家庭旅馆和青年旅舍如何做推广？客栈营销必看。

第一篇：家庭旅馆和青年旅舍如何做推广？客栈营销必看。

家庭旅馆和青年旅舍如何做推广？客栈营销必看。

家庭旅馆的概念在国外早就被提起并发展起来,实际上是居民将自己的住所作为旅馆出租的一种经营形式。笔者最近一段时间采访了一位从业者。首先介绍下他的情况吧，李华，22岁，现在在桂林，自己经营了一家小客栈，家庭旅馆风格，经营时间半年左右，客人定位主要是青年驴友、背包客、沙发客，主要是针对穷游的旅客。

现在的酒店业其实个性化的很多，找准客户定位很重要，目前李华的定位就是青年学生。在他看来，目前他们那边的旅馆主要具备方面的优势：①对于本地区位条件，有交通优势，价格优势②旅馆定位打造的是情感住宿，布置和服务都是对位的③有别于青年旅舍的慢慢失去情感住宿的东西，但现在这种方式还没有被年轻人认知接受。

有清晰目标受众定位情况下，如何打开知名度？

首先他们的定位在我看来就是有问题的，现在的穷游消费力不高，怎样才能把这个做到他们要求的定位价格很难有标准。本地化虽然有资源，但想整合绝不是难事，在国内最大的问题还是安全方面的担忧。自由行未来很强势，但出境游依然是跟旅行社为主，旅行社的最大优势就是自己的旅游线路产品和相关机构的合作，要解决的第一个问题应该是让顾客知道的问题。

青年旅社这种东西位置不错、价格合适、宣传到位不会有问题的。青年旅社用户群以外国背包客、学生和知识青年为主。入住青年旅社的人群不会是真屌丝，和穷游的群体是两码事。这种小旅馆要的就是营造一种温馨，随和的感觉, 有家的归属，没有线上推广，只有靠服务，回头客，但初始用户却是个问题。我的建议OTA上花钱买流量，等有一定消费量了，以后就是不花钱也会有流量的。

在资源有限的情况下，如何进行有效线上推广？

如何发展更多的客源？如何在网上能有更多的曝光率？已经做在互助网等各旅游社区做了简单的推广，如何达到90%的入住率？对一个创业者来说，可以利用的资源是极少的，那么在这样一个情况下，应该如何进行有效推广？

其实现在需要讨论的不是产品体验什么的，因为连一次性客人都没来，回头客是后面的事情。线上而言，其实绝大多数旅馆都不会离开这6个步骤：

1、最大的几家OTA花钱做几个月推广和优惠

2、之后是TTS上开店这是免费的平台和SEO3、然后结合目标市场做团购。

4、软文和介绍宣传在旅游点评社交和门户旅游频道跟进

5、线下对来入住的旅客进行体验设计和自发推广的产品设计。比如：微信平台+分享

6、整体性网络营销

聚焦OTA，那点客房分分钟跟你住满，首先要做的事情就是推位置和价格，之后才是产品设计体验拉回头客的问题。那些论坛什么的，在我看来真心意义不大，千万不能错位。创业者首先要考虑的是如何找到流量，然后把旅馆特色和服务做到你能做的极致。现在需要做的简单来说就是三个字 ——OTA，坚持做好一周，客源其实轻松就能就住满了。

OTA是核心，其它是辅，OTA+TTS+EC+GROUPON+SNS 多管齐下。先不管什么渠道，来者不拒，运营后就知道你的流量主要从哪来了。当你的用户主要是外来户 这个时候流量就重要了。一旦入驻OTA平台，进去了，必然会有流量问题，之后就要做数据分析

