第一篇:XX年农化部年度工作总结
XX年农化部年度工作总结
前言:风风雨雨,一年飞驰而过,我们在xxxx这棵大树下默默工作!20xx是不平凡的一年,中国成功举办百年奥运,一举夺冠,震惊世界!20xx是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出市场,灰飞烟灭!20xx是丰收的一年,xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌,在市场异常严峻的形势下,取得了优秀的成绩!20xx是成长的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!
一年是长长的,又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的社会主义劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩:在公司大力支持下,在xx经理的英明领导下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本年度完成工作任务情况:XX年基础销量万,截止20xx年9月9日本年度完成销量105万,增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
一:客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。那么,在他销售你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。
(1),把客户当朋友。你们既是合作伙伴,又是朋友。
(2),让客户把你当朋友。你既为公司工作,同时又帮助他工作。
(3),维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4),建立个人品牌。比如:诚实,守信,善良,认真等个人品牌。
(5),学习上进。经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。
(6),作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理,和气解决争端;和气生财嘛!
(7),你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。
二:市场的开拓。要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况:生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。
(1),随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法。其好处有:节约宣传成本,方便,快捷,有效。随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。随车下乡也有许多缺点:受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2),单独下乡。单独下乡要受到很多制约:主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种:门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。
(3),做实验。做实验必须亲自动手,否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手,管理经验好,名声好的人。实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。
(4),零售商会。优点:扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。缺点:费用过高,纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5),电视广告。其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1),客户。乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,健康状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大路货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。基于这种情况,一个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼!只有,我们帮他宣传。他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!!
(2),交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致,他们基本都是业务员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语!相对来说,我所负责唐山-乐亭县,秦皇岛-昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡,凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡,这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡,可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务!
(3),宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是:工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。可是,现在似乎变化了!我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!
如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是梦想,是可以实现的。
一:公司必须解决交通工具。
二:公司必须解决宣传工具。
三:制定一套详细可行的个人销售计划!
(1),昌黎市场。其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。市场比较大,当然也存在一些问题。
a,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!
c,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人,销售一件给予奖励!来增加推广力度,提高销售激情!他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。
(2),乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括:“大,杂,汇”!所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物:水稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你想象不到的!所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。竞争是异常激烈!20xx年春季内蒙古一个公司,在这里推广一种叫做“生命素”的产品,投入力量之大,历史罕见!据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达2030人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。
a,客户老化,僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物:大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,乐亭明年施行一个奖励政策。暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!
c,孙树明20xx年销量55万,20xx年目标销量80万。
通过一年的打拼,我们更加成熟,更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作,努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!
第二篇:xx年农化部工作总结
xx年农化部工作总结
撰写人:___________
日
期:___________
xx年农化部工作总结
文章
河北片区:
xx
部门:
农化部
时间:xx.12.3
前言:风风雨雨,一年飞驰而过,我们在xx这棵大树下默默工作!xx是不平凡的一年,中国成功举办百年奥运,一举夺冠,震惊世界!xx是艰难的一年,农化行业的整合如同大浪淘沙,中小企业迅速淡出市场,灰飞烟灭!xx是丰收的一年,xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌,在市场异常严峻的形势下,取得了优秀的成绩!xx是成长的一年,在全国农化格局面临大洗牌的岁月里,我们与xx同舟共济,与xx一起成长,一起开创新时代!
一年是长长的,又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里,完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生,变成了一个有用的社会主义劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民同志,服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。
成绩与经验篇
成绩:在公司大力支持下,在xx经理的英明领导下,在xx同志的精心指导下,在xx女士的认真配合下,在xx女士的严格监督下,本完成工作任务情况:xx年基础销量69.58万,截止xx年xx月xx日本完成销量105万,增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品,但是基于客户实际情况,也是无奈之举!能多卖就多卖,挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
经验:通过一年的市场打拼,切身体验得出了如下一些经验。
一:客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情,以及公司对他的重视。那么,在他销售你产品的同时感到心情舒畅,你的产品就会随之舒畅地流向市场。
建立良好客情关系的办法
(1),把客户当朋友。你们既是合作伙伴,又是朋友。
(2),让客户把你当朋友。你既为公司工作,同时又帮助他工作。
(3),维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。
(4),建立个人品牌。比如:诚实,守信,善良,认真等个人品牌。
(5),学习上进。经常学习,不断增长知识,让客户看到你有前途。
(6),作为服务者。做工作的同时,自己又作为服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理,和气解决争端;和气生财嘛!
