电商案例五：蒙阴供销社突破蜜桃网上销售

第一篇：电商案例五：蒙阴供销社突破蜜桃网上销售

蒙阴供销社突破蜜桃网上销售

蒙阴县供销社在市社农产品交易中心的精心指导帮助下，立足当地果品资源优势，大力开拓电子商务。2014年，与淘宝网密切合作，开展了蒙阴蜜桃“挑食”活动并大获成功，2014年6月17日至23日，累计成交20063单，销售蜜桃共计98627斤，创造了每15秒成交一单的全国线上蜜桃销售新记录，销售范围覆盖除新疆、西藏外的全部省市。在此次活动带动下，蒙阴县通过电子商务成交量达100万单、600万斤以上。主要做法和收获：

一是搭建蜜桃电子交易平台。2014年3—4月份，围绕品种选择、品牌提升、包装设计、质量追溯等重点环节，与淘宝网和物流公司就搭建蜜桃交易平台进行了多次洽谈，先后召开对接洽谈会10余次，筛选确定春雪、仓方早生、锦绣黄桃、蟠桃等五个网络重点推介品种，初步搭建起了蒙阴蜜桃网上交易平台,为举办淘宝网“挑食”活动奠定了基础。

二是精选供货商，严把蜜桃质量关。此次“挑食”活动成功与否，关键是选好蜜桃供货方，经过严格筛选，我们选取了管理规范、基地标准化程度高、社村共建基础较好、辐射带动能力较强的宗路果品专业合作社。该果品专业合作社由供销社领办，拥有5000亩的标准化生产示范基地，全程严格按生产操作规程组织生产，统一使用有机肥、低毒可降

解农药，统一授粉、疏花疏果，统一套袋，确保了蜜桃生产质量，并拥有恒温库、气调库容量15000吨，蜜桃、苹果分拣加工生产流水线一条，保障了优质蜜桃供应。建立健全质量追溯制度，本着“公开透明、源头追溯”的原则，县社加强了对宗路果品专业合作社的监管，以保障专供网上销售的蜜桃质量。以此次活动为契机，县社大力支持引导其他果品专业合作社、种植大户兴建标准化基地、建设冷藏设施、发展自主品牌，为做大做强网上市场、进一步扩大蜜桃销售规模奠定了良好基础。目前，已在宗路合作社建设网上蜜桃销售基地5000余亩，示范带动基地面积达5万余亩。

三是强化宣传推介。6月19日，依托淘宝网电商平台，在宗路果品合作社隆重举办了蒙阴蜜桃淘宝网“挑食”活动启动仪式，集中推介宣传蒙阴蜜桃。同时，邀请大众日报、临沂日报、沂蒙晚报、新华网山东频道、新浪网等20余家新闻媒体，对本次活动进行全方位的宣传报道，进一步提升了蒙阴蜜桃的知名度和美誉度。由于网销蜜桃经过分选质量上乘，前期宣传推介效果明显，受到消费者的青睐，仅售价高出市场收购价的差价就为社员及果农增收2400万元，效益显著。

四是带动了线下蜜桃销售。网上销售这种新的营销方式，不仅提高了蜜桃销售价格，增加了农民收入，促使果农逐步实现蜜桃生产标准化、包装精细化、营销品牌化，还带

动了线下交易。阿联酋迪拜一名客商在网上看到蒙阴蜜桃销售的推介后，主动到合作社联系洽谈业务，一次签订了2000吨的销售协议，拉开了蒙阴蜜桃出口创汇的序幕，为今后蒙阴蜜桃打入国际市场创造了条件、积累了经验。同时，也促进了“基超对接”、“农超对接”等高端市场的拓展。今年，旺庄、宗路果品专业合作社蜜桃销售量分别达到3万吨和2万吨，淄博众得利公司与供销社合作销售蜜桃逾万吨；全系统农产品销售额完成4.8亿元，同比增长9%，实现了新突破。

五、发展农产品电子商务是促进蒙阴县供销社综合改革重要举措。这次整合县内蜜桃产业资源，与电商龙头合作开展线上营销，是对农产品销售模式的一次成功创新，也为日后进一步开展电子商务提供了可借鉴的经验。在下一步工作中，蒙阴县将加大支持力度，调动更多相关部门积极参与发展电子商务，让其成为“农村现代流通创新工程”的重要着力点和地方经济新的增长点。

第二篇：【电销】新手做电话销售,如何突破自我？

新手做电话销售，如何突破自我？

雨总，您好！我马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人的第一感觉就是比较冷漠，但其实我不是这样的啊。就想问在这种行业的职场上，新手应该做些什么准备呢。

雨总回复：哥们好：）

首先，咱们是做电话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。

虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。

好，咱们来分析现在需要做的一些事情：

1、刚从学校出来，你对电销一点不懂，那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。

2、通过公司的培训，再加上网上市调，自己对本行业的电销知识也有了解后，是否可以装扮成顾客给同行的公司打电话？如此一来，就能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，这样的电话，也是100个起……数量级有了，总该抓到一些干货了吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们可以规避和改进，记住一定，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的两大方法哦。

