2013年水泥产业共青团工作总结

第一篇：2013年水泥产业共青团工作总结

凝聚青春 凝聚梦想 服务企业

——2013年天业集团水泥产业共青团工作总结

水泥产业团委在集团团委和产业党委的正确领导下，紧紧围绕生产任务，按照服务企业、服务青年的工作思路，坚持党建带团建，以把握青年时代脉搏、提高团组织吸引力和凝聚力、扩大团的工作有效覆盖面为目标，以青字号品牌工作为抓手，扎实、创新推进团的各项工作。

截止2013年11月5日水泥产业共有团员 人，28岁以下青年 人，35岁以下青年 人，青工人数占到正式工人数的 %。

一、正面引导 理论实践

1、坚持以科学的理论武装团员青年。通过宣讲会、座谈会、三会一课、车间、班组会议、交流讨论等组织团员青年学习习总书记在同各界优秀青年代表座谈时做出重要讲话，学习共青团十七大，研读《共青团十七大报告》学习辅导读本等教育广大团员青年立足岗位、脚踏实地、开拓创新，专心致志地搞好本职工作。

2、坚持做好青工思想动态工作，确保稳定职工队伍。每月坚持开展青工思想调查工作，深入基层，深入团员青年了解思想动态，帮助他们解决实际困难，让共青团成为团员青年在困难时能够想得到、靠得住、信得过的组织。

二、管理为本 创新理念 一是强建设，抓管理。自水泥产业团委成立以来，受到集团级产业各级领导的重视、帮助与指导。领导定期听取工作汇报，深入现场指导工作，帮助共青团工作开展。对团干部择优选择推荐，月月考核。

二是树旗帜，弘扬行业精神。打出团旗、青年文明号、青年突击队、青年志愿者旗帜，以旗帜明方向，以旗帜聚精神。带领各团支部、青年文明号集体发扬“统一部署、统一工作、树立青年榜样，合理分工、合理安排、激励青年斗志”的活动精神。

三是建制度，强化基础管理。全面加强管理，建立健全了各项规章制度，以制度作保证来规范职工的言行，把先进的思想理念融于各项制度中，渗透到每个青年团员的工作﹑学习﹑生活当中去。使各项工作向科学化、制度化、标准化的方向发展。水泥产业团委要求各支部坚持日督促、月检查、季考评，强化集体自身建设。在工作中，创造了工作“五化”标准：车间管理制度化，行为规范军事化，服装工具统一化，作业过程标准化，环境卫生优美化；推出了“三个一样”承诺：有检查组与无检查组一个样，要求与不要求一个样，领导在与不在一个样。在工作精神的不断提升中，提出了“立足本岗，自我监控”的工作理念，促使青年职工自我监督、自我约束，在工作中严格执行操作规范，保质保量高标准的完成生产任务。

四是选载体，引入全新理念。“无微不至”的“微时代”里，新鲜、活力的新媒体成为广泛收集青年员工思想动态的主要渠道，QQ群、邮箱、微博、微信成为团组织倾听青年的呼声、体察青年的情绪 的新方式。

三、促进学习强化技能

引导青年员工发挥高学历和高技能水平优势，在信息化、数字化企业建设方面发挥生力军作用，逐渐锻炼出一批批能打硬仗的革命化、年轻化、知识化、技能化的青年职工队伍。缩短青年学员成长的过程，提高青工的专业技能和实际操作水平，使青年学员快速成为生产一线的主力军，为水泥产业青年员工的蓬勃发展奠定坚实的基础。

通过座谈讨论、参观学习，加强成员的全面教育,每月开展集体岗位技能、安全教育、操作培训，加强新工的培养教育工作，充分发挥技术骨干人才的 “传、帮、带”作用，做好“导师带徒”工作，积极探索和丰富员工岗位技能培训的有效途径，加强对新员工、一线岗位员工的技术、技能培养，有效促进青年员工的技能提升和岗位成才，不断提高员工专业技术水平，促进企业健康和可持续发展，实现知识、技能、经验分享化。每季度开展“岗位能手”、“后起之秀”、“安全之星”的评比工作，以评比奖优秀，以评比促争优。“以赛代培”的形式举办岗位技能竞赛、青工技能大比武等活动，为广大青年员工搭建了一个技术交流的平台，一个展示才华的舞台，一个技能提升的跳台，也使广大青年员工通过技能竞赛看到了自己在岗位上的价值，增强争做企业最需要技能人才的信心，奠定在今后个人发展的坚实基础。充分利用技能竞赛活动的契机，在企业内部营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，掀起岗位练兵、钻研业务、切磋技艺的热 潮。对水泥产业走新型工业化道路，走循环经济的发展路线，提高企业竞争力，具有重大的现实意义。

通过开展QC、五小合理化建议，引导青年从“小”做起，立足本职岗位，关心企业的发展，促使青年在生产实践中发挥聪明才智，动脑筋，想办法，以小发明、小创造、小革新、小设计、小建议来解决生产岗位上存在的问题，促进生产的发展。

四、多彩文化 稳心留人

水泥产业是一个积极向上，激情飞扬的团队，每一个成员充满了朝气和活力。戴团徽、唱团歌、高举团旗跟党走增强团员意识教育活动的常做常新，“凝聚青春正能量 服务发展我争先”主题实践活动的接地气、重实效，引导广大团员青年自觉将个人梦想融入“天业梦”融入“中国梦”，迸发青年的力量、展示青春风采，与企业共奋进、与时代同发展。“聚梦想、强素质、树形象”，凝聚正能量、释放正能量，内强素质、外树形象，为促进集团实现科学跨越式发展贡献青春、智慧和力量。

在青春建功实践活动中，以帮扶指导加强支部“双争”工作；开展技术比武、“五小”活动；组织青年突击队承担各种急、难、险、重工作；结合安全月大力整顿青年安岗，举办安全知识竞赛、消防演练等。

通过演讲比赛等形式开展青春故事讲述活动。坚持青年志愿者敬老服务，采取“青年林”、美化绿化等“美丽家园新行动”。煮绿豆汤、送西瓜给员工解暑，做好生产、检修服务工作。以“职工书屋”、“图 书角”为阵地，积极开展读书活动。组织团员青年深入学习党的十八大、共青团十七大和习总书记、吴董事长讲话等。利用新媒体方式在“QQ”群、微博集中交流，开辟“青春梦想”专栏展示活动情况。

为了使员工在平时工作中能够劳逸结合，还组织开展了拔河赛、跳绳比赛、乒乓球比赛、放风筝比赛、趣味运动会、亲子活动、徒步活动、诗歌朗诵会、演讲比赛、变废为宝制作大赛、青工座谈会、安全消防知识演练等活动，既增加了员工的团结、友谊，稳定了员工队伍，又进一步增强了集体的凝聚力和战斗力。

通过建立“心灵沟通薄”、“QQ一家亲”、团干部“1+5”联系青年活动及时了解青工的思想动态，快速有效地帮助青工在工作、生活中遇到的困难,引领新员工尽快融入水泥大家庭。给员工过生日，写生日祝福等形式让职工体会到集体家庭的温暖，让职工以更安心、更旺盛的精力投入工作，从而不断提高工作能力和服务生产的本领，努力打造成一支能打硬仗的革命化、年轻化、知识化、技能化的青年职工队伍。

