安防监控工程推广必知

第一篇：安防监控工程推广必知

公司推广心得

有下面几大途径：去刚刚完工的写字楼，去正在开工的写字楼，去找装修公司，去找工程设计公司，去当地的居委会，去找物业管理处，去发动身边一切可以发动的关系。

跑工地、物业管理处、房地产开发商、建筑商及企事业办公室负责人等！国家机关要面子（注重品牌），国家企业要能力（注重业绩），私人企业要实惠（注重价格），所有的业务靠关系（多联系人吧，中国就讲究这个，三教九流，没准哪个能帮上忙，到时候别忘了给人家回扣啊，以后没准还用得着）

一个楼盘一个楼盘的去拜访。从保安问起，到物业公司，到开发公司，有耐性，能晒能淋，能看人冷脸。做久了，建立起关系圈，就好办了。

一个优秀的业务员是什么样子：就是通过勤奋奔波，不断的拜访客户，掌握和积累了大量的社会信息和人脉资源，凭着这些资源，别说只做监控，随便什么项目，到他手上就能马上联系到特定客户群，签下单来。这样的业务员，就连老板都要看他脸色行事，这么强势，才是最优秀的业务员！而不是天天回来小心翼翼的看老板脸色。

不要报怨，不要提任何建议和意见。在没有为公司做出贡献前，是没有发言权的。做任何行业，能做到老板，肯定不是蠢材，更不可能比业务员还不懂。仔细听老板的话，严格按老板交待的去做，才能走最少的弯路，最快做出成绩。特别是对那种刚做业务，没做出成绩的人。

少用点脑子多用点脚。刚做业务员，最需要的是社会信息的积累，人脉的建立。而这个，需要你们脚踏实地去一条条街的跑，一个个单位的拜访。不要想着走捷径，能用最快的办法签单，老板会叫你绕弯子么？

监控市场。好不好做呢？从种种条件来看，好做；是不是遍地有钱捡呢？没有！**不止我一个监控公司，我有业务员，人家一样有业务员，我的业务员在跑市场，人家的业务员一样在跑市场。所以应正视业务的竞争和难度，不高估，也别小看。

在与大客户洽谈初期，严厉禁止谈论回扣问题。双方刚接触，互不了解权力、诚意、信誉，谈那种东西纯属笑话。一种可能是业务员自作聪明、自以为是，另一种可能就是对方纯属试探我们价格低限，一边在心里中鄙视我公司业务代表人格，一边拿我公司报价去签别家的单！这种让人耻笑的行为，请各业务员引以为戒。

公司施行以人为本的经营理念，强调„态度第一‟，„能力第二‟。因此并没有给业务员业绩定下硬性指标，只要态度端正，当月不管是否有业绩，都能全额享受应有待遇。同时，那些做出点业绩，或打着联系业务的幌子迟到早退，态度傲慢，吊儿郞当的业务员，公司视为害群之马，将严格执行处罚，直到开除。

公司要求所有员工每月28号写当月工作汇报。内容分两部份：1.当月工作总结，成败得失，经验反顾；2.是否想继续从事本职工作。如果不想，请尽快向公司提请辞职；如果想，请写清下个月工作思路。

有资质的话可以到建设交易中心看看，智能化政府工程也比较多！

如何做好业务员？

知己知彼，百战不殆。销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。

1、搜集客户资料

要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是客户背景资料。

客户背景资料包括以下几个方面

◆客户组织机构 ◆各种形式的通讯方式 ◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门

◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户◆同类产品安装和使用情况

◆客户的业务情况◆客户所在的行业基本状况等

2、竞争对手的资料

【案例】桌子上的电脑

在戴尔计算机公司的销售部门摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑，同时桌子上都有一个牌子，上面写的是：它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里? 它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。除了要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候，就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。

