9月工作重点及下步工作计划

第一篇：9月工作重点及下步工作计划

零售工作重点：

1.召开零售经营专题会议

零售部组织片区、加油站站长及员工代表召开零售经营专题会议。会议主要就哈密公司当前枪售经营压力大，枪售下滑严重的形势做专题分析，通过向员工解读重新调整的《全员营销劳动竞赛》内容及薪酬考核办法，使员工在当前最困难的时期坚定信心，上下同心，共同力争完成全年经营目标。

2.兑现客户阶段性营销奖励

为主动稳定客户，进一步加大油品、非油品销售，通过向客户回馈阶段性营销奖励，以诚相待，拉近现有客户，牢牢锁定加油卡客户，已达上量目标。

3.开展加油站提量改造现场对接工作

月初，由公司经理和书记带队零售、片区、发展及四建人员，赴鑫誉站、南湖站进行提量改造现场对接，再次确认具体改造内容，确保通过改造完善服务功能，已实现扩销增量的目的。

4.积极赴现场对接“新疆服务区加油站”租赁工作 租赁加油站作为零售牵头的一项重点工作，是实现枪售上量立竿见影的重要措施。哈密分公司为尽快完成“新疆服务区加油站”的租赁工作，第一时间赴现场进行改造再次确认，并上报具体改造内容及立项申请，为尽快投营抢分夺秒，目前租赁合同已签订完毕，正在办理营业执照。

5.想方设法应对中石油加油卡营销近期，中石油哈密公司向广大个人车主客户推出汽油0.15元/升优惠的营销方案（不能开具发票）。哈密分公司第一时间派人赴现场了解掌握其活动内容，经了解其通过个人车主绑定单位车队卡，以享受优惠，且未进行大面积宣传，仅通过其客户发给单个客户进行宣传。为积极应对中石油加油卡营销内容，哈密分公司拟定通过绑定单位客户（含其单位在职员工），实行0.15-0.18元阶梯式的加油卡优惠活动。

6.强化G20峰会安保

加大加油站检查力度，零售部带队对各个加油站进行明察暗访，尤其对托管站和汽油销售较多的站点进行重点排查；查看加油站各个时段站长是否驻站值班和散装汽油的排查。防止加油站站长不在岗值班或者不按规定销售散装汽油以及员工安全防范意识薄弱等情况的出现，同时强化预案演练。

7．制定节日促销活动

为喜迎“古尔邦、中秋”佳节，进一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站销量，促进油品和非油品销售，制定了分公司阶段性营销活动方案。

8.制定国庆节汽油促销活动

为抢抓“古尔邦、中秋、国庆节”期间汽油销售，特向省公司申请价格优惠，在部分站点开展汽油降价促销活动，“古尔邦、中秋”在部分站点汽油直降0.2元/升，国庆节期间在部分站点开展高标号汽油促销活动，高标号汽油每升直降0.3元。9.落实节前制定的促销方案

为有效提升加油站销量，促进油品和非油品销售，抢抓销售，开展了节日促销活动，为了落实活动执行情况，零售人员每天电话抽查，目前活动有序开展。10．抽查站点值班情况

为落实节日期间站长值班情况，零售管理部值班人员每天电话抽查站长在岗情况，通过抽查各站值班情况较好，节日期间能够按公司要求全部在岗，并且每日上报零事故。

下一步工作计划：

1、落实国庆节期间97号高标号汽油促销活动及节假期汽油促销活动。

2、做好节假期间安保工作及油品库存保障工作，确保加油站正常运行

3、做好竞争对手市场情况的调查监控，及时查找应对措施。

4、落实好节日期间各类促销活动，采取不同方式抽查活动执行情况。

5、做好油气回收站监控，确保施工安全。

第二篇：月工作重点

月工作重点

三月份：

1、做好迎新生工作。布置新环境、抓好环境创设。

2、我学雷锋做好事活动。

3、“爱护花草树木”，开展主题教学“植树节”活动。

4、制定教科研工作计划，制定、交流班务计划

5、教学常规和幼儿一日常规、卫生常规检查。

四月份：

1、教学常规、一日常规及生活常规的培养。

2、以“清明节”为主题，开展活动。

3、以“我爱春天”为主题，开展“春游”活动；

4、“我运动，我健康”——开展“春季运动会”；

5、“劳动最光荣”——开展主题教学“劳动节”活动； 五月份

1、“我爱妈妈”——开展主题教学“母亲节”活动；

2、“我们的节日”——开展主题教学“儿童节”活动； 六月份

1、“我爱爸爸”——开展主题教学“父亲节”活动

2、“赛龙舟、吃粽子”——开展主题教学“端午节”活动

3、“家园互动”——开展“半日开放活动”

4、“我们毕业了”——开展“大班毕业典礼”

