教育培训机构年度工作计划

第一篇：教育培训机构年度工作计划

**教育培训中心年度（2011.12—2012.12）发展规划 总体目标

围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。

主要措施： 1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路 1．提高中心认知度 综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案 1．推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。

本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二：hybl教育培训机构年度计划

瀚英教育培训中心年度（2012.12—2013.12）发展规划 2012年总结： 2012年初至6月份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感到非常的开心。我亲眼目睹和经历了它的成长，中心就如同一个孩子，在一天天的变大，现在已经从起初的9个学员增加到了近20名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但我已经渐渐的看到了我们努力的成果。然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我们东小口部将继续努力加油，拼搏前进。

为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下年度的计划如下： 总体目标：

我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80人，下半年中心会员的总人数增加到150人以上。

具体需要改变和调整的有以下几个方面： 1.教师方面：提高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人才扩充教师队伍、积极组织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进行研讨和改进。2.中心硬软件设施：积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁；丰富中心的墙壁文化：如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片；增加中心的人文景观：如盆景和花束。

3.中心与学员家长的服务方面：提升服务意识，视家长如上帝.具体的执行措施如下：

一、教师培训计划 1）专业教师的技能培训：中心教师制度培训学习、课程体系培训 教学进度的培训 教学目标教学技能的培训

2）教务老师：应对家长的话术培训 中心课程体系培训 与教务相关的其它

培训

3）托管老师：中心关于托管老师要求的培训 与家长沟通的话术 4）外部培训：积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训

二、教学计划

剑桥小儿英语预备、1、2、3级的 教学计划 ： 课程安排和实践目标 playway 教学计划： 课程安排和实践目标

奥数的教学计划 ： 课程安排和实践目标

幼小衔接的教学计划： 课程安排和实践目标

其它课程的教学计划： 课程安排和实践目标

活动计划和安排： 跳蚤市场 拓展训练 晨操 英语角 等的活动安排和计划

三、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）

第一阶段2012后半年

（1）前期：2012年11月底（第14周）

1、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。

3、摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度打的广场）。

4、寻求与学校内部的合作。

（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣诞晚会开展宣传。

2、借助功课辅导成果展开展宣传。

3、常态电话邀约。

4、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

5、“搬家”宣传。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、摆点调查问卷活动。

2、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。

3、常态电话邀约。

第二阶段——2013上半学年以后

（一）指导思想 引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25万---30万）。

（二）招生宣传定位 1）生源地和目标群：

2）招生规模： 100-150人次 3）核心课程：（1）功课辅导班

（2）学科辅导班

精品课程：（1）艺体班

（2）特色班

4）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）招生宣传时间 1）春季班开课前； 2）暑假班开课前； 3）秋季班开课前； 4）寒假班开课前；

（四）招生宣传方式 1.常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）：（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；

（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；

（3）会所外面悬挂或者摆放“hybl培训中心”的名字牌匾或其他；

（4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；

（5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；

（7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径 2.常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前 提是师资稍微稳定，硬件到位）

3、借助每月特色活动如晨操（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）

4、大力度宣传内部培训进修项目

5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优惠xx折）

6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。

7、公益活动，赢得美誉。

8、定期家长会。

9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；

专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理

等等内容，对象是学生）。

10、寻求校企合作。

综上，ｈｙｂｌ教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一年度完成既定目标和相关公司任务。

ｈｙｂｌ教育

年 月 日篇三：教育培训机构年度计划模版 **教育培训中心年度（2011.12—2012.12）发展规划

总体目标 围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。

（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。

（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。

主要措施： 1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1．提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案 1．推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。

本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇四：培训学校2015年度工作计划

回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2015年度工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。2.关于活动开展（1）.节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二．具体工作和措施 1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学 理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。

（2）提高教学能力，并带动新老师。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三． 具体活动安排

（1）2015年1月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。

（2）2015年4月份 ?开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。

（3）5月份

?月初出台具体的暑假招生计划。

（4）2015年6月份

?全面开展暑期的招生工作

? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

（5）7---8月份

? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。

④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

（6）10--11月份

?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划（校长）

（7）2015年12月份--2016年1月份 ?稳定现有生源

?出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇五：培训学校年度工作计划

北川羌族自治县弗朗特长培训学校（2014年）年度工作计划

在北川县民政局和教育局直接领导下，我校将继续落实科学发展观，发挥社会力量办学优势，拓宽办学渠道，扩大办学规模。通过总结去年工作，继续发扬优点及时纠正错误改进不足，加强对教职工的素质教育和法制教育，在本校形成团结、奋进、高效、和谐的集体，构建和谐校园，不断提高办学水平。全面落实“教好每一位孩子，让每一位家长满意”的办学理念，弗朗教育本学年将组织老师认真学习学校工作考核制度，进一步确立服务意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。

