第一篇：【海归金融硕士就业】大投行男女颜值、收入排名
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【海归金融硕士就业】大投行男女颜值、收入排名
受到网络舆论以及电影电视的影响，大众普遍认为俊男靓女们似乎总是能得到命运的青睐。著名经济学家美国德克萨斯大学的丹尼尔·哈默迈什教授曾在《美国经济学评论》发表了“颜值和劳动力市场”的研究。
他发现长相出众的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而长相难看的人获得的薪水比一般人要低9%。越漂亮的女性可以得到更加稳定的经济社会生活，女性之间存在着“美貌差别”。
银行和专业服务性行业正在越来越‘颜值化’，他们更喜欢漂亮的人。而长得略丑的人，即使他们非常有才华，也常常被忽略。投行和四大会计师事务所往往更倾向于“以貌取人”。
那么，在证券分析师中，这样的“颜值法则”还成立吗？颜值优势会为金融分析师带来职业上的飞跃吗？
1、颜值决定收入
经济学家DanielHamermesh和JeffBiddle的研究表明一个容貌低于平均值的人每小时少赚9%的薪水，而容貌高于平均值的人每小时则多进账5%，相差的这14%放大到一生，则可能让他们之间的收入差达到23万美金（150万人民币）之多。
在中国，曾经也有一篇名为《中国劳动力市场中的“美貌经济学”：身材重要吗？》的论文在网上走红，论文称：女性体重每增加1千克，其工资收入会下降0.4%；身高每增加1厘米，女性工资会提高2.2%。
而据调查显示，身材对男性就业和收入影响不大，但对女性有显著影响。影响最大的是中等收入阶层女性，低收入、高收入阶层身材偏胖的女性，工资并无大影响，但中等收入阶层偏胖女性，工资会下降10%左右。
研究人员通过统计，拟合出外貌与收入的曲线。男女曲线形状不同：对于女性，相貌与收入是直线关系；对于男性，则是曲线关系，颜值-收入关系比较复杂。同时，数据显示，女性对自我的评价和别人对其的评价比较接近。
不得不承认的是，上述“看脸给钱”的现象确实存在。但来自美国佛罗里达州的管理学教授TimothyJudge更明确地指出，相貌上的优势会提升个体的自我认同感，反过来，这会使得他更容易拿到高薪水。
换言之，美人多自信，自信让他们更积极主动地寻求机会，在竞争中发挥出更高的能力，因此薪水才容易更高。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
2、大牌券商更青睐高颜值分析师
为了论证这一观点，我们进行了抽样调查和系统化的分析，分别选取中美明星分析师的评选过程来验证“颜值法则”是否成立。
首先，我们从职业社交网站LinkedIn获取了1427张美国金融分析师的照片，同时也从新财富获取了521名参选明星分析师的照片。随后一边采用亚马逊人工智能服务邀请网友对随机抽样的分析师照片进行打分，另一边同时邀请加拿大一所大学的700多商科学生对这些照片打分。平均每个分析师的照片都被20个以上网友和30个以上学生评分，最后每个分析师的颜值分数则为这些数据的平均值。
利用这些针对颜值的打分结果，结合控制公司规模、盈利情况、分析师工作年限、业务表现、覆盖公司数量等因素，我们对数据进行了回归分析，以此来解答两个问题：第一，高颜值是否对明星分析师的评选有所帮助；第二，“Dumb-blonde”的偏见是否真实存在并影响明星分析师的评选。
在回答上述两个问题前，一个有意思的发现是，数据统计显示，女性分析师的颜值得分普遍高于男性，而且这一现象在中美皆存在。美国男性和女性分析师颜值平均分分别为48.48和61.08（满分为100分），中国男性和女性分析师颜值平均分则分别为46.05和62.52（附图）。
鉴于女性分析师普遍的高颜值，我们对男性与女性分析师进行分类，并对美国分析师所在券商公司的平均颜值进行了排名（附表）。有趣的是，大券商似乎更青睐高颜值分析师。譬如派杰的男性分析师拥有最高的平均颜值。对于女性分析师，美银美林则有着最高的平均颜值。而高盛男女分析师的颜值都排在了前三位。
类似现象也出现在中国分析师颜值分布上，但程度要轻些。譬如，虽然根据学生匿名评估结果，男女分析师颜值冠军分别诞生在国泰君安和海通证券，但根据网民的评估结果，男女分析师颜值冠军则分别由国联证券和兴业证券摘得。2015年证监会公布的总资产数据排名显示，国联和兴业都不在前十之列。
美国券商男女分析师“颜值”排名 男性前五机构 派杰（PiperJaffray）
罗伯特贝尔德（RobertW.Baird&Co.）高盛（GoldmanSachs）
女性前五机构
美银美林（BofAMerrillLynch）施蒂费尔－尼古拉斯（StifelNicolaus）高盛 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
花旗（Citigroup）瑞银美国(UBSU.S.)
