“无人机 ”时代,谁是下一个大疆

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第一篇:“无人机 ”时代,谁是下一个大疆

“无人机+”时代,谁是下一个大疆

在大疆的挤压下,一些无人机公司开始从消费者市场转投企业级市场,寻找弯道超车的机会。无人机不仅是成人的航拍玩具,还以飞行机器人的形象深入农业、建筑业、物流等各行业。每一个行业都蕴藏着巨大的潜力,谁将成为下一个大疆?

在消费级无人机市场,大疆一骑绝尘,以70%的市场占有率独傲群雄。马太效应下,强者愈强,弱者愈弱。于是,它的同行们试图深耕企业级战场,实现弯道超车。

2015年11月,极飞科技宣布离开消费级无人机市场,相关无人机产品将全部下架并停止销售,并将全部精力集中在行业应用与服务。12月,零度智控推出一款面向农业市场的“守护者-Z10”无人机产品。2016年5月,亿航无人机与美国生物科技公司Lung Biotechnology达成合作,后者向亿航采购1000台载人飞行器“亿航184”定制版,用于人造器官移植的快速运输。硅谷创业公司Zipline的无人机也将于2016年下半年用于运送医疗药品,其目标是每天有15架无人机向卢旺达西部的21个医疗站点输送150次医疗药品。

企业级无人机市场起飞

转眼之间,无人机企业市场开始兴起,“无人机+行业”成为了最热门的组合。2016年4月,无人机公司3D Robotic(以下简称3DR)的创始人克里斯?安德森(Chris Anderson)表示,迫于消费级无人机市场的价格战压力,以及市场的增速放缓与日渐饱和,3DR在2016年的布局会向企业级无人机进行更多倾斜。这家公司是大疆在北美市场最大的竞争对手。

为了适应这一变化,3DR的组织结构于2015年就已开始调整,由原来的B2C向B2B转型,确定了以核心工程师和主要销售售后人员为主的117人团队。2016年,3DR推出了与索尼合作开发的无人机测量扫描软件Site Scan,以及与全球最大的三维数字测绘软件商Autodesk 合作推出的云端图像分析服务。

不过,想避开与龙头的正面竞争并不是一件容易的事。2015年11月,大疆也在官网发布了MG-1农业植保机,正式进入农业领域。大疆创始人汪滔表示:“无人机未来的发展方向,是在应用领域的创新,而不是价格上的竞争。”

在航拍市场一家独大、增长趋缓的情况下,开拓企业级业务成为了无人机公司共同的选择。随着传感器技术和相关算法的日渐成熟,2016年开始企业级无人机应用将飞速发展。

全球第二大市场研究咨询公司Market sand markets预测,到2020年,专业级和商业级无人机市场的空间将达56亿美元,复合增长率达到32%,其中土地测量和地图测绘、精细农业和监控行业这三个商用领域市场空间将分别达到4.31亿美元、11.94亿美元和12.29亿美元。

哪个行业将最先迎来突破?申万宏源指出,民用无人机领域中农林植保和电力巡检两大领域需求比较迫切,植保无人机克服了我国农田田块分散等困难来对农作物进行高效施药,而巡检无人机可以克服人工巡检时的路面障碍和异常气候等困难,未来在中国预计可分别达到150亿元和10亿元的市场规模。随着无人机使用频段的分配,未来民用无人机将陆续蔓延到防灾检灾、地质气象、城市规划等多行业应用,成长空间巨大,预计未来15年民用专业级无人机市场需求超1000亿元。

技术驱动型:主营硬件销售

作为消费级无人机市场的霸主,大疆目前的主营业务依然没变,用汪滔的话说,“现在我们仍然要专注于做好空拍相机,我们会允许其他应用程序使用我们的软件开发工具包,比如农业和政府相关应用,但是,我们无法预测得太远,所以我们会走一步看一步,当前面临的主要发展瓶颈是,如何快速解决各类技术难题”。

大疆进军企业业务从其开放SDK(软件开发工具包)开始。2014年11月,大疆开放了SDK,开发者可以在此基础上进行应用开发,拓展航拍应用领域,例如,瑞士一家专门做地图测绘的公司,通过接入大疆开放的SDK,用无人机在一个区域上空飞一圈就能完成对此区域的3D地图重建。