水泥产业通过系列活动的开展，帮助团员青年加深对天业梦的认识，增强团员意识和责任感、使命感，以实际行动凝聚青春正能量，服务企业发展！

五、集体奉献 提升素质

在水泥产业这个大家庭里，青年不仅学到了技术，而且还体会到了自己所担负的一份社会责任。集体长期参加志愿者服务工作。参加敬老院志愿服务已坚持3年有余，利用节假日时间组织团员、青年去 敬老院包饺子、打扫卫生、维修、给老人喂饭、按摩、陪老人聊天，给老人唱歌、跳舞、演小品，送慰问品等。组织青年员工拾棉花，卖废品，割苜蓿等通过自主创收共同捐助了16名特困生，帮扶车间困难职工。在做好社会服务的同时不忘建设我们的家园。每次的清雪、绿化、美化活动都这些青年志愿者的无私奉献。

结合生产所需，成立青年突击队，紧紧围绕生产任务目标，提高经济效益，以“单位迫切需要，青年力所能及，突出团的特色，发挥实际作用”为宗旨，引导和激励青年职工更好的发挥生力军作用，以实际行动聚集青春正能量，高扬“我能行”，领跑“百年天业”梦，做到“党有指挥，团有行动”，充分发挥广大团员青年的积极性和创造性，勇于承担“急、难、险、重”任务，大力弘扬“艰苦创业，崇尚实干，善于学习，锐意创新，拼搏奉献，争创一流”的青年突击队时代精神！

积极树立团员青年“做文明有礼的天业人”的意识，从小事着眼，从自身做起。自觉加强修养、锤炼品格，倡导员工自觉遵守员工行为规范，厉行勤俭节约，共同维护优美、舒适的工作环境，争做文明有礼的青年人。

六、双争双创 双向推优

坚持“双争”“双创”活动与推优入党，推荐优秀青年入青年后备人才库工作紧密结合。对有理想、有道德、有作为、有潜力的青年进行跟踪考察和培养推荐，使更多的人通过团组织的推荐走上重要的岗位。同时积极做好“推优入党”工作，严把培养关、考察关和质量 关，优先考虑集团级及产业级优秀青年后备人才库中人员。切实做好推优入党工作，为党组织源源不断地输送后备力量，使一大批优秀青年充实到党的队伍中。

水泥产业团委不断深化和创新“青”字号品牌工程，来服务企业改革发展，服务青年成长成才。通过品牌的示范带动，引导青年勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，在实现天业梦的征程中施展才华、建功立业，始终把共青团工作作为凝聚青年、团结青年、带领青年建功立业的有效形式，凝聚正能量、释放正能量，内强素质、外树形象，为促进集团实现科学跨越式发展贡献青春、智慧和力量。倡导青年员工要敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦，增强实现天业梦的历史使命感和责任感，自觉把个人前途之梦与“百年天业”梦结合起来，以坚定的信心和决心在企业的发展进程中建功立业，努力在实现天业梦中成就个人梦想！

第二篇：2018年水泥产业纪检工作计划

2018年水泥产业纪检工作计划

2018年，水泥产业纪委将深入学习贯彻党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心、牢记使命，履职尽责、勇于担当。紧紧围绕产业经济发展这一要务，加大纪检监察工作力度，认真履行监督责任，扎实有效开展监督执纪问责，深化作风建设，认真贯彻落实全面从严治党战略部署。

一、突出落实责任，严格责任追究

1、各级党组织要切实履行党风廉政建设和全面从严治党的主体责任。围绕实际工作，进行细化和责任分解，明确目标要求、具体内容和保障措施，切实改变党风廉政建设工作只是纪检部门自转、空转的旧格局。

2、严格执行《中国共产党问责条例》，层层落实责任目标，产业党委领导与各公司中层以上领导签订党风廉政建设责任书，各公司车间、部门各负其责、纪检监察组织协调、群众积极参与的领导体制和工作机制，把党风廉政建设责任目标与职能工作目标管理紧密结合起来，着力推动“一岗双责”、推进管党治党的责任落实。

3、严格信访分析、严格案件查处。保持执纪审查高压态势，维护职工群众利益，对信访线索进行认真分析排查，坚持有腐必惩、有贪必肃，以“零容忍”态度，做到违规违纪案件发现一起、查处一起，落实“一案双查”，不留情面，一查到底。做到抓早抓小抓细，针对苗头性、倾向性问题，及时与被反映人进行约谈、函询，打招呼、敲警钟，做到防微杜渐，防患未然。

二、严明政治纪律，强化党内监督

1、党的十八届六中全会审议通过的《关于新形势下党内政治生活若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，为严肃党内政治生活、净化党内政治生态、落实全面从严治党要求提供了根本遵循，产业各基层党支部要转好学习宣传和贯彻执行，同尊崇党章、贯彻执行《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》、《问责条例》等法规相结合，进一步增强遵规守纪的思想自觉和行动自觉。

2、做好廉洁风险排查和防控工作。加强对各单位主要领导的监督，完善领导班子内部议事规则和决策程序，用制度管人管事，切实扎进制度的笼子。严格执行民主集中制，监督检查“三重一大”制度执行情况，对“一言堂”、“家长制”、围绕容易发生腐败问题的重点岗位、关键环节、重大决策等方面存在的廉洁风险点指导制定风险防控措施，保证党风廉政建设和反腐败工作各项任务落到实处。让权力始终处于有效监督之下，逐步形成权责明晰、制约有效、科学合理、监督有力的内控机制，从源头上减少和预防腐败。

3、切实履行党风廉政建设监督责任。加强纪检监察组织自身建设，牢固树立“监督者更要接受监督”的理念，自觉接受党组织和职工群众的监督;定期检查本单位、本系统党风廉政建设和反腐败工作进展情况，查找问题不足，研究对策措施，促进工作落实;进一步完善内部监督机制，建立健全自我监督体系，增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。

三、严防“四风”问题，巩固深化作风建设成果

1、坚定不移贯彻落实中央八项规定精神。以问题为导向，紧盯“四风”在企业中的新形式、新动向，紧盯重要节点时段，明察暗访查找“四风”问题，强化干部作风建设，对公车私用、违规使用封存车辆，收受下属及有利害关系单位和个人礼金等行为，党员领导干部出入私人会所吃喝玩乐现象，违规使用办公用房、公车等违反“八项规定”精神的典型问题，发现一起查处一起，并在全产业点名通报。水泥产业纪委将结合深入开展“学讲话、转作风、促落实”专项活动，严厉整顿“四风”、狠刹“四气”，大力整顿机关“衙门”作风、干部纪律散漫、工作敷衍塞责现象，严肃查处形式主义、官僚主义、为官不为等问题。

2、正面引导培育新风。把《党章》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《党员领导干部廉政准则》作为廉洁文化建设的重要内容，注重党员领导干部家庭、家教、家风建设，发挥礼序家风的教化作用。以领导人员和重点岗位人员为重点，有针对性地开展党纪法规教育、典型案例教育、落实中央八项规定精神和作风建设教育，运用产业廉政微信平台进行预防职务犯罪教育，筑牢遵纪守法的思想防线。严格落实党员领导干部廉洁从业谈话制度，做到思想引导到位、提醒警示到位、要求纪律到位，让每名领导干部警钟长鸣，自觉做廉洁从业的表率。

3、产业目前在各公司安装有意见箱，并建立了廉政微提醒微信交流平台，将进一步落实信访举报渠道畅通，规范信访举报和案件查办工作方法，提高办案质量和效率，完善信访案件的处理过程和资料留存。同时，产业建立廉洁从业谈话制度，加强对党员领导干部的教育、管理和监督，增强廉洁从业意识，筑牢拒腐防变思想道德防线，推动党风廉政建设责任制的落实。

四、打造敢于担当、忠诚、干净的纪检干部队伍

产业将进一步强化纪检监察队伍专业知识的学习，加强纪检监察干部业务知识的培训，提高信访案件处置能力，特别是增强发现问题、查清问题的能力。及时留存相关资料，将纪检工作做细、落实。进一步提升责任意识、担当意识，坚决杜绝不作为、乱作为问题，持续以政治立场、工作定位、奉献精神、自身心态“四把尺子”为标准查找自身存在的问题并抓好整改落实，加大教育培训、交叉办案、以安代培力度，不断提高干部队伍思想政治工作水平和综合业务能力，努力打造一支过硬的纪检监察队伍。

