2008年全年总结及2009年规划3179字

第一篇：2008年全年总结及2009年规划3179字

坚定信念 明确目标 夯实基础 体现成长

---XX部2008年全年总结及2009年规划

二0 0八年，在总公司党委、总经理室的正确领导下，在北分公司个险销售部的具体指导下，XX营销部认真贯彻总、分公司精神，紧紧围绕业务发展目标，在业务推动、队伍建设、教育培训、农村业务等方面做了大量细致的工作。我加入人保健康公司已经整整一年，回首这一年来的工作，取得了一些成绩，又有很多的遗憾。XX营销部在全体将士的共同努力下，虽说今年完成了全年任务，但一直处于筹备、摸索阶段，在业务快速发展的同时，总有一些不如意的地方。为了能使2009年的工作有一个新的发展、新的突破，现对2008年的全年工作做一全面总结，敬请领导批评指正。

一、全年业务总体情况：

截止2008年12月1日，XX营销部共完成短期意外险4.23万，短期健康险43.5万，长期健康险期交21.76万，长期健康险趸交116万，万能险12.1万，合计承保新单保费198万元，并且3月份银行保险业务1000多万，团险卡折业务11万，虽说完成全年任务，但离预期还有一定差距，保费结构不是很合理，明年我们将面临续期续保的情况，因为今年少儿成长占据绝大部分，并且存在一些“质量不高”的保单，所以明年的续期续保应该在50万左右，这也预示着我们明年将承受更大的压力。2008年经历了四次战役，每次我们虽说完成的数字不是很漂亮，但全体将士都齐心协力，为了荣誉浴血奋战，尤其是在六、七月份的少儿成长及四季度的意外险保费销售过程中，我们结合是公司的各项奖励，相应出台营销部的奖励政策，经过大家的团结一致，顺利完成公司交给的各项任务指标。但由于现有业务伙伴的客户层次不是很高，所以在万能险的销售中我们的成绩不是很理想。在明年2009年我们的发展思路是这样的：

1、变换险种销售结构，跟随公司步伐，加大长期健康险的销售，具体措施为：向国寿等同业学习，利用郊县的优势，大力发展农村市场，将保险宣传到每个村。2008年初，泰康一直在开拓农村网点，由于政策的力度很大，他们取得了很大的成绩，年终，国寿调整险种结构，全面铺向10年、20年的康宁期交业务，他们全力开发农村市场，一直在举办农村说明会。我们也将向同业学习，采用“请进来、走出去”的方式，一方面大力利用公司职场优势，在营销部举办说明会，另一方面，我们将带着笔记本、投影机，让保险走入农村，充分发挥我们公司险种的竞争优势，让XX的每个村落都是人保健康的据点，让XX的每一个人都认识人保健康的品牌。将农村业务作为公司业务的增长点、突破点。以队伍为依托，以市场为导向，以效益为中心，积极构建农村销售服务网络，不断推进农村业务积极均衡的发展，有效提升公司服务“三农”的能力，为公司的持续健康发展注入动力。

2、为了能拉升长期健康险的保费，不知道市公司有何打算，我们可能会在明年出台一些政策，重疾捆绑推广一起销售，这样既有利于拉升长期健康险，又让伙伴们轻松通过考核，也是让客户的保障更加全面。