由于SDK的局限性以及开发者缺少与大疆的有效沟通,最初的开放并没有引起太多波澜。2015年,大疆在美国加州设立了一个可以容纳75人的研发中心,并招揽了前苹果天线设计师Rob Schlud和前特斯拉自动驾驶工程师Darren Liccardo,专门从事SDK研发工作,让硅谷的软件技术和深圳的硬件制造能力相互支撑。

大疆公关总监王帆表示:“我们在消费级无人机上有品牌效应,而飞行控制技术是我们的核心技术,优势是飞得稳。”大疆在无人机领域有十年的技术积累,在中国内地之外有15个全球办事处,全球员工超过5000人,其中研发人员达到1500人。

2015年,大疆成立了专门的行业应用部,负责研发行业级无人机,目前该部门有数十名员工。公司已发布了两款行业级无人机,一是MG-1农业植保无人机,二是与美国红外热成像仪厂商FLIR Systems合作推出的红外线热成像航拍相机。前者主要应用在农药喷洒,后者则广泛应用在桥梁、隧道、电力电线等设施的维护和状态监控中。

由于华南地区的农户主要是散户,自有农田面积比较小,大疆的农业植保无人机并不会直接卖给农户,而是卖给专业的植保队,由第三方植保队利用无人机为农户提供农药喷洒的服务。与面对个人消费者不同,企业级业务售出的不只是具体的产品,而是一整套解决方案,包含机手培训、实验田以及售后服务。为此,大疆设立了省级代理商,由代理商为企业客户如植保队提供人员培训等售后服务。

大疆的企业业务目前处于起步阶段,无人机销售依然是最主要的收入来源,不过,公司也准备建立自营的售后团队,把控服务质量。“因为代理商和我们是一种松散的关系,他们既可以代理别人的产品,也可以DIY,我们今年年内会着手做农业飞手培训,包括田间实践,小麦田该怎么打药,以及维修技术等,初期先建立一个统一的标准,这样才能保证企业级无人机的服务质量和客户体验。”王帆说。

服务驱动型:聚集农业,自建植保队

除了大疆之外,零度智控的农业无人机也是主营硬件销售,公司研发推出农业无人机,再销售给服务商等客户。而极飞科技除了推出农业无人机系统,还自建了农业服务队,为农民提供无人机喷洒农药等服务。用户只需拨打服务电话,极飞就会派服务队上门测量农田,预约时间并提供上门打药服务。

一个极飞服务人员一次可以同时操作3架无人机,一天的作业量能达到1800亩,相当于60个农民的工作效率。为了保证规模化打药降低成本,极飞让农户自行组团,只服务200亩以上的客户。在新疆,极飞是自建服务队,新疆之外则采用深度加盟模式,将定价权下放给加盟商,其他则跟直营模式一样。

为了更好地落地,极飞科技也跟农业合作社联手,向其销售农业无人机或者协作开拓市场,例如极飞负责喷洒、合作社负责收割,极飞通过合作社到达农户,也与合作社分享利润。公司首个服务基地建在了新疆尉犁县,此后又在河南西华县建了第二个服务基地。2016年公司将把业务拓展到河南、湖北荆州和江苏宿迁等适宜无人机作业的平原地区。

农业活动中,通常一年需要四次植保作业,但是全国各地气候分布,农期并不一致。如果将设备和服务人员在合理的周期内做区域调配和流动,可以给极飞带来可观的利润。极飞的收入主要来自服务费,作业的农田都是按作业次数和面积收费。不同的作物一年喷洒的次数不一样,譬如在新疆地区棉花地作业,大概每亩收费50元/年。

模式不同,极飞与大疆的团队构成也截然不同。截至2015年年底,极飞员工数量已超千人,其中八成是服务团队,而研发团队只有200多人。在大疆的5000名全球员工中,1/3是研发人员,另外2/3主要是工厂的生产人员。

极飞科技的目标是在提供植保服务的同时搭建农业植保数据库,当业务有足够附加值的时候公司甚至可以免费打药,而从农业上游的种子、农药、化肥以及下游的小额信贷和物流等环节寻找具有潜力的市场点。

最初,极飞也专注在航模领域,当大疆推出消费级多旋翼无人机,为航模加入航拍的因素、将航模由专业小众圈子扩展到大众消费市场时,极飞才意识到自己错过了一个机遇。在占据市场七成份额的大疆面前,不愿走跟随路线的极飞将目光瞄向了农业领域。