一、主要工作目标和任务 1．坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，口碑塑品牌”的思想。2．抓好学校稳步发展，争取把班级的续读率保持在85％以上。3．进一步扩大办学规模，扩大招生人数。4.努力学习理论知识，在教学实践中提高教师教学质量，让学生喜欢课堂并在课堂中获得最大的收获。

5.开展各项素质教育活动，扩大地区影响力。

二、具体工作和措施

1.完善管理机制，提高管理效能。

（1）.逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。(2).努力完善和推行分层管理，形成“校长--执行校长--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。(3).在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。(4).认真贯彻各项教育法规，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。2.加强师资队伍建设(1).师德建。设经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全全师德评价制度，注重培养德艺双馨教师。(2).教师培训：第一，按培学校发展计划组织教师去参加国内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动。(3).鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习。3.教学管理

教学管理是我校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。

（1）.抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。教学主管要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。（2）.抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，教学主管要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。(3).抓听课：深入课堂听课是教学主管了解和指导教学工作的主渠道。因此要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

(4).抓评课：教学主管要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。4.家长服务(1).接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传我校教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等。

（2）.征求家长对我校工作的意见和建议，为家长提供参与和监督学校管理的机会与途径。

（3）.受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。(4).为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。5.招生宣传

（1）．宣传工作进小区：安排老师在开学前轮流到各个小区发放招生宣传单。

（2）．加强与各校联系，建立较为稳定的生源推荐机制。

（3）.定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系。

（4）.预报名的学员继续开办免费体验课。

（5）.在各新型媒体广为宣传，扩大学校知名度。

（6）.积极组织学员参加校园文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌。6.安全保卫 安全工作，责任重于泰山。学校的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门积极参与并开展社会治安综合防治。7.成本控制

从制度入手，提高管理工作的透明度。加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。

三、具体工作安排

一月份

1．学校内部教学常规检查，并对教师进行教学质量考核及其他各项考核。2.学校内部各教学段自行出考卷，对学生进行期末检测。3.开始春季招生宣传活动，并组织优秀教师到各小区开展户外课活动。4.优秀学生评选活动。5．优秀教师评选活动。6.教师考勤汇总。

7.期末考试后勤安排(学校自行组织:命题、监考、改卷)。8.寒假安全教育工作。9.各教学班级教学用品用具桌椅电教设备检查并上报。10.清理并建立学校资产档案。11.各班做好春季班续报工作。

二月份

1.各教学级段，分组制定新学期教学教研工作计划。2.招聘新教师，并组织新教师培训，根据学校需要安排相应的课程。2.学校客服人员和教师对未续报的学生进行家访，深化感情，争取学生续报。3.后勤人员负责对学校的用水用电门窗进行检查，排除一切安全隐患。4.部分教学设备和桌椅重新添置。5.教材和学习用品准备。6.开学宣传资料准备。

三月份

1.开展庆祝女教师三八节活动并对教师家属慰问。2.教师培训。

3.周末派教师进入各社区汇演招生宣传。4.组织教师家访。

四月份

1.教学常规检查。

2.学校内部组织安排期中考试。3.暑假班课程设计、收费标准制定，拟订市场宣传方案。4.筹备六一宣传活动。

五月份

1.六一节活动排练。

2.教学主管或者校长随堂听课。3.各教学年段教研。4.安全隐患排查上报.。5．母亲节感恩活动。

六月份

1.庆祝六一系列活动。

2.教师教学常规检查，组织学生期末复习。3.教师考勤汇总。

4.开始暑假班续报工作。

七月份

1.暑期班开班。

2.成都海洋馆、大英死海、绵阳科技馆、德克士欢乐餐厅、亲子烧烤等暑期游学活动。3.暑期班期末考试。

4.暑假班期末总结与家长会。

八月份

1.秋季课程的续报工作开始。2.教师综合考核评比。

3.秋季班课程设计，拟订市场宣传方案。4.秋季班招生宣传。5.补充学校所需教学用品。

九月份

1.秋季班开课。2.庆祝教师节活动。

3.校长或者教学主管随堂听课。4.国庆节，爱国主义宣传。

十月份

1.组织学生口语大赛(或者其他相关比赛)。2.教师教学比赛。

3.万圣节活动策划与准备。

十一月份

1.组织开展家长开放日活动。2.圣诞节活动方案设计。3.学校财务统计。4.学生优秀作业展览。5.万圣节活动开展。

十二月份

1.开展“迎圣诞，庆元旦”系列活动。2.迎新年后勤工作：慰问教师家属、给学生选择新年礼品。3.年度结班统计。

第二篇：教育培训机构工作计划

教育培训机构工作计划1

今年是校园执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。

一、指导思想

立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。

2、抓实校园的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。

三、重点工作

1、牢牢抓住校园的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理。

2、加强校园行政干部的队伍建设，提高干部的工作职责感和管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施

