第一篇：峪口招商三部工作总结和工作计划
峪口镇招商三部2011年工作报告
峪口镇招商三部在镇党委和政府的正确领导下，紧紧围绕“主攻三产、调整二产、提升一产”的三大产业发展战略，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上一阶段招商引资工作有关情况和未来的工作思路汇报如下：
一、2011年工作总结
（一）积极调整工作思路、创新招商引资工作方式。一是“走出去”招商。9月，我部先后前往10余家我镇税源企业进行了走访考察，积极协调帮助企业解决发展工程中遇到的困难，发放了《峪口镇2011年关于招商引资工作的有关办法》等政策型文件，提升了我镇形象、涵养了税源、扩大了招商层面。二是“请进来”招商。我部自成立以来，积极创造条件，主动邀请重要客商来峪口考察洽谈投资事宜。我部先后邀请了中国水电建设集团、内蒙古满世煤炭集团、杜鸣联合房地产评估（北京）有限公司等10余家有实力的知名大型企业集团来我镇投资考察，并就部分项目达成了初步合作意向。三是定位定向招商、以商招商、委托招商。积极围绕我镇“主攻三产、调整二产、提升一产”的发展战略，结合我镇实际情况，重点引进注册型企业、三产企业。通过举办联谊座谈会、实地考察等形式，广泛的向周围资源介绍 我镇投资环境和政策，开展以商招商、委托招商式招商工作。目前，我部开展联谊座谈会、实地考察等活动10余次。
（二）积极转变工作方式，完善投资项目落地服务。树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对注册企业进行了跟踪服务。按照区委区政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，我部对每个未来将在我镇注册的企业进行一条龙式跟踪服务，积极协助其办理各相关有序，目前已实际完成注册企业2家，注册资本金300万元；达成注册协议三家。二是对实地生产型企业和项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度；另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目落地建设过程中存在的具体问题和困难，确保保证项目落地。目前，我部我承接的“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”、“峪口国际电子服务创新产业园区项目”进展顺利，其中“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”已完成项目所需的申报手续。三是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作。我部坚持每周召开招商引资通报会，分析近一时期招商引资工作和重大项目落地情况，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议。
二、2012年工作计划
（一）切实发挥自身优势，拓宽招商引资领域
2012年，招商三部将从“三个围绕”入手，着力抓好招商引资工作：
一要围绕优势招商引资。充足的土地资源储备、水资源和完善基础设施资源是我镇招商引资、项目开发的优势，也是我镇加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进峪口产业园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。
二要围绕闲置资产招商引资。我镇现有北内锻造厂等大量待盘活资产，这在一定程度上是我镇对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利，特别是加大“北内锻造厂”的对外推介力度。
三要围绕新型产业招商引资。要突破固有的以第二产业为主的思维方式，把招商引资与当前我镇调整产业结构结合起来，重点培育引进文化创意、会议会展、总部经济等新兴产业企业，为我镇“三白山商务休闲总部区”发展提前布局。
（二）完善创新招商方式，增强招商引资实效 2012年，招商三部要进一步完善和创新四种招商模式，加强引进优质企业入住，全年完成不少于15家企业的引进注册任务。