3、大力发展组织，针对一些有大客户的伙伴进行特殊辅导与培训，加大万能险的销售，来拉动整体业绩。

二、队伍建设情况

说起这个方面很是让我头疼，因为去年年底刚刚接手XX营销部，急需大力发展人才，搭建整体架构，现在的怀柔架构上57人，虽说还存在一些虚有人力，但我们的氛围与气势比以前好了很多，大家都在全力以赴的工作，我们会不断增加新的血液，逐步淘汰掉一些虚有人力，让团队形成一种家的氛围，形成一种“真正的团队”精神。今年我部经营状况较好，无论是横向还是纵向比较，绩效有大幅提高，利于业务人员的稳定与信心坚定。人员增加的情况下，人均保费的增加，体现了生产力的提高，直接说明业务人员展业技巧及专业知识的提高，间接说明我单位日常教育及晨会质量较好。人员增长的情况下，保单件数呈倍增长，且人均件数提高一件，说明业务人员拜访量增加或成功率的加大，活动量管理取得一定成效。件均保费的增加，直接说明业务人员的技能提高或客户层次的提升。我们将在2009年大力增员，虽说我们现在很弱小，但我们不会只重数量，不重质量，我们会严格把好质量关，决不会让“悲剧“重演。我们将时时宣导，召开各种事业说明会，让增员成为一种习惯。

二、培训工作

2008年，我们进进出出几十人，大部分伙伴都是从同业过来，多少都有相关工作经验，但缺乏耐心，而且心情比较浮躁。学习力差，还是用在寿险公司的观点观念来看健康险公司，对公司了解的还不够透彻，所以有待进一步提高培训工作。业务员的拜访量很低，专业知识不足、销售技能有待提高。保险是为客户提供全方位、多层次的保障需求，而单一险种只能提供单一的保障。大多数业务伙伴在展业时不会使用产品组合，导致客户保障不全面、件均低、人均保费无法 提升，从而产生一系列的问题，究其原因就是伙伴对更多条款的不理解、不认同，以及产品相关知识的缺乏，更重要的是观念上一时难以改变，总是停留在原来所在公司优势和长处上，拿原有公司的优势和长处比自己公司的不足。同时由于专业技能的缺乏而屡屡受挫，挫伤了自信心和勇气，导致业务上不去和个别人员的脱落。部分伙伴心态不稳定，情绪波动较大，甚至影响到整个团队的运作，加之团队人员来自不同公司，人员结构的相对复杂，使得业务推动的效果也波动不稳，整个上半年我部业务发展一直处于相对落后的局面。2009年，我们会在管理和跟踪上从培训和活动量检查入手，利用早会时间不断对其进行技能培训和观念的沟通，提高业务技能、改变观念；在二次早会上形成汇报制度，对前一天的展业情况及当天的工作安排进行汇报，形成相互激励、相互监督；推行目标管理，充分调动伙伴的主观能动性。我们主抓差勤管理及活动量，由主管到区经理到组训层层落实，抓出勤、抓拜访量、抓举绩、抓实动，准备使用工作日志管理其活动量。提高晨会质量，让更多人参与，二次晨会来解决业务员实际问题，做个别辅导和训练。制定每月培训计划，预计每月最少做两次强化培训及训练，提升代理人的专业技能，把团队做大、做实、做强。

2009年的整体工作思路与措施： 1、2009年首要任务是队伍的稳定与留存，提升核心人力，提高队伍销售能力，营造销售文化，对主管提出明确销售和营业单位团队体能标准要求。通过改善团队体能及产能结构,强化主管个人的销售，进而带动营业单位的销售氛围形成,有效解决营销团队收入降低的问题，逐步改善主管层级的收入结构，提高营销团队的收入水平。随着保费结构的变化，主管、伙伴收入将逐步提高，进而提高现有团队的稳定性，保证公司业务的可持续性发展。

2、从销售管理中的早会入手, 提升营销员参与意识,强化每天出勤和举绩;在销售管理的二次早会中, 营造销售业务环境,强化销售实战技术演练。主管的辅导能力将决定着新人的战斗力。一对一的辅导训练即可通过主管的个性化辅导高效地解决新人展业中的实际问题，同时也能快速提升主管的辅导训练技能。通过一对一辅导训练体系的建立，让主管掌握案例辅导实战技能的同时，帮助新人有效成长，从而提升新人留存率和人均产能。

3、在营销服务部通过选拔优秀主管担任新人技能训练的训导师，采用陪同训练的模式，通过“我做给你看，你做我看”的“随诊式”训练系统的建立，有效地解决新人实际拜访中存在的问题，有的放矢的帮助新人尽快提升。采取由各营销服务部操作的强化训练模式，采用模拟训练与通关演练结合的方式。由各营销服务部采用个性化的方式操作。