3、投行哪个岗位颜值最高？
瑞银美国
巴克莱资本（BarclaysCapital）
XeniaTchoumitcheva，曾作为销售实习生任职于J.P.Morgan 网红兴盛的年代，长得丑真的是越来越难混了，各行各业都要看颜值，特别是销售岗位。金融业界也不例外，eFinancialCareers日前发布了一篇关于金融行业不同岗位从业人员颜值的调查报告。
要从事金融界工作，你不必要漂亮，但漂亮会有帮助（废话），特别是当你想做前台的职位，那里的人颜值都高于平均水平。
银行里高颜值的人做的都是些什么工作呢？其中一个可能性是股票资本市场，也有可能是销售，或者是企业并购。然而，交易员和技术部的则不多（有听说过高颜值技术猿吗？IT男们已哭晕在厕所）。
以上的说法是有根有据的，且是由一个“实验”所得到结论的。该“实验”随机选择了上述这些职业里的60位男士和女士简历中的照片，由编辑组里一些没有看过原图的成员来作颜值评定。这里面还混入了10位教师的照片作比较。
如果这些编辑组的成员的审美足够客观，那么某些金融从业人员确实要比其他人更有吸引力，而金融界人士的平均颜值也要高于教师。
这结论重要吗？当然。
正如《金融时报》的LucyKellaway在去年指出，银行和专业服务性行业正在越来越“颜值化”，他们更喜欢漂亮的人。而长得稍微丑点的，即使他们非常有才华，也常常被忽略。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
别急着为女权发声，这一点对男女是一视同仁，绝对平等的。中国券商已经开始用漂亮的女性分析师进行现场直播推销股票，这足以说明颜值是值钱的。XeniaTchoumitcheva，一位模特兼部落格博主，曾经在J.P.Morgan做过销售实习，美国银行也聘请了“全美超级模特儿新秀大赛”的一位选手作股票衍生工具的销售总监，这些绝非巧合。
“在这个城市里有很多长相俊美的销售人员，男女都有，”一位来自伦敦的银行家说道，“销售是个甜蜜的陷阱。”他补充道，“健身、健康和营养减肥越来越被关注。”
“销售行业的男士也通常长得俊朗。他们经常去健身房，并且更容易以自我为中心。” “他们并不是被严格挑选的。这是一种无意识的偏见。银行不会只凭长相雇人——他们想要一个能做好工作的人。”
J.P.Morgan一位前银行家称，资本市场部吸引漂亮的人是因为资本市场部的工作相当简单而且其中有很多是需要与客户打交道的。“典型的在资本市场部混的人都非常悦人耳目，他们非常会社交，而并不是比普通人更聪明。”
然而，也有股票研究员警告以颜值建设事业的危险性。“这对你没有好处。人们会认为你只是因为长得好看而被录取。”更甚的是，颜值高的那些人不会走得长久并且缺乏“韧性”，“销售是个要求非常高的职位，需要承担很多压力，需要起得很早。你不可能在那样的环境下长期维持住你的美貌。最后他们会选择离开。
4、颜值诚可贵研值价更高
如果大家熟悉的大牌券商青睐高颜值分析师，那读者自然会联想到，美国《机构投资者（InstitutionalInvestor）》的全明星分析师评选以及中国的新财富最佳分析师评选是否最终也是颜值的比拼。幸运的是，数据分析结果告诉我们事实并非如此。
通过回归分析，我们发现无论是在美国还是中国，高颜值对于评选明星分析师并没有明显的帮助。相反，真才实干才是在这个行业获得成功的正确途径，相关因素包括分析师发布报告的频率、所在券商的知名度，以及分析师覆盖公司的数量等。
最佳分析师的评选是一个非常激烈的过程，投票人可以轻松获取候选人的职业背景、业绩记录等直接关系到工作能力的信息，而无需诉求于颜值等间接的信号。不过，进一步的数据分析发现，对于少数分析师人数较少、竞争性相对较弱的行业，高颜值的分析师更容易获评。
总体上，颜值对于明星分析师的评选没有直接的影响，但美国数据分析表明相对于男性，女性分析师更容易当选为明星分析师。当然这一点可以归结于自我选择的结果：在一个由男性主导的行业中，能进入这个行业并参加明星分析师评选的女性自然拥有非同一般的 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
工作能力水平。然而，中国的男女分析师则具备相同的机会当选明星分析师。这说明中国的金融分析行业更公平、更重视男女平等。