一要进一步完善“以商招商”模式。要进一步服务好我 镇已落地企业，进一步加强我部分管的朝阳片区企业的走访和联系，并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来峪口投资兴业。同时，要进一步发挥各类商业协会组织的作用，通过协会加强我镇招商政策宣传要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。
二要进一步完善“亲缘招商”模式。要充分发掘和动员亲朋好友，采取一点招商政策，即一个亲属就是一个招商点，通过镇情和招商政策宣传，进而辐射招商点周围一切资源资源，做到“无时不招商，无处不招商”。
三要进一步完善“项目招商”模式。要以“峪口产业园区”、“商务休闲总部区”等为载体，围绕园区功能定位和产业主导方向，加强以“项目为主导”的招商模式。本着“有利于项目聚集、有利于产业布局的优化” 的原则，最大限度地发挥园区项目辐射带动功能，构建新型经济发展平台。
四要探索实施“网上招商”模式。2012年，我部将进一步探索“网上招商”模式，利用网络的便捷、快速等优点，服务我镇招商引资工作。探索建立我镇专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，加强与各类协会组织等招商平台联系，争取将将我镇网站链接到其主网站上，扩大影响度。同时，加强从网络上搜集最新招商信息的工作力度，了解招商形势，增强网上招商功能。
第二篇：峪口小学工作总结
峪口小学工作总结
（2010——2011第二学期）
本学期我校在上级的领导的关心和支持下。学校全体教师以吕校长为中心，以育人为本，发扬开拓进取的精神。有计划、有步骤地开展教育教学工作。回顾过去的一学期，我校主要做了以下几方面的工作。
一、以德育为先导，推动规范化建设，1、学校作为培养人才的基地，培养出什么样的人，这与开展德育教育是十分重要。因此，学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中，我校不断进行自我完善，自我提高，为了更好地巩固创强的劳动成果，我们结合自身的实际，制订了相关的规章制度和工作措施，进一步规范要求。
2、加强师德师风的建设。学校组织校委会开展以先进性教育为动力，加强班子的凝聚力。我校还要求全体党员、教师要严于律纪，敬岗爱业。把握时代的脉搏，树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。在以人为本，以爱育人的教育思想指导下，我们全体的老师们都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。各班主任及科任教师能以身作则，做好学生的表率。同时，老师们也及时将自己的师德师风学习随笔展示在宣传栏上，让老师和学生进行监督。
3、抓好校风的养成。做好学校卫生工作计划，以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动，扎实地推动师生各方面规范化的养
成，使学校基本上形成了一个诚信、文明和谐、安全的校园。全体老师工作做得细致、卓有成效。
4、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。在本学期老师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责，对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好后进生的转化辅导工作。
5、积极开展相关的教育活动。本学期我们开展活动有：（1）帮助贫困学生捐款活动；全校师生共捐款370元。（2）“拒绝零食、从我做起”签名；（3）突发事件安全紧急疏散演练。（4）本学期组织开展了庆“六一”活动，各班及幼儿园排练了丰富多彩的节目，师生共同联欢。通过这次演出，既浓化了校园文化生活又营造了良好的社会效应。（5）组织各班开展了“庆祝中国共产党成立90周年”主题板报。让学生在活动中，了解中国共产党从无到有、从小到大成立90年来所发生的巨大变化，为祖国的繁荣昌盛感到骄傲和自豪。（6）继续开展书画展示活动，利用展示栏让学生每周更换一次班级粉笔字，展示学生基本功。（7）少年文化宫建设已落实部分区域，还在进一步加强。(8)发挥少先队组织作用。少先队活动是学校德育工作的主阵地。通过升旗仪式、国旗下讲话、队干部的培养、校园广播等常规教育和丰富多彩的特色主题活动，活跃学生身心、提高学生素养，培养高尚的思想品德和良好的行为习惯，学会自我教育、自我管理，使队员得到全面发展。
二、抓好教师队伍的建设。
