在全市开门红竞赛动员会上的发言

第一篇：在全市开门红竞赛动员会上的发言

在全市开门红竞赛动员会上的发言

尊敬的各位领导：

今天市局召开2013年度“开门红竞赛暨赛中赛”动员会议，向我们吹响了旺季金融业务大发展的进军号，作为基层金融业务发展的主战场，我们深感责任重大，使命光荣，我们将认真落实这次会议精神，全力以赴，拼博争光，在“开门红竞赛暨赛中赛”工作中重点做到“三好”。

一、强抓市场开拓，余额净增好。充分把握本支局余额发展的优势和劣势，扬长避短，化不利为有利，大力推动金融余额扩张。强化宣传工作，客户宣传到门率确保在95%以上。抓好大客户工作，确保大客户用邮稳固率达100%。通过我们坚持不懈的努力，使我们益林支局邮储市场占有率保持益林镇第一，余额计划完成率在全局保持先进水平。

二、重抓理念转变，经营效益好。树立转型增效促发展的观念，时时处处将效益发展贯穿今年“开门红”工作始终。积极发展以代发、绿卡等为内容的活期业务发展，确保定活比达30%以上。引导客户发展代理保险、基金理财等业务，实现二年以上定期储蓄全部转化为保险，依靠我们扎实努力，全面实现各类金融业务快步、均衡和高效发展。

三、深抓支局运营，综合管理好。加强对职工进行鼓劲教育工作，关心职工生活，充分调动职工积极性，以饱满的热情投身到“开门红”工作中。坚持合规经营，一切按规章制度办事，杜绝A类问题发生。做好安全保卫工作，坚决做到忙而不乱，确保资金完整。重视客户服务工作，视客户为亲人，实现无客户有理由投诉。

开门红的号角已经吹响，回去后，我们一定要带领支局员工以积极的态度，过细的举措，务实的作风，全力推动“开门红”各项工作的开展，为实现我们支局“三好”目标作出我们积极的贡献。

第二篇：2014开门红竞赛

高昂求发展，努力创新高

吉林省分公司2014年第一季度业务竞赛方案

各中心支公司、分公司各部门：

为顺利达成吉林省分公司2014年第一季度保费收入计划，鼓励发展，督促后进，提高业务质量与保费收入，根据总、分公司2014年业务发展整体要求，特制定本方案。

一、竞赛目的紧紧围绕吉林省分公司2014年XXX的工作主题，坚持“XXXX”的经营方针，重点突出规模发展，鼓励创新销售，促进业务快速发展，实现全年总体经营目标。

二、竞赛目标

全力实现一季度保费收入XX万元，达成全年计划的XX%。

三、竞赛时间

2014年1月1日---2014年3月31日。

四、竞赛期限

竞赛实施共一阶段：2014年1月1日—2014年3月31日，为一季度“开门红”竞赛。

五、竞赛内容

一季度“开门红”竞赛

本次竞赛活动包括一季度保费计划达成竞赛及车险、财产险、人身险单项竞赛；渠道发展以及四级机构发展的拓展竞赛。

（一）竞赛口号

辞旧迎新谋突破，继往开来创新高。

（二）竞赛奖项

1、保费计划达成奖。竞赛期间，对完成一季度全险种保费收入计划的三级机构奖励 XXX元。

2、效益车险续保提高奖。竞赛期间，各机构家用车、非营运车

整体续保率60%以上的，按续保率高低排名，第一名奖励 XXX元，第二名奖励 XXX元，第三名奖励 XXX元。

3、非车险保费突出贡献奖。竞赛期间，三级机构达成一季度非

车险保费计划的，按非车险保费规模，第一名的奖励 XXX元；四级机构非车险实现保费收入计划XXX万元以上的，按非车险保费规模，第一名的奖励XXX元。

4、人车联动优胜奖。竞赛期间，三级机构人身联动销售率达到

20%以上的机构奖励XXX元，其中人车联动保费收入最多的机构奖励XXX元。

5、渠道业务拓展奖。

（1）车商渠道：各机构一季度新签4S店且保费收入达XXX元以

上的，第一名奖励XXX元，第二名奖励XXX元；对已签4S店的保费达成XXX元以上的，保费最高的机构奖励XXX元。

（2）银保渠道：各机构一季度与银行代理机构产生保费收入XXX

元以上的，保费收入最高的奖励XXX元；公司员工协助分公司与省级商业银行签订合作协议的，一次性奖励XXX元;