那么，女性分析师如果特别漂亮会有反作用吗？对于中美分析师，我们同样发现了完全不同的结论。美国的数据研究发现，高颜值对于女性分析师有着负面影响。这点与西方文化中对于所谓“dumb-blonde”的偏见完全吻合。
但类似的规律在中国的数据中并不存在。我们对中国数据的分析表明，颜值对于女性分析师获评明星分析师并没有显著的影响。这表明中国的基金经理在评选明星分析师时对于女性颜值没有偏见。
通过回答之前提出的两个问题，我们可以看出颜值尽管在人们的观念中很重要，但是对于最佳分析师评选这样一个专业性的活动，“颜值法则”失去了效用。美国的数据显示女分析师的颜值可能会对被评为明星分析师的概率有负作用，在中国结论完全不同：中国女性明星分析师的评选不受候选人外貌所影响。这也从另一方面反映出新财富最佳分析师评选活动的公正性与可靠性以及基金经理们投票的理性。
看来，2016年热播电视剧《欢乐颂》中安迪的高颜值与其事业成功的正相关性仅仅存在于荧幕上以及部分人们的观念中。在现实生活中，想要在证券分析这样一个高度专业且竞争激烈的行业中取得成功，靠的还得是出众的工作能力与非凡的业绩记录。
5、分析师眼中的YAN值担当
那么，卖方分析师自己又是如何看待颜值这个问题的呢？
原本，网红、颜值，这些标签跟资本市场毫无关联。不管是卖方分析师还是机构投资者，在正式场合，他们都西装革履，兜售的是专业性、逻辑性和分析能力，专业化一贯是他们给人的第一印象。
不过，在激烈的市场竞争下，有卖方分析师尝试走下神坛，为了服务客户，这个明明是靠“研值”吃饭的行业也加入了“开发颜值”的行列。
国内券商的研究所，最初大多服务于母公司的内部决策，此后随着机构投资者，特别是公募基金的壮大成熟，券商开启了卖方研究模式。伴随着资本市场的完善和发展，券商卖方服务的稀缺性逐渐消失，竞争越来越激烈。在此背景下，一些卖方分析师从幕后走向台前，利用当前火热的视频直播，也就不足为奇了。
只是，分析师“网络主播”的“兼职”只是昙花一现，很快便绝迹于江湖。因为证监会京沪两地监管局及时发文要求券商规范研究报告业务行为，其中，互联网交流平台和即时通 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
信软件被重点提及，要求辖区内机构对在此类平台发布研报的管理进行完善。2015年一些靠语出惊人而博出位的券商研报受到监管局的处罚，当是分析师类似行为的前车之鉴。
本年度新财富最佳分析师的评选季，兴业证券计算机团队另辟蹊径，推出了由美女成员洪依真主演的微电影《我的霸道女神》。洪依真今年毕业后加入兴业证券，目前尚不具备执业资格。
虽然当了一回“女主角”，但她表示，作为分析师，最重要的还是提供有价值的研究成果，为客户的投资作出合理参考。“专业性是第一考量，颜值就像给自己的研究水平加了杠杆，表现好了别人会有超预期的感觉，反之那就可能被定位为徒有其表的花瓶，以后想要再获得信任无疑是难上加难”。
在过去三届新财富最佳分析师评选中获得通信行业第一的中信建投证券分析师武超则，可谓是高颜值和高研值集于一身的代表。在她看来，分析师最核心的还是要有扎实和持续的研究，靠谱的推荐才会获得机构投资者的认可。武超则认为，随着卖方分析师队伍的扩大，一些高颜值的年轻分析师为了更快地获得买方关注，参与各种搞怪、拍电影、视频直播等方式，不过这些都是增加市场关注的噱头，要真正赢得买方的注意，最终还要是回到研究本身。
有不愿具名的卖方分析师对小编抛出的分析师颜值问题，直接给出了回答，“依靠专业给投资者创造价值才是王道”。看来，想要在金融分析这种高度专业且竞争激烈的行业中靠颜值脱围而出，远非如此简单。
文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer
第二篇：留学生海归怎么找工作：看看人家30场投行面经就知道了
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留学生海归怎么找工作：看看人家30场投行面经就知道了
在相继拿到BNP Paribas fulltime，Merrill Lynch和RBS IBD summer offer之后，我这将近四个月，或者说五个月的申请过程也终于到了最后。
前前后后各种各样的投行面试一共参加了快30次，各种各样的形式。这里就想把我的个人面试经历从头到尾方方面面总结一下，希望对今后要面试的童鞋们有所帮助。