3、在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。

4、经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。

对了，老套路又来了，记得多向公司的销售高手学习哦，但怎样才能让高手教你呢？《我把一切告诉你1》曾分享过一招——用糖衣炮弹来进攻。平常时，要多为销售高手做事，给予他们特别的关心，与他们成为无话不谈兄弟，这样，你不但能跟高手贴身学习，还能交到一个好兄弟，一举几得啊。、每天写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的不好的点抓出来好好写，用不同的颜色笔写，方便及时查询。

对了，做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。

每天工作结束后，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性的去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，但不进行任何销售动作，咱们要模糊自己的销售主张，咱们的销售主张越模糊，客户就越清晰，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

6、哥们你比较内向，打电话的过程中或许有些胆怯，说话声音变小，客户提问你可能不能正常发挥，所以，你现在还需要突破心理，要敢开口。那么，你看完下面的问答，就可以突破了：

问：如果我们向顾客销售，会产生哪两种结果？ 答：要么顾客购买，要么顾客拒绝

问：如果顾客购买了，对顾客有哪些好处？

答：他的资产会升值，钱会变多，整个人的心情会变好……

问：如果顾客购买了，对我们有哪些好处？

答：我们

1、会赚到钱；

2、会更自信；

3、学到成交经验；

4、对产品知识掌握的更牢固；

5、增加锻炼口才的机会；

6、得到领导的表扬；

7、得到同事认可；

8、顾客赚钱了，会来感谢我们；

9、会让父母为我们骄傲……

问：如果顾客不买，我们有什么损失？ 答：好像没有损失

问：如果顾客不买，我们有哪些收获？

答：

1、同样会学到销售经验；

2、对产品知识掌握的更牢固；

3、得到锻炼口才的机会；

4、领导会认为我是努力的员工；

5、同事也认可……

好了，总结一下，只要我们销售了，不管顾客买或者不买，我们都会有很多收获，几乎没有任何损失！

问：如果我们不销售呢？有什么收获？ 答：没有任何收获！

问：有什么坏处？

答：

1、浪费时间；

2、自己永远不会长进；

3、领导会对我失望；

4、觉得对不起工作；

5、没有办法给顾客带来改变；

6、时间长了顾客会离开；

7、对不起父母……

所以，我们做销售不是为了让顾客买，只是提升我自己的能力而已，当然客户下单更好！顾客只是供我练习的靶子，他们买或者不买，对我只有好处没有坏处，所以完全可以没有任何心理负担地去销售！

再分享一个电销绝招。

咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，这算是送给自己的精神鼓励，非常值钱哦。

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待！

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雨总：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2016

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第三篇：某公司企业电子商务提成方案-销售分成案例参考-电商部门人事资料-人力资源管理文档-张锡华-原创

华力通电子商务提成方案

2014年6月

特别说明

因本提成方案是根据目前的人员搭配而制定，当新工种参与提成方案时，本提成方案将中止，根据实际情况进行相应的调整并制定新的提成方案。

目的为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动员工的积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。

提成标准

经公司研究决定，电商零售方面按销售总额的5%作为团队提成。具体每个工种占比如下：

对完成目标100%以上的，每位队员绩效奖金为销售总额的0.1%元。

客服细则

客户对客服不满而投诉的，需要罚款，每次为个人总提成的5%。动态评分中的服务态度分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*30%*实际服务态度分数/5*(1-N*5%)。【N为投诉次数】

运营细则

报名参加的各种网上销售活动，没有如期申请成功的，需要罚款，每次为个人总提成的2%。动态评分中的三项分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售*15%*三项动态评分数之和/15*（1-N*2%）。【N为活动申请失败次数】

美工细则

已上线的图片发现有错误的（如错别字、排版不规范等明显错误的），需要罚款，每张为个人总提成的5%。计划时间内没完成的，需要罚款，每次为个人总提成的5%。提成公式：5%*总销售*10%*（1-N*5%）*（1-M*5%）。【N为图片错误张数；M为没有完成计划次数】

策划细则

已上线的资料发现有错误的（如错别字、排版不规范等明显错误的），需要罚款，每个错误为个人总提成的5%。动态评分中的描述相符分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*10%*实际描述相符分数/5*(1-N*5%)。【N为资料错误个数】

推广细则

每月尾要出具量化的推广计划，安排实际推广数据进行评分核算提成。提成公式：5%*总销售额*10%*实际评价得分数（100分以内）。

发货细则

发货信息写错、客户收到的货物损坏、不按时发货的，需要罚款，每个失误为个人总提成的5%。动态评分中的发货速度分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售额*10%*实际发货速度分数/5*(1-N*5%)。

【N为失误次数】

主管细则

动态评分中的三项分数如果不满5分的，总提成根据实际分数折算。提成公式：5%*总销售*15%*三项动态评分数之和/15。

提成发放方式

每月公司财务核对提成总金额，主管根据每个人的绩效进行提成分配。

执行时间

本提成方案2014年7月起执行，中止时间以书面形式通知每个队员。