2017年产业纪委将在集团纪委和产业党委的正确领导下，全面履行职责，勇于担当、真抓实干、不忘初心、继续前进，确保产业2017年各项纪检工作顺利开展。

五、具体工作实施计划：

1、产业党委书记与中层以上领导签订党风廉政建设责任书 4月

2、产业各公司车间、部门班组长签订廉政承诺书 4月

3、产业每季度组织观看党风廉政教育专题纪录片不少于1次。

4、认真撰写纪委评论员文章及相关跟帖评论 每月1次

5、纪委定期开展关键岗位人员提醒谈话，每季度1次

6、举办一期水泥产业党风廉政漫画、书法展 6月

7、围绕主题，扎实开展好第十九个党风廉政教育月活动 7月

8、举办一期水泥产业党风廉政教育知识竞赛 8月

9、认真开展好五

一、古尔邦节、国庆节、元旦等重大节日公车封存、使用报备工作，严防产业违反“八项规定”现象发生。

10、及时组织学习兵团纪委、师市纪委及集团纪委临时性文件

水泥产业纪委 2017年3月15日

第三篇：2013年水泥产业政工部总结[范文]

水泥产业2013政工部工作总结

2013年水泥产业政工部在集团公司党委和产业党委的正确领导下,紧紧围绕以“吃干榨尽”天业集团公司内部各种废渣为己任，以开门红促全年红为目标，抓基础 强管理，加快技术改造、提高安全生产运行、强化培训力度，提升全员整体素质，确保了2013年各项经济技术指标和安全生产任务的全面完成，现就水泥产业政工部工作总结汇报如下：

一、党建方面

1、建立和落实党建工作责任制。将党建工作目标层层下达，建立目标考核机制，党政一把手亲自抓，相关负责人具体抓，逐项抓落实，每月对基层党支部开展的活动情况进行检查、抽查，切实做到党建工作年初有计划、月月有检查、年终有总结。

2、以完善的规章制度促进组织建设。坚持“三会一课”制度，进一步完善党务公开制，增强党组织工作透明度。制订和完善各项管理制度，并有效实施管理，做到纵向有底，横向有边。

3、积极开展“基层组织建设年”和“标准化党支部”，“八法工作制”等活动，坚持每月对各基层党支部工作进行检查、指导，考核，督促各基层党支部工作走向规范化管理。

4、扎实推进“双培养”工程,把党员培养成优秀人才，把优秀人才培养成党员。加强对入党积极分子培养教育，不断扩大入党积极分子队伍。要求各支部对积极分子至少进行一次专题培训，党委每年集中培训一次。

5、建立健全创先争优长效机制。进一步加强创先争优通用做法的提炼和转化运用，坚持边实践边总结边提高，不断丰富完善创先争优经常化、普遍化、基层化的行动机制。

6、积极开展党内各项活动。庆祝建党92周年系列活动，开展了党务工作者及入党积极分子培训班，党支部风采大赛，实弹打靶演练等系列活动。活跃了党内生活，调动了大家参与活动的积极性。

7、加大宣传思想政治工作力度，内增强凝聚力、外提高美誉度，发挥好舆论先导作用，营造良好的舆论环境。从人、情、事、理等方面深入宣传报道各单位生产经营和管理情况及安全生产工作中涌现出的先进集体和个人。今年开展了“最美员工”系列报道，在水泥通讯中开辟专栏，拍摄视讯；制作了共产党员宣传片《榜样》。传递正能量，鼓舞人心，营造良好的企业文化氛围，推动产业又好又快发展。

8、领导和支持工会、共青团工作，密切党群、干群关系，服务职工群众，维护企业安全稳定。

二、团委方面

1、产业团委积极配合集团团委开展了优秀青年后备人才现状的调查摸底工作，认真填报《水泥产业集团级优秀青年后备人才基本状况调查表》，并对库内人员进行动态管理，逐步建立健全优秀青年后备人才库管理机制，开展了“优秀青年后备人才成长记录袋”活动，为今后更好的开展优秀青年后备人才工作打下坚实基础。

2、投身志愿服务，展现水泥产业青年风采，产业团委与145银龄大家庭敬老院签订长期志愿者服务协议后，坚持每月开展一项志愿服务活动：志愿者们与该院的老人们结成服务对子，利用业余时间定期不定期的在此服务基地共开展了12次志愿服务活动，使水泥产业的“雷锋”精神月月体现，把爱心志愿服务建立成了长效机制。

3、通过演讲比赛等形式开展青春故事讲述活动。坚持青年志愿者敬老服务，采取“青年林”、美化绿化等“美丽家园新行动”。煮绿豆汤、送西瓜给员工解暑，做好生产、检修服务工作。以“职工书屋”、“图书角”为阵地，积极开展读书活动。组织团员青年深入学习党的十八大、共青团十七大和习总书记、吴董事长讲话等。利用新媒体方式在微博集中交流，开辟“青春梦想”专栏展示活动情况。

4、为了使员工在平时工作中能够劳逸结合，还组织开展了拔河赛、跳绳比赛、乒乓球比赛、趣味运动会、徒步活动、诗歌朗诵会、演讲比赛、变废为宝制作大赛、青工座谈会、安全消防知识演练等活动，既增加了员工的团结、友谊，稳定了员工队伍，又进一步增强了集体的凝聚力和战斗力。

5、通过建立“心灵沟通薄”、“QQ一家亲”、团干部“1+5”联系青年活动及时了解青工的思想动态，快速有效地帮助青工在工作、生活中遇到的困难,引领新员工尽快融入水泥大家庭。给员工过生日，写生日祝福等形式让职工体会到集体家庭的温暖，让职工以更安心、更旺盛的精力投入工作，从而不断提高工作能力和服务生产的本领，努力打造成一支能打硬仗的革命化、年轻化、知识化、技能化的青年职工队伍。

三、工会方面

1、积极开展征集技术创新合理化建议、五小活动活动，群众性经济技术创新活动是工会组织紧贴企业中心、提升员工素质、发挥工会的一项重点工作，水泥产业2013共征集各项技术创新建议174条，实施135条，为企业带来经济效益4000万元左右，其中：“余热锅炉技改项目”、“除尘灰钢仓下料器分隔片改造”、“原料库库底收尘管改造”等建议均被采纳实施，并获得了良好的效益，为鼓励有突出贡献的员工，产业共计发放奖励金额1万元以上，充分调动了广大职工的积极性，发挥了广大职工的主人翁意识，并为企业带来了可观的经济效益。

2、在企业快速发展的同时，对企业职工的技能水平的要求也逐步提升。工会通过广泛开展岗位练兵、技术比武活动，在广大职工中形成学习、提高的风气，激发广大职工学技术、练技能、当能手的热情，引导广大职工立足本职、爱岗敬业全面提高自身素质和岗位竞争能力，在三八妇女节到来之际水泥产业开展了以“凝聚力量实现开门红、岗位练兵展现巾帼风采”为主题的质量部女工技能大赛活动，普遍提高了质量部女工业务水平，发现了一批岗位能手，为企业生产水泥提高了质量保障。

3、为增强企业核心竞争力，水泥产业工会根据集团公司的总体部署并结合产业实际开展了“首季度开门红劳动竞赛活动”、“大干80天决战四季度劳动竞赛活动”水泥产业为确保劳动竞赛活动的顺利进行，成立了领导小组并制定了详细的劳动竞赛实施细则，对各部门和个岗位的竞赛内容作了进一步细化，大大激发和调动了员工参与竞赛的积极性，为开展好劳动竞赛活动打下了坚实的基础。

