2016年工作总结、2017年工作计划-邯郸公司

第一篇：2016年工作总结、2017年工作计划-邯郸公司

邯郸公司 年终总结、计划

金田阳光投资集团

2016年工作总结、2017年工作计划

邯郸公司总经理肖淑河

尊敬的董事长、各位同仁，大家好！

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表邯郸金田阳光房地产开发有限公司总结过去一年的工作。

首先，感谢集团董事长，是董事长的高瞻远瞩，以战略投资的眼光总投资50亿元分别成立邯郸金田阳光房地产开发有限公司和邯郸金田阳光小商品城有限公司这两个具有巨大发展潜力和光明前景的公司。非常感谢董事长一年来给予了我们充分的信任、理解和大力的支持。

在这里我也感谢公司的全体员工，是大家共同的辛勤努力，创造了“邯郸金田阳光小商品城”项目。面对未来，我们邯郸公司为有集团领导的全力支持和全心全意为公司付出的员工更加充满信心。

同时也感谢邯郸市和肥乡区政府、社会各界朋友对我们邯郸公司的大力支持。正是他们的信任和支持，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础。

下面我代表邯郸金田阳光房地产开发有限公司做过去一年来的工作报告，鉴于各部门工作汇报的数据已尽详实，我就不再重复性叙述，现将邯郸公司重点工作总结规划如下：

一、2016年度工作总结

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根据2016年经营目标和计划目标，现将全年主要工作总结汇报如下：

（一）行政人事方面：

1、在人事事务管理方面，完成了项目公司的制度化建设和管理流程，并不断地进行制度深化改革和职能划分，同时对员工进行不定期的企业文化培训和团队建设及执行力等方面培训，使每项工作有人抓、有人管，使工作落到实处、执行到位。

2、在行政安全管理方面，实现了全年零工伤事故，安全行车零事故。

3、在监察管理工作方面，充分发挥行政监察职能，对公司的招标、采购、廉政等工作落实监督，未发现有违纪违法现象。

4、根据集团要求组织做好公司两次奠基活动相关工作。

（二）营销企划方面：

1、做好邯郸市及周边县、市的房地产市场调研，并到各省市的成功项目进行考察，同时搜集客户信息，并对收集到的数据信息进行分析整理。

2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套进行分析，撰写了项目定位、项目规划、业态布局、营销策划、阶段性推广及招商等方案。

3、做好项目推广的宣传方案及广告策划工作。如组织策划启航仪式及高峰论坛、“金田阳光杯舞蹈大赛”、注册微信公众号

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平台、搭建公司网站、举办首届“肥乡区2017年春节晚会”等。

4、做好项目招商相关工作。洽谈中的项目主要有中客集团酒店方面、邯郸横店影视城、博纳国际影城、浙江永信辣妈派跨境电商、邯郸阳光百货集团及石家庄天山集团天山海世界等。

5、做好销售前各项准备事宜，进行项目定位、推广思路，与专业机构如代理公司、模型公司对接等。

（三）财务方面：

1、完成了邯郸金田阳光小商品城有限公司的注册成立，及其与邯郸金田阳光房地产开发有限公司的地址变更和撤县设区相关手续；

2、完成了两个公司的资产负债、经营费用统计分析；

3、学习财务软件实施与应用及营改增新政策；

4、做好对往来款项的财务管理，科学制定财务费用的预算、决算，为集团提供详实的财务数据；

5、加速融资进度，开拓融资视野。

（四）工程方面：

做好工程现场管理、市场调研、工程前期等相关工作，完成了项目一期总平面图的规划审核、可行性研究报告书、现场临水临电、一期地质勘探、一期风情小镇18栋施工图设计的审核等工作，协助成本合约部做好招投标工作。

（五）招投标成本管理方面：

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完成了招投标管理，招标文件及合同编制，预、结算编制，市场考察及调研工作。主要完成的有原营销中心地勘、临电施工工程、风情小镇、专业市场和商业金街的地质勘察、原营销中心桩基工程、前期咨询、图审等招投标工作，并签订合同。

