2017年全年xx业务总结及计划

第一篇：2017年全年xx业务总结及计划

2017年xx客户股全年工作总结及18年工作

计划

2017年是xx营销部卷烟销售由低谷走向辉煌的一年，也是营销部创建“五好”发展的关键之年，一年来xx营销部客服股在市局领导和矿区局班子的正确领导下，在各股室的大力支持下，以“稳中求进，担当实干，全力实现争先进位新发展”为工作目标，充分发挥了卷烟销售前沿阵地的作用，通过将近一年来的辛勤工作和努力，卷烟销售平稳增长，客户经理工作积极性极大提高，为完成18年销售目标打下坚实的市场基础和客户基础。

一、销售完成情况： 1、2017年1-11月xx营销部销售17660.81箱，全年目标17856箱，完成全年目标98.93%，16年1-11月销售15852 箱，同比增长11.42%。销售金额52074.27万元，16年销售金额44283万元，同比增长17.6%。条均价117.94元/条，16年条均价111.74元/条，净增长6.2元，销量占全市14.96%；销售金额占比16.38%。

2、xx营销部2017年1-11月销售毛利13060.15万元，全市79293.96万元，占比16.47%。

3、xx1-11月新品销售1749箱，占比9.9%。xx细支卷烟1-11月销售1668箱，占比9.44%。

4、xx营销部11月新品红河A7合计订购330户，上柜率30.96%，销售1570条，同价位烟（8个规格）销售7724条，占比20.33%，排名第二，第一名为白沙（硬精品三代，占比20.78%），累计上柜454户，累计上柜率42.59%。

二、主要工作完成情况：

1、xx营销部按照省局“三精一转”政策要求，及时转变客户经理工作模式，让客户经理走出办公室，零距离接触零售户和消费者，及时发现问题及时解决，对潜力客户和问题客户进行诊断研究和盈利分析，科学提出合理化建议，有序提升客户经营能力。同时积极探索营销小组组合工作模式，变单兵作业为小组协作，在有效的时间内共同完成政策宣传、品牌陈列和市场信息收集等营销工作，最大限度实现客户经理工作职能的充分体现。

2、积极推进客户经理队伍转型。xx客户经理按照市局要求的三项基本权利和做实四项重点工作要求。科学制订辖区客户拜访计划，每月进行实地拜访和微信网络拜访零售户，通过对目标客户的销售异常诊断和盈利分析持续提升零售户卷烟经营质量，截止11月底客户月均卷烟订购量达350条左右，同比户均销售增长12.54%左右，真正实现了客户经营能力不断提高的营销目的。

3、xx营销部通过集中、实地一对一和微信群等方式对零售户进行烟草行业知识培训、真假烟鉴定培训、卷烟销售技巧培训和卷烟品牌相关知识等培训，指导客户用知识武装销售，用技巧取得高额毛利，极大提高了xx客户整体盈利水平和经营能力，截止目前，xx营销部20档以上客户660户，占总客户62.26 %。

4、深入推进营销网络建设。2017年，xx营销部按照市局要求，共计启动8个价格自律互助小组，分别覆盖了矿区辖区的主要街道，通过近8个月的不断完善和实施，取得较好效果，目前周边卷烟零售价格基本按照卷烟零售指导价销售，新品卷烟全部实现条、盒一价销售，零售户毛利达到10.2%左右，净增长2个百分点。对公司的依赖度有了极大提升。

5、持续推进工商协同，促进品牌培育。17年xx营销部协同浙江中烟、红云红河集团、福建中烟、陕西中烟、山东中烟、湖北中烟、广东中烟、重庆中烟、吉林中烟和安徽中烟10家工业厂家进行品牌培育，通过推新品、促旧品、婚庆事件用烟等手段努力提高卷烟上柜率和市场占有率，有力保住了xx市场主导卷烟品牌，稳定了全年的销售业绩，尤其是红河A7新品在短短2个月的时间累计上柜达到42.59%,同价的8个规格占到第二名，为明年新品培育找到了较好的销售经验。

6、强化绩效考核，提高工作积极性。17年xx营销部针对实际情况，制订了严格的客户经理考核制度，要求客户经理对照市场落实工作目标，努力完成月销售目标，对完不成任务目标的客户经理进行处罚，有效刺激了客户经理的工作积极性，确保xx卷烟销售名列前茅，为“五好”的好业绩奠定了重要基础。

