简谈项目部拓展集客项目市场的一些想法

第一篇：简谈项目部拓展集客项目市场的一些想法

简谈项目部拓展集客项目市场的一些想法

要创建一个有实力、有发展的工程建设监理公司，必须认识到工程建设监理是高技术服务性行业，属于人才和技术密集型企业，只能以技术开拓市场，深化管理体制的改革，才能持续发展，提高企业效益。

高水平的人才是企业发展的基础，公司员工的个人水平和能力直接代表公司实力，在这个竞争激烈的市场中，我们唯有不断提高公司综合实力，才能在激烈的竞争中占有一席之地，而提高公司综合实力，主要就是提高员工的个人能力。关于这点，有以下见解：

1.公司组织员工进行监理工程师的取证培训，持证上岗，同时通过培训也提高了员工的专业能力，集客项目可以有针对性的进行培训，根据业主和项目的需要，定向培养一批人员，提高专业素养，赢得业主好评，为公司和项目部打开声誉，提高知名度。

2.项目部内部多组织学习、交流，取长补短，不断发现监理工作中存在的问题，持续改进，探索关于集客项目业主的需求，为业主的需求提供完美的监理服务，不断开拓我公司的监理市场。

3.总结经验和教训。每做一个项目都要总结，并在从事监理工作的技术人员中进行经验交流，在工程项目的实际实施中，不断提高监理服务质量和项目管理水平。

4.项目实施过程中，及时准确上报相关监理资料给业主方，随时与业主沟通，了解业主需求，更好的提供监理服务。

有了过硬的人才资源，也必须要有用武之地，所以就得拓展市场，不仅仅只依靠运营商。公司实力再强，没有市场，也就没有发展，公司也就没有生存，市场开发始终与企业兴衰有最直接的关系，监理公司要可持续发展，必须加强经营工作。

夯实市场营销基础，提高经营效率。针对集客项目，集客部将集客项目的要求和实施规范下发给个项目部，根据市场实时情况，编写标准的投标文件和公司经营手册，建立报价基础数据库，在项目报价时做到快速、准确，同时，在项目实施中注意锻炼培养高素质的经营人才、业务骨干。鼓励营销人员提高业务素质，改变经营理念，重信誉、重服务，用高品位的经营风格和营销手段开拓市场。

市场拓展工作要充分发挥公司内外多方面的积极性，高举云南省本土老牌国营监理公司的旗帜、积极搞好市场跟踪、尤其是对重点项目进行跟踪，追求投标、竞标的成功率，为公司集客项目的发展指引方向。

公司和集客部提供当地大型企业名录，对于那些可能会有项目建设或者是投资的公司进行重点关注，与招投标公司保持紧密合作，获取最新最佳信息，为获得项目做好充分准备，力争拿到项目。

鼓励各项目部独立开拓集客市场，项目部整体和个人均可以为公司获得项目，对于为公司赢得项目的项目部和个人，公司给予一定奖励，形成鼓励，提高大家的积极性。

经常关注对于当地政府部门和比较大的公司、企业，比如房地产开发商，铁路部门，医院，学校等，是否有弱电、网络等公司能承建方面的建设需求，抓住机遇，获得项目。

对于未认真完成项目的项目部或者是个人，也应该有相关处罚，奖惩结合，方能更好的管理各项目部人员，管理公司。

推行项目部负责人负责机制提升管理体制。强化项目部负责人管理责权，将权力和责任交给项目部，确实做到项目的责、权、利统一。由项目部总负责人组建集客项目组，并对整个项目进行管理。项目部负责人对公司负责，并代表公司对项目业主负责。这样做的好处就是，解放了领导被具体事务的束缚，可将主要精力集中到研究企业的发展方针、管理体制和市场营销策略上；二是调动了项目组的积极性，使各项管理工作、项目执行得到全员的参与和关心。

在项目完成以后，针对项目完成情况，监理费收款情况，公司做出评价，结合此项目投资与产出比率，给予一定奖励，让项目部和相关人员得到实惠，提高大家工作积极性。

总之就是提升自身能力，提高知名度，为赢得市场从多方面努力；奖惩结合，人性化科学的管理方式，方能管理好项目，更好的服务于业主，获得业主好评，也就提升公司知名度，为开拓新的市场做出了铺垫。