按照极飞自己的预测,中国有18亿亩耕地,以每年每亩在植保的花费为30元来计算,市场规模也接近600亿元。目前,极飞在农业领域的投入占据了80%以上。极飞于2014年 8 月完成了 2000 万美元的 A 轮融资,此轮融资来自硅谷的成为资本(ChengweiCapital)。

技术发展和政策监管制约企业级无人机爆发

虽然企业市场是一块诱人的大蛋糕,但是目前的技术发展水平仍不足以支持企业业务的大规模爆发。王帆指出,企业级无人机主要受到行业整体发展水平的制约,体现在两个方面,一是电池的续航能力,目前大疆的无人机最长续航时间为29分钟;二是图像传输距离,目前大疆无人机的图像传输距离在5公里左右。而大疆目前来说已经代表了行业的最高技术水平。

中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》中表示,与消费级无人机市场更加注重用户体验不同,工业级市场主要侧重两大块:飞机技术指标和行业应用。技术指标重点指续航时间、载重量、任务载荷和作业半径。其中任务载荷是关键,任务载荷可实现的功能是工业级无人机在行业应用中的核心竞争力;行业应用主要指公司对飞机在某个行业细分市场应用的理解,需要公司与行业客户进行反复沟通后对飞机功能进行改善。

植保领域作为率先爆发的企业市场尚且面临阻碍,企业级无人机在其他行业的爆发更是困难重重。物流应用作为受青睐的下一个服务点,吸引了包括亚马逊和京东在内的电商大鳄驻足,它们都在研发相应的物流无人机。但是,无论技术还是监管,都存在较大的壁垒。京东工作人员就表示,续航时间与载重量是送货无人机需要解决的两大难题。

此外,地面监管和空域政策也是制约物流无人机发展的重要因素。由于城市高楼林立,对无人机的避障能力要求很高,无人机测试多半在农村进行。即使在无人机消费大国美国,美国联邦航空局(FAA)也尚未开放本土的无人机送货测试,亚马逊只能在加拿大、英国和荷兰等地测试Prime Air送货无人机。分析师表示,宣传城市无人机送货为时尚早,政府许可将从非常严格的乡村测试开始,10年内不会在城市里看到大规模的无人机送货服务。

企业级无人机企业主要专注于某个行业进行深入挖掘,彼此行业交叉较少,因此整体呈现分化的局面。在这个座次未定的新领域,任何一家公司都有可能成为下一个大疆。正如王帆所说,“大疆不可能兼顾所有的领域,其他专注细分行业的公司也有可能实现弯道超车,但是,整个社会需要用发展的眼光来看无人机,这不仅是会飞的照相机,而是会飞的机器人,一个新的产业―用相对低的成本将普通人的视角从二维带到三维,并应用于各行各业”。

第二篇:谁是博客时代的主导(本站推荐)

谁是博客时代的主导

——浅谈微型博客与传统博客的发展趋势

马晓亮

(陕西师范大学新闻与传播学院)

摘要:传统博客和微型博客是当今博客的两种主要形式,传统博客将向着精英化的方向发展,微型博客将会向着大众化的方向发展,二者分别占领市场,满足受众不同的需求,共同成为博客时代的主导。

关键字:传统博客微型博客发展趋势

2004年,当博客技术被引进中国的时候,就有人预言博客时代即将到来,六年之后,国内博客的使用人数已经过亿,正是因为博客给予了大众前所未有的话语权,才带来了它的迅速发展,而今,博客已经成为一种被最广泛使用的话语平台,可以说,博客的时代到来了。

微型博客(以下简称微博)是一种新型的迷你型博客,2006年,第一家微博网站Twitter在美国成立并迅速发展,中国随后引进了这种技术,目前,中国的微博用户已经超过千万,它与传统博客成为当今博客的两种主要形式。微博的出现更大程度上为大众的信息发布提供了自由,随着微博的迅猛发展,有人预测微博时代即将到来,还有人预测微博将取代传统博客称为博客时代的主导。

目前,传统博客与微博都各自占有很大数量的用户,对于博客时代的到来这一说法,现在已经无人怀疑,但是,对于谁是博客时代的主导这一问题,却没有统一的答案。只有对传统博客与微型博客的优势和不足进行分析,探求它们的发展趋势才能回答这一问题。