7、严格落实规范经营纪律。17年xx营销部以“稳销量、稳状态、稳价格、重规范”为营销工作主导，从千条户治理、同一IP异常订单和大户治理等工作入手，通过对各自市场的自查和专卖内管人员的网络监察进行卷烟规范销售，坚决不越红线、不碰底线，自觉规范卷烟经营行为，确保xx卷烟销售市场规范有序，截止目前卖烟大户累计控制在14户，累计千条户控制在45户，截止11月底控大扶小稳定在27%左右，排在全市第二名。

三、存在不足：

1、由于终端建设需求的硬件目前不完善，导致xx终端建设步伐停滞不前，六大功能没能够全面发挥。

2、xx营销部由于客户数量少，目标任务大，导致控大扶小工作困难较大，截止11月底没能控制在25%以下。

3、由于没有专职司机，客户经理下市场受到一定限制，使得客户经理对部分新增户的了解不是很到位。

四、2018年工作计划：

1、努力促进客户经理工作转型，按照兄弟单位的先进经验和标准执行客户经理岗位职责，按照市局要求高标准召开基础课题现场会。

2、继续完善价格自律互助小组和终端示范店的各项功能，按照成功一户发展一户的要求，力争在18年底达到自律小组建设翻番的目标。

3、加强工商协同的实效性，进一步提高品牌培育力度，以红河A7新品培育的科学经验带动其他品牌的培育工作，努力把xx市场建成新品培育，旧品稳固成长的繁育基地。

4、按照市局绩效考评新方案，严格执行奖惩制度，利用绩效奖惩制度激励客户经理更加努力完成本职工作。

5、继续坚持“五好”县级局建设的高标准，努力提升客户经理思想素质和业务素质，以一流的客户经理队伍引领全市客户经理工作再上新台阶。

6、继续坚持规范经营制度，严格执行省局、市局卷烟经营纪律，以治理大户为契机，以控制卖烟大户为目的，努力促进xx市场在规范中经营，在经营中规范。

第二篇：2013全年总结及2014计划

2013年全年工作报告暨2014年元月工作部署

各位职工，同志们：

2013年，我车间在公司的正确领导下，在相关部门的关心支持下，全体职工统一思想，真抓实干，奋力拼搏，苦练内功，克服了种种困难和挑战，实现了车间安全生产的平稳运行。

现在，我代表车间，向各位报告过去一年的车间安全生产工作，并提出2014年工作大体思路，请各位同志审议，提出意见。

（一）12月份工作小结

1、本月，我车间按质按量向焦炉输送合格精煤77412.06吨（水分及塌煤12.63%，干基67632.59吨），经皮带向焦场输送焦炭及附属产品57508.07吨（干基52907.42吨），超产8740.72吨。

2、根据产量，本月车间材料应耗37197.92元（按照吨耗0.55元计算），实际消耗27135.4元，节约10062.52元，考核基数节约533.6元。主要消耗在输送带粘接剂15组，双层振动筛板2件，尼龙托辊筒皮60套.3、为了抓好本月的安全工作，在十二月初召开了“典型事故案例安全培训会”。会上，安全科李焕亮科长将建厂以来公司发生的个别事故，进行了阐述和讲解，教育员工消除在日常工作中存在的一些安全隐患。大大促进了职工的安全工作，杜绝了三违现象的发生。

4、在本月，车间以班组形式组织的《维修电工常识》培训考试、细度化验技术比武全部结束。

5、本月中，车间职工围绕工作共提出了合理化建议71项；浪费排查建议57项；安全隐患建议64项。

6、继续组织开展义务投工活动。本月我车间全体员工共计义务投工15次、190.3小时、155人次，人均1.23小时，为车间工作的全面开展做出了贡献。

7、在12月20日到12月25日间，组织生产班组对车间所有设备外露螺栓进行了加油润滑。按照车间设备保养制度，机电组对车间机械轴承进行了检查，对单双层激振器和破碎机轴承进行了锂基脂加注，保证了设备的良好运行。

8、在12月3日、12月11日、12月23日，分别对车间进行了三次自

查自纠，配合公司安全隐患大检查两次，对查出的问题及时整改。

9、车间主要完成大型维修工作 1）更换备三皮带 2）更换01#破碎机锤头 3）检查筛焦中控皮带秤 4）清理备煤除尘布袋 5）保养车间所有轴承瓦座 6）检修焦七滑线 7）安装备一暖气循环泵 8）更换备四机尾4#配料秤滚筒 9）修补焦

二、焦三皮带

（二）2013年全年工作总结：

一、指标任务完成情况。

1）2013年，我车间按质按量向焦炉输送合格精煤868434.95吨，干基758123.69吨，经皮带向焦场输送焦炭653354.67吨，干基601086.3吨。

