锦绣幼儿园教学工作计划2014.9

第一篇：锦绣幼儿园教学工作计划2014.9

锦绣幼儿园教学工作计划

2014——2015学年度第一学期

一、指导思想

以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》为主线，以“深化改革、创新发展”为总基调，以市局精神为指引，以“立德树人”为根本任务，通过平台搭建、机制完善、项目攻坚等手段，抓好岗位培训，建好教师队伍；扎实常规管理，提高教学效益；深化项目研究，推进课程创新。

二、工作目标

1.加强教师队伍的管理与建设，扎实开展园本培训，多举措点燃教师激情，多层次提升教师专业水平。

2.加强日常教育教学的督查力度。通过几巡制度制定、一日常规检查、班级评比活动等形式，对班级、教师的日常工作进行考核评估，寻找亮点，发现问题，解决问题，确保日常教育教学的优质高效。

3.推进教育教学的研讨深度。以区域游戏、阅读活动、同课异构为研讨重点，创出园本教研特色，提升教育教学质量。

4.提高项目活动的开展效度。让“每日一舞”、“每月一事”、“ 每月一研”、“ 亲子共读”项目成为促进幼儿发展的有力助推手段，推进我园的文化建设。

三、具体措施

（一）注重内涵发展，加强教师队伍建设 1.加强教师专业培训

把教师的专业化发展作为我园可持续发展的第一要务来抓，深入学习领会《指南》精神，引领教师围绕《指南》，结合自己的教育教学工作，开展“主题课程中的艺术教育”和“特色区域游戏”为主题的研讨交流；激发教师在教育教学实践中通过学习、反思、创新，撰写出有特色的案例、随感、体会和论文；每位教师至少读一本好书，完成一篇高质量的论文；5年以下青年教师每月写一篇读书心得。

继续开展青年教师基本功展评活动。以“艺术”为主题，一是在本学期的音乐教学活动中任选两首歌曲进行弹唱比赛；二是，根据本学期的美术活动内容，制作可供幼儿欣赏的范例两幅，每个教师要选择不一样的内容。结合自己的教育故事，组织征文评比、书画评比等活动，强化教师的基本功技能。

2．拓宽队伍建设渠道

（1）、多方面、多渠道加强师德规范的学习。鼓励年轻教师坚持不懈的学习，坚持理论与实践相结合，树立正确的教育教学观念，提高青年教师的职业道德水平，增强青年教师对教育教学的责任感。5年以下的青年教师进行师徒“传—帮—带”结对，即老教师给青年教师传授教学经验和方法、帮助熟悉教材、纲要和指南，掌握教学基本功、带出好的教学作风和思想作风。青年教师向老教师学师德、学技能，仔细研究老教师的讲课技巧，学习老教师的讲课思路，尽快熟悉教学技巧，提高业务水平。作为师父的老

教师每月听课两节，切实做好备课、听课、说课、评课四个环节。在实践中、在聆听中、在反思中，促使青年教师迅速成长，尽快掌握教育教学技能，成为幼儿的教育教学能手。

（2）大胆使用青年教师，积极提供锻炼机会。鼓励青年教师独立挑起工作重担从教研组、备课组的资料收集，到集体备课、教研活动中的发言等，在师父把关的情况下，放手让青年教师去做。积极开展形式多样的教育教学活动，举办“青年教师技能大比武”，以教研组为单位开展“每月一节公开课”活动，教研组长组织本组教师进行听课和评课，对有创意的优秀的课堂案例进行推广，让青年教师能充分展示自己的教学风格特色。

（3）发挥成熟型教师示范作用

建立新老教师结对的有效互助共长模式，采用互补求平衡的方式，让成熟型的教师和青年教师组合在一起，让成熟型教师对教育教学、生活常规、班级工作、家长工作等各个方面的轻松驾驭能力和丰富的工作经验，潜移默化的影响青年教师，加快青年教师适应工作的步伐。本学期的教研活动以“师徒同课异构”的组合开展，让青年教师在观摩成熟型教师教研活动、沙龙活动中，领略成熟型教师的教育机智，更明白只有加强实践的积累，才能不断提升自身的业务能力，在活动中促进新老教师共同成长。

（4）通过任务驱动，促进教师成长。期初教师制定学期任务单，在底线要求的基础上，根据自身的特点，自主制定规划。内容涉及基本功、公开教学、专业论文、班级管理、课程开发、活动策划等多个方面，采用预约式考核的方式，展示自己的成果。

（二）加强园本教研，促进教研组的发展 1.注重教学研究实效

（1）追求集体备课的高效率。建立先周集体备课制度，落实好备课内容、主备教师和研讨记录。充分利用好每周一次的教研组集体备课时间，开展自备式研讨活动，即围绕某一主题或某一课题，项目组长引领，教研组长组织，教师自定目标、自行备课，开展听课说课研讨活动，在交流互动中分享、提高。

（2）追求教研课的高质量。以艺术为研讨课题，采用“同课异构”的方式，展开教研活动。在研讨方式上采取“商讨式”进行，即围绕同一课题，先师徒备课，教师说课，然后小组集体修改备课，教师上课，再师徒反思、备课，最后展示；在教学手段和教学形式上要求有效使用多媒体和电子白板技术，使抽象的学习内容转换成有形的，可感知的，可视、可听的动感内容，激发幼儿学习的积极性。力求做到在“研”字上下工夫，教师人人参与研讨，努力使每次的教研活动让大家都有所悟、有所得。

（3）追求教研活动的多形式。继续采用教育沙龙、教研课展示、优秀案例分享、教学基本能力考核、读书交流、外出参观学习反馈汇报等多种形式展开研讨交流活动，在不断学习和反思中求进步，寻发展。

（4）注重科研，提升能力

课题研究强调全员、全程。两个南通市级课题将进入新的子课题研究，所有教师参与研讨，并将研究带入日常保教，在实践中发现问题、解决问题。鼓励教师以班级为单位申报与园大课题相关的园级“微课题”，引领教师在研究的过程中，及时做好观察

记录、写好叙事文本，组织交流，并编制“生命叙事集”。让观察与发现、书写与交流成为教师专业成长的有效手段，更好的提高教师的教科研能力。

（三）扎实常规管理，提高教育教学效益

1.以教案为突破口抓备课。在二次备课和反思上下功夫，体现以幼儿为主体，以幼儿发展为本；体现教师的引领作用，帮助幼儿建立新的学习方式，让新思想、新观念尽快进入课堂。工作5年内的青年教师，备课重在规范；工作5年以上教师备课要有新意。结合集体备课，教师备课时要把握“个人领悟、集体研究、把握《纲要》、重组资源”的原则，变“教教材”为“用教材”，最终形成具有教师个人风格的教案。做到脑中有“纲”（《纲要》《指南》），胸中有“本”（教材内容），目中有“人”（幼儿），心中有“数”（个性差异），手中有“法”（教学方法）。教案作为教师教学思想轨迹的记录，也是教师认识自己、总结教学经验的重要资料，教师要通过反思及时记录下自己在课堂教学中对原计划的变更，遇到突发事件的处理情况，自己通过施教所获得的体会和感悟，以帮助自己总结积累经验，形成教育理论。