(一)校园管理

1、重新调整校园三年发展规划，明晰校园办学理念、办学目标以及分、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划透过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的潜力。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善校园各项管理制度，构成贴合校园实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行状况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确校园各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

(二)师资队伍

1、分管领导要制定适合校园实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训资料、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、群众教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的`拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，构成关注自身专业发展的氛围，到达各类层次教师专业水平的提高。

3、举行第一届“华武杯”教学大赛，带给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

(三)德育工作

1、建设好德育队伍

(1)强化全员育人意识，透过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德潜力的评价。

(2)开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。

(3)以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的用心性。

2、加强行为规范教育

(1)围绕校园既定的学生培养目标(让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生)，制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，构成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。

(2)用心探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的校园生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

(3)落实校园德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。

(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的礼貌行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。

(5)以橱窗、板报、温馨教室建立、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期校园橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，资料充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。

(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。

(7)少先队大队部根据少先队组织的特点，用心开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，透过岗位实践，增强自我教育，培养多种潜力。

(8)举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。

3、建立德育激励机制

(1)加强班主任工作的考核，以改善教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。

(2)继续开展好创“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“五礼貌班”和“五礼貌学生”活动为载体，用心构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并构成以学生自评、互评与教师评相结合的“礼貌学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”

(3)设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五礼貌班”的评选结合起来。

(4)少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。

4、完善家校联系

(1)不断完善“家长委员会”制度，用心拓宽德育的主渠道，构成校园教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。

(2)重视家庭、社会与校园教育的配合。组织、安排召开学生家长会(本学期至少一次)及部分学生会议。

(3)严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要透过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习状况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一齐做好学生的思想工作。

(4)要充分发挥“家长校园”的作用，有针对性地进行授课，为农民工带给家庭教育指导或带给咨询。

(5)抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。

(四)教学工作

1、落实教学常规管理

(1)严格执行课程计划，按照《上海市XX学年课程计划》开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每一天锻炼一小时，落实“快乐半日活动”。

(2)加强教学“五环节”的有效落实。

备课管理：第一，修改校园备课评价标准，明确备课要求;第二，加强备课的定期检查和不定期的抽查;第三，分享优秀备课，加强群众备课;第四，开展备课辅导，强调片断细节设计，强调目标设定与教学环节之间的匹配性。

上课管理：第一，加强随堂听课、行政走课、预约听课，带给课堂教学的评价和辅导;第二，切合校园实际，教研组讨论构成一堂好课标准，引导教师按照好课的标准去上课;第三，倡导听课，在听课中学习上课，每位教师每学期听课不少于10节，教研组长听课不少于15节，三年内新教师、教导处人员听课不少于20节。外出学习听课后，要在教研组内汇报。

作业管理：第一，修改校园学生作业评价指标，明确各类作业要求;第二，加强学生作业的定期检查和不定期的抽查，关注作业设计与课堂教学目标之间的匹配度，关注教师批改作业的及时性，正确性，突出强调作文批改但是周，其它学科批改但是日，关注学生作业的态度、正确率、订正的及时性。

辅导管理：第一，加强个别学生的课内辅导和课后辅导，减少学困生;第二，把“堂堂清、天天清”作为辅导学生的工作目标。考试与评价管理：第一，严格考试程序，做到出卷、考试、阅卷、登分、试卷分析规范有序;第二，探索多样的评价学生的方法。

(3)加强教学质量调研，透过调研了解教学环节中的问题，及时提出改善措施。本学期，教导处将对语、数、英三个学科进行一次抽查，抽查对象是部分年级、部分班级。期中、期末校园统一组织全校性的教学质量调研和考核。

(4)重视“培优”、“补差”工作，在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”、“补差”工作。校园组织各类竞赛，培养和鼓励学业成绩优秀的学生。

2、加强教研组建设

1、加强教研组长队伍建设。召开教研组长会议，透过会议加强教研组长的培训;明确教研组长的工作职责，透过教研组长履责的过程，提高教研组长的工作潜力。

2、落实教研活动，要根据校园平行班少、学科教研组组成人员任教年级跨度大的特点，每次集中教研活动过程中充分兼顾这样的特点，合理安排时间、合理选取资料、合理设计形式;本学期由教导处组织2次校级教研活动，由教研组长组织4次学科组的教研活动，教导处、教研组长要精心设计好每一次教研活动的资料，包括时间、地点、目标、主题、过程，提高教研活动的有效性，吸引教师用心参与，让教研组成为教师专业发展的好地方。3、强化新教师培训

