2012届毕业实习心得(本人亲自撰笔经典

第一篇：2012届毕业实习心得(本人亲自撰笔经典

毕 业 实习心 得

学院：信息工程学院 班级：计算机网络12班姓名：孙传旺 学号：5042209028

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毕业实习心得

在新疆虹联信息技术有限责任公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

在公司我的主要职务是销售助理，主要是帮助销售业务员完成项目的招标、投标、签合同、供货、后期服务、回访等项目的全过程，其次也帮助内部员工完成一些文秘性质的任务，如打印、复印、扫描、报销经费、银行兑现支票、去别的公司或单位送取东西、订火车票、电话回访、购买物品、领取物品、整理资料等等。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的销售能力，增加了专业知识技术经验，对今后的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

一、感想和体会

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、经营模式和销售体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.小到打扫卫生、端茶倒水，大到陪师傅一起去访问客户，都需要多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，工作态度，提高工作效率，减少工作所需时间

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的基本业务技能也要熟练掌握，这样才是一名合格的销售人员。

二、工作成果与收获

在这三个月里，我作为一名实习生，认真学习公司的销售流程、销售模式、销售方法，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

1、完成一个完整项目的流程

一个项目要从基本开始，我的师傅是负责政府、兵团两个方向的，基本信息都是通过政府采购网、自己的关系网等渠道获得的，然后就是针对整个项目的具体要求申请适合自己的第几包，之后就主动联系负责此项目的相关政府机构或部门询标，能把客户搞定的话，这相关的参数就由你去设计和添加，这一阶段搞完之后就是根据单位安排的时间进行投标，投标之前要做的就是去政府采购部或者投标公司把标书有关材料买过来（买标书）回来根据上面的要求开始做标书。标书分为商务部分和技术部分，商务部分有我们销售人员自己完成，技术部分就有相关的技术人员完成，两部分和在一起就是一份完整的标书，最后装订标书。根据开标的时间去参加投标，中标了就开始准备签合同供货，直到最后的安装调试、售后服务。后面还要回访客户。没中标的就会退回投标保证金和表书。我在实习期间参加的项目有自治区“金农项目”一期工程、机关事务管理局热计量项目、自治区农牧厅投标项目。

2、所学专业技术的应用

在每一个项目中都有安装的程序，安装一般有技术部上门安装，但有时技术人员不够又要考虑工期，所以我们就会亲自动手安装调试机器。这样就能运用到我们的专业技术知识，在遇到困难或问题时就请教师傅或工程师。慢慢的就把自己的技术提高了，同时也增加了自己的交际圈、增加交际技巧。

3、人际关系的拓展

每次不管是访问客户还是回访客户师傅都会带上我，由于师傅所负责的方向是政府部门和兵团办公室。所以我接触的都是公务员，每到一个部门或科室，师傅都会把我介绍给客户也是为后面的工作方便。访问过的客户有农业厅、文化厅、教育厅、新闻出版局、工商局、信访局、公安厅、自治区纪检委、兵团办公厅、机关事务管理局、自治区农牧厅、区办公室等等。从师父与客户的言行举止我真是受益很多，每次回去之后我都是仔细回味、好好学习改进。

4、学会吃苦耐劳

实习期间我每天早上都是第一个到公司打扫卫生、端茶倒水，领导和同事省去很多时间，从帮领导订火车票、订汽车票、打印、复印、送单子、报销账单、兑换支票到自己去买标书、加班做标书、连续打一个星期的电话访问客户、自己陪同货车给客户送货（40多台打印机、一体机、20多台电脑）。在三个月的实习期间我一共磨破了6双袜子、一双跑鞋、一件灰色的纯棉短袖由于出汗太多都变成白色的了，最严重的一次我师父老婆分娩，正好赶上合同规定的送货期，我自己陪同货车去送货，40多台打印机、一体机、20多台电脑将近90个大箱子搬到三楼、四楼、五楼，由于没有电梯，我80元找了一名搬运工一起完成了任务。那次将近一个星期浑身还是酸痛的。

实习三个月来，不管自己吃多少苦、干多少活，得到领导的同事的认可和赞扬才是我所希望的，我知道这不仅是对我个人的认可、也是对我们学校、对我们学院的认可。

三、认识个人能力不足。

1、工作细节存在缺陷

2、知识面匮乏

3、个人内涵不够

4、在人际交往方面还是存在很大不足。

5、专业知识学的不扎实

五、今后自己努力方向

1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习专业技术知识，并用于指导实践。

2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

总结人：孙传旺

日

期：2011.10.13

第二篇：毕业实习心得

本人工作认真负责，上进心强，有较强的团队沟通意识和职业操守，做事有始有终，坚韧执着。不管有多困难都要去克服，这是一种人生厉练，工作给我一个施展的舞台。工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。