竞争对手资料包括以下几方面：

◆产品使用情况 ◆客户对其产品的满意度 ◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

◆该销售代表与客户的关系等

3、项目的资料

销售人员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。

项目资料可以包括以下内容：

◆客户最近的采购计划 ◆通过这个项目要解决什么问题◆决策人和影响者

◆采购时间表◆采购预算◆采购流程等

安防业务、安防销售入门

许多新入行的朋友不知道该怎么做销售，整理些相关的销售经验跟大家分享，希望大家能从中得到启示。

一、应该怎么接触商业客户？

1.对小型企业，尽量抓住机会进去，找得着老板可以直接介绍，找不到老板的，可了解情况后留下资料，回公司再电话联络。

2.对中型企业，可依小型企业的办法处理，但要注意准备充分一点，因为这些老板未必象小客户那样有时间听你吹牛扯谈。

3.对于大型企业，一般是不可以直接进去谈的，应尽可能电话预约了负责这方面的经办人，作好充分的准备再上去介绍。

二、哪些是商业客户？

通常我们将除了个人、个体摊档小店外的工商企业、机关、单位等都称为商业客户。这类客户的购买行为与小店主有所不同，销售方式亦要作改变。商业客户可分类为：

1.小型：这类企业一般连门卫都没有，内部之分工亦不很明确，事无大小都是老板亲自打理，通常无总机，更无监控，考勤系统。但有机会销售一些例如总机／ic卡／联通电话之类。2.中型：较为上规模，一般有门卫，内部有部门明确分工，老板有可能很少参与具体的经营活动，一千几百的东西一般中层人员便可拍板购买，但上万元的工程可能需要老板认可，通常可能已有总机，但未必有监控等系统。

3.大型：肯定有门卫，绝大部分有总机，可能老板不止一个，是多方合资，做购买决定通常要有较长周期。谈判过程依次接触文员—部门经理－老总等。很有可能要几个部门一起决定一单工程，一般要发票。

几种类型的商业客户，对供应商会有不同的要求，购买时所注重的地方也会有所区别： 1.小型企业，由于自身实力的原因，会比较在乎价格，而不是所得到的价值。经常会由于预算的原因购买并不是最满意的产品。所以如果要对这一类客户介绍我们的产品和服务，必须比较着重点清楚：他的付出，与其所得相比，是超值的，并且是目前他的选择中最超值的。2.中型机构，处于一种迅速发展的变化状态中，已经不满足于廉价的伪劣产品，但又没有足够的实力和经验去选择优质的供应商，这一类客户是我们最有价值的目标客户，因为他们的成长性高，有要求但又买不起老牌实力的供应商。接触他们不可以单纯的强调价格因素，价值／给别人的感觉／可扩充性等等问题，都有可能是客户的关注点。

3.大型公司，包括采购等各种运作应该都比较规范，比较讲究工作程序，有一套自己的模式，非常关心产品和供应商的品质与可靠性，反而价格绝非最重要的因素。这种公司里，跟你谈判的人的素质可能比包括我们在内的市面上大多数公司的业务员都要高，这种情况下的推销不可以得个吹字，你必须要有一定的实际能力和知识，能够帮助客户解决问题，同时配合适当的技巧和安排，必要时可以争取生产厂家的支援。

三、打电话应注意什么？

1.有关该客户的任何资料：卡片、联络记录准备好，上次的报价单。因为你记不住那么多！2.调节好你的情绪。3.热情、开朗、坚定的语气。4.明确、有条理的介绍。5.适当的停顿，及重复。

四、打电话的第一句介绍：

客户并不是随时在等你电话，所以除非极熟悉了，去电别人的第一句应说明确介绍自己，如： 1.陈生是吧！（是，）您好！我是石岐的安防科技的，我姓王，三划王，叫王婆（对方会说：是，王生！）

我们安防科技呢，是专门做电话总机，闭路电视监控等电子工程的，想看一下，你地公司对这方面的情况有没有了解过。（注意：以上一句话中，有几处用逗号分开，表示作停顿，同时重复了“安防科技”几个字，以方便对方理解，记住你的公司及你讲的话。）2.李总：早晨！我是安防科技的杨名，早二个月帮你装过总机那个，你还记得吗？ 3.周生：您好！我是安防科技那个李生呀！做监控那个呢，刚才我将你要的报价传真过去了，收到没有呢？

4.您好！张小姐，我是安防科技的小陈，做电脑考勤的，早二天打过电话找你们的贺总，还记得吗？不知道贺总他今天在不在办公室呢？

综上所述，去电时第一句最起码应表达清楚，你是什么公司的，做什么业务的，姓什么的。

五、接电话时，拿起电话，第一句应注意：您好，通安，然后：1.请问你找哪一位？ 2.请稍等，我帮您转过去。3.如果来电者，不明确找谁，问清其问题后，再转给相应的人听，应说：您等一下，我帮你转过去找技术员（或业务员等）张工向你解释一下。转电话时应讲清楚是什么回事，再收线让对方与外线讲。