一. 传统博客的优势与不足

博客借助互联网的开放性提供给大众充分的话语权,这是博客最大的优势,也是在博客出现之前其他的网络交流平台所无法提供的,在博客出现之前,以聊天室、论坛、QQ群为代表的网络交流平台也为大众提供了话语权,但与博客相比,这些交流平台具有很大的局限性:聊天室互动性强,但交流方式只限于文字,用户的信息传播范围只能局限在聊天室内,且信息无法保存,转瞬即逝;论坛的针对性强,每一个论坛的版块都有自己固定的讨论范围,但论坛用户受到的限制很大,发表、浏览的权限以及帖子规格、内容等都需要受到论坛管理员的严格监督;QQ群的用户具有相对宽泛的自由,但QQ群是封闭的平台,用户的信息传播范围很小。

博客给予了用户充分的话语权,用户能自由地发布信息,这种信息的形式是多样的,包括文字、图片、视频等。同时,网站针对博客的内容审查机制也是比较松散的,对于博文的内容、话题和形式一般没有过多的要求,客观上,海量信息也带来了审查的难度,这无形中给予了博客用户更大的自由。

传统博客是以电脑为传播终端的,传播者能方便地发布文字、图片、音频、视频等多种类型的信息,因此受众也注重博客文章内容的翔实与形式的多样性,含有图片、视频等要素的博文最容易吸引受众,新浪、搜狐、网易等大的博客网站中排名靠前的博文都是含有图片或音视频的。传统博客中,受众对于文章的要求较高,点击率高的博客中博文大多内容充实、文笔优美,只有这样的博文才能在博客中被广为转载。

传统博客虽然为大众提供了发布信息、表达话语的平台,但由于大众掌握信息量的各不相同,因此,在传播过程中,有的传播者缺少足够的信息用于发布,因此在传播过程中处于劣势地位,在这个过程中,掌握足够信息的传播者优势地位就会越来越明显,信息量不足的传播者地位则越来越低,并逐渐退出传播者的行列。

同时,信息量的不同造成了传播者受关注度的差异。在博客的传播过程中,大众既是传播者也是受众,作为传播者,希望得到更多的反馈与关注,很难想象人们可以在没得到回应的情况下永远自说自话下去,而在传统博客的信息传播过程中,信息量越多的传播者受到的关注度越高,反之则越低,关注度高的传播者在信息传播过程中占有有利的位置,能更容易地将信息传播给更广泛的受众,以此获得更高的关注度,而受关注度低的传播者将会逐渐退出传播活动。,其次,传统博客网站一般是通过点击率来排名的,点击率高的博客,往往会成为网络上的意见领袖。一些博客更为这些意见领袖开设专栏,提供更好的平台,例如博客中国的口号是“汇聚万名意见领袖,中国第一思维集散地”。这一博客无疑把那些无法发布具有深刻思想的博客排斥在外,而这些不具有深刻思想的博客往往就是那沉默的大多数。传播学中沉默的螺旋理论认为,声音强势者越是大声疾呼,那些劣势者则越是沉默,呈螺旋式的扩展过程,直至社会生活中占压倒优势的“多数意见”——舆论诞生。这些意见领袖的观点阐释是通过洋洋洒洒的博文实现的,显然这一形式将那些无法进行长篇大论写作的人群排斥在外。①

在商业运作方面,我国几大传统博客网站一般是以明星的博客作为商业宣传点的,由于明星身份在现实社会中已经得到认同,因此,在博客平台上,他在开博时已经获得了比普通用户更多的关注度,很容易成为博客中意见的领袖,而普通博客用户很难达到这种程度。

二. 微博的优势与不足

微博作为一种简易的博客,具有更便捷的优势,微博利用无线网络、有线网络、通信技术实现全方位通讯,可实现Web页面、手机、IM接收和发送信息。此外,微型博客与移动通讯设备的结合使得用户发送的信息不仅能传送给个人,并且可以发送给个性化网站群。②这种优势给大众带来了更广泛的话语权,大众可以随时变成传播者,很方便地传递新闻信息和自己的情感。