（3）寿代产业务渠道：各机构一季度与专业寿险公司签订合同，在产寿交叉渠道产生保费XXX元以上的，奖励XXX元，保费最高的机构奖励XXX元。

6、大项目开拓奖。一季度新保单笔业务（同一投保或同一被保

险人）符合以下标准：

奖励承保机构（或团队）XXX元。

7、四级机构人身险定额产品销售优胜奖 四级机构人身险定额产品（包括人车联动之驾平、锦程，激活卡、吉祥三宝、愉快人身、天地行）一季度销售达到100份以上，奖励机构500元，销量最多的机构奖励1000元。

8、四级机构非车险业务突破奖

四级机构单一被保险人非车险业务保费达到2万元以上，每单奖励业务员1000元。

9、四级机构车险保费收入排位赛，以参赛各营销服务部一季度的车险保费同比增长率进行排名，并给予奖励（增长率相同时以保费规模高者胜出），每组第一名奖3000元。

营销服务部分组如下：

（10）新增机构优胜奖。对2013年新增加机构保费规模、人身险保费规模、非车险保费规模进行排名，对第一名奖励XXX元。

六、组织保证

分公司成立业务竞赛活动领导小组：

组长：

副组长：

组员：

七、竞赛安排

（一）准备阶段。2013年XX月XX日至2013年12月31日

1、方案制定。市场发展部协同车险管理部、非车险管理部等相关部门制定竞赛方案，提交总经理办公会讨论审议，重新定稿后由市场发展部综合汇总，交分公司总经理室，时间为XX月XX日前。

2、方案宣导。召开有分公司室外主任以上人员、中支班子成员、中支部门经理、营销部经理参加的动员大会，宣导竞赛精神，统一策略方针，增强自信。时间为XX月XX日。

（二）实施阶段。2014年1月1日至2014年3月31日

1、日通报制度。每个工作日对前一日各机构签单保费收入情况进行通报，分公司市场部负责。

2、周例会制度。每周一召开分公司竞赛专题例会，对上一周竞赛活动情况进行小结，各部门汇报竞赛组织情况及各机构竞赛实施情况，总经理室将对下一周竞赛活动安排布暑。

3、月总结制度。每月召开全省各机构负责人参加的月度调度会，对竞赛活动运行情况进行详细总结评比，布置下一阶段工作。

4、树典型，带全面。对不同时期工作突出的机构进行及时总结经验，推广典型，进行不同形式的经验交流。

5、总结评比。一季度开门红竞赛在4月份进行总结表彰。

八、活动要求

1、各机构应高度重视，加强领导，成立竞赛领导小组，并制订参与本次销售竞赛活动的实施细则，精心组织辖内机构积极参加本次活动。各机构销售竞赛实施细则及2014年各机构分险种分月份保费计划于XX月X日前报分公司市场部。

2、各机构应依据分公司总体要求，结合本机构自身特点，积极拓宽销售渠道，增加保费收入。

3、各机构在实际业务操作中，不得为了赢取奖项弄虚作假。分

公司将不定期抽查核心业务系统中的保单录入情况，一经发现可疑现象，查实后将取消机构获奖资格，同时取消其评优资格，并在全辖范围内予以通报批评。

4、竞赛期间，各分公司要严格遵守监管部门的管理规定，加强业务规范管理，确保依法合规经营，并确保数据真实性。

第三篇：银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言

银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言

各位领导、各位同事：

大家下午好！今天很荣幸能作为支局代表在跨赛动员会上发言。这既是对我的信任，也是对我工作的鼓励和鞭策。一年一度的跨赛活动即将拉开战幕，我们将立足区域市场特点，紧紧围绕“转型发展”这一要求。我们将重点围绕

“早“、“实”、“联”、“细”、“盯”、“提”六个字来推动竞赛工作：

——“早”就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初，工作头绪多，不提前谋划，就会丧失时机，陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛工作的基础上，结合全年工作思路及营业部要求，提前确定旺季竞赛目标，制定旺季竞赛方案，并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的宣导，明确重点，落实职责，让员工人人知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去，营造你追我赶的竞赛氛围。