4.当要找的人在洗手间或去了隔离房时，不要大声叫嚷着喊人，更不要说他去了厕所，应该说，不好意思，他刚走开或他在开会，请留下电话，稍候叫他复你啦。

5.让来电者留电话时，应清楚记下电话号码（包括区号），公司、姓名、来电事由，以交待办理。特别是记电话号码时，应该来电方讲一句，自己重复一句，同时记录，记完后再向来电方重述一遍，以确认无误。

六、电话约见客户应注意：搞明确：

1.明确的时间：如星期二下午二点之类，并且该时间你确实可以到达。

2.明确的地址：详细地址，如××路××号，最好连交通路线都问清楚，或近住哪里，附近有何明显标志等。

3.明确的联系人：尽量不要是张生，因为公司里有可能是十二位张生，应该是：行政部的张三经理，在入门第一幢办公楼的二楼第一个房办公。

七、见客应注意：

1.无论如何，记住带上一付真诚的／轻松的／微笑，把它交给你在客户处遇到的

任何一个人！不单对老板，扫地阿婶和花王杂工都给！如果昨天你被女朋友放了飞机，须知那不是客户的错，如果你想明天继续混，还是得对客户好一点！

2.除非客户有要求，否则一次只谈一个内容，不要想什么都一次性卖给客户。3.二人前去时谈话应有主次，不要你一言我一句，像八婆骂街般恶销。4.在客户办公室等人时不要东张西望，左顾右盼像个贼。

6.不要在客户公司内及附近讨论业务及相关事情，旁边另一个人可能就是有关的。7.不要在人家公司内抽烟，免得像个二流子。不要擅自用人家的电话，好像我们公司的人无电话可用一般。

8.出和入都应该和接待文员，门卫讲声：唔该，拜拜！这样下次你再上去或打电话过去时，会顺利点。

9.二人同去时应等齐人，一起进出，不要一前一后流离浪荡。10.准备要充分，实施要轻松。

八、上去见客前：

1.搞清楚本次上去要谈的事项，备齐资料，检查好样机。2.当天上去前，再次去电核实。

3.预留定足够的时间：宁愿早到了在附近找点小客户谈一下，亦不要让客户等你。4.进客户办公室前：整理一下你的衣冠（不要让人以为通安是流寇合作社），收拾一下你的头绪，镇定一下你的神情，然后：微笑着敲门。

九、跟客户谈时：

1.先递卡片，说：李总：您好！我是安防科技的，杨名，上午给过电话你，请多多指教。2.然后，递上公司简介，作总体介绍。

3.稍后，递上相应要谈的项目如监控的简介，作专项介绍。4.其它非本次主要的目的，后面再可递上资料让其有空看看。

5.如有望很快成交，就只递目前要谈的东西，成交后多的是时间谈别的。

十、遇见客户已经向别人购买了部分或全部东西

例如客户已经有了总机，是别人装的。如果你对总机还懂得一点，可以借机跟客户多一点本次生意之外的沟通，谋求共鸣。万万不可盲目批评用户已经购买的东西，就算客户自己都在后悔，也不要火上添油！

十一、提高段数之：功夫在诗外：除了推销，你就不可以跟对方谈点别的吗？（但我除了勉为其难地背下来的这一点所谓专业术语外，脑袋空空如也，谈甚麽好？？）

知识面与关心时势，开朗热心的个性，有助于你跟客户谈点生意之外的东西。实在想不出跟对方谈点什麽，请依照：对方的生意及工作、对方的发迹史、对方的威水史、对方的孩子、对方的爱好等等顺序，尝试谈谈，注意：以上都是讲的对方的东西！请思考为什么？业务人员，不要老是想谈你的生意！谈点别人关心的东西，转变你的心态！你关心你的客户，客户才会接受你。

十二、离开：谈得差不多了就应主动离去，不要以为缠住客户就能成交。适当的时间就应说：好了，我还是不要浪费你那么多的时间了。你考虑一下我们的建议，看有什么问题我们再联系吧。好多谢你花甘长的时间同我们讨论这个问题，又让我见识了你们制衣（玩具、电子……）行业,多谢!有时间上去我们公司坐坐啊!