（六）完善邯郸公司的制度建设、流程管理、项目管理、项目公司体系建设，深化制度与职能划分，加强财务控制、员工培训、人事管理、制度执行力、团队建设、团队的执行力等，把重点工作落实到位，确保执行到位。

二、工作中存在的不足及整改措施

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是管理水平有待提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

1、工作中没有一个明确的目标和详细的计划。工作得不到统一管理，工作时间得不到合理分配，会直接导致工作人员工作责任心和计划性不强、工作局面混乱等各种不良后果。

整改措施：从2017年各部门要对重要工作要事前作出计划，事中统一管理，事后总结行的通的、行不通的和有待提升的地方。

2、有些工作情况没有 邯郸公司 年终总结、计划

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或虚报、假报的人员，要根据公司制度作出考核。

3、现有的人员招聘满足不了公司发展的人才需求。整改措施：与集团人力资源部相结合，做好招聘计划、拓宽招聘渠道，争取尽快将短缺性岗位人才招聘到位。

4、由于肥乡区域招聘高学历有工作经验员工受地域性限制较为困难，公司前期招聘的人员专业知识、专业技能及业务能力不强，有房地产从业经验人员极少。

整改措施：加强专业技能人员招聘，补充各部门中短缺的专业人才；加大在职人员的专业知识及业务能力培训，可外聘专业人士或委派专业培训机构培训，增强各部门人员的日常业务执行能力。

我们应该勇于发现问题、总结问题，并能提出自己的看法和建议。对待2016年工作，我们要本着回顾过去、总结经验的初衷，同时也要找出不足，在新的一年中更加丰富和完善自己。

三、2017年工作思路、总体目标及实施计划

根据集团及公司发展趋势，结合市场发展变化，现将2017年邯郸公司总体计划目标分解如下：

（一）开发进度计划及目标实施计划

1、工程开发进度计划（以下计划为初步计划，将根据集团战略计划进行调整。在工程推进过程中，在进度管理上做到“精心策划”，全方位优化进度计划，全天候监督施工现场。）

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A.营销中心和东面18幢风情小镇 2017年1月份完成总包单位的确定； 2017年3月份开工；

2017年6月份完成主体竣工验收； 2017年8月份前完成营销中心的精装修；

2017年10月份营销中心对外开放，确保国庆节对外展示。B.后期21幢风情小镇

根据前18幢销售情况确定开工时间。C.住宅（按有地下室考虑）2017年4月份完成桩基招标工作

2017年5月份桩基工程开工（考虑单独分包）； 2017年6月份完成主体招标工作 2017年7月份主体开工； 2017年10月份完成至±0.000； 2017年12月份完成主体至12层。D.购物公园

在方案确定后，根据实际情况确定开工时间。E.中心市场

2017年5月份桩基工程开工（考虑单独分包）； 2017年8月份主体工程开工； 2017年11月份完成至±0.000；

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2017年12月份完成主体2层。F.商业金街

根据后期情况予以确定开工时间。

2、营销进度计划

A.2017年5月1日18幢风情小镇开盘销售 B.2017年10月1日住宅开盘销售

C.前期的手续办理： 邯郸公司 年终总结、计划

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在优化结构设计、工程设计变更、经济签证、工程量清单编制及招投标管理方面“精打细算”，做好成本管控工作。

公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、成本合约部、监察部相互监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效地保护企业利益。

（五）在策划推广方面

1、完善项目的整体形象包装，综合调研，并做好市场分析、项目定位、财务分析、营销计划推广、招商计划、风险评估等工作。

2、做好项目的策划、活动组织、推广宣传工作。完善营销道具、网站平台内容，做好微信公众平台推广，开发其他宣传渠道，策划、组织项目产品推介会，发展VIP会员，做好电商、互联网、众筹、企业自主钱包银行的平台管理等方面工作。

（六）在营销管理方面

1、建立客户档案，认真做好客户档案的记录，掌握客户情况，建立联系通道。

2、认真做好市场需求调研及分析、竞争对手及价格分析。

3、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销，逐步完善激励机制。

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4、根据市场变化，计划把新产品迅速走入市场形成销售，并认真做好销售回款计划。