第一步接触 携程、艺龙、同程、芒果网。

第二步在TTS，比如去哪儿开门店，这个的主要目的是做百度的关键词的SEO，先OTA引流，有流量才会有后面的客户，和你的服务。

第三步在淘宝旅行、互助网、QQ旅游、百度旅游、360旅游和京东旅游这样的旅游门户发文章并维护评论 也可以增加SEO和流量

经费有限，OTA是否花费很多，流量成本是否过大？

传播学上无非：主体个性、公众认知、传达方式。主体个性就是你本身的产品体验和服务，公众认知就是你产品定位的用户群的认知渠道，传达方式就是你最终定位的传播渠道。反正不要怕花钱做OTA，OTATTS团购，这是小旅店最基本的三板斧。未来会过渡升级到 LBS(地图)、点评和O2O平台上去。

旅游市场跟电影院类似，1个用户的成本和10个用户的成本差不多，流量是累积效应的，你前期做好了后期回成本越来越低。现在先不考虑服务问题，就是流量，现在旅游引流上 携程和艺龙就占到60%。旅游最大的流量是来自搜索引擎和旅游行业第三方。OTA是分成的 不怎么花钱，他帮你卖，卖出去了分成，你可以联系下当地携程艺龙的人。

重心放在SNS，若条件允许，折腾官网，SEO是否可行？

折腾官网这些其实那都是后话了，任何行业和企业都是靠服务口碑，微博豆瓣的SEO效果是排很后面了，就是完全不卖产品也必须上OTA，那个是SEO的最大来源。去哪儿SEO就相当厉害，虽然是通过百度框进去的，但是可以带来大量SEO。艺龙 携程这些也可以，比如你搜索“桂林住宿”基本出来的就是去哪儿、携程、艺龙这几家。如果你是大的景区或者酒店还可以考虑做SEO，但是你小旅馆没意义。做生意，豆瓣不是平台。就小旅馆的规模，其实刚才提到的任何一个渠道都可以满足入住率，创业者必须要清楚的知道哪个渠道是真正适合自己的。

一些做的比较好的青年旅馆或是民宿，更多的重心都是放在国外的推广，而不是在像互助网这些旅游社区上去下太多功夫，国外几乎全部是OTA。青年旅舍上面的客源路线大多来自国际上的旅游网站，如果你们国际化程度可以，可以涉猎一下这些信息。青年旅社在07-08年时有获得过一些国际旅游杂志的推荐，这个很好的奠定他们的基础。

背包客和学生群体有很大重合，专注定位学生市场是否可行？

想要做大那就一定不能单纯定位学生市场，需要把学生市场和其他市场相辅助。团购就是想解决这个问题，但是学生市场峰值差异到一个极限了，没办法调整。你不可能让学生可持续的为了你的折扣逃课吧，比如周末做学生市场的短线旅游产品，寒暑假和周一-周五做培训产品，把服务增值来扩充 英语培训什么的。

学生市场特性决定了距离必须短、消费必须低、周期必须短。做高端回收期长、风险大，可以考虑利用学生的长尾效应做高端，比如在校园里周边做廉价屌丝店，在学生毕业后的CBD做高端旗舰店。真的想要做学生市场，我的建议是，把周边校园生意先做起来，不用想那么远，小旅馆房间数量本身就不多，如果能折腾到微博、周边校园的微群与QQ群，让学生们都知道，偶尔做点活动跟促销，就可以保你一方水土了。

第二篇：软文推广8大技巧软文营销必看

针对软文推广亚瑟网络营销工作室的肖勇分享八大技巧 一：提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述

论点二：给软文拟一个新闻标题

发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》„„象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：

例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。

例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。

另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。

论点三：用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：

《曝光“洗之朗”热销背后》

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。

记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？

在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”

论点四：善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》篇首：

14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻图片占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“20分钟后，车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话„„”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文，大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句，读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。

论点五：广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。

例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》„„„每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字

例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》„„也是如此。试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。

例：《“神舟三号”葫芦里装啥药？》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”

例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。

以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。

论点六：遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。

在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式得该该》、《洗之朗，西安人能接受吗？》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。

论点七：发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。

“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟着《华商报》在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示：便后清洁方式得该该》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。

例：“神舟三号”口服液跟着《华商报》在神五飞天时的《太空药神舟三号唤醒人间》软文广告，发布时机也非常好，关注度非常高。

“地利”：主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的。

例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于“上贴新闻、下压广告”的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定：