在工作中，也发现了个人的不足之处，就是喜欢一心两用甚至多用，喜欢一口气做许多事情，但是贪多嚼不烂，即使最后都能干完，也已经搞得自己很疲劳。如今想想,这样其实并不好，如果我一段时期内专注于一项工作，不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，以后无论做事还是做人也不能一心两用。

在过去的十周中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质。也许接下来是我的人生另一个旅程，但我会更加努力完善自己,提高自己，在热爱的事业中奉献自己的光和热，做一名最出色的文员。

第三篇：毕业实习心得

毕业实习心得

工作业绩:本人从事工作以来,除了日常设备维护与管理,保证生产线的正常运行外,主要负责了第三、四条线和FQC线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试,投产新产品的试生产)

工作心得:本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:“踏踏实实做人,老老实实做事.”在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!

4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!

时间过的真快，转眼间，在璨宇光学有限公司的实习马上要接近尾声了。在这一年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐.同事。领导的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础 这次在璨宇光学(苏州)有限公司为期一年的实习生活中，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对FQC上有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接受这个工作时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己是否长期能在这里工作而感到惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对FQC有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，我在璨宇光学(苏州）有限公司做生产实习和毕业总共一年的时间。在这一年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在璨宇光学(苏州）有限公司一年时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。二年的学生生活，即将划上一个句号。在璨宇光学公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一年里，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

尽管在一年的实习中我收获了很多，但是还是非常不成熟，需要继续在今后的工作中慢慢磨练。由于选择了自己专业的方向，所以还要补充大量的专业知识，我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的一个月中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的30天能给我们很好的启示。

路漫漫其修远，我的社会生涯刚刚开始，我还需加倍努力，一步一个脚印踏踏实实做好本职工作。

第四篇：毕业实习心得（范文）

年初开始，我进入上海XXXXXX有限公司开始了自己最后一份实习工作。由于我是应届毕业生，同时在毕业后即会进入该公司开始正式第一份工作，所以进入该公司后我便开始慢慢接触了公司的业务。

日后我的工作主要是java开发，所以我主要了解的就是公司使用的开发工具和开发模式。如开发工具Jdeveloper、开发模式ADF、以及大型数据库Oracle。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与公司各个项目的研讨、技术研讨、以及对企业的各产品的了解，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有以下几个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3、让我在实习单位尽早受到一定认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对自身及公司未来的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观，让我学到的东西太多，使我受益非浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松。不过，虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西、很充实，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

我在这次实习中的最大收获，就是慢慢养成了严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质。同时我的工作责任心强得到了同事的好评。善于协调各方面事务，在四年的大学生涯中在认真学习知识的同时也没有停下在社会上锻炼自己的脚步，并得到了上级认可。同时深受实习企业的企业文化影响，进一步体会到真正的社会工作与学校学习生活本质上的不同。

第五篇：毕业实习心得

毕业实习心得

在工地上呆的这段时间里，我体会颇深，作为一名工程管理专业的学生，我们不仅要掌握关于建筑施工方面的各类知识，还要学会如何去管理及协调工人，因为工人是一项工程的建造者，我们不应该埋头干技术，而是要在实际沟通中去了解工人，倾听工人在工作中遇到的困难。就像我师傅说的“管理是一门学问，而且是在书本上学不到的。

工地上，工人根据工种的不同分为木工、钢筋工、混凝土工、水电工及外架工等，建造一幢是需要这几种工人协同完成的，这些工人的协同配合就需要管理人员来处理。举个很常见的例子：钢筋工绑扎完钢筋,而水电工没有及时跟进，这时木工就合不了板，从而影响了这一层的施工进度。从这里就可以看到我们管理人员的作用，这只是我局的一个小小的例子。

作为一名管理人员，我们要抓安全、质量和进度。安全是第一位，是重中之重，没有安全，谈何生产。质量跟进度要两手抓，两手都要硬。我们既要保持施工进度，又要保证质量合格。这才是作为一名合格的管理人员应具备的最基本的能力。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将是我我终身受益。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和时间经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的个人价值和人生价值而努力奋斗。