业务员年终工作总结魏大勇

第一篇：业务员年终工作总结魏大勇

营销部终工作总结

姓名： 魏大勇 职务： 销售经理

前言：

随着雪无声的下，我们又送走了一年，时间过的真快，来到我们这个新的团队已经三个月了，在这不成熟的三个月里工作方面只能说还在学习阶段，通过领导的帮助和自己的摸索在这三个月内基本掌握了公司的制度和自己的正确的工作方法，下面就对自己这不成熟的三个月做一个简单的总结。

现将本年度的工作总结如下 ：

一、心态上一直本着一个乐观的心态快乐的工作着，之所以说乐观的心态是因为对公司的产品充满信心，我们的产品的国内处于领先的地位，快乐的工作着是因为公司能给我这个机会让我很快乐，能让我在这个非常融洽的环境工作让我很快乐，也为自己能从事这个行业而快乐。快乐的同时能使自己更加努力的完成好自己的本值工作。

二、通过开始的理念论培训和近两个月的工作上的实践，对公司的产品能够做到能说清楚，能看明白，能使用好。本人具体工作如下：省内的金融行业的开发、鸡西地区的已经做完的项目的回款、鸡西地区新客户的开发、鸡西地区相关人员的维护与代理商的开发与维护。三个月以来的工作使自己在虹膜机的销售行业的工作能力有一定的提高，特别是在矿山行来和金融行业的工作上有了一定的心得：

武警总队项目

目的：为开发新的行业和客户提供案例，增加新的客户群。浦发银行项目

方法：盯住相关人将技术会的时间定下来，找时间见相关的人员，落实项目的关键点。

目的：为开发新的行业和客户提供案例，增加新的客户群，为明年打开金融行业市场提供实战经验和案例。

农垦系统银行项目

方法：与第三方合作商配合好将项目做好做快做，将人员关系做扎实。

目的：利用合作商的关系用最少的精力和财力将项目完成，并能培养一个优秀的代理商有实战能力和对产品快速的掌握。

鸡西四个矿的验收工作

方法：利用我们熟悉的人了解验收的流程，做好矿上的关系。完成了张新、梨树和东山煤矿的验收工作

目的：快速的完成验收工作，将余下的款收回解决资金流，为明年运做其它的矿没有隐患。其它矿的准备工作

方法：通过电话和出差的形式了解矿和主要人员有的信息，做关系，帮助矿上做明年报批的计划。

目的：为明年的工作做好铺垫，与局上的工作配合用上压下推的方法，将明年鸡西地区的其它六个矿做完。与煤安的合作

目的：利用煤安的关系将非国有矿用最少的精力和财力，用最少的时间将项目做小而快的完成。

三、能够快速完成日常的报表、工作总结和新的工作思路，完成了金融行业信息收集和有意向的渠道信息4家。

四、在这三个月的工作实践过程中能够认真的完成工作，努力实现自己的的目标，共出差4次，在外的一个月的时间内能很认真的完成工作，能够和在公司一样的工作态度完成好自己的工作。

五、在这有限的时间内完成的工作也十的有限，在金融门禁方面共产生了有意向客户3家，准确客户信息10家左右。渠道代理3家。在矿山方面完成了张新、东山和梨树矿的验收，收回项目款100余万元。

2009年工作计划

一、任务与目标：

任务：矿业行业国有3家*60万+矿业行业民营5家*10万+金融行业5家*20万=330万 目标：矿业行业国有4家*60万+矿业行业民营10家*10万+金融行业6家*30万=520万

二、主要项目介绍： 金融门禁：

1、重点落实浦发银行总行门禁与考勤项目（金库与营业厅的门禁设备和整体的考勤设备）。要点：快速、顺利、做出色，以便提高我们在行业内的知名度。做为案例在同行业内复制，快速占领市场。项目进展，项目决策人：主管信息化副行长陈行长，项目联系人：保卫处王处长，内线：办公室主任刘主任（能帮我们运做成这个项目）。