(7),你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,你不仅仅是自己公司的员工,你还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。
二:市场的开拓。要亲自下到基层去观察,去学习,去体会。和批发商了解整体行情,和零售商了解小区域需求,和农民了解具体需求。及时掌握农时情况:生长情况,病虫害情况,竞品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,结合公司产品,策划上市。
三:产品宣传。产品宣传的方法也有很多,下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
(1),随车下乡。这是最基本的,也是最传统的方法。其好处有:节约宣传成本,方便,快捷,有效。随车下乡要带上目标产品,做好目标产品的准备工作:熟悉产品的质量,有效成分,价格,卖点,亮点,宣传画张贴,传单发放等。随车下乡也有许多缺点:受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。
(2),单独下乡。单独下乡要受到很多制约:主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点,运用王良经理提出的“中心造势”理论,带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种:门市讲解;门市建设,包括张贴宣传画,悬挂横幅,货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况,随之宣传公司产品。
(3),做实验。做实验必须亲自动手,否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手,管理经验好,名声好的人。实验效果出来,必须邀请零售商亲自观察效果,让他真正体会到你的产品质量,他在销售时才有底气。实验效果出来,必须召开现场会,以扩大宣传。
(4),零售商会。优点:扩大公司知名度,提高零售商忠诚度,全面推出新产品。缺点:费用过高,纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
(5),电视广告。其实,目前电视广告仍然是宣传面最广,最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台,30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。
差距与不足篇
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短,市场实战经验不足,市场把握不够准确,植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
(1),客户。乐亭县客户孙树明,男,今年58岁,健康状况良好,存款丰厚,没有儿子,两个女儿已嫁人。基于孙树明情况,年龄大了,推广力度有限。后代无人,进去心磨灭,缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右,属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上,主要是大产品,因为他只喜欢销售大路货,大路货销售顺畅,无须费力推广,新产品推广困难,且新产品大都价格高。基于这种情况,一个老客户,大客户,推广不开小产品,实在头疼!只有,我们帮他宣传。他拿钱进货,我们帮助推广,这是唯一的出路!!
(2),交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致,他们基本都是业务员负责大区域,很少有时间和精力下乡,城市间的交通非常便利,可是乡下的交通不可同日而语!相对来说,我所负责唐山-乐亭县,秦皇岛-昌黎县两个县,需要下乡宣传,而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡,凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡,这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡,可是xx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具,明年才能完成任务!
(3),宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是:工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。可是,现在似乎变化了!我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!
办法和计划篇
如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是梦想,是可以实现的。
一:公司必须解决交通工具。
二:公司必须解决宣传工具。
三:制定一套详细可行的个人销售计划!
(1),昌黎市场。其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。市场比较大,当然也存在一些问题。比如:客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划
a,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!
b,春季在葡萄开花前,选定定点客户,大力支持!建立专卖点。
c,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人,销售一件给予奖励!来增加推广力度,提高销售激情!他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。
d,xx年昌黎销量38万,xx年武宝悦处,目标销量50万,实现两年翻一翻。
(2),乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括:“大,杂,汇”!所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物:水稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你想象不到的!所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。竞争是异常激烈!xx年春季内蒙古一个公司,在这里推广一种叫做“生命素”的产品,投入力量之大,历史罕见!据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达2030人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。
简要计划
a,客户老化,僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物:大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,乐亭明年施行一个奖励政策。暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!
c,孙树明xx年销量55万,xx年目标销量80万。
总结
通过一年的打拼,我们更加成熟,更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作,努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!
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第三篇:农化部工作的一点心得和看法
农化部工作的一点心得和看法
农化部是什么?