1、跟西安新闻版；

2、软文上面紧贴新闻稿件；

3、软文下面必须有广告。此策略频频成功，让良治电器尝到了不少甜头，以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发，在发排前紧急撤稿，广告公司也于第二天退还广告费，等待有合适的版面后再发。

从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力，是大多数企业应该学习和思考的。

论点八：媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。

在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。

例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么？”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。

例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等，报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。

以上两种业务合作方式不但企业喜欢，读者的反应也是很不错的，这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。

第三篇：巧妙利用论坛签名做营销型推广

巧妙利用论坛签名做营销型推广

来源：管理咨询公司

很多做外链的朋友喜欢在论坛上做推广，可以在论坛里发文章，带锚文本链接，可以通过论坛的签名做外链。更多的我们是利用论坛的签名在做外链，虽说这种外链质量比较低，但是它操作简单，可以通过一个量变引起质变。今天跟大家讨论一样怎样利用论坛做营销给网站带来流量，甚至产生转化率。

我们可以把论坛的签名大致分成三种形式：

一、以网站关键词跟网址为主的签名。这一类的签名我们先忽略它能否给我们带来外链，单纯的从营销的角度来看的话还是有一定的可取性的，但是这样的签名更多的是一个外链，不能让用户产生一个共鸣，基本上不会吸引用户的点击。

二、以网站的长尾关键词为主的论坛签名。这类的签名只能算是一个外链，根本就不会吸引用户点击。但是可以可以提高关键词的排名。

三、营销型的文字。这样的外链形式很少见，但是从营销的角度来看的话这类的签名，会引起有这方面需求或者对这方面感兴趣的用户点击。首先它文字的述求点就是从用户切身的角度出发，加上一些营销性的文字，与用户心中产生一个共鸣，让还在犹豫的用户一下子就认定。

为什么我们认为第三种论坛签名效果最好呢?我们可以从下面三个方面来考虑：

1、每个网站的关键词只有一个，假设我们把一个论坛签名当作是一个网站的标题，在网站标题里出现关键词，这样网站的权重就不会分散，有利于加强网站的权重。

2、签名里有域名的话可以提高网站的相关域，如果是锚文本签名的话可以提高网站的外链数量。百度的相关域可以影响网站的收录情况，同时外链可以提高我们关键词的排名与网站权重，所以不管这两者哪一个都可以提高网站的权重。

3、最重要的一点就是这类的签名以营销型文字为主导，引导潜在用户点击，给网站带来流量。它反映给用户的就是：你存在这样的情况，或者你需要了解这个东西可以到这个网站上来看看，这个网站会满足你对这方面的需求。所以这样从用户角度出发，加上的一些引导性的文字的论坛签名是最佳的，它不仅仅只是一个外链，它更多的是引导目标用户点击。我们的论坛签名是为了外链，而外链是为了网站的排名，流量，收录等，最终的目的就是转化率。那么我们通过这种形式的论坛签名不仅可以提高外链，还能提高网站的流量不是一举两得嘛。所以我们做外链的时候要从营销的角度出发，不能单纯的只是为了外链而外链。

第四篇：流量倍增!销量暴涨不是梦!全能职手教你玩转微博营销!推广必看

自从上次写了：《吐血大分享：史无前例的推广营销运营方法全集大放送！轻松开店 》这篇精华文章之后，就不断的有人加我旺旺问我一些关于推广的问题。大都是一些站外的推广！因为我在文章中没有详细说明站外推广的步骤。所以在此特意花了一天半时间给大家写了一篇关于站外推广之腾讯微博推广的详细方法！