2、利用浦发的成功案例将其它省级银行快速打开。要点：细致、利用标杆的力量、复制成功的方法，将我们的产品在这个特定的行业内能达到拢断的地位。

3、细化网点，将我们的品牌达到一个新的高度，大量的覆盖省内的银行网点，这样使我们的投入能得到最大的回报，要点：细致、创新、总结。将市场份额力争做到完全。

4、将本省内金融行业占领大量的市场份额后将成功的流程快速的复制到其它省份和其它行业。成功的占领全国市场。

矿山行业

事件

1、紧急的事情：张新矿的回款，在三天内一定做完，盯住成总把钱要回来后在本月完成三个矿的验收后回款。

2、重要的事情：在没有做的6个矿分别将其做下来（重点：滴道矿、城子河矿、东海矿、恒山矿、南山矿），通过上压和下推两种方法来共同完成这个项目，复制前5个矿的方法从局里向下建立试点，然后从矿上联系相关人（工资科长、财务总、计划科长、机电矿长、矿长）从下向局里申报。

三、渠道招募

1、项目合作代理商，在某个项目运做时靠我们的能量和能力不可及，找到与到客户方有一个关系的企业或个人可以顺利帮我们完成项目。

优点：销售工作容易、项目运做周期短、合作容易

缺点：利润降低、没有减少工作量

方法：在项目进展做到阻力或我方没有精力和时间来长期运做项目时采用。

2、产品代理商，长期在某个行业或地区销售我公司的产品，最好能当做主营项目来做。有销售团队，有实施能力。

优点：产品销售模式化、精力投入少、费用降低、资源能有效整合。

缺点：市场不容易控制、利润有所降低

方法：在地区或行业找到有影响力的公司，我们能给他们带来一个新的利润增长点，而不是我们要他们代理我们的产品，而且可能通过他们的资源二次销售，从而节约销售成本。

3、消息提供，为我们提供项目或人员信息的企业或人。

四、整体思想

1、通过做网络推广提高我公司在国内的知名度，能让更多的客户了解和使用我们的产品，达到开发新客户的目的。

2、参加各种行业的展会和新品发布会有针对性的结实一些新的客户也一样能达到开发新客户的目的。

3、开发新行业（例：化工、冶金、保密部门、科学研发部门、部队等）如：武警总队枪械室门禁，增加我们的客户群，提高业务增长点。

4、与政府机关合作，将我们的产品应用到国家指定的的行业和政府部门内。（政府职能部门硬性要求使用我们的产品）

第二篇：工作总结贾大勇

工作总结 生物组 贾大勇

本学期我担任高二理科班生物教学工作，学习必修三模块。针对新课改下的生物教学在本学期我紧紧围绕着提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强对学生能力的培养，深化课堂教学改革，全面提高课堂教学水平，这一个学期的教学中虽然面临了很大的压力，但在我们师生的共同努力下，这也是一个收获的学期，下面我对本学期的教学做以下几点的总结：

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加教学研讨，并做了大量的探索与反思。在新的教育形式下我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重向有经验的老师学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

我认真完成学期初制定的教学工作计划，积极参加备课组的教研活动，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。注重对学生学习方法的培养，思维方式的指导。并对个别基础薄弱的差生单独辅导，引导他们尽快入门，激起他们学习生物的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习生物的氛围，推动全班学生学习生物的积极性。在教学过程中，我根据学生的实际情况，因材施教，分层次教学，全面推进。课堂上，注重基础，多作知识铺垫，加强督促检查，抓好知识能力的落实。努力提高课堂学生学习的积极性，主动性。

作为一个老师，应该不断学习，注重经验和方法的积累，因此，在平时教学中我虚心学习，不断给自己充电，从各方面提高自己的教学能力。

除了抓好课堂之外，在课下我注重与学生交流，为学生解难答疑，关心学生学习之外的生活，努力构建和谐、融洽的师生关系。经过我们师生的共同努力，学生的生物成绩有较大提高，为学生下一阶段的学习奠定了良好的基础。在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一起 ,积极进行教学科研,总结教学经验,探讨教学方法,努力提高自身的业务水平。

三、业务学习和自身成长

生物是一门与实际生活联系比较紧密的学科，在平时的教学中我注重联系生产生活实践，努力培养学生的情感态度与价值观。本学期学习的必修二模块在高考中占有重要地位，因此，我认真学习考试大纲，钻研历年的高考真题，及时把握高考信息。同时利用网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。本学期的生物教学工作，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

