2011年计划物流部长旺季动员会个人总结

第一篇：2011年计划物流部长旺季动员会个人总结

2011年计划物流部长旺季动员会个人总结

2011年5月27日下午19:00中国事业本部计划物流部准时召开了2011年计划物流部长旺季动员会，公司高层领导及各分部员工70余人参加了大会。这次物流统计工作会议，可以用两个词来形容。一是圆满。会议圆满完成了预定的各项内容。另一个方面，在的精心组织下，会议的组织和安排工作都非常圆满。二是非常务实。晚上各位领导的发言直接指出了计划物流部在成立以后所要担当的角色。大家都把话题集中在如何进一步做好计划物流工作上，既提出了实际的建议，也提出了具体的要求。目的就在于把物流计划工作做好、做扎实、做上台阶。

这次会议给我体会最深的就是突出一个“新”字。

一是通报了近一年来我公司物流发展运行的新情况。特别是计划物流部部长陈军、总经理陆剑锋、副总裁段振威的报告中提到，在2011年分部计划物流部的成立后，总部将持续加大对计划物流的指引，主要通过要求分部计划物流部全方面与市场部、售后服务部、业务部门进行沟通了解市场的形势，大力度的加大三四级市场的开拓，形成一个良性的计划供货循环，减轻分部仓库面积紧张货物仍然短缺的一大难题，同时要及时与客户产生多方面的联系，了解客户真正的需求，良性的引导渠道客户进行市场的把握，减轻渠道客户的多方面压力，提高客户的满意度、本次大会中国事业本部总经理说道，美的制冷发展的成就来之不易，也确实出现了一些值得关注的新的变化，通过任务压货渠道的营销方式已开始显现问题，希望2011年在高速的发展中分部计划物流部能起到解决渠道订货不稳定，品种差异大的问题，同时要求分部计划物流部长认真了解自我权利，及自身职责、义务，落实计划物流部门人员的配置，加强计划物流部人员服务意识的培养，与销售公司各部门通力合作共同加快销售公司的成长，保证美的制冷的高速发展，同时强调计划物流部将引来更多的关注，自身要做好对产品的了解，对产总的沟通，对市场形势大局的分析，对产品采购的良性计划，我们从事物流工作的同志们一定要了解物流业发展的新情况，掌握新变化，认清新形势。只有这样才能把握住我们今后工作的方向、目标和重点，更好地为我公司发展服务。同时，这些新情况，实际上都是基于我们物流工作的基础提出来的。所以说对近一年来美的发展新情况、新趋势的总结，就是在宏观层面上对我们计划工作的总结，也是工作的成果。

二是会议对物流计划工作有了新的要求。这次会议把物流统计工作放到了科学发展观这一高度上来认识和领会。这里有两个层面，一方面，我们真正认识到了，物流统计工作实际上是科学发展观在我国现代物流产业发展的具体实践。大家都清楚，我们国家物流的规模有多大、速度有多快、效益有多高、成本变化有多大，特别是整个物流产业变化是怎么样的趋势，都要靠统计数据去度量。没有统计工作的基础，刚才谈到的情况根本就无法掌握，就谈不上物流产业的科学发展。所以要立足于落实与实践科学发展观的高度来认识物流统计工作的重要性。另一方面，物流统计工作也要用科学发展观的要求去实施。物流统计工作要实现科学化、合理化，统计数据必须做到准确、及时、完整。同时，也要做到因地制宜、循序渐进开展物流统计工作。要根据各地的不同情况来做好自己的统计工作。这就要求我们要科学地做统计工作。这次会议大家还认识到物流统计工作做的好坏与否，实际上是现代物流软实力的表现。统计工作做的好，显示出我们现代物流工作的软实力高。这在与国际接轨和交流过程中影响很大。拿不出自己的数据就很难交流，省市之间也一样。说自己的现代物流工作发展的多快或多好，不能只停留在一般的判断上，必须有数据去支持它。所以物流统计非常重要，是一种软实力。大家还充分认识到，物流统计工作要落实到物流实际工作中去，要推动企业的转型，要真正降低企业的物流费用水平，要确实推动当地的现代物流业的发展。三是一年来物流统计工作有了新进展。一年来，物流统计工作在全国更广的范围得到了推广。目前，全国多数省市开展了物流统计工作，尚未开展的省市也在着手进行。在制度规范上有了新的进展。物流统计核算制度通过了国家有关部门的批准。物流统计指标体系标准也通过了专家评审。这样我们的物流统计就有了工作规范。在这方面我们有了新进展、新突破。特别是统计数据的应用有了新进展。很多省市都有了统计分析报告，这是很重要的物流统计数据的应用。我们和商务部合作物流行业产业安全工作，主要就是以物流统计数据为基础。