（七）在招商管理方面

1、结合市场现状，制定可行的招商政策。

2、全面启动招商程序，注重成效开展工作，使招商有计划、有针对性、适时适量的开展工作。

3、招商工作要做好结果统计的数据化管理。

4、招商队伍是招商过程中的基本保障，我们要打造一支训练有序的招商团队，用集体的力量来完成招商任务。

5、制定招商策略性方案，要对商业圈分析→市场定位→业态定位→主力店的租责→主力店定位→战略性定位→规划方案设计性合理→充分掌握客户的需求→商户的确定→专人对接跟进。

6、招商客户群体要从招商会→推介会→媒体宣传→地产交流→博览会→节假日促销→广告推介→新闻事件→行销等途径入手。

（八）在行政实施管理方面

1、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模；

2、建立现代企业管理体系，推行工作职责到人到岗。

（九）在人力资源管理方面

1、充实基础工作，改善经营环境；

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2、充实各类人才，改善员工结构；

3、充实企业文化，改善员工精神；

4、充实综合素质，提高业务技能；

5、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。如推行绩效考核，以日常工作为考核内容；推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心；推行末位淘汰制，以提高企业市场竞争力；推行例会制，提高阶段性工作总结工作；推行各级责任制，有效实行分工合作等。

（十）在财务及融资方面

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证项目建设资金的及时到位。

2、采取公司内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

4、预算与资金管理工作：预算执行方面，为保证财务工作计划的有效实施和执行，做好费用成本管理；审核各类收入和付款合同，做好财务合同管理。分析国家增值税的发展趋势，做好财务分析与风险预警工作，加强涉税管理的资料收集和档案管理工作。与销售部密切配合，加速回笼售房资金。

5、《资金使用及审批管理办法》保证公司资金使用始终处于计划控制状态下。

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（十一）在廉政建设上做到“防微杜渐”

1、严格执行和维护集团的《员工手册》规定，廉洁自律，搞好廉政建设。

2、在干部选拔任用工作中，严格按照集团公司的规章制度，真正的落到实处。

3、严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人。

4、按规定执行个人重大事项报告制度，强化安全责任意识，突出重点。

四、合理化建议

1、以增强沟通协调为核心，注重实效。财务部要根据集团公司整体计划要求，结合全年资金需求，做好预算治理工作。

2、项目建设要全面加强基础管理，不断完善管理制度、完善激励机制，强化项目公司季度例会制度。

3、要以服务发展大局为前提，与时俱进。着力打造品牌效应、创新管理理念、完善管理机制，以适应新形势下的市场需求。（1）创建“金田阳光”品牌，展示企业良好形象。（2）创新管理体制，谋求企业新发展。（3）加强合同管理，以法律为准绳，规范经济行为。（4）强化效能建设，建立激励机制，完善企业福利机制。（5）配合集团做好项目招投标管理工作，为企业发展服务。（6）以引才聚智为基础，文化强企，品牌兴企，提升企业竞

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争力。

4、集团各职能部门及法律顾问对新建项目销售及招商广告用语、广告推广、销售合同等，严格审核把关，避免对公司造成负面性的影响；并对新政策、法律法规给予支持（2017年国家几个部委及工商总局联合对户外宣传、广告用语、楼书、销售合同等严查严打）。5、2017年实行新的《员工手册》以后和2016年12月31日前集团各职能部门下发通知有冲突的，是否取消作废相关通知。建议各职能部门的文件、通知，统一由集团总裁办签字盖章后下发至集团各部门、各（子）公司。

在新的一年，邯郸公司将根据集团董事长的方针与指示，坚持“求真务实、开拓创新”的企业精神，切实加强企业管理，努力实现2017年计划目标！

最后祝大家新春快乐，合家幸福！谢谢大家！

邯郸金田阳光房地产开发有限公司

总经理肖淑河 2017年1月5日

第二篇：邯郸工作总结

工 作 总 结

——广平县发改局

韩向军

我叫韩向军，男，汉族，1970年1月出生，中共党员，大学本科学历，邯郸市广平县马虎庄村人，2000年1月入党，1988年12月参加工作。现任河北颐通管业董事长。现将近年来工作情况总结如下：