2014-01

第三篇：工作总结魏

工作总结

自2011年7月份进入公司以来，我学到了很多，也收获了很多。刚加入公司时，在两位领导的悉心提携和同事们的帮助下，让我在较短的时间内熟悉了工作内容，点点滴滴都让我在工作中进步。现就进入公司以来的工作情况及三个月个人总结向领导作简要汇报：

作为一名办公文员，我清楚地知道自己的工作职责及责任所在，负责接听、转接电话；负责办公室的清洁卫生和传真件、邮件的收发工作；负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作并且对所保管的文件安全保密负责；做好办公室档案收集、整理工作；参与部分文件的制作、打印工作；做好食堂的费用支出和流水账登记；月底统计好考勤数据交领导审阅合格后发放员工工资及到银行打印银行对账单，取回税单和到账回单；另外，协助会计做一些记账工作和接受其他临时工作等。

这几个月，我在工作中逐步的成长、成熟，学会了调整心态，说话的方式语气也有了很大的改变，思想上得到了很大的提升，做事学会了更加的仔细认真，工作时也感受到了每位同事和谐相处的气氛，工作尽职尽责、认认真真的工作态度。尽管学到了很多，我清楚自身还是有很多不足之处，如：在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高，不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况；对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，致使自己在工作中会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误；做事不够细心、谨慎，时有粗心大意，做事草率的情况等。在以后的工作中我会多想多问，努力改进工作思路和方法，加强责任感和细致度，认真的处理每一件事情。

回顾这几个月的工作，或许因为我是新手，在思想上、言语上都有不成熟的表现，但是因为有领导及同事们的提点以及自我的不断反省，我已逐步适应了现在的工作环境，并且融入其中，我不会一直以新手作为我的挡箭牌，新人没有特权，正因为不懂的东西还很多，我才需要不断进取，虚心向有经验的人学习。

郑州瑞邦液压技术有限公司

魏宏宴

第四篇：工作总结 魏盼盼

工作总结

我于2010年毕业于山东工会管理干部学院，进入公司已经有10个月的时间，之前曾有一年多的工作实践经验，先后在山东松下实习、济南三特高技术产业有限公司、中铁济南设计院从事机械制图和辅助设计工作,参与德大线，海青线和吉珲线的初设和施工图的设计任务，期间负责设计完成标准图以及铁路涵洞的施工图。能熟练的使用CAD软件和计算机进行图文处理，2011年3月应聘来公司起重机事业部工作。

从试用期开始至今，通过这段时间的工作和学习，在部门领导和同事的热心帮助下，我在短时间里学习到了许多专业知识，慢慢适应了公司的工作环境，也掌握了工作流程，在短期的工作中能够很快地进入角色，为以后的工作铺平了道路。

1.测绘了8t、10t、12t随车起重机部分零部件；对8t、10t、12t随车起重机吊臂和2t随车起重机整车的图纸进行了标准化。通过这些工作使我对随车起重机的结构和赵总的设计理念有了初步了解，能独立完成零部件的测绘和图纸标准化工作，学到了不少关于随车起重机和技术管理的知识；

2.在赵总指导下完成了两项省级科技创新项目的申报并得到批准，申报的2012年省级星火项目还在审核中。

同时也注意到自己的不足之处，有时会出现图纸和实物的不符，需要学习和掌握的东西还很多，距离一名合格设计人员的差距还不小，明白了只有不断地学习才能不断地进步。

2011年即将过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获不少。特别是公司、部门两位领导严谨的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，2012年工作量更大，任务更重，对于我来说既是一种挑战，也是一次学习提高的好机遇。我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，争取尽快做一名合格的工程技术人员。魏盼盼

2011.12.20

第五篇：魏鑫年终工作总结

年终工作总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去三个月中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢经理，在采购方法方面为我出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，建立与供货商之间的合作，争取取得与供货商之间的信誉，在有需要的时候提前能拿到公司需要的货物能保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的预付转变为先货后钱，间接性地降低采购员手里过现金，出现不必要的麻烦。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都

积极主动向客户催要增值税票，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

2011年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与个别供货商建立了良好的合作关系。这三个多月来我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在新的一年工作中我将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，2012年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！