四是交流了物流统计工作的新经验。在上次新疆会议的时候，有些省市提出了开展表彰活动，我们考虑了各个方面原因今年没有做。原因是物流统计工作开展时间较短，在去年，还有一半以上省市物流统计工作未开展起来，所以表彰工作不太好做。今年又有更多的省市陆续开展了物流统计工作。今后，我们考虑要把全国物流统计表彰工作开展起来，但是关键还是要把统计工作切实做好。根据我们的初步了解，北京、河北、吉林、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖北、云南、陕西等省，近年来物流统计工作做得较好。省市在情况交流中也提出了许多好的经验。如规范制度、实施统计信息化、拓宽统计渠道、建设信息平台、落实统计经费等都有非常好的经验。

五是对进一步做好物流统计工作提出了新要求。

一要领导重视。一项工作没有领导的重视是做不好的。实际上，这几年物流统计工作开展起来并且一年比一年好，关键就是领导重视。国家发改委、国家统计局对这项工作非常支持。这一点，我们深有感触。没有他们的支持，物流统计工作开展起来都是难以想象的，就更别说开展得像现在这样好。各省市也非常重视物流统计工作，通过这次会议就能看出来。来参加这次会的，大多是各个部门的主管领导。但现在仍存在一种倾向，有些领导对统计数据很关注，要数据的时候非常急，要求统计人员马上就要拿出数据。但是往往忽视了统计工作本身，要完数据就忘了，这样不行。没有扎实的统计工作作为基础，就不可能有科学、准确、及时的数据。各有关部门的领导一定要重视物流统计工作，特别是一把手领导要重视。这一点请大家一定回去后向有关领导汇报。

二要规范制度。省市制度要规范，省市和国家制度要统一。没有规范的制度就很难体现出统计工作的科学性。

三要稳定渠道。有的省市企业调查范围很广，如北京调查企业已经达到13000多家。稳定渠道一要进一步扩大调查的样本点，使我们的统计工作有较好的样本基础。二要调查样本点相对稳定，以保证统计数据的可比性。四要培养人才。有些省市反映人才不够或人才不稳定，实际上真正搞物流统计的人才还很少。因此要从培养物流统计人才着手。我们要力争在一些院校开展物流统计教学工作，培养人才。另外，要在实际工作中培养人才。有了专业统计人才队伍，我们的工作才能再上一个新台阶。

五要加强联合。这也是物流统计工作的特殊性。要加强物流牵头部门、统计局和协会的联合。联合行动、联合工作、联合推动。由于物流是复合性产业，所以还要加强与相关部门和企业的联合，以取得所需的各项数据资料。

六要做好工作。要提高物流统计工作的时效性、全面性、准确性、完整性。这既是老问题，也是新要求。要使我们的物流统计工作做得更扎实、更科学，上一个新的台阶。

七要用好数据。要充分发挥物流统计数据的作用。这方面应该说我们做了很多的工作，也有了很大的进展，但是提升空间还很大。目前，全国统计数据还没有很好地挖掘出来，很多隐藏在数据中的结构性的、规律性的、趋势性的发展变化还没有完全反映出来。只有把这些数据充分挖掘出来，应用起来，才能更好地为现代物流业的发展提供服务。

第二篇：物流旺季方案

物流旺季方案：

A、旺季名词定义：

根据目前配送资源，财神系统产生客户需要配送家数达到本镇370家，相邻本镇10家以上不同区域的，定义为旺季物流中心全天配送能力。

注：旺季公司自有车辆送货270家，外请车100家。

B、配送资源情况：自有车辆10台，临时工6人，外请车4台车(需要配临时工、抽调理货员或者统计员)。即达到14台车的配送能力。

注：临时工的问题是，不认识型号、不熟练、不会调式、路线不熟，必须配备自有人员协助解决以上问题，并不是可以大量请车、大量请临时工，就可以解决问题。因为自有人员有限。

综上：A、旺季期间，门店之间的互调、互售必须“禁止”；

B、门店提货配送禁止，应从总仓出货，因为特别耽误时间，路线不顺/绕行、车厢容量。包括门店样机打包，到了门店，门店还是裸机，门店无纸箱，本身货已装满无法装纸箱，很难协调，耽误时间，司机、送货人员埋怨、、、二、配送单据超越承受能力预警：