十三、跟踪：联系上的客户，要有张有驰地跟踪下去，否则很容易就被别人吃掉了。一般已言，已有购买意向的客户，一个星期至10天内要联系一次。临近签合同的更要三几天问一下，甚至隔两天就上去找各种借口磨一磨。至于尚停留在基本认识，未有明确意向的，一二个月联络一次就可以了。一切以不会搞得客户很厌烦，同时又不会引至客户不记得你为原则。

十四、放水给对方经办人？必要吗？技巧？

如果对方是大型机构，老板不亲自谈判，一般会有这种必要，但必须注意方式、方法、时机。

十五、对方说我们的报价比别人高了30％！

除了价钱，你没有任何可以谈的了么？对工程项目而言，别说30％，高一、二倍都有可能！不要就价钱纠缠不休，首先检讨客户对你的信任程度、对我们的方案、产品、技术的认可程度、对我们公司的认可程，然后谈付款方式，最后才是价钱。

十六、跑单帮的杀出来了！

并不意味着末日来临，在客户的面前，用电话查一查该单帮集团的资料，马上就显形了。明白之后，很多客户根本不会考虑选择皮包集团办事处的，但有些客户生来注定就是用来给跑单帮的弟兄们稳饭吃的，否则就不会有这麽多人出来跑单帮了，看在他将要遭受的金钱损失的份上，你就大发慈悲，放过他吧。

十七、提高段数之：

明天还是要继续：做完了这次生意，我们就永别了吗？

怎样维系你与客户的感情？当初客户会将生意交给你，多少都会对你有点好感，但为什么做完了这麽久都一直没有给你介绍过生意？

业务心得

跑业务需要明确，自己跑的是哪个行业。首先研究行业的规律，在跑的过程中了解，自己看书，询问老业务员。然后，收拾自己的形象，开始勤奋的跑。跑的方向是行业内的企业，一开始可以扫楼；也可以从公司的旧客户入手，跑他们。坚持1——3个月，方法正确，加上勤奋，必然开单，然后，第2单就离你不远了。坚持2年以上，你就成为业内人士了

将你所有接触过的客户当作自己的资源

笔者最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。

所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

时刻推广自己

营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着水平如知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间

高段位的业务员用心沟通。足球有球感，女人有骨子里的性感，那么，业务员也需要这样一种微妙的感觉：客户不说话，你明白他在想什么；客户想说什么，你早已给他考虑到。如果说“跑”让你接近客户，“说”让客户了解和接受你，那么当你抓住客户的心或成为他的朋友甚至依托你的时候，你要卖的产品，还是问题么？

明确的目标和时间的管理，树立目标、梳理想法，总结所为，关于这一点，你们可能学习并思考过很多，那么从现在开始，请落实它。

第二篇：安防监控工程合同范本（推荐）

监控系统工程合同书

甲方: 乙方: 甲方现委托 临海市腾通安防电子商行（以下简称乙方）承担监控系统工程。为明确甲、乙双方的权利、义务和经济责任，本着平等互利、等价有偿的原则，经过认真协商达成本协议。

一、工程概况

1、工程名称: 系统

2、工程地点:

3、工程内容: 监控系统安装调试

4、合同签订地：

二、双方的责任和义务

1、甲方负责提供整个工程的工程图纸、楼层施工用电、用水；并提供施工现场专用的有安全防范措施的仓库，以保证乙方能如期完成工程工期。并承担以下义务： 1按时对工程、施工及工程进度实施监控和验收。○2按时支付工程进度款。○

2、乙方应按合同规定的时间及时提供工程所需的设备材料，在保证工程质量和工程进度的前提下，完成设备的集成和安装调试工作。

三、工程的时间和进度

1、工期为自开工之日起至验收完毕，共 日。

2、如遇下列情况，乙方可顺延工期： 施工现场电源未接通，或障碍物未清除，影响施工； ○2 因甲方签约时未曾说明的施工限制而影响进度； ○3 甲方对双方签约认可的设计、配臵提出改动而影响工程进度； ○4 在安装调试中停电 小时以上或连续间歇性停电 天以上； ○5 因甲方决策不及时而影响工程进度； ○6 因甲方未按合同规定支付乙方有关款项而影响工程进度； ○7 因不可抗力而延误工期。○

