如何把学生及家长带到展位上的方法.陆妹兰[范文]

第一篇：如何把学生及家长带到展位上的方法.陆妹兰[范文]

如何把学生及家长带到展位上的方法

一、主动问好，直接带领家长、学生过展位

1、（家长/同学）你好，您是过来咨询学校的对吧，我们是广西香海国际海乘的（我们是广西大学外国语学院的），学校展台就在那边***号，我带你过去咨询一下吧

2、我们学校展台有相关专业的视频介绍，我带你们去体验一下邮轮上丰富多彩的生活，感受一下海上的文化气息

3、今年我们公司举办6周年感恩回馈，免费赠送太阳伞，我带你到展台那边领取吧

4、我们公司举办6周年感恩回馈，不仅免费赠送雨伞，还有免费抽奖价值6800元的邮轮游学活动，我带你过去抽奖，祝你好运哦！

二、以问答的方式吸引家长、学生过展位

同学，您好！我们是西大香海海乘专业！请问您有确定了要学的专业吗？” “还没有。”/“是的，已经确定了。”

“海乘专业现在是比较热门的一个专业，高薪资、工作环境又好，我们展位在×××，我带您过去，我们有专业的老师给您做专业的讲解。请！”/“那很好啊。不过您介不介意多了解一些其他专业，做个对比？我们西大香海的专业都是订单班培养方式，学生就业有保障，而且待遇好。当然，除了海乘，我们也还有其他专业。我带您过去，我们那里有专业的老师给您做讲解。这边请！”

三、针对学生、家长类型（问答结合专业等优势介绍）

（一）目标明确型：（注重学校介绍，专业亮点）

这类学生或家长针对的是区内院校或某个专业，那么就有的放矢，介绍学校的情况、专业的亮点。比如海乘，就和他介绍海乘的就业前景和待遇，更直观的了解可以到展位观看视频。问：请问你们是想就读区内的院校还是区外的？ 答：我们想看一下区内的院校。

答：那正好，我们这边是广西大学的，广西大学是广西唯一一所“211工程”重点院校，我们的展位在X号展厅，我带你们过去看看，进一步了解。

（二）无目的型：（推荐学校、结合学生实际推荐专业，态度真诚，把第一印象打好）

经询问只是随便看看了解的，就给他推荐我校并介绍我们的专业结合学生的条件给学生专业方面的意见。讲解专业的就业前景，待遇及保障。更专业的介绍可以到展位处休息再了解（带到展位）。

问：请问你们要咨询什么专业的呢？ 答：先看看再决定。答：（先看学生是符合那种专业）那你可以先了解我们广西大学这边的专业，这位同学可以学（XXXX方向）的专业的，这个专业无论从待遇还是工作环境等各方面都是很好的，我们的展厅就在那边，我带你们过去具体了解。

（三）犹豫型：（做比较，凸显优势）

这类学生或家长，针对的是某个专业，如果是我们有的专业就列举我们的优势和竞争对手进行对比，如果不是我们的专业就给他推荐我们的专业（前景、待遇、保障方面），引领他到我展位。

问：请问同学（家长）你们是想要了解那个学校或那个专业呢？

学：我想了解一下区内的学校（我想随便了解一下）（我想了解一下XX专业）。

答：我是广西大学香海班招生老师，广西大学是国家“211工程”重点院校我给你介绍一下现在比较热门、高薪的专业(比如国际邮轮海乘专业：这个专业现在是一个人才紧缺的专业，而且待遇很好，除了薪水高（实习： 2500元以上，转正4000元起）以外，工作环境、福利也很好（在邮轮上就象在一个移动的五星级酒店，食宿、医疗等都是免费的），现在读大学面临的主要是就业问题，香海班是定单式的教学班，入学前签定就业协议，毕业通过面试就可以安排到(相应的)公司工作，协议在各个方面对学生都是有保障的，具体的我们可以过展位那去了解。

四、简单的问答，带领学生到展位

1.“您好！我们是西大香海海乘专业！请问您领了我们的礼品了吗？” “什么礼品？”

“有我们为学子们准备的许多贴心物品，我带您过去吧。” 2.“您好！我们是西大香海海乘专业！这是我们的简章，请您看一下” “好的”

“我们的专业是可以上邮轮的，免费到处去旅游哦。” “这么好啊”

“是哦，过去了解一下吧，我们展位在×××，我带您过去。” “太好了，谢谢。” 3.“您好！我们是西大香海海乘专业！是不是在找海乘相关的学校啊？” “是啊。”

“那真是太好了，我们就是专业的海乘培训，我们展位在×××，我带您过去。穿着橙色衣服的就是我们的展位”。