一、离岗创业，惠及于民

1999年6月份，我放弃在县国税局优越的工作环境，执着地走上了自主经营的道路，开始创建广平县农业产业化龙头企业——河北大丰农业发展有限公司。

河北大丰农业发展有限公司以无公害金银花种植及系列化产品开发为主，我先后建成了千亩无公害金银花基地，万只蛋鸡养殖厂，开发出了高附加值的金银花系列产品，形成了集种、养、加、科、工、贸为一体的农业产业化企业。经过我倾心倾力，奋力拼搏下，河北大丰农业发展有限公司现已发展金银花种植面积1万余亩。在金银花系列化产品开发上，与中国农科院植物研究所和中国茶叶研究所合作，开发出“三有”牌金银花保健茶、金银花保健蜂蜜、金银花白酒和机制烘干出口级金银花中药材等系列产品。“三有”牌金银花保健茶在附近大中城市热售并远销长沙、杭州、广州等各大城市，每年元创造社会效益300余万。

二、激流勇进，再创伟业

大丰公司的发展如火如荼。面对这样的形势，我开始谋划再上新的更大的项目。2005年，县委提出了要发展壮大新型建材产业。凭着对市场各方面信息的研究，我决定考察节水材料项目，并向县委提出了自己的想法并得到了领导的认可。

带着县领导的重托和希望，我先后走访了中国塑料加工协会专家确定此项目意见，并进行深入探讨分析。随后立即按照专家意见开始考察企业，调研市场，接触设备供应商。从2005年8月2日至12日，我利用10天的时间，行程5000公里，不顾疲劳，不畏台风麦莎的影响，途经河北、河南、山东、江苏、安徽、上海、北京五省二市，先后考察了保定宝硕、沧州明珠、安徽国通、上海公元、河南安彩华林等八家大型管道生产企业，深入生产厂家，细致了解产品市场。考察期间，白天考察企业、接洽客商，晚上上网搜集、整理资料，与技术骨干们通宵达旦，废寝忘食，设计方案，每天工作时间都在十五个小时以上，对企业情况、市场情况、设备情况进行了详细的分析论证。在上海，同德国克劳斯玛菲、奥地利辛辛那提等4家设备制造商进行了亲密接触，详细了解了各种设备价格、性能、科技含量、企业应用情况，并虚心请教专家。经过紧张而细致的考察，我很快从大口径管材项目的门外汉成为行家里手，并在最短时间内编制出了详实的项目可行性研究报告。从2005年8月16日申请备案，到8月30日列入省重点建设项目，仅用了短短14个工作日就办完了项目前期所有手续，2005年10月份颐通管业正式开始基建工程，可喜的成绩被市、县领导称为“颐通速度”。

寒暑易节，春秋两度。如今总资产6.5亿元，占地220亩，总建筑面积93000平方米的河北颐通管业有限公司在广平县城南新区神奇般崛起。2007年5月8日，河北颐通管业有限公司正式竣工投产，10条国际一流的塑料管材生产线一次性开机成功，时任河北省委书记白克明专程来到公司对企业正式投产表示祝贺。

目前，河北颐通管业已经成功的走向了国际化发展。成了一家全球最大的专业生产市政工程用高密度聚乙烯(HDPE)管道的现代化大型企业，集研发、生产、销售、服务于一身。集团下设河北颐通管业、湖南颐通管业、辽宁颐通管业、河北大丰农业、河北景荣化工、河北君安化工六家分公司。现阶段河北颐通管业正寻求集团化发展，辽宁、湖南的工业园建设也正在紧锣密鼓的施行中。集团以“德益社会、共担责任、开放进取、永不放弃”为核心的价值观整体服务于客户。各类HDPE管道产品的年生产能力已居同行业首位，品牌享誉海内外。

三、科学决策，牢记宗旨，修身养德

面对不断发展的形势，我坚持用“三个代表”理论和科学的发展观武装自己，理论联系实际，在工作中做到引导不主导、参与不干预、协调不强调，积极谋划企业跨越式发展之路。

在工作中，我注重不断健全制度，通过抓内治，强内功，抓管理，促发展的工作思路，致力于自身建设和服务于企业发展，以抓学习、抓制度、抓管理入手，建全完善学习、例会、廉洁自律、民主评议等规章制度，使公司合法经营、依法经营。我把党性强、懂经营、会管理、善谋事、能干事、能干成事的党员充实到公司重要工作岗位上来，充分发挥每名党员的模范带头作用。