(1)组织新教师集中学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，引导新教师在教育、教学中约束自己，规范自己的教育行为。

(2)采取师徒接对的传统方式，充分发挥、86.老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长。

(3)加强对新教师教学的日常管理，对新教师的备课、上课、作业进行经常性的检查，至少每月一次，检查后进行及时反馈，对教学检查中确实存在问题的教师，将重点辅导和帮忙。

(4)开展新教师的备课、上课、说课、评课等活动，带给不断实践和锻炼的机会。

4、上好校本课程

(1)校园用心利用、开发整合校园课程资源，构成有校园特色的课程实施方案，初步构成武术教材。

(2)借助武术培训中心的现有资源，利用半天快乐活动日，在民办华武小学3—5年级开设武术特色课程，有计划地进行群众拳、刀、剑术的训练，用心参加校、镇、区各类汇演，开展面向社区和家长群体的公益演出活动，彰显校园特色课程，扩大校园知名度。

(3)校园根据部分学生兴趣要求，调动部分有书法和绘画特长老师的用心性，从4—6年级吸收学生参加毛笔、硬笔书法特色课程和美术特色课学习。

5、开展好校园科技、艺术、体育教育

(1)上好自然、唱游、音乐、美术、体育与健身、体育活动课，抓好学科的渗透，提高学生的综合素质。

(2)用心开展体育、科技、艺术活动，举行首届艺术节。

(五)后勤工作

1、按照嘉定区中小学《校园卫生工作条例》检查评估细则要求，做好各项卫生工作;认真上好健康教育课，做到有教师、有课本、有课时、有评价，确保学生健康知识合格率达90%以上;开展形式多样的健康教育宣传活动，少先队及每班黑板报每期开辟卫生栏目;坚持班主任每一天检查督促卫生工作，校卫生室配合德育处定期组织卫生检查、评比，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为构成率达100%。

2、加强安全保卫工作，抓好保安人员的工作培训和工作检查，努力把好校门进出关，要严格履行一切外来人员进出都要登记的手续;把好校门口的秩序关，每一天空上学、放学值日人员要到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校园的安全;强化水电、校舍安全及所有监控设备的管理，建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。

3、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每一天把好食品的入口关，食堂人员每一天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。

4、加强收费工作，做到先备案再收费，备多少收多少，按实结算，多退少不补。

5、做好固定资产的登记、入账、使用、维护等工作，做到账物相符，借还清楚，报废规范。

教育培训机构工作计划2

一、指导思想

认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。

二、教师个人业务

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。

遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。

热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。

本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。

不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、教研工作

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的`威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。

对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。

在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

（一）加强理论学习，更新教师的观念。

1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。

2、积极、主动地参加省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为，

3、学习《语文课程标准》，对本册教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。

（二）加强课堂教学研究，提高教学质量。

1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。

2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。

3、积极参加校本教研，按时参加学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。

4、认真及时反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。

5、作好相关资料的收集和整理。

6、对各项工作进行认真的总结和评价。

教育培训机构工作计划3

一、树形象:透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。

二、强素质:以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

三、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。

工作目标

1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。

2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的'质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。

3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。

4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。

第三篇：教育机构工作计划

2018年一月份工作计划

1.本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教育教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2017年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。2.本月LMT提升计划（1）项目：兼职团队

具体计划：1.开展2017工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率

2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力

预计投入：18000

产出人头：15（2）项目：校内活动

具体计划：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让cc品牌与家长面对面，通过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。

预计投入：300

产出人头：4（3）项目：异业合作

具体计划：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创造成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。

2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。

预计投入：1000

产出人头：2（4）项目：渠道推广

具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。

预计投入：3000

产出人头：5 3.本月推荐提升计划

（1）项目：新生报名优惠

具体计划：采取免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，根据学校不同，罗列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送，增强品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。

产出人头：6个每月（2）项目：教学

具体计划：从一月第一周开始，选出2017年的明星学员，以家长微信投票为主要评选方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。

产出人头：至少13个 4.本月续费计划（1）幼升小续费

行动方案：利用学生在校期间学习情况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。（2）扩科续费

行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫

2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。（3）20次课以内学员续费

行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时展现学生20节课的成绩，吸引家长续费。5.本月校区活动计划（1）幼升小测评

具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试（tr+cc），结束之后，将测试结果及小朋友的表现进行沟通。（2）培训教育讲座

具体内容：发放传单，开展免费教育教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段需要哪些准备，并在结尾进行本机构的教育成果展示和教育宣传。（3）模拟考试

具体内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家长进行分析，并将过程录音、录像，展示机构教育成果，提醒孩子的不足之处。6.呼入迁出率的提升（1）呼入签约率的提升