4、抓住以创建《星级班组》活动为契机，水泥产业100％的班组参与2013年《安康杯》活动竞赛中，在创建《星级班组》活动中，加强《安康杯》的“十个一”工程。在6月水泥产业积极参加由集团公司和师市组织的《安康杯》知识竞赛活动、《安全月》巡讲，从而良好的营造氛围。

5、为了活跃职工的文化生活，提高职工的业余文化的素质，工会在年初就制定了详实的文体活动计划，为企业职工搭建了展示的平台，创造综合素质提升机会。先后组织开展

1月、开展“2013年职工春节文艺汇演”；

5月、开展“六一”亲子游活织职工开展各项文娱活动： 7月、组织产业职工参加集团“乒乓球”比赛；

8月、水泥产业组建产业篮球队，参加集团 “第九届篮球赛”活动；

9月、水泥产业组织百人“大合唱”，参加十一大合唱比赛；

四、宣传方面：

水泥产业宣传工作在产业党委及各级领导的大力支持下认真组织开展，以各大网站、报刊、广播、天业报及黑板报、横幅等各种不同形式宣传报道产业取得的可喜成绩及先进优秀集体、个人。积极配合水泥产业党委、团委、工会做好大事记、创先争优、先进事迹、兵团精神、廉政建设、技改技革、班组建设、优秀个人、关注民生等的一系列报道工作，并全力配合公司完成外发稿件任务。

1、截止目前，天辰水泥公司国家级报刊用稿4篇、省级报刊用稿《天山建设报》1篇；地市级报刊石河子日报用稿9篇；省级网络：《兵团新闻网》用稿8篇、《新疆共青团网》用稿6篇；地市级报刊、网络媒体：《石河子日报》用稿7篇、《石河子新闻网》用稿5篇；《绿洲党建网》用稿21篇、《石河子政府网》用稿48篇、《八师团委网》用稿15篇、《新疆天业》报用稿21篇。OA发稿829篇。

2、编辑出版《水泥通讯》10期，《水泥视讯》9期、《检修快讯》4期，《廉政专刊》一期，黑板报7期，有力地宣传了企业文化。

3、按照公司要求，定期组织各分厂、车间、部门开展宣传板报展，利用职工群众喜闻乐见的形式宣传企业文化，巩固宣传阵地。并组织各车间宣传人员开展了出黑板报的培训活动，通过互相学习经验和技法，使水泥产业板报水平有了进一步提高。

4、通过各种形式宣传企业文化，开展最美员工稿件征集活动，笑脸征集活动，大力宣传一线员工，营造良好氛围。

五、存在不足。

一是需要继续强化专业理论基础知识的学习和提高。不断提高政工部全体人员的综合素质和专业理论写作水平。

二是在具体工作中还不够大胆管理，需要不断地在实际工作中改变工作方法，努力提高创新意识和实践能力。

六、2014年工作目标。

1、要继续扩大党建信息宣传的覆盖面，确保信息质量，不断总结管理经验，精益求精抓好党建、纪检、精神文明、团委、工会等方面的工作，加强对水泥产业安全生产的信息宣传服务工作，真正使宣传围绕生产经营管理，把握宣传阵地，扎实做好宣传为生产服务工作。

2、要尽职尽责配合公司继续抓好党建、团委、工会、宣传等系列工作。3、2014年水泥产业团委将继续发挥团组织优势，发挥团员青年的骨干作用，为团员青年提供学习、交流和展示的平台。同时，结合生产工作实际，不断完善团组织建设，不断创新和丰富活动载体，充分调动团员青年的工作热情，加快岗位建功成才。

4、团委将在公司领导的支持指导下继续做好“青工思想动态”摸底调查工作，以此推进广大员工在岗位上努力学技能、练技能，维护企业和谐与稳定。

5、抓好对外宣传工作。努力提高外发稿的上稿率，仍是2014年宣传工作的重中之重。

6、做好各类型宣传工作，要通过网络、报刊，黑板报、展板、横幅、标语等系列形式做好企业的对内对外宣传工作。

7、坚持企务公开，疏通民主管理渠道，营造民主管理氛围。企务公开实施细则要全面具体、操作性强；台帐记录全面、规范、及时，定期公布主要或重大事项。

水泥产业政工部 2013年11月13日

2012年是十八大胜利召开的一年，也是落实“十二五”规划的关键之年，一年来，在集团公司党委正确领导下,水泥产业紧紧围绕，以“吃干榨尽”天业内部各种废渣为己任，抓基础 强管理，加快技术改造、提高安全生产运行、强化培训力度，提升全员整体素质，确保了2012年各项经济技术指标和安全生产任务的全面完成，现就水泥产业工作总结汇报如下：

水泥产业以企业文化建设为载体，以精神文明创建活动为抓手，牢固树立“围绕产业发展抓党建，抓好党建促进产业发展”理念，大力推进了领导班子总体建设，充分发挥了基层党组织的核心作用和广大党员的先锋模范作用，增强了党的凝聚力、创造力、战斗力。通过积极开展“基层组织建设年”和“标准化党支部”、“基层党组织分类定级”、每月考核基层党支部等活动，使党建工作融入企业发展，为生产经营保驾护航。2012年共培养入党积极分子20人，发展新党员14人，16名预备党员转正。为党的队伍注入了新鲜活力。

2、以“大宣传”为先导，营造氛围

一年来，宣传教育始终围绕企业中心工作，狠抓思想政治教育。目前，编辑《水泥通讯》12期、《廉政专刊》1期、《七一党建特刊》1期、《检修快讯》6期、《兵团新闻网》用稿14篇、《新疆共青团网》用稿8篇；《石河子新闻网》用稿2篇；《绿洲党建网》用稿8篇、《石河子政府网》用稿47篇、《八师团委网》用稿15篇、《新疆天业》报用稿28篇。OA发稿1385篇。有力地宣传了企业生产建设和丰富多彩的员工文化活动。

3、以活动为载体，增添和谐文化氛围

2012年水泥产业党委以安全生产经营为中心开展各项活动，使思想政治工作得到有效落实，增强了企业的凝聚力。结合生产开展“安康杯”劳动竞赛 “星级班组”、“工人先锋号”创建活动。充分发挥了先进班组示范、引领、创新和激励作用。团委配合生产收集青工思想170余条，并全部反馈解决；结合生产开展创建“青年文明号”和争创“青年安全文明生产示范岗”、争当“青年岗位能手”等工作，今年由党委提出要加强员工认知率的活动，团委积极配合，下车间到岗位，检查领导干部认知率，进一步增强干部对员工的了解。另一方面加强对员工的责任心和爱心教育培养，党团先后共捐资金6000元，捐助了贫困16名优秀生，和养老院签定长期的志愿者服务工作，在第九届全国青年志愿者优秀组织评比活动中，天业集团水泥产业阳光青年志愿者服务队荣登金榜，也是新疆唯一一家荣获殊荣的企业团队。在企业的带动和引领下，涌现出一批象张建龙、迟永强等见义勇力，拾金不昧的好青年，在广大青年当中树立了榜样。产业党委通过丰富的活动鼓舞人，凝聚人，组织了职工文艺汇演、“三八”座谈会、“五一”运动会、篮球比赛、国庆文艺汇演等系列活动，通过丰富多彩的活动，丰富了企业文化生活，使广大员工更加深切感受到企业文化的内涵，增强了企业的凝聚力。做好困难职工帮扶、走访慰问工作。在古尔邦节到来之际，水泥产业召开少数民族座谈会，为122名穆斯林职工发放慰问品，使大家度过一个欢乐而有意义的节日。

