第一篇：中芯国际董事会会议推迟 CE0与COO两大团队矛盾激化
7月11日消息，斯凯在变。这个在上市之初便饱受争议的中国移动(微博)互联网公司正在寻找新的突破，来自第三方支付的收入占比将于明年底增至50%。在办公桌的另一侧，一贯低调的斯凯CEO宋涛正努力与媒体沟通，他在纸上划着两条并行的产业链，“算上这次，我们的业务模式，我一共对外也只解释过3次”，宋涛称。
2005年从东方通信离职的宋涛认准三件事，一是，自己在东方通信做过移动终端，但未来空间最大的肯定是服务；二是，手机不应该只能打电话、发短信，也应该是更多服务的载体；三是，要做就要迅速做出规模，只要有规模，就一定能找到赚钱的模式。
奔着这三点，以及国内山寨机的雄起，宋涛将目光锁定在“中间件”上。2005年，杭州斯凯成立。斯凯要做的是，在手机芯片制造商，如MTK、展讯的原有方案上，提供软件开发平台，该平台内置在手机中；开发者可将其开发的应用放置在这个软件平台上。
为了迅速的扩大规模，宋涛采取了免费合作的策略，“原来那些终端厂商要花钱买软件，当时我就免费送，现在别人想学我，我已经有了规模”。据悉，当时的手机软件对手机终端厂商采取“入门费再加提成费”的合作方式，软件植入手机，手机厂商需付一定的入门费，因为软件开发者要针对终端来做开发；此外，每出售一台手机终端要给软件商一定的提成。而斯凯当时说，“这个东西是零，不要钱”。
在 规模之上，斯凯能够更好的展开其对产品平台的布局。目前，网络游戏、棋牌休闲、多媒体（视频社区）三大平台的搭建已经完成。这三大产品平台都是架设在海量 用户群与社区化的业务模式基础之上的。例如，在OPENSKY开放平台计划下的网游业务，能够接入单机游戏，附加以社区元素，打造成网游概念，并且，用户下载游戏不再付费，而是通过游戏的社区消费来交叉补贴。
此外，宋涛认为，用户平台往往要比产品平台的价值链高出许多倍，在这种认识下，斯凯创立了以群组为社交单元的用户平台冒泡社区，同时，斯凯创建了斯凯研发院，将陆续推出更多的社交产品。截止目前，冒泡社区用户7000万。从2005年到2010年底纳斯达克上市，斯凯主要围绕功能机的中间件模式。据悉，斯凯已与440家手机制造商建立合作关系，目前几乎所有的MTK都有预装斯凯的中间件，斯凯每年的预装渠道为1800万台左右。
在这条产业链上，一共有4个环节——运营商、SP、斯凯、开发者，运营商分到全营收的25%（15%的分成+10%的坏账），SP分15%，余下的不到60%，斯凯再与开发者七三分成，斯凯占大头。事实上，在2007年12月，斯凯已经开始赚钱了。但 由于运营商对收费渠道有天然的把控优势，政策风险大，使得斯凯的计费效率偏低。据资料显示，2010年4月到同年9月，斯凯营收虽然大幅增长，但其每用户平均营收和每次下载平均营收显著下降，斯凯在2010年4-9月的每用户平均营收较去年同期相比，由1.38元降至0.7元，同比下降49.3%；每次下 载平均营收由0.44元降至0.22元，同比下降50%。这与中移动2010年1月以来对SP行业的大整顿不无关系。
于是，斯凯需要开辟新的收入路径，与第三方支付展开合作。在这条产业链中，链条环节砍去了运营商与SP，斯凯仍然与开发者按七三分成，第三方支付的费率在3%以内。
从第三方支付的收费业务来看，包括应用商店下载、社区人与人互动的消费、广告以及电子商务业务。
拿广告来说，由于智能手机目前保有量较少，“很多APP都赚不到钱，基于APP的相互推荐也就分不到多少钱”。而与其它手机广告推送APP不同，斯凯由于拥有庞大的用户基数，其广告主以大宗商品等非行业类居多。
对于传统广告主来说，手机端的用户是增量，不少传统品牌商每年都会拿出总预算的5%进行投入。今年3月，斯凯与搜狐的广告部门展开了合作。与搜狐的合作能为斯凯带来品牌效益。
此外，斯凯与京东商城签订了手机端的联合销售协议。通过向用户推送3C类产品，京东商城能精确的知道用户的购买信息。