3、工程中甲方对监控点进行增减，则由甲方向乙方出具工程联系单。

4、在实际施工过程中，根据具体情况，甲乙双方友好协商解决。

四、人力不可抗拒因素

如因战争、严重火灾、水灾、台风、地震和其他经甲乙双方认可的人力不可抗拒因素，导致工期延误，则工期顺延。在工程无法完成的情况下，由甲乙双方另行

商定解决方法。

五、工程及工程量的变更

1、由于甲方原因，对工程中提出的修改项目，必须向乙方出具工程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如甲方不出具工程联系单，乙方有权利要求甲方按照原设计方案施工。

2、由于乙方因设备停产、施工现场条件限制等原因对工程中提出的修改项目，必须向甲方出具工程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如乙方不出具工程联系单，甲方有权利要求乙方按照原设计方案施工。

六、工程验收

1、甲方有权要求验收工程的部分或全部乙方所供设备，乙方应协助甲方的验收。

2、甲方按附件（监控系统工程预算清单）的设备配臵验收乙方提供的设备，整体工程验收遵从附件（监控系统工程预算清单）商定之标准。

3、甲方在收到乙方系统安装调试完毕或工程完工通知之日起 日内完成系统的验收。在此期间内，如甲方没有异议，应即时签署工程验收合格证书，如甲方届时未提出书面异议，也未签署验收合格证书，则视为验收合格;如甲方提出书面异议，甲乙双方应在 日内达成处理意见。

4、甲方收到乙方验收工程通知之日起 日内不验收，视为验收合格。

5、有关验收的一切费用由甲方负担。

6、工程验收合格后，由双方人员签字，甲方方可使用。

七、工程质量与售后服务

1、工程的设计、设备供应、施工及工程质量遵从双方共同商定之标准。

2、乙方负责对甲方的操作和维护人员安排一次集中培训，帮助他们学会系统的操作和日常维护。

3、乙方对工程实行 年保修，负责更换或/和修复有质量问题的设备，但不承担因天灾、人为操作及其他非产品工程本身质量问题而引起的设备损坏责任。对保修期后的系统故障或损害，公司提供有偿维修服务，并在设备修理期间尽量为客户提供暂用替换设备，以减少甲方系统的停运时间。

4、乙方在全部工程完工后，向甲方提供所有设备之安装及操作手册一套。

八、工程造价

监控设备金额为： 元（人民币：）楼宇对讲系统金额为： 元（人民币：)安装调试费金额为： 元（人民币：）工程总造价为： 元（人民币：）

九、工程付款方式

1、本合同签订之日起 貳 日内，甲方支付乙方工程总造价的 为预付款，作为定金及购臵相关工具和设备。

2、工程施工完工验收合格之日起最晚至 日，甲方向乙方付清剩余全部工程款项。

十、违约责任

1、甲乙双方若一方发生违约情况，则违约方应按国家经济合同法有关条款对另一方进行赔偿。

2、因乙方原因导致工期延误，由乙方偿付逾期违约金。

3、如甲方未能按照合同条款九按工程进度向乙方支付工程款，甲方须另加应付款项的千分之一/每天的逾期违约金作为乙方的补偿；乙方并有权利暂停工程的施工，待甲方向乙方支付相应的工程款和逾期违约金后恢复施工，乙方不承担由此引起的工期延期责任。甲方已付金额不足乙方所供设备款时，乙方有权收回所供设备，并由甲方赔偿乙方由此产生的一切经济损失。

4、在甲乙双方不能就造价变更及其付款方式达成一致协议的情况下，乙方有权拒绝甲方更改设计或设备配臵的要求。

5、工程中途停建、缓建，甲方应采取措施弥补或减少损失，同时赔偿乙方由此造成的返工、停工、窝工、倒运、人员设备调迁、设备材料积压的实际损失。

6、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用有关设备，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。