第四篇：关于加快水泥产业结构调整的意见

关于加快水泥产业结构调整的意见

来源：时间：2004-02-13作者： admin

根据统计,2002年年底我国水泥年总产量已突破7亿吨,其中4.9亿吨水泥为立窑生产;1999年～2001年,水泥产量净增约1.03亿吨,立窑水泥净增约6700万吨。而原国家经贸委早在1998年9月就要求各地在发展预分解干法窑水泥的同时,必须坚决贯彻等量淘汰和超量淘汰机立窑水泥。为什么国家禁止新建、扩建机立窑生产线的产业政策在有些地方屡禁不止呢?如何才能加快水泥行业的产业结构调整,现从三个方面阐述一下自己的见解:

一、在国家产业政策明令禁止的情况下,机立窑产量为何能快速增长呢?为了搞清这个问题,笔者在一家“二磨三窑”日产1000吨熟料的花园式机立窑厂,连续调研3年时间。该厂1999年建厂时熟料吨投资100元,建设工期为8个月,全员劳动生产率每人每年为1300吨,吨水泥综合电耗80kWh,吨熟料热耗890kcal,熟料28天强度为34～44MPa,各系统粉尘排放

<50mg/Nm3,直接吨水泥生产成本110元,立窑系统运转率大于95%。而同地日产1000吨熟料新型干法回转窑生产线,熟料吨投资300元,建设工期为一年,全员劳动生产率每人每年为1000吨,吨水泥电耗116千瓦时,吨熟料热耗850kcal,熟料28天强度为54～62MPa,各系统粉尘排放<50mg/Nm3,直接吨水泥生产成本156元,回转窑系统运转率<80%,资本回收周期比立窑大4倍。如上综述,正是由于立窑的一次性投资少,直接生产成本低,窑系统运转率高,资本回收快,市场销售占有价格优势,虽然质量波动大、不稳定,各地还是打着技术改造,新建、扩建“二磨三窑”日产1000吨的(投资少,见效快的)机立窑厂。

笔者认为机立窑熟料难与新型干法回转窑熟料相媲美,广东塔牌为什么不继续发展投资少、生产成本低的机立窑群,而发展投资高、生产成本相对高的日产5000吨的新型干法回转窑生产线呢?他们不就是看上了代表当今水泥工业先进生产力的新型干法窑能稳定生产优质熟料产品吗?

二、机立窑生产的熟料质量能否与新型干法回转窑熟料产品相媲美。首先,由于窑型不同,采用的配料方案也不相同,现代立窑熟料率值一般控制为KH0.90～0.93、SM1.9～2.2、AM1.2～1.4,新型干法回转窑熟料率值一般控制范围为KH0.88～0.90、SM2.5～2.7、AM1.5～1.6,所以烧成的熟料矿物组成也不相同。

其次,由于窑型不同,生料的烧成过程也不相同。立窑中的生料是成球后入窑的,在煅烧过程中生料的变化特点是料球的外部已经烧成反应完毕,内层

可能还在进行固相反应,而核心部分可能还在进行碳酸盐分解。在进行这些化学物理变化的过程中,空气不但要由窑下向上克服料层阻力运动,而且还需要透过料球表面到达核心层与化学物理变化,烧成的熟料难免存在“过烧”、“欠烧”或“还原”成分。新型干法回转窑中生料粉在预热器、分解炉及回转窑内同空气、火焰均匀而充分接触,化学物理变化完全,不存在“欠烧”、“过烧”、“还原”熟料。经笔者实地连续3年的对比验证,立窑的熟料质量难与大型新型干法回转窑的熟料质量相媲美。

三、在新的形势下,如何理解“限制、淘汰、改造、提高”八字方针,从而加

快水泥行业产业结构调整。

笔者认为,在新的时期“限制”就是限制日产1000吨(含1000t/d)以下各类

窑的新建厂;“淘汰”就是分地区、限最后时间淘汰落后的机立窑水泥生产线,从而提高水泥行业的整体生产水平。

水泥工业,无论机立窑还是现代立窑最终要被新型干法回转窑所取代。

各地政府部门应根据本地实际情况确定机立窑“限制、淘汰、改造、提高”的最后时间表,全国一盘棋才能从根本上加快水泥工业产业结构调整。北京市2002年五委局以京工技字[2002]1742号文通知:2005年年底前所有机立窑生产线关闭。但由于全国不是一盘棋,笔者看到江苏被政府部门关闭的一家年产10万吨机立窑生产线,在2003年初又改建在西部地区,形成了新的机立窑生产能力。如果不管是沿海、沿江、内地,还是边远山区都能形成全国一盘棋,坚决淘汰落后的小机立窑生产线,才能切实加快整个水泥工业的产业结构调整。来源：中国建材电子商务网

甘肃省人民政府办公厅批转省经贸委

关于加快全省水泥行业结构调整意见的通知（甘政办发[2003]140号 2003年12月26日）

各市、自治州人民政府，各地行政公署，省政府各部门：

省经贸委《关于加快全省水泥行业结构调整的意见》已经省政府同意，现批转给你们，请认真贯彻执行。

关于加快全省水泥行业结构调整的意见

（省经贸委 二00三年十月七日）

为认真贯彻落实国家关于国民经济布局战略性结构调整的精神，加快实施工业强省战略，促进全省水泥行业结构优化和持续协调健康发展，根据国家产业政策，结合我省实际，现提出以下意见：

一、水泥行业结构调整的基本思路和目标

(一)基本思路：坚持以发展促调整的原则，加大淘汰水泥行业落后技术和产品的力度，加快发展新型干法水泥。鼓励优势水泥企业以资产为纽带进行联合重组，通过“以大带小”或“上大退小”，实现产业布局合理化和专业化分工协作。培育一批具有较强竞争能力的水泥企业，全面提高水泥行业的整体水平，促进水泥行业可持续发展。

(二)目标：到“十五”末，全省水泥生产能力达到1600万吨，产量达到1400万吨。其中，新型干法水泥生产能力达到800万吨，产量

达到700万吨；水泥散装率达到20％；年产量前10位水泥企业的总产量占全部水泥产量的比重达到80％；吨水泥平均综合能耗比“九五”下降15％。

二、水泥行业结构调整的主要措施

(一)根据全省水泥行业现状及发展规划，严格水泥企业市场准入。鼓励有条件的水泥企业建设2000T／D及以上新型干法水泥生产线。新建、改建2000T／D以下新型干法生产线要因地制宜，从严控制。改建、扩建新型干法水泥生产线，必须淘汰原有落后的水泥生产线。

(二)按照国家产业政策，严禁审批任何规模的机立窑、湿法窑、立波尔窑、干法中空窑水泥生产线新建或改扩建项目。停止所有立窑水泥企业的扩径改造。“十五”期间未列入淘汰计划的湿法窑和机立窑水泥生产线，要尽快采用先进实用技术进行改造。已列入省经贸委延缓关闭名单的企业到期后必须关闭。对国家明令淘汰的落后生产线、工艺和产品的水泥企业，要坚决予以关闭。

(三)凡在2002年底前已批复立项或可研报告，但资金不落实、未开展初步设计，近期难以开工建设的项目，一律撤项。

(四)支持年销售收入3亿元以上的新型干法水泥企业设立省级技术中心，推荐年销售收入5亿元以上的新型干法水泥企业申报设立国家级技术中心。

(五)积极发挥财政贴息等专项资金的作用，对下列项目给予支持：2000T／D及以上新型干法水泥生产线项目；利用新型干法窑余

热发电项目；设立了省级或国家级技术中心水泥企业申报的技术创新项目；将中小立窑水泥企业改造为年生产规模10万吨及以上的粉磨站项目、年生产规模20万立方米及以上的预拌砼搅拌站项目，或符合国家产业政策、市场前景好的水泥制品项目；信息化建设项目。