一.简要分析现在微博的环境

随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。据相关报告：中国市值最大的互联网公司腾讯控股和老牌门户网站新浪无疑是美国热门网站Twitter在中国最出色的效仿者，两者都冀望登上全球最大互联网市场微博领域的王者之位.腾讯微博已在注册用户数量上超越新浪，但至少目前看来，市场倾向认为，新浪微博用户比腾讯更加活跃，因而其商业价值也就更高一筹。继新浪在微博上一炮打响之後同，腾讯似有後来居上的势头，腾讯2月初宣布，其微博注册用户突破1亿;而据新浪此前数据显示，截至2010年11月其微博注册用户数约为5000万。两家公司的微博用户加起来已接近微博“鼻祖”Twitter。

Twitter全球用户总量已突破2亿,风头之劲甚至连现任美国总统奥巴马和俄罗斯总统梅德韦杰都开通了自己的Twitter帐户.而且几乎每天使用的超级活跃用户超过百万。让人感叹的是，有超过40%用户访问来自于手机。由此可见微博已经是现代营销工具必不可少的一部分了。微博正在改变着我们的生活。我们可以不玩博客，但却不可以不玩微博（围脖）！

二.对比：新浪微博与腾讯微博营销那个更给力

新浪微博和腾讯微博无疑是现在国内微博的代表,但却又非常多的不同，各有优势。我相信我们身边的很多朋友，对新浪微博很熟悉，但是对腾讯微博都很陌生吧。不过不用担心，下面就由我来帮大家做简要的分析一下，让大家对腾讯微博也不再陌生！有不对的地方请大家拍砖。

1.新浪微博优势：

（1）名人微博众多，人气旺且活跃高

新浪博客出名主要是靠名人效应，同样新浪微博也是如此。名人都喜欢打堆，因为前期新浪博客里有众多的名人都在其平台上开启了博客，而博客又是和微博绑定的，所以新浪微博的人名人博客比腾讯多的多。大家都喜欢名人，名人一发信息大家都喜欢看，喜欢讨论。因此新浪微博的人气旺、活跃高。就算同一明星发的信息也都是先在新浪上出现的。这一点大家可以去验证一下！（2）用户更高端，更适合社交

新浪微博的用户群体主要都是偏白领一族。大都是一些有知识有身份地位的人，或者是一些无名草根。而腾讯微博的用户群有很多种类很多，属于混合型，其中可能有70后、80后、90后、甚至00后的人都有。腾讯微博活跃用户没新浪微博多，这是谁都知道的事实。当然这只是现状，不代表永远。（3）微博营销价值更高

据一些微博营销公司的透露，他们的客户，大部分都只做新浪微博。新浪微博的广告价值更被这些商家认可。同样的粉丝和听众，在新浪微博有更多机会接到一些微博营销的业务，而且广告的价值也更高。（4）更多。。。。

2.腾讯微博的潜力

（1）潜在活跃用户群体很大

腾讯微博的优势就是用户多，几亿的用户，每个微博用户的背后都绑定了一个QQ，肯定是不会被腾讯所放过的。比如以下几点：   每天在微博活跃，就能加速QQ等级（这对一些热衷QQ等级的用户，有致命的吸引）

腾讯多产品信息互通，把用户在个性签名、空间说说、日志、图片、相片、等等信息，直接都同步到微博上，造成用户在微博活跃的假象。从而被你的好友发现来进行互动。同时也把你的微博信息，同步到这些地方，吸引这些地方的用户来微博互动。

   QQ状态栏，会提示好友最新微博信息。（因为习惯了状态栏那里弹出的都是重要信息，所以有很多人都会去惯性的点开来看。）

方便的发布微博信息渠道（通过QQ群，QQ拼音，QQ客户端等等地方，都能轻松的把信息发布到腾讯微博上。）

追赶潮流。（看见好友都在玩，自己能不玩吗？别让人家说你out了。）

（2）转载率更高、互动性更大

这个我做个实验，我在新浪与腾讯上同样两个一千左右的粉丝，在腾讯上的转载轻松高达十次以上。而新浪却只有四五个人转载。

为什么会这样呢？一是因为腾讯好友多，二是因为新浪名人太多，很多都关注名人去了，刷屏率太高。你发的信息别人根本看不到。所以无法和你互动与转载了。（3）与其在新浪之上做一普通人，还不如到腾讯来做个小名人