2.以听课为手段落实教学管理。强化课堂教学组织，加强对常态化课堂教学的管理，在原有“预约听课”的基础上增加“随堂听课”的频率。要求青年教师上好基本的“合格”成长课，中年教师上好“升格”实践课，骨干教师上好“风格”展示课。引领教师坚持“兴趣课堂”“活力课堂”“智慧课堂”“高效课堂”的研究，充分尊重幼儿的学习方式，让幼儿在操作和探究中学习，变“以教为主”为“以学为主”，从“知识传授”走向“问题解决”，帮助幼儿更多的体验学习的过程，更多的掌握解决问题的方法。

3.以观摩为形式规范班级管理

学习《幼儿一日活动常规》，做到了然于心，且能将常规与自己的教育教学实践结合起来，努力在幼儿一日活动的每一个环节中落实常规。班级常规管理中要注重细节，良好的常规习惯是靠长期的要求和训练而形成的，教师要花大力气做好小事情，把小事做细、做实、做精，更要注重对幼儿细节的培养。本学期，将以全园、年级组、优秀班级等不同的观摩形式加大对班级常规管理的检查和督促，包括每月主题墙创设、完美教室缔造、游戏活动开展、晨间活动组织、一日生活管理、班级特色展示等，以确保班级常规管理工作的优质高效。

（四）深化项目研究，推动幼儿园文化建设

开展丰富多彩的项目活动，使“天天有游戏、周周有节日、月月有集会”得以拓展与丰富。

（1）亲子共读活动。各班老师要精心选择阅读书目，每月开展一次幼儿、家长在园的亲子共读活动，各班老师鼓励幼儿从家中选择自己最喜欢的一本书带到幼儿园，建立班级幼儿自备图书目录，开展以班级为单位的图书漂流活动，双月组织一次班级故事会、亲子故事表演、亲子绘本制作、故事妈妈进课堂等活动。老师经常主动和家长联系，帮助家长及时解决一些在阅读活动、记录过程中出现的问题；利用家长会的形式，请部分开展阅读活动好的家长，向其他家长交流自己的经验；结合班级的晨诵—午听—暮讲，开展“我是小小故事家”活动。将亲子阅读活动做成幼儿园的一大亮点，使早期阅读成为促进幼儿全面发展的强有力手段。

（2）区域加特色的游戏活动。幼儿园区域活动是幼儿学习的一种途径，也是推进幼教改革的一种教育活动新形式。区域活动要立足于幼儿，能让幼儿充分体验和探索，能发挥幼儿的自主性和主体性，让区域游戏成为对幼儿进行个别化教育的最佳手段。在游戏内容的选择和形式的设置上，各年级组要依据幼儿的年龄特点、认知规律、难易程度成螺旋状上升，既要有年级组的整体性，又要有各班的特色；各班的区域游戏内容要做到主题区域、特色区域、和常规区域的有机结合；中大班各班至少要设置一个角色游戏，让幼儿在游戏中了解社会。各班在每个活动区域的设置上都要努力做到精益求精，包含名称、进区规则、区域环境及投放材料等，让多彩的区域活动成为幼儿成长的乐园，成为幼儿园最靓丽的风景线。

（3）“每月一事”项目活动。将班级每周的节日活动与“每月一事”项目活动有机结合，形成“每月一事”园本课程。九月，孩子们汇聚幼儿园，相互认识，相互交流我们将抓住并利用这一契机，开展以“童心、友爱”为主题的交往节活动和“友善”主题课程的实施。入园仪式、亲子游戏、快乐分享、心愿祝福等活动将会带给孩子无限的快乐和幸福。十月，是祖国妈妈的生日，我们将组织幼儿开展以“童心、爱国”为主题的“感恩节”活动，通过“祖国妈妈我爱你”的国旗制作、诗歌朗诵、亲子歌唱、观看国庆阅兵等活动，引领幼儿感恩祖国，感恩父母、感恩老师、感恩伙伴；通过“重阳”和“爱国”两项主题课程的实施，让幼儿懂感恩、会感恩，培养感恩情怀。十一月，我们又将迎来“绣娃杯”又一届“健身节”，本次主题是“童心、健康”。通过活力健身操、健身器械DIY、亲子健身乐翻天等活动，让不爱运动的孩子能积极地加入到创意健身的行列中来，让孩子们能参与运动、喜欢运动、热爱运动。十二月，去阅读。在漂流、共读已经成为常态的同时，组织“童心、悦读”的阅读节活动，“我会讲故事”“故事妈妈进课堂”“亲子故事创编”“亲子绘本制作”等系列活动，让幼儿享受阅读，快乐成长；“文明”课程的实施和“言谈之礼”的活动融合，帮助幼儿养成良好的阅读习惯，学会文明交往和交谈，使阅读节不仅激发孩子们对阅读的兴趣，更使幼儿园的教育变得丰富多彩。

（4）幼儿园文化的完善。以园特色课程为基础，各年龄班进行全面梳理和筛选，让一学期两个主题，每周一节舞蹈课成为常态；进一步规范和完善“舞动生命”课程成体系；不断拓展舞蹈艺术所延伸出来的内容，让特色建设内涵更丰富；通过“每日一舞”“舞美艺术欣赏”等活动，培养幼儿活泼开朗的性格，大胆大方的心境，兴趣广泛的品质和乐观处事的态度，并通过舞蹈打造美好的锦绣家园。通过阅读、课程、活动、展示缔造完美教室，书写生命传奇，形成个性特质的教室文化，让孩子们可以在诗意中度过每一天，让学校、教师、家长在这一间独特的教室中和谐地结成同盟，编织共同的梦想„„。

四、逐月工作安排： 开学前：

1.认真参加幼儿园教师暑期研修，并完成研修心得。2.制定并完成各类教育教学活动计划。3.完成新学期园本课程审核与修订。

4.小组研讨：环境创设、特色活动及区域游戏的方案和计划。5.以年级组为单位，完成幼儿园公用部分的环境创设。6.完成新教育实验“每月一事”三个主题的课程研发。7.年级组完成“入学仪式”和“开学第一天”的活动方案。7.备好一周的课。

9.检查各班开学前准备工作情况。10.班级标识的重新调整和完善。

九月份（第一——第四周）第一周

1.做好幼儿的开学工作，组织好“入学仪式”和“开学第一天”的活动。2.检查各班的开学情况，迎接教育局开学工作检查

3.开展丰富多彩的活动，帮助小班幼儿尽快适应幼儿园的环境与生活。4.制定并调整个人学期规划。

5.分发各种班级常规记录表，明确记录要求。

6.集体备课：教研组长组织成员完善教研计划，明确本学期教研工作重点。7.认真准备，迎接市教育质量百分考核现场部分的考核。8.业务研讨：“每月一事”项目活动的推进。第二周

1.完善全园性区域游戏活动方案并开始实施。

2.集体备课：分年级组确定幼儿园特色课程内容，形成舞蹈艺术特色课程体系。3.完成“传—帮—带”师徒结对，并明确各自的职责和要求。4.严格常规管理，开始推门听课，实施“每日一查”制度。5.检查教师备课（重点是二次备课和反思）。6.业务研讨：教师读书心得交流 第三周