1、本学期学校师资队伍的整体素质有所提高。教师的服务意识；理想责任、形象、能力、为人师表意识；廉洁从教意识；教学质量意识；团结、协调、凝聚的意识有所增强。老师们基本上形成健康的工作心态，在开展工作中能积极主动。
2、做好教学工作计划，开展教科研提高教师驾驭教学、驾驭学生的能力。本学期我们结合本校的实际。我们在校内组织中青年老师参加镇中心中学组织的各项教学评比。此外，还组织学生进行训练，参加镇中心中学校举行的竞赛，我校象棋比赛荣获第二名的好成绩。通过开展以上的教研活动和组织学生训练大大地提高我校教师的教研能力和组织能力。
3、抓好常规工作开展。规范、有序、协调、高效是我们完成工作目标的重要依据。因此，我们结合工作计划，抓好各环节的落实，对校委会人员岗位职责重新明确，人手一份岗位职责要求，分工不分家，共同努力，齐抓共管，把学校管理工作落到实处。目的让全体老师能按要求，按时，按质，按量，按管理层次完成学校及上级下达的各项任务。我们在本学期积极配合中心中学对我校教学常规的检查、评比，并获得良好的等次。
三、狠抓教学常规，有效提高教学质量
教学质量是学校的生命线，教学常规的规范化是教学质量得以提升的重要保证。一直来，学校对常规工作常抓不懈，做到了高标准、严要求，建立了良好的教学秩序。
1、加强教学常规精细化管理，明确各项工作细则要求。细节决定成败，我们坚持各项教学常规力求从细节中求实效、创特色。认真落实市教体局提出的八个精心等教学常规新要求，切实做好“三抓”工作——抓基础、抓常规、抓起始。要求每位教师在上课前作好充分的教学准备，上课不迟到，下课不拖堂，创建高效课堂，向课堂要质量，切实提高课堂效益的有效性。
2、加大教学常规的检查、监督和管理力度。教务处定期（每月一次）查阅教师的备课、听课和作业批改、课外活动等教学情况，每学期期中、期末（镇中心中学）组织专项抽查和调研，全面了解教师的教学能力及班级教育教学情况，并对检查结果进行通报，充分肯定成绩，适时指出问题，督促每一位教师切实做好本职工作，达到了规范教学各环节的目的。
四、办学条件得以完善
1、学校各科室按照省规范化学校标准统一装配，先后建成音乐舞蹈室、微机室、美术书法教室等科室，并统一内部装修工作，铺设地板砖、吊上顶棚、粉刷内外墙壁，使功能室达到敞亮、美观。
2、新的微机室正式投入使用，新装配、高标准计算机35台，满足了学校信息课的正常使用。每台微机室配备一个记录本，上信息课时学生与老师做好上课内容及使用情况记录。在利用现在化网络教学的同时，丰富了学生对新事物的认识，让学生进一步走近信息时代，开阔视野。
3、学校在市教育局的关心下，通过中心中学校长的协调工作，为学校积极争取办学资金，改善学校办学条件，特为我校每一间教室都安装上多媒体，使我校班级教学设施达到省级办学标准。
4、幼儿园午餐制管理进一步得到完善，学校为幼儿园建成午休室，统一制作了床铺、被褥，安装上空调，让学生在一个温馨的环境中得到休息，解决了家长的后顾之忧。同时，幼儿教师每天由2名老师负责学生午休及良好行为习惯的养成教育，为学生的健康成长奠定坚实的基础。
5、绿化美化校园。新建设施绿化带滞后，本学期学校在中心中学的关怀下，移栽了绿化 苗木法桐和百日红，给学校带来了绿色，让学生在清新的校园环境下生活与学习。
五、强化安全意识、做好综合治理、构建和谐校园
完善值班、迎送学生制度，确保校园人身、财产安全。学校有步骤地强化了值班的责任意识和履责能力，实行了谁值日、谁负责。定期召开食堂管理工作人员会议，定期和不定期对食堂进行食品安全卫生大检查；进行了地震逃生演练和消防演练，加强了防火、防盗和不安全隐患的检排，落实了安全巡查报告制，学校领导、科室工作人员、值班人员的排查，加大了管理密度，堵塞了安全漏洞。落实迎送学生责任，确保了学生出入平安，打造了校内外安全环境。
六、存在的问题
1、学校为评选省级规范化学校，硬件设施还缺教师用笔记本电脑23台。
2、学校特色建设有待进一步加强。
3、今后还要进一步加强学习,不断探索和吸收科学的教学理念和方法,提高教育教学水平。
峪口小学
2011年7月
第三篇：研发三部工作计划
研发三部工作计划
我很荣幸担任研发三部的部长，通过董事长给我们开完会议后，我对公司有了一定的初步了解。由于公司是刚刚建立的，为使接下来的工作有条不紊，顺利地进行并完成，我部接下来的工作计划如下：
首先，自身的建设。自身的建设尤为重要，我作为一名学生，社会的环境与学校的环境是截然不同的，我必须积极融入企业，处理好与领导和同事的关系，使得各方面的工作顺利进行。此外我应该多阅读一些书籍，学习一些相关的礼仪，经营管理等方面，争取做一个好员工。