在新浪微博里，就算你在业界小有名气，但是大家都去关注明星及大名人了。又有多少人会记得你、关注你呢？大家的眼里永远只关注第一，第二就被人遗忘了。所以说，与其在新浪名人堆里做一个不受关注的人，还不如去腾讯这个潜力无限大的平台做一个小有名气的人。这样才更利于我们的营销与推广。相信这些道理大家都懂的吧！

（4）腾讯是个成功且霸道山寨大王

已经有无数案例显示，腾讯这个成功且霸道山寨大王，是“抄”什么成功什么。相信微博也是必定能成功的了！说不定它那天就在你的右下角就弹窗说：“亲亲爱QQ的用户，当您看到这封信的时候，我们刚刚做了一个艰难的决定：如果您不开通微博，我们将强制卸载您电脑上的QQ软件，终止对您的服务。。。”到时候再开通你可就晚啦！

呵呵。。和大家开个玩笑，其实腾讯微博的好处还有很多很多，我在这里就只说这些了。我的重点是教大家如何玩腾讯微博。

三.重点详细说明腾讯微博网店营销方法:

1.注册微博注意事项：

  做微博与做网店一样的，首先要定位好。找准自己的方向及目标人群。现在社会最成功的营销就是精准营销了。

找准目标人群后开始注册，注册时一定要注意：账号那里可以打自己的店铺地址的。但是不能用小数点，不过我们可以用“_”、“-”来代表。例如你的淘宝域名地址是：baidu.taobao.com，那么你就可以注册为：baidu-taobao-com或者baidu_taobao_com。怎么样？现在是不是很像你的店铺域名了。如下图：

注册时一定要完善好自己的相关资料。昵称要好记，不要用一些非主流的或火星文的名字，这样没人能记得住你。如果你想出名，尽量使用自己的真名，并上传自己的真人头像，填写上自己的个人精彩介绍。并在介绍里放上自己的主页地址。有网站就放网站首页，没有就放博客地址。如果你是推广网店的，最好是使用自己的网店的名称，传店铺的LOGO，填写上介绍自己店铺的内容，也要放上自己的店铺首页地址。因为有很多人想了解你，都是看你的个人介绍的！同时标签也要设置，什么样的标签就代表了你是什么类的人。所以以一定要根据自己的目标人群方向设置好关键词标签。如下图成功案例分享：

怎么样？通过以上这副图我相信大家肯定就知道注册时设置好自己的名称、域名、头像、个人介绍、标签有多重要了吧。没有设好的赶紧去试试。

 设置好以上之后，还需要设置以下这些选项：

当以上的全都做完美之后，我们便要开始微博营销最重要的一步的了，就是增加听众。没有听众，你的微博做的再好，也只是给自己看，自言自语而已。这个和做网店一样的，微博也是如此。下面给大家举一些快速增加粉丝与推广营销的方法。

2.快速增加听众与微博营销推广的方法：

 微博实名认证

这个其最大的作用是，能诱惑用户点击你的微博首页，快速了解你是做什么的。如果是对方感兴趣的行业达人，就会主动进行收听。如果是他完全陌生的行业和话题，对方也不会收听的。如果与认证用户进行互听，效率肯定会更高，而且认证用户很容易被腾讯推荐给其他人收听，只要被推荐了粉丝肯定成倍增长，而且说话具有权威性，转载率非常之高。

但是官方一般都只认证那些企业、或者是知名人士、明星等。一般的用户是不太可能通过认证的。就算是一般的企业也不太可能被认证的！不过你可以花钱去找人帮你认证一下。我就看见有人这样做过。

不过没有被认证也没事的，我们还有其他的很多方法的!请往下看。

 自己主动收听别人

这方法是很有效，新号快速加听众必做的事。每人最多只能收听2000人，所以我们一定要利用好这些资源。收听切记不可盲目的看都不看对方就点收听！这样很容易使你收听的全是名人里的的僵尸听众，质量非常的差。一些没有头像、没有发过微博、对方的听众很少或者是对方收听别人数很多，但回听他的人很少这些都不行。每天在网页上的收听数有限，只能收听一百人就不能再收听了。