如果说营销部门是连接公司、代理商、零售商的纽带,那么农化服务部门就是公司产品和农民之间的桥梁,是公司和经销商之间的催化剂,正是他们的服务性的工作,才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识,也才会信心百倍的去经营公司产品,实现厂商共同的发展。
随着农资行业的蓬勃发展,各大肥料厂家的产品均在寻求科技与创新,通过各方面细分,于是出现了众多品类的产品,如复合、掺混肥料;高塔、喷浆肥料,控释、速效肥料,无机、有机肥料等等,但由于目前市场规范化程度还相对较低,各厂家研发实力的不平衡,造成了概念化产品、同质化产品的越来越严重,导致了目前从产品自身寻求卖点这条路越来越狭窄。
从营销方面,各个肥料厂家也是绞尽脑汁,各式营销手段层出不穷,但是最后摆在他们面前的是:优质代理商数量有限,合作难求;代理商淡季不备货,旺季进货也不积极,仓库更多的是尿素、二铵等不挣钱的产品;零售商不给现钱,而且挑选性销售肥料产品,谁给的支持力度最大,利益最大,卖谁的;而农民由于肥料产品的高价位运行,不敢提前购买肥料,或者减少肥料的用量。所有这些市场面临的问题摆在了农资人面前,我们很被动,我们应该怎么做?
刚所提到的农资人所面临的问题,根源在于我们的产品在销售通路的最后一个环节,出现了一个堵塞,就是产品不能够很好的被零售商配送到农民手中,原因不外乎有二,或者零售商嫌利润低,或者农民对于产品缺乏认识或者品牌在耳边的回响。
农资的竞争,最终来看,在于服务的竞争。如果零售商对于众德掺混的销售达到了像尿素一个水平,农民自己找,自己不敢不卖,不用花太大的力气就能达到比较好的销量,相信只有傻子才会不卖这个产品,就如同狮马复合肥在寿光销售情况一样的。
在众德产品在目前山东、河北、河南、江苏、安徽、东北有一定市场基础,有比较优质的经销商,有了比较高的品牌知名度的前提下,我们应该怎么稳住江山?
农化部做什么?
服务!王总的选择没错,就是服务。长期以来,农化部坚持“将给农民听,做给农民看,带着农民干”,跨马提枪,驰骋于华北、华东和东北广大区域,配合销售部门开辟江山,坐稳了江山,为众德集团的发展立下了赫赫战功。
众德农化人员在待开发市场,通过抓住主要作物,广泛操作示范田,把切切实实的效果展示给广大农民看,也同时把科学的农业技术传授广大群众,使他们对于公司的产品从怀疑到相信,从尝试到信赖过程,从而打开了市场。好产品,好效果是最具有说服力的,通过将效果展示给一村农民,一镇农民、一县乃至全省农民,众德的产品以点带面,畅销多个省区,销量也取得了另业内人士吃惊的突破。
江山打下了,众德集团并没有忘记自己成功的三大法宝——“将给农民听,做给农民看,带着农民干”。他的农化人员继续顶着烈日,冒着酷暑严寒,穿梭于老百姓田间地头,把最实用的最简单的种植技术传授给他们,同时在重点乡镇,大规模开展农民会的培训模式,把最好的栽培、水肥管理、植保等知识最大量的传授给他们,受到了农民的广泛欢迎。使得众德集团的产品销量也每年都有一个量得提升。
农化工作将来会怎样?
中国的农资行业,可以说是5年一小变,10年一大变。在中国土地流转制度放开的情况下,中国农民的结构迟早有一天会被农场主、农业合作社和大型农业公司所取代。在那样的市场环境中,一家肥料公司如果再进行业务的拓展,它需要的不是只是懂得销售的人才,而是需要的管理、销售、农技全方位的精英。众德集团对于农化工作的重视,不但使他们在过去在竞争激烈的农资行业站稳了脚跟,在现在仍然在表现精彩,而且为他们将来的长足发展埋好了伏笔。可以说,坚持农化路线,就是坚持了一条稳步、可持续发展的路线。
众德农化还有哪些不足?