其次，是工作方面。由于刚刚参加工作，各个方面都比较生疏，需要领导和同事的指导和帮助，因此，工作方面主要是听从领导的安排，以学习为主，积极完成领导分配的任务。研发部是一个很重要的部门，它关系着公司未来的发展，起一个带头的作用，所以以后的工作，我将研发或拉取一些项目，有关这方面的工作，我也会全力以赴的去完成。
最后，是我的一些想法，由于能力有限，还请领导给与改进。我觉的做好任何一份工作，都必须得从基层做起。作为研发部的一员，我必须得明确研发部的职能，做什么该怎么做。今后我主要的工作是为公司研发项目，说白了就是让公司有活干有事做。所以，我想公司既然有相关机器、场地等，那就是我们的优势，我们应该充分利用。如：打印机。我们可以利用它来帮助各系的同学打印一些东西，我们既可以获得利润也可以服务同学，费用可以相应降低些，虽说利润有些微小，但是我们却为同学们做了一些事，而且自己得到了锻炼，并且公司
还积攒了财务。这样可以说是一箭三雕。当然，我还会继续研发一些项目，争取做到独当一面，为公司多做一些事情。
工作了就意味着进入了社会，意味着接受了挑战，我有很大的勇气和信心来面对这个挑战，我会努力打开一个工作的新局面，替领导分担压力，为企业带来更多的效益。
研发三部
张子钰
第四篇：高一三部9.1日工作计划
高一三部9.1日开学工作计划1、9.1日学生来到后，各班主任务必安排学生彻底打扫教室卫生，不留任何死角。
2、9.1日各班主任到各自楼层办公室安排好自己的座位，五楼的班主任要到行政楼一楼找马师傅领取新的桌椅各一套给自己使用。并且要各自负责安排学生从四楼小办公室抬办公桌椅各一套给自己的任课老师用。五楼需12套桌椅，剩余的两套交给高超老师负责。（因为天黑搬桌椅容易出现安全事故，所以这些工作务必在天黑或7点之前完成）
3、六点后要安排学生领取校服，校服上都有各班学生姓名，按名字发放。别忘了领取要签字。准备第二天的军训。因各种原因没有领到校服的同学请把他们的身高体重到陈铁汉处登记。
4、六点后要安排学生领取书籍，指导学生在晚自习提前预习。善于发现有能力的学生并安排他们带领本班学生学习各科知识（这样不仅可以节省老师的时间，而且学生为班级做事他才能更关心这个班级，并且学生的学习积极性也就上来了。
5、三个楼梯、东厕所和办公室内外卫生采用上届高三的做法：本楼层的班级一个班打扫一个楼层一个星期，早、中、晚各一次并注意保洁。五楼首先从32班开始，打扫区域是东厕所、本楼层的上下楼梯和下楼梯的平台以及五楼大教室。四楼从26班开始，北楼梯从二楼半一直到五楼，其余打扫区域顺延；三楼从22班开始，卫生区域主要是办公室内外卫生西楼道及上下平台和D座楼后面的草坪。东楼梯和厕所由二部安排。（要求站在本楼层楼梯口看到的是干净的，要注意栏杆外侧和平台的打扫）；
6、第二节晚自习要开个班会，重点在安全教育、纪律教育、基本养成教育,开展军训动员或布置班级其他事宜。其中纪律教育要注意手机统一要求学生进入教学楼不得拿出来，只要拿出来不论开机与否他都是违反了校纪，班主任先予以收缴扣留一个星期，并根据认错情况决定是否延长或给予其他处分。
7、班主任要让学生出一期有关“教师节”的黑板报，并从中教育学生体会到老师的不易之处和对老师的尊重要体现在实际行动上。
7、班主任要把本班学生男女人数、住宿人数（分男女）住哪个寝室等情况要了解清楚并到陈铁汉处登记。并让学生在联系方式表格上如实填写父母和个人联系电话。
8、9月2日军训开始
具体安排：上午 7:30先在班级集中，然后与军训教官见面，军训开始
具体要求：军训期间 班主任按时到岗（与学生同步），值班班主任在学校留宿值班班主任安排见班主任值班表。
9、开学后就要让学生坚持写周记，这样班主任不仅可以从中及时了解学生的思想状况和班级内部情况，而且可以针对性的加强学生的思想教育。也有利于班主任及时采取合适的方式予以解决班级出现的问题。至于周记的批阅班主任可以根据自己和班级的情况采取全批、抽批、单独谈话、开班会等方式。（要利用好周记来弘扬班级正气）（以下内容供参考：开学的感受，军训的体会，对班级的看法，班级需那些改进的地方，班级还存在那些问题，说脏话的看法，乱扔的看法等，主要还是让学生主动写他们发现的或体验到的事件）备注：即使班主任不能批改也要让学生知道你很重视他们在周记反应的问题，希望周记能成为班主任管理班级的一个好助手。