遇到这些情况的解决方法，收听时去QQ空间里的微博应用模块里收听，这里收听没有基本没有人数限制，一天运气好点可以收听到2000人。运气不好也能收听个1000多人以上才被限制。一般限制是一天时间不能操作增加与取消听众，但是可以发、转、评论微博，也不碍事的。我们在收听时要想好自己的目标人群。然后去搜索相关的人群，例如我们是刚玩微博的新手，可以去搜索#新手上路#、#互听大队#、#V5推推#等，如果是做淘宝的，可以搜索#淘宝#，做茶的，可以搜索#茶#，以此类推。这样一搜索出来后精确度就很高！具体操作方法如图：

只要按上图耐心操作，我敢肯定一天600-1000的听众只是小菜一碟！这种方法已经被我复制了十多次了喽！超实用！如果不怕辛苦，想要更多听众与高质量听众的话，你还可以按上述操作，第一天收听1500人，然后第二天，将没有收听你的人都取消掉，又加满到2000人。等到第三天以此类推。。，当你的听众有2000人之后，便开始将那些听众数达不到50人的全去掉，然后又加满到2000人。等粉丝又加满后，把听众达不到100的去掉，以此类推。等你的如此操作过许多天后，保证能让你的粉丝全都是高质量的听众。而且还是高精确度的哦！

其实当你的粉丝有一千多左右后，就会自然有人来加你的哦，而且还是很多听众数很高的，质量听众！我现在的微博就是这样的，每天基本上都有很多人加我，而且还有少许听众达到15000以上的加我。有一次还有一个听众达到80000多的加我。效果真是不错！

用了以上方法后，基本上粉丝已经加的差不多了，而且好多人都有一个瓶颈形象，就是粉丝达到2000以后，增长的速度就会减慢很多！现在我们要做的可以使用其他方法来加来。就不用很辛苦的每天去空间里加人了！

 保持活跃+高质量内容分享 巩固你的听众，以质取胜

微博与网站及博客一样，都是以内容质量为王的！给你的听众一个理由。告诉他们为什么要收听你的微博！所以我们每天都要定时发微博，并适量转载别人好的微博。

说说关于发微博的技巧。因为每个人都有自己的不同定位人群。那么我们的内容就必须是当前大众最为关注的，这个可以去查看大厅里热门的广播，热门的话题，这个和SEO是一个道理，去做优化，首先要看看目前这些关键字的搜索人数有多少。通过对热门广播的研究，就知道网民对哪些话题感冒，甚至可以将这些热门话题重新改变或者直接拷贝发布广播。基于这海量用户的基础，这些热门话题肯定可以激活这些用户，让他们参与到我的互动中来。最好是图文并茂或者有视频的。如果你的内容找不到相关的图片，你也可以放一张美女图片上去，就算别人看了不相关，也不会骂你的呀！况且人人都喜欢美的东西嘛！而且每天发的原创微博不能过多，太多了，刷屏太快，别人会反感你，把你取消掉的哦。最好是三到五条左右，而且要分时段的发。同时也要适当的转载别人好的微博，三条左右。

介绍几种已经验证成功最有效的发布方法：（1）先发一些很实用的内容给大家分享，引起大家的注意，从而增加粉丝听众。但内容一定要是适合大众的。且是很有实质意义的！如图：

（2）这是我一个小号，粉丝才900左右的时候发的，利用趣味性的笑话来引起别人的关注，顺便在后面加上自己的店铺链接地址。这样最好少发，要不然别人会认为你是在欺骗他们。但无疑这也是一种不错的方法哦！

（3）发一些健康类的内容给大家分享。因为牵扯到健康，所以转载与关注的人也是非常的多的。这是我另一个小号，粉丝才1500左右的时候发的，转载率可是非常的不错的。是用来做推广帮派不错的方法。我的文章是写在帮派里的，里面的文章是一篇关于健康方面的软文。看图：

