启城国际2013年1月工作总结和2月工作计划

第一篇：启城国际2013年1月工作总结和2月工作计划

启城国际2013年1月工作总结和2月工作计划

本月主要事件：本月元月1日公开选房，1月20日盛大开盘。

1.销售：意向金缴纳客户截止到19日为108组，开盘当日定金客户80套左右，截止到31日87套住宅认购，21套商铺认购。住宅首付已交72套，商铺9套，目前按揭手续正在办理中。反思：

① 住宅认筹率为80%，退意向金客户之前对我司宣传口径3600多到3800多、一万抵三万、其他折扣优惠等存在疑虑误解，造成价格心理预期过低；从各楼栋及户型的去化程度上看，住宅第一排和第二排的价差太小，主力户型114总价无论一、二排都有抗性。

② 商铺没有进行单独的统一推广宣传，加之蓄水期短，甲方要求回款压力大。

③ 签约及银行按揭工作上次开会我其实已提出，开完盘第2天即签约和办贷人员准备尚不充分，各部门对当地流程还不熟悉。

④ 10天内调价2次频率太频繁，无甚必要。

2.市场：泰古新天地2月1日奠基售楼处开放，西湾国际售楼处沙盘户型单页已有，翰林世家推出11#楼，荆山西苑1月27日开盘，特价房4000，中财对外打3700多的起价。

问题：目前7栋楼尚有80套左右、商铺37套，按照20-30套每月去化速度少则3个月，强销得持续到5月份，16、20#工程需回款，按以往甲方快速之节奏，5月开盘，蓄水客户在哪里，对销售压力甚大。3.工程：工地已放假，1、2、6#4层，3、4、5、7#1层。4.广告推广：本月广告主要有横幅、乡镇巡演。

5.案场：正好赶上过年，销售员提成是不是考虑发一部分。

2月工作计划安排

围绕开盘节点为工作核心：

1.销售：2月份过年，2.7-2.16放假，安排值班；定房及按揭回款工作。2.广告推广：接待处户外大牌已对接设计及广告公司完毕，等待出街；公交车语音播报在谈；一桥三面翻是否已停正和周总汇报协调。

启城国际2013.2.1

第二篇：启城国际11月工作总结和12月工作计划

怀远禹宏启程国际项目11月工作总结和12月工作计划

接待处自10月进场以来，项目处于前期，工作量比较大，以及甲乙双方、案场内部人事方面的熟悉磨合及怀远环境的适应，工作在共同努力下取得以下之进展：

1.与墨攻内部的前期工作内容及资料交接、项目情况的熟悉与掌握，项目

工地现场了解；周边楼盘的市场调研。

2.告、围档、乡镇墙体喷绘、电视台游字、短信、乡镇及县城条幅已对外发布；DM派单7天，基本覆盖各个乡镇及县城，提交派单总结报告并计划下次派单时间；免费网络推广已发布。

3.对内主线：团队人员总共7人已到位，培训第二轮已结束，进入第三阶

段的培训；表格类、流程类、制度类文本格式制定并完善；销售说辞、销售讲义第2稿撰写完毕；销售员本案资料及专业知识熟悉、市调组织，撰写并提交市场调研报告。

4.物料及礼品：销售物料已经到位并使用；礼品除被子台历之外已制作完

成；沙盘、挂模、单体模型已进场；三维片在制作完善。

5.客户接待及登记情况：目前接待处来访的登记客户有175组左右（含门

面和住宅），来电46组.12月工作计划安排

围绕墨攻推广执行方案为工作核心：

广告推广：县城户外广告2-3处选址、三维短片大型户外影屏播放跟进，广告车巡演、乡镇路演活动，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。礼品：催促尽快到位。

售楼处开放活动的执行。

进场后开始继续积累客户，团队培训。

继续市场调研工作。

1.2.3.4.5.启程国际专案组

2012-12-2

第三篇：启城国际12月工作总结和1月工作计划

怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划

12月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放，营销展示中心12月8日进场，元月1日公开选房：

1.案场销售：营销展示中心12月8日进场，主战场从接待处转移到大售楼

处，2个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8日进场庆典活动顺利进行，截止到12月底共积累客户300组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员2名，服装定制；落实案场管理制度。另元月1日公开选房，当天50套，截止到1月6日84套。

2.市场：周边楼盘的市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销售员市调

并优劣势分析、户型对比。

3.工程：工程资料如CAD最新改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸（含电子稿）并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地现场工程进度了解查看。

4.甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。

5.广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排DM派单；

免费网络推广更新发布。

6.物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸

杯及台历等销售物料。

1月工作计划安排

围绕开盘节点为工作核心：

1.销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销

售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为1、2,3、4#，离20日还有2个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。

2.广告推广：协助程经理乡镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟

进，周短信及网络推广继续发布，邮政DM直邮。

3.协助甲方价格备案、合同备案，希甲方尽快出预测面积报告及预售证、银行

及公积金贷款确认。

4.加强案场管理及培训。

5.继续关注市场其他盘销售动态。

启城国际2013.1

第四篇：三国演义题目(By李月启整理)