1网申
个人觉得网申不可马虎，那些Open Questions 不可以随便轻易糊弄，对于一些敏感信息，如GPA啊，language啊一定要谨慎填写，据我所知有些公司的电脑有个打分系统，只有你过了某个分后人才会看你简历。
一开始我基本上都是一天才填一个报名的，报多了，很多就复制粘贴了。
Tip: 把每一次的申请都在word上copy一遍，这样可以提高申请效率，因为很多open question都大同小异 On-line test 我记得我刚开始做on-line test的时候特别不自信，还要和大牛一起做，到后来numerical我就完全不准备了，因为真是所有银行都差不多，对于verbal，一开始我是基本不会过的，因为自认为看英文比较慢。但好在有应届生网这个强大的资源。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
我每次做verbal之前都要在应届生上把所有能找到的相关银行的或同一系统的（比如都是SHL，但不同银行）的verbal做几遍，直到我一看题就记住答案的程度，这样我才能在真正的test中做到把时间分给新的题。所以基本上我的On-line verbal最后几次都过了。
Tip: 相信自己，勤能补拙，还有别申太早了，这样资源太少。Behavior Interview 我自己觉得最容提高的就是behavior interview了，要相信你长了二十几年，你的经历一定够你对付这些问题的，你要做的就是不停的回忆细节再包装细节。
这部分是很难准备的，但一旦你准备好自己的一套故事，也就是从头到尾方方面面包装自己，你就百战不殆了。
我一开始的两个behavior interview都没过。原因不是我不知道他要问什么，而是我不够熟练，技巧也不够，对Interviewer的follow-up question的预计也不够。我觉得答behavior通常会遇到如下问题 自己的story太长，感觉什么都想说，生怕interviewer不能明白，其实说太多detail反而会让interviewer confusing,因为如果你没说到的他又感兴趣的，interviewer一定会用follow-up question来问你的，所以最好直入主题。
Tip:很多专业名词啊，特别具体的信息不要说，你就想想那些HR能懂吗，但如果interviewer是business line 的人，那就可以加上些tech words to show you know the industry啦 建议加上点议论进去，最好半议半叙，这样interviewer会觉得你对问题很有自己的看法，给他一种感觉你除了举得这个例子是这样做的，你还会按照你所说的方式去应对其他的事。
据个例子，比如问Under time pressure to do sth,我就会说首先我不会慌张而是开始plan based on priority，其次我会进行milestone check看看我的plan有没有按进度进行，最后就是及时调整plan and try to work as efficient as I could, otherwise I just sleep less.说完这些后我会举个实例给他。
Tip: 还有任何东西最后都要准备三点，因为两点太短，第四点没人记得。3 在你把自己的story和不同的问题比如（leadership, motivation, conflicts, teamwork)match之后，就是要练习了，如果不练肯定是不行的。我是把我要说的话都写在了word上，然后打印下来，一遍遍看，然后对着空气练的。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
Tip: 可以跟靠谱的朋友练，也可以找学校的老师练（我找过cedars，虽然没有直接练习，但是跟Herman的谈话对我准备behavior还是很有启发的），其实最好的方式就是多参加Interview,不管是不是投行的，我在开始大批量面投行之前，也报一些商行和Big 4, 因为所有面试的behavior都是互通的，所以多面试你才能知道你的问题，你才知道会有什么样的follow-up question,才知道公司最爱问的behavior无非就那么几个。