第二篇：深圳市 南山区 企业市场拓展扶持分项资金文化产业资助项目操作规程

南山区自主创新产业发展专项资金——企业市场拓展扶持分项资金文化产业资助项目操作规程（申报指南）

一、资助内容

用于对文化产业重点行业开展市场拓展活动的资助。

二、资助额度及方式

（一）对经区文产办审核同意，参加南山区政府组团参与的国内外重要文化展会的企业，给予参展费等补贴。

对文化企业单独参加重大文化产业展会的（不含深圳“文博会”），按不超过实际场租费50%的比例给予补贴，每项会展补贴总额不超过20万元；

对组织我区企业参加重大文化产业展会的，按不超过组织单位实际发生费用50%的比例给予补贴，每项会展补贴总额不超过50万元；

对区文产办组织我区企业参加深圳“文博会”的相关费用，包括组织宣传费用、场地租金、南山展区布展费等按实际发生额度给予相应补贴;对我区“文博会”分会场、专项活动的各主办单位,分别给予不超过50万元的专项补贴。

本项资助属于审核类。

（二）对经区文产办认定的我区文化企业原创研发成果产业化及市场推广活动，按不超过企业实际发生费用30％的比例给予资助，每个项目资助金额最高不超过100万元。

本项资助属于评审类。

（三）对被评定为市级或市级以上非物质文化遗产的产业化及市场推广活动，按不超过实际发生费用30％的比例给予资助，每个项目资助金额最高不超过100万元。

本项资助属于评审类。

（四）对经区文产办认定的我区文化企业聘请专业机构进行企业品牌塑造的项目给予补贴，每个企业每年补贴金额最高不超过50万元。

本项资助属于审核类。

（五）支持企业举办或参加专业交流活动。支持区内企业和有关机构举办或参加具有较高国际知名度、行业带动性强的专业文化交流活动，对活动的场地和宣传费用按不超过50%的比例给予资助，资助金额最高不超过50万元；特别重大的、国际化程度特别高的活动，资助金额最高不超过100万元。

申请资助单位应在举办或参加活动前向区文产办进行申报备案，原则上每个行业每年获得资助的活动不超过一项。

本项资助属于审核类。

（六）支持开展文化产业推广活动。组织企业开展文化产业整体推广，对区政府或行业协会组织、我区文化企业所承办的对南山文化产业发展有积极意义的大型宣传推广活动，按不超过承办单位实际发生活动费用50%的比例给予资助，每家单位每年资助总额不超过50万元；企业承办区政府组织开展的特别重大的宣传推广活动、实际发生费用较大的，资助金额每家企业每年最高不超过100万元。

本项资助属于审核类。

（七）对获得重要文化产业国际、国家和省级评奖奖励的区内文化企业、个人和项目，参照所获奖励标准给予相应奖励。

本项资助属于审核类。

（八）我区企业原创动漫、影视产品、舞台剧等文化产品在国家级、省级出版发行单位和电视台等出版发行或播出、演出的，按不超过其出版发行或播出、演出首内实际收入10％的比例给予原创作品开发企业奖励，原则上每一企业每年奖励总额最高不超过50万元。

本项资助属于审核类。

（九）我区游戏开发企业原创开发的或拥有完全自主知识产权的游戏产品（不含委托加工游戏产品），按不超过其公开发售或运营首内实际收入10%的比例给予奖励性资助，原则上每一企业每年奖励总额最高不超过50万元。

本项资助属于审核类。

三、申请条件

（一）注册在南山区的具有独立法人资格并从事文化产业开发、生产、经营和中介活动的企事业单位。

申请创新性创业项目资助的可为自然人或工作室，但在获得资助后必须完成相应的工商登记成为法人。

（二）申请单位具有良好的项目完成基础和条件、健全的财务制度和优秀的技术及管理团队，足够的资金实力，具备承担申报项目的能力。

（三）申请单位信誉良好，无违法违规记录。

四、申请材料

（一）登录南山区自主创新产业发展专项资金管理平台 http://sfms.szns.gov.cn/,提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件，申报第二条第（一）款的，在线填写《企业市场拓展扶持分项资金文化产业参展项目申请书》；