2）2013年，车间材料应耗416913.12元，实际消耗275829.31元，节约金额141083.81 元，考核基数节约56199元。同比上年吨耗下降0.03元。

3)2013年，精煤细度（≤3mm、≥82%）100%合格，为焦炉生产合格的焦炭奠定了基础。

4）2013年，办公费用应耗2107.2元，实耗2089.95元，节约17.25元。

5）2013年，全车间轻伤以上事故率控制在零以下，圆满地完成了安全生产目标任务。

6）2013年，设备管理工作稳定而有序。一系列的检修维护，使车间达到了设备运行零事故的目标。

二、管理创新成果：

1、通过加强内部管理，对三违行为的人员除进行培训教育外，按制度给予了相应处罚。据统计，一年来对大组长以上领导进行计470元的连

带责任考核下浮，同比去年考核下浮的2425元，下降80.6%。

2、为增强职工凝聚力，号召职工为企业多做贡献，持续深入地开展了义务投工活动。全年共计组织义务投工268次，3005人次，3635.05小时，人均1.21小时。此项活动为公司节约成本，改善环境做出了极大的贡献。

3、车间广泛宣传、扎实开展，号召职工积极参与六比六争活动。一年来，共提出合理化建议786条，车间实施618项；浪费排查708项，车间实施624项；隐患排查763项，车间实施656项。真正发动起了全体干部职工为公司发展出谋划策、贡献力量。此项活动的积极开展，为企业的发展提供了无形的效益和较高的经济价值。其中车间完成较高价值的有：

1）张龙：利用废旧皮带13米，对焦三皮带接头处进行了更换，延长了皮带寿命，也可节约6000余元。利用φ380*1400不锈钢管制作焦三机尾侧流筒一件，可节约流筒的包胶费用，还可以延长使用寿命，可为公司节约资金2000余元

2）李坚强：利用厂内堆放的废旧耐火砖，对备一机头外去年由于冰冻、水冲所导致的人行花格砖塌陷部分进行了翻新整修处理，这样既使废砖有了再利用价值，又可同比利用外包工翻修节约近1000余元的人工费用。

3）刘国峰：利用工程余料7米皮带进行更换，并对另一处接头截断重新粘接，可延长皮带五年使用寿命，利废金额1000余元，节约用料10000余元。4、2013年，组织职工李志明、王忠忠、常坚三名同志参加了公司安全知识竞赛，并且获得团体

7、一年来，车间组织机电人员，完成制作加工8块单层筛板，双层大梁4根、制作单层大梁6根，为企业共计节约购置资金32660元。

三、培训学习方面： 1、2013年，车间遵循公司员工培训制度，围绕企业安全生产形势，深入开展员工思想，文化，能力的培训活动，由大班长组织完成学习，职工素质得到了很大提升。一年来，车间在公司刊物上发表新闻、文章5篇，并涌现优秀员工8人。

2、车间坚持召开了每月一次的安全教育例会，班组做到了班班强调安全。完成了《管理制度》、《操作规程》、《你能为公司做什么》、“安全环保知识”等的培训学习及考试工作.3、车间根据人事调动频繁的新形式，完成公司制定的员工三级培训，使新进入车间职工尽快融入车间，掌握车间规章制度和生产操作技能，一年来先后培训到岗在岗新职工12人次。

四、劳动竞赛方面：

为了提高职工自身的技术素质，接受实践的检验，发扬“学习、提升、竞争、领先”的精神, 全年坚持以岗位实践劳动和学习理论知识相结合的员工培训学习方针，分别对堆料机司机、维修工、电工、细度化验相关人员进行了实践技术比武活动.这些活动的展开，对提高维修工的检修技术及自身素质有极大的推动作用，为我车间的安全生产提供了强大的技术支撑。

五、重点改造增效方面：

1、因车间岗位设备大部分是皮带，在运行中会有部分物料散落在里皮带工作面。虽有自制的清煤器进行清除，但是还有部分会进入机尾滚筒，反复运转造成非工作面磨损。用6mm废旧铁板在机尾所有滚筒前设计并安装接料设施，以便更好地将物料清出，防止皮带磨损及跑偏，减少隐患，确保设备正常运行。实现了废旧利用，同时防止皮带磨损及跑偏，减少了隐患，确保设备正常运行，延长了皮带使用寿命。