1、根据目前的资源配置，无法实现，每天三个时间段的送货承诺。要求：当财神系统产生客户需要配送家数达到本镇370家，相邻本镇10家以上不同区域的单，门店承诺两个时间段，即：

8:30—16：00之间销售的本镇内的单，承诺当天内送到；

16:00—22:30之间销售的本镇内的单，承诺次日全天内送到；

原则上按照以上时间段承诺，但，如全天某一个时间点配送单就已经达到“本镇370家，相邻本镇10家以上不同区域”时，即要求门店按照以上承诺下顺延至下一个时间段送货。

例：5月4日，14:00就已经达到“本镇370家，相邻本镇10家以上不同区域”时，则物流中心需在5月4日下午到晚上和5月5日14:00前，将以上量送完；超过5月4日14:00以后销售的单，门店就需要承诺5月5日下午/晚上、5月6日的上午14:00前送达。

2、远程单据承诺：

A、罗湖（清水河、草铺、大望除外）、福田、南山、宝安，每周六送货

B、大鹏、葵涌、坪地、南澳、惠阳（淡水秋长除外）、大亚湾、塘厦、凤岗、石岩(公明送)、观澜等宝安区镇每周二、周五送货。

C、以上远程特殊单据、高毛利的，门店经理与物流许经理商讨临时配送。

D、工程机提前预约送货

物流中心安排专人对产生配送量，进行关注跟进，达到正负5%以上峰值时，即发通知和电话告知门店改承诺。

E、，每天数百电话打到配送不同管理员的手中，请门店对所有与物流中心联系的事项，进行归纳，对口衔接，我们的促销员有几百人，F、进单、审单要仔细，降低改单驳单频率，（配送有几盒子作废单据，984，,2752，）

第三篇：旺季营销动员会主持稿

2015年已经过去，2016年的旺季已经拉开了序幕，今天把大家召集到一起也是为了2016年的旺季营销

只要我们凝心聚力、拼搏进取，以时不我待、敢为人先、勇争一流的热情、激情和豪情开展工作，以“敢于亮剑、骁勇善战”的团队精神和“势不可挡、舍我其谁”的宏伟气势，紧盯目标，激发斗志，鼓足干劲，所向披靡，发扬“超过过去，超越对手，超越自我”的超越精神，勇争2016年旺季营销一流业绩！

第四篇：2016旺季总结

2016年动力车间旺季工作总结

2016年旺季工作已经结束，动力车间的工作在生产部的领导下，与生产车间的配合下保证了旺季生产计划的完成。但在生产旺季动力车间也存在很多不足，现将2016旺季的工作进行梳理、总结、提炼，以便快速完善改进，在下半圆满完成公司的整体目标不断努力。

一、动力车间旺季设备重大改造事项回顾

1、西一线整体改造：

●对老式炒锅、拌制锅拆除，新炒锅、拌制锅安装调试运行； ●八口煮锅全面检修； ●更换行车，增补精选机一台。

2、航母线部分设备改造

●煮锅底部空气管道安装，配合汤料添加系统技术人员完成负压系统安装；

●堆积箱孔径扩大缩短汤料过滤时间；

●引进管链输送系统，配合安装调试。

3、多品种生产线改造

●对原多功能车间拆除的设备进行维修保养，在规定的时间内完成安装调试并顺利投产；

●多品种葵瓜子线精选机夹瓜子严重，反复试验认证，引进配套的提升机安装调试降低损耗；

●利用西一线筛选出来的六口炒锅进行螺旋改进、锅底更换、减速机检修；

●新南瓜子线除尘管道、除尘器安装；

4、其它改造项目

●花生车间利用废弃的煮锅进行修补，更换两口卤料锅；

●厂区线缆更换规范；

●包装车间新增一台空压机与老空压机管道并网，缓解了用气不足的现象；

●老地磅拆除、新地磅安装；

●二号楼升降平台安装，三楼桥架安装、新员工宿舍床铺安装。

二、动力车间日常管理：

1、在生产旺季我们一直把“安全第一,预防为主”作为生产的核心内容来抓，在安全生产方面，严格落实各项安全规程、规章制度，各项工作坚决围绕“安全”进行检查改进，对车间出现的设备故障确保在一小时内解决，力求提高工作效率，确保万无一失。