申报第二条第（二）、（三）款的，在线填写《企业市场拓展扶持分项资金文化产业市场推广项目申请书》；

申报第二条第（四）款的，在线填写《企业市场拓展扶持分项资金文化产业品牌塑造项目申请书》；

申报第二条第（五）、（六）款的，在线填写《企业市场拓展扶持分项资金文化产业重大活动项目申请书》； 申报第二条第（七）、（八）、（九）款的，在线填写《企业市场拓展扶持分项资金文化产业奖励性资助项目申请书》；

（二）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件（验原件）；

（三）组织机构代码证复印件（验原件）；

（四）法定代表人身份证复印件（加盖申请单位公章）；

（五）税务登记证复印件（验原件）（非事业单位提供）复印件；

（六）申报日近三个月由税务部门开具的单位上完税证明复印件（非事业单位提供）；

（七）上一财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表（注册未满一年的可提供验资报告）复印件及最近一个月会计报表（含资产负债表、损益表、现金流量表）；

（八）知识产权证明材料；

（九）由工商部门最近6个月内出具的包括股东构成等基本情况的信用查询单复印件；

（十）《申请书》附件表中列明的其他材料； 以上材料审核类一式二份，评审类一式六份，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

五、申请受理机关 本分项资金由区文产办负责受理，采取常年受理、分批评审的方式，自发布之日起长期受理申报申请，每年分批集中评审。未能赶上本次集中评审的申请，将留至下一批评审。

申报单位须将一份书面申请资料连同材料的电子文档（word文档，复印材料扫描后粘贴在word文档中）递交到区文产办。评审类其余五份材料在赴申报单位现场考察和专家集中评审时，由申报单位提交。审核类其余一份材料由企业留存。

区文产办地址：南山区桃园东路南山区委办公大楼A座1316室，咨询电话：26542334、26542054。

六、评审程序

（一）区文产办受理申报单位的申请材料时，应进行形式审查。形式审查合格的，发给受理回执。形式审查不合格的，应向申报单位作出说明，告知申请材料需补充事项，并将申请材料退回申报单位。申报单位在5个工作日内可重新提交申请材料。

（二）评审类：

1、对材料审核通过的项目，区文产办负责组织3名以上的专家考察组，对申报单位进行现场考察。

现场考察评价应包含以下内容：（a）资助申请单位申报材料与实地考察情况的吻合程度；（b）项目单位的综合情况；（c）承担主要负责人及项目负责人的业务和综合素质、项目具体进展程度；（d）固定资产和知识产权的归属情况。

考察组对项目给出具体的定性评价意见，评价结论分为A（重点推荐）、B（推荐）、C（暂缓支持）、D（不予支持）四类。

2、在本批次评审项目的现场考察全部完成后，区文产办负责组织5名以上的专家评审组，召开项目评审会。

项目评审会包括申报单位项目介绍、专家提问、申报单位答辩、专家组评议等环节。

专家评审应包括以下方面内容：（a）项目的产业属性；（b）项目的创新性；（c）项目的可行性；（d）目标与任务的可实现性；（e）管理与机制的保障性；（f）经费预算的合理性以及项目生产的经济效益和社会效益评价。

每个专家组选出一位组长，采取专家个人定量打分与评审组讨论定性排序相结合，以定性为主的方法，专家个人对评价项目独立进行定量打分后，评审组再对项目进行讨论并进行评价，评价结论分为A（重点推荐）、B（推荐）、C（暂缓支持）、D（不予支持）四类，并对所有A（重点推荐）、B（推荐）项目分别进行排序并阐述理由，专家评审组全体成员签字后报区文产办并归档。

（三）对于评审类项目，区文产办根据专家评价意见和实地考察评价意见，结合当经费预算安排，拟定扶持计划；对于审核类项目，区文产办根据扶持标准，制订扶持计划；所有扶持计划，会同当批次的其他扶持项目共同提交南山区自主创新产业发展专项资金领导小组会议讨论。