具体计划：要求咨询部每一位cc对本周末来咨询但未签约的学生进行分析

每周定时培训、定量分析，与家长及时沟通

每周设置奖励和惩罚措施，增强工作人员签约的动力（2）呼入引导率的上升

具体计划：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。

做好针对不同学员要求的宣传、课程引领企划案，满足家长的不同需求。

Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。7.本月社渠、校渠、司渠计划（1）学校 具体计划：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单奖励。

与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣传亮点。

实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。

与学校老师进行及时沟通，可以的话在教师内部张贴宣传单页。（2）社区

具体计划：针对中老龄家长进行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课

继续推广共享单车KT广告牌张贴（3）公司

具体计划：周边商户拜访，寻求合作。8.培训内容（1）教师 具体计划：开展连锁机构间明星教师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升教师应对问题的能力。

提升专业素养，教师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行奖励（2）兼职人员

具体计划：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。（3）派单人员

具体计划：在校内派发传单的人员，进行机构内基本咨询事项的培训，挖掘潜在客户

培训明确对于有意向签单的家长进行留存电话，达到数量进行奖励

（4）咨询人员

具体计划：开展咨询人员交流会，各个机构内的咨询人员进行面对面交流，集中解决反馈的中心问题

核心咨询人员专业咨询素质培训，提高宣传能力和应变能力

第四篇：教育培训机构计划模版

**教育培训中心（2011.12—2012.12）发展规划

总体目标

围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是：

拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。

强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。

4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。主要措施：

1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。

在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。

重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。

2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。

3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。

例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。（1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结；

（2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。

（3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。

4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。

6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。

二、中心队伍稳定和建设

1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。

（2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。

（3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。（5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。

三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。

2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。

7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。

主要措施：

（1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。

（2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。

（3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。

（4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。

（5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。

（6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。

四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。主要措施：

1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。

五、创新思路

1．提高中心认知度

综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。

2．稳定完善活动平台

本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。

3．灵活市场拓展

综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。

六、其他

综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。

在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。

七、附招生推广方案 1．推广目的

**教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。

本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结合新办公点的落成，对2012年的培训中心招生就行一个规划。2．中心现状分析

培训中心，经过一年的发展，各方面都有了一定的发展，虽处于起步阶段，但是满足扩大推广以及进一步招生宣传的条件已基本具备：

硬件教室方面，2011年末可落成使用的培训中心新址，一对一及小班课室共有14间，总部配舞蹈室、钢琴室，小型教室2间，另设有咨询室、活动区、阅览区等可满足学生及家长需求的硬件。可最多容纳70人以上同时教学。很好的满足了推广招生的需求。

内部人员方面，培训中心现有工作人员6人，其中负责人1名，统筹整个培训中心的日常工作及规划管理。其余5人，分别在市场宣传策划、综合后勤、教务管理等方面，团结合作，共同做好中心工作；工作人员年轻有活力，对于从事教育培训工作有很大的热情和学习力，可以很好的发挥潜力，创造性的开展工作。

此外，随着总部对人事制度的完善，在人员储备管理方面，有了很大的保障度，为中心扩大工作的人员需求提供了支持。以后，人员的需求变化，随着业务的扩大进行调整。

内部管理方面，《**教育培训中心管理指南》的试运行，作为一个蓝本，为中心的工作提供了一个很好的制度保障。为中心工作人员学习相关业务、掌握相关技能，提供了一个很好的模板，使其可以更好的投入工作，尽快的进入角色。同时也为下一阶段扩大招生提供了一个管理上的保障。

教学管理方面，一方面，在中心较不稳定的师资方面，现中心主要通过制度和洽谈，在稳定兼职教师队伍、拓展在职教师队伍等方面进行保障完善。另一方面，学生管理方面，我们确立了下一阶段建立学生学习档案和教学反馈措施，家长定期、不定期的沟通机制等方面，进行完善，以期更好的拉近中心和家长学生之间的距离，使我们的工作更加专业、有效。3．硬软件配备

硬件方面，随着**教育培训中心新址的落成，满足学生教学的课室、桌椅、宣传布置等都将得到解决，并在容量上会有很大的提升。

软件方面，首先，随着培训中心工作的深入开展，以及一些问题、经验的总结归纳，逐渐形成了一套较为完整的《**教育培训中心管理指南》试行一年，在这一年里，进行冲分的实践论证，最近修改确定后，作为培训中心的管理指南推行。

其次，经过一段时间的锻炼学习，培训中心工作人员的专业技能、知识水平、跟家长沟通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，总部对于人力资源的调整和储备制度，将为培训中心的更好的发展提供有力的保障。4．现有特色及潜在优势

现有特色：区位方面，**教育培训中心立足小区，以会所为原点向周边辐射，在完善推广中心形象的基础上，取得家长的进一步信任，以提升中心的知名度和美誉度，为更好地全面打开小区市场做准备。