1.正常开展“晨诵、午听、暮讲”活动。

2.巡查班级每周节日活动开展情况，积累相关资料。3.各班进一步丰富游戏材料，游戏活动正常开展。4.建立班级阅读区，做好每日阅读的组织。

5.集体备课：实行先周备课制度，落实好备课内容、主备教师和研讨记录。

6.业务研讨：外出参观教师上汇报课（施菊、沈煜）第四周

1.集体备课：主题课程的资料汇总与调整。2.“每月一事”项目活动展示。（小、中、大）3.业务研讨：教师园本研修，主讲人朱俊吉。4.班级主题墙创设评比 5.开展“一月一读”活动。

6.小班班级活动及常规的巡查，努力让幼儿喜爱上幼儿园。

十月份（第五周——第八周）第五周

1.各班结合“每月一事”项目课程组织幼儿开展迎“国庆”庆祝活动。2.集体备课：先周备课，研讨案例。

3.“每日一舞”晨间舞蹈成果观摩。（中四班）。4.落实新一轮“爸爸助教团”工作。

5.业务研讨：“每月一事”方案完善与任务分配 第六周

1.完美教室培训活动（外请）

2.集体备课：师徒备课，年级组共同研课。3.教研组每月一节课展示。

4.班级区域游戏检查（重点班级特色、亮点和年级组的联合）。5.业务研讨：青年教师读书心得交流。第七周

1.青年教师“弹唱”基本功比赛 2.集体备课：先周备课，研讨课程。3.中青年“随堂听课”常态化。

4.年级组完美教室分享（年级组长组织）。5.业务研讨：大班教研活动展示。第八周

1.幼儿园社团活动常态化。2.业务研讨：教科研叙事沙龙研讨。

3.集体备课：活动课程、园本课程的调整与补充。4.“每月一事”项目活动展示。5.开展“一月一读”活动。

十一月份（第九——第十二周）第九周

1.开展班级图书常态漂流，激励家长写亲子阅读心得。2.各班组织幼儿开展“行走之礼”礼仪教育。

3.集体备课：“每月一事”健身节活动方案讨论与任务确定。4.对“晨诵、午听、暮讲”活动开展进行巡查，形成常态化。5.业务研讨：成长手册叙事记录分享（每班一本）。第十周

1.晨间活动组织观摩评比。2.集体备课：先周备课，案例研讨。

3.“沁人书香”项目活动展示：班级故事会。4.业务研讨：教师“微课程”制作交流。5.向家长开放半日活动。第十一周

1.青年教师教学活动展示（年级组相互听课）。2.一日活动过渡环节巡查。3.集体备课：课程修订与完善。4.业务研讨：中班教研活动展示。5.小班午餐、午睡环节观摩评比。第十二周

1.开展“一月一读”活动。

2.青年教师绘画比赛。（内容选择本学期课程）3.集体备课：年级组“每月一课”研讨。4.业务研讨：优秀案例分享与评析。5.“每月一事”项目活动展示。

十二月份（第十三——第十六周）第十三周

1.教师备课笔记抽查交流。2.集体备课：先周备课，分享案例。3.教师“风格展示课”观摩。4.业务研讨：教书读书笔记交流。

5.成长手册交流分享。（每班5本，重点是教师的评价与叙事）第十四周

1.班级一日活动常规检查。

2.“完美教室”项目班级阶段成果展示。

3.集体备课：结合“文明”和“言谈之礼”主题课程，丰盈园本课程。4.业务研讨：“我的团队”沙龙研讨。5.师徒结对活动观摩检查。第十五周

1.庆“元旦”迎新年活动。2.集体备课：先周备课，案例研讨。3.“故事妈妈”进课堂活动开展。4.以年级组为单位开展班级文化特色展示 5.业务研讨：小班组教研活动展示。第十六周

1.“爸爸助教团”课程研发与丰盈。

2.集体备课：每日一读、每月一读资料完善。3.业务研讨：优秀案例分享与评析。4.“每月一事”项目活动展示。5.班级成果展示

一月份（第十七——第二十周）第十七周

1.“每月一事”课程调整与完善。

2.集体备课：艺术教学课程的进一步调整与补充，资料的汇总。3.业务研讨：“我的班级博客”交流。4.教师学期任务完成情况观摩考核。第十八——二十周

1.撰写幼儿评语、评选好孩子。2.组织各年龄班幼儿发展评估工作。3.班级特色课程、节日课程编制成册 4.完善“舞动生活”课程体系。5.教师教育日记、教育故事，编制成册。6.教学资料整理、归档，完善原本课程。7.各个项目组工作情况总结交流、成果汇总。8.完成各项工作的学期总结及评优工作。

第二篇：锦绣幼儿园消防演练方案

锦绣幼儿园消防演练方案

一、演练目的

为进一步增强我园师生消防安全意识，提高自救防范能力，做到在发生火警火灾时，能临危不乱，有序、迅速地按照消防逃生路线安全疏散，确保生命安全。

通过紧急疏散演练，巩固幼儿所学的安全防护知识，逐步学会有事不慌、积极应对、自我保护。让教职工掌握保护幼儿逃生的方法，提高抗击突发事件的应变能力。

二、演练时间和地点

时间：2010年12月10日上午9：30分

地点：幼儿园活动场

三、演练组织机构

总指挥：罗彦茹

副总指挥：曹云莲、江红、张珍

组员：各班级教师保育员

四、工作小组：

1.协助指挥人员：各班老师和保育员

职责：分别到各自班级活动室，相互协助。负责：（1）演习前清点幼儿人数；（2）带领幼儿撤退：（3）到达安全地带后清点幼儿人数。

2.现场警戒小组：

职责：具体负责学生和其他闲杂人员再次进入警戒地带。

3.疏散引导小组：

职责：根据现场情况、人流密度、对疏散路线作选择或调整。维护疏散秩序，指明疏散方向和路径。在拐角、叉道处引导；阻止幼儿逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生；

有人倒下，要立即扶起。（班级老师由主班老师为组织者，主班老师前面引路，保育员在后面带领幼儿有序撤离到指定的地点）

一楼：成珍格负责引导向后操场撤离 二楼：黄秀芳负责引导向前操场撤离 四楼：韦兰燕负责引导向下撤离到前操场 4.救护小组：

职责：具体负责演练疏散过程中发生的意外事故的应急救护和拨打119电话和120

急救电话等。5.撤退后幼儿安全管理：各班教师

职责：清点幼儿人数，负责安抚幼儿情绪，保证幼儿火灾后的安全。

以上工作人员负责幼儿疏散时的撤离秩序、安全管理，严防楼道拥挤事故发生。

6.报警小组：

负责教学楼火警预报，向分管领导电话报警

五、疏散管理

1.疏散命令：由应急总指挥根据情况发布疏散命令。

2.疏散钟声、广播：“请注意，这是火警广播。小朋友听到警报后不要慌乱，迅速用水浸湿毛巾，捂住口鼻。听从指挥，有序退场，由老师、阿姨带领沿疏散标志从就近安全出口撤离。”

3.疏散路线：现场指挥应根据现场情况、人流密度、对疏散路线作选择或调整。

4.疏散引导：疏散引导小组的任务是维护疏散秩序，指明疏散方向和路径。在拐角、叉道处应有人员引导，避免幼儿误入危险区域；要阻止幼儿逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏事故发生。