(六)按照有关规定，对生产原料中掺有30％及以上煤矸石、石煤、粉煤灰、烧煤锅炉炉底渣(不包括高炉水渣)及其它废渣的水泥企业，实行增值税即征即退的优惠政策。

(七)鼓励水泥企业加大地质资源勘探投入，合理开采利用矿产资源。

(八)鼓励优势水泥企业通过租赁、参股、控股、兼并、联合等多种形式，改造提升中小水泥企业，发展跨地区的产权多元化的企业集团，优化资源配置，提高企业竞争力。

(九)水泥企业要严格执行国家产业政策有关规定，不断提高产品质量。有关行政执法部门要加强监督检查，有下列情形的，要提请国家质量技术监督部门注销其水泥企业的全国工业产品生产许可证，并依法追究有关人员的责任。

1、在国家质量监督抽查中产品质量不合格，经限期整改，复查仍不合格的；

2、因水泥质量问题造成重大安全事故、人身伤亡事故的。

(十)水泥企业要加强环境保护和安全生产工作。对污染严重或不具备安全生产条件的水泥企业，有关部门要责令其限期(半年)整改，到期达不到整改要求的，责令其关闭。

(十一)水泥企业要进一步加强企业管理，建立健全现代企业制度，不断提高企业管理水平。新型干法水泥企业要不断提高技术创新能力，力争早日实现达产达标。

(十二)鼓励建设单位特别是重点工程建设单位，在建筑材料招标采购中尽可能选用新型干法水泥，并提高使用比例。

(十三)水泥行业主管部门和行业协会要加强行业管理，规范行业秩序。一是组织编制全省水泥行业发展规划，提高规划的科学性和可操作性，强化规划的指导作用。列入规划的项目，在严格执行环保等要求的前提下视同备案。未列入规划的项目不得开工建设，不得享受有关优惠政策。二是对项目的进展情况进行监督检查，协调解决项目实施过程中出现的问题。三是规范水泥行业市场秩序，制止低价倾销、恶性竞争行为。

全省水泥行业结构调整工作由省经贸委负责组织协调，省建材工业办公室会同各市(州、地)经贸委和有关部门及行业协会负责组织实施。有关方面要密切配合，抓好落实，妥善解决结构调整工作中出现的各种问题，促进全省水泥行业结构调整工作的顺利进行。

发布部门：甘肃省政府 发布日期：2003年12月26日 实施日期：2003年12月26日(地方法规)

第五篇：水泥销售工作总结

2014上半年个人工作总结

xx市场部-xxxx 2014年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。

一、市场整体情况 2014年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。

上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。

二、工作亮点

1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理xxxxx等投诉。

3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。

三、工作不足

1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。

3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未达到营销会下达的指标。

4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

四、存在的问题与困难

1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。

2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。

4、经销商的忠诚度下降。

一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。

五、下半年举措

1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。

2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。

3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户

影响量需增补或政策支持。

4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。

6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。xxxx市场部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行业——销售业务员年终工作总结 工作总结

光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2013年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为2014年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后

货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员

在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2014年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，2014年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务员：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：水泥企业年终总结报告

水泥企业年终总结报告

以人为本 强抓机遇 迎头赶上

齐心推动萌生事业快速发展

董事长：张秉权

同志们：

今天我们在这里隆重召开2008工作总结暨表彰大会，目的依然是总结过去、谋划未来、表彰先进、激励斗志。前面公司各部门分管领导就今年的生产、经营、财务、质量、党、团、工、青、妇等方面的工作做了全面总结，又对下年的工作做了安排部署，同时我们对年终评选的先进集体、优秀厂级领导、优秀科室负责人以及在工作中做出突出贡献的先进工作者、先进生产者、岗位技能标兵一并进行了表彰奖励。在这里，我谨代表公司董事会、管委会、党支部对受表彰的部门和个人，表示崇高的敬意和热烈的祝贺！并希望你们在新的一年里再接再厉，起到先锋模范作用，取得更加美好的成绩，一如既往地为萌生事业的飞速发展做出应有的贡献；也希望没有受到表彰的部门和同志，不要灰心、不要气馁、扎实工作、增强信心、迎头赶上，争取下年都能够榜上有名。同时，也对今天到会的，与我们合作筹建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投资有限公司的各位领导表示衷心的感谢和热烈的欢迎！2008年是不平凡的一年，我国发生了震惊世界的四川汶川大地震，灾区生命财产遭受了巨大的损失，国际出现金融危机，给我国经济发展造成极大影响，又是成功举办奥运会，全面贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，夺取全面建设小康社会新胜利的关键一年，也是中央提出扩大内需促进经济增长政策落实的开局之年。一年来公司依旧紧紧围绕“以质量求生存、向生产要效益、保稳定、促发展”的工作思路，挖掘潜力，吸取经验。今年的产销任务完成的较好，这个成绩的取得，得益于公司的正确领导，归功于分管领导的大力支持，归功于全厂职工的拼搏奋进，我代表公司董事会、管委会向公司干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢。

回顾一年来的奋斗历程，我们深深体会到，做好各项工作，必须坚持解放思想，科学发展，始终着眼于“好中求快”，才能借势扬帆，在新的征途上迈出坚实步伐；必须坚持争先创优，赶超发展，始终着眼于“干在实处”，才能不断攻坚克难，干出一番大事业；必须坚持与时俱进，创新发展，始终保持奋发有为的精神状态，敢于涉足前人没有干过的事业，才能不断破解发展难题；实现萌生又好又快发展。

一、实施挖潜增效，安全稳定生产

企业生产的根本目的在于获得效益，没有利润的生产是无效的生产。2008年从公司的总体目标出发，制定了各项生产管理目标任务，围绕这个目标，各车间、部门进行量化、细化。在生产组织上，通过加强日常管理和设备维护保养，提高周期运行质量，调动一切积极因素，挖潜增效，尤其在领用材料上切实提高了管理力度，节省了费用，大大降低了备品备件的采购率。

从小的措施抓起，将车间照明通通改为节能型照明，将原料车间减少开机时间，并岗减班，使员工充分发挥各自的潜能，改变了传统的生产管理模式，进一步提升了节能意识，同时加强了生产一线的协调工作，强化了安全管理，今年没有发生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一个新的台阶。

二、促进营销、争创名牌、确保质量体系有效运行

企业的生产经营成果，最终是靠有效的营销活动来实现，今年的销售成绩还是喜人的。对顾客信息的捕捉反馈做的比较细，继续推行“赊三不如现二”地销售政策，提高了货款的回收率，实施“抓大放小”的策略，追求经济效益最大化。抓机遇、抓热点，使水泥用量较大的长庆油

田成为我们的牢固客户，今年夏季水泥一直供不应求，而且出厂价格也创历史以来的最高价，为明年良好的营销势头奠定了坚实的基础。

产品质量是企业生存的法宝，把不断提高产品质量作为巩固名牌产品、树立企业形象、增强市场占有率、竞争力的核心来抓，今年通过大家的努力，成功的将批量油井水泥打入市场，我们的产品已获得2008年宁夏名牌，化验分析大对比已获国家级荣誉，并在相关网络上发布。但是，今年在盐中高速公路所供的水泥出现了质量问题，唤起了技术、质检部门的重视，加强了质量意识，提升了质量观念，采取了纠正和预防措施，得到了有效的扼制，有了新的改观，而且前段时间，经各部门的努力，顺利的通过了iso质量管理体系认证的监督审查，进一步提升了产品的感召力。