十一、解决合同争议的方式

本合同执行过程中若有争议，双方应友好协商解决。如协商不能解决，可向合同签署地人民法院提出诉讼。

十二、合同附件（监控系统工程预算清单）作为合同不可分割的一部分，同样具备法律效力。

十三、合同附则

1、本合同一式 份，甲乙双方各执 份。

2、本合同自双方代表签字即生效;工程验收合格，结清全部工程款后终止。

3、本合同签订后，甲乙双方可签订补充协议以修改或补充本合同，冲突之处以最后签署生效之协议为准。

4、本合同未尽事宜双方协商解决。

甲乙双方同意上述条款，并签字确认如下：

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

联系电话： 联系电话：

签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日

第三篇：安防监控工程合同(范本)

安 防 监 控 工 程 合 同

发包人：（以下简称甲方）承包人：吕梁市可维电子科技有限公司（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律，甲乙双方本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则,经过充分协商,达成一致意见特签定本合同,以便双方共同遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程范围：经甲乙双方共同确认的方案图、工程量清单等（详见本合同附件）。

4、工程内容：由乙方承揽甲方的 安防监控 工程的全套服务,包括设计、施工、设备采购、安装、调试及技术服务,维修保修、等工作内容。

5、建设期限：自乙方进场施工之日起，总工期 40 日。（具体入场施工时间根据工程总体进度由甲乙双方协商决定。）

二、合同价款及支付方式

1、经双方共同确认工程范围内的合同包干总价为：￥ 元，人民币大写：（费用明细详见合同附件)。

2、付款方式：采取转帐方式支付；签订本合同后2日内，支付合同总金额的15%,工程所需材料进入工地后再支付合同总金额的55%，工程完工，验收合格后，再支付合同总金额的25%，剩余5%作为售后质保金，于工程验收合格满12个月之后，且期内无质量问题，甲方于2个工作日内一次性付清。

三、工程变更及结算

1、乙方须严格按照双方确认的方案图、工程量清单履约。若在本合同执行过程中，甲方根据现场实际情况需进行工程变更，乙方不得拒绝。

2、变更价款由双方参照本合同价款定价原则及价格水平协商确定，结算时予以调整。

3、乙方应于本工程验收合格后7天内向甲方报送符合要求的工程结算资料；甲方应自收到合格的结算资料之日起7日内完成审核。

四、工程验收与保修服务

1、工程完工后2日内，乙方以书面形式申请甲方组织相关人员对工程进行验收；甲方应收到乙方书面通知后的 2 日内组织验收，甲方在上述期限内未进行验收的，视为验收合格;甲方未验收自行使用的，亦视为验收合格，验收日期以甲方投入使用当日为准；

2、验收时，双方均应派代表到场，验收结束时应出具验收报告，并由双方代表签字、加盖合同专用章或者公章，验收日期以双方签字盖章当日为准。

3、自工程完工验收合格交付使用之日起，乙方为本工程提供为期一年的免费维修及售后服务；本工程所有设备保修以厂家所提供质保为准，且应符合国家现行相关质保的规章制度标准。

4、以上设备、线路的免费维修及售后服务均指由产品自身质量问题及非人为损坏的情况下，若有明显人为损坏情况，售后中所产生的费用由甲乙双方协商解决。

5、免费保修期满，双方再另行商议签订维保合同事宜。

五、甲方责任

1、甲方指定（联系电话：）为甲方现场代表，指导乙方工作，并负责协调乙方与各部门关系的处理。

2、在合同签订之后甲方应及时安排现场，并尽快协助乙方办理临时用水、用电以及安全可靠的临时库房。

3、甲方应及时办理变更签证手续，按约支付。

六、乙方责任

1、乙方须提供符合国家产品质量标准的正品设备（后附清单），不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，乙方不得随意更改方案。提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。乙方所供设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准。

2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，经甲方验收后进行施工。若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品。由此带来的一切损失由乙方负责。

3、乙方应严格遵照国际《民用闭路监控电视系统技术规范》（GB50198-94）进行监控系统的布线施工。设备的安装、调试，应做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