5.撤离方向：就近安全出口撤离原则。大班、学前班直接向操场疏散；小小班、小班、中班依次从教学楼楼梯往下疏散。

6.集合地点：活动场

7.人员清点：各班教师应当在集合地点对疏散的学幼儿人数进行清点，并继续寻找滞留在事故现场的幼儿和受伤人员，帮助其安全撤离。疏散引导小组应及时向总指挥报告疏散情况。

六、演习准备阶段

9：10各班老师清点幼儿人数，指导幼儿做好演习的心理和行动准备。

9：15①清理警戒区内闲杂人员。②各工作小组进入现场。

七、正式演习阶段

1.9：20 总指挥：宣布消防演习与紧急疏散演习现在开始。

2.9：30 警报长鸣：应急总指挥命令预警小组发布火警报告。（幼儿园迅速启动火灾事故应急处置预案）

3.宣传小组利用广播：“请注意，这是火警广播。小朋友们听到警报后不要慌乱，迅速就近用水浸湿毛巾，捂住口鼻。听从指挥，有序退场，由班主任或楼层管理员带领沿疏散标志从就近安全出口撤离。”

4.紧急疏散：

①在各层疏散引导人员的指挥下，全体幼儿在老师的带领下，按预定路线有序疏散，疏散时请靠楼梯左边行走，让出右边通道让消防人员赴救通行；用施毛巾捂住鼻子，碰

到烟雾和火苗，猫腰行走或匍匐前进，撤离到幼儿园活动场。

②9：40各班主任清点疏散人数，发现少人，迅速与疏散总指挥部联系

③9：40如发现有幼儿受伤，立即与现场救护小组联系，并展开紧急救护。

④9：40—9：45 应急疏散总负责向现场总指挥汇报疏散情况。

楼层引导员向现场指挥报告：报告总指挥，全体幼儿现已安全脱险，无伤害人员。

●疏散前的注意事项：

1.各部门应关闭电、气设备，切断电源（易燃、爆气体泄漏除外），关闭门窗。

2.财务人员，如条件许可，应携带现金、票据、帐册一起撤离。

3.为保证快速、有序、安全地疏散，任何人在疏散时不应携带个人物品，更不允许逆向跑窜寻找个人物品。

●疏散时的注意事项：

1.提醒疏散的幼儿不出现惊慌与骚乱，确保他们安全撤出。

2.现场警戒小组确保消防通道的畅通和现场秩序稳定。

3.各工作小组本着对幼儿高度负责的态度，严肃认真地对待现场上出现的每一个突发情况。

第三篇：锦绣世家营销思路及工作计划

锦绣世家营销思路及工作计划

锦绣世家策划部 2012-7-18 1

目录

一 整体营销思路

二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划

三 附件：广告表

现客户定位：沙湾、桥南为主，其次为市桥客户 市桥 东部 拓展补充客户 偶得客户 桥南 沙湾 重要实力客户 核心地缘客户板块竞争：新开4项目，板块总约7000套，竞争激烈 在售项目 待售项目 流金岁月 博学公馆 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 昊龙花园 奥园养生广场 雅居乐锦官城南区 金沙湾花 保利香槟国际 越秀可逸 园五区 阳光 锦绣世家 雅居乐城南源著 越秀可逸江畔桥南在售项目主要有：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：锦绣世家、金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光桥南市场下半年可售货量约7000套，且户型同质化严重，板块内竞争将更加白炽化；货量：首推4栋，344套，3.43万m，约3.5亿

第一批：国庆 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43万方，约 3.5亿 5 6 7 8 9 12 13 10 11面对客户群与竞争对手一致，在激烈的市场竞争下，如何保证首期成功？以客户作为突破口，逐个击破！敏捷集团客户以及合作企业员 工； 沙湾本地、桥南客户 各消化1栋 企事业团购客户 市桥、沙头以及其他散客针对四大目标客户，铺开拓展与推广总体营销思路： 留 拓 抢

营销策略一： 留 ——留住沙湾本地以及市桥客户 开设临时销售中心：提前蓄客，圈住沙湾客户； 开设展场：沙湾以及市桥开设展场，留住沙湾本地以及市桥客 户；

营销策略二： 拓 ——拓展政府以及企事业单位、敏捷集团员工、合作单位员工、老业主团购客户：对项目周边公务员、企事业单位组织团购，拓展团购客户；派单：对沙湾以及市桥商业中心进行派单，拓展商业中心客户群体；扫街：对沙湾街道商铺进行扫街，拓展沙湾商铺老板；老业主：启动老带新送物管费活动，拓展敏捷老业主；关系户：在集团内部以及合作单位，举办内部提前认购，保证关系户提前消化一部分产品；

营销策略三： 抢 ——抢桥南竞争项目客户（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸阳光）大巴流动广告：利用大巴广告在竞争项目路段移动穿梭，传递项目信息，争抢竞争项目客户；导视系统：道旗广告、导视牌、竞争项目路口移动桁架广告牌，拦截竞争项目客户；户外广告：市桥中心增加户外牌，抢市桥客户群；电视广告：电视广告可以有效覆盖全番禺，大范围抢客户；候车亭：布置市桥、沙湾候车亭广告，抢夺两大区域客户；网络：通过搜房网等网站以及微博进行网络宣传，抢夺客户资源；短信：持续性发送短信，维持项目市场知名度，有效抢客；销售引爆的关键： 价 格

四盘齐发，货量过剩，竞争激烈 开盘最迟，错失先机 地段认同度相对较低价格定位：稍低于《雅居乐城南原著》

目录

一 整体营销思路

二 营销执行计划项目概况及市场分析营销节点铺排营销思路实施计划现场包装计划公关活动计划其他计划

三 附件：广告表

现项目概况锦绣世家——位于沙湾镇中心区，毗邻高尚居住区桥南板块，是一个具有浓厚文化生活底蕴的精品人文社区！细项 内容 地址 青云大道沙湾镇政府旁 占地面积 42136㎡ 建筑面积 137063 ㎡ 建筑密度 30 绿地率 30 容积率 2.7 洋房共11栋，其中，1-9栋为18F高，10 栋为15F高，11栋为14F高。别墅共12 楼层分布 套，每套3层高。机动车位1084个，其中地下车位965 个。车位 非机动车位，940个。户数 872户户型配比：主力户型为75-120平米，占比约90项目主打刚需产品，面积区间为75-120平方米，主要面向首次置业和首次改善型客户。市场概况：在售项目8个，待售3个，且分布集中 海伦堡流 博学公馆 金岁月 雅居乐锦官城北区 星晨时代豪庭 奥园养生广场 昊龙花园 越秀可