4整顿职场纪律，严格严肃考勤制度

管理是严肃的爱，纪律是执行路线的根本保证，没有铁的纪律就没有好的团队。今年年初开始，一方面用精致晨会吸引业务员，另一方面，又用严格的考勤制度约束每个人，以锻造一个积极向上，团结战斗力的集体，保证大政方针得到有力的贯彻与执 行。以示公平，采用点名制，值班主管上台点名，其他主管台下考勤，月底交纳汇总，并张榜公布。抓典型，抓高手，杀歪风，收人心，振奋了士气，提高了团队的凝聚力和战斗力。

2009年经营计划

经营主题

提高保费规模、提升团队品质

强化基础管理、加强风险管控

工作方针：坚持“一个中心，两个基本点”，坚持以业务发展为中心，坚持做好培训与增员工作，同时紧抓企划、考核与业务管理三个关键点。

第一季度工作计划：为了能够在2009年打好开门红个险销售部准备在第一季度还是三康，一季度的业务发展主要体现在两个阶段的主题：一月份紧紧抓住业务规模这个重点，籍口经营，借势发力,大力推广万能期交,实现了开门红。在一季度制定企划案，提高团队的展业积极性，调动广大业务伙伴的展业激情，提升业务员FYC，提高团队应对考核的能力。

总而言之，2008年即将过去，面对2009年，我们将面临更大的机遇与挑战，我部将继续2008年的好做法，对未做好的加以改进，学习其他部门长处，配合公司行动，倡导全员学习观，提高部门整体素质，增强部门竞争力，积极顺应知识化，专业化的大转型。我将像总裁一想思考，像秘书一样工作，替公司说话，为代理人办事，来全力提升我自己！

以上是我部基本情况和下一步发展方向，敬请领导指正。

2008年12月29日

第二篇：2014考研全年规划时间表

2014考研全年规划时间表推荐

寒假—— 3月初 准备阶段

这个阶段，对于考研比较迷茫但有着强烈的热情，学习时间可以稍短，逐步开始接触考研。

1.确定院校，进行专业选择（建议：确定好专业和学校，如果不跨专业的同学可以选择2-3学校，因为专业课都一样，这样可以等掌握更多的信息后在春季最终确定），跨专业的同学需要找齐专业课的参考书目。

2.学英语，2小时

（1）背单词——先把基础词汇，即高中到四六级的词汇进行巩固复习，唤醒沉睡的记忆，然后再复习考研独特的词汇考查：熟词僻义，考研生词如果寒假时间允许可以记忆一遍，时间不够、基础薄弱的同学可以在春季开学后开始记忆。

（2）学语法，分析长难句——语法和长难句是考研的基础，如果不过关，对于后期的学习会有很大的制约，因为阅读、写作和翻译都依赖于语法长难句 的理解。先将考研五大语言现象复习，然后一天1-2句长难句的结构分析、单词查阅、中文翻译，既巩固了单词，也练习了分析和翻译。