创业以来，由于成绩突出，我先后被2004年12月被河北团省委授予“青年星火带头人”荣誉称号;2004年12月被河北省科技厅授予“星火科技带头人”荣誉称号;2005年11月被团中央和中国农业部授予“全国农村创业致富带头人”荣誉称号;2006年2月被市委宣传部评为“第三届邯郸市发展民营经济十大创业标兵”;2006年5月被共青团河北省委、河北省人事厅、河北省青年联合会评为“河北优秀青年”荣誉称号;2008年6月被邯郸市委评为“优秀共产党员”;2009年1月被评为“河北省个体私营经济领军人物”。同时2007年8月当选为广平县人大代表、人大常委，2008年3月当选为邯郸市政协委员。

四、存在的不足

经常加班加点，不注意休息。

2009年7月23日

第三篇：邯郸隆润纺织有限责任公司

邯郸隆润纺织有限责任公司

薪酬管理制度

多数中小企业在建立公司管理制度时，多是参照样本文档稍加修改来作为自己的管理制度。

不少企业设定了管理制度也只是当做废纸一般放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而很多员工根本不清楚自己公司的管理制度。这种情况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。

首先，并不排斥参照样本制定公司管理制度，因为有了参照才能让我们取长补短，且不可全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。

比如，广告公司由于行业性质决定了他们多数采用弹性工作制，所谓弹性工作制是指每周达到一定工作时间，但这些时间是可以由实际情况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。目前新的一些网络游戏开发公司也实施这种工作制。另一方面，公司的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比如广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比较注重形象的前卫时尚，不会对员工的打扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。

以上，只是就两方面举例谈了一下在制定公司管理制度时须考虑的方面，所以，以后大家在制定企业管理制度时，一定要结合企业实际来制定企业的管理制度，让管理制度真正起到管理作用，就像定做衣服一样，合身并且适合。才能在企业内部真正实施，而不是形同虚设。

第四篇：公司工作总结和工作计划

公司工作总结和工作计划

公司工作总结和工作计划

第一部分：工作的简要回顾

是有限公司成立的第三年。在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

主要经济技术指标完成情况

1、利润计划指标万元，实现利润万元，较上年增长% ；

2、销售收入计划指标万元，实现销售收入万元，较上年增长% ；

3、新增订货计划指标万元，实现

新增订货万元，较上年增长23% ；

4、工业总产值计划指标万元，实现工业总产值万元，较上年增长% ；

5、回收货款计划指标万元，实现回收货款元，较上年增长% ；

6、员工年人均收入万元，较上年增长%。的主要工作可以概括为以下八个突出特点：

一、调整机构设置，完善内部管理

为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。

从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。

二、加强员工培训，加大“应本”人才储备比重

员工培训是企业成功的基础。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平均92人，员工满意率达到99%。通过培训，制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。

三、全力做好企业搬迁工作，完成资产增值

为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，有限公司成功购买了1标准厂房，迅速的完成了1标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区1标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。

公司从九月底开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。

四、加强财务管理，拓宽融资渠道

为了解决企业流动资金紧张，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资

金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与银行支行，银行分行等接触，公司于9月份在银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建设。

五、成立销售分公司，加强销售网络的建设

营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了《营销人员薪资考核办法》，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在和地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离。

六、加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施，公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。

七、加大技术改造，提高质量意识

过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了φ1800米热锯机的设计工作；改造了集团公司的产品21003000湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化有限公司单机

架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了公司台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。

为了提高全公司质量意识，保证公司通过认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七月，公司顺利通过了认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。

八、发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力

公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列

活动和措施，增强企业的凝聚力。节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“七.一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中”竞答活动，全体党员参加率达100%。今年培养、发展党员一名；预备党员转正三名。

公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。并筹划了对和的“爱心捐款活动”，在梁先生及公司领导的带领下，全厂90%的员工献了爱心，两次捐款总额共计14，元。