微博的另一个优势是降低了受众对传播者所掌握的信息量的要求,自我记录与表达,这似乎也是多数人使用博客时的基本动机,但是由于传统博客写作需要更多的时间、精力、知识,以及文字水平等做保障,因此,不少饱受传统博客“摧残”而已经放弃博客的人,开始转向微博。③在微博平台上,任何一段话甚至一个词都能成为一篇博文,也可以说,相对于传统的博客,受众对于微博博文的范围的兴趣范围更广泛了,在微博中,生活中的事情也可能成为一天的热门话题,相对于传统博客的用户,微博用户更容易通过一篇博文引发当天的热门话题,沉默的大多数有了更多的发声机会。

性对于传统博客来说,微博降低了对传播者文字表达能力的要求,由于微博是以文字为主,并且有140个字符的限制,因此,微博传递信息往往就是一句话,不需要很高的文字表达能力,在这种条件下,没有很高写作水平的传播者也敢于在这个平台上发出自己的声音。

微博的另一个特点是不依赖点击率而是通过用户话题的标签进行排行,这样就避免了传统博客中名人博客能轻易获得点击率的情况发生,在微博中,受众关注的是话题,而不是发表话题的人,微博网站所提供给受众的也正是如此,而不是像传统博客那样把明星的话题放在网站的显著位置。

微博的优势同时也带来了它的不足,话题的繁杂、无序,甚至缺乏实际意义都成为了微博的弱点,大多数人发布的信息都是毫无意义的闲话。比如,“我刚吃完饭”,“我洗澡睡觉了”等等。微博字数的限制也使微博的博文无法达到传统博客的博文那样的深刻与丰富。

三. 传统博客与微型博客的发展趋势

在六年的发展时期中,传统博客的发展经历了两个时期:第一个时期是迅速 发展时期,在这个时期中,使用博客不仅是一种时尚,更重要的是给大众带来了一种由 “受众”转变为“传播者”的兴奋,一种获得话语权的满足。传播学中认为受众都具有对话语权的渴求,博客的出现正是满足了大众的这种心理诉求,由于这个原因,传统博客在这个时期中迅速发展。第二个时期是发展稳定期,在这个时期中,一部分早期开博的用户开始淡出了传统博客平台,虽然新的用户不断增加,但从整体上看,传统博客在这期间的发展远不如第一个时期迅速,开始趋向平稳。目前,博客处于这个发展的稳定期。

由于传统博客的受众对于传播者信息量、文章写作水平等因素要求高,而这个要求是多数的普通传播者无法达到的,因此,传统博客将会向着精英文化的方向发展,传统博客的承载量大,每篇博文所提供的信息量多,这可以使它承担更为系统、理性或学术性的交流,而占有信息,拥有一定文章写作水平的人将成为意见领袖,他们将成为传统博客中主要的传播者。

传统博客是以点击率为评价标准来衡量博客是否受欢迎的,明星效应和信息的占有是提升点击率的重要砝码,因此,传统博客的传播者将逐渐分化,一部分占有资料、在现实社会中已经获得关注度的传播者将成为博客的意见领袖,虽然这部分传播者的数量很少,但他们传播者的身份将得以加强,在传统博客中成为信息发布的主要力量;其他的传播者的受众身份将会加强,他们虽然人数众多,但由于缺乏关注度而将成为接受信息的主要群体。

精英化是传统博客的发展趋势,图文并茂的新闻、文笔优美的笔记和知识性、学术性的文章将成为其主要承载的内容,在这种条件下,受关注度低的传播者也将更乐意接收受众的身份,获取信息和资料的乐趣将取代他们享有话语权的乐趣。

微博由于自身简短的优势能让人们把在传统博客那里端起的架子放下来,即使是名人,也可能因为微博这种短小的形式特点,而有意在微博中表现自己日常化的一面。④微博内容的广泛性改变了传统博客信息量高度集中的状况,使得每个传播者都有内容可以传播,不同的受众能获得不同的满足。同时,评价体系的改变也带来了微博话语权的平等,由于这一点,微博将会向着更大众化的方向发展,成为真正的全民写作平台。

同时,微博可以在内容创作的时间与空间上获得更大的自由度,这将使微博传递信息和新闻的速度更加迅速,如果说传统博客是以新闻内容的翔实、可信度高为优势的话,那么,微博则是以传递新闻的快捷为特长,所谓的“秒新闻”就是如此,这样,微博很可能会造就一个“全民记者”的时代。