（4）发一些美容类的内容给大家分享。因为牵扯到美，女人们最关注的事。所以转载与关注的人也是非常的多的。转载率可是非常的不错的。同时也为自己的店铺带来了许多流量，还能促进成交哦。看图：

(5)发有趣的内容，然后在后面加上@自己的微博名。可以让人点到你的微博主页来，是加听众常用的方式哦！而且有很多的成功案例哦！如图：

（6）发热闹话题的微博。这些都是大家所关注的事，浏览的人非常的多，最容易引起大众的关注了。操作方法 如图：

（7）发布微博时利用：@朋友 发微博，这样你在发布成功后，被提示的对方就会有收到提醒。对方也就会以为你很关注他，肯定会看你这条微博，同时也会出于友情方面帮你你转载了哦！建议大家在字数允许的情况下多添加几好友。（8）发一些经典名言，我看见很多人发的经典名人名言转载率都是非常的高的哦!而且很容易被收录到“每日经典语录”里哦。最重要的是就算没有被实名认证也是可以的，一旦被收录进去之后那转载率可是不得了的。如下图有真像，第一个没被认证的还比下面那个被认证的转载的多的多哦。因此，我们便可以看出质量有多重要了。

（9）转载一些爱心活动，同情与爱心。天下人皆有之！所以不时的帮忙转载一些爱心公益及不平的微博，也是为自己增加听众巩固听众的不二法门哦！

（10）发布微博转#有奖转发#活动。这个已经有很多企业在做了，而且效果那可是非一般好呀！人人都喜欢贪那点小便宜，很多人都报关试一下的心态去做。反正转一下又不要钱，而且说不定还能中奖。所以用这个方法来增加粉丝那可是十足的有效哦。做的好还可以做营销哦！如图看案例:

针对以上案例，我们便可以做出自己的活动来哦。（PS：我看见有很多人的分享经验贴都是只分享一些文字性的东西，而且都是一笔带过，惜字如金！完全没有实质性的作用。那些我们都知道，但是不知道怎么做？我要学的就是你的操作手法与方法等。可是却连个案例展示都没有，实在是没趣！今天我就在此给大家分享一下用腾讯微博做活动的方法，给大家节约一些时间。）

很多人不知道规则怎么写？现在我举例就给大家说一下规则，大体微博内容是这样的：

【关注XXXX店，转发有奖】本周XXXX店微博最新的#有奖转发#活动开始了。活动规则：只要关注@XXXX店成为粉丝听众，并转发本条微博消息，同时邀请自己的微博好友一起参与。就有机会获得图片中的茶品一盒。奖品数量：10份。每100-200个转发随机抽出一个幸运博友。活动时间：7月12日-7月30日参与就有机会！

关于做微博活动的规则写法，现在就跟大家说下有哪些不同。

a：活动规则简单明了，别人一看到这条微博，就知道是个有奖转发的活动。像第2条活动规则把主要内容“【关注XXXX店，转发有奖】”之前写在最前面。而第一条微博相对更容易被人忽视，不被注意到是个有奖转发的活动。

b：第一个规则在提到关注XX微博的时候，没用@的形式。从而导致给用户要先关注微博的印象不深刻。在活动内容中@活动微博名字，字体颜色会不同，比较突出，而且能形成超链，也方便用户顺手点击进去，完成关注这个动作。从而增加被关注收听的成功率。

c：在活动规则里加上#有奖转发#的标签，能让更多不是你现有的粉丝，但喜欢参加活动的抽奖专业户看到。虽然我比较鄙视这些专为抽奖而活动的微博ID，但这些人确实对很多微博活动的效果有一定的促进作用。

d：活动规则要求不能太多。比如要求参与活动的用户一定要“转播并评论”，必须要“@几个好友”或转播时必须带上“XX内容”等等。这些不必要的规则，都增加了用户参与活动的门槛，从而导致一些高质量高粉丝的微博用户不愿意参与活动。只有那些抽奖专业户才会对这些规则来者不拒。换位思考下，假设你自己是个有几W听众的高质量微博，会为了一个小礼品，而去@10多个好友，转发这个活动吗？ e：活动一般都有个时间限制，这个限制不能太长也不能太短了。要适中一些。当然各人的情况不一样，要求也不一样，这个可以看自己的情况而定。f：活动奖品最好是自己店铺里的宝贝，如果可以的话能让他就去拍一下最好，给他更多的优惠。这样就能带动更多的营销了。（建议前期不要这样做）