2、备一机头料斗观察孔距离地面两米多高，每遇到料斗内粘物料或堵料时，现场操作工便得站在宽度仅有3公分的料斗连接角铁边缘上，观察并用长约3米的铲子捅料，在安全上存在重大隐患。从2月份开始设计，并利用废料，制作阶梯型扶梯，安装于此。经多半年的使用效果明显，彻底根除了原设计上存在安全隐患的弊病，方便了员工的操作，确保了正常的安全生产

3、由于复用水泵房池内污水的满溢，全靠岗位人员凭经验、视力做出判断，并需要在工作时间内往返多次，到精煤场下水井进行再次确认，结合水泵运行及岗位人员实际情况，经勘查现场，设计、制作、安装了液位监测装置一套。经过8个月的运行，无一次溢水事件发生。做到了污水满溢提前预警，有利于污水的调度利用及排放和夜间工作隐患的排除，并减少了岗位职工劳动强度。

4、针对精煤场北面无洒水装置，铲车在下料时或刮风天气时经常会煤尘飞扬，浪费原料并影响环境，利用废旧DN50钢管300余米，在洗煤车间502皮带安装洒水管道。同南面洒水管道配合使用，可全面覆盖煤场起尘区域。实现了废旧利用，同时抑制了煤尘飞扬，促进了环保标准化。

六、其他方面：

1）2013年，车间根据公司下发的《焦化行业安全生产标准化》相关文件，结合车间实际，完成了法律法规台账、安全设施台账、设备设施动静密封台账、设备风险评价、作业活动风险评价、大型检修工作计划及方案的编写建立。完善了设备设施清单、班组安全生产责任书、车间及班组安全活动记录、安全设施巡检维护记录、动静密封巡检消漏记录等文件。并由各带班长组织完成了相关培训及记录汇总。此项工作的完成，使车间的管理，得到了安全生产标准化评审组的审核通过，推动了公司的安全生产许可证换证工作的顺利进行。

2）2013年，车间设备设施的保养工作坚持了保养的定人、定时、定点、定质、定量原则。共计保养运输皮带13部，滚筒瓦座46对4次，电动机29台，水泵9台，接触器46件。整修西外环路护栏23个、精煤场大门9樘。油漆焦六给料机7台。2013年完成车间设备的大型检修有：更换破碎机锤头76只，更换单层筛板18块，更换双层筛板16块，更换焦三皮带接头11米，更换焦七皮带接头7米，更换堆料机皮带48米，更换备三皮带84米，并更换了焦

二、焦四电动滚筒、备五机头滚筒、焦三减

速箱。

3）2013年，完成修建车间焦三转运站三层顶的女儿墙、精煤场西边收料采样室。完成焦三机头顶部防水处理及车间部分设备油漆工作。组织义务完成了车间西面100多米区域及集团农林办所属枣林村树下的除草清理工作。

4）2013年，本月我们还完成了全年劳模评选工作。在评选当中除严格执行总公司的劳模评选办法外，我们内部通过班组、车间两级严格审核、严格把关。使评比工作在井然有序、民主公开的环境下圆满完成。共计评出劳模67人。

5）2013年，根据车间管理及质量激励考核办法中优秀班组、优秀大小组长、优秀职工评选细则，车间决定对评选出的优秀班组、大小组长及优秀职工予以相应的奖励，具体情况为：

优秀班组： 员工被厂内相关科室查处4人次，表现为未系安全帽护带，未下班洗澡。在公司百日安全及集团保勤保安期间，劳动纪律的遵守和监管，更是事关我们职工的切身利益。望在座各位洁身自好，保证车间安全生产。

（三）2014年全年工作思路

一、加强大小组长巡检力度，改进巡检方法。在焦三机头、备六机头、备二机头、精煤场采样室、堆料机增设大小组长巡检记录本，备煤系统大小组长每班巡检不低于三次，筛焦系统大组长每班巡检不低于四次，小组长每班不低于三次。机电主任当班巡检一次，机电组长每月不低于十二次，并在前述记录本保留相关记录。

二、2014年 公正、公平。

2、加强安全培训，杜绝一切事故的发生，于月初召开典型事故案例安全教育会，使安全意识家喻户晓、人人皆知。

3、积极组织开展多种多样的文体活动，全力协助和支持好总公司的文体比赛活动。

4、狠抓劳动纪律，从大、小组长抓起，杜绝送人情现象的发生。抓好“

第三篇：全年工作总结(业务)

创新思路 推动工作发展

——哈尔滨市农业技术推广服务中心业务工作总结

在市农委的领导下，哈尔滨市农业技术推广服务中心坚持将科学发展观融合在实际工作中，在原有工作基础上，以新的举措实现对现状的超越和对传统的突破，实现工作的再发展。2011年，配合全市现代农业发展的规划，我们在全年的工作中贯穿 “四个创新”，立足“三个着力”，侧重“两个强化”，探索“一个首创”，加快我市农业科技化、标准化和现代化进程。