充分利用好现有的区位资源和设施，巩固已有特色，挖掘潜在特色，力争形成较强的竞争力。

课程方面，经过一年多的招生培训，培训中心的招生对象已基本确定，招生课程也已经过优化，学科类的主要是小学至高中一对一辅导以及小学语文阅读写作为主，艺术体育类，主要以书法、绘画、游泳等为主，此外，常年招生的还有功课辅导，在春秋季班以同步教学辅导为主，寒暑假以寒暑假作业为主。

潜在优势：利用小区区别优势，在课程设计上，充分考虑小区学生群的特点，文化课方面，主要以小学课程为主，初高中，完善一对一教学，兴趣班方面，主要采取开办大众但具特色课程，辅之以相关小区活动和表演为平台，以更好的配合教学。5．推广时间

2011年11月至2012年年末 6．推广缘由、前景潜力+市场现状分析

经过近一年的发展，**教育培训中心的发展模式逐渐清晰，优势和特点逐渐明确，在公司总部的指导下，相信培训中心的发展在未来一定时间内会取得很好的成绩。其发展潜力主要包括：

（1）团队优势。在公司总部的指导下，在员工福利待遇条件等的配合下，现有工作人员虽然人数较少，但是还是显现出团队的活力和青春，再加上几乎是创业团队的工作人员，呈现出工作环境熟悉，业务能力较强，工作目标明确等特点，在明年的业务扩充过程中，会很好的利用他们的理论、实践经验，更好的投入到教学、管理中去，成为中心的中流砥柱，逐渐凸显我们的力量和潜力。

（2）实践现状。在近一年的操作过程中，我们发现，客户群的年龄特点以及需求特点，使得我们更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的减少损失和差错为以后业务的扩大打下基础。现主要安排学校教学周期形成了两套宣传、课程设置方案，一个是寒暑假的兴趣班教学、文化课一对一以及小班阅读写作结合的课程体系；另一个是春秋季的功课辅导为主，兴趣班、热门文化课教学等为为辅的教学课程设置。

（3）自身建设。中心着力从内外两个方面去提高工作效率和能力。内部方面，首先，在综合提炼出《**教育培训中心管理制度》的基础上，认真执行，灵活创新，很好的保证了招生、教学以及服务的连续性、专业化；其次，工作人员自身，在体会教育培训本身的价值外，有些还视自身能力亲身参与到一线教学，很好的进行了教学和管理的理论实践，为走向专业化打下了基础。外部方面，首先，随着总部的成立，新办公地点的确立，VI系统的完善，中心的对外宣传更加的明确、专业、到位，再加上教学周期内的不断积累，效果更好的体现在宣传等工作上；此外，在管理制度的执行指导下，工作人员在对外沟通和讲解时也逐步表现出了专业的品质，基本做到了很好的对中心负责，为家长考虑。

（4）条件潜力。过往的招生周期，中心并没有充分利用好小区物业等自身优势明显的条件，宣传招生等主要在外围进行，与小学接触不够密切，此工作接下来有待改善。此外，充分利用区位资源，在课室安排利用、环境布置等环节应该有一个突破。已有的硬件环境等弹性较大，综合利用可以很好的满足需要。

市场现状分析：

立足于小区的培训中心，初定辐射范围为小区和周边附近居民。其主要意义是在服务小区及周边的大环境下，综合形成一套运作完善、操作良好的教学管理模式，在搬入新址后，相信会有更好的一个发展。

从目前招生情况综合考虑，现有学生状况主要是以小区内南武小学很小一部分学生为主，御景湾幼儿园幼儿在一小部分。课程主要集中在一对一辅导和部分兴趣班上面，我们在综合分析的基础上，采取了一定的措施，并随着硬软件的进一步加强，相信会有一个很好的突破。因而相信随着新办公地点带来的区位优势和大幅度的宣传创新，市场潜力比较明显。随着小区内部住户和学生群体的慢慢改善以及霭德教育培训中心声誉的逐渐推广，相信培训市场会逐步打开。随着时间的推移以及我们的精心打造，也相信会有一部分可为的精品课程推出，以更好的完善拓展我们的市场。7．推广方法和运转实施