我被问道最多的就是teamwork, Biggest achievement, challenge, how to solve conflicts, under pressure, time management, multitasking.对于经历没那么丰富的人，有个建议，其实一件事儿可以对应好几个题目来说，只不过从不同的角度来切入而已。
而且老实讲，你可以稍稍夸大一下你的story使它更tailored to the question，你要想这也是种能力啊，投行给公司pitch时也是讲的天花乱坠的，现在把你自己pitch给投行，一定要自信（越讲会越自信的，就算有小小夸张的部分，最后你都不觉得有夸张）
Tip: 不要觉得你的故事微不足道，你的自信你的骄傲会带动interviewer进入你的世界从而记住你。面试过程。因为很多interiview是从国外打来，所以不一定很清楚，这时你一定要事先说明你听不太清，but I will try my best, if I couldn't hear clearly could you pardon later on? And could you hear me clearly？ 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
如果你不提前说，之后一定死的很惨，我就有这个教训，面到结束Interviewer说感谢你参加这个面试，我还一直跟他说what what,结果那人就怒了，语气就变了，结果我就被拒了。
Tip: 面试遇到技术上的任何问题都应提前讲清楚。6 面对negative的问题一定要想好怎么defend yourself.我曾被问过what are your 3 weakness?
我说了一个not very quick to make decision,结果被说我leadership 有问题，害的我defend了半天也没能自圆其说，所以这不是一个好的weakness.4Business Line interview including telephone and face-to-face interview。
一般就是IBD的工作的人给你直接打的，phone in，一般是analyst/associate，face-to-face,至少会有一个director。
面多了，就发现最常见的问题就那么几样，我把他分成如下几类。1 最基本问题
1）go through your CV
一定要找跟IBD要求的特质相关联的东西说，做好highlight出你的特点，比如我就很强调我自己experience的diversification, 曾在完全不同行业不同地点的公司实习，去过地球好多地方做不同的事情，经过对比我觉得投行最适合我，我还很强调自己的运动天赋来说明自己的perserverance，当然还有leadership experience。
Tip: 找3 selling points of yourself 2）Why investment banking
这个不必要太参考别人的答案，最好from your own experience,但记住要说三点哦。
3）Why this company
一般我都从这个公司的地位，culture和发展这三方面说。其实大家对这个问题不用太担心，因为Interviewer知道其实很多投行没什么区别，但大家还是喜欢问，你就表现出对这家银行的特别渴望回答即可。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
Tip：我曾被UBS问到，what do you know about UBS,我当时就傻了，所以以防万一，对公司的research一定要as much as possible，可以分如下几个部分进行
-management(我曾被问到，who is our CEO)
-Recent Deals of the company(我朋友面db被问到过，但即使没被问到，你跟interviewer聊天的时候会你自己可以有意识的聊到）
-Main Comeptitor(我面Merrill的时候被问为什么不去GS,MS等，一般competitor 都是以地域来分的，欧洲的银行，美国的银行等）
-Culture-News and Future 4)Why you?