——“实”就是落实好考核机制，发挥机制促储作用。一是完善计价考核办法，继续加强储蓄存款的日均考核，体现效益这一中心，促使部门或网点做实客户、做实基础，实现储蓄存款可持续性增长。二是将在部门绩效考核的基础上，切出单独费用实施“全员揽储计划”，并将这一计划贯穿全年始终，触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支行的储蓄存款增长贡献力量，并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》，作为评先评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理，作为客户经理绩效考核的否定性指标，切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施“项目奖励”，对一些批量型、效益优、影响大的竞争性项目，可成立跨部门或专业的项目小组，支行将视项目情况切出一块费用，交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。

——“联”就是抓好公私联动、私私（私人银行）联动和私卡联动，借力拓展储蓄业务市场。公私联动是实现“零售业务批发化”的最好途径。首先要全力抓好代发工资单位争取，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次要组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，同时要建立与法人客户高管人员的“一对一”维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度；第三要创新对代发工资单位的管户模式，重视后续服务与维护工作。私私联动则凭借私人银行的品牌和产品，做好高端客户的挖潜工作。

“以白金卡”产品为纽带，推进私卡联动。主动在高端客户群体中大力引荐白金卡，并推广商务伴侣，通过产品组合，实现客户资金在我行账户体内循环。

——“细”就是做深做细客户维护工作，奠定扎实的增储稳储基础。一方面利用节日客户维护这一契机，做好客户关怀与激励，抓好中高端客户的挖储工作。据统计，10月末金融资产在5万元以上中高端客户的储蓄存款余额为15.2亿元，占支行储蓄存款总额的77%，中高端客户对储蓄存款的贡献度十分明显，特别是20-100万之间的客户，是各层级客户中集聚存款量最多、稳定性最强的客户群。支行将通过送报送杂志、送福送春联、举办个人高端客户新春联谊会等，分层做好客户慰问维护，实施客户关怀与激励，并以我行的优势产品来挖转归集客户在他行的资金，提高中高端客户对我行存款的整体贡献度。要加强与证券公司、保险公司的合作，积极为高端客户提供一些结构性的理财产品，满足客户多元化的需求。另一方面要加强客户经理客户维护工作的管理，创新客户维护方式，建立客户经理定期向分管行长述职制度，着重提高客户经理主动约访客户面谈的比率和主动为客户进行资产配置的能力。

——“盯”就是紧盯时点性或区域性的热点资金，抓好源头增储。支行根据区域个人客户布局特点，通过市场细分归纳了“

‘新滨江人’群（新入驻滨江住宅区的居民、商务楼宇客户）、企事业单位白领客户群、学生客户群、城郊农村客户群、个体经营结算客户群”等五类个人客户群体，作为今后一段时期个人客户的拓展方向。旺季期间，支行将围绕“企事业单位白领客户群”和“城郊农村客户群”两大客户群开展“理财迎春，送福到家”活动，通过职场营销、短信平台、邮政广告等措施开展产品知识及理财知识的宣传，紧盯企事业单位年终奖金、分红、失地村民补偿款、农村租金收入返还等资金的归集，从源头上促进储蓄存款的增长。

——“提“就是加强网点硬件设施的功能提升与改造，提高网点服务承载力，增强网点阵地稳储能力。支行将尽快实施支行本级附行式自助银行改造工程，加大自助设备投放，实施自助设备集中布局，改善网点形象，实现客户有序分流。做好二级支行存取款一体机的增设和自助填单机的配置，实行弹性柜口制度，缩减客户排队等候时间，缓解柜面压力。开通绿色通道，优先办理大额存款业务，为优质客户提供舒适的业务环境，确保储蓄存款不流失。

一年之计在于春，更在于勤。面对即将到来的旺季，钱江支行全体员工将秉承认真和创新的精神，全力以赴，迎难而上，争取以优异的旺季竞赛成绩向上级行汇报。

谢谢大家！

第四篇：银行储蓄存款旺季竞赛动员会上发言

各位领导、各位同事：

大家下午好！今天很荣幸能作为支局代表在跨赛动员会上发言。这既是对我的信任，也是对我工作的鼓励和鞭策。一年一度的跨赛活动即将拉开战幕，我们将立足区域市场特点，紧紧围绕“转型发展”这一要求。我们将重点围绕 “早“、“实”、“联”、“细”、“盯”、“提”六个字来推动竞赛工作：