3.数学，1-1.5小时。

看本科期间的基础教材，同济五版高数、清华大学线性代数、浙大概率与数理统计。寒假前都看完，课后题做1/2-1/3习题。不要做太多题。

3月——6月中 基础学习阶段

这个阶段是逐步认识考研的阶段，一定在这个阶段总结出复习的方法，时间的安排。心理上会有放弃的念头，可以看一些励志的书、电影、杂志。

1.英语

（1）单词1小时——平时按照方法开始记忆考研生词，同时可以回顾寒假期间记忆的单词部分。

（2）阅读训练1小时——平时需要开始精做阅读理解：做题+分析文章脉络+记忆文中核心词汇+坚持长难句的分析+中文翻译。

（3）写作半个小时——学习写作基础和写作词汇。平时可以背诵一些优美的文章或段落，默写仿写，可以初步了解考研写作的内容。

2.数学2-2.5小时。

3.政治：周末坚持看政治基础内容，开始了解考研政治如何考查。

4.专业课：每天1小时，跨专业的同学根据具体情况确定复习时长。

6月22日-7月初 期末考试周以期末考试为重心。绝对不可以复习中断！！总共考研复习2小时。0.5小时英语单词，1小时数学做题，0.5小时专业课。不看政治。

7月中——8月 强化学习阶段（暑假强化班）

这个阶段是知识爆炸的阶段，各科的知识、方法、解题技巧都会蜂拥而至，不要担心无法掌握，后面秋季开始才将它们融会贯通，这个阶段主要是上课弄懂、晚上复习上课知识，同时还要复习专业课。

9月初-11月中 知识巩固期

这个阶段需要将之前的所有知识开始梳理、复习，寻找自己的薄弱环节进行主攻。

1.英语3小时

阅读进行近十二年真题的精细分析（一天一篇，做题+分析文章脉络+记忆文中核心词汇+长难句的分析+中文翻译+解题思路）；作文开始背诵范文，默写并仿写（一周两篇）、翻译训练。同时开始模拟题的一些练习

2.数学3-3.5小时，真题解析研究，解题训练。

3.政治1-1.5小时，背笔记，做习题。

4.专业课2-3小时，看扩展教材。

9月25日-9月30日，网上预报名（这个时段可报可不报）；

10月10日-10月31日21:30，网上正式报名；

11月10日-11月14日，现场确认（当地考试中心）。

*所有缴费都以网银转账形式完成。必须有网银，费用150元左右。

*报名网络截至，现场不能补报名！

中国研究生招生信息网，报名调剂。

11月中-12月中 冲刺阶段（考研冲刺班）

这个阶段主要是开始模拟的练习，政治、数学、英语一网打尽，专业课也要开始整理和做题。考前两周 知识梳理期

这个阶段是将前面的真题进行一次重新的整理分析、看是否还有什么遗漏或不懂，查漏补缺是这个阶段最重要的任务（每天坚持写作文，背4篇以上范文，背政治、专业课从头背3遍以上，或迅速浏览，拼命看。数学错题、公式全部演练一遍。）需要开始做模拟题。初试考试当天：

8:30-11:30政治，14:00-17:00英语。8:30-11:30数学，14:00-17:00专业课。考试千万别迟到，迟到不让进场。

45天后，出成绩。

复试调剂阶段：

分数下来，马上跟研招单位联系是否调剂。不要等分数线下来。

最后，预祝大家在2014考研成功！

第三篇：全年总结

预备党员全年总结

一年的的考察期很快就过去了，去年的**月**日，是我终身难忘的日子，经党组织的批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员。在兴奋之余，我也感觉到压力的增大，因为，责任越大，压力也会随之增大。这一年里，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个中国共产党预备党员的标准，请允许我从以几个方面将这一年来的情况向组织作以汇报：

在一年的预备期中；我严格的按照党员的8条标准严格要求自己，同时针对入党时上级领导和支部及党员给我提出的意见和建议，正视个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己的长处和优势，努力做到全面发展。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，党员该做的就必须做而且要做好，党员不该做的坚决不做，并且要抵制。可以说跟一年前相比，我更加成熟了，党性更强了。

入党一年来，在组织的关怀和党员同志帮助下，我努力学习政治理论，关心国家和学校大事，始终能与党中央和校党委保持一致，使自己的政治素质上有了很大提高。城建党支部是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。这里有许多新、老党员值得我学习，在他们的言传身教下，我受益匪浅。今年上半年六月十日，我们当时的第三党支部（今天第六党支部）组织参观学习辛亥革命纪念管，在冯科的带领下，我们相互讨论.学习，这是我被吸纳为预备党员的第一次参加组织生活活动，我都全身心地投入，我知道这是我学习的大好时机，在讨论和集体学习中，我静心聆听大家的发言，并认真准备自己的发言，力图在这个有限的时间里，最大限度地与同志们交流，以充实和提高自己。