说三点你最显着的优势来满足他们的要求啦 2 Indudsty-related Questions
一般就是看你对investment banking的了解，有这么几个方面是一定要准备的 1）Trend of investment banking
可以从 geography（shift to emerging market), products(eg.IPO remains stable, More foreign companies list in HK, M&A more outbound and PE backed, Bond market begins develping due to the relax regulation of RMB……)两方便来讲
2）Recent Deals
必须准备一个recent M&A and know its rational , 和一个recent IPO(最好可以讲是你面的那家公司做的）
3）What's the biggest concern of investment banking? 我被问到过两次在final round,我说的是risk control 3 Market-related
我之前认为IBD肯定不会有market questions,结果我错了，面Nomura的时候她就问我香港股市了（结果当然是悲剧了）。所以在面试之前尽量看看基本的index，对他们的trend有个了解，我觉得具体是多少点不重要，他们的trend 才是IBD的风向标 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
还有要对大的经济环境有个了解，比如中国经济（房产税，十二五，央行加息），美国经济（QE等），这个可以帮助你回答很多分析性的问题。Technical Quesion
我想interviewer 可能会根据不同的人问不同的问题，由于我是对口专业，又有banking experience,所以我觉得对我的technical question 算是比较难的了，我觉得这个就是多看（包括internet, valuationd的书）多积累（可以上相关课程，问同学等），以下是我被问到的我觉得比较难的问题（常见的DCF,WACC问题我就不多说了）
1）Cost of Debt and Cost of Equity, which is more expensive? 2)A & B have the same P/E, but different EV/EBIDA, which one is more leveraged?
3)A has P/E ratio of 15, buying B(P/E of 10), one way is using stock swap, one way is using cash which is financed by a bank, which one is more accretive(我觉得这个问题特好，因为cost of debt is lower than cost of equity, so the cash option is more accretive)
4)What is beta of Merrill Lynch, and Walmart?(don't need to know a real number, but to analyze)
5)A P/E= 100, B P/E = 10, which stock do you wanna buy?
6）经常会问你一些industry which you familiar 的一些valuation metrics,我经常说internet, 因为他们很多还没挣钱所以用，P/SALES ratio 比较好。
7）why you use free cash flow in DCF?
8）one item in all three Financial Statements(Answer: Depreciation)我觉得如上问题涵盖了很多technique的难点比如EV/EBIDA和P/E的区别，equity and debt financing 的区别，所以经常会以实例应用的方式考你。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
综上呢，techinical 的问题是很考人的，我只能说，try your best and know as much as possible, 然后每次interview后总结考点，保证下次不会再错 Brainteaser
我差点没被它整死啊。第一次问我三点一刻的角度，由于当时是电面，我拿着纸笔很快说7.5度，第二次是当着面的，问我9点四十五，我马上说7.5，结果interviewer 说那是三点十五好吗，由于他不让我用纸加上紧张，我想了半天才说出22.5
我觉得brainteaser问来问去就那么几个，把你在网上vault上找的所有brainteaser都练熟就好了。我一开始就觉得这个考的是智商，不用准备后来才发现其实考的的是勤奋。
5心得体会 看financial news 时要集中有重点的看，比如你要特别搜集你感兴趣的industry，and know what‘s going on, of course the things related directly to banking is important。我个人觉得最好的source 是 Thomson Reuters League Table(very good industry trend),Wall street Asia Edition,(比起FT更加贴近亚洲和中国），Deal journal, 新浪的财经专题也不错，可以帮你回顾中国重要事件，对于不是天天看新闻的人来说可以防止有什么重要中国新闻漏掉。真的要对你cv任何一条都很了解，比如我说我曾经在学校是运动员，就被问过我跑400米800米的比赛成绩，我心想都几年前的事儿了，谁还记得，我就说了个大概其的，还有CV一定不要有typo, 如果一旦发现，就要每次面试时提供个新的给面试官，否则他手上的是你当时申请的那个错的。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务 面试时，要自信，最好微微面带笑容，然后准备好自己的名片，这样才有的交换名片。我觉得能够进investment banking，一定是天时（好的market,才有demand,再比如intern远比full-time好找），地利（有些银行prefer overseas, 有些prefer Hong Kong School,但我们本身有个巨大优势，就是we are mainlanders who could speak perfect Mandarin!）人和（包括你们家和你自己的network，你自己的努力等），如果你没有绝对实力，那就要有好的运气。不要觉得能够进或者现在在investment bank工作的都是牛人，其实无论在什么银行，包括一些特别牛的行banker quality may not be consistent，因为大家进入投行的机缘和动机不同，同样，不要被那些说着纯正英文的外国牛校的candidate所吓着，你要想他们中文肯定不如你，所以面试时拿出自己的气质和气场，Just try your best and you will be fine!