第一阶段——2011学年至2012上半学年

（一）、指导思想

贯彻“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。

（二）、招生定位 1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生。

2）招生规模：由于本寒假时间较短，因而再次不考虑招生人数，主要为春季班宣传做铺垫。3）主打课程：（1）功课辅导

（2）学科辅导

（3）艺体特色班

4）、整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）、招生时间

2011年11月28日（第14周周一）---2012 年1月13日（第20周周五）

（四）、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）（1）前期：2011年11月底（第14周）

1、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

2、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。

3、摆摊位（华立学校、南武小学、珠江御景湾小区）。

4、寻求与华立内部的合作（举办教学讲座，招聘老师）。

（2）中期：2011年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）

1、借助圣诞晚会开展宣传。

2、借助功课辅导成果展开展宣传。

3、常态电话邀约。

4、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）。

5、“搬家”宣传。

（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）

1、摆点调查问卷活动。

2、常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）。

3、常态电话邀约。第二阶段——2012上半学年以后

（一）指导思想

引进或培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25万---30万）。

（二）招生宣传定位

1）生源地和目标群：海珠区南洲路御景湾社区、御景湾幼儿园、南武实验小学、华立学校的学生以及南州路周边居民区的新老学员。2）招生规模： 150—200人次 3）核心课程：（1）功课辅导班

（2）学科辅导班

精品课程：（1）艺体班

（2）特色班

4）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。

（三）招生宣传时间

1）春季班开课前； 2）暑假班开课前； 3）秋季班开课前； 4）寒假班开课前；

（四）招生宣传方式

1.常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）：（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标；（3）会所外面悬挂或者摆放“**教育培训中心”的名字牌匾或其他；（4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；（5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；

（6）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。（7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径。

2.常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前提是师资稍微稳定，硬件到位）。

3、借助每月霭徳特色活动（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）。

4、大力度宣传内部培训进修项目。

5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优惠XX折）

6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。

7、公益活动，赢得美誉。

8、定期家长会。

9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；

专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是学生）。

10、寻求校企合作。

八、预测效果和可行性分析

当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。

中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”、“巨头化”的趋势。

预测一：在周边地区中小学个性化教育行业的市场份额中占据绝对优势

目前，中小学生学习困难问题已经成为，已经成为世界各国关注的教育难题。根据国内外的研究结果表明：中小学“学困生”主要是指由于社会状况、家庭背景、学校教育以及个人认知能力、情绪生理等多种因素造成的学生学习状况不良或落后的状况。学习困难问题与学生自身、家长、和教师有关。

目前社区、大沙村及周边的培训教育机构只有几家，而且规模不大，霭德教育目前的优势：驻点在社区里，依附在珠光集团，开展活动方便、灵活。立足社区，辐射周边，在业主心中建立有服务特色、可依懒的教育品牌。

预测二：未来的培训中心从教务到市场招生的管理制度日臻完善。

以制度建设为基础，促进管理上台阶。引进企业管理方法，突出管理特色，形成新颖的管理体系。在行政管理上，实行目标管理。设置工作总目标，细化管理责任，同时注重过程管理，做到横向工作责任目标明确，纵向工作任务落实到岗位，把目标完成情况作为年终考评依据。

预测三：未来的培训流程设计将更加符合区域性学生学习特点

就培训内容设计而言，纵观培训市场现状，大多数培训课程设计还是无法实现按照具体需求定制化。随着**教育招生市场的扩大，会接触到更广泛的学生，对学生学习特点、心理有更系统的研究，使课程更符合不同地区学生的，即在培训内容的设计上做到以学员需求为中心来量身定制，以及培训师和学员在培训过程中实现角色上的调转从而使学员成为场上的中心和“明星”使教育机构的档次得到很大的提升。

九、风险预测

该风险预测分析从本项目本身及项目执行地域周边情况入手，对本项目存在的市场风险、经营管理风险、以及社会风险进行了概览及分析，并对各类风险进行了初步的风险防范建议，以期达到规避风险、降低风险、风险转移、风险承担等目标。

（一）风险预测

1．市场风险

本项目服务对象主要针对海珠区南洲路珠江御景湾社区、南武小学、华立学校的学生。该地区经济水平已有初步发展，家庭收入水平接近国家家庭收入平均水平，相应地，家庭各消费比例随之相应改变，孩子教育消费比例大幅上升。因此，有相当部分家长希望将孩子送到师资力量强大、基础设施完善、安全保障到位的一流教育机构学习。与目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从建成历史、师资经验以及市场需求惯性等方面分析，本项目将面临较为强大的竞争压力。基于以上市场需求、竞争对手两方面，本项目的初期因管理经验、师资力量等局限性，这将在一定程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。

2．经营管理风险

本项目经营内容为小学生提供课后辅导及艺体教育特色服务，为其进入下一阶段学习奠定基础。本项目就长期发展存在一定不足：第一，师资经验不足。第二，团队缺乏管理经验。第三，缺乏创新和适当营销。基于以上三点，本项目运营将不可避免陷入经营困境，如何走出这种困境，无疑对本项目能否运营成功有着举足轻重的作用。