第三篇：各月工作重点

八月份：

1．对幼儿园安全、卫生方面以及班级物品存在问题进行检查、整改、落实。

2．搞好招生、编班、收费等开学准备工作。

3.全体教师开园会议、大扫除，幼儿报名注册缴费工作。4.种植区布置，做好培育新品种。九月份：

1．制定学期计划及各部门计划、各种考核、评价方案。2．做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境。3．各班加强常规训练，行政跟班检查。

4．建立在园幼儿电子学籍档案。（花名册、保险、乘车班级统计表）5．幼儿园各类统计报表的上报工作。6．各班与家长签定“幼儿家长安全责任书”。7．编排学习新早操。

8．爱老师庆祝活动（教师节主题活动）

9．“推普周”活动（大班“制作宣传旗”、中班“开心过暑假”、小班“学说礼貌用语”）。10．开展安全逃生演练活动。11.检查环境创设活动 12．开好家长会（期初家访）

13.业务学习《3-6岁儿童学习与发展指南》 十月份： 1．各班开展“庆国庆”主题活动，对幼儿进行爱国主义教育。2．加强幼儿良好行为习惯养成教育。3．根据秋天的季节特点，开展幼儿秋游活动

4．抓好幼儿的常规教育，重点抓好一些生活习惯、行为习惯的培养。5．年段活动：大班—朗诵比赛、中班—重阳节主题活动、小班自理能力比赛 6．召开家委会。

7、常规工作检查 十一月份：

1．“秋天真美丽”主题活动。

2．结合“119”组织幼儿进行逃生演练活动。交通安全宣传。3．班级常规（教学）观摩。

4．做好秋季传染病、多发病的预防工作。5．分年级向家长开放半日活动

6、感恩节主题活动 7.大班跳绳比赛。十二月份：

1． 开展第六届亲子运动会

2、组织幼儿进行卫生保健。3．家长问卷调查，汇总调查情况。

4．大班开展绘画比赛，中班拍皮球比赛，小班穿珠子比赛。5．圣诞节主题活动，庆元旦主题活动。一月份：

1．亲子才艺秀活动。2课题资料的收集、小结。

3.搞好幼儿发展评价及各项评价工作。4.收集笔记，各类人员、各组小结工作。5．各部门做好期未总结、量化、评比工作。6．做好借书、教玩具、图书资料的清还工作。7．安排好假期值班工作。

第四篇：幼儿园中班月工作重点

中心幼儿园中班九月月重点

教学：

1、增强升班意识，懂得爱护弟妹;参与制定并遵守生活和游戏规则、学习做值日、使用筷子，知道必要的安全保健常识，学习保护自己。

2、参与节日活动，体验节日快乐，萌发爱国、爱老师的情感。3．学做轻器械操，动作认真有力;练习立定跳远、直线快跑、跨过障碍走。

4、学习分类和排序，比较三个以上物品粗细、长短、高矮、软硬等差异；引导幼儿学会手口一致地点数10以内物体，说出总数。

5、能耐心倾听别人讲话，理解一段话的主要意思；引导幼儿喜欢听儿童文学作品，会复述故事。

6、练习涂色、学画正面人的简单动作、参与节日布置，欣赏自己的成果。

7、喜欢参与音乐活动，用身体动作体验四分、八分的时值；进一步激发幼儿参与戏剧性表演愿意尝试合作表演简单的故事情节。环境：

1、创设：我升班了、(我长大了)、教师节、国庆节的主题墙饰。

2、创设美工区、语言区、娃娃家。

第五篇：2013icu季月工作重点

2013年重症医学科季月工作重点

第一季度

一月份：布置2013年护理工作，做好“三甲”迎评落实工作，查找护理

安全隐患，保证护理安全。

二月份：学习护理工作制度，修订妇产科护理常规，组织全体护士认真学习，并加强培训。

三月份：做好“三甲”迎评、落实，自查工作，组织参加护理专病查房，护理业务讲座。

第二季度

四月份：迎接“三甲”评审，做好新楼搬迁工作，保证病人安全搬迁。五月份：积极准备参加5.12护士节“中医知识比赛”。

六月份：参加护理部组织的上半年考试，科室进行上半年质量分析，积极

参加护理部组织的专病查房和业务讲座。

第三季度

七月份：检查产房业务管理情况，消毒隔离执行情况，预防院内感染。八月份：检查“优质护理服务”品牌质量情况及新开展护理服务。

九月份：鼓励护士积极参与护理部组织的“第三届护理论文”交流会，参

加护理部组织的专病查房和业务讲座。

第四季度

十月份：检查临床教学质量和护理科研开展情况。

十一月份：积极准备迎接护理部组织的下半年护理业务知识考试。十二月份：总结2013年护理工作，制定2014年护理工作计划。