不过，在斯凯的收入结构中，来自第三方通道的收入只占整体的15%，另外的85%来自运营商通道（按信息费计算）。如果按照到账情况算，第三方支付所带来的收入也只占30%。
从 收入结构来看，为了规避运营商风险，斯凯急需扩大来自第三方支付通道的比例。而通过Android移动终端带来的增量能较大的提升这一数据。目前，斯凯已 经开始向Android手机发力。已有的功能机应用都将推出其Android版。在斯凯的300多名工程师中，有超过100多名在从事Android相关 的应用开发。宋涛预测，截止2011年底，国内会有3000万左右Android手机，到2012年Android手机保有量在5000到6000万，而斯凯在2012年底有望达到第三方支付收入与运营商通道收入的平衡。
问题是，斯凯如何做到从功能机到Android智能机用户比例的迁移？ 宋涛给出了答案。一是对用户群。冒泡社区的用户平台，网游、棋牌、多媒体（视频）社区等三大产品平台能拉动用户的迁移，基于统一账号的社群关系，用户在用智能机替换掉功能机后，由于好友关系的沉淀，仍然会使用斯凯基于android开发的社区产品。二 是对开发者。功能机与Android的APP应用接入的斯凯OPENSKY是同一个开放平台，也就是说，Android的APP应用将享有斯凯在功能机 OPENSKY平台上的海量用户。由于OPENSKY上接入的应用众多，应用之间还可互相推荐。因此，开发者既是内容提供者，也是推广者。在用户规模，与 便于推广的基础上，开发者在这个平台能够赚到钱，就会留下来，开发者留下来，在功能机与智能机间交叉推广的应用也会拉动更多的用户使用Android手 机。
三是对芯片厂商。MTK、展讯分别将于今年7月、8月推出各自的Android手机。适时，斯凯仍可以通过预装或应用下载与之展开合作。
对话斯凯CEO宋涛（部分内容）： 如何应对终端商做内容？
问：MTK、展讯这种终端商，他们可能不甘于只扮演这个角色，他们可能也会做内容的，斯凯最坏的打算是什么？
答： 不用我们打赢他，是他们自己不行。MTK，最开始搞了VRE，现在这个公司其实已经关掉了，这个公司已经被另外一个投资者收购了，做得不好，做得不好的原 因第一个这种文化是一个大问题，做硬件的公司和做服务的公司是完全两套体系。第二个你要构建的是这个生态体系，不是一天能够建成的。
问：多长时间能够建成？
答：用户规模，没有用户规模CP不愿意给你做，用户规模这件事儿我们是干了五年。
问：但是他们有终端渠道。
答：不是每一个渠道都愿意装他的，他是一个可选项，不是每一个都装他的，沃勤到去年一共发展了400万用户，一年400万，这个数量是我们不到一周，就到这个水平了。
如何应对巨头复制你们的模式？
问：阿里巴巴也准备出自己的手机、自己的系统，而且腾讯也开始做类似的中间件的业务，像这些比较大的品牌，会不会对你们造成一定的威胁呢？ 答： 我是这么看的，现在移动互联网络的用户和互联网用户的交叉度，可能你们不是很清楚。实际上现在整个移动互联网的用户里面，腾讯的用户是30%的交叉度，我 们的用户是15%的交叉度，这些是经常使用上网的。平时不用的大部分的人是不用的，所以这是一个新用户群，这意味着他的需求，跟互联网的需求不是完全重叠 的，他是新兴需求，第二个对产品体验的要求是不一致的，所以这些公司做的是把互联网的东西搬家，搬到移动互联网上去。搬家能够覆盖一部分，这一部分的用户 群，新的人群需求是满足不了的，只是说他们现在还不是他的用户，他不关心，你现在不是我的用户我不care你，但是问题是他巨大。
所以他们是从PC往这边去延伸，我们是从这里去做，整个把他做下来，所以他的起点是不一样的。
问：就是说你们还是会比较快？