（四）讨论通过后，由区文产办在南山文化产业网和《蛇口消息报》向社会公示。公示期为5天。

公示期间，任何单位或个人有异议的，可向区文产办提出。对公示有异议的，区文产办应立即着手调查，并出具调查结论。

公示期满，无异议或者异议不成立的，由南山区自主创新产业发展专项资金领导小组行文下达项目资金计划。

（五）区文产办与项目承担单位签订《南山区自主创新产业发展专项资金资助项目合同书》，明确项目目标和资金使用计划，合同书的内容应当包括资助金额、明确的资金用途、知识产权归属、绩效考评事项以及违约责任等；区财政局凭项目合同办理资金拨付手续。

（六）区财政局按合同的有关规定，将资助资金一次性拨入申报单位账户。获资助单位收到资助款后，贷记“专项应付款”科目，借记相关科目。借记“专项应付款”的，直接冲减当年费用。

七、管理与验收

（一）项目承担单位需严格执行合同内容，确保专款专用。

（二）在项目执行过程中，资金使用有实质性的变动，项目承担单位事前需以书面形式报区文产办，并执行区文产办的回复意见。

（三）项目完成后，项目承担单位需在1个月内向区文产办提出验收申请，并同时按要求提交验收所需的相关材料。

（四）项目验收是以《南山区自主创新产业发展专项资金资助项目合同书》、项目承担单位提交的项目申请材料及相关附件所确定的项目目标、内容和资金使用计划为依据，对项目产生的成果水平、应用效果和对经济社会产生的影响、知识产权的形成和管理、项目实施的组织管理和经费使用等做出客观、公正和实事求是的评价。

（五）项目承担单位申请验收时应提供以下验收资料:(1)《南山区自主创新产业发展专项资金资助项目文化产业项目验收申请书》（网上下载）；

(2)项目执行情况工作总结（工作总结应详细描述包括项目进展过程和完成情况总结、取得技术成果、专利情况、资助资金和企业自筹投入资金的使用情况、该项目产生的经济效益和社会效益分析等内容）;(4)申报单位上财务审计报告；

(5)项目专项审计报告；（内容包括项目资金使用明细、项目收入明细、税收明细等）

(6)文化产业发展专项资金和企业自筹资金的台帐(须单列新台帐)；(7)项目所获成果、专利一览表及证书的复印件;(8)有关产品测试报告或检测报告或用户使用报告;(9)购置的专用仪器、设备等固定资产清单;(10)其他有关项目完成情况的证明材料。

（六）区文产办组织专家或委托中介机构对项目承担单位提交的验收材料进行实质审查；

专家或中介机构提出实质审查初步意见，对需现场实地核查的项目，由区文产办负责组织实地核查工作；

（七）区文产办根据专家或中介机构的实质审查意见和实地核查意见，并结合立项合同规定内容，提出初步验收意见，报办领导审定。

（八）项目验收结果分为“通过验收”和“不通过验收”二种情况，由区文产办向项目承担单位下达验收结果通知。

八、有以下情形之一的申报单位，将不予资助

（一）提供虚假申报材料的；

（二）该项目的同一环节已经获得我区其他财政性专项资金资助的；

（三）在享受各级政府财政资助中有严重违约行为的；

（四）未按规定进行工商年检或者税务申报的；

（五）因涉嫌违法行为正在被其他有关行政部门调查或者被行政处罚后未满两年的；

（六）正在进行有可能由该单位承担法律责任的重大知识产权诉讼或者仲裁的；

（七）正在进行有可能影响该单位正常经营活动的重大诉讼或者仲裁的；

（八）其主要财产因债务纠纷已被人民法院采取保全措施的；

（九）正在被人民法院强制执行重大债务裁判的。

九、附则

本规程由区财政局和区文产办负责解释，自发布之日起施行。

第三篇：深圳市 南山区 企业市场拓展分项资金出口贷款贴息资助项目操作规程

南山区自主创新产业发展专项资金——企业市场拓展分项

资金

出口贷款贴息资助项目操作规程

为加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，根据《南山区自主创新产业发展专项资金管理办法》及《南山区自主创新产业发展专项资金——企业市场拓展扶持分项资金实施细则》，制定本操作规程。