2015北京中考语文试卷

三、名著阅读（共7分）

13.阅读下面的连环画，完成第（1）–（3）题。（共4分）

（1）连环画中有一幅是通过司马懿的专注神情来表现诸葛亮的临危不乱，这幅画是第____幅。（1分）

（2）从连环画的内容来看，足智多谋的诸葛亮临危不乱，使用 ① 的计谋吓退了司马懿，化险为夷。同样能表现诸葛亮足智多谋的故事在小说《三国演义》中还有很多，比如 ②。（2分）（3）诸葛亮的形象经常出现在京剧舞台上。从连环画和下面的链接材料可以看出，京剧舞台上的诸葛亮应当由生行中的___________来扮演。（1分）【链接材料】

行当是指戏曲演员专业分工的类别。生行是京剧表演行当的主要类型之一。根据所扮演人物年龄、身份的不同，生行又分为老生、武生等。老生多挂髯口（胡须），扮演中年或老年男子，多为性格正直刚毅的正面形象。小生扮演青年男性，演唱时真假嗓音合用，表现青年人的活力和潇洒。武生扮演擅长武艺的青壮年男子。（1）【答案】8.【解析】该题考查对画面的理解。根据题干要求 “通过司马懿的专注神情”即可得出答案。第六幅为“半信半疑”，第7幅为司马懿的动作，第9幅为司马懿的语言描写，只有第八福画的是司马懿的专注神情。

（2）【答案】空城计、草船借箭(答案不唯一)【解析】此题考查对小说《三国演义》的理解。只要认真阅读过，即可得出正确答案。草船借箭——诸葛亮借大雾天利用曹操多疑引诱曹军放箭用草人作靶子得到了10W支箭;舌战群儒——诸葛亮凭借自己一身所学，加上超众的口才说动东吴连蜀抗曹;火烧博望坡——诸葛亮使夏侯敦轻敌深入，放火大烧博望坡，使曹军大败!【答案】老生

（3）【解析】根据诸葛亮的形象特征：足智多谋，首先排除武生，其次排除小生。

小题（答案在底部）

1.成语“万事俱备，只欠东风”是根据《三国演义》 ____（战役）中”周瑜定计火攻曹操”的故事演化而来的。请再写出源于《三国演义》的两个成语，并写出相应的人物及故事。

成语: _____人物及故事：__________成语：______ 人物及故事： ___________ 2.《三国演义》中“温酒斩华雄”、“三英战吕布”、“过五关斩六将”、“单刀赴会”、“水淹七军”等一系列可歌可泣的英雄是 ______。（人名）

3.请结合《三国演义》说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战例，是____ ；诸葛亮挥泪斩马谡是因为 _____。（填事件）

4.纶巾羽扇，身衣鹤氅，素履皂绦，面如冠玉，唇若抹朱，眉清目朗，身长八尺，飘飘然有神仙之概。人物：___，性格特点：_____________ 5.杜牧《赤壁》诗中“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”的句子写的战役是赤壁之战。涉及到的两个主要人物 ____ ,____。

6.《三国演义》中 ___ ；____两个人青梅煮酒论英雄

7.出师未捷身先死，常使英雄泪满襟。对联中提到的人物是（_____）他的事迹妇孺皆知，比如：（_________________）8.下面语句与何人有关

（1）望梅止渴（）（2）刮骨疗毒（）（3）乐不思蜀（）（4）赔了夫人又折兵（）

（5）鞠躬尽瘁（）9.填人名，补足歇后语。

（1）（）借东风——巧用天时（2）（）借荆州——有借无还

（3）（）进曹营—— 一言不发（4）（）打（）——一个愿打,一个愿挨，（5）三个臭皮匠——顶个（）(比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来)（6）猛（）智取瓦口隘--粗中有细 1.赤壁之战、三顾茅庐,刘备三请诸葛亮、身在曹营心在汉，徐庶人在曹营不献一策 2.关羽

3.赤壁之战、失街亭 一事

4.诸葛亮、清忠耿直，用人唯贤，谦虚、谨慎、认真又尽职、鞠躬尽瘁。

5.诸葛亮、周瑜

6.周瑜、刘备

7.诸葛亮、隆中对，舌战群儒，白帝城托孤 8.(1)曹操(2)关羽（3）刘禅（4）周瑜（5）诸葛亮

9.（1）诸葛亮（2）刘备（3）徐庶（4）周瑜，黄盖（5）诸葛亮（6）张飞

第五篇：月工作计划,

某月工作计划

—销售代表

工作重点：

目标设定：

工作时间：月份

工作内容：工程公司，耗材公司

回访公司名录；跟踪理由；时间安排（例：3~5天）新增公司公司概况；联系人、联系方式；时间安排。设计院

回访设计院名录，拜访频率（例如：每月2次）项目跟踪

项目名称，项目跟踪计划，预期目标代理商建立

意向代理名录，意向代理的跟踪计划