逸 雅居乐锦官城南区 阳光 保利香槟国际 雅居乐城南源著 金沙湾花 园五区 在售项目 越秀可逸江畔 待售项目锦绣世家位于番禺区沙湾镇政府东北面，地处沙湾镇中心区，靠近番禺重点发展的新兴高尚居住社区——桥南板块。桥南在售项目主要由：雅居乐锦官城、城南源著、保利香槟国际、星晨时代豪庭、奥园养生广场、昊龙花园、流金岁月待售项目：金沙湾花园五区、越秀可逸江畔、越秀可逸阳光竞争分析 根据区位条件、规模、产品类型、推货时点等综合因素研判，项目的主要竞 争区域将集中在桥南板块，而桥南板块以及沙湾的成熟楼盘也起到一定的客 户分流情况，最终确定以下主要竞争项目： 目前，沙湾镇中心住宅产品同质化 严重，且将推新货项目只有锦绣世 次要竞争对手 家和金沙湾花园五区，产品供应相 博学公馆 对稀缺。但桥南板块在售项目众多 可逸江畔 主要竞争对手，竞争激烈，但桥南板块楼盘周边 昊龙花园 星晨时代 雅居乐锦官城 配套还不完善。豪庭 城南源著 金沙丽水 金沙湾花园五区 沙湾镇区的洋房普遍没有电梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 项目将成为沙湾镇稀缺的现代电梯 二手市场 越秀可逸阳光 洋房，同时又具有比桥南板块楼盘 配套更完善的优势。竞争分析：产品同质化严重，货量充足竞争激烈 锦绣世家竞争项目分析 户型面积 已售 楼盘名称 在售户型 未售套数 备注（㎡）销售套数 销售均价（元/㎡）1、2房已经售罄，目前在售 雅居乐城南 2、3、4、5、16、21栋95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房单位，实用率达84 ％，毛坯总价95万/套起。保利香槟国 11000-15000（2500 目前在售最后一栋，2座，1-4房 50-140 462 15 际 元/平装修），预计6月份清盘 雅居乐锦官 93、96-

17000（带2300元/ 一次性付款92折、商业贷款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡装修）97折、公积金贷款99折 在售项目 150平的4房单位 14000（毛坯）、海伦堡流金 21000（带装修）； 三房户型已经售罄，主要单 4房 150、200 678 848 岁月 200平米的4房18000 位为双证单位，走货速度慢 起毛坯，带装修 22000起 星辰时代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 价格过高，导致滞销 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--约2500 工程进度已到7F 畔 180-200 越秀可逸阳 79、100-待售项目 2-3房--约1200 工程进度已到 光 140 金沙湾花园5 工程进度已到

10F，预计8月 2-5房 80-271--522 区 推出广州近两月成交走势图

一、上周广州一手住宅市场动态 广州十区近八周成交呈现量价齐稳的局面，整体均价保持平稳。六月份延续5月份热销 场面，市场火热。广州近一个月成交前十名楼盘 6月12日至7月13日广州市场排行 排名 项目 区域 套数 面积 均价 销售额 1 雅居乐剑桥郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 锦绣半岛 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居乐城南源著 番禺 214 18917

10621 200919317 5 增城雅居乐御宾府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂园凤凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186

13368 13445 179735385 8 岭南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 广州亚运城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 广州近一月成交前十名楼盘中，基本集中于郊区，主要集中于番禺、增城两区； 其中番禺楼盘占5席，城南源著以超高性价比吸引了众多的刚需客群；

第四篇：四上锦绣金华教学设计

专题一：金华酥饼脆又香

教材分析：《金华酥饼脆又香》是《锦绣金华》四年级第一单元的内容。学生吃过酥饼，看过酥饼，却对酥饼的历史和变化知道的不多。课文以课堂教学进程为线索，以观察、探究、体验、实践和师生对话交流为主要形式，以金华酥饼的历史、金华酥饼的变化和为金华酥饼做宣传为主要内容，目的在于让学生丰富对家乡酥饼的认识，真实地感受自己与乡土之间的密切关联，激发对家乡的热爱。

学习目标：1.学生深入了解金华酥饼的制作工艺和文化背景及酥饼发展的各方面知识。2.学生深深喜爱上酥饼，并因为酥饼是家乡特产而感到自豪。

重点：学生了解酥饼复杂的制作工艺及酥饼的文化内涵，从而学生喜欢酥饼，为之自豪。

难点：学生对酥饼产生热爱之情，并因为酥饼是家乡特产而感到自豪。

一、设计广告 导入激趣味

去看过上海世博会吧，世界各地的展馆啊让我们大开眼界。你们知道吗？在咱们浙江，每年都要举办农业博览会，展出的都是全省乃至全国都有名的特产。很荣幸，咱们金华的酥饼也应邀出席农博会。好吃的酥饼如果能配上几句朗朗上口广告语，相信咱们的酥饼一定能在农博会上大放异彩。酥饼商家拜托我请大家帮个忙，帮咱们的金华酥饼设计一些广告语，愿意帮忙吗？

二、初步了解酥饼特点

1.都信心满满的样子，真不错。想要写好广告语啊，我们一定要先把产品了解清楚。老师特意带来酥饼，瞧。谁能用几个词来形容一下你看到的酥饼？没错，颜色是金黄色的，面带芝麻，圆圆鼓鼓的，颜色是金黄色的，人们都说它“形似蟹壳”。（出示幻灯：外形特点）

2.我还想请几位同学来帮我尝尝这酥饼的口味。感觉怎么样？是呀，他口感酥脆，所以称之为酥饼。内荤外素，外面的皮酥酥的，可是放到嘴里一会儿就化开了，就是没牙的老太太也能品尝这人间美味。（出示幻灯：口味特点）

3.烘烤的食品种类繁多，但类似金华酥饼这种风味的，恐怕很难寻觅，它真不愧被称为“浙江名点”。（幻灯）金华酥饼含水分量少，所以能存放的时间比较久。在古代，读书人进京赶考，生意人外出经商，都会带上它当干粮，这个时候，酥饼就成了游子对家乡深深的思念。今天，咱们就来好好了解了解这金华酥饼。

（板书课题）

三、深入了解酥饼文化 1.工艺精湛

这节课，老师给大家请来了一位特殊的朋友，他可是有着几十年功夫的酥饼师傅，大家掌声欢迎。我们今天可是有眼福了，师傅将现场为大家展示做酥饼的全过程。如果你对酥饼的制作有什么疑问，待会儿你有机会对我们的酥饼大师进行现场采访，大家拭目以待吧。

预设学生提问：

（1）师傅，您刚才说酥饼的原材料，面粉啊，菜油啊都是上好的，可是，一个小酥饼卖的价钱并不高，这样岂不是很不划算？

（2）师傅，我看见您在和好的面上还涂上了一层菜油，再把他卷起来，这是为什么呢？

（3）师傅，您刚才说要等炉子的温度到达80°才把饼放进去，这是为什么呢？这么高的温度，手放进去一定很烫吧？

小小酥饼真是来之不易，从选料到做饼皮再到烤饼，总共18道工序，来不得半点含糊。这小酥饼可是凝聚着金华劳动人民的大智慧呢！目前，金华酥饼的精湛工艺已被评浙江省第三批非物质文化遗产。（板书：工艺精湛）