三、全力以赴，打响三期工程全面启动攻坚战

“规模出效益”，这是萌生长足发展的必然规律，上项目是扩大经济总量，适应新形势产业群体发展，提高企业竞争力的有效载体，抓发展，首先要抓项目。公司规划的日产2500吨熟料水泥生产线工程在今年的三月份开始筹建，我除了目前老公司的经营策划外，今年主要抓了新项目上马的全面工作。只带领付岁荣厂长、王生忠、张秉柱几人风风火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是协调设计院相关设计事宜，跑资金、设备招标考察等无数次，总算看到了成绩。在九月份与浙江明峰投资有限公司达成共识，愿与我们并肩合作，联合共同组建了宁夏明峰萌城建材有限公司，正式签订了合作协议。目前，新公司工作运行正常，相关负责领导及工程技术人员进驻现场。安装队也陆续进入现场进行设备安装，一场大规模的攻坚战正式拉开帷幕。新项目投产后，年新增水泥150万吨，增加产值4亿元，两个公司年生产水泥总量近200万吨，为做大做强水泥企业奠定了基础，有力地推进地方经济发展。

四、找准差距、弥补不足，增强快速发展的紧迫感。

纵观当前形势，我们必须保持清醒的思路，在肯定成绩的同时，更要找出我们的缺点与不足，既要看到前进中的困难和不利因素，又要看到发展中的潜在机遇和有利条件，变压力为动力，化不利因素为有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表现在：

1、生产现场管理不到位，环保工作差

生产管理现状仍然是计划经济的运行体制，制度得不到充分的落实，缺乏系统操作性，管理传统，思想保守，一拨一转，不拨不转，观念落后，思路不清，缺乏良好的敬业精神。

2、用人机制不健全、不科学、人力资源管理无头绪、厂级厂规执行不严格。

虽然一直强调坚持以人为本，爱厂如家，能真正把企业当做自己的家，但一部分员工仍然思想消极，情绪低落，抱着“当一天和尚撞一天钟”的思想，经受不住诱惑、安不下心来工作，这山看着那山高，三番五次的折腾，有些同志甚至搞得妻离子散，财空物尽，最终给自己的生活出了难题，给企业也带来了不必要的麻烦，希望同志们静下心来，从自身的实际出发，同全体萌生人一并将事业发展到底。

岗位用人随意性大，责任制执行不到位，厂纪厂规执行、落实没有力度，工作态度不够端正，无原则性，工作成效不明显。管理人员思想陈旧，在其位不谋其政、不求有功、但求无过，从车间到主管领导，有欺上瞒下的行为，无故请长假，假到不归、留岗待业，很多工作总是停留在口头上，不按人事制度规定履行，导致人事部门无法正常履行职责，从而制约着生产经营的健康运行。

3、政令不通、协调不利、执行力欠缺、技能低下、学习培训走形式、部分工作环节脱节、整体工作推进不快。

三期工程的即将投产必然要求我们要改变现状，齐心协力，坚决抛弃影响工作质量的绊脚石，希望同志们能够认清形势、理清思路、找准位置、扬长避端、做萌生的主人，对以上问题，我们一定要高度重视，采取有力措施切实加以解决。随着新年钟声的即将敲响，深知2009年是我们加快发展、腾飞发展的关键一年，是公司脱

离困境，承接希望与收获的一年，是建材行业充满回报与生机的一年，总体思路是：“以加快发展为主体、着力推进企业管理，提高质量和效益上的新成效，坚定不移地实现萌生发展的第三步、四步曲，稳扎稳打，确保三期工程高质量、短时间建成投产，并建成一条区内的师范样板工程”。

为实现上述目标，我们下年着力做好以下工作：

一、理清思路、责任到位、做到清洁环保、安全生产、警钟长鸣

各部门必须围绕公司生产的总体目标，层层分解、制定出部门、科室、车间、班组、岗位有效可行的措施，严格明确责任考核，实行部门领导问责制，真正做到“千斤重担大家挑，人人心中有目标”。加强量化管理，一切以数据说话，去伪存真，规章制度面前，对事不对人、不讲情面、不流形式、不做表面文章，以严格执行厂纪厂规为宗旨，充分体现工人阶级是现代文明的先行者。

狠抓现场管理，进一步确保安全清洁生产，要求各部门、车间从设备操作、保养、安全措施、卫生、交接班等诸方面抓起，以安全第一，警钟长鸣为先导，做到疏而不漏。在环保方面，我们今年由于收尘系统老化，再加上操作管理不善，一年都是灰尘茫茫，整天让工人不停的扫，都扫不干净。我们针对此项工作，决定投入一笔资金，先改造收尘系统，现已订出方案，改造工作准备开始运行，预计下年三、四月份将两线收尘系统全部改造完毕，确保清洁高效的生产。

二、进一步完善营销策略，优化、健全机制，加强产品质量管理

从多年的经营工作中我们也悟出一个道理，就是“人人围绕市场转、事事围着市场干”,营销成为拉动公司经营活动的“连轴器”。今年，销售成绩是喜人的，但是，在工作上还有一些疲软，存在一些隐藏的矛盾，来年在现金水泥销售、装车运作上还要高度重视，进一步规范，加强销售公司内务管理，严肃销售工作人员的工作纪律，坚决打击利用职务之便损公利己的行为，必要的情况下，工作人员要做调整，大换班子。明年的销售市场肯定看好，而且根据今年的情况看销售价格也是可观的，希望营销部门加大管理力度，提升业务能力，科学决策，要有充分的准备，做好明年销售市场的预测，抓住新机遇，再创营销新格局。

品牌、质量是企业的生命线，技术、质检部门一定要重视，加强质量管理，按照公司的总体目标，层层考核抓落实，挖掘潜力、细心钻研、进一步提升业务技能、奖罚分明、严格内控，确保质量事故为零，使产品永久性的适应市场。

三、继续推行节能减排，逐步完善财务内控措施

“节俭”是中华民族的优良传统，几年来一直在公司推行，在企业生产经营成本上也真正能够体现，是提高经济效益的“牛鼻子”，是现代企业管理的核心。下年必须从生产到水泥销售的全过程，采取“卡两头、控中间”的办法，对原材料进厂，物资采购，生产过程，后勤办公设施用品及其它各部门的招待等费用支出，制定可行的办法严加控制。今年截止现在，后勤办公耗材32519元,较上年34017元下降了1492元, 公务车辆（五十铃客货车）支出43896.59元，相对上年下降了1868元，针对这些，还要进一步加强和贯彻节能降耗的理念，部门出差用车统筹计划，综管办要严格把关，杜绝各种不必要的浪费。财务部门务必加强成本管理核算、帐务处理、将事后财务转变为事前预算财务。今年自王科长主管财务部门，我认为有了新的改进，下年更进一步完善财务内控措施，做到数据真实、及时，不虚报、不瞒报、账目日清月结、规范审核程序、严把结算关口，真正当好决策者的参谋、经营者的计算器，实现经济效益最大化。

四、全面深入做好人力资源培训教育工作，加强管理团队的综合素质培训，不断提升员工的工作、生活质量。事业成败、关键在人，企业兴衰，系于员工。公司把培养人才，重用人才，提高员工素质作为战略的目标任务，去年把部分厂级领导送到新加坡、马来西亚、泰国等国家旅游体验，今 年十月份又组织一批先进工作者到延安革命胜地旅游学习，使他们增长了见识，坚定了工作信心。每周星期