活动的规则大体就是这样，我说过每个人的情况不同，自己视能力以及店铺而定。但不管怎么活动规则，一点要简单，让用户一看就明白，而不是要求用户还去看XX图里面的活动规则。只让用户做关注并转发这2个动作就行，从而降低用户参与活动的门槛，让更多的人参与进来。

如果你的这些都做好了，再把成功的经验复制到做一次秒杀活动中去，我相信应用更加简单！

 借助微博工具，每天定时定量发布、转载评论微博。

腾讯微博里有个“应用”的功能，里面有很多的小工具，大都是第三方开放的。不过大家也不用太担心安全问题，既然它能被腾讯推荐出来，就有一定的保障力度的。“应用”里的小工具都是很实用的。我现在用的就是玛撒网的这个工具，功能很不错，只要注册一个号进去之后，按操作就会了。它还可以绑定其他如：新浪、网易、搜狐等等这些主流的微博平台。只要发一条，全部的平台都可以看见。而且还可以自己的转播、评论等很不错的，免费又很能节约时间。

 利用微博统计

可以清晰的统计出每天的广播数、收听人数、听众及地域等数据。而且是免费，乃微博营销必用之工具。操作太简单，我就不再叙述了，看图就明白：

 加QQ互听群

提高粉丝还可以去加QQ互听群，找人互听。

 店铺里推广微博

可以在自己的店铺里放上推广微博的广告，这个我在热销店铺中调查过，有90%的店铺已经是相当重视这个了。而且很多都是以加粉有礼方式做。

 购买虚假听众

这个手段很多草根和名人用户都在使用，这样的听众质量是最差的，只是数字好看，但有的名人微博一味的比拼这个，会通过这样的渠道获取粉丝。但这样的行为个人觉得是非常不好的，希望新浪和腾讯微博官方都严厉打击。建议大家不要使用，这纯粹是在自欺欺人！

 博客空间推广

用博客空间来推广自己的微博，方法很简单。就是在自己的博客空间文章里放上自己的微博地址，让人互听，加强交流与沟通！ 友情推广

每个人的QQ都有好友吧。就是请自己的朋友来互听加粉。这个方法可以使粉丝听众的忠诚度与转播率极高哦！

 QQ群与旺旺群推广

去QQ群与旺旺群里与人交流时发自己的微博地址交流互听，很多人是很愿意的。

 百度知道等其他问答网站推广

利用百度知道等其他问答网站推广，主要方法就是去帮别人回答时，告诉对方有问题可以加我的微博问我相关问题。这个方法已经验证过，效果还不错的。

 百度经验推广

在百度经验上传时，尾部放上自己的微博地址，很容易成功的。基本上都是100%成功率！

 百度文库推广

在上传文库时，把自己的微博地址放在文档资料的后面，成功后。只要有人下载看了你的文档资料就肯定会有人来收听你的微博，跟你交流与问你一些相关问题的。

 吧贴、社区、论坛

还可以利用吧贴、社区、论坛签名、发贴等等方式方法推广，在此就不再具体赘述了。

好了，关于微博加听众与营销的方法我就先暂时写到这里了，花了整整一天多的时间！写贴子真的很累人！其实方法有N多种，我只写了几种。已经完全够用一段时间了，做好这些，流量与销量暴涨也是小事.以后还会更新更多实用的有效微博营销方法出来给大家分享。希望大家多多关注我。有什么不懂的可以在后面提问，我会尽力帮你们解决的。最后祝大家生意兴隆，财源广进！