2.文化悠久

说起做酥饼啊，我们可不能忘记一个人，他就是咱们金华酥饼的祖师爷：程咬金。（看幻灯，讲故事。）隋代名将程咬金当年隐居金华，以烙饼为生。他本是山东人士，烙的是山东大饼，有罗盘一样大，金华人不爱吃，他看见金华人的饭桌上平常都有霉干菜肉,就以干菜肉为馅，并把饼做成小小的。有一次，他的烧饼做得太多了，一整天也没卖完。他便将饼保存起来，准备明天继续卖。可是，如果烧饼变坏，就不能卖了。于是，为了防止烧饼变坏，程咬金将烧饼统统放在炉边上。他想：让火一个劲地烘烤着，烧饼一定坏不了啦!第二天，程咬金起床一看，烧饼里的肉油都给烤出来了，饼皮更加油润酥脆，全成了‚酥饼‛。这饼一上市，立刻吸引了不少人。大家见程咬金做的饼和以前大不一样，都争先恐后地品尝。程咬金很高兴，便扯着嗓子喊：‚快来买呀!又香又脆的酥饼!‛这一叫，买的人更多了。人们争夸程咬金的手艺越来越高超了。有的烧饼铺主人还煞有介事地向程咬金请教‚秘方‛。程咬金哈哈大笑起来，说：‚我哪有什么‘秘方’呀!只不过在炉边烤一夜而已。‛所以酥饼呀也被叫做‚隔夜饼‛。后来程咬金参加了隋末农民大起义，在瓦岗寨当上了寨主‚混世魔王‛，进而成了唐王朝开国元勋。2 他功成名就之后，仍忘不了早年的卖饼生涯，便极力推荐该小吃。‚金华酥饼‛便名扬四海，代代相传。正是因为他，“金华酥饼”名扬四海，代代相传。这样算来，金华酥饼已经有1300多年的历史了，真是（板书：文化悠久）

3.发展迅速

随着时代的发展，小酥饼也在不断地成长，请你看看这些图片，你发现了什么？

（1）以往的酥饼店都是私人小作坊，一天卖几百只酥饼，已经算得上生意兴隆。2007年前后，酥饼加工走上了机械化的道路。用机器做酥饼，日产量一下子从几百只增加到十几万只。酥饼的销售渠道也越来越宽，有的加入淘宝网，有的开设加盟店。

（2）现在酥饼的口味可真是应有尽有，海苔的、核桃的、火腿的、三层肉的、绿茶的、巧克力的，想吃什么口味还可以定做呢。现在有酥饼店又在研发杂粮酥饼和蔬菜酥饼。

（3）以前，酥饼包装非常简易，而现在，人们为酥饼穿上了漂亮的衣服，许多商家把酥饼分个单独包装，撕开就能食用，又不担心剩下的酥饼受潮。自然受到了更多人的喜爱。

（4）现在的酥饼都有自己响当当的名字呢。像“默香”、“苏香”、“大麻子”、“黄家春莲”等等。说起酥饼的牌子啊，我这儿还有个了不起的故事。一起看一看。

金华苏香酥饼店是一家小小的夫妻店，由金华县曹宅镇农民方跃仙夫妇于1989年底开始在金华城内开设的，1997年2月，方跃仙向金华市商标事务所申请‚苏香‛为该店的注册商标，以树立自己的品牌。可是不久后，法国大众饼干公司状告‚苏香‛商标侵犯了他们公司‚苏趣‛商标的专有权。面对实力强大的外国大公司，方跃仙夫妇没有被吓倒，反复思考后他们郑重地向国家商标局提交了答辩书。在答辩书中，方跃仙夫妇称自己取名‚苏香‛是因为饼‚又酥又香‛的意思，与‚苏趣‛有明显的含义区别，而且‚苏香‛酥饼工艺复杂，风味独特，与法国的‚苏趣‛饼干毫不相干，‚苏香‛和‚苏趣‛原本不是一回事，商标侵权从何谈起！有理走遍天下，金华小酥饼成功战胜了法国大公司。

看了这个故事，你有什么想说的吗？是呀，方跃仙夫妇为自己家的酥饼争了口气，更是为咱们的金华酥饼争了一口气！

小小酥饼正快速地发展着（板书：发展快速）他完成了华丽变身之后，相 3 信一定能越走越远。

4.前景远大

关于酥饼，老师还带来了几则新闻。自由地读一读，读完后我们来交流感受。金华酥饼历史悠久，做工考究，如今，金华酥饼不仅覆盖浙江大超市，还销往北京、乌鲁木齐、哈尔滨、西安等大都市。目前，酥饼已远销23个省市和20多个国家。

金华酥饼这一地方小吃如何销得更多更远？‚苏香‛老板黄兆成想到了四通八达的高速公路服务站，‚只要路人吃过、叫好，就会带走无形的广告！‛ 黄兆成用10万元一年的承包费，拿下衢州服务区销售点。之后，他的‚苏香‛酥饼相继进入龙游、兰溪、诸暨、萧山等服务区，如今一个萧山服务区一年能卖掉150万元的酥饼。现在，高速公路通到哪，金华酥饼就销到哪。（《金华酥饼是怎样做大的》 2010年04月28日 《浙江日报》）

图片：人们排队买酥饼

台湾高雄市有家金华酥饼店，一天9炉，一炉90来个酥饼。每天，酥饼未出炉就被订购一空了。店家说：‚没办法，生意太好了！48年的老店，历史就是口碑，口味就是理由。‛

谁来说说感受？金华酥饼非常受欢迎。销量可好了，还卖到了很远的地方，卖酥饼的商家赚了不少钱呢。看来，咱们的小酥饼有大市场呀。（板书：前景远大）

四、设计广告

金华酥饼真是人见人爱的小点心，好东西，我们就要大胆地做宣传，聪明的孩子们，赶紧去农博会帮咱们的金华酥饼吆喝几句吧。你可以编一则简短的小广告演出来，也可以设计几句响亮的广告语说出来。前后四人小组合作，我们一会来交流。

你们的创意可真不错。多亏了你们的宣传啊，咱们的酥饼在农博会参展的5天时间里，销售了近万筒，营业额有4万多元，还带回了一大叠的订单呢！让我们给自己也给咱们的金华酥饼来点掌声吧！

五、作业

除了酥饼，金华有名的特产还有很多，课后请你选择自己感兴趣的，好好地去调查研究。

专题二：十八蝴蝶舞翩跹

教材分析：

本课取材于地方课程《锦绣金华》四年级第二课《十八蝴蝶舞翩跹》，选取了金华永康民间文艺活动中最有代表性和最为优秀的民间舞蹈——《十八蝴蝶》为课程资源和学生的学习内容，介绍了《十八蝴蝶》的起源、发展及所取得的辉煌成就。《十八蝴蝶》有着悠久的历史渊源和深厚的传统文化底蕴，有着广泛的群众基础，深受群众的喜爱。它具有公认的艺术价值和社会价值，具有陶冶情操、崇尚文明的文化教育功能，是金华各地民间文化活动中的一朵艺术奇葩，是金华地方文化的一个缩影，一个鲜活的民俗，具有浓厚的民间气息。教材试图从这个方面引导学生去发现家乡不同的美，体会家乡劳动人民的勤劳与智慧，感受家乡浓厚的地域文化，激发学生关注家乡、了解家乡、热爱家乡、服务家乡的热情，并引导学生抓住传统文化习俗，增强传统文化的传承和创新意识。