2、每周四例行对安全实施进行排查，加强设备隐患的排除和故障的处理，确保安全生产。针对车间设备工作正常与否可能导致公司重大经济损失这个重点，车间强调工作人员巡视检查、操作，以及在维护和处理设备时，要求员工做到按章操作和处理，确保把设备隐患消除在萌芽状态和把故障处理完全彻底。

3、加强设备维护，保证设备的完好率，确保安全运行、平稳供电。车间在公司面对日益严峻的市场形势下，除了及时圆满的处理好了各种设备隐患和故障外,还积极主动地开展设备维护、保养和预防性工作。

三、失败教训总结

在过去的一年里，车间虽然作出了些许成绩，但在某些方面仍存在缺陷或不足，在此进行总结，以便改进：

1、工作创新能力有待进一步加强，不管是管理创新还是技术创新，今后需与管老师共同研讨加快设备自动化进程。

2、求真务实的作风不够牢固，车间管理工作的针对性、规范性和激励性不强，员工的业务和思想素质需进一步加强等。

四、下半年工作重点

1、快速解决各生产线煮锅漏瓜子现象，并对锅盖进一步优化，安装气阀柜规范操作流程；西瓜子煮制对卤水管道改进；

2、对20口导热炉炒锅的旋转接头按要求进行改进，并对齿轮箱油过滤后进行更换；

3、完善南瓜子自动上盐输送设备；改进冷却箱，使瓜子温度降低后自动进入合盘；拌制锅传动部位上料口改进，消除强力震动，杜绝洒落瓜子；

4、葵瓜子线安装气动柜、时间继电器报警装置，提醒车间员工按标准操作。

总之，在新的一年里，在陶经理的领导下，设备车间将在发扬好的传统的基础上，围绕公司的生产经营目标和改革创新，以创建学习型车间为契机，加大车间各项管理工作，加强员工思想观念教育，使车间管理工作有新的突破，打造出一支积极向上的员工队伍，使他们继续发扬“诚信、敬业、求实、学习、创新、发展”的企业精神，用智慧、勇气和汗水来换得新的成绩，为促进公司的生产经营和发展做出应有的贡献。

李 勇 刚

2017年2月12日

第五篇：旺季总结

旺季营销总结

2013年一季度旺季营销活动在如火如荼奋斗中划上了句号。作为网点经理的我针对******支行任务指标完成情况来自我评价及各项业务实施情况做一总结。

首先按照支行要求将旺季营销各项产品的激励政策、挂价、导向及时地、认真地传导到网点在岗每一位员工，并对每一项产品如何实施营销及部署做了周密的计划，将任务细致地分解到每一位员工，网点全体员工团结一致，积极投入到旺季营销工作中来。在这次一季度工作开展中存款和信用卡及基金销售取得了较理想的业绩，尤其是信用卡的完成（进件*****张公务卡）和预审批进件率是支行八个网点唯一双达标的网点。在公务卡进件上网点******同志做出了出色的业绩，她透彻地领会了今年信用卡对员工的有利优惠政策，抓住市场契机，积极拓展，成功营销公务卡*****张，充分体现了员工的执行效能，这是网点每一位员工值得学习的。存款是工作中的重中之重，按照行内要求做到“好礼相送”，促进网点日均存款的有效提升，并设置好登记簿，及时与客户取得联系；重点客户分层精耕细作，把握资金动向，对贡献度高的客户合理地做好专项费用的配置，并做好产品的有利转换，客户经理薛惠积极跟进中高端客户，密切关注OCM系统中客户的资金变化，随时与客户建立良好的信息传递，对“温馨提