以上是对我这几十场面试的一个小回顾，很多细节不可能一一描述，只是希望可以对有志做banker的学弟学妹们有所帮助，大家加油啦！
第三篇：【海归就业】每年这么多金融海归,来八一八国内投行江湖传言的薪资水平
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【海归就业】每年这么多金融海归，来八一八国内投行江湖
传言的薪资水平
本文所有数据仅供参考
金融行业收入高，许多年轻人都趋之若鹜，渴望能踏入这一行业。其中证券公司更是备受青睐。目前证券行业的薪资水平与人才制度究竟是怎样，这里给你做了详细梳理。
根据Choice数据来源：各大券商薪资水平（人均年薪）大概在30w-100w之间。接下来深度开扒。
2015年16家证券公司工资排名 所有数据仅供参考
根据A股上市公司2015年年报披露数据，证券行业人均薪酬为74.99万元。东方证券以102.45万元人均年薪高居第一。广发证券和招商证券分别获得第二与第三。排名垫底的国元证券人均年薪仅为41.8万元。
而在金融业各家公司的人均年薪中，证券业人均薪酬74.99万元，保险业人均薪酬17.32万元，银行业人均薪酬15.90万元。证券业以绝对优势领跑金融圈年薪水平。
可能光看表格你没法了解各家证券公司更具体的薪资情况，那来听听证券业老司机是怎么说的：
中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。
国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。
所有数据仅供参考
银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。
信达证券：4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
兴业证券：5000-6000，具体不知。
联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。
长江证券：5000，投行排名较后。所有数据仅供参考
东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
德邦证券：5500，投行业务一般，民营。
瑞银证券(UBSS)(原北京证券，后被瑞银收购)：Operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目。
除了基础薪资，另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块(一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住)，所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情之类的。
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节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000-5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。
所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金、中信和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。
外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。（薪资内容来自知乎专栏作者厉珞琍）
由上我们可以知道，证券行业的薪资相较于其他金融行业，还是占大优势的。但也要具体公司具体分析，不同规模、不同性质的证券公司面对不同的市场、政策环境，薪资水平也有所不同。
证券公司各业务部门薪资水平
只了解各家证券公司的薪资水平怎么够，我们更要着眼于证券公司的各个业务部门上。毕竟，同一家公司的部门不同，薪资也会相应浮动。
投资部门
公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，分个三五十万很正常。
研究所
提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底奖金一般在固定工资的50％左右，现在研究员之间的收入差距很大，象中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。
经纪业务部
下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。很多朋友所说的证券公司其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部有很 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