——“早”就是早谋划、早起步、早行动。旺季期间正值岁末年初，工作头绪多，不提前谋划，就会丧失时机，陷入被动。支行将在全面总结今年旺季竞赛工作的基础上，结合全年工作思路及营业部要求，提前确定旺季竞赛目标，制定旺季竞赛方案，并通过动员会、部门会议、板报专刊等形式做好从上至下的宣导，明确重点，落实职责，让员工人人知晓并以最佳的精神状态投入到旺季竞赛中去，营造你追我赶的竞赛氛围。

——“实”就是落实好考核机制，发挥机制促储作用。一是完善计价考核办法，继续加强储蓄存款的日均考核，体现效益这一中心，促使部门或网点做实客户、做实基础，实现储蓄存款可持续性增长。二是将在部门绩效考核的基础上，切出单独费用实施“全员揽储计划”，并将这一计划贯穿全年始终，触发员工借助自身的人脉关系或社会资源为支 行的储蓄存款增长贡献力量，并将员工个人的揽储业绩写入《员工行为表现手册》，作为评先评优的考量依据。三是引入客户经理最低销售量管理，作为客户经理绩效考核的否定性指标，切实提高客户经理的业绩创造能力。四是实施“项目奖励”，对一些批量型、效益优、影响大的竞争性项目，可成立跨部门或专业的项目小组，支行将视项目情况切出一块费用，交由项目牵头人对项目参与成员实施奖励。

——“联”就是抓好公私联动、私私（私人银行）联动和私卡联动，借力拓展储蓄业务市场。公私联动是实现“零售业务批发化”的最好途径。首先要全力抓好代发工资单位争取，从源头上增加个人客户和基础性储蓄存款；其次要组织好职场营销，加强我行品牌宣传，提高我行核心产品的覆盖率，实现公私联动的精细化，同时要建立与法人客户高管人员的“一对一”维护关系，发展成为个人高端客户或私人银行客户，增强双方合作的紧密度；第三要创新对代发工资单位的管户模式，重视后续服务与维护工作。私私联动则凭借私人银行的品牌和产品，做好高端客户的挖潜工作。“以白金卡”产品为纽带，推进私卡联动。主动在高端客户群体中大力引荐白金卡，并推广商务伴侣，通过产品组合，实现客户资金在我行账户体内循环。

——“细”就是做深做细客户维护工作，奠定扎实的增储稳储基础。一方面利用节日客户维护这一契机，做好客户 关怀与激励，抓好中高端客户的挖储工作。据统计，10月末金融资产在5万元以上中高端客户的储蓄存款余额为15.2亿元，占支行储蓄存款总额的77%，中高端客户对储蓄存款的贡献度十分明显，特别是20-100万之间的客户，是各层级客户中集聚存款量最多、稳定性最强的客户群。支行将通过送报送杂志、送福送春联、举办个人高端客户新春联谊会等，分层做好客户慰问维护，实施客户关怀与激励，并以我行的优势产品来挖转归集客户在他行的资金，提高中高端客户对我行存款的整体贡献度。要加强与证券公司、保险公司的合作，积极为高端客户提供一些结构性的理财产品，满足客户多元化的需求。另一方面要加强客户经理客户维护工作的管理，创新客户维护方式，建立客户经理定期向分管行长述职制度，着重提高客户经理主动约访客户面谈的比率和主动为客户进行资产配置的能力。

——“盯”就是紧盯时点性或区域性的热点资金，抓好源头增储。支行根据区域个人客户布局特点，通过市场细分归纳了“ ‘新滨江人’群（新入驻滨江住宅区的居民、商务楼宇客户）、企事业单位白领客户群、学生客户群、城郊农村客户群、个体经营结算客户群”等五类个人客户群体，作为今后一段时期个人客户的拓展方向。旺季期间，支行将围绕“企事业单位白领客户群”和“城郊农村客户群”两大客户群开展“理财迎春，送福到家”活动，通过职场营销、短信平台、邮政广告等措施开展产品知识及理财知识的宣传，紧盯企事业单位年终奖金、分红、失地村民补偿款、农村租金收入返还等资金的归集，从源头上促进储蓄存款的增长。