大众化是微博的发展趋势,但微博的博文过于繁杂琐碎的缺陷也限制了微博的发展,微博内容的冗余化和碎片化已经引起了部分受众的反感,受此影响吗,一些微博的传播者也开始追求微博博文内容的意义。在这样的情况下,微博迅速传递新闻的特点将会被凸显出来,受众将以获取新闻信息作为使用微博的一个重要目的。其次,微博容易形成圈子的功能也将得到凸显,共同的关注,共同的话题不但能为受众提供各自所需的信息,更能形成新的人际交往模式。

在博客时代,传统博客和微型博客都将逐渐分化并占有各自的市场,受众的要求是多样的,他们既需要大众化也需要精英化,微博所代表的大众文化和传统博客所代表的精英文化在博客时代都将不可或缺,他们将共同成为博客时代的主导。

①刘丽清《博客虽“微”足值道尔》《东南传播》 2009年11月:154页②葛文君 李丹丹《微博与传统博客的比较》《青年记者》2010,2月下:69页 ③赵金 罗会祥 刘兴亮 彭兰《微博预测》《青年记者》2009年11月上:55页④赵金 罗会祥 刘兴亮 彭兰《微博预测》《青年记者》2009年11月上:55页

第三篇:拼颜值的时代谁是法国最高颜值的大学(小编推荐)

拼颜值的时代 谁是法国最高颜值的大学

在全球Po图界,除了Instagram,就是蒸蒸日上的Pinterest,最近,一个名叫 Manuel Canévet 的用户就给法国学校的Pinterest排了个名,下面这些就送给在择校期间左右不定的外貌党们,看看学校的颜值能不能吸引到你。

学校排名,看腻了数据,就看脸吧!

No.1 HEC Paris [商学院]

作为全法最知名的商学院,有钱任性的HEC拥有最高颜值也毋庸置疑啦!

财大气粗感的新教学楼

No.2 L’Ecole de Design [艺术学院]

设计类学校的图片,自然不按常理出牌,创意图张张秒杀视线„„

用于极端情况的背包(学校介绍说,该设计用于自然灾害,核泄漏或者僵尸袭击后的极端灾害情况„„)

传说中的末日背包?

No.3 SKEMA [商学院]

SKEMA的奢华毕业典礼图——这是毕业典礼,还是奥斯卡颁奖?为了体验毕业典礼的盛大感,请入学吧!(据说还可帮给家长办签证来参加毕业晚宴)

No.4 UPMC Paris [公立大学]

巴黎六大(皮埃尔和玛丽·居里大学)900年专注于科学,浓浓历史感。

1113年:

1970年:

No.5 NEOMA [商学院]

Rouen校区位于Parc de laTouques,这栋老房子已经成为了学校的标志性建筑(你们懂的,拍照什么少不了它)

No.6 CNRS [研究所]

该研究所上榜原因为:遍及全球(甚至宇宙)的考古现场,生物奇观,太空景观,海底探险,各类高清震撼大图他们都有„„

No.7 ESCP-Europe [商学院]

巴黎、伦敦、柏林、马德里、都灵„„学校的校区遍布欧洲

巴黎校区:

No.8 Univ.Poitiers [公立大学]

普瓦捷大学创建于1431年,是欧洲最古老的大学之一,如果前来就读,就会与数学家约阿希姆·杜·贝莱、作家巴尔扎克、文豪弗朗索瓦·拉伯雷、哲学家和数学家勒内·笛卡尔和居里夫人成为校友„„学校的图片主打“研究之美”,不过也不乏可爱之作,比如下面这头狮子,配文为 “You can’t see me :)”

学校一角:

No.9 Kedgebs [商学院]

新近合并的Kedge最近野心勃勃,不过上传图片却不是很上心,不过在马赛的Luminy校区倒是很具田园风光,似乎学校为了拍这张图片还专门用了滤镜。

No.10 Univ.Bourgogne [公立大学]

节日的时候,勃艮第大学就是一副动画/漫画景象,喜欢Manga的同学可移步。

具体排名如下:

小编语:其实法国学校都是以小而精闻名,所以其实还有很多颜值超高的学校,大家可以自己慢慢去发掘!

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