答： 我们对这个用户的理解，我们许多包袱，他是有包袱的，为什么那些每一次变革的时候，为什么上一代的公司老是失败，他们有太多的成功了，他们认为这个成功是 可以复制的。其实在一个新的变革的时候，你是完全用清零的心态，要从零去考虑，我怎么去面对这个市场。而不是说，我把原来成功怎么去复制到这里去。
如何增大冒泡社区的用户比例？
问：冒泡社区是核心，优势是用户数量及用户关系，我们是怎么推冒泡社区，怎么把用户往冒泡社区赶？
答： 现在比如说我们现在有一个应用商店，应用商店每一个商店的应用，原来就是一个应用，我现在都可以往社区里面导。比如说你看书，你看书喜不喜欢看看别人的评 论？很多人是想看看别人的评论这个东西好不好，看看这个评论是不是想跟他交流一下，不一定是某一个人，你可以对这本书做一些评论，你会发现你找到很多人，有没有兴趣看看他的博客，有没有兴趣看看他的空间，想不想跟他互动。
问：我理解，但是这个关系还是弱关系，这个关系不够强。
答： 对，说的没错。第一步，他愿意去参与这些互动，并不是有年限。第二个，我们刚才说的几个特别有年限的东西，比如说网游、客户端网游、open sky、棋牌，都没底，这些是非常有年限的，还有交友。冒泡社区里面有很多人在交友，这些是有年限的东西。你不能说我今天一下子就把人全部拉到年限上来，那会分流很多人。但是如果开始有互动的时候，再往这里面塞的时候，他这个技术就很好。
问：你怎么看基于手机通讯簿延展的关系呢？ 答：那是一种熟人网络，也不错。
问：但是不是这个关系就强一点？比如说我玩不同的网游，会形成不同的临时的圈子。
答： 一个是熟人网络，一个是陌生人网络，熟人网络有熟人网络的好处，但是熟人网络你通讯录本身就有很多关系，但是熟人网络也有熟人网络不好的地方，你说你交友 还会跟熟人网络去交友吗？没兴趣。有些事情是喜欢跟陌生人来做的。尤其是15岁到25岁这个群体，你看他这个群体是什么特质？ 第一个，他从家庭里面的一个成员，逐渐要组建一个自己的家庭，这是一个变革的过程，第二个，他从学校走向社会，也是一个变革的过程，学校里面的环境跟社会的环境是不一样的。
还 有很多是从一个城市走到另外一个城市。比如说你是生活在湖北的施恩，你念书在武汉，从地点上就做到迁移了，一个新的城市，可能今天你从学生到了毕业以后找 了一份新的工作。你原来是自己一个人吃饱什么也不管的，现在要找个女朋友，将来要组建自己的家庭。这是人生变革最大的一个阶段。现 在我三十多岁的人，我不太会去交太多的新朋友，因为我已经有足够多的人了，所以我需要做的是做减法。这部分人他需要的是做加法。他是需要结缘陌生人的，更 多的人去认识，消磨时间也好，或者是找到朋友也好，这对他有强烈需求的。三十多岁的人是考虑怎么做减法的，提高效率的。
美国人不懂中间件，为何还要在美国上市？ 问：为什么不在一个了解你们企业模式的地方上市？
答：其实可选的是美国，香港、内地的创业板。香港和美国比，香港什么产业比较多？实业，金融实业比较多，他是传统型的，高科技不行，同样这两块的投资者我们聊下来，他们对这个产业的理解完全不再一个层次上。
问：说白一点，在香港能够卖多少倍？
答： 香港就很少，腾讯为什么在香港上？因为腾讯是华人这块比较了解，在美国没法上，美国人没有这种IM这种模式的。但是，香港这些投资者关心的是他能够看得懂 的房地产等等，你的能源我也看得懂，做保险的我也理解，高科技的事儿不理解，所以问出来的问题和美国的水平是差很多的。所以在这一点来讲，你肯定得找一个 懂你的人去做，这样才能够做得长久，如果不懂，即使给你高PE你又怎么样呢？不懂你的时候也会给你很多的干扰。我觉得这个是不合适的。
第二点，内地和这些比，内地是投资吗？是在炒股票，炒股票的市场天天起起伏伏的，还有一堆的因素干涉公司的经营，乱七八糟的事儿太多了，只能把公司的氛围就搞差了，所以你要选择有一个长线的市场，内地不是。所以这样选下来，哪一个市场最好，还是美国。
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