一、“四个创新”，调整技术推广节奏，科学设计技术项目。

全年设计、组织实施了51个科技项目，其中试验项目10个、示范项目13个、推广项目16个、研究项目6个、常规性工作项目6个。这些项目全部按照实施方案落实到位并认真实施，现进入总结和阶段性总结阶段，全年重大技术推广面积达到6997万亩次。

1、创新实行“三个一进位制”，形成科技项目良性运行体系。我们对科技项目的立项、实施进行科学设计、规范管理，目前已经形成了较为科学的项目“三个一进位制”，即在综合考虑项目延续性的基础上，每年约三分之一的试验、研究项目进入示范阶段并逐步整合为推广项目，约三分之一的项目为成熟技术推广，约三分之一的新立和前瞻性项目，初步形成了每年都有成熟的生产技术进行推广服务于农业生产，每年都有单项先进技术成型进行示范，每年都有新技术研究储备的良性科技项目体系；同时，注重项目集成，变分散的单项技术为可操作性更强的综合技术。

2、创新实行“农作物种植体系制”，形成农作物生产综合技术体系。科技项目的设立不只局限在每年开展多少项试验、多少项示范、多少项推广等，针对不同农作物 的种植和生产环节设计不同的科技项目体系，通过不同的技术组合成动态的生产技术模式。如，针对水稻生产，我中心共设立了11个项目，在原有项目的基础上，新设计项目涉及优化施肥技术试验、育苗技术创新等，有成熟的生产技术，也有新技术试验研究。这种项目设立思路更符合大农业的系列生产环节要求，可以站在产业生产的角度开展相应的技术创新，并逐步建设相应的技术支撑体系。

3、创新实行“常规工作项目制”，形成规范化的基础推广工作体系。在今年的工作中，我们应用项目管理方法，将日常的常规工作，如病虫害预测预报、农作物生产情况监测、农业科技示范园区建设和技术网站运行等进行项目化管理，规范工作内容、理顺工作程序、提高工作质量，可以更好地服务于农业生产和农民科技素质的提高。随着这些常规工作项目化管理初见成效，工作也得到了市财政的肯定和积极支持，目前，这些项目已经作为每年的固定项目进行资金支持。

4、创新实行“人才梯队制”，形成科技人才培养管理体系。科技是第一生产力，而人才是创新和科技进步的重要内在因素，根据中心技术人员情况，我们探索建设了以专家为首的中心“科技创新技术团队”，将各个学科和专业的技术人员有机组合，实现专业互补，以团队的智慧和力量来共同解决现代农业发展中存在的实际制约问题，社会意义和现实作用极为突出，这种团队化的工作方式，符合农业生产和发展的科研需要和特点，不仅科研成果技术集成程度高，而且可以快速转化为现实生产力。目前本团队已经申报了市人力资源局“哈尔滨市领军人才梯队”建设项目，并通过了初步审核。

二、“三个着力”，突出重点促进生产，兼顾储备立足长远。

2011年农业技术推广工作将紧紧围绕我市提升农产品综合生产能力的目标，从“三个体系建设”展开，着力推广十大重点技术，提升农业综合生产能力，开展试验 2

和研究，做好技术储备；着力建设动态农情和生物灾害监测体系，服务农业生产；着力加强新技术推广体系建设，细化农业技术推广工作方式，提高农业技术推广的实际效果。

1、着力加强农作物综合生产体系建设，科技效果显著。为做到突出重点，我们在全年计划实施的51个项目中整合精选出2011年“十大重点技术”，分别是：

玉米优质高产综合栽培技术、玉米螟统防统治技术、寒地水稻优质高产综合生产技术、水稻全程机械化生产技术、大豆综合高产栽培技术、脱毒马铃薯综合高产栽培技术、寒地设施蔬菜优质安全高效生产技术、现代农业航空作业技术、哈尔滨市主要农作物测土配方施肥技术和哈尔滨市主要农作物生物灾害综合防治技术。

以上十项重大技术，是针对我市主要农作物，以主体栽培模式为牵领，综合整地、品种、土肥、植保以及机械化生产技术形成种、管、收、储的产业化生产体系。这些技术的大力推广实施，进一步提升了农作物综合生产能力，提高粮食作物商品化率，实现增产又增收。