——“提“就是加强网点硬件设施的功能提升与改造，提高网点服务承载力，增强网点阵地稳储能力。支行将尽快实施支行本级附行式自助银行改造工程，加大自助设备投放，实施自助设备集中布局，改善网点形象，实现客户有序分流。做好二级支行存取款一体机的增设和自助填单机的配置，实行弹性柜口制度，缩减客户排队等候时间，缓解柜面压力。开通绿色通道，优先办理大额存款业务，为优质客户提供舒适的业务环境，确保储蓄存款不流失。

一年之计在于春，更在于勤。面对即将到来的旺季，钱江支行全体员工将秉承认真和创新的精神，全力以赴，迎难而上，争取以优异的旺季竞赛成绩向上级行汇报。

谢谢大家！

第五篇：在动员会上的表态发言

在学习彭水水电公司动员会上的表态发言

（2012年3月16日）

藻渡河流域电站

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

藻渡河流域电站将紧紧围绕分公司、公司学习彭水水电

公司活动要求，结合自身特点，对照本电站具体情况，扬长避短，切实提升管理水平，努力全面完成今年各项工作任务。为此，我们决心从以下几方面开展好工作：

一、统一思想，提高认识，动员广大员工深入开展学习

活动。干好工作首先要统一队伍的思想。藻渡河流域电站将在近期的工作中，进一步加深广大职工对学先进、找差距、谋发展活动的理解，提高电站员工的认识，增强贯彻学先进活动的坚定性和自觉性，把务求实效作为开展活动的出发点和落脚点，发动全体员工将活动开展与“创先争优”活动紧密结合起来，与“一讲二评三公示”结合起来，与“两全管理”结合起来，与我们流域电站的全年工作目标结合起来，促进提高电站管理水平，完成全年发电量指标。

二、千方百计，力保生产，优质安全完成全年发电量指标。

电量是我们电站经济运行的重要指标，为保证企业的最大经济效益，我们将从以下几点着手，力保电站生产安全、有序：

一是加强安全管理，确保安全生产。安全是生产的前提，我们将在日常工作中严格执行“两票三制”和运行规程，做好“三讲一落实”，做好危险点分析与防控措施，组织职工自查互查，规范员工工作行为，切实保障电站安全生产，杜绝安全因素造成的经济损失。同时，根据我站实际情况，及时组织反事故演习，增强员工安全意识，提高反事故能力。

二是加强设备管理，确保稳定生产。设备的健康状态直接影响电站的经济运行，对电站的安全运行有着直接的联系。我们将认真开展机组状态检查，建立标准化的设备保养维护制度，提高设备维护保养质量，对设备进行精心维护、精心作业。对设备存在的缺陷建立相应的档案，加强巡检次数，对缺陷的发展情况进行跟踪，使得带病运行的设备处于监控范围内，合理安排低谷时进行消缺，逐步实现“设备零缺陷管理”，努力杜绝因设备缺陷原因造成的电量损失，为汛期稳定运行创造条件。同时，合理调配负荷，实现设备运行的最高效益。

三是充分做好准备，缩短操作时间。充分做好生产准备工作，提前进行演练，在保证安全的前提下尽量缩短操作时间，减少因操作时间长引起的电量损失。在保证发电量的基础上进一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，减少弃水和泥沙淤积。

四是加强总结分析，开展挖潜增效。通过对过去厂用电情况的总结，对厂用电情况进行认真分析，找准节能关键环节，继续深挖节能潜力，摸索尝试节能手段，降低厂用电率，确保电站达到最佳经济运行状态。

三、加强培训，提升素质，为提高管理水平提供人才保障。

我们将利用电站现有条件，积极加强对员工的岗位培训，使员工立足本岗位，提升操作技能。并鼓励员工积极参加各种形式的学习，努力提高自身的素质。同时，要积极与公司联系，在公司的支持下使更多的员工能够得到技能培训的机会。要不断加强员工队伍建设，学习彭水公司争创一流的工作状态，培养一支能吃苦、能奋斗、讲奉献的团队。在提升员工素质的同时，我们也将逐步完善激励机制，激励员工干好各项工作，自觉遵守各项规章制度，自觉加强电站内部管理，提升电站管理水平。

各位领导，各位同事，我们将以饱满的精神，昂扬的斗

志，不懈的努力，把学习彭水水电公司活动深入开展下去。我站有决心，有信心在集团公司的正确领导下，在各业务部门的帮助下，以学习彭水水电公司活的开展为契机，不断提升电站管理水平，圆满完成2012年的目标任务。

谢谢大家！