今年六月份，公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先进的良好氛围，为今后公司推进企业文化建设做好了铺垫。

在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。

一、企业技术创新、管理创新能力不够；

二、公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适应企业快速发展的需要；

三、技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；

四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的扩大和发展。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。

第二部分：的工作计划

是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。

二oo五年各项经济指标计划

1、利 润：万元；

2、工 业 总 产 值： 万元；

3、销 售 订 货 额： 万元；

4、回 收 货 款： 万元；

5、销 售 收 入： 万元；

6、员工年人均收入： 万元。

要重点抓好以下7个方面的工作

一、确保指标落实，强化绩效考核工作

公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。

1、工程部计划指标：

工业总产值：万元；

回收货款：万元；

销售收入：万元；

利 润：万元。

2、销售分公司计划指标：

新增定货额：万元；

回收货款： 万元；

销售费用： 万元。

3、制造部计划指标：

工业总产值： 万元；

百元产值成本： 元。

4、各部门经理年薪基数

工程部经理年薪万元；

销售分公司经理年薪万元；

制造部经理年薪万元；

各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情况严格考核兑现。

二、强化计划管理，完善企业的基础管理工作

公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过计划的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。

5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。

三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

1、准确市场定位。继续利用的信誉和名望，借鉴的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。

2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

3、在现有两个客户服务部的基础上，二oo六年力争再增加1～2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。

4、盯紧“”这块市场，发挥我们的“技术、质量”优势，把沈重华扬机械公

司建设成的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。

四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现

公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：

1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。

3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保1 2 下一页

第五篇：公司工作总结及工作计划

公司工作总结及工作计划

公司工作总结及工作计划 各位代表、同志们： 今天我们召开这次大会，主要就是总结汇报以来的工作，安排部署的工作任务。下面，我重点讲两个方面的问题，并请各位代表审议。

一、年工作的基本情况 是深化企业改革的一年，也是公司各方面工作稳步持续发展的一年。过去的一年，我们在集团公司党政的正确领导下，按照集团公司党政的统一部署，紧紧围绕公司既定的工作目标，坚持以科学发展观为指导，以深化改革为契机，以科技创新为动力，全面加强企业管理，抓机遇、求发展，团结拼搏，开拓进取，在公司全体干部职工的共同努力下,较好

地完成了各项目标任务。共完成产值万元，实现销售收入万元，实现利润万元，职工人均年收入元。公司顺利通过了国家测量管理体系认证、“aa级”标准化良好行为企业确认和低压配电屏3c复审，获得了中国设备维修一级企业资质证书，皮带运输机被中国企业发展监督管理委员会和中国质量体系认证中心认定为“全国十强企业”，我们自主研制的薄煤层电牵引采煤机被国家知识产权局授予实用新型专利，公司被集团公司评选为安全生产先进单位，被中国煤炭机械工业协会评选为新一届团体会员单位，并被淄博工商行政管理局和企业信用协会评为市级“守合同重信用企业”，企业的综合竞争实力得到进一步加强。回顾去年以来的工作，主要有以下几个方面：

1、深化改革，转换机制，进一步促进了企业健康稳定发展。按照“深化改革、理顺体制，加快发展、激活机制，积极进取、再创新高”的要求，我们积极稳妥

地加快了公司改革发展进程，促进了各项工作的稳步发展。一是积极推进主辅分离改革。根据集团公司的统一部署，去年8月份，我们对273名内养和自谋人员办理了离岗手续，发放内养人员生活费和自谋人员经济补偿金700余万元，并为自谋人员办理了失业金保险手续，使他们的基本生活得到保障。12月12日至20日，根据省国资委的批复要求，公司对资产评估结果进行了公示，为公司主辅分离第四阶段的实施奠定了基础。二是加快了内部机制转换。加强企业经营管理，深化内部改革，8月初公司先后与热处理中心、精密铸造厂、锚具分厂以及锻造分厂等四个单位签订了新的承包合同，进一步加大了其自主经营的权力，激发了内部活力，有力地调动了各级人员干事创业的热情。同时对先盈公司进行了整合，对矿灯厂进行了整体转让，进一步增强了公司主导产品的集中度，为下一步又好又快发展创造了条件。