示”工作尤为重视，一点一滴的服务渗透，都体现了对网点

服务及营销工作的积极认真的工作态度，虽然中高端客户由

于自身的原因也有所流失，但从工作细致地角度来说，客户

经理更应在降级的以及已流失的资金上狠下功夫，更应对这

一群体的客户倍加关注，温馨提示，产品信息的及时传达，生日的问候，关键时候走出去拜访等等方式，以特有的亲和

力把失去的客户原找回来。基金销售一直以来是我网点提升

中间业务收入的最有利的产品，随行就市，按照资本市场的涨幅波动，合理的将股票型，债券型，货币基金配置给需要

他的客户，合规操作，把控风险。今年随着业务的开展迅速

化，抢占市场先机尤为重要，作为“网络领跑者”，我甘南

路支行全体员工按照支行的要求，全员体验了“善荣商务、悦生活”的业务体验，并将体会心得及时传诉给客户，告知

客户建行有如此硕大的电商平台，为客户提供销售商机，足

不出户，以快捷安全的方式得到所需，这项工作要扎实的做

下去，以言传身教的方式来宣传，让我们身边的每一位客户

都能了解此项业务。

短板之处是电子银行的营销相对落后，虽然以前我网

点电子银行位于十标杆区，现在七标杆区，但与同标杆区的网点相比较，差距还是很大的。针对网点客流量来完成此项

任务是不行的，网点将“请进来，走出去”没有很好的落实

下去，工作没能做扎实，跟进不及时，造成有因无果的状况。

二季度伊始，我网点狠抓这项业务，定将“请”、“走”工作

扎扎实实的落实到位，争取提升位次。网点在小产品的完成上还

需继续努力，如基金定投的签约、贵金属（账金、账银，账铂）的开户交易，借记卡的发放等需继续努力，保持业绩的同时还需

再往前迈进一步！

网点配置情况：（主要用于存款、产品销售）

1.节日中高端客户的拜访；

2.中高端客户的生日问候；

3.网点柜面定期存款的客户合理的费用配置；（大额存款）

4.钻石客户（对网点突出贡献度高的客户）合理的费用配置；

改进措施与目标：

二季度伊始，我网点应“抓住每一天，客户就在我身边”的营

销理念，使激励政策渗透到每一位员工，我们以拓客户，增收入为

吸存重点，对网点重点客户，以产品营销力度夯实基础，稳固客户

资源，由网点经理和客户经理及个人业务顾问主动联系客户，精细

化服务，了解客户需求，随时提供金融产品信息，要让客户感觉到

方便快捷，提高客户满意度，才能稳固客户基础。

1.加强客户维护度，应随时知应客户需求，掌握重点客户资金

动向，力争小资金不嫌少，大存款不放走。

2.走出行门，寻求发展。我网点应在代发工资户上积极想办法，穷则思变抓住一切有利信息，增加代工户，力争有资金沉淀。

3.网点大厅制胜。提升服务，促进营销。巩固可挖掘客户，产

品以点带面，增加老客户的产品持有，扩大产品覆盖率，增强客户

忠诚度，才可有持续性。

4.新增客户以短期产品见效快、产品收益高揽储。增加彼此信

任度，不间断跟进推荐，让客户感知被重视程度，才能更好地开展

营销服务。

5.按照行内制定的激励政策，特设置网点激励方案，对每位员

工每天所做产品量的超额部分，及时给予劳动成果的兑现：

（1）对每一天基础产品日达标活动，做到小账户，大作为，吃

透精神，要求柜员每天不挂零，上班在岗人员（B+现），加入到“每人有一”营销活动中来，加大电子银行签约，借记卡的发放，联动账

户银的营销，要做到笔笔成功户；

（2）做好信用卡预审批进件工作，不同年龄不同职业不同人群

推荐不同卡种信用卡，做到每日有预审批进件；

（3）基金定投是我网点产品营销亮点，稳固优势，必保完成每月下达任务；

（4）关注我网点常汇款转账客户，做好结算通卡的发放，以便

新增存量客户。

（5）位居商业街应加大走访商户力度，做到特约商户的营销，并积极向商户私家车主推荐汽车卡和汽车分期业务，从而提高我网点

中收。我网点还要在提高中间业务收入上下功夫，营销保险产品的措施：

1.确保每位员工准确地全面地掌握保险业务，我们针对不同公

司的不同产品的特性做简短明晰的营销话术培训，重点提升客户经理和个人业务顾问的销售能力以及对于产品属性的认知能力。大家反复演练讲述，熟能生巧，知而不难，面对不同层次、不同年龄段的客户进行推介与营销，力争每天有销售。2.展开营销同时，防范风险放首位，必保合规操作，言词规范。达到双赢效果。

此外对基金的销售：1.积极做好首发基金宣传工作，厚利产品，提高中收一定做好功课。2.加强对已购买基金的客户要售后跟踪服务，客户经理与个人业务顾问通过电话或见面的形式与客户联系，帮助客户抵御资本市场的风险，定期查看投资状况，梳理投资理财产品的配置，帮助客户树立长期投资信心，客户感知被重视的同时也增强了忠诚度。中收的提高最终取决于精细化服务。

努力做好每一天，聚沙成塔，我网点全体人员全力以赴以二季度任务指标为目标，做好基础产品，为二季度各项业务指标做好、做强，做好充分的准备工作。