我在这一年中从未放弃过学习党的知识。首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，及时学习江总书记的讲话和党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。在正在进行的三讲教育中，我听从队里的安排，将这次学习机会放在首位，不迟到缺席，认真阅读资料，作好学习笔记。其次，我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于队里各项要求和活动，我还积极的参加和配合，如参加五四演讲的撰稿工作，队里组织的办报和学术活动；在生活中乐于助人、关心团结同学。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

工作上，作为08土木（1）班的入党联系人，我深知这是一个责任重大的职务，因此我抱着及其认真负责的态度来做好它。在每天陪同他们上早自习的同时，我自己也得到了一些锻炼，不光作息时间有了规律，学习也有所提升。我平时比较注重与他们班上的同学进行交流，认真的解答他们在学习、生活上的一些问题。对于班级的建设，我也经常和他们班的班委进行交流，给他们给出一些建议和意见，帮助这个班级向一个良好的方向发展。如今，他们已经很好的接纳了我，把我当做他们班级的一员，这样我也能更好的去帮助他们，更好的开展党支部的各项工作。作为我班的领头羊，在积极开展班级的各项工作的同时，为了丰富大家的业余生活，我带领班委会组织并开展了多项丰富同学们课余生活的活动！开学之初，同学们彼此并不是很了解，我们通过开展室外同学交流会，让大家围坐在操场上的一角，各自谈着自己喜闻乐见的事情，一起唱歌一起游戏，彼此增进了了解。“每逢佳节倍思亲”，元旦前夜，我们组织同学们一起聚餐、K歌，让大家沉浸在幸福和欢乐之中，感受集体的温暖，增进同学们之间的友谊。在去大一学年的元旦晚会上，我们班组织的两个文艺节目都双双被选中，一个现代舞和一个相声，都是由我班同学自己编排原创的作品，在晚会上受到了老师及同学们的好评！在来年的春天，我带领同学们来到了南湖旁的“农家乐”，大家一起动手，同时又彼此分工献上自己家乡的特色小菜，大家围坐在一起，享受着彼此的劳动果实，让同学们感受到了一家人的温暖！为了丰富我班同学的课外生活，我还发起组织了一场班级舞会，这次活动，几乎做到了人人参与组织，人人参加娱乐，很大程度上凝聚了我们整个班级，也让班内从不参与任何活动的同学感受到参与组织活动的快乐，提高了他们的积极性。另外，在学校团委、学院分团委举办的各项活动中，我动员同学们积极参与，在许多院级乃至校级的活动中都能看到我班同学的身影，并且都取得了较好的成绩。经过了一年多活动的组织和开展，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者，积极的参与到管理和组织活动中，这是我最引以为豪的。这学期初我作为第六党支部的负责人，在本学期第一次发展大会的组织开展中，让我认识到我的许多不足，还有许多需要提高的地方，也让我学习到了一名真正党员在实际生活中的先进性，时刻为人民找想，时刻站在群众一边，跟群众保持着联系，让我有了一个深切的感受！我会在以后的工作中做到尽心尽力，努力创新，并始终牢记党员的先进性，工作的严密性。

在发展大会上，我清晰地记得有些党员同志向我提出了中肯的批评和建议，对我帮助很大，我将接受大家的批评并努力改正。在随后学校组织的一系列学习教育活动中，我都能认真地参加。通过这些学习和讨论，我的政治理论水平得到了很大提高，以前认识模糊的问题得到了澄清，存在的疑问得到了解答，同时对一些现象和问题有了进一步认识。

在学习上我在班级里积极帮助同学们解决一些问题，并针对某些个别同学进行一帮一的帮带活动，我帮带的是任建宇同学，他整天迷恋网络游戏，不思学习，我从他思想上给他做工作，让他从思想上彻底改变自己的想法，让他真正的明白学习的重要性，他现在上课从不旷课，课后也认真完成作业，有什么不懂的就来问我，现在很少到网吧去上网玩游戏，并在学习上有了明显的进步。