大差距。营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般4000月薪就算高了。个别可以拿到反佣的分成，这个有多少不好说。
大家如果没有牛逼的学历与背景一般都是从营业部做起。工资也就是当地平均工资吧，但没有哪个行业底层岗位工资会高，如果大家不想一直这样，就尽快往上爬吧。
其他部门
主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。
其实证券公司收入是没有基金公司高的，国内证券业收入等级是合资基金－内资基金－证券公司，合资基金研究员一般30w＋年终奖，基金经理一般50w＋年终奖，去年牛市里拿到百万年终奖的基金经理也不少。
总的来看，证券行业被冠以“三年不开张，开张吃三年”的头衔还是有所依据的。当市场处于牛市或者熊市时，行情的好坏对于薪资的影响非常大，尤其体现在投资部门上。因为金融行业本身就是个高风险高收益的行业。
证券行业人才制度
相信大家在考虑是否从事这份工作时，除了薪资，现在可能更多会考虑这家公司的人才培养方案和未来晋升途径。而证券行业的薪资方面前文都已提及，但关于人才培养激励的现状却鲜有完整权威的数据表现。
直至今年7月27日，德勤在京发布的《2016年证券行业高管薪酬与人才激励现状及趋势研究报告》，全面展现了上市证券公司的人才激励现状及趋势状况。人才的激励制度目前分为中短期激励机制、长期激励机制和合伙人机制。
中短期激励机制
激励导向更趋近于注重“团队”与“个人”价值贡献的高激励模式 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
提奖机制三要素（提奖模式、部门定位与部门发展阶段）之间，仍需进一步有效配置；每项要素内，需根据实际情况进行判断和选择
不同业务（资管业务、经济业务、自营业务、投资银行业务）的利润率整体呈上升趋势，提奖额度尚有较大提升空间
随着团队层级架构增加、事业部等组织架构调整，存在多种奖金分配模式
长期激励机制
截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未正式出台专项政策；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。上市证券公司员工持股目前存在两大模式。
模式一：参照《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》制定员工持股方案。模式二：以“员工自行通过合格境内机构投资者购股”方式曲线持股 合伙人机制
参照国际投行经验，创新型合伙人机制在券商行业初见端倪，呼之欲出。比如，企业内部合伙人机制、营业部类合伙人机制、财富管理合伙人机制等；未来，共建共创共赢共担的合伙人治理理念是大势所趋。
级别介绍：
MD：董事总经理，投行最高业务职级。任泽平跳槽到方正证券级别就为MD。 ED：执行董事，比MD稍微低一点
Director：董事，属于有很强的业务开拓能力或者有一定知名度的高级分析师 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
SVP：高级副总裁，属于做具体事务的员工中最高的一级了 VP：副总裁，能独立开展业务的一个级别
合伙人纳入基准：
合伙人筛选条件与岗位职级紧密挂钩，并与MD体系打通
筛选条件与绩效考核挂钩，如绩效表现优秀、不同业务条线及团队的业绩考核指标差异化设计
激励方式：
根据每年公司层面的业绩目标达成情况，提取超额业绩的一定比例作为合伙人激励池
不同层级合伙人享受不同水平的激励额度，确保其整体薪酬水平在市场上的竞争力 针对不同层级的合伙人，配套不同的补充福利，给予合伙人更全面更多样的薪酬福利
动态调整：
合伙人名单根据公司业绩与个人绩效表现每年动态调整 激励方案每年持续滚动授予
对证券行业的人才激励现状及趋势进行总结 中短期激励
基于战略与业务发展规划，是证券公司中短期激励机制设计的根本，但由于“认团队”胜于“认公司”的亚文化普遍存在，需对中短期激励机制进行设计，实现人才保留，进而打造人才管理平台、支撑战略落地执行。
证券公司在进行激励机制设计上，应更注重以公司为大平台的体系化搭建，强调提奖机制三要素的匹配、提奖额度与奖金分配等各项关键机制设计，使得激励效果更好，据此推动业务的持续发展提升。
长期激励
截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未出台正式的文件供参照，同时受到《证券法》关于证券员工持股相关限制；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务
长期激励呈现多种创新模式：上市公司借道集合理财计划或委托合格境内机构投资者、拟上市公司试水“QDII+资管”模式等；另外，创新型的合伙人机制初见端倪，呼之欲出，共建共创共赢共担的合伙人治理理念是大势所趋。
文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer
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