3．社会性风险

教育行业是一个与耐心、经验共存的领域。教育机构没自己的特色，没有自己的品牌大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来小学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于前期甚至营运过程中，如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。

（二）风险防范策略

1．市场风险防范策略

积极开拓市场，进行有效营销策略整合，优化课程，吸引及开发潜在有效需求。借鉴其他教育机构的营销模式，以求发展。随着近些年的发展与调整，中小学课外辅导市场共分为三种形式：本校教师补习班、家教和独立辅导学校。随着教育主管部门对公立学校的规范，不允许学校私自办班，包括对在校教师福利的提高和制度的管理杜绝教师私下办班的行为;另外，大学生家教很难形成规模化发展的经营模式，这就给培训学校留下了更大发展空间。“1对1个性化辅导”模式实际上就是家教的演变，是在学校学习的家教模式，这种辅导模式满足了高端家教市场的需求。但是比较还有中端与低端的市场需求，霭德教育培训中心走中端的路线，让家长有好的选择，让孩子也能够得到真正的成长，因而具有相当客观的前景。2．经营管理风险防范策略

经营管理风险是指企业经营的不确定性带来的风险，是存在于任何经营性企业当中，与企业财务风险并列为企业两大风险。由前面提到的本项目存在的经营管理风险主要来源于师资经验不足、管理方面的人力资源缺乏，因此该风险的防范策略具体问题具体分析。第一，师资力量不强大，可通过在稳定已有师资和员工的基础上，集引进和自身培训提高为一体的发展方式。第二，管理人才缺乏，本项目将在运营过程中对相关人员进行相关培训，提升其管理创新能力以适应本项目发展需要。有必要时，还可以从外部引进相关优秀人才以解决管理过程中遇到的相关问题。3．社会性风险防范策略

在该问题上，本项目将首要侧重于小学安全事故防范措施。对于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生相关心理压力造成决策失误、处理问题适当相关损失的由其自行负责，严重者除了承担相关损失责任外，亦将接受调薪降职或是辞职处理。首先，增强该管理团队成员的强烈责任感、爱护生命意识；其次，学生的主要课程是在室内进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到学生的安全。在室内教学中采取有效的预防措施，可以在不同程度上减少或排除伤害事故的发生。

综上，**教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一完成既定目标和相关公司任务。

***教育

****年**月**日

第五篇：教育培训机构年终工作总结 - 副本

年终工作总结

2013年12月我有幸来到了公司，接触到了右脑开发和心灵的启迪，对于我个人的成长有很大的帮助。看着孩子们进步都这么大，看到这么神奇的力量，我觉得自己的使命和肩上的责任更加重了。

来到公司之后，我的主要工作如下：

1.学习公司的文化，加快自身学习，提升自己。

2.招生。生源是一个学校的生命线，良好的生源是学校可持续运行的基础。尤其是在临近寒假的时期，是招生的黄金时期，要及时把握机会。3.负责心灵重塑课程的安排。

4.接受第三训练室的班主任的工作，并展开工作，进展良好。5.协助研发部和教学部的部分工作，配合好其他成员的各项工作。6.升学考试项目的成立，并开始策划运行。

7.与赵老师交接招生咨询接待的工作，负责来访客户的咨询接待。8．完成好领导安排的其他临时性的工作。

2014年要来了，新年新气象，我为自己制定了如下的计划：

1.学习。

由于来的时间不长，有很多专业的知识自己都没有涉及，需要学习的内容还有很多。新的一年开始了，新年新气象，学习事业旺。所以在新的一年里，我要更加努力的学习右脑开发的专业知识，努力提升自身的素质，争取早日做一名优秀的右脑开发师，给更多的孩子上课。

2.招生工作和咨询接待工作稳步推进。

招生工作是贯穿全年的工作，也是工作中的重点。我会总结上年的经验和教训，为新一年的招生打下良好的基础。在招生的方式的上要创新、剑走偏锋，做到出奇制胜；在现场咨询的过程中，要密切关注家长的动态，切中要害，最好现场成单，提高自己的成交量。

3.心灵重塑。

一方面需要接受专业的培训，另一方面也要自己多看书，完善自己在心灵重塑方面的欠缺，争取早日可以独立做个案。帮助家长和孩子解决心灵上的问题，促进共同进步。

4.升学考试项目。

这个项目是公司开展的一个新的项目，领导的信任和器重也使我更加有责任，也更有信心做好这个项目。这个项目处于初始阶段，但是确实是一个很有发展前景的项目。招生计划和前期的策划已经完成，将于新年正式启动。接下来我会按部就班地落实和监督好后续的招生和教学的工作，争取一举成功，打响我们升学考试的知名度。

以上就是我的工作总结，在新的一年里祝愿公司、学生、家长和自己都能够有长足的进步！蒸蒸日上！