三、星期六派专人负责，开放集体舞会，丰富职工文化生活。扩大职工参加养老保险范围，今年又解决六十几名能靠得住，留得下的同志参加了养老保险，另外，将生产员工全部纳入了工伤保险。下年，重点解决现有职工的四金交纳问题，将未参加养老保险的职工尽快办理，完善养老、医疗、工伤、失业险的手续。加大力度改善职工生活、福利以及其它方面的待遇和条件，真正达到职工待遇和企业发展同步提升，和谐共进的目的。在春节之前，组织召开一次自1997年12月31日前进厂的老职工座谈会，听取跟我们共同打了十几年江山的萌生人，在公司历年来工作、生活等方面的真实感受，切实解决他们实际存在的困难。不断提升员工的工作、生活、环境质量。工会、党支部、综管办人力资源部在下年务必要下大力气抓好员工的思想教育，优化知识结构，提高全员素质培训，使他们能够有条不紊的在个自的岗位上安心工作,实际体现人本管理出效益,人本管理促发展的巨大动力。

五、立足当前，鼓足勇气，真抓实干，推进三期工程早日投产

我们一直讲萌生发展的三步曲，一期是我们的起步工程，二期是吃饭工程，三期就是我们快速发展，腾飞的工程，新公司的建设正在快马加鞭，明峰、萌生一家人精诚团结，携手并肩，目前合作还是非常成功。我们务必加强现场管理力度，冬季也不停工，加快设备安装进度，确保2009年8月8日正式点火投产，春节过后，组织招收300至350名工人入厂，进行岗前培训学习，并开始出台、健全新公司的各项规章制度。你们目前在各自的岗位上尽职尽责，扎实工作，就是对三期工程建设的最大支持。

当前国际金融危机，对国内造成不利因素正在凸现，面对这种经济形式，中央提出了扩大内需，促进经济平稳较快发展的十大措施，并计划投资四万到五万亿元，扩大内需，这些举措提高了我们企业抵制风险，谋取发展的信心，国家重点基础设施建设如火如荼，这给水泥行业提供了一个千年不遇的发展机遇。公司决定实施萌生发展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一条日产5000吨的熟料生产线，目前相关领导正在办理项目前期的可行性论证和审批事宜。

同志们，萌生的发展充满希望，老区的明天灿烂辉煌。让我们在董事会、管委会的坚强领导下，凝心聚力，迎难而上，以蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气，奋力拼搏，争创一流，全力推进公司的生产经营又好又快发展。我相信饱含热情的浙江明峰任经理一行定能和萌生友好结伴，紧密团结，同甘共苦，和萌生人一道，为新公司早日投产鼓足勇气,为铸就明峰萌生的新辉煌作出更大的贡献.最后,祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

谢谢大家！二oo八年十二月二十九日篇四：水泥行业销售处2014年上半年总结及下半年工作计划(定稿)销售处上半年工作总结 2014年上半年销售处坚持贯彻落实公司会议精神，紧紧围绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质量”的指导思想，积极拓展市场、提升销量，在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作计划情况汇报如下：

一、上半年销售指标完成情况：

上半年市场形势简述：上半年受传统春节的影响，期间工程施工基本处于停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影响，整体市场需求阶段性波动较大，市场需求恢复较为缓慢；为抢夺市场份额，自2月份以来，区域内各水泥厂家纷纷采取降价措施，整体市场处于低价位运行态势；进入二季度，整体市场需求略有增长，但增长低于预期，主要是持续阴雨天气的影响，抑制了需求上升，销售价格一度维持低价运行，5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其他企业主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额抢夺为主导，市场竞争较为激烈。

1、销量完成：

南昌上半年销量完成一览表

单位：吨

上半年南昌计划销售水泥xx万吨，完成xx万吨，计划兑现率xx%，同比（xx万吨）上升xx万吨，增幅xx%。

上半年分品种销量完成情况

单位：吨

目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重约xx%；散装比重约xx%，袋装比重同比下降约xx个百分点。

上半年未完成销量计划原因：一是持续阴雨天气影响，市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价（最高价差较我公司低xx元/吨）冲击的影响，崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥，外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降；三是由于在南昌市区域，在供工程地铁1号线施工进入尾声；加之，在4月份主要竞争对手价格下调后，进一步拉大了到位价差，导致部分工程、网点客户转向。

2、销价完成：

南昌上半年销价完成一览表

单位：元/吨

上半年综合均价为xx元/吨，较预算低xx元/吨，同比（xx元/吨）下降约x元/吨。

3、利润完成情况

南昌1-6月份利润完成一览表

单位：万元

上半年利润完成xx万元，同比增加xx万元，完成计划（xx）的xx%。

4、银行承兑控制收取比例控制：

上半年银票收取比例为xx%，较预算低xx%，承兑汇票控制较好。

二、上半年主要工作完成情况：

1、着力开发区域内重点工程市场，提升工程市场占有率。积极公关区域在建昌宁高速工程，通过不断努力，2月份取得昌宁高速a2、a3标段全部供应权，工期预计30个月，预计供应po42.5散装水泥xxx万吨，上半年实现供货xx万吨。

2、搅拌站客户开发达到预期效果，市场拓展取得一定 成效。通过不断优化销售结构，在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展，新增5家搅拌站的供应权，搅拌站市场份额稳步提升，上半年累计在供搅拌站xx家，实现po42.5散装水泥供应达xx万吨，同比（xxxx万吨）增长xx万吨，占公司销售比重的xx%.3、强化统筹合作意识，坚定不移推进大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势，主动进位，努力推动南昌大市场统筹，一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议，明确统一销量计划分解，合并在供搅拌站统计台账，共享经销渠道，合并区域销量短信、报表等；二是积极派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动，共同拓展市场；三是在市场定位和产品定价策略运用中，突出老公司支撑作用，将核心市场向南昌县、丰城区域南移，并在二季度以来结合产销走势，持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用，推动赣江低标号袋装销量提升；主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。

4、完善服务评价体系，营造宣传氛围，提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作，客户满意度逐步提升，结合前期各部门提出的修改意见，不断完善服务评价体系，有效的激发了各岗位人员服务积极性，同时，不断创新宣传方式，采取喷印方法对运输车辆喷印“水泥”字样，完成xx辆运输车辆的喷绘工作，提升了水泥品牌知名度。

5、积极开展打假活动，维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动，捣毁一处制假售假窝点，抓捕xx名犯罪嫌疑人，缴获假冒水泥袋xx 万条，净化了水泥市场环境，维护了终端客户利益和品牌形象。

6、实施销售人员轮岗，落实新进人员培训，增强队伍活力和紧迫感。

7、落实检查整改，梳理完善销售业务流程，切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改，截止目前，已全部完成整改。二是为完善销售业务流程，防范经营风险，上半年组织对区域价签单管理、ic卡销发系统等制度进行研讨、完善，下发了《区域价签单销售管理暂行办法》、《ic卡销售发运系统管理办法》，同时，对各签单点安装了流向监控设备，有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查，对存在问题提出整改落实，并对责任人纳入考核，切实提升销售基础管理水平。

三、工作存在的不足：

1、销量计划兑现存在偏差，尤其是袋装水泥市场拓展不力，销量同比下滑。

2、整体市场驾驭能力有待提高，趋势预判不准，导致销售价格较预算存在偏差。

3、缺乏有效的市场拓展手段，导致南昌市核心区域市场份额下降幅度较大，同时，在临川、崇仁外围区域销量也呈现下降趋势。

四、下半年市场形势分析

1、从宏观经济趋势来看 2014年1-4月份南昌市固定资产投资733.14亿元，同比增长9.2%，增长率同比下降16.3个百分点，抚州市固定篇五：2011年水泥销售工作总结 2010年水泥销售工作总结

一、主要指标完成情况 1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。2.品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥

销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

二、主要工作 1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供

可靠的决策依据。6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。

（1）没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

（2）市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程

开发较少。

（3）掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准

确。

三、2011年水泥销售工作计划

按照公司制定的2011年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要

进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。