才会有魅力”，随着现代教学理念的变革，随着社会新课改的不断深入，作为一线的班主任，应该不断转变观念，与时俱进。我们只有在平时的教学中，生活中，阅读大量的教育教学理论文章.教学案例，名人传记，名篇美文，联系实际，不断反思总结，发现规律并运用规律,特别是要在校园内多留心,多借鉴一下学校其它班好的东西,也是比较符合我们学校学生特色的东西,才能在班级管理中得心应手，运用自如，充分展现自已的人格魅力，从而达到润物细无声的效果。

最后，我想借此机会，向所有关心.支持和帮助过我的各位领导，老师，表示衷心地感谢！并祝你们在今后的日子里：工作顺利！万事如意！合家安康！

第五篇：我的对调经验之谈

我的对调经验之谈

2015年5月6日，有幸在对调群里结识各位志同道合的朋友，虽然我们没有见过面，但是我们有着相同的工作，有着相同的目标，成为了好朋友。现就我个人于2014年暑假对调的相关事项和大家一起分享分享。（从桃江—到安化）

本人2013年有幸考入桃江县的教育系统，我们在2013年暑假新教师的培训中以及后面的工作中，从来没有签订合同，可桃江县2013年的教师招聘公告上写了：必须在本县工作五年级五年以上，才能够调动，这里的调动包括了镇里边的调动、镇与镇的调动、借调、对调等，其实说白了，有关系的话，直接就可以调动。由于桃江教育系统没有给我们签合同，很多的调动的老师，就抓到了把柄，这也是我后面能够只在桃江工作一年，能顺利对调回家的一个小小的原因吧！基于这个合同的原因，我也抓到了教育局这个把柄，于是就开始了对调了。

第一：必须找好对调的人。这个对调的人，必须已经办理了入编的手续。群里很多人问到，三年特岗未转正的，是否可以进行对调？这里我问了我们县里编制办的负责人，这是不可以的。因为，未转正的特岗老师，实际上就是属于那种代课老师，这些老师的编制办理事项，根本就没有去做，只是临时将特岗老师的资料放在那里，等到三年后才能给你办理。那么，教育局和人社局、编制办组织的教师招聘考试录取的老师，凡属这一类老师的，你还没有在学校上班之前，你就是有编制的，只是相关的入编的手续没有给你办理，等到教育局把你的编制事项搞好以后，那么这一类老师，在进行对调的时候，就特别容易，双方只要听双方的教育局和编制办的通知，按照双方的教育局和编制办的吩咐去做，就可以了。

第二：写对调的申请书。既然已经找到了人，那么就可以开始写申请书，这份申请书必须写两份，并且同时向双方的教育局交申请书。申请书最好是在快要放暑假的时候进行递交，因为，教育局在办理调动的事情，基本集中在暑假里，编制办对于调动的事情，都集中在暑假办理的多一点。我个人建议大家，可以在六月份左右就可以向双方的教育局进行申请书的递交。那么，在这里，我可要提醒大家，你递交了申请书，不要以为教育局就会递交你们的申请书，你这个时候，你必须向双方的编制办打电话问问，是不是收到了教育局对调的申请书。如有没有收到，你就要打电话到教育局问问。这个申请书，至始至终在整个对调工作之中，个人建议，双方都要把申请书拍张照片，保存在手机里，作为凭证。因为有的教育局领导特别黑心，到时候你可以作为证据进行理论。第三：双方局领导进行实地考察。一般考察都在暑假里边，集中在8月十几号左右，双方的教育局和编制办都会派人对对调人员进行考察，包括个人信息、是否真的有编制、个人工作情况、思想表现、工作表现、个人作风等。考察合格就会和编制办一起发放商调函的调令，教育局就会派人事股的老师去领取商调函的调令。

第四：等教育局的通知，领取商调函。已经写好了申请，就不要经常性的打电话到教育局和编制办，那一阵子教育局和编制办确实都特别忙，你实在想问清楚，可以打电话的时候委婉的说话，或者直接去编制办问问，强调一点，前面两点已经没问题了，这个时候，你可以不要去教育局问情况或者打电话，现在，第四部的重要事项就是等商调函的发放，这个商调函就是编制办在审核双方人员的资料后，和当地的人社局对着双方的人社局开的函，你只有拿着这个函，才可以把你的档案拿出来。

第五：拿到函，就可以进行调动工作的程序了，强调一点是商调函。你拿到商调函，一定要看清楚，是否有红色的商调函这几个字眼，我去年对调的一些资料，我放在家里还是放在哪里？具体还要找一找，如果找到了，我拍成照片，再发到群里面，让大家看看。

拿到商调函后，办理的调动手续的程序：

第一：调档案。档案分为人事档案和业务档案。人事档案就是放在教育局和人社局的，放在教育局的，一般是没有转正或者服务期限未到的，业务档案就是放在你所在的中心校专管人事的校长那的。所以，你拿着商调函，既要去你所在的联校，又要去教育局。如果有的地方没有联校的，你直接去教育局。据我的了解，有的地方对于社保和住房公积金的转移，还是要你所在学校领导的签字和盖章。

第二：社保的转移。你拿到商调函以后，你就去你单位的人社局的社保中心开一个社保转移的接收函。我这里还是要强调，如果你的商调函的第一栏（有阿拉伯数字的地方，只要你调档案，那就只能调档案，那么你的社保就转不出去。这并不会影响你的调动，为什么一次性把你的档案和社保、住房公积金、医疗保险转到你想对调的地方去？因为，人社局这边他必须检查你档案袋里面是否手续齐全。（如事业单位工资异动表、工龄认定表、转正定级表、评定职称表（没有认定职称的，可以不要）、考核表），具体有哪些表？我记不清楚了，我的映像中这些表是必须要的）

以上拿到商调函后程序的两点，有的地方可以同时进行，有的地方是先调你的档案，然后是社保、医保等等 第三：医保的调动。对于医保，医保不能转移，你可以直接在你原来的工作地方进行刷卡消费，记住不能留一分钱，医保卡里头的余额必须为0，因为，医保卡是用身份证注册的，一旦卡里头有余额就不好办理。我当时在办理调动手续的时候，我忘记带医保卡，所以，我是后面再次回桃江办理医保手续的。

第三：住房公积金转移。有的地方是可以现金支付或者打到你的账户上，比如郴州市的临武县。我这是不允许支付现金，你拿着商调函，直接给相关的工作人员，他会给你办理的，操作特别简单。

建议：在调动过程中，大家一定要有耐心，做事情不要着急，同时，商调函要多多复印几份，能多是做好的，牵涉到很多的部门，所以，多准备点会好点。