4、乙方应按相关要求采取安全文明施工措施，自行承担相关安全文明施工责任。

5、甲方提出工程变更或者项目增减时，乙方应在 24小时内提出具体施工方案。

6、乙方应向甲方提供符合工程档案管理要求的全套工程资料贰套。

7、乙方指定（联系电话：）为本工程现场代表，具体负责现场施工和工程协调事宜。

8、工程竣工后乙方负责对甲方指定人员进行相应系统的技术知识、操作使用、日常维护等方面的培训。

七、违约责任

1、因乙方自身原因造成工期延误或者工程返工的，由乙方承担相应的经济责任。

2、甲方未尽约定协助义务造成乙方不能按合同约定履行的，由甲方承担相应的责任。

3、任何一方若有违反本合同之约定的条款，给另一方造成经济损失的，违约方应承担受损方的经济损失。

4、甲乙双方由于自然灾害和其他不可抗力，而确实不能全部或部分履行合同，应在不可抗力发生后的3日内向对方通报不能履行或不

完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

八、争议及解决方法

1、在合同履行中而引起的一切争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决，协商后仍不能达成协议时，任何一方均可向任何一方所在地的人民法院提起诉讼；

2、在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行；

3、本合同按照国家有关法律法规进行解释。

九、合同的生效及变更与终止

1、本合同经甲乙双方签字盖章后生效，合同生效日期以最后一个签字盖章日为准。

2、合同一经生效，任何一方均不得擅自变更或者终止。若需变更或者终止，须经双方协商一致后，签订书面的补充协议，方可有效。

十、其他

1、本合同之所有附件均为合同的有效组成部分，与本合同具有同等的法律效力；

2、在履行本合同过程中，所有经甲乙双方签署确认的书面文件，即成为本合同有效组成部分，其生效日期为双方签字盖章或者确认之日起；

3、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

（公章）（公章）

法定代表人： 法定代表人： 或委托代理人： 或委托代理人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：安防监控工程合同

安 防 监 控 工 程 合 同

发包人：（以下简称甲方）承包人：（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国经济合同法》及其他有关法律，甲乙双方本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则,经过充分协商,达成一致意见特签定本合同,以便双方共同遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程范围：经甲乙双方共同确认的方案图、工程量清单等（详见本合同附件）。

4、工程内容：由乙方承揽甲方的厂房监控搬迁工程的全套服务,包括设计、施工、设备采购、安装、调试及技术服务,维修保修、人员培训等工作内容。

5、建设期限：自乙方进场施工之日起，总工期 日。（具体入场施工时间根据工程总体进度由甲乙双方协商决定。）

二、合同价款及支付方式

1、经双方共同确认工程范围内的合同包干总价为：￥ 元。人民币大写：（费用明细详见合同附件)。

2、签署合同时由甲方预先支付工程总价50% 或 元的预付款做为先期工程款。

3、付款方式：采取转帐方式或现金方式支付；待本工程安装调试完毕经验收合格后 2 个工作日内，甲方一次性付清尾款。

4、工程完工后待甲方一次性付清尾款后装入存储设备。

三、工程变更及结算

1、乙方须严格按照双方确认的方案图、工程量清单履约。若在本合同执行过程中，甲方根据现场实际情况需进行工程变更，乙方不得拒绝。

2、变更价款由双方参照本合同价款定价原则及价格水平协商确定，结算时予以调整。

四、工程验收与保修服务

1、工程完工后2日内，乙方以书面形式或口头申请甲方组织相关人员对工程进行验收；甲方应收到乙方验收通知后的 2 日内组织验收，甲方在上述期限内未进行验收的，视为验收合格;甲方未验收自行使用的，亦视为验收合格，验收日期以甲方投入使用当日为准；

2、验收时，双方均应派代表到场，验收结束时由甲方代表签字、加盖合同专用章或者公章，验收日期以甲方签字盖章当日为准。

3、自工程完工验收合格交付使用之日起，乙方为本工程提供为期三个月的免费维修及售后服务；本工程所有设备保修以厂家所提供质保为准，且应符合国家现行相关质保的规章制度标准。

4、以上设备、线路的免费维修及售后服务均指由产品自身质量问题及非人为损坏的情况下，若有明显人为损坏或因其它不可抵抗力（如水灾、雷击、地震、异常电压）造成的损坏情况，售后中所产生的费用由甲乙双方协商解决。未经本公司同意，私自拆卸、修复、改装产品本公司不做保修．