2、健全制度，强化管理，经济运行质量继续得到提升。一是抓了建章立制工作。去年初我们结合质量管理体系b版认证，对公司各项规章制度和实施细则进行了充实完善，重新修订、建立了《承包经营考核办法》、《客户服务管理规定》等18项管理制度，并编制成《管理制度汇编》下发到各单位、部室学习贯彻，另外我们还制定并实施了《市外出差申请制度》和《来宾参观申请制度》，强化提高了出差和来客接访等方面的管理，使企业纳入了更加有序的发展环境。二是加大了质量管理体系的运作力度。通过每年一次的质量管理体系内部审核和管理评审活动，对不符合标准的问题进行了查找，并加强了考核，及时修订完善了标准体系，不断提高了标准体系的有效性、适宜性，实现了标准体系的动态管理和持续改进。去年底，我们顺利通过了方圆认证中心对公司质量管理体系的监督审核。我们还制定并实施了《质量风险抵押金制度》和《产品质

量建议奖和举报奖意见》，进一步明确了各级人员的质量责任，强化了职工的质量意识；在现场管理方面，狠抓“三现”管理和走动式管理，四季度在全公司推广实施了“安全质量讲评”活动。去年高管层人员下基层发现问题97条，中管层人员下基层发现问题317条，解决问题达到了100%；在宣传教育方面，我们对公司以往的产品质量问题进行了汇总，并从中选取了8个案例制作成牌板在新老厂区举行了以“吸取教训、剖析不足、提升品质”为主题的产品质量问题“回头看”展览，对800多名职工进行了一次“回头看”教育。通过观看展览，广大干部职工纷纷表示在今后的工作中一定要自觉以“零缺陷”的标准严格要求自己，以一流的工作态度，生产一流的产品；三是加强了节约型企业的创建。加强了物资供应管理，严格物资招标比价采购，公司于10月27日成立了物资、设备、基建工程、外协、外委招标委员会，使招标管理规定得到进一步完善，同时采购

成本也得到进一步降低。据统计，共组织集中招标采购次，签订合同金额万元，节约采购费用万元；坚持开展小改小革活动，强化节本降耗，挖潜增效。在原材料、下脚料等物资利用上，分厂对原材料实行量体裁衣，对废旧管头二次加工制作，基本实现了原材料的“整体利用”，目前已加工废管头制作托辊连板吨多；分厂对矽钢片包装物回收利用，制作水桶、垃圾筒、插子等，做到了“废物利用”。在节能降耗方面，厂严格峰谷分时政策，单位平均用电减少度，节约电费万元。

3、大力实施素质提升工程，职工整体素质得到进一步强化。年初，我们结合公司发展实际，制定下发了《人力资源培训计划》，组织并实施了“素质提升工程”，开展了“五型”班组创建活动，有力地提升了职工的技能水平和综合素质。一是深入开展了职工技能竞赛活动。按照两个月组织开展一次技能培训比赛的要求，对车工、电工、钳工、铆工、电

焊工五大工种的300余名职工组织了技能培训比赛，从中评选出了38名优秀技术能手，并分别给予了一年的技术津贴奖励。其中有21名职工还考取了高级工职业资格证书，成为生产中的骨干力量。有付出就有回报，在集团公司第三届职工技能大赛上，公司职工刘保义在低压维修电工比赛中获得了三等奖，刑爱英、王在勇、董汉国分别获得电焊工比赛的前三名，孙颖、王晓晶也分别在物资保管员和物流软件操作员比赛中取得了三等奖。另外托辊分厂女职工李艾静在集团公司第三次科技大会上被评选为车工首席技师，这是继去年刘荣被评为首席技师后第二位获此殊荣的首席技师，既为公司赢得了荣誉，也为广大职工树立了学习的榜样；二是加快了“五型”班组建设。根据集团公司新型班组建设推进会议的部署要求，我们制定实施了《关于开展创建“五型”班组活动的安排意见》、《班组管理条例》、《“五型”班组创建量化考核标准》等一系列加强“五型”