教学目标：

1、了解永康十八蝴蝶的历史、发展及所取得的艺术成就。

2、欣赏相关音乐及舞蹈表演，激发学生创作的兴趣。

3、体会家乡劳动人民的勤劳与智慧，感受家乡浓厚的地域文化，激发热爱家乡、报效家乡的情感。

教学准备： 收集相关资料

制作课件 教学流程：

一、谈家乡，引出《十八蝴蝶》

1、交流了解金华各个县市的特色，引出“锦绣金华”。

2、揭示课题《十八蝴蝶舞翩跹》，并 理解课题意思。

二、读教材，了解《十八蝴蝶》

1、学生阅读教材，了解十八蝴蝶相关知识。

2、小考场检查学生阅读情况。

三、深入活动，走进《十八蝴蝶》

1、欣赏录像，感受舞蹈美。

2、补充资料，了解《十八蝴蝶》背后一代又一代民间艺人与文艺工作者所付出的努力和心血，提升舞蹈内涵。

3、学生活动，体验舞蹈的快乐

4、介绍成就，引发家乡的自豪感。

四、亲近民间文化，升华情感

1、说说家乡的传统民间文化活动。

2、总结全课，布置课外活动。

专题三：书画之乡水墨香

教学目标：

1.知道浦江是“书画之乡”，了解书画节，主要的书画馆（院）及书画街的基本情况；

2.能了解部分书画家及其代表作品，提高自己的欣赏能力； 3.培养热爱家乡的情感，感受书画艺术的熏陶魅力。教学准备：收集相关资料。教学流程：

一、色彩缤纷书画节

让学生了解1995年的浦江中国书画节的盛况。

二、新颖别致书画馆

1.浦江美术馆 2.吴茀之纪念馆 3.方增先书画碑刻院 4.山明美术院

三、人如潮涌书画街

1.书画街的情况 2.画廊、画店的风貌 3.书画节上书画市场的盛况

四、书画名作欣赏台

1.逐一欣赏古代与当代书画家的名作。2.“白社”的补充。

五、作业布置

自己创作一幅作品。

专题

四、东阳竹编巧手艺

教学目标:

1、让学生了解贴近生活的又蕴涵深厚的东阳竹编巧手艺，促使学生抚今思 昔产生对东阳竹编的热爱之情，明确学习探究东阳竹编的任务

2、根据学习探究东阳竹编的任务，开展欣赏东阳竹编的精品的体验，进行动手学学编织方法的探究学习，丰富学生的情感体验。

3、提供有关东阳竹编的背景资料，了解金华手工艺品的品种繁多，扩大学生的视野，开阔他们的思路，加深热爱家乡的情感。

教学准备：多媒体课件，竹子，刀

教学过程：

一、激趣导入

还记得我们北京奥运会的主赛场吗？——鸟巢 请欣赏这座鸟巢，（宁夏银川影视城内）视频播放 你知道它是用什么做的吗？——它是由竹子编成的。

你喜欢这个由竹子编成的鸟巢吗？在我们的家乡金华东阳还有比这个更精美的竹编工艺品呢！想不想跟张老师一起去瞧瞧？今天，让我们一起走进东阳竹编这门巧手艺。

二、了解历史

东阳竹编历史可悠久了。东阳竹编的元宵花灯，在宋代就已经很有名了。不知道同学们对东阳竹编的历史知多少呢？课件：东阳竹编历史知多少？

资料：东阳竹编与东阳木雕（为浙江三大名雕之一，居全国四大木雕之首，是首批国家级非物质文化遗产保护项目。）并称为东阳工艺美术界的两朵奇葩。它在殷商时代开始问世，距今已有1200多年历史。在宋代以编织声元宵节的龙灯、花灯、走马灯而著名，到了明清时期，东阳竹编已有高超的技艺和独特的风格。擗清朝康熙＜＜东阳县志＞＞记载：“笙竹质软可作细篾器，旧以充贡。”可见东阳竹编在清朝以前就被选为贡品而闻名于世。到了清末民初，东阳竹编进入全盛时期。

明代万历年间的《金华府志》记载：东阳有毛竹、笙竹、雷竹、石竹、斑竹、紫竹、水竹、苦竹、淡竹、箭竹、方竹、佛面竹、桃丝竹、山竹、凤凰竹、花竹、凤尾竹、花节竹等18个种类，可以作为生活和生产的原料。东阳竹编的元宵花灯、龙灯和走马灯之类竹编工艺灯，早在宋代已闻名四方。明清时期，竹编技艺发展迅速，竹编工艺品的艺术性与实用性进一步紧密结合，上至送往京城皇亲国戚的“贡品”，下到寻常百姓的家常生活用品，比比皆是。据清代康熙年间《东阳县志》记载：“笙竹软可作细篾器，旧以充贡。”当时的竹编工艺，主要生产门 7 帘、果盒、托篮等产品，其中书箱、香篮还广泛流行于绍兴、诸暨、嵊州、新昌一带。

（视频播放东阳竹编的发源史——板书：历史久）

东阳竹编的历史悠久，在这期间也涌现了很多的了不起的竹编大师，你对东阳的竹编大师又了解多少？

介绍东阳的竹编大师：卢光华，何福礼

三、说说东阳竹编的实用性

师：其实，在我们的生活中会经常看到一些竹编的生活用品？你能说一说吗？

张老师今天也带来了一些竹编的生活用品，出示图片。

分别猜猜这些竹编用品是做什么用的？（烟具、紫砂壶、酒具„„）你觉得这些竹编用品怎么样？——这些竹编用品真是美观实用。

四、欣赏精美的竹编工艺品

师：东阳竹编不仅美观实用，还能编出一个个优美的造型，成为一件件精美的工艺品！想不想看看？

1、看课文介绍

那就请翻开书本第24页，去仔细地瞧一瞧！

说说你的感受！你觉得这些精美的竹编工艺品怎么样？（栩栩如生）

2、课件出示相应的竹编精品图片。

张老师，也在网上找到了不一样的它们，看看吧！（获首届国际民间工艺品博览会金奖的《大象》、获全国民间艺术金奖的《渔翁》世界一绝《九龙壁》等等。）

五、了解娴熟精细的竹蔑技术

这么多精美的竹编作品是用什么材料做的呢?(竹子)对,竹子坚实,而且富有弹性和韧性,可用多道工序把他加工成竹蔑,才能编成竹编工艺品。同学们想不想看看一根根粗粗的竹子怎么变成一根根细细的竹蔑？

1、教师课堂上现场示范竹篾技艺。（准备工具）

按照剖竹——开间——劈篾——抽篾——刮篾的程序进行示范。

2、体会艰辛。

师:张老师是初学者，做竹篾的技艺肯定不够高超，想不想看看竹编大师们是怎么做竹篾的？（视频播放大师做竹篾的录像）

看完这段录像，你想说些什么？（预设：让学生体会东阳劳动人民的智慧，能够想到用竹丝竹片来编织东西；能够发明这么多道工序，加工出这么细的竹蔑来„„）

3、看到一根粗粗的竹子在竹蔑师傅的手里转眼间变成这么一根根细细的竹蔑，可见东阳竹编大师的技艺实在是——绝，（板书：技艺绝）

六、丰富多彩的编织方法

1、那么一根根细细的竹蔑又是怎样变成美丽的竹编工艺品呢？（我想那就需要丰富多彩的编织方法了。）

2、你对东阳竹编的编织方法了解多少？（据统计目前东阳的编织方法将近200多种，可见编织的方法实在是多。板书 ：方法多）

3、看课本第22页的编织方法，这些编织方法你认识几种？

指名学生说说各种编织方法，根据什么来猜这些编织方法。如十字编 编的时候像十字架交叉，六角编 编的图案由一个个六角行组成。

4、看看我们的大师是怎么说的？：出示——何福礼说：“早在上世纪八十年代，在我主持编织的国家级精品〈九龙壁〉获奖后。〈〈人民日报〉〉、中央电视台都作了报道，当时来学艺的人很多，其中有一个还是大学生。但是他们只学了一周，连最基础的备料都没有学会就因受不了苦而走了。“板凳要坐十年冷”，这是先人的教导，学竹编要有足够的耐心和毅力，吃不了苦注定会半途而废。”