我在平时也是用心的去关心同学，在同学最需要帮助的时候我总是豪不推辞去帮助他，同学也称我是一个有求必应的人，我很乐意为同学服务。我一向都是把自己的私事放在一边，从不耽搁别人的事。每学期同学们买书，我总是很乐意的帮同学们在外面去选购书本；当同学们的卫生间的管道被堵啦，我豪不犹豫的帮他们疏通；当同学生病我总是时时的去看他，陪他聊天，让他们放松心情，这样他们的病就会很快好起来。当同学放假回家时，我总是帮同学送行李到火车站，开学总是到火车站去接我们专业的同学；在家里，当看到父母干什么事时我只要能干的，都帮父母干。我会尽我所能帮我身边的所有人。真正做到为人民服务。

半年来，我在党组织、老师和同学的帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有以下几点：首先实践能力偏低，有时候不能很好的将学到的知识应用到实践中去。其次日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。再次在思想上，需要更深刻的学习和领会邓小平理论及“三个代表”的先进思想。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取早日在各个方面取得更大的进步。

以上是我半年来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致，敬礼 郭龙

2007年11月15日星期四

第四篇：全年总结

我从成为预备党员到现在已经快一年的时间了。这一年来，我不断注意提高自身修养，在各方面都以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己。能够成为一名中国共产党党员是我人生理想与信念的最大追求。入党作为我学习、工作和生活的一种志向，作为自己实现人生价值取向与理想信念的目标，是一项无比神圣而光荣的事。

虽然，我已经是党组织的一员了，但还要继续努力，切实争取在思想上进一步完全入党，更加明确地知道自己入党是为了什么。我认为：入党就意味着责任与使命，意味着拼搏与奋斗。入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳；为的是不图名不图利，不计个人的得与失；为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。作为一个党员来说，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好共产党员的模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。

我知道，要做一名合格的共产党员，就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。

理论联系实际,密切联系群众,批评与自我批评是中国共产党的三大作风, 有无认真的批评与自我批评是无产阶级政党区别于其它政党的显著标志之一, 我们党之所以能够从弱小走向强大, 从幼稚走向成熟, 从挫折和失败中, 不断振作起来, 始终走在时代前列, 重要原因是敢于公开承认错误, 善于及时纠正错误, 敢于拿出批评与自我批评的武器, 开展积极健康的党内斗争, 作为一名预备党员, 必须要学会开展认真批评与自我批评, 把它作为加强党性修养的有效武器和成长进步的重学要习阶网梯。做好批评与自我批评必须了解全面认识自己的缺点与不足, 别人的批评指正以及自我反省是主要的两种手段而自我总结和反省是必不可少的。古代就有“吾日三省吾身”的思想, 而我经过总结也找到自己的不足，并努力予以改正。

这一年来，我注意从平时做起，从小事做起，不怕苦不怕累，脚踏实地，认真工作，经常向老党员学习经验、交流心得，认真关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。

在大三上学期的时候，我参加了学校组织的预备党员党校的培训。在党校的课堂上，我再一次系统学习了党的有关知识，并且树立了要以实际行动做合格的中共党员的信念。要想成为一名合格的共产党员，就要„„„„对于处于预备期的我们来说，要做到大胆工作，坚持学习，严格自律，勤于思考，立场鲜明，提高警惕和团结务实。同时还要加强自身的修养，要加强马克思主义的„„„„

在学习上, 我一直很认真, 不管怎样, 学习于我们而言还是首要的, 学好了专业知识才能说更好地服务他人, 班上的学习氛围很好，每个人对考前的复习都投入了极大的精力。少学就意味着退步, 正因为有这样一个班级才让我的学习劲头更足。靠着大家不懈的努力，我们班成为学院历史上首个“无不及格”班级。良好的学习氛围促进了大家的共同进步。学习上我与大家彼此帮助，交流学习心得，分享资料和经验。经过自己的努力，我在大三上学期获得了三等人民奖学金和社会工作优秀奖学金，这是对我表现的一种认可，同时也将促使我不断继续向前。