2、着力加强农情动态监测体系建设，服务效果显著。今年我们进一步规范监测内容、监测方法，提高监测手段，整合“病虫监测”、“地力监测”和“农作物生长监测”网络，形成多网互动、互补，对全年农业生产情况进行全时段、全方位监测，并逐步实现微机和网络智能化监测管理。

目前，“病虫监测”网络数据库已经开始建设，根据数据积累逐步形成病虫发生趋势预报模型；“地力监测”网络正在进行地力评价专家系统建设，该系统的微机版可以实现通过点击乡镇所在的区域就可以直接获得该地方耕地的养分情况、土壤理化性质等基础地力状况，并根据种植作物品种形成科学、经济的“土壤施肥配方”；“农作物生长监测”网络已经实现了对我市三大粮食作物的田间生产情况进行全时段、全 3

方位监测，并根据近年来监测积累的数据科学分析作物生长情况和生育进程。

截止10月25日，我单位发布“病虫监测”、“地力监测”和“农作物生长监测”方面的技术简报28份，全系统发布251份。为科学指导农业生产提供了技术依据，也为领导科学决策提供了技术保障。

3、着力加强新技术推广体系建设，推广效果显著。今年开始建设全程技术咨询和展示体系，创新《哈尔滨农技推广》信息，服务生产促发展；继续办好“哈尔滨农技服务网”，拓展服务空间；保证12316农业服务平台良好运行，满足农民常规技术咨询需要。形成农民“身边有技术人员指导、地里有科技园区展示，家中有技术信息参考，抬手有服务平台答疑，放眼有电视讲座辅导”的局面，加强技术推广，将科学技术转化为现实生产力。

我们在巴彦、通河等地建设了6个“哈尔滨市现代农业科技示范园区”，其中包括2个水田园区、2个旱田园区、2个综合园区，园区总面积1165亩，试验、示范和展示了217项技术，成为建设在农民身边的生动的技术课堂。

全年发布《哈尔滨农技推广》31期，并根据今年农业生产重点发布了《水稻智能化工厂育苗浸种和催芽技术》、《旱改水地块水稻种植技术》等专刊，还就这些技术内容以及春季低温多雨引起的除草剂药害、保护地蔬菜生产设施建设等生产共性问题与哈尔滨电视台《新农村》栏目联合制作了7个专题片。截止10月25日，12316农业服务平台接待农民咨询服务9211人次，“哈尔滨农技服务网”发布涉农动态新闻和体系工作动态新闻269条，发布各地区技术简报117份。

三、“两个强化”，配合我市农业发展目标，做好大项目实施建设的技术保障。

2011年我市将水稻工厂化智能育苗温室建设和加强蔬菜生产保障供给等列为农 4

业重点工作内容，配合这两项工作，我们加强技术指导，迅速形成了操作性极强的技术规程，为这些工作的顺利开展提供技术保障，真正发挥了作为政府技术参谋的重要作用。

1、强化蔬菜生产技术指导，为实施《哈尔滨市蔬菜产业发展“十二五”规划》提供技术保障。我们强化推广蔬菜实用新技术、新品种、新设备和新工艺，积极探索适合我市特色的蔬菜窖储加工和露地、设施蔬菜生产标准化技术，抽调技术人员，配合市农委建立了市、区县（市）、乡（镇）、村四级蔬菜技术服务网络，为呼兰区大用镇沈八村蔬菜生产基地培养了专职农民技术员，并按照市农委的工作部署，安排专职技术人员，积极协调巴彦西集镇繁荣村、宾县长安乡和呼兰区沈家镇三家子村等地，为当地蔬菜生产基地建设提供技术服务。我中心还组建了蔬菜技术指导科，并经过公开竞聘选拔了一名曾经赴日本学习蔬菜生产技术的高级农艺师任科长，为加强蔬菜生产技术指导。

2、强化水稻智能化育苗技术指导，为创新水稻育苗提供技术保障。今年全市建设了11个水稻智能化工厂育苗温室，从水稻浸种阶段开始科学育苗。我们结合农场生产技术和我市农业生产实际，组织技术人员迅速形成《水稻智能化集中浸种催芽技术规程》，为这项新生事物的顺利发展提供了最为重要的技术标准和操作规程；育苗阶段，全市农技推广系统组织精干技术力量，全过程、全方位地进行技术指导，并就现有设施、设备存在的不足提出建设性改进意见，受到各级领导的表扬和肯定。全年实施智能化集中浸种3000吨，为100万亩水稻田提供了优质秧苗，平均提升水稻亩产8%。