班组建设的文件和规定，强化了“五型”班组建设各项工作的落实，形成了党政引导、工会牵头、部门配合、班组实施、职工参与的工作体系，通过坚持每月一考核、每月一检查和每季一评审，使班组建设逐步走上了规范化、制度化的轨道。特别是机加工车工二班、采煤机厂电机班、电器分厂电工一班和托辊分厂加工二班4个班组在12月23日集团公司召开的新型班组建设经验交流表彰会上被评选为优秀班组，进一步增强了职工的团队意识和集体荣誉感，极大地激发和调动了职工创建“五型”班组的热情和积极性，为全面搞好新型班组建设打下了坚实基础；三是不断充实了职工队伍。本着人尽其才、才尽其用的原则，公司先后在9月和12月份与130余名临时工签订了淄博市劳动合同，解除了他们的后顾之忧，壮大了职工队伍。同时我们还先后录取了9名大中专毕业生，为企业的不断发展壮大提供了有力的人力支持。

4、加强科技研发，产品创新取得新进展。我们按照年初提出并实施的“五个一工程”，严格按产品创新责任书要求分步实施，各项创新工作顺利推进，突出表现在：一是加快了采煤机新机型的研发。我们在三季度完成了对200kw大功率电牵引采煤机技术图纸设计的基础上，于10月份开始进入样机制作阶段，目前正在进行左右摇臂和机壳的铸造；自主开发的147kw电牵引采煤机9月22日顺利通过了上海防爆检测中心的现场检测，其采煤机用隔爆型电动机、矿用隔爆型变频调速电控箱完成了图纸审核，通过了现场评审和性能测试，煤安资质正在办理，即将推向市场；二是加快了对刮板机的研发。对26b、30t、40t刮板机进行了优化设计，ma换证技术资料已通过相关部门审核，1月中旬将进行现场评审。同时完善了630型相关技术图纸，与哈尔滨煤机研究所等科研机构就200型采煤机、刮板机配套问题进行了沟通交流，并确定了技术方案，可根据客户

订货要求进行相关配套设计；三是加快了对大功率大倾角皮带机的研发。其中为唐口矿制作的带宽、装机容量3450kw的皮带机在4月6日取得了ma资质证书，并于12月初进行了现场安装，4450kw的另一条皮带机正在制作。为甘肃大有永兴煤矿制作的大倾角皮带机年底将进入安装，另外完成了皮带机液压自动收放带装置的技术开发，现正在进行样机制作；四是加大了不锈钢系列产品的开发。11月18号，集试验、组装、加工成型为一体的不锈钢阀门生产线正式投入生产，目前不锈钢阀门两片式已达到了11种规格型号，三片式8种型号中的三种产品正在进行毛坯铸造，法兰式阀门也在积极准备技术资料，不锈钢产品系列将得到进一步拓宽。12月21日，我们与蓬莱洪铭机电公司正式签署协议，共同合作开发不锈钢快速接头，为不锈钢制品厂提产提效奠定了基础；五是加快了隔爆兼本质安全型煤矿自动化控制系统的研发。其标准已审核完毕，并于11月中旬将产品样机和配套显示屏送往常州开始做型式试验和电器性能试验，为许厂矿承接制作的3台产品在取得ma证书后将送货安装；六是产品资质办理取得新突破。我们先后对90个安标证书和生产许可证进行了年审，为4种规格型号托辊、13种皮带机办理了资质延续申请，另外km22锚具、146型双滚筒电牵引采煤机、煤矿自动化控制系统等产品的ma资质也在办理之中。

5、强力开拓营销市场，市场空间得到进一步发展。我们按照“巩固内部，提升鲁西南，开发晋滇黔，走出国门”的总体营销战略思路，准确地把握产品市场走势，制定了切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立了诚信的客户网络，不断拓宽了营销市场。一是突出了对重点市场的开发。我们先后考察了云贵、内蒙古、山西、贵州、新疆、湖南等煤机市场，新建了山西太原办事处、甘肃办事处和河北开滦办事处，组建了贵州兴

安煤业机电制修厂和云南新吉克煤业办事处，重点参加了内蒙古广厦、烟台润达、沂源体联、山西云之、贵州糯东、山西长福矿业、重庆天弘矿业1 2 3 下一页