一、资助内容

扶持中小出口企业缓解融资困难。鼓励中小出口企业利用出口信用保单申请银行无抵押贷款，对经区政府外贸主管部门备案同意的出口信用保单银行无抵押贷款（1年期以内），对其贷款利息给予一定的补贴。

二、资助额度及方式

（一）本资助项目属于审核类。

（二）资助额度及方式

对经区政府外贸主管部门备案同意的出口信用保单银行无抵押贷款，按贷款额的３%以内给予贴息扶持，每家企业每年贴息总额不超过50万元。具体如下：

贷款时间在3个月以内的，按贷款额的1%给予贴息； 贷款时间在3-6个月的，按贷款额的2%给予贴息； 贷款时间在6-12个月的，按贷款额的3%给予贴息。

三、申请条件

（一）申请本项资金资助的企业应符合以下条件：

1、注册在南山区的具有独立法人资格的中小出口企业（年出口额在1000万美元以内）；

2、申请单位具有健全的财务制度；

3、申请单位信誉良好，无违法违规记录；

4、企业获区政府外经贸主管部门备案登记;

5、已经获得在我市设立的银行总行或分支机构发放的出口信用保单银行无抵押贷款。

（二）有下列情况之一的，本资金不予资助：

1、近两年内在税收、环保、劳动等方面存在违法行为，受到有关部门查处；

2、申报材料有弄虚作假情况；

3、资产财务状况不良或涉及重大纠纷。

四、申请材料

(一)登录南山区自主创新产业发展专项资金管理平台 http://sfms.szns.gov.cn/在线填写《企业市场拓展分项资金出口贷款贴息资助项目申请书》，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；(二)营业执照复印件（验原件）；(三)组织机构代码证复印件（验原件）；(四)法定代表人身份证复印件（加盖公章）；(五)税务登记证复印件（验原件）；

(六)申报日近三个月由税务部门开具的单位上完税证明复印件；

(七)上一财务审计报告（注册未满一年的可提供验资报告）复印件及最近一个月会计报表（含资产负债表、损益表、现金流量表）；

(八)由工商部门最近6个月内出具的包括股东构成等基本情况的信用查询单复印件；

(九)企业与银行签订的项目出口信保保单抵押贷款合同、借款借据（复印件加盖公章）;(十)企业付息情况汇总表（加盖公章）；

(十一)企业支付利息情况的财务凭据（利息单）（复印件加盖公章）。

以上材料一式二份，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

五、审批受理机关

受理机关：南山区经济促进局 受理时间：见通知

受理地点：南山区桃园东路2号区政府大楼A818 联系人：郑方 电话： 26542671

六、审批程序

（一）区经济促进局相关科室对申报项目进行形式审查；

（二）区经济促进局根据申请情况集中分批组织调研和初审，需要组织专家评审的按照有关规定进行评审，提出计划资助项目名单；

（三）区经济促进局按照扶持类别，分批次编制项目资助计划，报区财政部门进行统筹复核，提请领导小组会议审议。

（四）召开领导小组会议，对各主管部门提交的专项资金项目资助计划进行审定。

（五）区经济促进局将领导小组会议审议通过的专项资金项目资助计划向社会公示五个工作日。

（六）对公示期满无有效投诉的，区经济促进局会同区财政部门联合行文下达资金计划。

（七）区财政部门办理资金拨付手续。

七、审批时限

申报企业按申报指南要求时间向区经济促进局提交项目申报材料，区经济促进局相关科室对受理材料进行形式审查，审查合格的予以受理；形式审查不合格的，一次性向申请单位告知申请材料需要补充的事项，并将申请材料退回。申请单位补充相关材料后，可重新向区经济促进局提交。获得专项资金资助的单位应于资金计划下达后一个月内，持相关资料至区财政部门办理拨款手续，逾期无故未办理拨款手续者将被取消该项资助。

八、验收

本项资金资助项目采取事后补贴制，受资助项目无需验收。

九、附则

本规程由南山区经济促进局负责解释，自发布之日起施行。