四、“一个首创”，开创哈市农业航化作业，探索现代农业综合防治模式。

农业航空（agricultural aviation）就是使用民用航空器从事农业、林业、牧业、渔业生产及抢险救灾的作业飞行，如农作物化学除草、叶面施肥、喷施微量元素、防治病虫害、草原播种、防治森林害虫、航空护林、森林化学药剂灭火、空中照相、航测、人工增雨、广告宣传、抢险救灾等飞行活动。对于北方大面积露地农业，航空作业是保障土地能够真正实现规模化生产的必要条件，更是提高土地规模化生产效率的保证，农业航空作业对于哈尔滨市提高粮食综合生产能力，尤其是加快现代农业发展进程极为重要。

在农业生产中引入航化作业是我市农业生产中的第一次，而且选择经济、适用而且非常实用三角翼动力飞行器作为航化作业的主力机型在全省也是首创。

目前，已经从美国和澳大利亚引进了2台三角翼动力飞行器，7月24日在呼兰区举办了全市农业航化作业工作启动仪式，并召开玉米螟航化作业防治现场会，少良市长、靖武秘书长亲自到会，做出了加快发展的重要指示。我市开展农业航化作业，探索现代农业综合防治模式，是第一次，但却是向现代农业迈进的一大步。

二0一一年十月二十七日

第四篇：全年计划

2010年站前社区工作计划

站前社区2010年的各项工作，将紧紧围绕办事处党工委提出的“一个中心、两个提高、三支队伍、四大工程”的总体目标开展工作，力争使新的一年里社区各项工作提高到一个新的高度。

一、经济工作

2010年，是我区的招商引资项目年，我社区将紧紧围绕经济建设这个中心，把经济工作作为社区创建工作的保障，在做好招商引资工作的同时，积极发挥主观能动性，推动社区经济的发展，增强辖区经济实力。我们将从以下几个方面着手开展2010年社区经济工作。

1、做好招商引资，进一步增强社区经济实力。

我社区将在新的一年里，在做好招商引资工作的同时，在社区资源有限的情况下，注重发展站前经济，寻找新的经济增长点，力争为全区经济持续稳定增长出一份力。

2、挖掘辖区资源，加快社区建设步伐。

社区居委会将进一步发挥辖区单位、共建单位的资源优势，通过结对共建，积极开展共建活动，以此带动社区经济的发展。

3、创新服务理念，积极服务辖区企业。

社区将在经济普查工作的基础上，根据辖区企业的实际情况，创新服务理念，切实服务社区企业。通过对辖区单位的服务，进一步解了辖区单位的情况，寻找企业服务的着眼点，达到因良好的服务而吸引辖区单位主动参与到社区文明创建工作。

二、党的建设工作

2010年站前社区的党建工作将充分发挥党员教育基地作用，继续加强以党员教育管理为主，以服务广大党员为辅的社区党建工作机制。

1、继续加强社区“三会一课”制度。

坚持学习，是我们站前社区长期以来抓党员思想教育的重要手段，社区在2010年还将继续加强党员的思想教育工作，做到每月组织党员学习雷打不动。针对不同层面党员、群众的需求，将定期和不定期地分类举办政治理论、就业技能、法律法规等各类课程。

2、继续开展“党群连心工程”。

社区本着“想群众之所想，急群众之所急”，服务于广大党员、居民群众，加强党员服务中心建设。社区党员服务中心从服务党员和关爱党员的设计初衷出发，以“服务党员、服务群众”为理念，党员服务中心全部实行社会化、敞开式管理，所有的活动设施向党员、群众开放。

3、抓好“五好”党支部的创建工作

按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个

方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

4、继续做好非公党建工作

随着经济社会的改革发展，“两新”组织党的工作难以全面覆盖，基层党建面临多重困境——基层单位缺少党的活动阵地，流动党员缺少有效的教育管理手段，社区在新的一年里将继续加强辖区内非公党建建设，以确保浓厚的党内关心爱护氛围，使党员联系服务群众有有效的载体。

5、继续组织好党员志愿者队伍

规范社区党员志愿者队伍建设，加强党员志愿者队伍服务居民群众的本领，要使党员志愿行动深入社区每一角落，除了党员干部的自觉参与外，还需要宣传发动和骨干带动。将重大节日前夕活动与日常活动相结合，开展“我为大家献爱心活动”、“党员奉献日活动”，让服务充满亲情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市创建全国文明城市的关键一年，我社区将结合社区实际积极做好“创城”工作。

1、积极创造浓厚社区文化氛围，全面推进社区各项事业

利用社区文艺活动队带动社区居民群众，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，全年组织举办3场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善文体队伍，做到