众德农化工作虽然取得了很多的成就,但是深究工作内容,还依然存在着一些需要继续改进的地方,举例如下;
1、农化员工在市场上,除了讲课、示范田操作以外,就是随车转市场,不能灵活自主的将农化工作运行,出现了目的不明确,公司出车制度执行僵化的情况。
2、农化示范田工作比较少,不能很好的带动销售
3、农化讲课方式过于依赖技术,对于某些客户不是很适应。
4、对农化服务人员的培训,要么少,要么过于集中,信息量过大,实际听课效果不能最大化。改进如下:
1、农化部结合市场情况,和各区域大区经理,具体确定示范田、农民会等具体事宜,按自己制定的计划,在业务员的配合下,行走于市场上,以最大化的提高农化作用和车辆作用。在大区需要宣传车帮助跑市场的情况下,单独进行申请。
2、按照计划,以经销商为主,针对性的大量开展示范田工作,所产生的费用在客户不能承担的情况下,由公司相应扣除该区域的其他促销、宣传费用。
3、农化讲课方式在技术传授的基础上,可以尝试添加一些理念性的东西,以期实现某些客户现场多卖货的东西。
4、对农化服务人员的培训,应该分散在每次出差回来,针对下一个月的主要作物,专题培训,现场演练,提升实战能力,达到最好效果。
以上只是自己对于众德农化工作的一点认识,提出来供大家讨论,希望得到大家指正。
众德集团农化部:韩俊杰
2011-7-26
第四篇:农化销售业务心得体会
接过老兵的枪
销售是一场没有硝烟的战争,需要雄厚的后勤保障,需要细致详实的战略目标,更需要冲杀在最前线的士兵——业务员。从我真正步入中盐红四方农化销售三公司至今还不满3个月,是一个纯粹彻底的“新兵蛋子”“菜鸟”。步入销售战线前,对于销售的认知只是存在于一些影视作品以及与老业务员聊天中,并无切身感受。在“接过老兵手中的枪”,步入销售战线独自跑市场后,对于“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”这句话有了更深刻的了解与体会。在师父茅礼敏经理的指导下,如今我已对自己所负责的市场与业务,有了一定的了解与掌握,下面我就简单谈一下我这段时间跑业务的心得体会。
1、端正态度,保持热情
作为一个业务员,需要花大量的时间去跑市场,拜访客户,去了解市场的动态,督促客户回款发货,这本身是一件比较辛苦的事情。工作之初,我们会保持很高的热情,斗志昂扬,时间长了,就会有可能精神懈怠,失去工作动力。师父在带我跑业务时教给我的第一句话就是:“作为一个新人,需要的就是多学多问多沟通,勤快第一”。如何才能做到勤快第一,我觉得就是要端正工作态度,时时保持热情,不断的给自己的工作带来源动力。还有,情绪是能够传染的,当我们带着热情工作,客户才会被我们感染,被我们打动,热情远比花言巧语有感染力。
2、不断的学习汲取业务知识与技巧
前面我说了,销售就是一场没有硝烟的战争,业务员是冲杀在第一线的士兵。其实,准确来说,业务员不光只是一个士兵这么简单,同时还承担着拥有丰富战术技巧的小型战役指挥官的角色。如何与客户沟通交流;如何维持老客户,保证其销量只增不减;如何开发新客户,拓展我们红四方的市场占有率,这都需要丰富的业务知识与技巧,而这些知识技巧不是一朝一夕就能获得的,这需要我们自己不断的学习、摸索与总结。领导、师父、同事、客户、对手、书本等等,这些都是我们学习的丰富资源。只有不断的学习总结,才能不断提升自己的业务知识技巧,才能不断提高自己的能力,而这也正是销售锻炼人的地方所在。
3、学会建立、使用自己的人脉关系
在我们跑业务时,会接触到许许多多的人,除了本企业的,还会有客户的,其他企业甚至是对手的,他们不仅是自己的学习对象,更有可能成为自己事业的帮助者和推动者。学会与他们的交往相处,扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,积累自己的无形资产。比如,与客户建立良好的朋友关系后,就可以适当的开口,要求他介绍一些新客户。而这些新客户因有人情关系的存在,往往会很容易成功,这要比自己去跑快捷有效的多。在市场竞争如此激烈的情况下,客户的选择往往受人情的影响很大,因此拥有一个广泛的人际关系很重要。
4、坚持就会成功
上学时,一位老师跟我说过:“其实成功很简单,选对方向,持之以恒。成功者,都是不变方向,改变方法,而世人大都是不断改变方向,不变方法。”我觉得很有道理。就像我们跑业务,确定了这一年的方向目标后,我们就持之以恒,通过不断的改变方法,寻求顺畅的道路来实现我们的目标。推而广之,我们年轻人总是有一点急功近利,心浮气躁,稍一不顺,遇到坎坷,就选择放弃,调转方向,往往事事不成。面对生活与工作,我们都应多一些耐心,多一些韧性,选对方向,持之以恒!