10、未尽事宜，另行通知。各班主任如有什么好的管理方式请不吝赐教。一个集体要向好的方向发展，需这个团队的所有成员齐心协力、共同克服各种困难才能得以实现，而且我相信每个班主任管理班级都有自己的长处，每个人拿出一个长处就形成了15个长处。所以请各个班主任有好的管理方式一定要拿出来供大家分享，齐心共管让高一三部更加健康、平稳的前进。
10、开学第一周琐事多、任务重，各班主任一定要工作认真、细致的完成级部安排的事情。另外，咱班主任也要学会把一些事情交给学生去做，不仅能锻炼学生，自己也能忙中偷闲，安排自己的个人事务。
11、最后提前祝贺各位老师教师节快乐，身体健康。
高一三部
2013.8．26
第五篇：2005年进出口三部工作总结
2005年对我们来讲是转折的一年。年初欧美对中国出口纺织品和服装重新设置配额，而且出口美国的配额问题迟迟不定，严重影响了出口美国的定单。七月份又遇人民币升值，而且在半年中不断上升，给出口带来了一定影响。面对这多重困难我部员工紧紧围绕年初公司制定的各项经营指标，发扬不畏困难，努力拼博的精神，知难而上，积极努力做好各项工作，努力做到了2005年公司的经营目标。出口创汇2385.99 万美元，进口达104.65万美元，实现贸易利润268.88万元。虽然去年碰到种种困难，但大家还是奋发努力，改革创新，取得了可喜的成绩。一年中我们主要做了以下几方面工作。
一.规范管理，把提高经济效益放在首位
在2005年中我们把提高经济效益放在首位，把提高管理水平作为抓手。在工作中按ISO作为标准，规范业务管理，严格单证管理，严肃财务管理。业务出口及时结算，财务上做到及时交单，尽早申报退税，出现遗留问题及时处理。在去年一年中未发生一个坏单。由于加强了管理，加速资金回笼，去年一年基本没有发生资金占用费，提高了经济效益。
二.抓好服务，把巩固老客户发展新客户作为重点
在我们部门业务中，代理出口客户占了很大比重，这些客户由于业务变化，也有较大波动，为了保持经营规模，部门全体员工树立为客户提供最好服务的意识，客户有困难尽力帮其解决，根据我们了
解的国内外信息，帮客户在经营上出主意，使他们感到我们是可信赖的外贸公司，不但与我司保持良好的业务关系，而且把新的客户介绍给我们。同时我们还主动走出去，开拓新市场，寻找新客户。在与新客户合作中主动与客户加强交流，缩短磨合期，不断扩大合作范围。在2005年我们出口创汇比去年增长20%。
三.调整结构，把优化外贸出口结构作为方向
我们部门在外贸出口中存在结构性的问题。主要是代理出口比例太大，纺织品出口比例太大，低端产品出口比例太大。这就影响了我们的业务发展速度，效益提高的空间，抗市场风险的能力。今年我们在这方面做了一些尝试，首先跳出纺织在其他领域开拓出口渠道。其次不断提高自营进出口业务的份额。积极寻找品牌产品出口的合作商。通过一年摸索，寻找到一些客户，做了一些尝试，取得了一些成果，为明年业务开展打下了良好基础。
新的一年，新的期望，新的困难，新的目标。在2006年我们要把“总结经验发扬光大，开拓市场增加自营，加强管理提高效益”作为新的一年中的工作目标，着重抓好以下几点：
一.把扩大自营出口的份额作为工作中心
扩大自营出口是提高经济效益的重要途径，在2006年要加大开发自营的力度，现在已有三个客户，主要出口旅游产品、家庭用品、广告产品，产品主要出口欧美。在巩固现有客户扩大出口量的基础上，在2006年再发展1-2个新客户，出口额增加50-80万美元。努力提高经济效益，使2006年的效益有新的提高。
二.加强对现有客户管理确保出口创汇
巩固发展出口创汇是保证经济效益的基础。由于市场变动，客户也会变动，出口额也会波动。在2006年要对现有客户进行梳理。扶植大客户，提高服务质量；为了规避风险，对一些操作不规范的客户进行梳理调整。提高出口代理的效益水平。
三.积极开发进口业务拓展进出口领域
进口业务是我们比较短缺的领域，这几年一直起伏不定，没有 大的突破。为了扩大进出口业务量，明年要在进口业务开发上上一个台阶，在保持原有客户的基础上，积极稳妥地开发新客户。明年力争做到进口额300万美元。
四.完善内部管理在增收节支中创效益
在2005年的基础上，进一步完善内部管理。在贸易业务中加快资金流转，节约流转费用和资金占用费；提高业务操作效率，减少业务费用；按ISO标准规范业务操作流程，加强合同管理，杜绝操作失误的损失。
在2006年我们要抓好以上几项工作，力争完成和努力超额完成公司的经营目标，在新的一年中做出新贡献。
中纺联进出口三部2005．12．31．
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