一个良好的团队将会为个人的成功带来机遇，而这需要每个人的参与和付出。作为一名预备党员，我积极投入到班级建设当中。虽然我不再担任班委，但是我还时常为班级的发展出谋划策，尽自己的一份力量。对于班级组织的活动我都积极响应，带头参加。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要，同学思想上有疙瘩，我会主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益，做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。

对我们当代大学生而言, 理论联系实际同样很重要，作为我们生物专业的学生，此方面重要的表现即将专业知识与动手实践能力相结合。我在大三上学期正式进入了实验室，参与了海洋污损课题组的研究工作，一些在书本中学习到的知识有了实践和施展的平台。在实验室的日子使我学到了很多但也意识到了自身的不足, 动手能力的欠缺以及实验技能的匮乏让我知道，能力的提高是建立在不断实践的基础上的。良好的实验素养是需要慢慢培养，不断的磨练出来的。所以, 我以后会多进行一些实践活动, 让自己在实践中领悟知识, 而不是一个纸上谈兵的人。只有理论知识与实践相结合才能更好地学习, 出真知。而现在国家需要的也是会做而不是只有理论的人, 空有理论只能为零。

一年来，我在党组织的悉心培养下，在同志们的热情帮助与指导下，我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务，在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。如果我能够顺利地转为中共正式党员，对我自己来说，是一件非常高兴的事情，这将成为我人生中一个重要的里程碑，是我自己政治生活新的开端。我将以此为继续前进的新起点，用党员标准更加严格地要求自己，真正实践自己的入党誓词。我决心在今后的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。正确地看待自己的长与短、得与失、名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人。坚定共产主义的理想与信念，不辱一个党员的名誉，对得起共产党员这一光荣称号，为实现党的崇高理想共产主义而奋斗。

第五篇：全年总结,

尊敬的党组织：

律回春晖渐,万象始更新.我于2005年3月成为了中国共产党预备党员中的一员，至今已将近有一年了。身为中国共产党的一名预备党员，现将我一年考察期的情况总结汇报如下：

在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性、代表性，从心里感觉到整个人的层次提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。一年来，我主动加强政治学习，除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。

在这一年时间里，我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己的头脑，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。通过这次“三讲”正面教育，使我清楚地认识到为人民服务的真正内涵。为人民服务不需要什么惊天动地的事迹，需要的是从小事做起，从平时的点点滴滴做起。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名共产党员的政治本色。多主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。在学习态度上端正思想，努力抓好政治理论和文化学习，注意平时的学习、平时的自我调整。使自我约束能力提高，使自己能正确对待他人的批评，并且及时地纠正。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。作为一名预备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和业务水平预备党员思想汇报。具体就是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的教师谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，使得自己不是固步自封。

能的方面：熟悉和掌握专业行业的相关信息，能较好地结合实际情况在能的方面：熟悉和掌握专业行业的相关信息，能较好地结合实际情况加以运用；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；文化知识水平在不断提高，专业理论水平在不断增强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽.在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无不迟到、不早退。

在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成上级交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。例如：在工作中，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。坚持找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。坚持每周一主持召开一次周会、每月参加一次月度汇报，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月加强对客户CRM的管理和督促员工SAP绩效制度的落实。坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

总的说，一年来我较好地履行了党员的责任和义务，圆满地完成了党组织交办的任务，认真参加了组织生活和学习讨论，政治思想觉悟有了很大提高，较好地发挥了党员的先锋模范作用。但是，用党的标准来衡量，我还有以下缺点：一是团结同学还不够普遍；二是学习成绩还不能名列前茅；三是体育活动参加较少。今后，我-定努力改正缺点，做一名合格的***员。我热切地希望早日成为一名中国***正式党员!

一年来，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，剖析如下：

一是学习不够深入。在过去的一年中，我一直以一名合格党员的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥，争取作一名合格的共产党员。

二是小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单；工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法，也是作为一个党员在民主评议党员的一次自我剖析。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同学们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正