5、免费保修期满，双方再另行商议签订维保合同事宜，乙方应负责对系统进行终身维护。

五、甲方责任

1、甲方指定（联系电话：）为甲方现场代表，指导乙方工作，并负责协调乙方与各部门关系的处理。

2、在合同签订之后甲方应及时安排现场，并尽快协助乙方办理临时用电。

3、甲方应及时办理变更签证手续，按约支付。

六、乙方责任

1、乙方须提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好。未经甲方同意，乙方不得随意更改方案。提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。乙方所供设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准。

2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，产品进场时须提供供货证明，经甲方验收后进行施工。

3、乙方应严格遵照国际《民用闭路监控电视系统技术规范》（GB50198-94）进行监控系统的布线施工。设备的安装、调试，应做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

4、乙方应按相关要求采取安全文明施工措施。

5、甲方提出工程变更或者项目增减时，乙方应在24小时内提出具体施工方案。

6、乙方指定（联系电话：）为本工程现场代表，具体负责现场施工和工程协调事宜。

7、工程竣工后乙方负责对甲方指定人员进行相应系统的技术知识、操作使用、日常维护等方面的培训。

七、违约责任

1、因乙方自身原因造成工期延误或者工程返工的，由乙方承担相应的经济责任。

2、甲方未尽约定协助义务造成乙方不能按合同约定履行的，由甲方承担相应的责任。

3、任何一方若有违反本合同之约定的条款，给另一方造成经济损失的，违约方应承担受损方的经济损失。

4、甲乙双方由于自然灾害和其他不可抗力，而确实不能全部或部分履行合同，应在不可抗力发生后的3日内向对方通报不能履行或不完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

八、争议及解决方法

1、在合同履行中而引起的一切争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决，协商后仍不能达成协议时，任何一方均可向任何一方所在地的人民法院提起诉讼；

2、在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行；

3、本合同按照国家有关法律法规进行解释。

九、合同的生效及变更与终止

1、本合同经甲乙双方签字盖章后生效，合同生效日期以最后一个签字盖章日为准。

2、合同一经生效，任何一方均不得擅自变更或者终止。若需变更或者终止，须经双方协商一致后，签订书面的补充协议，方可有效。

十、其他

1、本合同之所有附件均为合同的有效组成部分，与本合同具有同等的法律效力；

2、在履行本合同过程中，所有经甲乙双方签署确认的书面文件，即成为本合同有效组成部分，其生效日期为双方签字盖章或者确认之日起；

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：

（公章）（公章）

法定代表人： 法定代表人： 甲方验收人：

或委托代理人： 或委托代理人：（保修结算开始日期）

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第五篇：安防监控工程合同

安防监控工程合同

甲方： 乙方：

甲方现委托 公司（以下简称乙方）承担电视监控系统工程。经甲、乙双方充分协商，签订合同如下：

一、工程概况：

1．工程名称：电视监控系统工程。2．工程地址：×××××

3．工程概况：监控系统包括：设备安装、系统调试等。

二、甲乙双方的责任和义务

● 按时对工程、施工及工程进度实施监控和验收。● 施工完成后甲方一次性支付工程款

2．乙方应按双方口述提供工程所需的设备材料；在保证工程质量和工程进度的前提下完成如下工作：

● 设备的安装调试:

三、工程时间和进度

1、自合同签订之日起，乙方开始对现场进行布线施工和测试线路.2、工程中甲方对信息点进行确认位置。

3、在实际施工过程中，根据具体情况，甲乙双方友好协商解决。

四、工程验收

1．为了保障性施工，采用完工总验收的方式。2．工程验收标准。● 图象清晰，符合国家规范要求，终端合格率为100%。

3、双方人员进行验收，以图像清晰为标准。

七、结算方式

甲乙双方经现场协商定价为含税一次性承包价格××××× 元

十四、合同附件作为合同不可分割的一部分，同样具备法律效力。

十五、合同生效及其它

1．本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，签字盖章即生效（工程款付清本合同终止）。

2．本合同所属的附件与本合同具有同等效力。〈附（设备）报价表〉 3．本合同执行过程中，所有补充协议经甲乙双方协商签定，盖章之日起生效，属合同的组成部分。

4．本合若有未尽事宜，双方友好协商解决。甲、乙同意上述条款，并签字确认如下：

甲方： 乙方：

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：

电话： 电话：

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日