你从大师的话中能体会到什么？

5、研究《九龙壁》

我们的竹编大师们不知道下了多少苦功、花了多少心血，不断地发展创新，设计出新的技法和花色，把东阳竹编这门巧手艺继承和发扬光大！就是这一双双手用丰富多彩的编织方法创作出世界一绝的《九龙壁》。

出示——1983年创作九龙壁时，在技法创新上有了新的突破。为突出主体，工艺处理上采取150余种编织手法，用每公分50 余根的细如发丝细篾进行编织。对造型变化规律的云朵用多起头法，对8个火球用8种编织图案，对9条不同造型的龙用9种不同图案的不同编织技法，如“双条丝串藤细花龙”、“鳞型编织撮花龙”、“篾编方格龙”、“双层插片鱼鳞龙”、“圆眼孔反穿六丝龙”、“篾丝篾片混合龙”、“人字花纹分色龙”等等。对龙头、龙发、龙尾用弹、插、胶、卷、雕等手法处理。整个主体造型多变、转折多、难度大，编织技巧上既继承了传统优秀技艺，又进行了大胆创新，很多技法创竹编史上的新水平。

让我们走进竹编厂去瞧瞧竹编产品的加工过程吧！（视频播放）编织——串丝——精细编织——装配——上漆

七、小结延伸

东阳竹编以优美的造型、精细的编织、典雅的色彩、美观而实用著称于世，同“东阳木雕”一起堪称盛开在“百工之乡”东阳的一对民间工艺姐妹花，正因为这些，才被确立为浙江省首批非物质文化遗产代表作。（板书：历史久）

同学们，学到这里，对东阳竹编你想说些什么？做些什么呢？

（广开思路，让学生自由说。如给东阳竹编做广告、推销东阳竹编、做东阳竹编的传人、写写赞美东阳竹编的文章或诗歌等等。）

九、课外延伸

我们金华人杰地灵，手工艺品品种繁多，闻名中外，作为每一个金华人都应该感到自豪骄傲！你知道除了东阳竹编还有什么呢？（浦江水晶、东阳木雕）

板书：东阳竹编巧手艺

历史久

技艺绝

方法多

第五篇：《图文并茂添锦绣》教学设计

《图文并茂添锦绣》教学设计

鄌郚镇中学

陈振华

（幻灯片1）上课之前先请同学们看一幅图片，看一下你更喜欢那个，为什么喜欢它呢，请同学们说一下它们的不同。

生：我喜欢右边的文字，虽然他们内容相同，但是右边部分由漂亮底纹，漂亮的文字，好看的图片。

看来同学们课下预习的还是不错的，那么你是否也想制作好看的电子报刊呢，电子报刊中的文章是“主角”，适当配以艺术字和图片会让报刊变得赏心悦目，这节课我们来学习如何把电子报刊变的图文并茂。

上节课我们学习了如何插入文本框，它的样式来源于字库里的字体。其实在word中还有一类特殊的字库，称为艺术字库，里面存放着许多样式的艺术字。那么它到底该怎样做呢，这一节我们来走进它。我们这一节课将对特定的word文档进行设置，希望同学们认真学习，我们在下课时将会评出优秀作品，同学们加油（鼓励）（幻灯片2，出示课题）

教学过程：

首先请同学们看一下教学目标找准本节努力的方向。（幻灯片3）请学生大声朗读学习目标。（肯定学生的朗读）

接着我们再来看一下我们这一节的重点和难点。（幻灯片4）有了教学目标，也有了重点难点，下面请同学们根据你课下预习的和我们的导学案完成老师布置的任务一。

任务一：在给定的word文档“桂林山水”中插入艺术字“桂林山水“然后放在标题位置，并修饰。（幻灯片5）

我们的同学能发现美，希望也能创造美，相信一定会把我们的文章打扮的更漂亮。

艺术字我们插入后，还需要对它进行精心的设置，艺术字的“艺术性”需要艺术字工具栏里的各种超级工具按钮来设计，利用它可以对插入的艺术字做进一步的修饰，我们先来认识一下艺术字工具栏（幻灯片6）小提示：插入——图片——艺术字

学生练习，提醒学生在练习中遇到问题时，你有“三件宝”老师、同学、课本。

学生练习，老师巡回指导。

练习结束，评选出本小组的最佳作品进行展示。（生边讲解边展示，教师适时指导，及时对学生的作品进行鼓励）

※ 教师演示艺术字的插入（边演示，边讲解）

艺术字我们已经插入了，同学们也做了精心的修饰，其实一份电子报刊不但要有艺术字，还要有图片，这样才能使它图文并茂，才能更加美观，下面我们来为我们的作品插入图片。

图片是电子报刊中不可缺少的素材，word中自带了一个图片库，称为剪贴画，下面我们就到这个图库里去逛逛，找一张适合我们的“桂林山水”的剪贴画。请同学们在逛图库时，别太贪玩，请带上老师布置的第二个任务。

任务二：插入剪贴画（幻灯片7）

将word文档“桂林山水”插入一幅适合的剪贴画，并将它修改格式。小提示：参照插入和修饰艺术字的方法操作。学生练习，教师巡回指导 练习结束，教师点评，演示

是否同学们发现了我们图库中插入的图片不太适合我们文章的内容呢，那么我们现在怎么办，想一想我们是否可以请一个“外援”呢，当然可以了，这时我们就请一个外援来满足我们的要求。（幻灯片8）

下面请同学们小组完成老师布置的下一个任务，看看如何来请一个“外援”。

任务三：图片文件做外援

在给定的word文档“桂林山水”中插入外援图片。学生练习，教师指导，发现练习中的优缺点。练习结束，学生演示，教师点评给予鼓励（把握每次机会展示自己，别等着机会去找你）小组展示作品，评选出小组优胜作品。课堂小结：

请一个同学们总结一下这一节课你学到了什么。学生总结完毕，教师对学生提出表扬，再做补充。

本节课我们学习了在word中插入艺术字和图片，并能将他们进行修饰，以及如何从外援图库中插入图片文件。本节课同学们学习积极，小组团结协作，现在我们来评选出本节的优秀作品。为各个小组评选出的优胜作品鼓掌。

请同学们大声的回答老师提出的问题 你会插入和修饰艺术字吗 你会插入和修改图片的格式吗 这一节课你主动参与学习了吗

同学们都非常的棒，请为自己的努力学习加油（鼓掌）课后任务：（幻灯片9）

利用课余时间将自己以前制作的手抄报制作成图文并茂的电子报刊，看看哪位同学制作的漂亮。

我们先来参考一下其他同学制作的电子报刊。（幻灯片10、11、12）下课：

请同学们带走能创造美的方法，放好凳子，有秩序的回到教室