为了在人前让别人闻到自己的香水,在人后我们必须挥洒数倍的汗水;不要以经验不足为借口给错误买单,而应凭年轻有冲劲为成长勇于承担。成功,是注定困苦的旅途,路上少不了荆棘与坎坷,哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。
苏阳阳
2013-3-17
第五篇:计划部年工作总结
计划部年工作总结 2016 年不知不觉在指尖悄然逝去,2017 年迎面而来。回想过去,面对眼前,展望未来!有进步的喜悦,也有工作中失误的愧疚。即将过去的一年使我接受挑战勇敢迈进新的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失,从教训中吸取经验,为以后的工作做好充分的准备。
2016 年工作总结如下:
1、交期:从客户总体反馈而论,今年交期比去年交期有所提升,但对于内部而言,仍然存在打乱仗,赶货状态;主要原因:压铸等待浪费时间、毛坯质量问题影响、精加工设备冲突、外协来料不及时和质量异常频繁,当然也有计划安排不合理的因素导致;
2、产值达成情况:2016 年截止 11 月份为止同比去年截止 11 月份的入库产值提升了 10.2%;
3、呆滞品物料的产生原因:1.计划安排不合理;2.超订单生产;3.市场交期不准/客户长期不提货;
4、月计划分解不及时:现目前每月月计划调整性比较大,当月下单当月生产交货的订单多;
5、ERP 系统中的生产任务单的开工时间与完工时间不准确;
6、交期延期未针对于延期原因分析、未要求责任部门提供改善措施报告; 2017 年工作计划:
1、交期:根据订单评审确认交期,严格按照各车间确认的交期跟进,针对于延期的订单,及时暴光因延期导致的额外费用,并要求责任车间提供相关的改善措施报告;
2、产值:严格按照公司总体要求产值目标排产和跟进,并管控好各环节的运输成本,尽量避免不必要的浪费;
3、呆滞品的管控:每月根据仓库的月报表,如在正常比例范围内的呆滞物料属于正常报废,如超出正常比例,找出相关责任车间及责任人并按公司制度及时作出处理;
4、月计划的分解:每月底提供次月的月计划,保持至少每周更新一次交货计划;
5、ERP 系统中的生产任务单的开工、完工时间,严格按照各车间订单评审确认的交期填写并跟进(要求评审周期控制在 3 天内);
6.交期延期的原因分析:从 1 月份始,根据订单评审确认的交期跟进,每月提供一份延期汇总明细给相关部门,并要求责任部门提供改善方案,再根据改善方案进行跟进后续订单,以避免重复性问题发生;
改善重点:首先各部门负责人需对交期、质量的重视,再动员全员参与交付、质量的管控中,来提高我们的交期达成率,减少质量异常频率;
7.异常问题的跟进及协调:物料出现异常,要求各车间负责人反应迅速,处理要及时;计划做好部门之间的协调工作,针对异常产品不及时处理部门,及时暴光,及时反馈给上级领导;
8.监督各车间 ERP 系统中的出入库数据的及时性、准确性;
9.提高计划排产的合理性,准确性,及时性; 进一步加强与相关部门的沟通、协调与配合,2016 年因各种原因,我们相关部门的沟通,协调不理想,使我们的工作中配合度不高,尽管对工作中没有产生太大的影响,但我认为将严重影响到公司的整体利益,也是极大的人力、物力的浪费;2017 年我将主动与相关部门沟通,协调、配合好工作,尽自己最大的努力在公司的领导下一起创造一个和谐、有效的工作环境。
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