周有广场文体演出、季有楼院文体娱乐，年有辖区广场文化活动；社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。

2、积极开展“我们的节日”主题活动。

社区利用清明、端午、重阳等“我们的节日”，开展群众喜闻乐见的主题活动，加深群众对我国传统节日的了解。

3、积极开展“全民读书活动”

4月23日为“世界读书日”，社区将以此为契机，将4月份定为社区“全民读书月”，开展送书进社区活动，或组织居民群众到市图书馆开展读书活动，倡导读一本好书，营造读书氛围，并在社区图书室醒目位置悬挂横幅：“倡导全民读书、建设阅读社会”、“享受阅读快乐、提高生命质量”，征集居民在读书方面的诗词，提升社区文化品味。

4、“迎世博 讲科学 爱生活”

今年5月1日世博会在我国的上海即将开幕了，为了使辖区的居民更深的了解我们身边的“世博会”，社区将以“迎世博 讲科学 爱生活”为主题，召开专题讲座，并以此开展系列活动，使广大党员居民深刻了解我们的世博会。

5、积极举办社区第二届“邻里节”活动

在8月份，社区将继续举办第二届社区“邻里节”活动，届时，社区将结合“光彩在家园”活动一并开展，集社区内党员、居民欢聚一堂，共同庆祝社区居民们自己的节日。

在新的一年里，根据所制定的工作计划，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区各项工作更上一个新台阶。

站前社区

2010年4月19日

第五篇：保险公司全年业务发展规划

保险公司全年业务发展规划

2005年是深入贯彻十六届三中、四中全会精神，全面落实科学发展观，巩固宏观调控成果，保持经济社会良好发展态势的关键一年。在刚刚结束的中央经济工作会议上明确提出：明年国家将实施稳健的财政和货币政策，加强和改善宏观调控，加快调整经济结构，转变经济增长方式，坚持以提高质量效益为中心，妥善处理发展速度和质量效益的关系，实现经济社会全面协调可持续发展。这一经济工作指导思想必将对金融保险业的发展带来深远的影响和指导意义。面对市场经济体制改革深化，国民经济和居民收入的持续增长，将进一步促进寿险需求和消费的增长，为寿险市场的繁荣提供必要的经济基础，为寿险企业的发展提供重要的战略发展机遇。而目前我们内部存在的队伍规模偏小，人均生产力不高；外部面临的金融调控可能进入“加息通道”，进一步开放外资保险业市场等因素，也意味着更大的挑战即将到来。面对2005年，我们必须抓住机遇，迎接挑战，不断扩大队伍规模，切实提高业务人员的销售技能，牢牢把握市场主动权和主导地位，以实际行动实现“做大、做强”的目标。

结合内外部形势和我单位的实际情况，我们明年的总体业务发展思路是：大力发展效益险种和短险业务，进一步优化业务结构，提高业务增长的质量和效益，实现业务速度、规模、效益协调发展。围绕这一思路，我们明年工作的具体安排主要集中在以下几个方面：

一、在产品策略上，在继续以主推产品的基础上，加大对新产品的开拓力度，促进保障型险种和效益型业务的快速发展。-1-

二、在组织发展上，坚持“退一增二”的方针（清退1人，增

员2人），把增员工作落实到全年每一个业务发展阶段。坚持在保证质量的基础上实现团队规模的扩大，为业务发展提供人力资源的有效保障。

三、在业务推动上，在公司整体策划的基础上，坚持以荣誉、精神激励为主，不断创新形式，力求活动形式多样化。强化业务推动的执行力度，使推动转化为持续的生产力。

四、在营销模式上，坚持举办多种形式、灵活多样的产品说明

会，使说明会成为精致化、高绩效的产品销售促成方式。坚持多种展业方式并举，不断创新、突破已有的营销方式。

五、在队伍管理上，强化对业务人员的管理力度，规范代理人

行为，杜绝违规违纪现象。通过严抓活动管理，提高人均拜访量和展业效能。

六、在教育训练上，坚持“业务发展”和“教育培训”两手抓，针对各层级人员安排针对性培训，系统安排培训计划，积极推行总公司新人育成体系，实现新人留存率、代资考试通过率和持证率的全面提高。通过培训切实提高人均生产力水平，强化代理人职业道德、法制和素质教育，不断提高代理人职业素质。

新的一年，在分公司党委和总经理室的正确领导下，面对新的任务和挑战，我们有信心，有能力认真执行上级部署和安排，努力做好各项工作，为做大做强贡献自己的力量。